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自制立體賀卡范文第1篇

關(guān)鍵詞：卵巢癌；紫杉醇；卡鉑；聯(lián)合化療；護(hù)理

紫杉醇是近年來臨床上廣泛使用的抗癌藥，主要用于卵巢癌、乳腺癌以及肺小細(xì)胞癌一線或二線治療[1]。卵巢癌是婦科常見的惡性腫瘤，病死率高，術(shù)后必須采取繼續(xù)化療治療，我院使用應(yīng)用紫杉醇加卡鉑聯(lián)合化療治療卵巢癌，因其毒性反應(yīng)大，費(fèi)用高，治療期間給患者帶來身體不適和心理上壓力，造成治療和護(hù)理困難。為此，治療前做好患者的心理護(hù)理，治療過程中加強(qiáng)對(duì)藥物毒性反應(yīng)的觀察，并有針對(duì)性地進(jìn)行護(hù)理非常重要。

1 資料與方法

1.1一般資料 2010年1月～2012年10月我科收治經(jīng)手術(shù)治療的卵巢癌患者13例，其中漿液性囊腺癌10例，粘液性囊腺癌1例，子宮內(nèi)膜樣癌術(shù)后2例，患者年齡28～68歲，平均49歲。

1.2方法 紫杉醇給藥前12h和6h分別肌肉注射地塞米松10mg，輸注前30min苯海拉明50mg肌肉注射，雷尼替丁150mg加入0.9%氯化鈉250ml化療前靜脈輸注，以預(yù)防胃腸道反應(yīng)。第1d紫杉醇單次劑量135mg/m2，先用0.9%氯化鈉100ml加紫杉醇30mg靜脈輸注，如患者無變態(tài)反應(yīng)在講余下的紫杉醇加入0.9%氯化鈉500ml靜脈輸注，勻速3h輸完。第2d給予卡鉑劑量為300mg/m2加入0.9%氯化鈉500ml中靜脈輸注，21d為1個(gè)周期，至少完成2個(gè)周期。

1.3結(jié)果 13例化療后患者的食欲一般情況均有不同程度的下降，且有不同程度的惡心嘔吐等胃腸道反應(yīng)，1例蕁麻疹，經(jīng)對(duì)癥處理，病情好轉(zhuǎn)，患者均有脫發(fā)。

2 觀察與護(hù)理

2.1心理護(hù)理 受癌癥威脅擔(dān)心疾病復(fù)發(fā)，生殖器官的切除，絕經(jīng)，擔(dān)心由此影響夫妻之間的關(guān)系，加上因紫杉醇，卡鉑的毒副反應(yīng)引起身體的不適和脫發(fā)等，患者身心受到嚴(yán)重打擊，出現(xiàn)恐懼焦慮沮喪心理是極其普遍的，責(zé)任護(hù)士應(yīng)與患者建立良好的護(hù)患關(guān)系，取得患者的信任，向患者解釋化療的目的，意義，介紹成功病例和相關(guān)知識(shí)，使其樹立戰(zhàn)勝疾病的信心，堅(jiān)持全程治療。

2.2藥物不良反應(yīng)護(hù)理

2.2.1過敏反應(yīng)的預(yù)防及心臟毒性的護(hù)理 紫杉醇的過敏反應(yīng)注意表現(xiàn)為I型過敏，最常見的癥狀是皮膚潮紅，蕁麻疹，嚴(yán)重過敏反應(yīng)變現(xiàn)為支氣管痙攣性呼吸困難、低血壓甚至休克。為預(yù)防過敏反應(yīng)，應(yīng)采取以下措施：①給藥前預(yù)防性的給予抗過敏藥物；②用藥前被氧氣，新簽監(jiān)護(hù)儀，急救藥品；③嚴(yán)格控制滴速，在輸注開始的10min內(nèi)，滴速為10滴/min，如無不適，可將滴速調(diào)至45滴/min，一般在3h以上滴完；④嚴(yán)密觀察生命體征，化療開始即給予心電監(jiān)護(hù)，輸注中每隔15min監(jiān)測(cè)1次血壓脈搏呼吸，連續(xù)4次，以后每1h測(cè)1次，并詳細(xì)記錄監(jiān)測(cè)情況；⑤輸注開始至15min，應(yīng)嚴(yán)密觀察詢問患者有無不適，及時(shí)發(fā)現(xiàn)過敏反應(yīng)；⑥輸注介紹時(shí)，測(cè)量血壓，觀察無異常反應(yīng)在停止輸液，停止輸液后繼續(xù)觀察生命體征，給予特級(jí)護(hù)理至用藥24h。

2.2.2藥物疼痛護(hù)理 應(yīng)高度重視癌癥患者的疼痛問題，癌癥患者的疼痛常伴隨恐懼絕望和孤獨(dú)心理，使疼痛加劇或降低患者對(duì)疼痛的耐受性[2]。

2.2.3腎臟毒性的預(yù)防和護(hù)理 卡鉑的腎毒性鼻順鉑輕，不需要強(qiáng)迫水化[3]。但仍需定期檢測(cè)血清電解質(zhì)、腎功能情況，同時(shí)觀察24h尿量及尿色，亦需定時(shí)做尿液檢查。鼓勵(lì)患者多飲水，促進(jìn)毒物排泄，以防尿酸結(jié)晶形成，造成腎功能損害。盡量避免與可能損害腎功能的藥物同時(shí)使用。

2.2.4骨髓抑制護(hù)理 紫杉醇和卡鉑對(duì)骨髓均有抑制作用，主要引起白細(xì)胞下降血小板降低抑制免疫功能。患者抵抗力下降極易引起感染，發(fā)生敗血癥；血小板減少時(shí)，易有出血傾向。同時(shí)注意用藥順序，若先用卡鉑在用紫杉醇可產(chǎn)生嚴(yán)重的骨髓抑制，因?yàn)榍罢呤购笳叩那宄式档图s1/3定時(shí)做各種血液檢查；居室要清潔衛(wèi)生，不接觸有上呼吸道感染的親友，以免感染；外出散步戴口罩，保持個(gè)人衛(wèi)生，勤洗澡勤換內(nèi)衣；每日清洗外陰，換內(nèi)褲；用軟牙刷刷牙，不挖鼻孔，防止鼻牙出血。有出血傾向及時(shí)找醫(yī)生處理。

3 討論

應(yīng)用紫杉醇聯(lián)合卡鉑化療時(shí)，為了預(yù)防過敏反應(yīng)的發(fā)生，必須遵醫(yī)囑按時(shí)按劑量應(yīng)用預(yù)防過敏的藥物，嚴(yán)格按要求配藥，使用特制的輸液器材。用藥中嚴(yán)密監(jiān)測(cè)生命體征的變化，對(duì)于紫杉醇予卡鉑引起的骨髓抑制，化療后3d可用里亞金等升白藥予處理。我們通過對(duì)應(yīng)用紫杉醇聯(lián)合卡鉑化療治療卵巢癌的患者進(jìn)行護(hù)理，體會(huì)到：①做好患者的心理護(hù)理，去的患者的配合；②化療前護(hù)士熟悉藥物的性能及毒性反應(yīng)；③化療中嚴(yán)格執(zhí)行化療計(jì)劃，嚴(yán)密觀察病情，強(qiáng)化化療護(hù)理，及早預(yù)防和及時(shí)處理毒性反應(yīng)，可預(yù)防和減輕紫杉醇和卡鉑的毒副作用，保證化療的順利完成。

參考文獻(xiàn)：

[1]謝麗梅 .紫杉醇治療晚期卵巢癌毒副作用的觀察與護(hù)理[J].現(xiàn)代護(hù)理，2001，7（1）：39.

自制立體賀卡范文第2篇

“DIY”是英文“Do It Yourself”的縮寫，又譯為自己動(dòng)手做。近年來，DIY的概念漸漸被擴(kuò)及到所有可以自己動(dòng)手做的事物上，DIY的用詞也越來越廣泛，比如拼布DIY、美食DIY、發(fā)型DIY等，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程，對(duì)消費(fèi)者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂；對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，從最初風(fēng)靡一時(shí)的十字繡，到更彰顯DIY精神的陶吧、布藝、模型制作等，DIY市場(chǎng)正在逐漸擴(kuò)張和實(shí)現(xiàn)業(yè)態(tài)升級(jí)。

“DIY”巧克力坊

巧克力是許多人的最愛，它口感香滑，營(yíng)養(yǎng)豐富。現(xiàn)在一些精明的商家，做起了手工制作巧克力的生意。給顧客提供原料和工具，想吃什么樣的巧克力，顧客自己做。巧克力的制作過程并不復(fù)雜，只要把巧克力原料熔化，倒入特制的模具，晾幾分鐘再扣出來，就可以了。在不大的操作臺(tái)下面有兩個(gè)火眼，是專門用于加熱原料的。如果沒有美術(shù)功底也不要緊，往模具里倒巧克力汁就可以了，巧克力干了，各種各樣可愛有趣的巧克力就制成了。簡(jiǎn)單、方便成為了巧克力坊的一大特點(diǎn)，再加上巧克力象征著甜蜜的愛情，所以深得年輕人的喜愛。

DIY 剪紙吧

目前，這種“DIY”的剪紙吧，采用磁性剪紙的工藝手法，簡(jiǎn)化了原本復(fù)雜的剪紙工藝。通過簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)，就能剪出漂亮的紙花。這讓很多喜歡剪紙的朋友找到了學(xué)手藝的地方，也讓很多喜歡古老藝術(shù)的人們多了一個(gè)大飽眼福和大展身手的地方。

“DIY”飾品店

年輕人追求的就是個(gè)性，就是獨(dú)一無二。自己動(dòng)手做飾品既滿足特立獨(dú)行的需要，又是時(shí)尚的象征。在這些飾品店內(nèi)，顧客可以自己拿一個(gè)小容器進(jìn)行自選。然后再挑選線繩，也可自行制作。飾品珠價(jià)位從幾毛錢一個(gè)到幾十元一個(gè)，做一個(gè)成品飾物大約需要幾十元到上百元。這個(gè)價(jià)位與商場(chǎng)的飾品價(jià)格雖然不相上下，但因?yàn)槭荄IY方式，每一款成品都是獨(dú)一無二，而購買者也可從制造中得到很大的樂趣。一串珠鏈，一個(gè)胸花就能凸現(xiàn)出消費(fèi)者的個(gè)性和審美，佩帶在身上讓人充滿著喜悅和自豪。

“DIY”陶吧

陶吧的幽靜給很多人提供了一個(gè)修身養(yǎng)性的絕佳處所。用一塊泥巴，捏出自己喜愛的物品，也成為了很多人休閑的樂趣。而如今的陶吧內(nèi)涵似乎也已經(jīng)不是傳統(tǒng)的“陶瓷藝術(shù)”概念了，而成為了盡情發(fā)揮作者想像力和創(chuàng)造力而形成的一種新興的陶瓷藝術(shù)。

“DIY”石膏彩繪店

石膏彩繪屬于時(shí)尚類技術(shù)，在國(guó)內(nèi)剛剛起步，目前只有浙江寧波，沈陽，吉林等少數(shù)地區(qū)有這類技術(shù)，其他大部分地區(qū)市場(chǎng)還是空白。DIY石膏彩繪深受學(xué)生家長(zhǎng)和青年人的喜愛，市場(chǎng)前景廣闊。

“DIY”蠟燭香薰店

DIY蠟燭制作時(shí)應(yīng)嘗試制作全部款式，一些店主自己認(rèn)為某類產(chǎn)品不熱銷就完全不予制作。記住你是替顧客挑選，而不同顧客的品位和要求應(yīng)該都是不一樣的。貨品盡量做到精致、齊全，才能吸引眼球。

“DIY”植物寵物店

面積10至20平方米，有主題和特色，地段方便熱鬧，裝修時(shí)尚明快……隨著現(xiàn)代人對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需要，DIY植物寵物店今年在國(guó)內(nèi)發(fā)展很快，不論是在繁華的步行街，還是在學(xué)生消費(fèi)相對(duì)集中的文教區(qū)，甚至在小店扎堆經(jīng)營(yíng)的夜市旁邊，總能見到它的影子，成為一種新穎、時(shí)尚的投資形式。

DIY禮品——時(shí)代的產(chǎn)物

DIY技術(shù)就是自己動(dòng)手將普通物品、普通商品、普通禮品等根據(jù)自己的喜好，并運(yùn)用創(chuàng)意的手法進(jìn)行加工制作的一種技術(shù)，如在普通鮮花上刻上“我愛你、祝福您”，鮮花則瞬間靈動(dòng)起來；在普通杯子上印上“愛你一輩子”，“一杯子”等于“一輩子”，極具感情特色；普普通通的馬賽克通過藝術(shù)拼裝而成為具有創(chuàng)意的藝術(shù)品，極具益智及藝術(shù)性等等，所有的物品都能通過DIY變得別具一格，這就是DIY的魅力。

DIY行業(yè)，是以我們很熟悉的個(gè)性禮品定制產(chǎn)業(yè)為主，由最初先在國(guó)外流行再到國(guó)內(nèi)的興盛，不但推動(dòng)了禮品業(yè)的發(fā)展，而且成為了最為朝陽的產(chǎn)業(yè)。

DIY創(chuàng)意理念是將不會(huì)表達(dá)情感的物品通過DIY個(gè)性化的創(chuàng)意手法制作成為個(gè)性化的、獨(dú)一無二的、情感的、創(chuàng)意的珍貴禮物，而其售價(jià)也翻了幾倍甚至幾十倍。普通物品通過DIY則成了最俏銷的商品。

在這個(gè)以創(chuàng)新和個(gè)性為先導(dǎo)的21世紀(jì)，DIY可以充分發(fā)揮人們的想象力和創(chuàng)造力，DIY市場(chǎng)無疑會(huì)越來越紅火。

