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給我一次機會,還您一個滿意!
各位領導、各位同事:
大家好!首先感謝公司給我這次展示自己機會。懷著對公司最為真摯的情感我參加了這次競聘,我競聘的第一職位是經營部信息綜合科三級職員,第二職位是經營部辦事處四級職員,這次競聘對我來說是機遇,也是挑戰。今天我本著鍛煉自己,為大家服務的宗旨站到這里參加競聘,希望能得到大家的支持。
我叫趙更琦,今年42歲,中專畢業,一九七九年參加工作,一九九六年四月從五處二段經營室調入經營計劃科,先后任五處經營計劃科主任干事、武漢辦事處副主任、公司經營部信息科信息員等職。
大家都知道,經營部信息綜合科工作具有綜合性、廣泛性、從屬性、服務性和瑣碎性等特點,頭緒繁雜,任務艱巨。剛才參加競聘的幾位同志,每人都有自己的優勢。而我的優勢就在于以下五個方面:
1、熟悉信息綜合科工作及相關業務,長期從事企業營銷工作,具有豐富扎實的企業營銷工作經驗與基礎;
2、具備較強的從事企業營銷工作應有的綜合協調能力,具備從事企業營銷工作所需的較為廣泛的社會資源與關系網絡;[本文來源于范文搜網--范文搜網,幫您找文章]
3、我具有較強的自覺服務與團隊意識,遇事沉著冷靜、應變能力強;
4、我善于創造性地解決較為棘手的業務難題、處理問題前瞻性較強;
5、在工作中,我一向勤勤懇懇、作風正派,有一顆全心全意為大家服務的心。
雖然我不善于說一些美麗動聽的話,但我敢說實話,能辦實事。在經營部工作期間,不管是領導交辦的任何事情,我都能圓滿的完成,這一點相信大家是有目共睹的。
優勢固然重要,但僅有優勢也難以在工作中做出成績。要想圓滿地完成領導交辦的各項工作,還必須有自己思路和設想。我的主要目標概括起來有以下四個方面:
一是獻計獻策,當好“咨詢員”。經營部信息綜合科作為聯系上下左右、前后內外的橋梁紐帶,是各種信息的集散中心。如果我能競聘上經營部信息綜合科三級職員,我將積極主動地站在全局的角度思考問題,為領導決策提供信息、出謀劃策,當好“咨詢員”。
二是立足本職,當好“服務員”。為領導服務是信息綜合科義不容辭的職責,領導交辦的事要不折不扣地完成,但是為領導服務的出發點和落腳點是為經營服務。因此,如果我能競聘上經營部信息綜合科三級職員,我一定會團結本科室的同事,積極完成領導交辦的各項工作,力爭做一名合格的“服務員”。
三是搞好關系,當好“協調員”。信息綜合科處在經營部的樞紐位置,需要處理內部和外部的各種關系。如果我能競聘上經營部信息綜合科三級職員,我一定會注重團結、顧全大局,與其他同事一道協調好各種關系,以確保經營部信息綜合科的各項工作正常運轉。
四是加強管理,當好“管理員”。信息綜合科工作面廣事雜,只有加強管理才能保證工作寬而不推,雜而有序。如果我能競聘上經營部信息綜合科三級職員,我一定會加強政治、業務的學習,充分調動自己怕積極性和創造性,協助科長工作,使辦公室形成一個團結協作的戰斗集體。
各位領導和同志們,最后我只想說一句話,那就是:給我一次機會,還您一個滿意!
大家好!
