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一.概要

隨著我國改革開放力度的進一步加深,以及國家對"三農"問題的高度關注,使農民的生活水平有了進一步的提高,這就意味著在廣闊的農村陣地對于一個公司來說將會更有作為。

我們所面對的農村市場，將比城市市場更活躍，隨著農民購買能力的較快增加，農村消費將隨之不斷擴大，中國農村蘊藏著極大的市場潛力，亟待開發。

商務部副部長姜增偉說："如果9億農民的消費欲望被激活，中國的消費市場就意味著被激活了；一個農民愿意多花一元錢，9億農民的消費力，不得了。"據測算，農村人口每增加一元的消費支出，將對整個國民經濟帶來2元的消費需求；農村人口對家電的普及多增加一個百分點，就可增加238萬件的消費需求。由此不難想象農村市場蘊藏的巨大商機。

長久以來，農村市場都是不法商販售假販假的"最佳市場"，是城市"垃圾"的回收站，為此，農民們吃盡苦頭。在抽查中發現，84.5%的農村商店存在食品安全問題，49.1%的產品是"三無"產品，29.3%的商品是過期、變質、霉爛產品，食品安全形式十分嚴峻。農民們非常期待能有像城里一樣的商場超市，為他們提供一個安全，以及環境優美的購物及消費場所。在這種情況下，就非常有必要在農村開設一些像城市一樣的超市或便利店。

而且，目前，開拓農村市場，改善農村消費環境，發掘農村的消費潛力正當時，主要有以下幾個原因：一是中國總體上已達到了以工促農，以城帶鄉的發展階段；二是農民購買力的較快增長支撐著不斷擴大的農村消費；三是農民消費的主要矛盾已經發生了轉變；四是農村市場潛力巨大；五是現代流通方式的快速發育為連鎖經營下鄉創造了必要的條件；六是2005年中央經濟工作會議召開以后，中國將把投資的重點轉向農村，為農村市場建立現代流通方式帶來了機遇。

二.開連鎖超市三種方法

1.吸納加盟連鎖。通過吸納加盟連鎖店方式，推進商品連鎖經營。在黔江城區建立配送中心，在各鎮（鄉）吸納“夫妻店”、“家庭店”加盟，按照“六統一”的運行模式，即“統一標識、統一供貨、統一檢驗、統一監督、統一配送、統一價格”，改造組建連鎖店，實行配送連鎖經營。目前，和平藥房、天圣大藥房、同泰藥房、志誠藥房、同濟藥房等各大藥房采取這種方式設立了連鎖店，初步形成了自己的銷售終端市場。

2.直營銷售連鎖。采取在黔江城區建立商品零售公司（或連鎖配送中心），并根據經濟流向，按照連鎖配送經營的運行模式，由零售公司（或連鎖配送中心）直接在各鎮（鄉）新建商品連鎖店。目前，海昌電器、凌云石油等企業已在石會、沙壩、馮家、濯水等鎮（鄉）設立了連鎖經營店或自選便民小超市，實行連鎖經營。

3.骨干商品連鎖。嚴格按照合作制原則，堅持“風險共擔，利益共享”的運行機制，以喜禮煙爆公司為依托，以供銷社傳統經營項目－煙花爆竹為載體，采取牽頭興辦、參股聯辦、下崗職工領辦、農（居）民自辦等方式，在城市社區、當道村、中心村、農民新村規范組建了26個綜合服務社，綜合服務社主要經營農資超市、工副食品超市和農村文化娛樂等，對入社社員實行銷售優惠和二次返利。目前，這個以煙花爆竹為骨干的商品連鎖營銷網絡已基本形成，年銷售額600余萬元。

三.存在的問題

1.商品連鎖經營規模還不大。目前，我區農村僅有部分藥品、家用電器、石油、煙花爆竹等實現了連鎖配送經營，農業生產資料和工副食品經營仍然存在“散、亂、弱、小”，維持目前的經營現狀遠遠不能滿足農村日益增收的消費需求，因此，我區農村的商品連鎖經營和超市發展還任重道遠。

2.經營服務管理水平還不高。按照現代流通方式和連鎖經營要求，對已實行連鎖配送經營的藥品、家用電器、石油和煙花爆竹，通過“連鎖配送中心－加盟連鎖店（直營銷售店或綜合服務社）的運營模式，實現業務對接，使集中采購、配送、銷售互為保障，形成整體，真正實現連鎖規模化和效益化。一是按連鎖經營的模式進行注冊登記；二是嚴格按照“六統一”規范業務運作；三是提高經營管理水平和服務質量。

3.市場經營秩序非常混亂。假、冒、偽、劣商品充斥市場，廣大農民無法辨別真偽，形成市場無序競爭。如按照“一主二輔”的多渠道農資經營體制，農資經營的主渠道是供銷社，輔助渠道是農業三站和農資生產廠家的銷售網點。但由于供銷社和農業三站的主輔經營渠道缺失和市場監管松弛，造成農資經營市場價格高低不一、質量參差不齊，隨意哄抬價格和惡性競爭隨處可見，坑農、害農事件時.

四.建議

1.加快推進農村商品經營連鎖化經營。結合我區實際，出臺扶持我區農村商品連鎖經營的政策措施，引導、鼓勵和支持黔江城區各大超市到各鎮（鄉）發展連鎖直營店、加盟連鎖店和超市，在當道村、中心村和農民新村建立綜合服務社（或便利店）等新型流通業態，通過示范引導，逐步形成以黔江城區為重點、鎮（鄉）為骨干、村為為基礎的消費品零售網絡。規范和整頓農業生產資料市場，積極發展農資連鎖經營，逐步建立以集中采購、統一配送為核心的新型營銷體系。

2.加快建立農業生產資料配送中心。各級各部門要大力支持供銷社在正陽物流園區建立農業生產資料配送中心，通過發展農村合作經濟組織，實現農業生產資料經營的連鎖化。

3.加大農村商品流通市場的監管力度。以加快農村商品連鎖經營為契機，整治和規范農村商品流通市場，打擊和查處各類假、冒、偽、劣商品，杜絕各種坑農、害農事件的發生，全面凈化我區農村商品流通市場，真正維護廣大消費者的合法權益。