化工類國有企業財務論文
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（一）財務目標與公司目標具有高度一致性財務的基本目標是實現利潤最大化，財務管理的原理就是要增加公司現金，財務的根本目標是實現企業價值最大化。企業各職能部門眾多，各部門目標均有一定的局限性，如銷售目標是實現銷售收入最大化，環保目標是實現環保達標，采購目標是實現及時優質供應等，只有財務目標與公司目標具有高度的一致性，從利潤和現金流出發，著眼于公司的長遠發展。
（二）財務參與定價是現代國有企業發展的需要早在2008年，財政部、證監會等五部委就要求上市公司及國有大中型企業自2009年7月1日起逐步實施企業內部控制，并要求上市公司在2013年會計年報中進行批露，自此，財務監控就不僅是會計的基本職能要求，而且是國家相關行政職能部門監管的需要。銷售作為實現公司價值的重要一環，自然不能游離于財務監控之外，財務參與定價決策，從程序上適合內部控制的需要，從客觀上有利于促進公司的規范和發展。
（三）財務參與定價最能有效綜合各方信息財務掌控著公司的資金、成本、利潤、采購、庫存、資產、生產等重要信息資源，最能客觀有效地對產品價格提出有價值的建議。無論是銷售部門、采購部門還是生產部門，掌握的信息相對都比較單一，只有財務部門憑借其自身的職業特點及信息優勢，能夠綜合各方信息，最能反映各方需求，最能體現公司利益。
二、化工類國有企業財務定價的現狀
（一）財務參與銷售定價已經成為一種主流筆者走訪湖南海利、湖北宜化、湖北沙隆達等各化工類國有上市公司了解到，隨著這些年財務管理功能的加強及適應國家加強內部控制的需要，盲目追求銷售業績、由銷售部門自行定價的管理模式已經得到根本性改變，財務參與銷售定價決策已成為目前企業定價的主流模式，有些企業甚至是財務部門主導銷售定價并負責審批銷售折扣。
（二）財務定價主要依據成本費用加成方法化工類企業產品的銷售成本一般由原材料、包裝物、燃料動力、人工成本、制造費用及銷售費用構成。財務人員對這些成本的構成都非常熟悉，財務人員主導產品定價時，習慣于從企業成本費用出發，采用成本費用加成的方法進行產品定價，對產品成本費用之外的因素考慮相對較少。
（三）財務在定價策略中發揮的作用還有待提高財務已經全面參與到銷售定價決策當中，但其發揮的作用卻仍然有限。筆者走訪的多家企業中，就有高管直言不諱地說財務參與定價就是財務部門要擴權，實際上還防礙了一些產品的正常銷售，很多定價都不好執行。可見，雖然財務部門為定價做了大量工作，但其發揮的作用確實還有待提高。
三、化工類國有企業財務定價存在的主要問題
（一）財務成本核算體系不靈活眾所周知，化工類產品具有明顯的季節性，有旺季、淡季之分。大多數化工類國有企業其裝置生產能力都是產能超過市場需要的。淡旺季的產量相差懸殊，可是財務核算體系一旦確定了，就很少去改變，由于淡旺季產量的差別會導致固定成本的分攤相差甚遠，其各月的成本波動當然也就相當大了，以此去指導銷售定價必然不會有好的效果。
（二）管理層定價目標不明確財務目標與公司目標具有高度的一致性，公司目標的具體體現就是管理層的現實決策及發展戰略定位。許多公司管理層的目標并不明確，是要低價占領市場、確保預算利潤，還是隨行就市平衡發展，管理層目標不明確，財務定價就存在盲目性，甚至最后出現違背管理層意愿而由管理層直接否定財務定價的事情。
（三）財務缺少市場信息的了解沒有調查就沒有發言權，這用在財務定價上同樣適用。財務人員整天坐在辦公室，不了解上游原材料市場及產品銷售市場。僅憑聽取業務人員匯報及上網查詢，是很難了解到真正的市場信息的。簡單地憑成本費用加成定價往往會脫離市場實際，定價過高造成產品滯銷，定價過低又會使企業利潤受損，都對企業不利。
（四）公司定價的組織機構不合理有的企業由財務主導銷售定價，采用成本費用加成方法進行產品定價，這使得有些產品定價完全脫離實際，有的企業由銷售部門主導定價，財務部門參與定價形同虛設，這也使得有些產品銷售的風險上升且利潤下降，有的企業由公司總經理直接定價，由于總經理公務繁忙，具體細節并不了解，定價和調整定價往往滯后于市場實際，同時也不符合內控程序。
四、化工類國有企業財務定價的主要策略
（一）財務要建立比較靈活的財務成本核算體系化工企業其生產成本原材料消耗相對而言都比較穩定，全年的人工成本都相對固定，而折舊等固定費用一般全年不變，每月對生產成本影響最大的就是原輔助材料采購價格。因此，淡旺季的產量差異帶來的成本影響不應該成為成本費用加成定價的重要因素，財務應建立比較靈活的財務成本核算體系，比如采用固定成本比照預算成本進行固定成本分攤，或者區分固定成本與變動成本，或者區分付現成本與非付現成本等，一般常用的定價公式為銷售價格=單位預算固定成本+單位目標利潤+單位變動成本在公式中，單位預算固定成本不變或者是每個季度對預算單位固定成本及原材料消耗進行一次修正，目標利潤則根據預算目標或由管理層每月根據實際情況確定，單位變動成本只隨著原輔材料價格的升降而變化，這樣定價就非常簡單了，可操作性強，企業可以根據需要每月或者半月進行價格微調，就不會因為財務核算口徑問題使許多產品定價無法適應現實情況。
（二）財務定價應了解管理層明確的定價目標財務定價一般從保證利潤目標出發，而對公司的長遠發展規劃和戰略目標并不了解。因此財務定價人員應該通過企業管理層了解企業的定價目標。一般而言，產品定價的目標是既要實現目標利潤，又要逐步擴大市場份額，還要保證質量努力塑造企業品牌形象。只是在不同時期不同階段不同環境，管理層側重的目標不同而已。比如要實施占領市場目標，就得低價銷售，甚至低于成本價格銷售，要實施穩健的發展戰略，可以采用成本費用加成結合隨行就市的方法等。了解了管理層的目標后，財務才可以有針對性地提出合理的定價建議。
（三）財務人員應多走進化工企業實地調研由于銷售人員與采購人員各自的立場和職責不同，因此許多來自單位內部的銷售人員和采購人員所傳遞的信息未必是符合市場實際的，網絡上信息眾多，也需要區別對待。財務以成本費用加成定價，考慮了成本費用因素，但與市場因素結合不夠，只有切合市場實際的定價才是最合理的價格。這需要財務人員走出辦公室去，對化工企業實地調研，多了解市場需求及價格發展趨勢，企業應給予財務定價人員一定的差旅費開支權力，讓財務人員有條件了解市場實際。
（四）合理完善組織結構，優化企業定價策略增設與生產、財務、銷售部門級別相同的市場部，在此基礎上再設立企業價格委員會，市場部負責收集市場信息并主導產品定價，價格委員會負責對定價進行審批。在此組織結構中，財務部及公司管理層實際上都是作為市場部定價的支持部門，財務部負責核定產品定價所要達到的最低利潤要求，并提供產品的成本計算信息，公司管理層則要求提供公司的戰略目標信息，并根據市場部的產品定價及財務的相關分析及定價建議來判斷市場部的定價是否合理，是否符合公司的發展戰略，是否有利于促進公司的穩定發展，以此最終決定產品銷售定價。
作者：寧建文單位：湖南海利高新技術產業集團有限公司