我叫**,今年25歲,*年畢業于**學校,現在即將修完**研究生專業的學習。畢業后我被分配到數據機房工作,20*年2月到網管中心辦公網整改辦公室負責辦公網維護及管理工作,2005年至今在支撐共享中心負責辦公網這項工作。這次我競聘的部門是市場經營部。首先感謝公司領導給予我這次學習和鍛煉的機會,同時,借此之機向多年來給過我幫助和關懷的領導、同志們表示真誠的謝意!正是大家的支持和厚愛,才使我有信心走上這個競選的舞臺。
我參加競聘的理由有三點:
第一點:青春需要理想,夢想不生長于艷陽高照的溫床。對于青年人而言,越是新的工作、新的環境,就越富有吸引力和挑戰性。市場經營部就是這樣一個挑戰與機遇同在,壓力與動力并存的大舞臺,它是塑造和代表企業形象的大使,是溝通和聯系社會公眾的橋梁,工作強度和工作難度都很高,我認為在這樣的環境中工作,能夠學到新知識,開拓新視野,挖掘新潛力,有利于自己的全面發展。
第二點,我認為自己具備了從事市場業務所必須的個人素養。
首先,我有較強的敬業精神,工作認真負責,有著嚴明的組織紀律性吃苦耐勞的優良品質。雖然我是一名女孩子,但是在我的字典里面,沒有嬌滴滴這三個字。不管是加班加點,還是外出奔波,我絕不會因為自己是女性而退縮。
其二,我年紀較輕,興趣廣泛,思想活躍,可塑性強。我能夠很快地接受新事物,適應新環境,融合到新集體中去。
其三、我信奉誠實、正派的做人宗旨,堅持團結而不特立獨行,尊重權威但不妄自菲薄,遇事懂得及時征求他人意見,能夠與人一道,共同打造一個充滿凝聚力和生命力的戰斗團隊。
第三點,我認為自己具備了從事市場業務所必須的知識和能力。
首先,從1996年至今,我進行了近10年的數據通信專業的系統學習,工作以來我先后在三個部門鍛煉過,從事的主要是網絡的維護和優化工作,積累起了比較豐富的網絡知識和計算機技術知識。我認為業務工作不僅僅只是一條單行線,如果有了專業技術知識作支撐,就可以更加從容地面對用戶,更加自信地面對市場。
其次,我平時注意對公司營銷政策的收集和學習,近年來,我進過公司,進過學校,走近過廣大普通用戶,向他們面對面地宣傳公司的營銷政策,遇到不清楚的地方我都會立即向人請教,摸清吃透。現在,我已經對公司的經營方針和業務流程有了一個直觀和大體的認識。
再次,我性格趨于外向,具有一定的語言文字功底。上學期間經常上臺演講,工作以來又有幾次主持大型晚會的實踐鍛煉,慢慢地積累了一些與人交談、演講演說的語言藝術,具備了較好的語言表達能力和組織協調能力,這便于我將心比心,聯絡感情,與人和諧共處。
這次,如果我能競聘成功,我不僅只是把它當作對過去工作的認可,而是也要把它作為促我啟航的鳴笛。我想,我會和其他同志一道,牢牢把握“深、快、實、準”四個字,即:
學習知識要“深”。我會以強烈的緊迫感和責任感抓好學習,誠懇地以身邊人為師,以互聯網為師,自我加壓,勤學好問,聯系實際,善于總結,既要融會貫通業務知識,又要虛心采擷領導和同事們工作經驗,盡快轉化為自己實際的工作能力。
進入角色要“快”。市場經營部是一個精誠團結、配合默契的團隊,進入這個部門我一定要維護集體榮譽,尊敬領導,真誠地與周圍同事做朋友,言行一致,與他們建立起志同道合的良好關系,形成合力;我還要盡快地轉換角色,更新觀念,調整好自己的心態和工作方式,以一種嶄新的視覺看待問題,解決問題,使自己的所作所為能夠從體現部門的工作性質出發,從適應部門的人文環境出發,從彰顯部門的辦事風格出發。
