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摘要：產業(yè)集群和戰(zhàn)略聯(lián)盟都追求共贏，它們具有資源共享及競爭與合作共存兩個共性特征，可通過戰(zhàn)略聯(lián)盟重構集群內成員關系。產業(yè)集群中戰(zhàn)略聯(lián)盟有價格聯(lián)盟、技術戰(zhàn)略聯(lián)盟、區(qū)域性品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟和產銷戰(zhàn)略聯(lián)盟等形式。

關鍵詞：產業(yè)集群戰(zhàn)略聯(lián)盟資源共享共贏

產業(yè)集群是在某特定領域中，一群在地理上臨近、有交互關聯(lián)性的企業(yè)和相關法人機構，以彼此的共通性和互補性相聯(lián)結的經濟聚集現(xiàn)象。針對產業(yè)集群，要強調的是集群內企業(yè)間的競爭與合作關系及集群追求共贏的特征。集群內企業(yè)以戰(zhàn)略的角度通過各種方式聯(lián)合起來，既相互依賴又相互競爭，最終實現(xiàn)共贏，這兩點為集群內企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟奠定了基礎。

產業(yè)集群與戰(zhàn)略聯(lián)盟

（一）集群對地區(qū)競爭優(yōu)勢的影響

邁克爾•波特于1990年在《國家競爭優(yōu)勢》中首次提出了產業(yè)集群（IndustrialCluster）一詞，之后又在1998年發(fā)表的《集群與新競爭經濟學》中提出了新競爭經濟學的產業(yè)集群理論，把產業(yè)集群理論推向新的高峰，他認為，產業(yè)集群往往從三個方面增強區(qū)域的競爭優(yōu)勢：

提高該區(qū)域成員企業(yè)的生產率，具體表現(xiàn)為：集群提高了企業(yè)專業(yè)化程度；空間的臨近性、技術聯(lián)系和人際關系使技術和專業(yè)化知識在集群更好地傳播和積累；集群可以促進產品互補和聯(lián)合營銷；同時集群會給面臨相同環(huán)境的競爭者帶來強大的激勵效應。

指明創(chuàng)新方向和提高創(chuàng)新速度，增強了創(chuàng)新能力。產業(yè)集群能夠提高集群內企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新能力,并使之成為創(chuàng)新中心。同時近距離的觀察模仿，使新技術、新產品和新的管理方式得到迅速擴散，增強了企業(yè)快速反應的能力和靈活性。集群有利于判定創(chuàng)新需求，降低參與者在獲取信息上的花費，更能靈活地將創(chuàng)新機會轉化為運營和戰(zhàn)略優(yōu)勢，從而帶來未來生產率的增長。

促進新企業(yè)的建立。集群提供了更豐富的資產、技術、投入和員工配置，從而能夠降低新企業(yè)進入的門檻，擴大和加強集群本身。

（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟的作用

戰(zhàn)略聯(lián)盟是通過若干個組織的力量以達到共同擁有市場、共同使用資源等戰(zhàn)略目標的一種合作，合作途徑是通過各種契約而結成優(yōu)勢相長、風險共擔、要素多向流動的松散型網絡組織。戰(zhàn)略聯(lián)盟可為合作各方提供顯著的優(yōu)勢：通過整合聯(lián)盟中分散的公司資源凝聚成一股力量，使各方原有的生產要素得到充分的利用，各自的相對優(yōu)勢在生產規(guī)模擴大的條件下得到更大程度的發(fā)揮；戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于分擔和降低企業(yè)經營的風險，尤其是有利于降低技術風險，并且有利于使合作者在各自獨立的市場上保持競爭優(yōu)勢，避免雙方展開兩敗俱傷的競爭。同時，通過聯(lián)盟可給各方帶來工程技術信息和市場營銷信息，使他們對于新技術變革能夠做出更快速地調整和適應，大大提高市場運作速度。

戰(zhàn)略聯(lián)盟是重構產業(yè)集群內成員關系的合理選擇

產業(yè)集群和戰(zhàn)略聯(lián)盟都追求共贏，它們具有兩個鮮明的共性特征：資源共享和競爭與合作并存。基于此，本文提出可通過戰(zhàn)略聯(lián)盟重構產業(yè)集群內成員關系。

（一）解決產業(yè)集群擁擠效應和過度競爭的必然選擇

由于各地區(qū)要素稟賦差異，一些相同行業(yè)的企業(yè)在市場的引導下開始向要素稟賦較好的區(qū)域集中，逐漸形成了產業(yè)集群。在固定區(qū)域內，優(yōu)勢的要素稟賦是有限的，隨著企業(yè)及相關上下游企業(yè)數(shù)量的增加，當超出該區(qū)域的容納能力時，必然會導致企業(yè)相互爭奪資源，出現(xiàn)所謂的擁擠效應。同時隨著產業(yè)集群的發(fā)展，其所處的行業(yè)會發(fā)展成熟，市場會趨于飽和，企業(yè)想從競爭者手中搶奪市場份額就越發(fā)困難，這就需要做大產業(yè)集群整體規(guī)模，形成共贏格局，于是戰(zhàn)略聯(lián)盟就成為產業(yè)集群解決擁擠效應和過度競爭的必然選擇。

