前言：本站為你精心整理了外貿(mào)公司職員個人小結范文，希望能為你的創(chuàng)作提供參考價值，我們的客服老師可以幫助你提供個性化的參考范文，歡迎咨詢。

產(chǎn)品況爭力如何,公司服務品質怎樣?即你公司實力如何,這是網(wǎng)絡開發(fā)客戶最首要的因素。信心和信譽是雙向的關鍵問題是做到與客戶互信互利，因互聯(lián)網(wǎng)是虛擬的平臺上交談與結識,才能夠有生意做，必須留意以下幾個方面:

1.公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位：

如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的主營產(chǎn)品。公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。

買家遠是專業(yè)的作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質的服務，買家總會貨比三家。如這點做不到是無法贏得客戶信賴的。

企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低)自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，報價并不是一個很簡單的活動。及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。

2.報價表

提供一份產(chǎn)品價格表（PRICELIST）公司以一定的數(shù)量為基礎。

也就決定了公司的發(fā)展方向，此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質的客戶群。產(chǎn)品/服務策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲。

不能過低，報價應報得恰如其分。也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你報價來判斷你誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。

以免成為報價工具，摸清客戶動機及誠意再報價。浪費時間。

以目前中國市場所見是供大于求，外貿(mào)競爭異常急烈。要想異軍突起，特別注意服務和經(jīng)常學習，避免出錯。