基礎工作要“實”。市場經營部的部門性質決定了一切工作的出發點始于市場,最后的歸宿也是落腳于市場,為此我一定會報著不怕遭白眼、不怕吃閉門羹的態度,多深入市場,貼近用戶,采集和整理第一手有用資料,盡可能多地掌握分類別、分層次的情況,便于科學地分析、研究和預測。
提供信息要“準”。要在夯實平時工作的基礎上,提高資料分析的準確性和可行性,為領導的科學決策提供事實依據。
如果這次競聘我失敗了,我也不會氣餒,說明我離公司對我的要求還有一定的距離,這將促使我在以后的工作中,勵精圖治,努力學習,勤奮工作,一如既往地為公司的發展添磚加瓦。
最后,我要說的是:
目前我負責的這些廠礦單位合同履行良好,電機及變壓器修復質量也得到了客戶的肯定,為來年的檢修工作打下了良好的基礎,同時截止到今日為止,各廠家的決算流程也基本接近尾聲,12月末具備掛賬條件。
在經營部工作已經九年吸取了許多工作經驗,也學習到了更多的業務知識,但仍存在不足,現將今年工作做一總結。總結如下:
1、端正自我工作態度
我熱衷于本職工作,嚴以律己,遵守各項廠規制度,在領導的關心培養和同事們的幫助下,始終勤奮學習業務,積極進取,努力提高自我,履行好崗位的職責。
2、廠礦負責區域的增加及改革
今年年初領導對業務進行了調整,特鋼廠和三冷軋的工作落到了我的業務范圍內,特鋼廠和焦化廠每年的車輛運輸一直由我公司承擔,我各人今年大膽提出改革方案,對這兩家的車輛進行截流,多方面與我單位領導和廠礦領導進行協商,達成一致意見。使電機出門證的工作也正常歸屬到了特鋼廠方面,節省了人力和物力在該方面所產生的不必要浪費。
往年特鋼廠在中修時期的現場拆裝都是由我單位承攬,施工難度大,預算還偏低,部分變頻電機費用比較少,我與特鋼廠機動科多次協商,在原有預算價格不變的情況下將現場大型電機的拆裝工作全部推掉,各別電機的單價進行了提升,此項工作任重而道遠,現在致使初見成效,將來還要大力在特鋼推廣,到時候少不了領導的支持。
3、重點搶修項目(R1下輥電機7100KW、E1搶修換滑環)
今年連軋廠R1下輥主電機7100KW 整機偏移,因機械故障,使軸嚴重碰撞導致整機偏移,我接到連軋廠通知后,迅速組織生產、技術、車間多方協調進行搶修作業,保證了連軋1700線的正常運行。
E1搶修換滑環,1700線凌晨停產,接到連軋通知,迅速組織人力,在5小時內將滑環換掉,確保了連軋今年的產量,得到了用戶的肯定和表揚。
4、大型年修
板材公司的大型年修全部由我負責,我全年共組織大型年修9次(連軋老線、二熱軋、三熱軋、冷軋老線、冷軋超薄、浦項冷軋、三冷軋、特鋼兩次)。而且三冷軋年修比往年時間段要短暫,年修項目要繁多,不僅冷軋廠C線、精整、平整、罩式爐、酸再生、酸洗、鍍鋅都進行年修,八月份還提前進行了冷軋超薄的年修工作!冷軋老線工期與連軋老線工期撞車。今年特鋼年修由于改造工程的進行分為三個階段。所以造成工作量的空前巨大,人員配置緊張,車輛調動難度也很大,對我各人的工作造成了很大的壓力。經歷過一次年修的我,為了能確保工作的順利進行提早做了準備:各種工具進出的C類出入門證的辦理、給各車間和相關部門及領導傳遞工期、活量。各人對這次年修的檢修計劃、施工方案、施工網絡圖、區域分隔計劃、中修單位板報、宣傳條幅、現場委托票、質量檢查記錄、三清退場單的制作和辦理,保證每天現場進行工作協調。最后達到了一次試車成功,使電氣公司受到了在建廠的好評。
5、電氣公司無法修復的問題
隨著我業務范圍的擴大,發現本鋼板材公司最近很多新組建的廠礦,送來的進口電機比例越來越大,無法修復這個字眼好像成了電氣公司在進口電機領域短板的必用話語。學無止境,應該是電氣公司現在技術上所缺少的精神吧?
