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中鴻建手機(jī)港五一促銷活動(dòng)方案

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中鴻建手機(jī)港五一促銷活動(dòng)方案

五一促銷活動(dòng)方案

中鴻建手機(jī)港2006年五一黃金周促銷方案

一、促銷活動(dòng)背景:每年的五一黃金周都是各大手機(jī)商家全力一拼的絕佳黃金時(shí)期,今年鄭州的各大手機(jī)賣場(chǎng)也不例外,五一沒到但促銷活動(dòng)已提前上演,新亞手機(jī)連鎖、迪信通、八方、中州血戰(zhàn)4月15-16日便是一個(gè)明例,今年的五一會(huì)讓每個(gè)手機(jī)商家和消費(fèi)者感到暴風(fēng)雨的猛烈。

二、促銷活動(dòng)時(shí)段分析:中鴻建手機(jī)港4月9日—16日所搞的促銷活動(dòng)為五一黃金期促銷制造人氣;從4月24日開始進(jìn)行為期兩個(gè)階段的促銷活動(dòng),4月24日到4月30進(jìn)行五一總動(dòng)員,4月30日到5月9日進(jìn)行五一總攻略。

三、促銷活動(dòng)主題:4月24日到4月30日第一個(gè)階段的副主題是“天天讓你過五一”,正主題是摩托羅拉手機(jī)南鄭州四月普及風(fēng)暴。5月1日---5月9日為促銷的第二階段,主題是“五一手機(jī)嘉年華,中鴻建實(shí)惠到您家”。

四、促銷活動(dòng)目的:中鴻建手機(jī)港是鄭州手機(jī)賣場(chǎng)的新生力量,提高賣場(chǎng)知名度十分重要,本次五一促銷活動(dòng)本著提高日銷量,加強(qiáng)賣場(chǎng)在南鄭州手機(jī)市場(chǎng)的美譽(yù)度,打造中鴻建手機(jī)港在南鄭州專業(yè)手機(jī)賣場(chǎng)領(lǐng)袖地位,使中鴻建手機(jī)港成為南鄭州人民購(gòu)買手機(jī)的首選賣場(chǎng)。

五、促銷活動(dòng)時(shí)間:2006年4月24日-------2006年5月9日

六、促銷活動(dòng)推廣方式:以單頁(yè)推廣為主,第一個(gè)階段印制10000份,第二階段印制20000份,分階段發(fā)放。10000份費(fèi)用為1150元,總費(fèi)用為3450元(不包括人員發(fā)放單頁(yè)費(fèi)用)。

七、促銷氛圍營(yíng)造方式:1、中鴻建手機(jī)港手機(jī)全線優(yōu)惠,每個(gè)品牌拿出兩款手機(jī)特價(jià)促銷,讓顧客知道在中鴻建手機(jī)港購(gòu)機(jī)價(jià)格降到底;手機(jī)標(biāo)價(jià)采用原價(jià)多少,現(xiàn)價(jià)多少,您現(xiàn)在購(gòu)機(jī)可以節(jié)省**元。

2、店內(nèi)氛圍的營(yíng)造:堆頭的合理擺設(shè):采用獨(dú)特的方式進(jìn)行堆頭的擺設(shè),例如:島形堆頭。

3、店外造勢(shì):(1)租用兩個(gè)大熱氣球,每個(gè)上面掛一個(gè)豎幅,上寫“手機(jī)價(jià)格唯我獨(dú)尊,五一購(gòu)機(jī)非我莫屬”,5米長(zhǎng)條幅兩個(gè),單價(jià)為50元每條,共100元;(2)門前放上彩拱門及用花束和氣球編織的小拱門;(3)把所有活動(dòng)贈(zèng)品碼在賣場(chǎng)門前,讓消費(fèi)者感覺到我們賣場(chǎng)的禮品十分豐厚;(4)做一塊2m*3m的噴繪把活動(dòng)內(nèi)容印上,懸掛在店前,把五一促銷活動(dòng)信息傳達(dá)給有意購(gòu)機(jī)的顧客;(5)在賣場(chǎng)前設(shè)置二展,配備二名單頁(yè)發(fā)放人員,現(xiàn)場(chǎng)吸引過往人流;(6)、五一新氣象,從店門延伸6米鋪一塊紅地毯,地毯面積為2.5米*6米=15平米,單價(jià)每平米為8元,費(fèi)用為120元。

八、促銷活動(dòng)規(guī)劃:

(一)、中鴻建手機(jī)港“五一”黃金周“1”行動(dòng):

