前言:本站為你精心整理了家紡促銷方案范文,希望能為你的創(chuàng)作提供參考價值,我們的客服老師可以幫助你提供個性化的參考范文,歡迎咨詢。
一、活動時間
2009年3月28日——2009年4月26日
各區(qū)選擇恰當(dāng)?shù)臅r間進(jìn)行活動安排
各地活動時間根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蚝透偁幤放苿酉蜻M(jìn)行具
體安排,一般單店活動時間10-15天
二、活動目的
1、通過促銷活動刺激市場需求,帶動銷售,抓住應(yīng)季銷售特征,增加市場銷售額.
2、通過換季促銷啟動旺季銷售,推動09春季新品上市、動銷.
3、通過促銷活動的影響了和輻射面,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的知名度\美譽(yù)度\認(rèn)知度
三、活動地點
家紡全國各地專賣店、店中店、商場專柜、新開專賣店。
四、活動主題搶先五一全國聯(lián)動
副標(biāo)題
1、新品上市店慶酬賓
2、杉杉家紡換季清倉大處理
五、市場活動背景和消費特征
隨著氣溫的逐漸升高,“五.一”的到來很多新人會選擇在這個時間段結(jié)婚,所以的婚慶消費會是一個主體。而且,現(xiàn)在正值季節(jié)更替的時段,季節(jié)特征很明顯,消費者的消費目的也很明顯,就是對床上用品的季節(jié)更換。
也隨著新年消費高峰期、平緩期的結(jié)束,消費者的消費潛意識有待于進(jìn)行激發(fā),所以作為商家必須通過合理的平臺和途徑激發(fā)消費者的購買欲望,進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的使用普及率。
六、活動內(nèi)容
1、活動產(chǎn)品:以應(yīng)季單件、套件及被、芯類產(chǎn)品為主,結(jié)合部分新品做上市促銷,并對上季庫存作特價清理;
2、活動價格:特價產(chǎn)品統(tǒng)一促銷價(允許5%改動),正價根據(jù)地區(qū)差異進(jìn)行定位
3、活動細(xì)則內(nèi)容:
七、活動產(chǎn)品清單
海報必須在比較顯眼的位置注明:春夏新品全面上市
附:以上活動價格在商場進(jìn)行活動時,允許20%的價格上浮.
八、進(jìn)貨獎勵政策(備注海報起印量一萬份)
活動累計金額獎勵政策
5—10萬海報0.5萬份、吊旗20份、X展架2個。媒體費用500元
10萬含—15萬元海報2萬份,吊旗40份、X展架4個。媒體費用1500元
15萬含—20萬元海報3萬份,吊旗40份、X展架8個。媒體費用2000元。
20萬元海報5萬份,吊旗60份、X展架15個。媒體費用4000元。
九、媒體費用及用途。
1、平面宣傳(根據(jù)情況客戶也可在當(dāng)?shù)刂谱鳌⒌<臉悠坊毓緜浒福?/p>
項目細(xì)則備注
1、海報A、夾報:活動前1-2天夾送,對目標(biāo)人群聚集的商住樓、社區(qū)集中投遞;B、郵寄:活動前2天通過商場和郵政公司對VIP顧客、目標(biāo)人群郵寄DM資料;C、派發(fā):活動前1天鬧市區(qū)、臨街店鋪及高檔小區(qū)內(nèi)派發(fā),同時預(yù)留1000份用于活動期間現(xiàn)場派發(fā);
公司統(tǒng)一制作配發(fā)
2、單件產(chǎn)品海報海報商品,擺放于活動產(chǎn)品的堆放位置上公司制
3、區(qū)域特價牌公司制
4、櫥窗海報根據(jù)櫥窗數(shù)量,張貼于櫥窗的4/5面積公司制
5、促銷紙箱用于人氣特價商品的堆積,置于店的醒目位置公司制
6、紙箱海報張貼于紙箱上公司制
7、門頭橫幅懸掛于專賣店的門頭上公司制
8、包柱海報根據(jù)柱子數(shù)量,張貼于專賣店的櫥窗兩側(cè)的柱子上公司設(shè)計
9、“X”架畫置于專賣店門口的兩側(cè)顯眼位置公司制
10活動吊旗根據(jù)活動主題進(jìn)行設(shè)計,懸掛于店內(nèi)公司制
11區(qū)域提示牌公司制
(二)輔助促銷道具
項目數(shù)量細(xì)則備注
1、充氣拱形門1只店/廳入口處充用彩球做拱門造型,增加氣氛當(dāng)?shù)刈庥?/p>
2、地毯/地噴數(shù)量自定鋪在專賣店門前地面增加氣氛公司設(shè)計
3、音響1套放置店門口,播放最流行歌曲和活動廣播稿自備
4、促銷棚2-4只用于戶外活動搭建促銷場地公司配送
(三)人員宣傳費用
項目數(shù)量細(xì)則備注
1、模特2人巡街時的海報沿街發(fā)放,加深印象當(dāng)?shù)?/p>
2、鑼鼓隊20人鬧市區(qū)做巡街表演宣傳,擴(kuò)大聲勢當(dāng)?shù)?/p>
3、游街方隊10人執(zhí)活動宣傳牌在鬧市區(qū)做巡街宣傳當(dāng)?shù)?/p>
(四)戶外媒體宣傳
項目分項細(xì)則
1戶外廣告牌自定鬧市區(qū)廣告位及商場公共廣告位做時效
2、宣傳車2—3輛活動期間市區(qū)主要街道、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳
3、報紙廣告自定促銷硬廣告(1期)+軟文(前期、中期、后期)
4、電視生活頻道
活動專題
流動字幕選人氣最旺場景制作活動專題播出,前期造勢
活動圖文信息
5、過街條幅、店前豎幅10-20條市內(nèi)主要街道及高檔小區(qū)入口處懸掛
6、短信通過當(dāng)?shù)氐穆?lián)通或移動,針對活動信息針對目標(biāo)顧客群發(fā)
7、廣播當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_或商場輪回播出活動信息
8、其他形式有助于活動促銷形式(可自定)