1.學(xué)生DIY。學(xué)生是最大的個(gè)性化產(chǎn)品消費(fèi)群體，只要是新奇的東西，他（她）們一見鐘情，一二十元的消費(fèi)對(duì)于他（她）們來說并不是問題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)中等水平城市的中學(xué)生每人每年用于個(gè)性化飾品和同學(xué)之間贈(zèng)送禮品的花費(fèi)不下180元，發(fā)達(dá)城市和大學(xué)生更高。而一個(gè)30萬人口的中小縣城，青少年、學(xué)生約有5萬多名，每人每年消費(fèi)180元就高達(dá)一千萬！這就是“滿城盡是禮品屋”之所以能生存賺錢的奧秘所在！

2.生日DIY。十三億中國(guó)人，每年就有十三億個(gè)生日要過，生日送什么禮才能與眾不同，讓對(duì)方銘記在心，確實(shí)是件令人頭疼的事。雖然大街上隔幾百米遠(yuǎn)就有一家禮品店，但商品基本上雷同，沒有新意。如果能夠按照自己的意愿加工一件獨(dú)一無二的生日禮品，那該有多么好呢！如果開一家這樣的專營(yíng)店，那些送禮者還能去其他的店里購買禮品嗎？同學(xué)生日要送禮，朋友生日要送禮，同事生日要送禮，親人生日要送禮，愛人生日要送禮，小孩子生日要送禮，老人生日要送禮。你送他，他送你，送出了融融暖意，送出了無限商機(jī)。

3.情侶DIY。為了給戀人一個(gè)驚喜，情侶們想盡辦法在特定的日子里送給戀人一件與眾不同的禮物，價(jià)格貴點(diǎn)似乎并不重要。還有近幾年流行成雙成對(duì)的情侶用品，一種商品，雙重購買，銷售額倍增。此外，結(jié)婚紀(jì)念品也必不可少，人生結(jié)婚只有一次，不留一件永久珍藏的紀(jì)念品將會(huì)遺憾終生。由此衍生出一個(gè)永無飽和的情侶用品市場(chǎng)，而且需求量逐年遞增。

4.商務(wù)DIY。商務(wù)禮品的需求范圍之大遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的想象，各種開業(yè)剪彩、周年慶典、會(huì)議紀(jì)念、廠慶校慶、樓宇開盤、博覽會(huì)、洽談會(huì)、招商會(huì)、體育賽事、頒獎(jiǎng)會(huì)、文藝晚會(huì)等等，一年到頭連接不斷。一個(gè)會(huì)議下來，幾萬元的獎(jiǎng)牌、會(huì)議紀(jì)念禮品是常見的事，由于價(jià)格不重要，利潤(rùn)空間青云直上。

5.童年DIY。人生最值得回憶的莫過于童年，而能反映童年真實(shí)生活唯一的物品就是影像。整個(gè)3億多兒童，而且每年新嬰兒2400萬，能為孩子留下一件千古不變的珍貴紀(jì)念品，是每個(gè)做父母的心愿。

6.數(shù)碼DIY。隨著家庭數(shù)碼相機(jī)和可拍照手機(jī)的日益普及，為個(gè)性化影像市場(chǎng)提供了一個(gè)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。所謂個(gè)性化影像產(chǎn)品，就是指顧客將數(shù)碼相機(jī)拍攝的照片進(jìn)行二次美工設(shè)計(jì)制作。例如：沖印成照片、制作成臺(tái)歷、掛歷、賀卡、像冊(cè)、版畫、金屬照片、瓷像、掛軸、三維立體影像、水晶像、布畫、油畫、電影海報(bào)、禮品杯、禮品盤、布藝、光盤、各類飾品、禮品、裝飾品等等。這個(gè)市場(chǎng)巨大無比，難怪有一些精明的商人花百萬元之巨購進(jìn)彩擴(kuò)機(jī)營(yíng)業(yè)，據(jù)稱，一年多就可收回投資，承攬的業(yè)務(wù)也僅僅是擴(kuò)印照片而已。個(gè)性化數(shù)碼影像以其非凡的創(chuàng)意和千變?nèi)f化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有效激活了潛在的消費(fèi)市場(chǎng)，為整個(gè)影像行業(yè)和廣大投資者洞開一片新天地。

7.旅游DIY。旅游熱盤活了影像市場(chǎng)和旅游紀(jì)念品市場(chǎng)，旅游歸來，收獲最多的就是照片和各種紀(jì)念品。如果能批量生產(chǎn)各種圖文并茂的紀(jì)念品，專門供應(yīng)景點(diǎn)的售貨攤位，銷量可小而知。其次，旅游拍攝的大量照片需要轉(zhuǎn)化兩次加工，沖印成照片或制作成精美的裝飾品。可見，旅游紀(jì)念品市場(chǎng)廣闊，商機(jī)無限。

DIY經(jīng)濟(jì)面面觀

1.傳統(tǒng)手工文化的回歸

打毛衣大概是我們最早熟悉的DIY項(xiàng)目了。小時(shí)候身上穿得花花綠綠的“溫暖牌”小裙子、小背心，燈光下給毛衣勾圖案的媽媽……都是整個(gè)童年時(shí)代必不可少的回憶。

如今，打毛衣這門手藝仿佛在都市里“失傳”了，那些正針、反針、勾邊、挑花，都成了遙遠(yuǎn)而陌生的名詞，只有偶然從箱底翻出來的小時(shí)候的毛衣，依然還散發(fā)著記憶和媽媽的味道。

不過，精明的商人們又讓打毛衣這項(xiàng)手藝“回歸”了。有一家“織藝坊”，出售各式毛線、樣衣，還專門雇有老師免費(fèi)教顧客打毛衣。每天至少有四五名顧客坐在店里學(xué)打毛衣。而據(jù)該店老板介紹，當(dāng)?shù)赝愋偷拿碌赀€有好幾家。

該店毛線從十幾元/兩到九十幾元/兩不等，每天至少有兩名老師“坐鎮(zhèn)”教你打毛衣。記者在店里看到一件款式時(shí)尚的男士毛衣，老板說，這是一名學(xué)員打了放在這里賣的，之前她連針都不會(huì)拿，后來就越織越好了。

年輕的王小姐在這里學(xué)了幾天了。她要打的是一件帶帽子的紫色毛衣，“我的秘訣就是‘打一針，問一句’。”她笑笑說，笨人有笨辦法，現(xiàn)在她織得比以前快多了。

結(jié)婚幾年的李女士在這里已經(jīng)學(xué)打了十件左右的毛衣了。“越來越上癮，現(xiàn)在織一件細(xì)貂毛的毛衣只要一個(gè)星期，買線只要二三百元，比在商場(chǎng)里買劃算多了，穿著也暖和。”

除了打毛衣，其實(shí)還有更“傳統(tǒng)”的DIY項(xiàng)目。在一家花鳥市場(chǎng)，就有專門教人做蘇繡的一家小店。“日暮堂前花蕊嬌，爭(zhēng)拈小筆上床描。繡成安向春園里，引得黃鶯下柳條”。暖暖的下午坐在安靜的小店里穿針引線，一剎那竟有時(shí)光交錯(cuò)的錯(cuò)覺，那份意境是花錢也買不來的。

對(duì)于越來越紅火的DIY市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士有自己的見解：“DIY是近來比較洋氣的一個(gè)外來詞匯，可以廣義用在任何自行動(dòng)手做的事物上，從其本質(zhì)上來說是一種傳統(tǒng)手工文化的回歸。現(xiàn)代社會(huì)的工業(yè)化生產(chǎn)的確已經(jīng)日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。當(dāng)一切都不再需要自己動(dòng)手做，卻總仿佛缺了些什么，人就是這么怪，需要貼近自然，需要運(yùn)動(dòng)勞作，需要在運(yùn)動(dòng)勞作中享受生活的樂趣。這就是DIY的精髓所在。”

2.市場(chǎng)前景廣闊 尚處起步階段

一家DIY蛋糕屋自從開業(yè)以來就一直受到當(dāng)?shù)啬贻p人的青睞。店招牌醒目，位于繁華路段位置好找，環(huán)境干凈衛(wèi)生。“自做自受”的廣告語俏皮可愛，老板人很和氣，如果客人不會(huì)就親自教，還經(jīng)常和客人聊天。6寸水果蛋糕是48元，奶油水果隨便用。來做的除了年輕人，也不乏給寶寶做生日蛋糕的媽媽、給老人做蛋糕祝壽的兒子等年齡偏大的人群，親情牌打得很好。

許媽媽在這里給兒子做了一個(gè)草莓奶油蛋糕，她說：“比從市面上買感覺更溫馨，而且這個(gè)蛋糕是獨(dú)一無二的。做的時(shí)候覺得不僅僅做的是一個(gè)蛋糕，更是把我滿心的情意都做進(jìn)去了。”

做完一個(gè)6寸水果蛋糕的網(wǎng)友“Tiramisu虹”則說：“個(gè)人感覺品種少了點(diǎn)，如果蛋糕形狀上再多一點(diǎn)，方形的菱形的，材料再豐富一點(diǎn)，什么抹茶粉可可粉果醬巧克力花生仁杏仁，這樣選擇要多一些，要不做來做去就那樣，沒什么新意。

在當(dāng)?shù)刭徫飶V場(chǎng)都有分店的花樣年華生日禮品店則提供DIY巧克力服務(wù)。這也是當(dāng)?shù)谼IY手工市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)得比較上規(guī)模的一家。除了自制巧克力，店里還有各種新潮的小禮品，老板會(huì)根據(jù)顧客的需要主動(dòng)幫助挑選合適的禮品，顧客能淘到很多其他地方不容易買到的小玩意。

大二男生小劉在女朋友過生日時(shí)給她做了一套十二生肖模型的巧克力。從灌制、成型、自己寫字上去，前后花了兩個(gè)多小時(shí)。然后配上店里特制的禮品盒，又從店里挑了兩只匹配的公仔擺在旁邊，最后把禮物抱出門的那一刻，“自己都感動(dòng)了”。

平日愛逛街的小汪，有一次路過花樣年華禮品分店，好奇之下把店里的巧克力每種味道買了一顆：“大概四五顆吧，每顆就小圖章大小，稱下來居然要二十多塊錢。但個(gè)人覺得口感比較硬，也沒有正宗巧克力的香味”，她笑說，“比較適合戀愛中男女的‘非理性消費(fèi)’，自己買來吃的話就不要湊熱鬧了”。

除此之外，還有那些遍布街頭的十字繡、各種印象店，包括把照片掃描到杯子上、衣服上、玩偶上等等；陶吧、手工布藝、串珠店等等。大多是小本小攤經(jīng)營(yíng)，有些店開了一段時(shí)間就難覓蹤跡，真正為大眾所熟悉的、有口碑的不多。DIY市場(chǎng)前景廣闊，但目前仍處在一個(gè)比較無序的起步階段。

3.成本小 賣過程

田園生活手工坊，是一家經(jīng)營(yíng)手工布藝和串珠的DIY店，店主劉小姐說：“每個(gè)月店面租金要2000多元，再除去進(jìn)貨成本、水電費(fèi)等，賺不了什么大錢，但比以前在單位上班時(shí)還是要強(qiáng)一些”。

劉小姐是經(jīng)營(yíng)DIY手工店的成功例子之一。在媽媽的影響下，劉小姐從小就喜歡縫縫剪剪。那個(gè)年代的服裝沒有那么多好看的款，“記得最清楚的是10歲那年我自己做了一套格子的裙子，穿出去大家都說很漂亮，還有個(gè)親戚到我家來找我要”，說起自己的手工活兒，劉小姐一臉的自豪。

丟不下這份愛好的劉小姐后來就從單位辭職了，和母親一起開了這家手工坊。店里面除了定制的手工布藝品，連擺件裝飾都是她親手制作的。小玩偶串成的門簾，桌子上擺的布藝向日葵，甚至插剪刀的筆筒、墻上掛的萬年歷，都是她一針一線自己用布縫出來的。她說，當(dāng)?shù)剡@種手工布藝模式店只有兩家，另一家是她以前的顧客學(xué)成后開的。

位于小巷深處的手工坊很安靜，很適合靜下心來做針線活。“初學(xué)者可能要兩三天才能掌握，有的學(xué)得快的一下午就搞定了，我這里主要都是些回頭客，朋友介紹口碑相傳。每天有10個(gè)客人就基本上飽和了，再多我也忙不過來”。劉小姐對(duì)待顧客很耐心，“我很不愿意自己的顧客中途放棄，有時(shí)候顧客自己沒信心放棄了，隔了半年一年再拿過來，我都會(huì)繼續(xù)教他完成，這樣我自己也覺得踏實(shí)”。正是這種態(tài)度，使她在顧客中贏得了良好的口碑。

她說自己也到外省去看過，像這種手工布藝店基本上都是采取“開班授課”的模式，這樣老師教起來會(huì)比較輕松，而不像自己手把手一對(duì)一地教這么累。

手工坊的主打款是一只嫵媚的小花貓，賣得很好。每年的寒暑假是店里的旺季，“這時(shí)候在外求學(xué)的年輕人都回來了，他們接受新鮮事物比較快，很多學(xué)著學(xué)著就成了‘布藝發(fā)燒友’，一回來就泡在我這里”。平時(shí)節(jié)假日店里總有四五個(gè)年輕人，“各種靈感閃現(xiàn)，縫著超人熊、肌肉熊、穿睡衣的男生等等，相互切磋又能認(rèn)識(shí)新朋友， 其樂融融”。

業(yè)內(nèi)人士分析，手工DIY經(jīng)濟(jì)是一個(gè)剛剛起步的行業(yè)，沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。產(chǎn)品營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷共存，既有禮品，又有DIY，雙重賺錢通道。產(chǎn)品獨(dú)特，沒有同類競(jìng)爭(zhēng)，屬情感休閑消費(fèi)，利潤(rùn)空間大，高達(dá)100%-500%，另外還有多種輔助服務(wù)利潤(rùn)。有很強(qiáng)的可持續(xù)性和發(fā)展前景，屬全新陽光產(chǎn)業(yè)。不過，成本雖小也不可盲目跟風(fēng)投資，要看準(zhǔn)市場(chǎng)再下手。