一馬當(dāng)先:1元買手機(jī)號(hào);1元利潤(rùn)賣手機(jī);1元起購(gòu)手機(jī)配件。世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有

一降到底:手機(jī)全線降價(jià),每款手機(jī)均降價(jià)20——300元。

一摸千金:購(gòu)機(jī)將有機(jī)會(huì)獲得中鴻建手機(jī)港1----51元的現(xiàn)金返還,采用機(jī)會(huì)返還方式,特價(jià)機(jī)不參加此次活動(dòng),每天限前五名購(gòu)機(jī)者。采用摸紙條的方式,每個(gè)上寫1——51元不等,摸到多少返多少。

11=2:買一送一,所有手機(jī)均可獲得中鴻建手機(jī)港提供的精美大禮。所有購(gòu)機(jī)者都可以獲得鐘愛一生提供的攝影卡一張。單品滿800元送可樂一瓶或風(fēng)箏一個(gè);單品滿1000元送旅行包一個(gè);單品滿1200元送價(jià)值22元口杯一個(gè);單品滿1500元送價(jià)值28元餐具一套;單品滿2000元送價(jià)值38元雨傘一把;購(gòu)機(jī)滿3000元送價(jià)值68元夏涼被一床。

一番好禮:購(gòu)機(jī)都有機(jī)會(huì)獲得中鴻手機(jī)港送的大獎(jiǎng):一等獎(jiǎng):河南省省內(nèi)游;二等獎(jiǎng):價(jià)值799元免費(fèi)攝影;三等獎(jiǎng):名牌電飯煲。

(二)、手機(jī)“以舊換新”:科健、cect手機(jī)或任何一品牌的指定型號(hào)參加手機(jī)以舊換新;手機(jī)最低折價(jià)50元,最高折價(jià)300元;找一個(gè)回收舊手機(jī)的與我們合作,讓他估價(jià)并負(fù)責(zé)回收我們以舊換新的手機(jī)(指定機(jī)型)。

(三)、“0”元購(gòu)手機(jī)專區(qū):夏新a210售400元送400元移動(dòng)手機(jī)話費(fèi);波導(dǎo)s198售400元送400元移動(dòng)話費(fèi)。

(四)、現(xiàn)場(chǎng)精修手機(jī):盡快聯(lián)系一個(gè)手機(jī)維修加盟商,五一開展現(xiàn)場(chǎng)精修手機(jī),20元以下的配件三折,20元以上的手機(jī)配件四折。

(五)、積分換大禮:顧客在本店消費(fèi)100元積一分,積滿12分可兌換精美手機(jī)套一個(gè);積滿18分可兌換品牌萬能充電器一個(gè);積滿23分可兌換線充一個(gè);積滿30分可兌換電池一塊;積滿50分兌換電飯煲一個(gè)。

(六)、買手機(jī)號(hào)送精美禮品:在本賣場(chǎng)購(gòu)任一套餐移動(dòng)號(hào)都可以獲得精美小禮品。

(七)、老顧客憑購(gòu)機(jī)憑證五月一日到中鴻建手機(jī)港可領(lǐng)取神秘禮品一份(限前51名)。

九、促銷效果分析:1、通過新一輪的活動(dòng)攻勢(shì),進(jìn)一步加強(qiáng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)中鴻建手機(jī)港的認(rèn)知度,提高中鴻建手機(jī)港在南鄭州手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)知名度及市場(chǎng)占有率。

2、打擊本地一些小手機(jī)賣場(chǎng),從周邊小手機(jī)賣場(chǎng)口中搶奪手機(jī)市場(chǎng)份額。

3、通過五一宣傳活動(dòng),中鴻建手機(jī)港在南鄭州手機(jī)市場(chǎng)知名度提高20%,每天人流量達(dá)到200人,成交率10%,每天銷量20臺(tái)。

十、促銷活動(dòng)成功關(guān)鍵控制點(diǎn):1、活動(dòng)推廣范圍及單頁(yè)發(fā)放執(zhí)行到位;2、手機(jī)價(jià)格要有競(jìng)爭(zhēng)力;3、全體工作人員要有強(qiáng)勢(shì)的戰(zhàn)斗精神,有五一必全勝周邊手機(jī)賣場(chǎng)對(duì)手信心。

