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在年9月18日至10月31日商務部舉辦的“第三屆新農(nóng)村商網(wǎng)秋季農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上購銷對接會”上，豐城市農(nóng)村商務信息服務工程發(fā)揮了信息服務促進農(nóng)副產(chǎn)品銷售的作用，進一步促進了我市農(nóng)村商品流通。本次對接會實現(xiàn)網(wǎng)上成交11200.07萬元，其中實際成交8019.07萬元，意向成交3181.0萬元，取得了在全國二十個試點縣市中排名第二好成績，也是豐城市參加商務部組織的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上對接會以來的最好成績。本次對接會通過“豐城金橋商貿(mào)網(wǎng)”共供求信息394條，20多家涉農(nóng)企業(yè)和200多農(nóng)戶參與了對接會。涉及禽蛋、生豬、魚類、羽絨、果木、藥村、有機肥等四十多個主要農(nóng)產(chǎn)品品種，現(xiàn)將對接會工作總結(jié)如下：

一、加強領(lǐng)導，宣傳到位

在接到商務部開展秋季對接會的通知后，我們及時制訂了豐城市“第三屆秋季農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上購銷對接會”工作方案，成立了由市商業(yè)管理辦公室主任李里任組長，市商業(yè)管理辦副主任唐茂輝任副組長，有關(guān)單位和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責人為成員的“秋季對接會”工作領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室，具體負責此次對接會的組織、指導和協(xié)調(diào)工作。并通過豐城電視臺晚間新聞欄目和豐城金橋商貿(mào)網(wǎng)、豐城商務之窗進行廣泛宣傳，公布了豐城金橋商貿(mào)網(wǎng)網(wǎng)址和豐城市農(nóng)村商務信息服務中心電話，為秋季對接會營造良好的氛圍，讓更多的農(nóng)戶參與到對接會來。為進一步提高了信息員的業(yè)務素質(zhì)，增強信息員工作自信心，我們在九月初第四次對25個信息點的信息員進行業(yè)務培訓，邀請領(lǐng)導和專家到會講話和授課，會后，我們的信息員走村串戶宣傳對接會精神，耐心細致、深入淺出地為種養(yǎng)大戶、涉農(nóng)企業(yè)講解中央的惠農(nóng)、護農(nóng)政策和參加網(wǎng)上購銷對接的相關(guān)知識，使他們真正理解對接會的重要性、實效性，而不是流于形式。孫渡街辦鵪鶉養(yǎng)殖戶鄒雷根，他以前認為自己的產(chǎn)品是“皇帝的女兒不愁嫁”，當信息點工作人員聶麗鋒上門勸他參加對接會，他不以為然，后來抱著試試看的心理，了一個供應鵪鶉蛋的信息，沒想到自己的產(chǎn)品不僅供不應求，而且價格比過去高，一單生意竟讓他多掙了二千多元，嘗到了甜頭的他，逢人就夸“豐城金橋商網(wǎng)好”！豐城市達溢羽絨制品有限公司的楊成總經(jīng)理，當時我們?nèi)訂T他在網(wǎng)上供求信息時，他說“做生意十多年了，靠得是老關(guān)系老客戶，網(wǎng)上不了解的人哪做得成生意？”通過我們信息員耐心細致解說，他抱著試試看的心理了幾條供應鵝絨、鴨絨的信息，結(jié)果沒幾天信息員就接到廣東東莞的王老板、江蘇蘇州劉老板打來求購電話，達溢羽絨制品有限公司在今年羽絨市場不景氣的情況下，僅在我們商務部秋季對接會上就做成了1750元的生意。等等很多農(nóng)戶企業(yè)通過我們的努力工作，達成了網(wǎng)上購銷成功對接，全市受益的幾個合作社（信息點）先后給信息中心贈送了四面錦旗，一封感謝信。

