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劉汝琪
端午節的那天,大家都吃粽子,賽龍舟,這是為什么呢?因為兩千多年以前,有個叫屈原的人,因為不想看著自己的國家滅亡,就抱著石頭跳江自殺了。人們就劃著船往江里扔粽子,是不想讓魚蝦吃了屈原的尸體。后來人們就把吃粽子延續的今天,以此來表達后人對屈原這位偉大的愛國志士的懷念。
我喜歡端午節吃粽子。它的形狀好像三角形,外面包著竹葉,里面有糯米,但是僅有糯米那就沒有什么味道,所以里面放上了大紅棗,吃起來黏而不膩,又香又甜,非常爽口好吃!
端午節這天,我不光吃的粽子,還吃了肯德基、雞腿……
今天是端午節,我一大早就和爸爸爬到山上去趟露水。在山上,我看見老人們用花草上的露水珠洗眼睛,原來,傳說端午節早上晶瑩的的露水珠能把眼睛洗得又明又亮。了解了這一秘密,我馬上學著老人的樣子,也認認真真的捧起貓眼睛一樣明亮的露珠洗了自己的眼睛。
在山上,我還聽說,過端午節是為了紀念愛國詩人屈原。原來屈原是楚國的大夫,還是個忠臣,但他受到奸臣的陷害,不能保衛自己的國家。為了表明自己的忠心,為了喚起楚國百姓的愛國之心,屈原就跳進大江里以死來抗爭。楚國的老百姓害怕江里的大魚吃屈原,就包了好多大大的粽子,想讓大魚一吃把大魚的嘴粘住,這樣它就吃不成屈原了。以后,人們就把這一天定為端午節,以吃粽子的形式來紀念屈原。
今天,我們一家四口人坐在一起吃粽子,也是為了紀念屈原,因為屈原是個好人,是個忠臣,是個偉大的愛國詩人。我要年年過端午節,牢牢記住屈原這個人,像他那樣熱愛我們偉大的祖國。
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一、傳播運動策劃實施背景:
福睿斯是全新車型品牌,是福特集合全球資源為中國消費者量身打造的車型,綜合性能極佳,由長安福特2015年1月面向中級車中端市場推出。
長安福特為滿足中級車市場差異化需求,在中級車市場采取雙車戰略(新福克斯和福睿斯):新福克斯定位于智能科技,主打中級車高端市場;福睿斯則通過滲透3-6線城市,爭奪中端車市場份額,與新福克斯形成互補。
中級車在整個乘用車市場占據40%市場份額,乃兵家必爭之地。然而這一市場的車型品牌均已相對成熟,且福睿斯所在的中端價格區間是整個中級車占比最高的細分市場,成熟車型品牌眾多,競品各有優勢。
因此,對于一個全新品牌,福睿斯,要想在成熟品牌之間激烈的營銷競爭中突圍而出,引起關注,非常困難。
福睿斯的品牌定位是“家轎新典范”,希望通過建立全新家庭形象,成為“家轎市場新標桿”,必須在短時間內在眾多成熟品牌的營銷戰中突圍,獲得高關注度,才有可能參與爭奪市場份額。
二、創意核心:
福睿斯倡導新典范家庭聚會并定義新型家庭生活方式,創意主題:“約嗎?新典范家庭聚會走起”。
競品談及家庭生活,多談幸福、溫馨等,較少觸及家庭生活方式,相應標準更無從談及。“家轎新典范”的福睿斯主張倡導新型家庭聚會并定義新型家庭生活方式標準,將與競品產生明顯區隔。因此,以“新典范家庭聚會”確立新型家庭生活方式與標準,“家庭聚會”將福睿斯的“家轎新典范”含義擴展到消費者的生活,并傳遞了其核心概念“新典范”。同時,結合“約嗎?”、“走起”等互聯網熱詞,接地氣地拉近與消費者的距離,吸引關注。
(在過去,五好家庭是文明的典范)
(現在,長安福特福睿斯為新典范家庭代言)
三、營銷傳播運動目標:
準確傳達福睿斯“家轎新典范”的品牌定位并獲得消費者認可。分解如下:
A. 利用“家庭聚會”建立福睿斯與“家庭”和“新典范”間的關聯,吸引目標人群注意。
B. 在短時間內通過制造節奏明確且豐富多樣的活動吸引消費者注意,穩步傳遞品牌形象。
四、傳播策略及實施:
傳播策略:在網絡發起“約嗎?福睿斯新典范家庭聚會走起”的主題活動,傳遞新典范家庭生活主張及標準。在短時間內有節奏穩步地推進多個分項活動及話題。側重與消費者進行情感溝通,傳遞福睿斯作為“家轎新典范”的品牌形象和主張。
具體實施活動:
1. 制定新標準,預熱傳播:5月15日國際家庭日前后,我們發起長安福特福睿斯新典范家庭宣言,定義“簡約、平衡、分享”的新典范家庭生活標準,為新典范家庭聚會系列活動做預熱鋪墊。定義標準的行為本身也是再拔高福睿斯的行業地位,將其置于市場領導者的地位,因為只有領導者才有資格制定標準。
2. 踐行新標準,力證新典范:六一兒童節前后,雙微平臺發起#全新福特福睿斯·新典范家庭親子聚會#征集活動,以獎品吸引網友參與話題的同時,積極號召車主參與活動。征集活動進行過程中,精選活動中的優質UGC,匯總成《全新福特福睿斯·新典范家庭親子聚會白皮書》,白皮書中親子聚會地點推薦使用特定的福睿斯元素ICON。白皮書后,確實有車主參照書中建議的聚會地點自發組織活動。
3. 巧借高考熱點傳播:6月11日,結合2015年高考天津卷滿分作文《生活新典范兒》展開創意內容,為即將到來的端午節、父親節傳播預熱。
4. 情感預熱節日傳播:每個節日前夕,長安福特官方微博、微信鼓勵大家多花時間和家人聚會,家庭聚會是送家人的最好禮物。傳播過程中也不忘呼應最初提出的“簡約、平衡、分享”的新典范家庭生活標準。
5. 歡樂互動游戲擴大影響:微信H5互動游戲“約嗎?福睿斯新典范家庭聚會走起——和爸爸的約會”,倡導回家和父親聚會,用聚會表達愛。用“約父親”刷新“約嗎?”含義,溫馨又不失幽默,讓消費者在歡樂中輕松說愛。
五、效果說明:
從5月15日啟動傳播至6月30日,福睿斯“約嗎?新典范家庭聚會走起”傳播效果如下(各活動分別的效果表現于最后附注):
1. 傳播點擊量共5,511,460,超額完成KPI(300萬次)近2倍,完成率183.7%。
2. 相應傳播網友互動量共738,219,超額完成KPI(5.7萬次)近13倍,完成率為1,295%。
3. 5篇論壇稿件點擊量為255,804,回復量1,030。
以上所有數據來自于微博、微信等平臺提供的官方數據。
本次傳播活動單位傳播成本0.07元/點擊,每次互動成本0.5元。“本次‘約嗎?新典范家庭聚會走起’的活動效果讓人很驚喜。用歡樂有愛的家庭聚會闡釋福睿斯的”新典范“主張很有新意,在很短的時間內成功建立了新典范家庭的形象。經過活動,我們的車主很認可福睿斯作新典范家庭形象的代表。”福睿斯產品負責人說。