外部民營企業對本鋼電修市場的沖擊越來越大,每家都有相關的大型外企在技術方面的支持,我們單位還停留在國產電機如何如何。老式國產電機早晚要全部淘汰,現在很多國產的新型電機我們也全是束手無策,在該方面電氣公司的見識程度似乎很短板。
應該定期組織這方面的學習,和外部市場的技術強手(ABB、西門子他們的電機現在本鋼板材用的很多)多多接觸,做技術方面的交流,多去一些國內電機大型制造廠也是會開闊眼界的。
6、經營部
我在經營部工作總共九年整,經手合同十年跨度,見識的多,運用的少。個人認為現在工作都太自我。責任和勇氣是成正比的,怕擔責任是人之常情,但是有些工作是需要勇氣的。新來的同志業務能力差,往往什么都在框架里運行,希望他們能夠勇敢的闖出去,因為經營部需要的就是一個闖勁。在該方面我們部門領導都給予了大力支持,但是業務框架不要太強硬,不然老人走了新人將來都成龍套了。
信息共享是現在經營部的一個短板,公司各種條文規定都是通過在建廠礦來傳達的,有些廠礦沒有涉及到的業務可能就沒有傳達給施工單位,所以信息必須及時互通有無。
有些對外的工作還是需要領導及時出面溝通的,平時部門領導和廠礦領導的溝通要比業務員有力很多,盡量避免跨級別的溝通,事實證明跨級別的溝通已經讓很多廠礦十分反感,造成了反方向的發展。能源總廠2017年合同額為140萬,2018年只有32.3萬,充分說明冶金電機大修廠在本鋼集團公司領導層的溝通方面是很成功的。
7、2019年形勢
外部民營企業現在已經大批的進入本鋼電修市場,比如在二冷軋施工的沈陽阿爾法公司,現在三家冷軋統一管理,今年阿爾法能拿二冷齒條電機,明年也有可能會進入一冷軋和三冷軋,現在我們電氣公司無法修復的電機還是比較多的。
我們單位也應該多向進口電機領域發展,聯系一些比較有實力的電修同行進行進口電機的外委工程,錢掙多少無所謂,主要是站住市場,打出名望。
現在電氣公司的生產力有限,更加需要技術工人的培養,以免出現斷帶情況。
2018年完成了以下合同簽訂及結算工作情況:
單位(萬元)
合同名頭
合同額
完成額
連軋1700
168.131
101.2855
連軋1880
36.3565
32.2688
連軋2300
103.7875
103.7742
特鋼
104.5
101.2855
能源
32.3
32.2688
冷軋
95
140(內含45萬增補,合同未形成、暫估)
冷軋CDCM軋機
11
11
冷軋硅鋼2號軋機
13.3
13.3
浦項冷軋
52.25
52.0748
板材電鍍鋅
15.2
15.2
三冷軋
57
52.0664
焦化
42.75
42.75
總計
731.575
【關鍵詞】企業管理;成本管理;階段控制
施工企業項目成本管理是企業管理中的重要環節,是企業獲取經濟效益的源泉,與施工企業的生存有著密切的聯系,因此,作為施工企業,必須抓好項目成本管理,加強項目成本管理力度,使其在激烈的市場競爭中處于不敗之地。
其中工程項目成本管理過程控制可分為三個階段:事前控制、事中控制和事后控制階段。
1 事前控制階段
1.1 需健全組織機構,明確崗位責任
由公司項日經理部的組織領導體系,公司總經理對公司總成本負責,總經濟師和總會計師對總經理負責,下設領導小組負責成本管理具體事項,對總經濟師和總會計師負責,經營部負責施上項目成本管理,對總經濟師負責。明確項目經理是施工項目工程成本管理的第一責任人,并且從去年開始在500萬元以上的施工項目設置主任經濟師,由其在成本管理上對項目經理負責。并由公司相關部室、人員組成由施工管理部牽頭的項目考核小組,以加強對項目成本核算的領導和監督。