4.打好個(gè)性牌感情牌是王道

針對(duì)DIY個(gè)性經(jīng)濟(jì)這塊新鮮的“蛋糕”，有專家表示，打好個(gè)性牌感情牌是王道。

DIY手工項(xiàng)目是否做得好，關(guān)鍵在于店主對(duì)市場(chǎng)的把握。DIY店的顧客主要是年輕時(shí)尚人士，消費(fèi)群體主要分為三大類：第一大類是DIY發(fā)燒友，也是消費(fèi)的中堅(jiān)力量；第二類是在過生日、母親節(jié)、父親節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日的時(shí)候消費(fèi)的群體；第三類就是一些路過的人。如經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，很好地抓住這些群體，在開業(yè)初期每月也會(huì)有幾千元的收入，如果開店時(shí)間較長(zhǎng)后就會(huì)吸引更多的回頭客，收益就會(huì)隨之增加。要抓住這些顧客，打好個(gè)性牌感情牌是王道。

其次，選擇開店吉日和主攻旺季經(jīng)營(yíng)也非常重要。比如每年情人節(jié)這天情侶中的男方往往會(huì)把巧克力作為禮物送給自己的心上人，所以，DIY巧克力店選擇開店的時(shí)間最好在情人節(jié)前。另外地點(diǎn)的選擇也有講究。比如開一家DIY印 象店，店址最好選擇在商業(yè)區(qū)或是情侶比較多的高校區(qū)。年輕的情侶都有追求時(shí)尚、個(gè)性的消費(fèi)心理，很多年輕的情侶都希望有一家能為他們?cè)谝r衫、衣服、茶杯等日常用品上隨時(shí)印上充滿個(gè)性甚至飽含深情的圖案的小店，以讓他們?cè)跐M足感情傳遞需求的同時(shí)，更可以感受制作過程的樂趣。所以開這種店以選擇年輕情侶較多的 高校周圍為佳。

最后，DIY店經(jīng)營(yíng)到一定程度，在大眾心中有了口碑之后，就可考慮開連鎖店的形式以做大做強(qiáng)。這之后更要注意自己口碑，在強(qiáng)化體驗(yàn)過程的同時(shí)也應(yīng)注意產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)服務(wù)等軟件更要跟上。

DIY項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)方向

一、DIY自制酸奶吧

“小小的不足30平米的前接待廳，幾張簡(jiǎn)單的橘紅色小桌子，貼墻邊桌子上切成塊的各類水果以及供客人們自己調(diào)制酸奶的各種器具，這就是我們小店的所有配置。”北京一家自制酸奶吧的老板王女士如是說。

“從現(xiàn)有的銷售情況來看，我們還是比較滿意的，我們決定明年在海淀、朝陽再開兩個(gè)分店。”關(guān)于銷售狀況的問題，王女士這樣說：“自從去年4月開店以來，我們的銷售量在不斷地增長(zhǎng)，從最初的月贏利8000元到現(xiàn)在的15000元，雖然又雇傭了幾個(gè)工作人員，可有時(shí)候還是供不應(yīng)求。”“雖然比起掙的多的，我們賺的還不夠多，可對(duì)于我們一家這樣以前沒有什么太好工作的，現(xiàn)在我們覺得還是比較滿意了”。“在工作的過程中，我們一家人在一起研究最美味的配方，添加西柚或者去掉葡萄，雖然有時(shí)候很累，但當(dāng)顧客們贊揚(yáng)我們提供的自制配方的時(shí)候，我們都覺得心里甜滋滋的”。“尤其是當(dāng)許多顧客是沖著我們調(diào)配的酸奶來的時(shí)候，這樣的感覺就更深了”。奶吧自主提供配方和顧客自己調(diào)配配方哪個(gè)更受消費(fèi)者歡迎時(shí)，王女士說：“雖然很多顧客只買我們的家族配方，可大約有六成的顧客更喜歡自己調(diào)配。有些顧客甚至只是為了玩。因此我們決定在分店多設(shè)幾個(gè)自制桌面，自制非常可能成為一種又贏利又時(shí)尚的風(fēng)潮”。

1.自制酸奶吧的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)

一位業(yè)內(nèi)人士說：“工業(yè)化生產(chǎn)的酸奶為了降低成本，往往加入催化劑來加快酸奶的發(fā)酵時(shí)間。而真正的酸奶則需要較長(zhǎng)的發(fā)酵時(shí)間，奶香純正自然，狀態(tài)細(xì)膩，從營(yíng)養(yǎng)學(xué)上來說，由于沒有人工添加穩(wěn)定劑、增稠劑等，吃起來更讓人放心。在當(dāng)中加入的各種水果塊也因?yàn)橐偷米”Ｙ|(zhì)的要求要加入各種防腐劑，所以消費(fèi)者根本吃不到新鮮的真正意義上的水果酸奶。而DIY自制酸奶吧的酸奶則是用最新鮮的牛奶在店內(nèi)加工，產(chǎn)品不出店面，直接在店內(nèi)冷藏12-48小時(shí)最后提供給顧客食用，沒有任何運(yùn)輸?shù)戎虚g環(huán)節(jié)，現(xiàn)做現(xiàn)賣，這樣就保證了酸奶的最大‘鮮度’。消費(fèi)者還可以根據(jù)自己喜愛的口味，隨意加入香蕉、草莓、菠蘿、蘋果等新鮮水果，調(diào)制出最符合自己口味和心意的花色酸奶，每一位顧客都可以盡情享受自制酸奶的樂趣。”

“從某種意義上來說，諸如此類的自制吧打破了商家賣什么，消費(fèi)者買什么的常規(guī)模式。并且這也是這個(gè)凸顯精神自由的時(shí)代的必然趨勢(shì)。”

2.搶灘“自制風(fēng)”，乳企可試行

“我國(guó)現(xiàn)有乳企的經(jīng)銷模式還只是簡(jiǎn)單層面上廠家出貨，下經(jīng)各級(jí)經(jīng)銷商出售的模式。雖然各企也擁有遍布各個(gè)街道、小區(qū)的直銷點(diǎn)，可現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)出售，供顧客自己調(diào)配的終端直銷點(diǎn)還是基本上沒有的。”資深人士如是說。

“隨著人們?cè)郊拥淖非蟾咂焚|(zhì)、不僅包括物質(zhì)層面上的，而是更加追求精神層面上的東西，用自制來尋找樂趣風(fēng)潮的逐步形成，自制酸奶吧的建立完全可以滿足人們的這些需求，可以稱得上是企業(yè)的待開發(fā)市場(chǎng)。”

二、手工DIY賀卡

隨著信息技術(shù)的發(fā)展普及，人們的生活節(jié)奏越來越快。賀卡，這個(gè)曾經(jīng)一度被我們視為生日、元旦、教師節(jié)必不可少的禮物，正在逐漸被電話、短息、電子郵件所取代。在手工DIY制品備受青睞的今天，唐山女孩雅芳瞄準(zhǔn)商機(jī)，用手工制作賀卡為這個(gè)“能打字就不寫字”的時(shí)代增添著許多生活的樂趣。

1. 手工DIY賀卡網(wǎng)店備受青睞

五顏六色的卡紙，精致的掛飾，飄逸的流蘇，當(dāng)看到一張張純手工制作的節(jié)日賀卡后，郭先生喜不勝收，一口氣買了20張。郭先生是某煙酒公司銷售人員，最近一直在為送客戶禮物而煩惱。“現(xiàn)在流行發(fā)短信祝福，但我覺得那樣難以表達(dá)真情實(shí)感;送禮品，稍微上點(diǎn)檔次的就好幾百元，又不太值得。所以想找一些價(jià)格適中，但有創(chuàng)意、能足以表達(dá)感謝的小禮物。”

時(shí)下，隨著生活節(jié)奏加快、同質(zhì)物品集中泛濫，像郭先生一樣，越來越多的市民在挑選禮物時(shí)更加注重其創(chuàng)意和內(nèi)涵。“寧夏灣”網(wǎng)店店主雅芳是一個(gè)DIY的愛好者，在看到刺繡、編織品重新回到大眾生活且備受青睞時(shí)，她開始結(jié)合自己愛好尋找商機(jī)。“一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我在國(guó)外一家網(wǎng)站上看到，有專門賣手工制作賀卡材料的店鋪，覺得挺好玩，同時(shí)發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)專門銷售純手工賀卡的網(wǎng)絡(luò)店鋪還很少，所以萌生了這個(gè)念頭。”

雅芳的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)兩年有余，由于手工制作的賀卡做工比較精致，圖案別具特色，在白領(lǐng)階層頗受歡迎，許多企業(yè)都提出和“寧夏灣”合作的意向。目前，雅芳正在考慮和北京一家賀卡工作室合作，以期擴(kuò)大自己的市場(chǎng)范圍。

2.價(jià)格高、產(chǎn)量低致使盈利受限

精致的做工，微妙的創(chuàng)意，背后自然是不菲的價(jià)格。在雅芳的店里，每張賀卡的標(biāo)價(jià)都在20元以上，有的甚至達(dá)到單張40元，比普通賀卡的價(jià)格居然高出六七倍，并且大小上也比普通賀卡要小一些，有的甚至只有巴掌大小。如此“高昂”的價(jià)格，到底誰會(huì)購買?雅芳坦言，購買人群中，普通消費(fèi)者確實(shí)只占很小的比例。

“購買最多的群體主要集中于白領(lǐng)階層，他們買賀卡送上司、送客戶者居多，其次是送朋友。”據(jù)雅芳介紹，這部分人中多數(shù)看重的是其創(chuàng)意和精致程度，有的則是純粹意義上對(duì)手工藝品的喜愛。

“也有購買過的消費(fèi)者反映，希望能再便宜一些。但是，我已經(jīng)將利潤(rùn)壓縮到最低了。”雅芳說，賀卡制作材料大多數(shù)從國(guó)外進(jìn)口，單個(gè)成本造價(jià)上要比普通賀卡高很多，為了讓消費(fèi)者接受，她把每張賀卡的利潤(rùn)范圍控制在十元左右。然而即便這樣，除去銷售量最大的圣誕卡、新年卡，可以盈利3000元左右，平時(shí)每月她只有1500元的收入。“主要是因?yàn)楣ぷ髁扛簧先ァ！睋?jù)雅芳介紹，由于是純手工制作，制作一張賀卡往往需要一到兩個(gè)小時(shí)，一天下來頂多制作8張左右。而長(zhǎng)時(shí)間伏案操作，她的體力已經(jīng)無法承擔(dān)高負(fù)荷的工作量。“從開業(yè)到現(xiàn)在，我接收的最大訂單是200張。其他更大的訂單都被我拒絕了。也有工廠找我合作，他們負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，我來制作，但也被我婉言拒絕了，主要還是體力跟不上。”說起這些，雅芳無奈地笑了笑。

三、自行車DIY

自行車作為中國(guó)老百姓最重要的交通工具，它已“獨(dú)領(lǐng)”數(shù)十年，從小兒郎到白發(fā)老人都能借它代步。因?yàn)樘皩こ！保吮灰暈榻煌üぞ撸瑤缀鯚o人再過多地關(guān)注它。但是，鄭州的幾位年輕人卻發(fā)現(xiàn)了自行車所帶來的商機(jī)——他們開了家可以自己動(dòng)手隨意進(jìn)行自行車拼裝的小店，很快使在玩車一族中赫赫有名。

1.樣板店印象

“圓動(dòng)力DIY車”行并不是很招眼。推開店門，20多平方米的空間仿佛就是自行車零配件的世界:平日里熟悉的前叉、車架、牙盤、座桿、前后變速器，在這里看來似乎又有些不太一樣；環(huán)法自行車賽中熟悉的頭盔、手套和碼表、護(hù)具、照明燈，擺放在墻面貨架上，從柜臺(tái)、墻面到空中，每一分空間都充分利用起來。進(jìn)門處，在專用展架上停著兩輛組裝好的“試駕車”，隨時(shí)都可以讓顧客騎出去感受一番。

2.創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)

高先生是小店的店主之一，這家店是他和兩個(gè)朋友一起開的。他說當(dāng)初開店的動(dòng)機(jī)很簡(jiǎn)單，2004年他到新疆旅游，遇到了一位獨(dú)自騎自行車沿新藏線旅行的小伙子，喜愛旅游和戶外運(yùn)動(dòng)的高先生受到了震撼。回到鄭州后，他就上網(wǎng)查找了解自行車運(yùn)動(dòng)的信息，并不斷遇到愛好自行車運(yùn)動(dòng)的同道好友。隨后，他們的“河南車友會(huì)”論壇成立了。但是，光有個(gè)交流平臺(tái)依然難以解決購買配件郵購時(shí)的“假貨”風(fēng)險(xiǎn)和售后無保障等問題。怎么辦？他們?nèi)嘶I了10萬元，這家店應(yīng)運(yùn)而生。“我們是將愛好和事業(yè)結(jié)合了。”

3.顧客群

各年齡段都有，共同點(diǎn)都是愛玩、愛好運(yùn)動(dòng)健身。畢竟，在健身房運(yùn)動(dòng)相對(duì)枯燥。顧客可根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和風(fēng)格、喜好來設(shè)計(jì)攢車。據(jù)了解，隨著所使用配件的升級(jí)換代，攢一輛自行車的投入也能高到天價(jià)，小店里正好有一輛幫客戶攢好的車，報(bào)價(jià)是3萬元。高飛說這還不是最貴的。

