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藥品經(jīng)銷人員年度小結(jié)

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藥品經(jīng)銷人員年度小結(jié)

我們始終不能遺忘的一致口號:今日我懷揣美好的憧憬“為開發(fā)走進來”明日我要帶著成功的喜悅;為制造業(yè)績走出去!努力,再努力!的兄弟姐妹,努力是共同的快樂,在領(lǐng)導(dǎo)精心指點下,打開屬于我,做強我的市場,為你理想奮斗吧!

時間飛快,月。不停的腳步還在尋找奮斗的港灣,至高的信念還在尋找市場的開端,月悄悄溜走,沒留下驚人的成績,沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果,時間雖去,帶走了工作疲憊,帶走了工作滄桑,帶去了工作的壓力,留下的歷經(jīng)滄桑的自己!

業(yè)績非常一般的只能面對現(xiàn)實,只能按照一般的工作方式,沒有突破新的方法只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式,不能下到真正的終端去,找不到真正需要的市場,找不到真正的客戶,導(dǎo)致自己的業(yè)績提升不上,業(yè)績少的可憐,不堪入目,無地自容。看著市場激烈競爭和市場的千變?nèi)f化,自己有時措手不及,有時束手無策,有時郁悶心煩,看著各廠家更新方法和隨機應(yīng)變,發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足。四月份,四個醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊,八方醫(yī)藥公司串貨有3千多,康民醫(yī)藥公司和慧恒醫(yī)藥公司銷售不多,主要是沒有好好跟進終端,主要心思放到一片天,月后期領(lǐng)導(dǎo)交接,帶來工作新活力和新希望,新的曙光,新的旅程!

沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去,這里的操作模式是自己下去。雖然可借著他優(yōu)勢,但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟,難訂貨,跟車下去費用高,效率低,成果小,收獲少!一片天主要是藥房,而對我藥,藥房難消,藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信,不容置疑的效果,對于處方藥來說藥房不是生命,衛(wèi)生站和診所才是最大的市場和注入市場的活力,才是銷售的最大市場。八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站,衛(wèi)生院和診所這一塊,八方的發(fā)展模式正是發(fā)展的有力對象,符合我發(fā)展,八方我沖劑買的很好(利巴韋林,阿奇霉素顆粒等)每個月能銷售五六百盒,客戶要貨量也大。市場競爭激烈,對于這塊市場難以置信,慧恒和康民醫(yī)藥公司同類品種多,醫(yī)藥公司多,客戶的忠誠度低,開票員和業(yè)務(wù)員做了工作,銷售成長速度依然不快,主要是沒有好好跟進客戶和自己下去終端少。

新的領(lǐng)導(dǎo)過來帶來新的操作方法,月份。效果很大,收獲很多,市場起效快,發(fā)生翻天覆地的變化,從一萬多市場做到三萬多,翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶,一個鎮(zhèn)就可以四五千的銷量,作試點的效果大,一片天是重點醫(yī)藥公司,這個月就做了將近兩萬的銷量。看著領(lǐng)導(dǎo)敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力,贏取新的戰(zhàn)果!

一村一站或一村多站的定點衛(wèi)生站,現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療。最新最好最大的客戶群體,抓住重點不放,抓住新市場不放,促進銷售量增長。發(fā)現(xiàn)新的市場的同時還有改進了那種舊的拉單方法,拉單技術(shù),經(jīng)過公司的栽培我快速成長起來,方法靈活起來,每天銷量大增,有時自己也不可想象的銷量,出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。

讓我大失所望,月既是欣喜的又是郁悶的錯誤開了一場失敗的會議。痛徹心扉。和仁和一起開,雖然品種不多但是都是廣告品種,訂貨量高,開會的客戶大部分都是藥店,會前沒有拜訪客戶,沒有做好宣傳啊。所以沒有開成功!

依然在努力,月月依然是輕輕走了留下的依然在辛勤的工作。奮斗,拼搏。月是艱辛的歲月,要把的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透,好好把市場做強做大,自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發(fā),不放過一線的機會和市場,有了目標(biāo)才會發(fā)展,有了動力才會進步!

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