建立各級項目成本管理體系和責任制。①明確總經濟師是項目成本管理的責任人,負責工程中標后的一切經濟活動;②明確公司項目領導小組負責研究和制定項日管理、成本核算的有關政策,對項目經理部貫徹執行公司制定的“施工項目管理辦法”進行督促、指導、檢查和考核,負責對項目經理部上報的成本分析和成本臺帳報表進行分析、整理和審查,負責對項目經理部人員進行業務指導和技能培訓;③明確各項目經理部應建立自己的成本管理體系,建立、健全各項規章和管理制度,建立成本核算臺帳;④明確項目經理部是合同的管理實體和履約主體,項目經理是成本管理第一責任人,對本項目的成本進行全過程的管理和控制,應認真落實“施工項目成本管理辦法”,建立適合自己項目的成本核算崗位責任制,規定項目班子成員在核算中的作用、地位和所負的責任及考核獎勵的辦法,每月定期召開經濟活動分析會,找出成本管理中存在的問題,及時總結經驗和工作中的不足,并使之與管理人員的績效掛鉤,進行考核、獎罰,制定項目經理部內部分配方案和相應的獎罰措施。
1.2 建立項目合同交底制度
每個項目開工前或開工初期,由公司經營部牽頭,組織市場部、工程部、經營部、質控部等相關部室,針對每個項目的投標情況、協議書簽訂、工程的工期、質量等對項目部做詳細的交底。
1.3 項目經理部必須編制相應的成本預測報告
沒有成本預測報告公司不簽發承包責任書,編制成本預測報告使公司和項目部對工程項目的成本情況能有一個清楚的認識,項目究竟是盈是虧,可采取什么措施扭虧為盈,只有做了預測才能做到心中有數。
例如,某工程的中標價格為31140138元,扣除上繳公司管理費的承包價是26624818元,而成本預測價是27970277元,虧損1345459元,針對這一情況,項目部領導班子進行了認真分析,認為造成虧損的主要原因是:市場競爭激烈,合同工期短,投入大,由此造成工程費用相應增大。原因找到后,項目部采取了以下的應對措施:加大項目招標工作的力度,對所有單項工程的勞務進行了招標,使人工費成本下降300000元;對主要施工材料進行招標,通過招標使材料成本降低了702924元;土方工程項目經過議標和精心調配,可降低工程成本238187元:在工程實施階段如合同履約過程良好,結算時可增加環保費247224元。通過對工程成本的預測分析,項目的成本不但不虧,還可降低成本142876元,使項目部人員對工程的成本有了比較明確的認識,同時也為下一步確定目標成本和工程成本的分解、落實創造了條件。
2 事中控制階段
2.1 確定目標成本
之所以提出目標成本的問題,也是總結了以往的經驗,吸取了以往的教訓,如在2010年完成的某項目,在其實施過程中,由于目標成本不明確,崗位職責不清,相關資料不全,成本賬目不清,從表面上看,成本控制得比較細,但工程實際結算卻虧損了300多萬元。
由此看來,制定科學合理的控制目標是進行有效成本控制的關鍵,科學合理的目標就是指通過項目經理部的努力可以實現的目標,要根據具體情況確定科學合理的目標,在執行過程中更要及時對目標與實際情況進行對照、調整,確保目標的最終實現。
2.2 生產要素的控制
生產要素是構成項目成本最重要的因素。①要加強對人工費的管理,人工費約占工程造價的10%,控制好人工費,對成本控制能起到重要作用。對于通過招標確定的勞務價格,一定要按照招標價格進行結算,嚴格控制數量;對于不好進行招標,以零用工方式結算的項目,要嚴格零用工的簽認手續,界定零用工的簽認權限,主任經濟師要進行審核、把關。②對材料費的控制,材料費在工程造價中約占70%左右,是成本能否得到有效控制的重點,應該從以下幾個方面進行控制:
(1)主要材料價格采用招標的方式。本公司去年完善了項目采購招標管理辦法,公司成立了招投標辦公室,所有項目的招標都通過招投標辦公室,使得該項工作規范、有序,減少了隨意性,有效降低材料成本,去年通過招標材料成本降低了6~7%。
(2)不但對材料價格進行控制,控制施工過程中材料消耗也是一個重要方面,因為有些供應商表面上看單價不高,但在量上做文章,如不注意,也會造成很大虧損。如某一項目,石灰粉煤灰砂礫混合料計劃量為52720t,成本計劃價格為42元/t,而實際材料的供應價格為37元/t,本來可以降低成本的項目,結果卻虧損了23萬元,原因就是在量上控制不利。
(3)對材料質量進行驗收,材料質量的優劣也是影響成本的因素。再就是對機械費的控制。施工機械的選型、進退場時間的安排、在施工現場的充分利用都是成本控制的重要方面。只有對生產要素進行嚴格控制,才能實現對工程項目成本的最終控制。
我今天參加競聘的營業廳是:檢察院溝通100服務店。
我競聘的主要目的是:
1、通過參加競聘不斷激發我熱愛企業的熱情和是移動人的自豪感;
2、通過參加競聘不斷激發我的工作潛能和為企業多作貢獻的沖動;
3、通過參加競聘不斷鍛煉自己的工作能力和業務素質;
一、如果我這次應聘成功,我將通過腳踏實地的工作,做好本職工作。
自建營業廳是我公司內部最小的實體運作單元,是最基層的組織單位,是承擔銷售與服務業務的主要載體,是公司直接面對用戶的直接窗口,一個營業廳工作的好壞,直接關系到
移動公司的社會形象和廣大人民群眾對移動公司的認識,所以必須切實做好營業廳的各項工作。 我要競聘的檢察院溝通100服務店,是由xxxx大新村、中華廣場寫字樓、一條主干道和郵政、電信為鄰的營業廳,要做好該營業廳的工作,將面臨xxxx優勢和xxxx劣勢:
優勢一:地理位置上的優勢。我們營業廳背靠學田新村,面對文峰新村和易家橋新村,與郵政和電信為鄰,一方面可以帶回競爭的壓力,但同時錯位的經營地理位置上的優勢將陡
現。
優勢二:服務品牌上的優勢。這是我們任何一個營業廳的優勢,特別作為溝通100服務店,更加重視的是企業的形象和對客戶的服務,這將是我們做好營業廳最大的優勢。
優勢三:自身的優勢。由于應聘參加這個崗位,我會以百倍的熱情去投入到新的工作崗位,我將向現任的營業廳廳長們學習好的工作經驗,并把自已從事的這么多崗位積累的業務
經驗用于新的工作中,以一種虛心的態度學習,不畏的精神工作。
劣勢一:工作經驗的劣勢。由于我較長時間從事的是內部工作,對營銷和管理上可能存在著一種理論與實際不接軌的現象,我將通過認真學習加以改進,使自己的工作不斷進步。
除以上的優、劣勢外,我個人認為做好營業廳的工作主要在以下三個方面開展:
一、做好服務工作不斷提升公司的公眾形象
營業廳是公司形象的窗口,是公司產品的主要宣傳渠道,切實做好服務工作是做好營業廳各項工作的基礎。其中要做好銷售服務工作和售后服務工作是關鍵。
二、做好營銷工作不斷提高公司產品的市場占有率
營業廳的營銷工作是公司營銷工作的細胞,就營業廳的營銷工作,我個人理解可以分為:柜臺營銷和社區營銷兩類,其中以社區營銷為試點可以展開一些與社區的聯合,使移動品
牌走進社區。
三、做好管理工作不斷完善營業廳的管理職能
營業廳是企業的細胞,但同時也是一個小組織,其管理的任務齊全,所以做好營業廳的管理是衡量營業廳廳長是否稱職的關鍵。
我將在營業廳的管理上做好“二個加強”即:加強自身業務素質和個人素質的培養,帶動整個集體的共同進步;加強溝通能力培養,帶動營業廳業務的不斷拓展。