4.經(jīng)營(yíng)有道

對(duì)更多的人來說，讓他們接受裝一輛千元以上的自行車，遠(yuǎn)不如買一部?jī)扇У氖謾C(jī)更實(shí)惠。高先生指著兩輛試駕自行車說，開店之初，常常要花很多時(shí)間和顧客解釋，這里裝出來的自行車和商店里賣的有哪些不同，后來干脆擺兩輛車，讓有興趣的顧客騎到外面體驗(yàn)一下，效果好得多。

“DIY自行車體現(xiàn)的是差異化，玩家需要的車子，要適合各自不同的身體條件，要在‘輕量’和‘強(qiáng)度’上找平衡，需要通過材料、工藝體現(xiàn)不同側(cè)重點(diǎn)。”高先生說。通過論壇舉辦騎車出游活動(dòng)，讓一幫有共同點(diǎn)的人走到了一起；開這家店，則提供了更方便的聚會(huì)點(diǎn)。高先生稱，在他們的車友會(huì)論壇里，注冊(cè)者有近萬人，時(shí)常有焦作、漯河、信陽等地的網(wǎng)友專門過來裝車。“我們自己喜歡玩才開店，掙錢不是主要目的。”

5.開店建議

高先生表示，他們的店體現(xiàn)了一種發(fā)展趨勢(shì)，并不是冷門，就像現(xiàn)在方興未艾的戶外店，當(dāng)初不也曾被視為另類？他希望有更多的人來為普及自行車運(yùn)動(dòng)出力。“但如果你不喜歡自行車，只想賺錢的話，一定不會(huì)成功！”

他說根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，開這樣的店前期資金最少要10萬元，因?yàn)楹玫呐浼^壓資金。不一定非要到鬧市或黃金地帶開店，營(yíng)業(yè)面積30平方米即可。進(jìn)貨要將80%的錢購買配件，20%的錢購買附件。

“經(jīng)驗(yàn)、懂行，有助于做好這項(xiàng)事業(yè)。”高先生說。他的店里可以幫有興趣的人進(jìn)行一些免費(fèi)培訓(xùn)。

四、DIY動(dòng)漫店

何謂DI動(dòng)漫？即老板負(fù)責(zé)提供原料和模具，客人想要什么樣的動(dòng)漫模型，由他自己動(dòng)手做。就算沒有美術(shù)功底，也不要緊，因?yàn)檫€有模具。“雖然動(dòng)漫滿大街都有賣，但自己動(dòng)手制作的手工動(dòng)漫，必定會(huì)因?yàn)槠渲卸嗔艘环萑饲槲抖鴤涫茴櫩偷那嗖A。”DIY動(dòng)漫店周老板說。

目前DIY動(dòng)漫店并不是什么新生事物，動(dòng)漫店一般投入不大，租金加裝修等，也就二三萬元錢的事情，再加上顧客群主要是年輕一族，范圍比較廣，要長(zhǎng)久維持下去需要?jiǎng)?chuàng)新的思路。動(dòng)漫這種東西，現(xiàn)在一般消費(fèi)群體6-35歲，店址應(yīng)該選擇在中學(xué)、社區(qū)、超市等附近。定做具有紀(jì)念意義的動(dòng)漫產(chǎn)品，比如生日、慶典等等，作為禮品送人還是不錯(cuò)的。

手工動(dòng)漫這個(gè)項(xiàng)目是否做得好，選址特別重要。因?yàn)镈IY動(dòng)漫店的特色，最好把店開在年輕人經(jīng)常光顧的時(shí)尚街區(qū)。考慮到成本控制，最好選擇樓中店。另外，動(dòng)漫產(chǎn)品本身要有創(chuàng)意。可以加大對(duì)DIY動(dòng)漫模具上的投入，喜洋洋、變形金剛、柯南、阿凡達(dá)等時(shí)下年輕人喜好的模具最好能及時(shí)配備。此外，DIY動(dòng)漫店主要做熟客生意，口碑的作用不可低估。多數(shù)顧客都是初學(xué)者，缺少經(jīng)驗(yàn)、對(duì)材料損耗大，可在前期配專人指導(dǎo)，一定要讓顧客覺得舒心，這樣他們就有可能再來，或是帶朋友過來。

五、不織布DIY

在紅紅火火的十字繡后，又有新品種的DIY產(chǎn)品出現(xiàn)——不織布開始被人們漸漸熟悉并喜愛了起來。而這個(gè)擁有豐富創(chuàng)造性的產(chǎn)品也帶來了新的商機(jī)。

1.瞄準(zhǔn)市場(chǎng)空白掌握商機(jī)

小布頭玩具有限公司生產(chǎn)的“小布頭”牌不織布DIY材料包是國(guó)內(nèi)不織布材料包的主要品牌之一，小布頭公司的張經(jīng)理介紹，他對(duì)不織布的接觸是先從開始的。正是由于在事業(yè)伊始了其他品牌的不織布材料包，才讓他逐漸熟悉了這一領(lǐng)域，在經(jīng)營(yíng)了一年多之后，他決定開創(chuàng)自己的事業(yè)，而至今為止，小布頭品牌已有兩年時(shí)間，也發(fā)展成了國(guó)內(nèi)的主要品牌。

不織布DIY更為吸引消費(fèi)者的是它造型可愛且獨(dú)特的設(shè)計(jì)，而這一點(diǎn)也正是各家不織布DIY廠家的關(guān)注重點(diǎn)。張經(jīng)理說，小布頭的強(qiáng)項(xiàng)就在于花樣繁多的設(shè)計(jì)，他們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)由四位專職設(shè)計(jì)師和六位兼職設(shè)計(jì)師組成，這樣的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)帶來的是每月都能推出三十到五十種新種類，此外，張經(jīng)理還強(qiáng)調(diào)，小布頭每月都會(huì)有十多種設(shè)計(jì)下架，而這樣做的目的正是不斷地推陳出新，增加品牌的生命力與競(jìng)爭(zhēng)力。

張經(jīng)理介紹，與其他DIY產(chǎn)品相比，不織布有幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)更能吸引消費(fèi)者。一是不織布上手快，即使是新手，也能在較短的時(shí)間里做出成品；二是不織布工藝較為簡(jiǎn)單，只需要簡(jiǎn)單的縫紉即可，在不方便縫紉的地方，還可以直接進(jìn)行粘貼；三是不織布做出的成品實(shí)用性較強(qiáng)，無論是卡包、錢包這樣的簡(jiǎn)單物品，還是較大的儲(chǔ)物盒、鐘表等，不織布都能完成。喜愛不織布產(chǎn)品的多是十多歲到三十歲的年輕女性，在這些愛好者中，經(jīng)常能出現(xiàn)一個(gè)人愛好不織布制作從而帶動(dòng)身邊一批親友的現(xiàn)象。此外，不織布材料包售價(jià)便宜，多為五到三十元，價(jià)廉物美也成為推動(dòng)不織布發(fā)展的重要原因。

正是由于不織布價(jià)格低廉，也使得銷售商的門檻降低。張經(jīng)理說，小布頭的銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布大江南北，連香港也有商家批量購進(jìn)他們的貨物，甚至有一些在小縣城或物流都無法到達(dá)的鄉(xiāng)村。而在他們的銷售商里，有不少是有固定門店的生意人，但也有不少是在校的大學(xué)生，他們?cè)陂L(zhǎng)春的總經(jīng)銷商就是典型例子，這位經(jīng)銷商剛剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候不過是一位即將畢業(yè)的大學(xué)生，在經(jīng)過一年多的經(jīng)營(yíng)后，他的進(jìn)貨量已將近二十萬，利潤(rùn)也十分可觀。

張經(jīng)理表示，現(xiàn)在正是不織布DIY發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，他十分看好這一行業(yè)的發(fā)展前景，而“小布頭”正為經(jīng)銷商提供更多的優(yōu)惠，以便抓住這一時(shí)機(jī)，獲得更大的發(fā)展。

記者調(diào)查：DIY制品市場(chǎng)

一、DIY制品市場(chǎng)亦含風(fēng)險(xiǎn)

制作耗時(shí)，成品價(jià)高，進(jìn)而導(dǎo)致銷售量受限，記者采訪發(fā)現(xiàn)，不只手工賀卡，包括十字繡、石膏彩繪在內(nèi)的多種手工制品都存在這種問題。“比如說一幅長(zhǎng)1米，寬0.8米的十字繡，制作完工至少需要一個(gè)月，如果當(dāng)做員工工資的話，定價(jià)1500元完全合理，這還不加裝裱費(fèi)用。”一位十字繡老板說。據(jù)他介紹，店里基本上不賣成品，而是將制作素材作為銷售盈利點(diǎn)，吸引消費(fèi)者自己動(dòng)手去做。“人們對(duì)手工制品的喜愛跟對(duì)花草魚蟲的喜愛一樣，是在閑暇時(shí)間的一種放松方式。完成手工制品會(huì)產(chǎn)生成就感和滿足感。”相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，DIY本意是自己動(dòng)手去做，即消費(fèi)者憑著自己的喜好購買相應(yīng)素材，制作成品。“因此商家應(yīng)該將主動(dòng)權(quán)放到消費(fèi)者身上，靠半成品銷售盈利。而如果一味地重視成品銷售，必然難出困境”。“其實(shí)從事DIY手工藝品也存在風(fēng)險(xiǎn)”這位人士解釋，因?yàn)檫@屬于時(shí)尚流行市場(chǎng)，顧客的口味是瞬息萬變的，可能短時(shí)間內(nèi)會(huì)備受追捧，但消費(fèi)者熱情一過，銷售業(yè)績(jī)將立刻下滑。因此，小店鋪一開始最好不要選擇投入大量資金進(jìn)貨，同時(shí)要關(guān)注這個(gè)行業(yè)的資本有機(jī)構(gòu)成、利潤(rùn)率，而不是單看規(guī)模。

二、自制風(fēng)流行緣由人本性

DIY自制風(fēng)對(duì)于大多數(shù)人來說還是比較陌生的，可對(duì)于一些都市年輕人，“自制風(fēng)”早已在其心中漸成氣候，一些“陶吧”、“紙藝店”、“手工藝皂吧”已成為了很多年輕人休閑娛樂的最佳選擇。就此記者在幾家以自制為特色的店鋪進(jìn)行了調(diào)查走訪。“自從來‘陶吧’玩了一回，我就喜歡上了這里，基本上一有時(shí)間就約朋友來這兒。”一王姓同學(xué)在接受記者采訪時(shí)說，“在這兒所有的東西都是自己動(dòng)手做，可以做出我自己想要的任何形狀。這里可以體會(huì)到做設(shè)計(jì)師的快樂。”“朋友快過生日了，一直想送她一件特別的東西，這件東西最好能表達(dá)我對(duì)她的感覺。在陶吧我做到了。并且看到自己親手作的水壺被燒制出來，心里感到特別的高興。”前來領(lǐng)取自己上周所做作品的趙先生如是說。

“DIY起源于歐美，約有半個(gè)世紀(jì)的歷史。并且其產(chǎn)生也僅僅是因?yàn)橐恍┩庠谠?在歐美國(guó)家工人薪資非常高，所以一般居家的修繕或家具、布置，能自己動(dòng)手做就盡量不找工人，以節(jié)省工資費(fèi)用)。但從本質(zhì)上來說，這樣的用手工的方式制作出自己意念層面上的東西，卻源于人的本性。用德國(guó)心理學(xué)家弗洛姆的話來說就是‘愛和創(chuàng)作性工作是人類自我實(shí)現(xiàn)的唯一出路’。通過自己制作一些東西，將自我的一些想法，情感，效用寄托在所做物件上，再加以反復(fù)觀賞、使用，可以使人的內(nèi)心產(chǎn)生極大的。在持續(xù)的時(shí)間內(nèi)，人可以暫時(shí)忘卻生活和工作中的一切不如意，而變得自信起來。這種心理或者說活動(dòng)在現(xiàn)代高速勢(shì)利的生活中變得越來越缺失，因此盡管和經(jīng)商隔行，我對(duì)這樣的可以讓人放松心靈的店鋪還是比較看好的。”某心理咨詢專家如是說。

三、DIY市場(chǎng)開發(fā)方向

1.愛情重奏

主要關(guān)注戀人信物和戀人時(shí)尚手工情侶坊的市場(chǎng)開發(fā)，情侶生意是時(shí)尚手工構(gòu)成的重要部分。處于熱戀的情人，是時(shí)尚的首選追隨者，對(duì)時(shí)尚的熱情高于普通人，對(duì)時(shí)尚的資金投入和時(shí)間的投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價(jià)錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營(yíng)店帶來意想不到的財(cái)源。

2.親情重奏

主要關(guān)注父母兒女親情的市場(chǎng)開發(fā)，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動(dòng)手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實(shí)惠和情調(diào)，而時(shí)尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì)，時(shí)尚手工也成了提高孩子動(dòng)手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂活動(dòng)。

3.友情重奏

主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場(chǎng)的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng)，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。時(shí)尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時(shí)尚手工市場(chǎng)的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴(kuò)大收入的重要途徑。

4.心情重奏

自制立體賀卡范文第3篇

一、重實(shí)踐，培養(yǎng)興趣

《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》倡導(dǎo)“用中學(xué)”，讓學(xué)生用英語去做事，當(dāng)學(xué)生積極地參與，用目的語進(jìn)行交際時(shí)，語言也就同時(shí)被掌握了。因此，采訪、寫觀察記錄、做調(diào)查等作業(yè)形式能很好地發(fā)揮學(xué)生的語言潛能。