（二）降低集群內企業(yè)交易費用的有效手段

在集群內部，企業(yè)通常是高度專業(yè)化的，他們的產品有許多是中間產品，這些中間產品必須相互配套組合，才能成為市場上的最終產品。為了實現(xiàn)中間產品的組合，大量的中間交易就會在集群內部的企業(yè)間發(fā)生。由于上下游企業(yè)之間在中間產品的供需量不明朗、市場信息不均衡的情況下會出現(xiàn)上游企業(yè)囤積產品，或下游企業(yè)無處購買原材料甚至向集群外尋找中間產品的情況而導致交易費用增加。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟有助于上下游企業(yè)在集群內部形成一個相對明朗的市場環(huán)境，使企業(yè)可以更迅速地根據(jù)市場變化做出調整，優(yōu)化使用企業(yè)資源，降低集群內交易成本。另外，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟還可以通過專業(yè)人才庫與人才流動機制，減少人才交易成本；供應商和經銷商之間供銷網絡和批量通道的形成，節(jié)省大量的渠道成本。總之，戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠大大降低集群內各種交易費用。

（三）增強集群成員對外競爭優(yōu)勢、提高創(chuàng)新能力的重要路徑

集群內中小企業(yè)占有絕對比重，在技術、資金、品牌等方面處于劣勢，一旦形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，相互之間既有競爭又有合作，在精細的專業(yè)化分工和密切協(xié)作的基礎上，就會形成集聚經濟效應，提升企業(yè)和集群整體的市場競爭力。聯(lián)盟有利于集結各種資源，節(jié)省研究成本，分攤風險。戰(zhàn)略聯(lián)盟實際上組合了集群內可用的生產系統(tǒng)，在這個系統(tǒng)內，通過交流與合作，可解決中小企業(yè)學習能力不足和創(chuàng)新能力不足的難題，增加企業(yè)創(chuàng)新的成功率。隨著集群區(qū)域創(chuàng)新氛圍的培育，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以聯(lián)合集群內多個企業(yè)投入技術和產品的創(chuàng)新研究中，實現(xiàn)科研資金和生產技術的聯(lián)合，從而有利于集群創(chuàng)新的出現(xiàn)。

產業(yè)集群中戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式

（一）初級的價格聯(lián)盟

在產業(yè)集群中當產品差異并不明顯時，由于產品之間的替代性強，導致產品的競爭在市場上體現(xiàn)為產品價格之間的競爭，控制價格是企業(yè)取勝的關鍵，此時可建立價格戰(zhàn)略聯(lián)盟以避免集群內企業(yè)間的惡性價格競爭。

（二）技術研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟

產業(yè)集群中企業(yè)多為高度專業(yè)化的中小企業(yè)，資金實力不夠雄厚、難以承受住巨大的技術風險，因此，相互間可結成技術研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟來降低技術投資風險，技術研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟是基于單個企業(yè)各方面的資源限制而需要結成聯(lián)盟構建技術研發(fā)平臺，共享資源信息。

技術研發(fā)聯(lián)盟形成的發(fā)起人不同可有不同的合作框架：一種是大企業(yè)主導型，由于大企業(yè)具有相對資源優(yōu)勢，它往往立足于集群內核心技術的開發(fā)，處于主導地位，而外圍企業(yè)或輔助企業(yè)進行邊緣技術的開發(fā)。另一種是共同開發(fā)型，這種聯(lián)盟不分企業(yè)大小，也不分主次，聯(lián)盟只為各企業(yè)開發(fā)同一技術提供資源平臺，核心層企業(yè)與外圍企業(yè)一起投入資源進行技術開發(fā)，共享收益共擔風險。前一種形式的集群聯(lián)盟相對比較緊密，在遇到危機時也能以集群的力量應對，不容易發(fā)生矛盾。而后一種由于平時關系就相對松散，往往在發(fā)生危機時各方利益得不到很好權衡而使聯(lián)盟瓦解。（三）區(qū)域性品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟

人們對一個地區(qū)的認識和記憶，常常與當?shù)刈钣忻漠a業(yè)有關。區(qū)域品牌一旦形成，就會吸引國內外的消費者或經銷商，消費者或經銷商的大量增加，反過來會進一步提升區(qū)域的品牌效應，更多的人流、物流、資金流就會向有品牌優(yōu)勢的區(qū)域流動，使區(qū)域產業(yè)集群更好地發(fā)展。通過區(qū)域性品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟著力培養(yǎng)產業(yè)集群，就是培育區(qū)域品牌，增強區(qū)域的知名度和影響力。要打造區(qū)域品牌，產業(yè)集群成員應該利用整體的力量形成強大的對外宣傳陣容，聯(lián)合開展對外宣傳，改變中小企業(yè)沒有實力開展宣傳的狀況。

（四）產銷戰(zhàn)略聯(lián)盟

產銷戰(zhàn)略聯(lián)盟是指處于同一分銷渠道的多方成員（供應商與分銷商）之間通過簽定協(xié)議的方式，按照商定的分銷策略和游戲規(guī)則，共同開發(fā)市場，共同承擔市場責任和風險，共同管理和規(guī)范銷售行為，并共同分享銷售利潤的一種戰(zhàn)略，具體形式有兩種：聯(lián)合生產和聯(lián)合銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟。聯(lián)合生產戰(zhàn)略聯(lián)盟使分散在不同企業(yè)中的最具有比較優(yōu)勢的生產力結合起來，完成產品的制造過程。聯(lián)合銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟是聯(lián)盟一方利用另一方或雙方相互利用對方的渠道銷售自己的產品，以實現(xiàn)銷售的規(guī)模效益。

參考文獻：

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