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謀求發(fā)展快突破新年再創(chuàng)新業(yè)績，

各位領(lǐng)導：

充滿希望和挑戰(zhàn)的2004年已過去，新年已到來，在過去的一年中，我廠在總公司的領(lǐng)導下，經(jīng)全廠員工的艱苦創(chuàng)業(yè)，團結(jié)拼搏，完成總公司下達的各項指標。為了更好地做好明年的工作，全面完成總公司下達的銷售1300萬，利稅80萬的目標任務(wù)，我們的具體做法是：

一、緊盯目標，搞好產(chǎn)銷銜接。

因此我廠咬定目標，自加壓力將全年的各項指標層層分解，將產(chǎn)、供、銷三個環(huán)節(jié)，計劃到點、責任到人、考核到位，生產(chǎn)1200t、供應1200t、銷售1200t。在產(chǎn)品銷售上，將1200t任務(wù)分解到各個區(qū)域和市場，分解到每個供銷員，定指標、定考核，包任務(wù)、包費用、包資金回籠。在產(chǎn)品生產(chǎn)上，定消耗、定任務(wù)，形成完整的廠里有總責任制，部門有部門責任制，個人有個人責任制的目標體系。

二、細分市場，拓展銷售空間。

在2004年營銷基礎(chǔ)上，我們進一步擴容和調(diào)整，首先將1200t銷售任務(wù)定到面，定到人，包價格、包利潤、包資金回籠，毛利潤不低于30%，獎金回籠100%。其次實行市場營銷多樣化、合作雙贏化和包裝適應化，將市場進行定位，客戶進行區(qū)分，立足本省，輻射周邊，鞏固植保，發(fā)展連鎖經(jīng)營，開辟廣西、廣東、湖南，擴大市場份額，培植100萬銷售額的客戶8個，實行買斷經(jīng)營和，外協(xié)等各種營銷方式，變市場適應我，為我適應市場，市場變，我在變，上批量，上規(guī)模，認真做好“扎口”文章，“扎口”面達65%，成功率達95%，基本上做到扎一個，成功一個。，

三、做優(yōu)品牌，提升企業(yè)形象。

進一步完善質(zhì)量管理體系，嚴格控制好原材料和產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，建立一套完整的質(zhì)量管理網(wǎng)絡(luò)和體系，實行質(zhì)量一票否決權(quán)，牢固樹立“質(zhì)量是企業(yè)的生命”意念，從原材料進廠使用，中間控制到產(chǎn)品生產(chǎn)入庫，市場跟蹤以及客戶、車間、用戶、質(zhì)檢形成質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)，并有18條制度，保證網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量和運行。堅持走創(chuàng)“蘇濱”品牌之路，參加全國質(zhì)量萬里行和省重點保護產(chǎn)品活動，將“豐之源”和“禁紋”兩品牌走紅大江南北，成為農(nóng)民心中的名牌。

四、強抓管理，夯實企業(yè)根基。

效益第一是企業(yè)永恒的主題。從目標成本管理入手，把降低成本，減少費用，節(jié)約增收貫穿到每個部門和每個環(huán)節(jié)，生產(chǎn)上嚴格實行定置管理和定額管理，壓縮非生產(chǎn)性開支，開展“雙增雙節(jié)”活動，做到每個崗位有制度，每件事情有要求，每個人有考核辦法，實行質(zhì)量和工資，勞動付支和工資掛鉤模式，努力將各項消耗指標下降3-5%，全面完成和超額完成總公司下達的各項任務(wù)。

以上是我們農(nóng)藥廠新的一年的打算和措施，如有不當之處，謹請各位領(lǐng)導和同志們指正。

二○○五年元月八日