小學(xué)階段的英語課程要以激發(fā)興趣為目的，面向全體學(xué)生，注重素質(zhì)教育。在學(xué)生剛接觸英語時(shí)，感到新奇、有趣，興趣很濃，整體口語成績(jī)相對(duì)都較好。但隨著難度的加深和知識(shí)量的增加，教師發(fā)現(xiàn)部分學(xué)生開始感到學(xué)習(xí)英語很吃力，加上書面檢測(cè)的增加，學(xué)習(xí)英語的勁頭明顯沒有以前足了，兩極分化的現(xiàn)象開始萌芽。目前小學(xué)英語教師大多承擔(dān)著五到六個(gè)班級(jí)的教學(xué)，照顧到每一名學(xué)生自然非常困難，肯定會(huì)有一些學(xué)生跟不上進(jìn)度。這些后進(jìn)生一直很讓廣大教師困擾。傳統(tǒng)的英語家庭作業(yè)一直是讀、抄、默、背等枯燥單一的形式。學(xué)生的學(xué)習(xí)非常被動(dòng)，同樣的作業(yè)收到的效果大相徑庭。如果這種情況持續(xù)，在小學(xué)階段就將淘汰一部分英語學(xué)習(xí)者，這是我們不愿意看到的。因此，努力提高和培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真并有效地完成英語家庭作業(yè)是勢(shì)在必行的。

在學(xué)習(xí)了五年級(jí)上冊(cè)《What would you like？》這一單元后，我設(shè)計(jì)了這樣一份作業(yè)：學(xué)校新餐廳就要開業(yè)了，炊事員想了解一下班里同學(xué)喜愛吃的食物，以方便同學(xué)們選購。要求大家設(shè)計(jì)一份采訪記錄表，用英語記錄被采訪對(duì)象的姓名及喜愛的食物名稱，每人至少采訪5個(gè)以上的同學(xué)并在小組內(nèi)交流，最后把統(tǒng)計(jì)的結(jié)果制成表格在班內(nèi)匯報(bào)。

此項(xiàng)作業(yè)貼近生活實(shí)際，學(xué)生們運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行交流，鞏固了語言，溝通了情感，培養(yǎng)了觀察和思考能力。

二、創(chuàng)意讓英語融入生活

在小學(xué)階段，學(xué)生的思維直接與感性經(jīng)驗(yàn)相聯(lián)系，記憶需要具體形象的支持。因此在學(xué)習(xí)抽象的形容詞時(shí)，我將作業(yè)中的單詞抄寫布置成繪畫作業(yè)形式，讓學(xué)生在課后把形容詞和名詞結(jié)合起來作畫，如big apple，small egg， long ruler， short pencil等。在畫畫的過程中學(xué)生興致盎然，很自然地把抽象的單詞和形象的圖片聯(lián)系了起來。通過實(shí)際繪畫，學(xué)生腦海里的big，small，long，short就更形象生動(dòng)，記憶得也就更深刻了。在教完家庭用品、學(xué)習(xí)用品這類單詞后，我布置他們?cè)谧鳂I(yè)本上為這些單詞配上簡(jiǎn)筆畫。學(xué)生的繪畫天賦展現(xiàn)無疑，英語單詞也得到了相應(yīng)的復(fù)習(xí)鞏固。也可以讓學(xué)生為這些東西貼上標(biāo)簽，一方面鞏固到了單詞，另一方面也可以讓他們?yōu)樽约翰贾煤线m的英語環(huán)境。這樣不僅讓學(xué)生理解了詞語的意思，而且?guī)椭鷮W(xué)生在形象與抽象之間自然建立起了聯(lián)系，使單詞的記憶理解變得活潑、有趣，學(xué)生的形象記憶能力得以提高，學(xué)習(xí)策略也逐步形成。

三、動(dòng)手添加學(xué)習(xí)生活的色彩

在英語教學(xué)中，教師經(jīng)常會(huì)設(shè)計(jì)一些真實(shí)的，讓學(xué)生動(dòng)手制作以獲得和積累知識(shí)。這種類型的作業(yè)無疑能使學(xué)生享受到“I can do it in English”的樂趣。

如：教師可以讓五年級(jí)的學(xué)生為校園的各個(gè)場(chǎng)所設(shè)計(jì)英語警示牌。學(xué)生們留心觀察校園的各個(gè)角落，精心完成任務(wù)。于是，學(xué)校的綠樹、紅花上就有了“Don’t climb the tree！”“Don’t pick the flowers！”等提示語；垃圾箱旁樹上了“Put the trash in the bin！”；樓梯拐角處貼上了“Don’t push！”等溫馨提示；為第二天的表演作頭飾，人物形象學(xué)生自己設(shè)計(jì)，可以是卡通式的、漫畫式的，也可以是寫實(shí)式的；做 fruitsalad ，邊做邊用英語說說各個(gè)步驟；收集英文包裝紙進(jìn)行商標(biāo)剪貼，或創(chuàng)作成平面風(fēng)景畫、立體模型。

提倡學(xué)生在各種節(jié)日給父母、老師、朋友送上自己制作的英語創(chuàng)意心意卡，表達(dá)對(duì)他們的心意。心意卡上可以繪上學(xué)生自己親自設(shè)計(jì)的圖畫，寫上英語祝福語。學(xué)生在制作過程中進(jìn)一步理解英語、運(yùn)用英語，在鞏固英語知識(shí)的同時(shí)，培養(yǎng)并提高了自己動(dòng)手創(chuàng)作能力。如父親節(jié)、母親節(jié)給爸爸媽媽送一張自制的英語賀卡感謝父母的養(yǎng)育之恩；教師節(jié)送給老師最真摯的問候；新年來臨，給朋友送去新年的祝福，祝同伴共同進(jìn)步；還有的制作精美的電子英語賀卡，通過電子郵件送給遠(yuǎn)方的筆友……這類作業(yè)促使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)英語，培養(yǎng)了學(xué)生的動(dòng)手能力，還傳遞了濃濃的同學(xué)情誼和人文關(guān)懷。

四、合作交流，豐富知識(shí)面

隨著英語的普及，越來越多的英語出現(xiàn)在我們的周圍。只要稍加留意，學(xué)生們就會(huì)發(fā)現(xiàn)英文商標(biāo)、廣告、標(biāo)牌處處可見。布置學(xué)生自己收集、摘抄這些英語，學(xué)生表現(xiàn)得很積極，反饋回來的作業(yè)也很豐富。如我在教授完句型“What does that sign mean？”后，布置學(xué)生觀察公共場(chǎng)所的標(biāo)志，并且把它上面的英文摘抄下來，進(jìn)行補(bǔ)充教學(xué)。課堂上學(xué)生反應(yīng)踴躍，積極展示他們的“新發(fā)現(xiàn)”，如：No water；No smoking等。此類作業(yè)不但可提高學(xué)生興趣，增長(zhǎng)知識(shí)，還能培養(yǎng)學(xué)生良好的觀察習(xí)慣和自覺的學(xué)習(xí)意識(shí)。

自制立體賀卡范文第4篇

關(guān)鍵詞：幼兒 紙藝 生活

隨著江蘇省課程游戲化實(shí)踐活動(dòng)的不斷深入，我們多年來一直實(shí)施的園本特色紙藝活動(dòng)也如火如荼地開展著。我們認(rèn)為在實(shí)踐中激發(fā)幼兒自主性，突出紙藝的“藝”與“趣”，才是我們應(yīng)當(dāng)追求的課程園本特色與亮點(diǎn)。

之前，我們過于強(qiáng)調(diào)幼兒?jiǎn)渭兊募埶嚮顒?dòng)，刻意地在活動(dòng)中強(qiáng)調(diào)幼兒認(rèn)知、能力的發(fā)展，忽視活動(dòng)中幼兒觀察、想象能力的培養(yǎng)，追求幼兒作品的新穎美觀，盡量符合美學(xué)原則，卻忽視了幼兒自主性的發(fā)揮，“藝”與“趣”的融合。如何提升、突圍，是我們遇到的瓶頸，為此，在實(shí)踐和困惑中我們帶領(lǐng)教研團(tuán)隊(duì)砥礪前行，針對(duì)研究中的現(xiàn)實(shí)問題反復(fù)研討。

既然幼兒的學(xué)習(xí)就滲透在幼兒園所進(jìn)行的積木建構(gòu)、泥塑玩色、繪畫玩紙等動(dòng)手操作的游戲中，就隱藏在兒童每日生活的自我照料活動(dòng)中。我們利用紙藝活動(dòng)培養(yǎng)兒童的精細(xì)動(dòng)作優(yōu)勢(shì)與其學(xué)習(xí)生活融合在一起，實(shí)踐中，我們有許多體會(huì)。

一、營(yíng)造“趣”，活動(dòng)材料的投放要注意安全性、適宜性

生活中，紙因其色彩紛繁，質(zhì)地多樣，實(shí)用性、可塑性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，不僅深得藝術(shù)家所青睞，更為幼兒所喜愛。“工欲善其事，必先利其器”要想玩好紙，就要先熟悉了解它。我園收集了不同質(zhì)地的紙，按照幼兒年齡段進(jìn)行分類投放。為此，我們發(fā)揮家長(zhǎng)資源優(yōu)勢(shì)，為幼兒準(zhǔn)備了資源箱，帶領(lǐng)幼兒和家長(zhǎng)齊心協(xié)力共同參與。有時(shí)一個(gè)班級(jí)都能收集出幾十種紙供幼兒操作。有些紙質(zhì)柔軟的，有的卡紙、廣告紙質(zhì)地較硬，邊緣容易刮傷幼兒，所以投放材料時(shí)，我們注意材料的安全性。

我園開設(shè)了“玩紙”系列活動(dòng)，小班嘗試感知紙的來源、種類、質(zhì)感、色彩、特點(diǎn)、作用，活動(dòng)過程中流露出明顯的游戲性，如給寶寶設(shè)計(jì)彩色衣服，裝飾拼圖等游戲。即便小班幼兒的作品并不完美，但他們?cè)诩埶嚮顒?dòng)中認(rèn)真的態(tài)度，新穎的創(chuàng)意都給老師和家長(zhǎng)們帶來了驚喜。中班重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒玩紙的興趣，學(xué)習(xí)撕、折、剪等簡(jiǎn)單圖形的技能及創(chuàng)意手工粘貼、紙繩穿系、編織、捆扎等操作游戲。大班開展“趣味DIY”紙藝活動(dòng)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與互動(dòng)。幼兒和爸爸媽媽一起操作、游戲，在折、剪、撕、印、染中，孩子們的愛與靈性成就了自己的各種紙藝作品。

二、展示“藝”，教師設(shè)計(jì)活動(dòng)要突出生活性、藝術(shù)性

除了通過紙藝特色活動(dòng)，帶領(lǐng)幼兒了解、欣賞和創(chuàng)造性地制作紙藝作品，使其感受紙藝的魅力。我們更注重豐富幼兒在生活中的感性經(jīng)驗(yàn)，力求將它融于幼兒生活，驅(qū)動(dòng)內(nèi)力，激發(fā)審美情感。各班孩子們?cè)诮處煹膸椭拢诎嗉?jí)內(nèi)和公共活動(dòng)區(qū)內(nèi)設(shè)置了紙藝特色區(qū)， 如“撕撕創(chuàng)意坊”、“卷卷樂”、“紙趣廣告角”、“趣味大比拼”、“紙繩扭扭”、“拓拓印印”等。這些特色區(qū)是幼兒的共享區(qū)域，可以固定班級(jí)活動(dòng)，也嘗試過平行班級(jí)，或打亂年齡班共同活動(dòng)。

創(chuàng)設(shè)環(huán)境是課程實(shí)施的基礎(chǔ)，我們抓住幼兒園環(huán)境、墻面會(huì)說話的優(yōu)勢(shì)，營(yíng)造可供幼兒游戲和活動(dòng)的情境，將紙藝成果推廣運(yùn)用到環(huán)境創(chuàng)設(shè)中，創(chuàng)設(shè)了濃厚的紙藝特色氛圍，走廊、樓梯、墻面處處有孩子、家長(zhǎng)、教師們富有創(chuàng)意的折紙、剪紙、撕紙作品，發(fā)揮了紙的可塑性、再利用和美化的潛力。一樓“海洋世界”活動(dòng)室有“紙杯金魚”、“青花龍柱”、“迷你風(fēng)車”，走廊上懸掛著的紙盤裝飾猶如小小魚吐出的一串串泡泡……;二樓“陽光花海”懸掛著紙做的“云海風(fēng)鈴”、“紙泥臉譜”，立體的紙盤花朵旁有彩色卡紙變幻出的“蝶飛蜂舞”;三樓“宇宙星空”裝飾著紙袋“國(guó)旗薈萃”，紙碗“太空飛碟”、“光碟星星”……給神秘宇宙平添了許多生機(jī)，充斥著濃郁的藝術(shù)氣息。同時(shí)營(yíng)造了可供幼兒學(xué)習(xí)和活動(dòng)的情境，讓幼兒更自如地去接受更多更好同伴的創(chuàng)意，使他們的身心得到愉悅和滿足，使他們的多種能力得到良好的發(fā)展。

三、突出“趣”，幼兒參與活動(dòng)要發(fā)揮主動(dòng)性、創(chuàng)造性

從個(gè)體角度上來講，我們要讀懂幼兒，把幼兒的發(fā)展放在首位，了解幼兒的需求，只有緊扣生活的紙藝課程才是有生命的。我們充分利用身邊的各種資源，開展相關(guān)的親子活動(dòng)，提高了家長(zhǎng)的指導(dǎo)能力，也增強(qiáng)了親子間的親情。例如，開展了家長(zhǎng)和幼兒共同制作的“動(dòng)物服裝設(shè)計(jì)秀”、 “三八”節(jié)賀卡、“創(chuàng)意自制玩具”。

從教育的技巧上分析，幼兒是成長(zhǎng)中的個(gè)體，孤立地分科活動(dòng)無法真正全面推動(dòng)幼兒的綜合能力，只有讓紙藝活動(dòng)緊貼生活，同幼兒的日常生活緊密相連，教師在活動(dòng)中注意觀察孩子，發(fā)現(xiàn)來自于孩子的需要，要了解孩子的潛力，正確地衡量孩子的能力，不斷反思調(diào)整。在觀察中解讀孩子行為，關(guān)注孩子的游戲狀態(tài)及需要，推進(jìn)孩子紙藝游戲的開展，幫助孩子獲得新的經(jīng)驗(yàn)，提升發(fā)展水平。同時(shí)挖掘出紙藝活動(dòng)的價(jià)值、可行性、活動(dòng)的意義，盡力涵蓋幼兒多方面領(lǐng)域的發(fā)展。