二、認真做好信息收集、審核、上傳、統(tǒng)計、核實工作

一是在本地農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模大、需要跨地區(qū)或跨省銷售的鄉(xiāng)、村，重點開展求售信息的收集工作。尤其各信息服務點，認真動員組織當?shù)胤N養(yǎng)大戶、農(nóng)村經(jīng)紀人、協(xié)會、合作組織和涉農(nóng)企業(yè)等參加對接會，積極探索信息采集、網(wǎng)上對接的方法和途徑。二是組織好本地農(nóng)副產(chǎn)品加工和流通企業(yè)收購信息的采集工作，收集供求產(chǎn)品的相關(guān)圖片和產(chǎn)品詳細說明到“豐城金橋商貿(mào)網(wǎng)”相應欄目上去。三是及時核實成交情況。對接會開幕后，要求信息點對成交情況認真填寫《農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上成交情況登記薄》。信息中心對各信息點上報的網(wǎng)上對接情匯總后及時以傳真形式反饋給市“秋季對接會”工作領(lǐng)導小組辦公室。對接會領(lǐng)導小組辦公室對市內(nèi)上報的對接成交情況及時進行跟蹤了解和核實，并做好統(tǒng)計，對有關(guān)成交證明材料妥善存檔，以傳真形式上報給上級商務部門。對上級有關(guān)部門反饋的成交情況，及時進行組織核實，并上報上級商務主管部門。

三、跟蹤問效，努力提高網(wǎng)上對接成功率

我們一發(fā)現(xiàn)購銷意向，就指定專人努力促成交易，及時排障礙。河南有個叫張小剛的客戶，抱著好奇的心理點擊了我們的“供鵪鶉苗，傳授養(yǎng)殖技術(shù)”，我們了解后，馬上盛邀他來豐城市恒衍鵪鶉合作社參觀學習，最后他真迷上了鵪鶉養(yǎng)殖，一下訂苗二萬多羽。隍城宏宇黃梔子合作社金水生社長，在對接會前期有一個頭疼的事，就是今年初受冷凍災害的影響，中藥村黃梔子的產(chǎn)量與去年相比下降了10％，價格受市場影響也由去年的10-11元每公斤下降到8.8-9.0元每公斤，在培訓班上聽到我們商網(wǎng)舉辦秋季農(nóng)副產(chǎn)品對接會的消息后，立即在金橋商貿(mào)網(wǎng)上了供應信息，結(jié)果很快就接到了湖南省澧陵市黃神祠商貿(mào)行等地的求購電話，賣了200噸干貨產(chǎn)品，價格賣到了9.6-11元/公斤，增加了近二十萬元的收入。

四、區(qū)別對待，力創(chuàng)特色

在對接會上，我們既要對大宗的農(nóng)產(chǎn)品大力推介，但還要對一些有地方特色甚至是一些在當?shù)貨]有多大用場的“廢物”、“垃圾”，另眼相看，積極為這些“嫁不出的灰姑娘”找到“好婆家”。俗話說，世界上沒有真正的“廢物”，只有放錯了地方的“寶物”，孵化場的老胚蛋，公苗處理一直是困擾孵化場老板和環(huán)保部門的一個頭疼問題，稍不注意，就會造成環(huán)境污染，傳播疫病，而沒想到，我們的一則“供公鵪鶉苗、死胚蛋、公鴨苗及孵化場下腳料”的信念，釣來了一個“金龜商”，江蘇連云港的張先生在網(wǎng)上看到后，馬上致電與孫旭初同志聯(lián)系，溝通后，第三天就來到豐城，達成了購銷協(xié)議，訂購了明年的全部產(chǎn)品，創(chuàng)產(chǎn)值三十多萬元。原來張先生是搞肉食性魚類養(yǎng)殖的，我們的下腳料正是他踏破鐵鞋尋覓的“香餑餑”。福建廈門的蔡老板投資的是一家與臺商合資的生態(tài)農(nóng)莊，正在為他滿園的荔枝樹、龍眼樹找不到有機肥發(fā)愁，而我們的一則“供鵪鶉糞、雞糞等有機肥”的信息，使他如獲至寶，現(xiàn)在，他與我社達成了1600多噸有機肥的合作意向，創(chuàng)產(chǎn)值100多萬元。

五、變短期對接為長期服務，實現(xiàn)網(wǎng)上購銷對接常態(tài)化

第三屆秋季對接會已圓滿結(jié)束，如何鞏固對接會成果，以及將對接工作延伸為持續(xù)性，長久性工作，變集中對接為常態(tài)化對接，鞏固客戶對接效果，進一步拓展對接領(lǐng)域，是我們后續(xù)工作的主要內(nèi)容。將客戶資料歸檔留存，定期回訪，跟蹤服務，靠客戶帶動客戶，靠服務感動客戶，再創(chuàng)下一屆對接會新成果！