預(yù)算、單頁(yè)20000份,費(fèi)用1500元;可樂:15瓶1.25升可樂,單價(jià)4.5元,總費(fèi)用67.5元;水杯:10個(gè),單價(jià)7.5元,總費(fèi)用75元;雨傘:20把,單價(jià)12元,總費(fèi)用240元;餐具、夏涼被:5床,單價(jià)30元,費(fèi)用150元;河南省內(nèi)游150元;價(jià)值799元攝影寫真實(shí)際需要79元;噴繪6平米,單價(jià)13元,費(fèi)用78元;地毯120元;花束10條,單價(jià)4.5元,共45元;氣柱兩個(gè),費(fèi)用300元;水杯51個(gè),單價(jià)2.5元,費(fèi)用127.5元;場(chǎng)地費(fèi):500元。

總費(fèi)用:3432元

手機(jī)高端機(jī)破局:

一、通過上次市場(chǎng)調(diào)查了解到本地市場(chǎng)需求以1500元以下的手機(jī)為主,占到被調(diào)查的80%左右,高端機(jī)占20%左右。

二、高端機(jī)銷費(fèi)者主要區(qū)域:古玩城、金泰成燈飾城、附近行政事業(yè)單位。

三、送出去式體驗(yàn)營(yíng)銷的利弊分析:

利:能使顧客切身體驗(yàn)到新機(jī)的魅力,形成消費(fèi)偏好。

弊:新機(jī)體驗(yàn)者是否愛護(hù)手機(jī);怎么保證體驗(yàn)者如期交回我們送給他體驗(yàn)的手機(jī)。

四、爭(zhēng)取高端消費(fèi)者的策略:

1、公司通過印制精品機(jī)貴賓體驗(yàn)手冊(cè),全面介紹精品機(jī)及使用方法,讓消費(fèi)者感到中鴻建不一樣的服務(wù)。世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有

2、制作一批vip貴賓卡,尊貴體驗(yàn)盡在vip。

3、通過郵寄的方式讓我們的精品機(jī)體驗(yàn)手冊(cè)及vip貴賓卡到達(dá)行政事業(yè)單位目標(biāo)消費(fèi)者手中。

4、送給古玩城、燈飾城老板的精品機(jī)體驗(yàn)手冊(cè)、vip貴賓卡用信封裝著,信封上寫**老板收。

五、貴賓營(yíng)銷分析:高消費(fèi)者追求尊貴消費(fèi),要求享受不一樣的服務(wù),通過精品手機(jī)體驗(yàn)手冊(cè)和vip貴賓卡及一個(gè)電話上門服務(wù)讓他們感到中鴻建手機(jī)港別樣的服務(wù)。

制作中鴻建手機(jī)港貴賓體驗(yàn)手冊(cè)300本,16個(gè)頁(yè)面,單價(jià)3元。費(fèi)用:900元;vip貴賓卡300張,單價(jià)1.3元,費(fèi)用390元。

總費(fèi)用:1290元。

兩項(xiàng)總費(fèi)用:4722元。

五一黃金周路演策劃方案

萬物有“勢(shì)”必勝!中鴻建手機(jī)港作為手機(jī)零售新進(jìn)者,與周邊對(duì)手在知名度、認(rèn)知度有比較大的懸殊,但在五一黃金銷售旺季,中鴻建手機(jī)港不能坐以待斃,必須從“勢(shì)能”上戰(zhàn)勝對(duì)手,打贏五一黃金銷售戰(zhàn)。

周邊對(duì)手都是連鎖賣場(chǎng),全部力量不可能都放在中鴻建手機(jī)港所在的區(qū)域,這就給我們很大的機(jī)會(huì),傾我們?nèi)?zhàn)勝對(duì)手一定能實(shí)現(xiàn)!

策劃賣場(chǎng)周邊唯一一場(chǎng)大型路演活動(dòng):

1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品,從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者.

2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng)。

3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的問題及游戲,使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望,從而很容易調(diào)動(dòng)顧客參與積極性。

4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣,設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲:投圈贏大禮活動(dòng),無論顧客是否購(gòu)買本賣場(chǎng)手機(jī),都可以參加活動(dòng),符合消費(fèi)者玩、樂、賭、贏的習(xí)慣。

上午九點(diǎn)大型路演開始:

一、9:00開始由三個(gè)獲得“動(dòng)感地帶”全國(guó)街舞比賽三等獎(jiǎng)表演激情街舞

二、9:10現(xiàn)場(chǎng)觀眾參加踩氣球活動(dòng)

三、9:30一首流行歌曲

四、9:40接對(duì)子

五、10:00休息

六、10:20一首輕松歌曲

七、10:30聯(lián)想手機(jī)新品展示

八、10:50投圈贏大禮

九、11:00舞蹈

十、11:20投圈

十一、11:30活動(dòng)結(jié)束

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