四、綜合“藝”，教師融入活動(dòng)要注意前瞻性、技巧性

教師要密切關(guān)注幼兒在活動(dòng)中的表現(xiàn)和反應(yīng)，了解他們的需要，追隨幼兒的興趣。加之游戲化進(jìn)程中，我們進(jìn)行了有選擇的記錄，既可以為教師的教育教學(xué)提供借鑒。同時(shí)也為幼兒個(gè)別化教育提供材料。光有關(guān)注是不夠的，教師還要將自己對(duì)孩子的關(guān)注表達(dá)出來。

教師指導(dǎo)要注意技巧性，適時(shí)以適當(dāng)?shù)姆绞浇槿肟梢詭椭變荷钊胩剿鳎l(fā)揮師生互動(dòng)作用，使幼兒有所發(fā)現(xiàn)。總之，紙藝活動(dòng)中，教師要學(xué)會(huì)欣賞，從每件作品中找到閃光點(diǎn)，抓住活動(dòng)和作品的“藝”與“趣”。教師可以靈活運(yùn)用不同的獎(jiǎng)勵(lì)方式鼓勵(lì)孩子。如教師的一句贊美，一個(gè)欣賞的眼神，一個(gè)贊揚(yáng)的動(dòng)作，一件小小的獎(jiǎng)品都是對(duì)孩子最好的鼓勵(lì)。同時(shí)，還會(huì)潛移默化地影響周圍的同伴，讓幼兒學(xué)會(huì)欣賞同伴的作品，交流各自的想法。這樣既讓幼兒分享了同伴的經(jīng)驗(yàn)，體驗(yàn)紙藝活動(dòng)的快樂，也讓幼兒的語言表達(dá)能力，綜合素質(zhì)都得到了發(fā)展。

（江蘇省徐州市第二實(shí)驗(yàn)幼兒園）

【參考文獻(xiàn)】

[1]教育部.3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南[M].北京：首都師范大學(xué)出版社，2012.18.

自制立體賀卡范文第5篇

《上海金融報(bào)》 2007年6月18日

2005年8月，鵪鶉蛋價(jià)格持續(xù)走低，這讓年出欄300萬只的鵪鶉養(yǎng)殖大縣山東省嘉祥縣的農(nóng)民十分苦惱。當(dāng)時(shí)，活鵪鶉價(jià)格從每只1.5元降至0.6元，于是一些養(yǎng)殖戶開始宰殺鵪鶉。但養(yǎng)殖戶老孫卻反其道而行之，偏偏收購起了鵪鶉。

他不但在本地，而且還到河北、江蘇收購。當(dāng)時(shí)最低收購價(jià)在四毛五左右，3個(gè)月的時(shí)間里，老孫收了2000噸鵪鶉存放在各地冷庫。大家疑惑不解，許多人認(rèn)為他這回賠大了。

可是，到了2006年2月，鵪鶉價(jià)格卻開始回升，每只漲到1.3元，老孫馬上賣出1000噸鵪鶉，凈賺30多萬元。瞬間，他再次成為人們談?wù)摰慕裹c(diǎn)。大家都認(rèn)為，他成功的原因，就在于較有眼光，能細(xì)心看準(zhǔn)商機(jī)。

確實(shí)，老孫自己也表示，實(shí)際上剛開始收購時(shí)也沒有十足把握，只是想憑經(jīng)驗(yàn)“賭”一次。因?yàn)樗溃@幾年鵪鶉在國(guó)內(nèi)南北市場(chǎng)的需求量逐步增加，每年都會(huì)有低谷和的時(shí)候。事實(shí)證明，他的經(jīng)驗(yàn)沒錯(cuò)。

其實(shí)，老孫原本在當(dāng)?shù)卣块T工作，日子清閑安逸。上世紀(jì)90年代初給朋友的一次幫忙，才打破了這種安逸的生活。當(dāng)時(shí)，一個(gè)溫州朋友托他收購20噸鵪鶉蛋，一斤給5分錢手續(xù)費(fèi)，結(jié)果兩三天，老孫便搞定了，并掙了一個(gè)月的工資。他沒想到小小鵪鶉蛋在南方如此受歡迎，經(jīng)打聽才知一只鵪鶉一年能產(chǎn)270枚蛋，而一斤蛋只需1元錢飼料成本，卻能賣4元。見利潤(rùn)這樣大，老孫干脆辭職養(yǎng)起了鵪鶉。

到1998年，許多人發(fā)現(xiàn)了這條賺錢捷徑，嘉祥當(dāng)?shù)仵r蛋市場(chǎng)很快供大于求。此后，老孫聽說成都有鵪鶉蛋交易市場(chǎng)，便去推銷。結(jié)果發(fā)現(xiàn)很多人都買用鵪鶉蛋做成的罐頭，一瓶8個(gè)鵪鶉蛋，賣3.8元，實(shí)際一個(gè)蛋在嘉祥的收購價(jià)僅6分錢。如此，一瓶罐頭純利潤(rùn)能達(dá)到2.8元。

由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)養(yǎng)殖鵪鶉的地方不多，用鵪鶉蛋做成的罐頭便彌補(bǔ)了市場(chǎng)空白。老孫想，既然帶殼的鵪鶉蛋罐頭這么緊俏，不帶殼的罐頭豈不更好銷？于是他趕回老家，請(qǐng)人研制生產(chǎn)不帶殼的鵪鶉蛋罐頭。幾經(jīng)試驗(yàn)，最后經(jīng)朋友推薦，他采用了國(guó)家準(zhǔn)許使用的藥物對(duì)蛋鈣化去殼。300多斤的鵪鶉蛋，2個(gè)小時(shí)就可去殼，且對(duì)人體無害。很快，不帶殼的鵪鶉蛋罐頭形成了規(guī)模生產(chǎn)。老孫把產(chǎn)品投放到上海，結(jié)果一炮打響。當(dāng)2000年每斤鵪鶉鮮蛋價(jià)格從3.5元降到1.5元時(shí)，別的養(yǎng)殖戶還在為賣鮮蛋發(fā)愁，而老孫卻在兩年中掙了60萬元。

免費(fèi)拆房巧賺錢

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》 2007年6月15日

兩年前，李勝利和村里人一起到城里打工，他騎著一輛破自行車，滿世界地找活干。他們扛過包，掏過糞，刷過下水道。但每天除了吃住，李勝利他們的錢袋已所剩無幾了。

一天，一家居民嫌平房低矮，住著不氣派，想蓋高樓，便請(qǐng)了李勝利等幾個(gè)民工來為他拆房。在拆房的過程中，房主為拆下的舊磚、破瓦、舊門窗、舊梁、破家具發(fā)愁，往哪扔呢？亂扔亂放弄不好要被城管大隊(duì)罰款的，請(qǐng)人來扔又要一筆裝運(yùn)費(fèi)。李勝利靈機(jī)一動(dòng)，心想這些東西在我們農(nóng)村不正用得著嗎？便對(duì)房主說：“要是你真沒地方擱的話，不如送給我，我把它拉回家去，正好我家里需要建一個(gè)豬圈，用得著這堆東西，拆房的工錢我就不要了。”那個(gè)房主聽后喜出望外，急忙要他拉走，還給他找了一輛小四輪車。

李勝利把這堆廢物拉回了家。然后，他告訴村里人，自己家里有好多舊貨要賣，市場(chǎng)上的新磚一塊二毛多，他的舊磚只賣五分錢；市場(chǎng)上的新窗戶、新木門，一個(gè)得上百元，他的舊窗戶、舊木門一個(gè)只賣十幾元。鄰居們圖便宜，紛紛來挑選，僅僅兩天時(shí)間，那堆廢物就處理完畢。李勝利一數(shù)手中的票子，乖乖！賺了500多塊。

李勝利敏感地意識(shí)到，拆舊房里蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，便決定成立一個(gè)拆房公司。經(jīng)過半個(gè)月的緊張籌備，公司終于在他家鄉(xiāng)的小村里成立了。

李勝利帶著拆房隊(duì)進(jìn)了城，沒想到，一下子便接到了幾十個(gè)生意，而且雇主聽說他們拆房搬遷不要工錢，個(gè)個(gè)都?xì)g天喜地，都愿意把拆下來的破磚瓦、舊木料、過時(shí)的家具送給他們。接下來，李勝利在城郊結(jié)合地帶開了一家廢舊物資交易站，這些在城里沒有用的東西，在鄉(xiāng)下竟然十分吃香。一些家里要蓋雞舍、鴨棚、豬圈的農(nóng)民，紛紛開著四輪車到這兒買便宜貨。一時(shí)間，交易市場(chǎng)的生意十分紅火。

為了擴(kuò)大知名度，李勝利在打字社印制了上千張名片，往機(jī)關(guān)團(tuán)體和企事業(yè)單位里送，還打印了上萬張廣告宣傳單，免費(fèi)發(fā)放給市民，同時(shí)，又拿出―筆廣告費(fèi)在電臺(tái)、電視臺(tái)做廣告。現(xiàn)在，他的手機(jī)天天響個(gè)不停，找他聯(lián)系拆宜的人都排起了長(zhǎng)隊(duì)。特別是遇到城市拆遷、危房改造時(shí)，生意更是紅火。

李勝利拆―間舊房的純利潤(rùn)在500元左右，這樣兩年下來，他的存折上存款數(shù)字達(dá)到了6位數(shù)。

翻新沙發(fā)美容店 前景可觀

《世界經(jīng)理人》 2007年6月12日

隨著都市人生活質(zhì)量的提高，購買高檔沙發(fā)的人越來越多，但高檔沙發(fā)如果保養(yǎng)不當(dāng)很容易變舊，高價(jià)買來的沙發(fā)又舍不得更換，經(jīng)常讓主人為此煩惱。所以，開一家翻新沙發(fā)的美容店前景可觀。

街上的美容店讓人目不暇接，但專門為沙發(fā)美容的店卻很少見。據(jù)記者了解，雖然成都市的各家保潔公司以及街邊的“游擊隊(duì)”都兼營(yíng)沙發(fā)清洗的業(yè)務(wù)，但未形成一定的規(guī)模。

據(jù)余師傅介紹，如果要將業(yè)務(wù)開展起走，必須要四個(gè)師傅，拆卸一個(gè)、噴涂?jī)蓚€(gè)、縫紉一個(gè)，師傅配合做，沙發(fā)才做得好。一般清洗上油，收費(fèi)是三十元一座（位），翻新則是在清洗的基礎(chǔ)上上色上油，收費(fèi)是五十元一座（位）。

一般人認(rèn)為，翻新沙發(fā)就是給沙發(fā)刷一道漆，其實(shí)不然，翻新沙發(fā)分有七道工序。其過程是：沙發(fā)拆卸后，用萬能泡沫清潔劑洗凈并吸干，根據(jù)皮沙發(fā)自身的顏色，用噴涂裂面修復(fù)劑抹平，徹底干燥后用恒溫熨斗熨平，將顏色添加劑整體噴涂其表面，徹底滲透并干燥后用皮具光亮劑加光加亮。

做一套沙發(fā)，是否利潤(rùn)要大些？余師傅告訴記者，自己做沙發(fā)投資大，因?yàn)槠じ锏某杀靖撸律嘲l(fā)業(yè)務(wù)成本低，投資只要幾千元。關(guān)鍵的是，噴涂材料一定要用環(huán)保性的，切不可選擇甲醛超標(biāo)的材料。

開小店要挺過人情關(guān)

《燕趙都市報(bào)》 2007年6月11日

張少華在縣城里開了一家特色小飯館，前期東挪西借湊夠了本錢，店面不大，沒舍得花大本錢裝修，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的開了張。由于是真正的小本生意，張少華對(duì)開店的成本格外注意，大到每天的原料采購，小到日常牙簽、餐巾紙的用量都要過問，幾乎每筆開支都有記載。

張少華開店之前做過酒類銷售，平時(shí)交往的朋友很多。小店開業(yè)的時(shí)候他把朋友們都請(qǐng)來吃了一頓，一是開業(yè)慶典；再一個(gè)，他也想讓朋友們以后多介紹些工作上的關(guān)系戶關(guān)照一些生意。所以這之后朋友每次帶客戶來吃飯優(yōu)惠自然不必說，次數(shù)多了還要給他們?nèi)蠋缀泻脽煟踔翈掀亢镁啤埳偃A覺得，相比多出來的這些客人帶來的利潤(rùn)，這些小錢都不算什么。道理上倒是不錯(cuò)，不過時(shí)間長(zhǎng)了張少華發(fā)現(xiàn)，好些“朋友”們不帶客人也是經(jīng)常來店里吃飯，而且?guī)缀趺看纬燥埗际侵苯印昂炞帧弊呷恕?/p>

時(shí)間久了，張少華手中的白條是越來越多，一開始不好意思跟朋友們張嘴要錢，可后來欠賬越來越多，店里的周轉(zhuǎn)都有些不靈了，張少華只好拿著條子向朋友們“討債”。有好說話的很快把飯錢給了，但大部分都是推三托四，為幾百元的飯錢把朋友關(guān)系弄僵了似乎不劃算，可是不要吧又是一堆壞賬。年底結(jié)賬一看，賬面上賺了2萬元，可手里只有3000元錢，其余全是簽字的白條子。

如今張少華每年年底結(jié)算一次，結(jié)算完了就像年關(guān)討債似的挨家挨戶兌白條子，都是“朋友”，照條子再打個(gè)幾折是免不了的，這里外里又損失了不少。張少華說，他這個(gè)小店如今這么難以維系，全是被這幫朋友、熟人給拖垮的。

