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20*年，我社將繼續圍繞省聯社提出“穩健經營、穩步發展”這一理念，在辦事處正確領導下，以央行票據兌付為重點，以提高經營效益加快業務發展為中心，加強內控建設，強化信貸管理，防范金融風險，全面提升服務水平，把*聯社辦成資金實力強、資產質量高、經營效益好，管理服務一流的金融機構。

根據這一總體要求，主要經營目標確定為：

----各項存款增長億元，余額達到億元。

----各項貸款增長億元，余額達到億元。

----不良貸款余額下降萬元，占比下降百分點。

----實現中間業務收入萬元。

主要措施如下：

（一）強化清收措施，化解信貸風險。

要下大力氣堅決遏制新增不良貸款并加大對原有不良貸款的清收盤活力度。這是當前乃至今后相當長時期內工作的重點和難點，此項工作不僅僅是反映了信用社資產質量好壞和央行票據能否順利兌付的問題，而且關系到農村信用社生死存亡的大事，因此要將此項工作抓實抓好，要堅持“立足自身不等不靠，合理充分借助外力，積極創新制度辦法，嚴格貸款責任落實”的工作思路，下大力氣，清收盤活，確保實現“雙降”。把清收盤活不良貸款當作“一把手”工程來抓。

一是加強領導，提高認識。聯社、基層社都要成立清瘦不良貸款領導小組，明確任務，制定措施，將清收不良當作吃飯工程去抓實抓好。成立以理事長任組長，分管主任為副組長，有關科室為成員的的清收領導小組，制定了清收盤活方案，把清收任務分解到社，明確了任務目標，掀起一個清收盤活的新高潮。

二是嚴格落實責任，加大責任追究力度。聯社組織人員對近年來形成的不良貸款逐筆查明原因，分清責任，落實清收時間。對違規發放的責任貸款，實行每月只發生活費限期清收，對限期收不回的采取離崗清收，直至貸款收清為止。

三是實行聯社班子成員及各科科長包社制度，對所包信用社清收盤活情況進行督導、幫促，聯社每旬將各社清收進度進行通報；四是積極開展清收盤活競賽活動，實行競賽任務目標與效益工資掛鉤，以推動競賽活動的順利開展。

五是依法清收，積極與法院協調配合，加大了已訴未執結案件的執行力度。對有償還能力，賴帳不還的不良貸款，進一步摸底排查，對那些不講誠信，無視法律的貸款戶依法強制還款。

六是完善機制，激勵清收。制定了切實可行的清收獎勵辦法,不論是內部人員，還是社會人員，實行清收一筆,獎勵一筆的辦法,誰清收、誰受獎，充分調動清收人員的積極性。

（二）提升信用工程建設，創建業務發展平臺。

認真貫徹落實省聯社提升“信用工程”建設指導意見，堅持實事求是、區別對待的原則，按照既定方案，進一步擴大評定范圍，提升貸款額度，完善管理制度，發展更多的信用戶，進一步做好“信用工程”的提升、推廣和延伸工作。

一是建立健全農戶（居民）信用檔案，提高服務水平。進一步提高認識，把建立農戶（居民）信用檔案作為農村信用社改進服務、提高信貸管理水平的一項基礎性工作，加快建檔進度，保證檔案資料的真實性、準確性。

二是大力推進“三信”建設，優化金融生態環境。我社要全面推進全市“三信”建設，深入開展信用戶（居民）、信用村（社區）、信用鎮（街道）和信用企業的評審活動，抓好信用的評審，成熟一個，評定一個。嚴格按照文件要求抓好落實，進一步優化全市農村信用環境。

三是嚴格按照省聯社信貸管理制度規定，對農戶、個體工商戶貸款全部實行貸款證，貸款上柜臺，以此解決農業貸款管理和服務過程中的“暗箱操作”、效率低下問題，促進信貸作風的轉變和服務質量的提高。

（三）加強信貸管理，嚴格控制信貸風險。

加強信貸管理，落實信貸工作的各個層面和環節，堅決杜絕有章不循、有令不行、有禁不止的經營行為。

一是規范決策行為，實行嚴格管理、嚴格監督和嚴格獎懲。嚴格落實貸款責任，對違反規定辦理貸款形成的風險，按照有關責任追究辦法嚴肅處理。

二是加強信貸隊伍建設，努力解決信貸人員少，年齡偏大的問題，加大對信貸人員業務技能學習和思想教育工作，提高信貸人員綜合素質。

三是完善市場經理激勵機制，解決風險、責任、勞動強度與收入相匹配問題。

四是抓好日常行為監督，防范道德風險。建立聯社班子成員每月第一個星期天為公開接訪日和貸后電話回訪制度，進一步了解信貸服務質量，提高信貸人員服務的自覺性。

五是嚴格控制大額超比例貸款。對單戶和十大戶貸款本著“優化存量、循環漸進、逐步壓縮、嚴控新增”的原則落實收回。

六是實行貸款月度復審制度。對“三查”制度的執行，合同文本的填寫，貸款環節是否違規進行復審，做到防微杜漸，遏制違規違紀貸款行為的發生。

（四）圍繞市場定位加大貸款營銷力度。

*年我們將繼續堅持以農為本，為農服務的辦社宗旨，端正經營思想，不斷改進信貸支農服務措施，在信貸定位上要始終堅持面向“三農”和中小企業，進一步做好農戶小額貸款、農戶貸款、個體工商戶貸款等的基礎上，積極支持中小企業發展，特別是對產權明晰、信譽度高、行業和項目符合國家產業政策規定、發展前景看好的中小企業，要給予重點支持。

