前言：本站為你精心整理了化妝品行業方案范文范文，希望能為你的創作提供參考價值，我們的客服老師可以幫助你提供個性化的參考范文，歡迎咨詢。

國產化妝品多集中在中低檔水平上，中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大。多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。國化妝品生產企業要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。從總體上分析

國產化妝品的主要劣勢是

1.小規模。

一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中，化妝品生產屬于簡單加工行業。許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創造必要的條件，當企業形成一定規模時，這些缺陷便成為制約企業發展的瓶頸”

2.品牌知名度較低

國的化妝品生產企業中，目前。合資企業和外商獨資企業有400多家，占全部化妝品生產企業總數的14％，但這14％的合資和獨資企業生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重，資金匱乏，科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，經驗和企業文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。

但國內化妝品生產企業對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距。同時，還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等，

國產化妝品在成本等方面占有優勢

1.成本價格

中外化妝品生產企業的競爭格局中，國內化妝品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的價格策略。目前。外國企業主要占據了高檔化妝品市場，而國內企業多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內建廠等各種法規限制逐步取消后，外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業競爭的焦點。

2.消費者偏好

如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人群，國內的一些老民族品牌。這部分消費者以中等收入的中老年居多，對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。

戰略目標

國外化妝品企業隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市場，國已經入世。國內的化妝品生產企業應采取積極的對策，迎接挑戰。

1.進行正確的市場定位

中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，目前。一些外國化妝品生產企業在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了再大舉向其它市場發展。

2.注重品牌宣傳

樹立企業形象，廣告宣傳是提高企業知名度。打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業由于資金匱乏，廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業效益不佳。很多外國企業的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。化妝品產業，廣告引導時尚，尤其是化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業應該提高品牌意識，吸收國外企業的先進經驗，建設良好的企業文化，擴大企業知名度，形成以品質為基礎的品牌優勢。

3.提高科技水平

最終還是要在產品的品質上戰勝對方。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有采用先進的科學技術，化妝品生產企業要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地。才能贏得市場競爭的制高點。國內化妝品生產企業在科技方面的投入遠遠低于國外企業，致使產品的科技含量低，缺乏持續的競爭力。科技水平低已經成為制約我國化妝品生產企業國際競爭力提高的瓶頸”國入世后，國內企業必須把科技開發放在企業發展的關鍵位置上，為企業競爭打好堅實的基矗

4.轉變經營觀念

國內化妝品生產企業除了采取柜臺銷售的銷售方式外，化妝品觀念的營銷方面。還應采取其它有特色的營銷方式。如企業可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業為美容院“打工”美容院則利用企業的優勢來服務大眾，以達到雙贏。

媒體戰略

一）廣告目標

并保持較高的接觸頻次。1使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體。

2擴大“詩雪”百慕“和”碧妮“品牌的知名度與美譽度。

鞏固市場份額。3樹立北美化妝品公司品牌形象。

二）廣告市場：全國

三）廣告目標群

媒介目標

1目標群和潛在目標中迅速建立“詩雪”百慕“和”碧妮“系列產品親和力與知名度。

2推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

中國網民數量爆炸式增長，3通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。隨著互聯網產業的飛速發展。據cnnic最新統計數據，國內網民數量已達到3370萬人，其中45歲以下的網民比例高達67.8%非常符合我各系列產品的目標消費群，再加上網絡廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當時機選擇網絡媒體的投放。

招商廣告媒體選擇

女性大世界》新娘》好主婦》中國婦女》中國女性》中國之翼》

東方航空》南方航空》首都機場集萃》中國科學美容》世界婦女博覽》

中國化妝品》健康與美容》靚麗活膚志》