中國(guó)人講究人情，但對(duì)于像張少華這樣小本創(chuàng)業(yè)的人們來說，創(chuàng)業(yè)之初一定要挺過人情關(guān)。招待朋友講究有理有節(jié)，控制成本是第一位的，話又說回來，真正的朋友也并不會(huì)因?yàn)槟闵僬写藥最D飯而在背后議論你是小氣鬼。

水果促銷有絕招

《成都商報(bào)》 2007年6月1日

說起經(jīng)營(yíng)水果，這是生活中再平常不過的一件事。不過，雖然現(xiàn)在街頭巷尾都有水果攤位或水果專賣連鎖店，但要將生意真正做好，還得動(dòng)一番腦筋。

幾年前，從單位辭職的小葉因?yàn)闆]有技術(shù)，也沒多少本錢，于是只能在路邊擺起了水果攤。有一年夏天，天氣甚熱。小葉有次進(jìn)了幾千斤西瓜，當(dāng)天賣了還不到一半，天氣預(yù)報(bào)就說次日要下大雨。要知道賣瓜的最怕下雨，一下雨，瓜就難賣了。所以小葉很著急，他想，要是這堆西瓜下午被搶購?fù)昃秃昧恕５趺床拍苻k到呢？降價(jià)吧，虧本不說，而且會(huì)遭到別的賣瓜者排擠；高聲吆喝吧，嗓子不可能打持久戰(zhàn)。反復(fù)琢磨，還是想不出辦法。

此時(shí)，兩個(gè)小學(xué)生從攤前路過，其中一個(gè)握緊拳頭對(duì)另一個(gè)說：“你猜我手里是什么，猜對(duì)了就給你，猜不對(duì)，你就給我一塊糖。”驀地，小葉心里一動(dòng)，自己何不也用“猜”來促銷？隨即他找來一個(gè)廣告牌，上面寫道：買瓜有獎(jiǎng)。凡買者挑中一個(gè)西瓜后猜中重量（誤差允許在三兩之內(nèi)），就將瓜奉送，如猜不中就按原價(jià)付錢。廣告一出，頓時(shí)吸引了不少人，甚至一些本不想買瓜的人也圍攏過來。有人好勝心強(qiáng)，挑了一個(gè)瓜沒猜中，就又挑一個(gè)，直到買了好幾個(gè)才罷休。還有一群年輕人，相互比賽誰能猜中，結(jié)果最后買了二十幾個(gè)瓜，不得不叫一輛的士運(yùn)走。不到3個(gè)小時(shí)，西瓜一售而空。小葉算了算，被猜中的瓜不過十來個(gè)，也就兩百斤，但一下午共賺了1000來塊錢。

嘗到了甜頭以后，小葉凡碰到水果滯銷，就想點(diǎn)子來促銷。一次，他到水果市場(chǎng)批發(fā)水果，一個(gè)商販有千斤小番茄急于脫手賤賣，小葉有些猶豫，因?yàn)樗J(rèn)為小番茄應(yīng)在菜場(chǎng)上購買，如當(dāng)作水果恐怕不好賣。正要推辭，恰巧一對(duì)情侶經(jīng)過，說起次日是情人節(jié)。小葉心一動(dòng)，小番茄好似顆顆紅心，若冠名為“情人果”，說不定能賣個(gè)好價(jià)錢。于是，他把小番茄全拿下來了。

第二天清早來到集市，小葉樹起一個(gè)廣告牌：情人節(jié)買情人果，代表愛心一顆顆。這一招果然大受青睞，許多青年男女爭(zhēng)相購買，不到一上午，“情人果”就被搶購一空。

還有一次，小葉進(jìn)了很多梨，原想時(shí)至“秋老虎”季節(jié)，梨子可潤(rùn)肺止燥理應(yīng)好賣，可賣了2天只銷掉百來斤。小葉琢磨原因，或許眼下水果種類多且都好賣，就把梨子擠在了一邊。這時(shí)走過一對(duì)中年夫妻，丈夫想買幾斤梨，妻子則說梨子會(huì)上火，吃多了喉嚨會(huì)疼。小葉忙解釋梨子能清涼潤(rùn)肺，解渴止咳。妻子聽了，終于買了幾斤梨。這讓小葉受到啟發(fā)，回家上網(wǎng)查找吃梨的益處，第二天就在攤前打出廣告：秋季吃梨好處多，并在下面細(xì)數(shù)吃梨的種種益處。

這招果然奏效，凡看廣告的人大都會(huì)買幾斤梨。這樣不到兩天，這批梨子就賣完了。

紙藝店賺錢也容易

《青年報(bào)》 2007年6月8日

在上世紀(jì)八九十年代，每逢朋友生日、教師節(jié)、新年的到來……人們都會(huì)寄賀卡給同學(xué)、老師和朋友。那時(shí)候的賀卡基本都是自己動(dòng)手做的，這樣，把自己的一份心意做在了賀卡里面，顯得很有意義。如今，賀卡雖然已經(jīng)不流行了，但不流行的東西往往更能顯現(xiàn)出它的獨(dú)特個(gè)性。

在上海一條繁華的小街上，有一家紙藝店，不過有些特別的是，這家紙藝店不是做普通的紙花、玩具，而是專門做平面卡紙類的用品，比如，卡片、筆記本、相冊(cè)等。這家小店主要提供各類卡紙和一些已經(jīng)剪好圖案的小卡片，顧客可以買了卡紙回家慢慢做。假如你不會(huì)剪紙也沒關(guān)系，這里有很多已經(jīng)做好的半成品，顧客只需要把圖片拼成自己想要的畫面。其實(shí)，紙藝店強(qiáng)調(diào)的不是剪紙的手藝，他們所謂的DIY，主要側(cè)重于顧客自己的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意。

小乾當(dāng)初之所以會(huì)選擇這個(gè)行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，其實(shí)是一個(gè)顧客給了她的啟發(fā)。小乾以前是做對(duì)外貿(mào)易工作的，接觸國(guó)外的東西比較多，一次偶然的機(jī)會(huì)，她迷上了來自美國(guó)的卡紙工藝。剛開始也沒有太大的自信心，但接觸了一段時(shí)間之后，便喜歡上了這個(gè)工藝。之后，她經(jīng)常會(huì)在自己不開心或者開心的時(shí)候，用這種方式來釋放自己的情感。

卡紙工藝的產(chǎn)品原料全部是從國(guó)外引進(jìn)的，經(jīng)過她自己的調(diào)查，卡紙工藝在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)該還是有一定需求的。因?yàn)楝F(xiàn)在的人生活和工作越來越忙，在忙碌了以后，都希望能回歸一種家庭的感覺，希望能有一種表達(dá)自己情感的方式。而這種卡紙工藝正好能滿足人們的這種需求。它不要求太高的技術(shù)，但卻能給你充分的自由和創(chuàng)作的空間。

據(jù)了解，在美國(guó)的家庭里，許多父母都會(huì)跟孩子一起制作相冊(cè)，把紙一層一層貼上，非常具有立體感。家長(zhǎng)們都認(rèn)為，這是一種很好的親子溝通方式。在歐美很流行的東西，到了中國(guó)照樣有一定的市場(chǎng)。小乾發(fā)現(xiàn)，這種藝術(shù)創(chuàng)作在中國(guó)不僅受到很多父母的歡迎，也受到許多年輕的單身女孩子的青睞。

正在店里做卡片的元小姐表示，她下個(gè)月即將步入婚姻殿堂。她覺得沒有什么東西比自己的心意更有價(jià)值，所以，打算把自己親手做的這張愛心小卡片送給準(zhǔn)丈夫，作為結(jié)婚禮物。

無論是誰，只要情感豐富，都可以做卡紙藝術(shù)，因?yàn)檫@里提供的基本都是半成品，你只要根據(jù)你的想象來拼湊畫面。因?yàn)樵牧隙际菑膰?guó)外進(jìn)口來的，所以價(jià)格稍微偏貴。比如，一本20頁的相冊(cè)，標(biāo)價(jià)是100多元。但這些東西的品質(zhì)都是有保證的。幾個(gè)月做下來，小店已經(jīng)得到了不少顧客的認(rèn)同。幾個(gè)月以后，小店的會(huì)員發(fā)展到200多人。上個(gè)月小乾的收入達(dá)到了1萬元，除去房租3000元，人員工資1600元，以及其他費(fèi)用500元，凈利潤(rùn)可以保持在5000元以上。

彩民茶樓來錢好比中大獎(jiǎng)

《沈陽今報(bào)》 2007年6月8日

體育彩票及福利彩票一夜之間熱遍了大江南北，可無論是福彩還是體彩，怎樣選號(hào)已成為人們熱衷談?wù)摰囊粋€(gè)話題。然而，目前彩票還沒有一個(gè)像股票那樣，可以給股民提供信息參考及交流的專業(yè)化場(chǎng)地，這給很多彩民留下了無奈和遺憾。

彩民茶樓除可以讓彩民們有一處可以談“彩”論“經(jīng)”之地，還可以向彩民提供一系列的與彩票相關(guān)的產(chǎn)品，如：模擬搖獎(jiǎng)機(jī)，破譯電腦彩票、彩民手冊(cè)、投彩策略等書籍。彩民們來到茶樓，除品茶之外，還能從中得到更多的彩經(jīng)知識(shí)和結(jié)交彩民朋友。

投資回報(bào)：租個(gè)50平方米以上的場(chǎng)地，月租金約1000元左右。經(jīng)營(yíng)地址無需選擇在鬧市區(qū)，店面進(jìn)行一般裝修需5000元，購買桌、椅、茶具等設(shè)施3000元，彩票書籍及模擬搖獎(jiǎng)機(jī)可置辦3000元存貨，辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照等經(jīng)營(yíng)手續(xù)600元，雇請(qǐng)幫工兩名月工資共1000元，訂閱有關(guān)彩經(jīng)的專業(yè)書籍、雜志和報(bào)紙需1000元。總投資在15000元左右，彩民茶樓便可以剪“彩”迎“民”了。

模擬搖獎(jiǎng)機(jī)4元，每個(gè)售價(jià)10元；各種彩經(jīng)書籍進(jìn)價(jià)不等，每本可獲利書價(jià)的20％。按每天可售出模擬搖獎(jiǎng)機(jī)15個(gè)，各種書籍20本，茶水日獲利潤(rùn)50元計(jì)，則日營(yíng)業(yè)額為200元，月收益6000元，年毛利72000元。除去年店面租金12000元，年員工工資共12000元，年水、電費(fèi)用3600元，年應(yīng)交納的各種稅費(fèi)6000元，年可獲純利38400元左右，月平均收益在3000元以上。投資回收期為半年。

經(jīng)營(yíng)建議：彩民茶樓不僅供應(yīng)茶點(diǎn)，還可復(fù)印彩經(jīng)資料，租賃彩經(jīng)書籍，有條件的話可以購買一臺(tái)搖獎(jiǎng)機(jī)，讓彩民邊喝茶邊用搖獎(jiǎng)機(jī)選號(hào)。可邀請(qǐng)彩票專家、知名學(xué)者舉辦彩經(jīng)講座，既能提高彩民茶樓的知名度，又顯得比較專業(yè)。如能得到體彩或福彩中心及新聞媒體的支持和加盟，生意則會(huì)更好。

全民炒股帶火當(dāng)鋪生意

《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》 2007年6月4日

迄今已有1700多年歷史的古老當(dāng)鋪在上海灘煥發(fā)重生。眼下，內(nèi)地股市一路狂飆，全民炒股，也給典當(dāng)鋪帶來了新的機(jī)會(huì)。

曾被人戲稱為“上海灘最大的黃牛”的東方典當(dāng)行老板王福明，創(chuàng)業(yè)之路充滿傳奇色彩。小時(shí)候就行走不便、略帶一點(diǎn)殘疾的王福明意志堅(jiān)強(qiáng)、快言快語，有著一股倔勁兒，凡事都要爭(zhēng)個(gè)第一。

1997年，王福明離開工作了5年的盧灣市政建設(shè)發(fā)展總公司，參與成立了此后蜚聲國(guó)內(nèi)的金豐易居?上房置換，任業(yè)務(wù)部經(jīng)理。剛開始的時(shí)候公司沒有門面，所有業(yè)務(wù)都在一間辦公樓里進(jìn)行。半年多時(shí)間，上房置換門店擴(kuò)展到108家，形成了一套完整的操作流程和規(guī)章制度，并建立起二、三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)等行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)。

2001年8月，享有金融業(yè)鼻祖之稱的典當(dāng)行開始解禁，由原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委員會(huì)頒布的《典當(dāng)業(yè)管理辦法》正式實(shí)施，降低了典當(dāng)業(yè)的入市門檻，同時(shí)擴(kuò)大了抵押商品范圍，允許房地產(chǎn)、機(jī)動(dòng)車等產(chǎn)品進(jìn)入典當(dāng)市場(chǎng)。該辦法頒布當(dāng)年，整個(gè)上海市場(chǎng)只有12家典當(dāng)行，一年的營(yíng)業(yè)額只有7.8億元。

到了2002年，愛折騰的王福明經(jīng)歷了人生的又一個(gè)5年，他決意離開上房置換，重新經(jīng)歷了新的里程。 當(dāng)5月18日，由國(guó)拍行、上海金豐投資公司、上海物資集團(tuán)以及自然人共同出資籌建了東方典當(dāng)。王福明進(jìn)入一個(gè)陌生從未做過的行業(yè)。

一直以來，典當(dāng)行在普通人的心目中是窮人進(jìn)出的所在。“蟲吃鼠咬，光板沒毛，破面爛襖一件！”當(dāng)鋪掌柜手拿完好的八成新的皮襖吆喝著――這是電視劇《大宅門》中的一個(gè)鏡頭。上海早期的典當(dāng)主要面向農(nóng)民，一般根據(jù)農(nóng)業(yè)規(guī)律春當(dāng)秋贖，典當(dāng)物品以生活日用品、自制土布及農(nóng)產(chǎn)品較多。