一是支持農業產業化調整實現規模經營，支持種養業大戶擴大生產規模，提高生產率。

二是大力支持特色產業和產品的基地建設，并結合自身實際，因地制宜，區別對待，突出支持重點，主攻優質、高產、綠色農業。

三是積極支持符合國家產業政策的農業龍頭企業的發展壯大，兼顧基地和農戶，形成龍頭帶動基地，基地聯結農戶的生產經營模式，增加農產品的附加值。

四是大力支持農村市場和農業服務體系建設。把千家萬戶的小生產和千變萬化的大市場聯結起來。

五是積極支持農民消費信貸，開拓農村消費市場。

（五）大力組織存款，夯實發展根基。

20*年我社仍然把存款工作作為促進信用社長足發展的一項重要工作來抓，確保存款工作穩步發展。

一是改善服務方式，提高服務質量。全體員工要從改變服務方式，改善服務質量，提高服務效率入手，引導職工以優質的服務穩住老客戶，發展新客戶，通過開展優質文明服務活動，提高全員的服務質量和工作效率，擦亮信和服務品牌，不斷擴大吸儲空間。

二是強化宣傳，提高農村信用社認知度。要結合本地實際，采取群眾喜聞樂見的方式加大宣傳力度，形成強有力的宣傳攻勢，深入開展送科技、送信息、送知識、送貸款下鄉活動，開展上門營銷，密切社農關系，引導農民發家致富。通過持久、深入的立體宣傳攻勢，讓更多的農戶和社會公眾了解、熟悉農村信用社的各類金融產品，增強農村信用社對市場經濟的競爭力。

三是以農村市場為依托，培植穩定的客戶群體。抓好資金組織工作，積極占領存款市場。加強對資金市場的信息收集，善于發揮人熟、地熟、情況熟的優勢，扎扎實實地做好吸儲公關工作,發展和鞏固黃金客戶群體，建立較為穩定的客戶群，做到全面覆蓋，實現存款不出門、不進城的要求。積極吸收低成本存款，優化存款結構。加大對公存款組織力度，積極爭取地方黨政的支持，爭取企事業單位到農村信用社開戶存款，促進存款快速遞增。

四是加大信貸支持力度，培植儲源。以市場為導向，重點支持“兩高一優”農業，提高基礎農業的經濟地位，支持中小企業的發展，夯實儲源基礎

，實行以存定貸，存貸掛鉤。

（六）積極穩妥推進貸款五級分類，實現風險管理。

按照“按季分類、實時調整”的原則開展風險分類工作，按季對信貸資產進行集中認定，分類結果動態調整，根據信貸資產風險變化進行實時監控和調整。充分發揮風險分類的作用，真正運用風險分類的方式、方法加強信貸管理。通過分類，找出信貸管理中的不足與差距，促進貸款“三查”制度的落實，為全面加強信貸管理、樹立風險為本的經營理念和審慎經營意識打下了堅實基礎。

（七）拓展中間業務，豐富創收渠道。

進一步完善中間業務考核辦法，力爭在激勵機制、操作流程和業務量方面有重大突破。

一是把票據貼現作為重要效益增長點來抓，加大營銷力度，提高工作效率，加強風險防范，促進貼現業務的快速增長。

二是繼續做好“銀行承兌差額保險和貸款送保險”業務，確保信貸資產安全。

三是繼續加大發卡力度，努力提高信通卡發卡量和有效卡的使用率。

（八）健全內控機制，提高管理水平。

強化案件專項治理，切實防范操作風險。根據案件專項治理實施方案，組織專項檢查，有針對性的制定和修訂了一批內控制度。通過制定一系列有效措施，增強了員工的制度觀念和政策水平，用制度管人、管事的格局已經初步建立。加強安全防范。繼續完善“三防一保”工作責任制，實行“主任負總責”，并同各崗位工種簽訂安全保衛責任書，狠抓員工安全意識教育，合理增加安全基礎設施的投入，提高人防和技防水平，確保信用社資金、財產和職工人身安全，防止案件和事故發生。加強企業文化建設，努力創建和諧的工作氛圍。把營造優秀的企業文化作為推動工作開展的一項重要內容，大力塑造信用社形象和員工隊伍形象，以達到凝聚人心、鼓舞士氣，激勵員工團結奮斗、努力拼搏的目的，從而不斷提高我社的整體形象和市場競爭力。以良好的社風、社貌樹立起嶄新的形象，營造出人心思上、令行暢通的和諧氛圍。

回顧過去，輝煌的成績使我們自豪，展望未來，新的征途使我們充滿希望和信心，20*年的目標已經確定，我們所面臨的任務光榮而艱巨，我社將繼續堅持“全心全意為三農服務，一心一意謀信合發展”的經營方針，以效益為核心，以支農為宗旨，全方位更新發展觀念，多功能優化金融服務，高標準構建社農“雙贏”發展平臺，擴大貸款投放力度和廣度，促進農業增收和中小企業的發展，讓我們在上級聯社的正確領導下，在社會各界的關心支持下，團結一心，克難奮進，穩健經營，爭取圓滿完成各項目標任務，為*經濟發展和全面建設小康社會做出新的更大的貢獻。