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自己從三月份到公司開始從事碳酸鈣銷售工作，四個月來在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之公司同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，到六月份為止還沒有銷售業(yè)績，不過在近段時間的聯(lián)系客戶進行分析還是有一定潛在客戶，現(xiàn)將六月份一個月來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作為一名區(qū)域負責人，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；

2、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；

3、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度；

4、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；

5、完成公司交辦的各項工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，一月來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

通過這些時間的實踐證明作為銷售技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售工作得失的標準。六月由于天氣的的部分影響其他的工作都算進展順利，先后跟福建老鄉(xiāng)開車去過福清、莆田、福州、漳州、安海、廈門、龍巖等等熟悉路況和地理位置。也許自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、認真學習我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可使用的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、使用和他的具體參數(shù)。普遍認為市場競爭激烈，產(chǎn)品的優(yōu)勢不是很多，要下功夫把工作做通。

三、碳酸鈣產(chǎn)品市場分析

福建區(qū)域大、但由于很多客戶用的產(chǎn)品質(zhì)量要求底，而且很多廠商用的都是當?shù)氐漠a(chǎn)品，因為他們價格有很多優(yōu)勢、又不肯馬上更改配方，所以還需要做大量的工作。不過區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就福建區(qū)域的市場分析如下：

1、市場需求分析

福建區(qū)域雖然市場潛力巨大。但市場由于一些上規(guī)模需要用碳酸鈣的企業(yè)很少、沒有成規(guī)模，

2、競爭對手及價格分析

這些時間通過自己對區(qū)域的了解，福建區(qū)域的碳酸鈣廠家有幾十家，所以市場雖然大，但是經(jīng)過這么多家瓜分之后也就顯的格外的激烈，所以也形成規(guī)模銷售；廣福建材進入福建市場早銷售價格相當，占領(lǐng)一些市場。廣東產(chǎn)品價格不高且在福建形成了一定的規(guī)模銷售、這些企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。當?shù)剡€有一些銷售公司占地理位置優(yōu)勢、加之用的時間比較長、所以也占領(lǐng)一定市場。

四、六月份區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)以前的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他經(jīng)理和同事學習，六月份自己計劃在上月工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作

1、依據(jù)五月份區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在福州、福清、莆田區(qū)域，一是主要要有針對性廠家，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的企業(yè)做為重點。到每個地方都要選重點，著重點進行有目的性的開展工作。

2、去新的領(lǐng)域多拜訪、擴大市場、增加更多的銷售市場。

3、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

4、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

5、目標量全年100萬回款。