在今天，這一切早已成為歷史，現(xiàn)代的典當(dāng)行絕不姓“窮”，而是一種新型的短期融資方式。

“很多人對(duì)典當(dāng)還有偏見，認(rèn)為進(jìn)典當(dāng)行是很丟臉的事情，但現(xiàn)在情況變了，來典當(dāng)行的很多人都是有錢人。在過去，私家車、出國(guó)留學(xué)都是權(quán)力或財(cái)富的象征，但現(xiàn)在你可以通過典當(dāng)來達(dá)到這些。”王福明吆喝，“典當(dāng)行店面更像是一家幽靜的銀行，所有的操作都是在計(jì)算機(jī)上完成，是一種現(xiàn)代企業(yè)的感覺。帶著房產(chǎn)、有價(jià)證券、珠寶首飾前去，可以盤活資產(chǎn)、輕松理財(cái)、發(fā)展事業(yè)。”

王福明嘗試把已有1700多年歷史的典當(dāng)行與僅有10多年歷史的電子商務(wù)相結(jié)合起來。2004年10月18日，東方典當(dāng)與eBay易趣聯(lián)手在易趣網(wǎng)上拍賣絕當(dāng)名品，同時(shí)東方典當(dāng)易趣店正式開張。卡地亞、勞力士、光彩照人的鉆戒和吊墜……當(dāng)在易趣網(wǎng)上看見這些價(jià)值不菲的藏品時(shí)，千萬不要懷疑它的真實(shí)性。這是中國(guó)典當(dāng)企業(yè)第一次通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行拍賣業(yè)務(wù)，也是首次在網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)開店。

王福明還領(lǐng)行業(yè)風(fēng)氣之先，推出了中小企業(yè)融資寶等新的產(chǎn)品品類，在市場(chǎng)上大獲成功。不知不覺，今年已經(jīng)是東方典當(dāng)?shù)牡?個(gè)年頭。

半個(gè)月前，東方典當(dāng)5周歲。此時(shí)，上海已經(jīng)有120家典當(dāng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，全年的營(yíng)業(yè)額已突破96億元，而五年來，東方典當(dāng)共發(fā)放貸款總額達(dá)60億元，成為全國(guó)最大的典當(dāng)企業(yè)。

創(chuàng)意家飾店巧賺主婦錢

《廣州日?qǐng)?bào)》 2007年6月12日

嬌艷欲滴的仿真絹花、玲瓏剔透的自動(dòng)牙簽盒、掛在玻璃杯上的旋轉(zhuǎn)湯勺，在李小姐的家居飾品店里，每一樣小東西都顯得那么精致而富于創(chuàng)意，令人油然而生愛心。李小姐說經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意飾品店，關(guān)鍵就是要抓住主婦心思中隱藏的家居情調(diào)，不僅要眼光獨(dú)特，更要富于生活情趣，只有一個(gè)真正懂得生活的人，才能明白顧客的心思。

談起開這家創(chuàng)意家飾店的最初想法，年僅27歲的小李露出靦腆的笑容。她說2004年的時(shí)候，剛剛畢業(yè)的她還在一家公司做文員，業(yè)余喜歡上網(wǎng)。于是自己也嘗試開了一家網(wǎng)上飾品店，專門賣布藝包包，沒想到生意還不錯(cuò)，經(jīng)常要忙到午夜2-3點(diǎn)鐘才能收工。

第1筆生意，小李投資了400元，扣除進(jìn)貨費(fèi)與路費(fèi)，基本沒錢賺，不過這倒讓小李看到了“錢景”，后來沒事小李就到處收集貨源資料，然后再拍照片發(fā)到網(wǎng)上，到論壇中推廣生意，生意越做越紅火。

小李一邊尋找進(jìn)貨渠道，一邊在網(wǎng)上拓展自己的業(yè)務(wù)范圍。兩年后，小李對(duì)家飾市場(chǎng)已相當(dāng)熟悉，手中也擁有了一批供應(yīng)商，于是決定自己開店。

去年，小李辭去工作，開設(shè)了自己的第一家依家飾品店。專門銷售各類家居飾品和小玩藝兒，沒想到銷路出奇的好，開業(yè)第一個(gè)月便賣了個(gè)滿堂紅。

李小姐說經(jīng)營(yíng)家居小飾品店，關(guān)鍵是貨品要有創(chuàng)意，能適合現(xiàn)代人的生活口味，吸引的回頭客多，生意越好做。

在李小姐的家居飾品店里，小到3歲，大至40多歲的人都可找到自己喜歡的東西。記者粗略觀察了一下，小到適合年輕小情侶們的鑰匙扣，大到既能當(dāng)?shù)首佑帜芊艝|西的藤箱，設(shè)計(jì)無不妙趣橫生，令人忍俊不禁。

這些小飾品雖然不是家里的必需品，但由于從細(xì)節(jié)處去關(guān)心消費(fèi)者的生活，增添了普通人想都沒想到的功能，因此顯示出特別的創(chuàng)意。“這種創(chuàng)意飾品最重要是不能過時(shí)，也不能有太多積壓，因此，要不斷增加新的品種，刺激消費(fèi)者的新奇感，現(xiàn)在幾乎每個(gè)星期都要進(jìn)一次貨，每次進(jìn)貨也不能太多，批量銷售太多，消費(fèi)者買來就沒有意思了。”李小姐介紹她的經(jīng)營(yíng)秘訣。

開間昆蟲專營(yíng)店

《深圳特區(qū)報(bào)》 2007年6月14日

如果開間昆蟲專營(yíng)店，不但能為都市孩子們的業(yè)余生活增添一份樂趣，同時(shí)可為自己開創(chuàng)一條人無我有，無競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)業(yè)之路。

經(jīng)營(yíng)要領(lǐng)：

1.地址：應(yīng)選擇在公園、兒童樂園出入口，學(xué)校、幼兒園、廣場(chǎng)等一些兒童、青少年較常聚集之地。店面不宜過大，10平方米以內(nèi)，簡(jiǎn)單裝修即可。購置一些透明的容器用于展示和存放昆蟲，全部投資在1000元以內(nèi)。

2.昆蟲來源：只要是無毒無味的，都可到野外捕捉或收購。

3.主要經(jīng)營(yíng)：孩子們常聽說的昆蟲品種及昆蟲食物，如蟋蟀、金龜子、蝸牛、螢火蟲、蠶、黃粉蟲、桑葉等。還可以把昆蟲做成標(biāo)本出售。昆蟲出售時(shí)必須用一次性水杯封口留洞包裝。

尿布專洗店

《上海金融報(bào)》 2007年5月29日

給寶寶拍套照片600元，買個(gè)益智玩具200元，一套兒童環(huán)保家具上萬元……目前，嬰幼兒商品市場(chǎng)已經(jīng)成為最賺錢的行業(yè)之一。寶寶的錢好賺，但競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，年輕的爸爸媽媽們要求也越來越高，這就要求經(jīng)營(yíng)者不斷有新點(diǎn)子、好服務(wù)。

對(duì)于阿峰來說，他的創(chuàng)業(yè)靈感完全來自女兒。女兒出生的那年，小家伙每天的臟尿布讓他很是頭疼：陽臺(tái)上總是飄著“萬國(guó)旗”，遇到陰雨天，窗臺(tái)上、沙發(fā)上、桌子邊……到處鋪滿了濕尿布。無奈之下，阿峰只能給女兒改用一次性的紙尿片。這下，孩子卻遭了罪：小屁股出現(xiàn)了尿布疹，有些地方還脫皮。

痛苦的尿片經(jīng)歷讓阿峰記憶深刻。去年，他偶然在報(bào)紙上看到，英國(guó)成立了一家尿片清洗配送公司。這篇報(bào)道給了他創(chuàng)業(yè)的啟發(fā)。

于是，阿峰著手創(chuàng)辦自己的專業(yè)的尿片清洗配送店，其清洗設(shè)備、熨燙設(shè)備、消毒設(shè)備大概花了他十幾萬元。

由于做廣告費(fèi)用太高，阿峰想到了用免費(fèi)尿片作促銷。他主動(dòng)聯(lián)系了尿片生產(chǎn)廠家，從訂單中擠出3000條純棉尿片做成簡(jiǎn)單的小包裝。同時(shí)，他專門挑選臨產(chǎn)的孕婦、抱著寶寶的家長(zhǎng)進(jìn)行投遞，并送上一份棉尿片。慢慢地，愿意試用服務(wù)的家長(zhǎng)越來越多。

“我的服務(wù)在價(jià)格上很有優(yōu)勢(shì)，進(jìn)口的一次性尿片每片4、5元，一天起碼換7、8片，一個(gè)月要上千元；換成國(guó)產(chǎn)紙尿片，一個(gè)月也得花上近400元，而且，寶寶還容易過敏患尿布疹。而我每天提供給每個(gè)家庭20多塊尿布替換，一個(gè)月只收費(fèi)200多元，折算下來，每片不到5毛錢。”為了打消客戶“尿布會(huì)不會(huì)混用”的疑慮，阿峰在每個(gè)孩子的尿布上用電腦繡上標(biāo)記，比如，寶寶的星座、屬相、名字等，讓家長(zhǎng)放心。

經(jīng)過近1年的用心經(jīng)營(yíng)，阿峰的公司現(xiàn)在已經(jīng)擁有了300多個(gè)固定“小顧客”。他不僅取得了年輕爸爸媽媽們的信任，也了解了他們不同的需求，為尿布專洗店今后的發(fā)展打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

美術(shù)創(chuàng)意館

《上海金融報(bào)》 2007年5月29日

你見過畫畫不用畫筆、顏料和白紙的嗎？如果你走進(jìn)上海一家專為寶寶開設(shè)的美術(shù)館，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里的寶寶們“作”畫的方式非常奇特，他們用咖啡、番茄醬、蔬菜、面粉等做“顏料”，用海綿、噴壺、刷子，甚至自己的小手小腳做畫筆，把墻面和地板當(dāng)做畫紙，教室完全成了一個(gè)涂鴉場(chǎng)。

在老師的指導(dǎo)下，一組寶寶用小手將一顆顆金黃的玉米粒粘貼在花瓣上，一朵朵金燦燦的向日葵在寶寶們手下誕生了。另一組寶寶興奮地拿著小刷子，蘸著香噴噴的咖啡汁在畫布上涂出樹干和樹枝，用各種彩色的“顏料”，畫出想象中的樹葉和果實(shí)。

“這并不是單純的美術(shù)課程，而是以系統(tǒng)化的主題式美術(shù)游戲?yàn)槠脚_(tái)，開發(fā)幼兒右腦潛能。豐富的繪畫材料擴(kuò)大了孩子們的想象空間。”幾年前從臺(tái)灣來到上海辦公司的夏女士，十分看好中國(guó)的早教市場(chǎng)。于是，她從韓國(guó)引進(jìn)美術(shù)式教育思維，倡導(dǎo)讓孩子“亂涂鴉”的早教模式。據(jù)夏女士介紹，開業(yè)到現(xiàn)在1年多的時(shí)間，已有幾百名小學(xué)員來上課。現(xiàn)在，她的美術(shù)創(chuàng)意館已經(jīng)延伸到無錫、寧波、大連、溫州、深圳、杭州等地。

創(chuàng)意美術(shù)館走的是中高檔路線，學(xué)完全部課程，至少需要投入8000多元。因此，夏女士目前已開張的幾家美術(shù)館，都選址在高檔商業(yè)區(qū)，像上海的虹橋百盛、新天地和浦東時(shí)代廣場(chǎng)，鎖定中高端顧客。

據(jù)了解，一家創(chuàng)意美術(shù)館的面積一般需要200－300平方米，有3至6間教室。“前期需要50萬元－80萬元投入，這要求投資者有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。”夏女士說。

隨著金豬年育兒高峰的到來，很多創(chuàng)業(yè)者把目光投向了兒童細(xì)分市場(chǎng)。除了傳統(tǒng)的嬰幼兒生活用品店外，專門的兒童攝影、兒童化妝品已經(jīng)相當(dāng)普遍，兒童保健及醫(yī)藥市場(chǎng)也開始受到商家的高度重視。另外，還有很多人瞄準(zhǔn)了兒童眼鏡店等目前市場(chǎng)上的空白領(lǐng)域。

要賺孩子的錢，不僅要有愛心，更要有市場(chǎng)敏銳度，在點(diǎn)子上創(chuàng)新，才能在兒童市場(chǎng)中分到自己的蛋糕。如果市場(chǎng)敏銳度不夠，但是具有專業(yè)技能，同樣也能幫助小額創(chuàng)業(yè)者賺錢。

裝修咨詢公司 邊服務(wù)邊賺錢

《三秦都市報(bào)》 2007年5月23日

開一個(gè)家裝咨詢公司，最首要的就是需要精通裝修行業(yè)的各種知識(shí)，了解所在城市的裝修市場(chǎng)、裝修公司，并且能夠及時(shí)有效地了解到建材市場(chǎng)的行情。其次就是誠實(shí)可信的服務(wù)理念。具備了這兩點(diǎn)后就可以著手開店了。

可以將服務(wù)的內(nèi)容做幾個(gè)檔次的分類：首先要在了解顧客的裝修標(biāo)準(zhǔn)和風(fēng)格后，幫助顧客完善想法，提出建議，使之成為合理的裝修計(jì)劃；提供相關(guān)建筑材料的性價(jià)比，幫助顧客選擇有質(zhì)量保證并且價(jià)格合適的材料；幫助顧客起草合法的裝修合同書；提供家裝公司的信息，以幫助顧客尋找合適的家裝公司；最后可以提供陪同驗(yàn)收的工作。