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創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略

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創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略

##藥業(yè)有限責任公司是##市唯一一家以現(xiàn)代科技生產(chǎn)古方傳統(tǒng)品種和綜合新劑型,集科、工、貿(mào)為一體的中藥大型企業(yè),其前身是##0,始創(chuàng)于1669年(清康熙八年)。1926年在##設立分號,1955年更名為公私合營####股份有限公司,1998年改制為##藥業(yè)有限責任公司。公司1995年被國家內(nèi)貿(mào)部授予“中華老字號”的榮譽稱號。

公司現(xiàn)有員工1##0多人,具有各類專業(yè)技術(shù)職稱人員占25%;2##0年開始投資近##0萬元的GMP改造項目,引進了符合國內(nèi)先進水平的片劑、丸劑、膠囊劑、顆粒劑、口服液等劑型的生產(chǎn)線。

各位記者:下面我就“創(chuàng)新,塑造機制優(yōu)勢;創(chuàng)新,再造發(fā)展契機”這兩個方面的內(nèi)容給大家做匯報。

一、創(chuàng)新,塑造機制優(yōu)勢

如何“立足自身,深化改革,創(chuàng)造機遇,提速增效,改變碎步慢走的現(xiàn)狀”,這是企業(yè)領導反復醞釀的大事。1998年初,根據(jù)市政府的部署,##制藥廠進入##醫(yī)藥集團。同年8月,集團領導決定:對##制藥廠進行改制,以##制藥廠為基礎,按現(xiàn)代企業(yè)制度要求,引進股份制的產(chǎn)權(quán)制度,組建有限責任公司。讓企業(yè)真正成為自主經(jīng)營、自負盈虧、自我發(fā)展、自我約束的生產(chǎn)者和經(jīng)營者。這一決定,與企業(yè)的意愿不謀而合。這是企業(yè)創(chuàng)造機遇,再造優(yōu)勢的契機,也是一項關(guān)系到企業(yè)每一位員工切身利益的大事。

通過廣泛的思想動員,使廣大員工轉(zhuǎn)變觀念,明白一個道理:改制后,企業(yè)的體制將發(fā)生根本的轉(zhuǎn)變,不再是國營企業(yè);分配機制也將由單一的按勞分配轉(zhuǎn)向按勞與按資分配的有機結(jié)合;員工與企業(yè)的利益息息相關(guān),是一個真正的牢不可破的共同體。企業(yè)上下達成了“以改革求發(fā)展”的共識。

在企業(yè)內(nèi)部股權(quán)認購上,個人股認購達到99.6%。其中,經(jīng)營者及技術(shù)骨干持股比例占總股本的20%。這體現(xiàn)了員工們對企業(yè)的信賴,對企業(yè)經(jīng)營者的信賴,也給企業(yè)創(chuàng)造了精神上的優(yōu)勢。

1999年,##醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團所持有的55%我公司國有股被南京醫(yī)藥股份收購,順利實現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的優(yōu)化整合。

##制藥廠的改制,在##市效益好的國有企業(yè)中,是第一家,當時,南京各大媒體都專題介紹,用“靚女先嫁”來贊譽這一舉措。

體制、機制創(chuàng)新,給老字號企業(yè)注入了活力;給企業(yè)創(chuàng)造了明顯的機制優(yōu)勢,使企業(yè)初步具備了發(fā)展的內(nèi)在機制基礎。

二、創(chuàng)新,再造發(fā)展契機

通過改革,使產(chǎn)權(quán)制度多元化,調(diào)動了全體員工的積極性,特別是企業(yè)骨干隊伍的積極性。改制后,我們重點抓市場、抓管理、抓技術(shù)創(chuàng)新,取得了一定的成績。

(一)外抓市場穩(wěn)扎穩(wěn)打、一著不讓:

隨著市場化進程加速,我們越來越深刻地體會到,銷售是企業(yè)各項工作的龍頭。

首先強化銷售隊伍。1996年,我們僅有20多名銷售員。改制后,我們一方面在企業(yè)內(nèi)部選派精兵強將充實銷售隊伍;同時在全國范圍內(nèi)招聘營銷人員。目前企業(yè)銷售人員有3##多人,大、中專以上文化程度占80%以上。 第二組建銷售網(wǎng)絡。通過幾年的市場運作,依據(jù)產(chǎn)品特點,建立銷售網(wǎng)絡。目前,我們的銷售網(wǎng)絡覆蓋至除西藏、新疆外的全國各地。

第三強化銷售制度管理。為了確保企業(yè)資產(chǎn)良性流動,杜絕可能流失隱患,我們制定了一系列銷售管理制度。比如:強化銷售回款考核,明確要求業(yè)務人員3個月內(nèi)回款,如果提前回款獎月息的30%,超過時間回款的按月息罰款。對銷售客戶進行信用考核,對客戶超過30%的回款在途的停止發(fā)貨。幾年來,企業(yè)雖然銷售快速上升,但應收帳款平均占銷售額的比例控制在3.6%,為同行所矚目。

(二)內(nèi)抓管理精益求精、嚴格控制:

改革越深化,經(jīng)濟越發(fā)展,越需要管理做保障。我們抓管理的著力點是:

改革人事制度,精簡管理機構(gòu)。機構(gòu)臃腫、人浮于事、效益低下,是每一個國有企業(yè)存在的痼疾。我們從改革人事制度入手,精簡管理機構(gòu),減少管理層次,理順管理環(huán)節(jié)。我們將原來八個職能科室精簡為三個部,管理人員減了20多人,但工作量不減,實行一人多職,工作效率大大提高,扯皮推諉現(xiàn)象得到了根治。

改革分配制度,取消原獎金分配上的“大鍋飯”,設立考核工資。把員工的收入與成本考核和企業(yè)效益掛起鉤來,按“出工、出力、出效率”綜合考核。管理部門也嚴格實行“三定”,即定崗、定責任、定工作量。當日工作,當日完成。新的分配機制,增加了員工的收入,也調(diào)動了大家的積極性。

實行成本管理,降本增效,向費用要效益。為了能夠更直觀的將成本與效益之間的關(guān)系展示給員工,讓全體員工的市場意識不斷加強,我們認真借鑒邯鋼經(jīng)驗,密切結(jié)合企業(yè)實際,建立了目標成本考核體系,從嚴從細實行倒推硬逼管理。

(三)致力推進技術(shù)創(chuàng)新,增強后勁;

企業(yè)在市場中立于不敗,必須以技術(shù)創(chuàng)新來支持。為了加快企業(yè)科技發(fā)展步伐,使中成藥的技術(shù)含量得到提升,2##0年公司投資##0萬元進行GMP改造。這是我公司有使以來最大的投資項目,總設計生產(chǎn)能力為####噸/年。由于這個項目是行業(yè)的必須要求,企業(yè)上下視其為生命工程,倍受關(guān)注。可以說,從公司領導到參與這個工作的每一個員工,都傾注了自己全部的心血,以保證今年底全面通過GMP認證。目前,此工程正緊張有序地按計劃進行。

另外,為保持、形成自己的優(yōu)勢,我們在科研上,一方面加大自主開發(fā)力度,在企業(yè)內(nèi)部建立了市級技術(shù)中心;另一方面,與各中醫(yī)藥科研院、校,著名教授、名老中醫(yī)建立合作關(guān)系。我們的目標是一抓當前,抓短平快產(chǎn)品,解決企業(yè)生存;二抓長遠,每年出一、二個解決企業(yè)發(fā)展的新產(chǎn)品。開發(fā)研制重點是對常見病、多發(fā)病、有確切療效的、且科技含量高的新藥。現(xiàn)在,在手的研究項目有八個。

綜觀企業(yè)近幾年來的變化,改制給企業(yè)增添了活力,改革給企業(yè)帶來了發(fā)展,使企業(yè)經(jīng)濟得到了騰飛:──銷售收入1997年為##萬元,2##4年增加到##萬元,每年平均遞增27%;

──工業(yè)總產(chǎn)值1997年為##萬元,2##4年增加到##萬元,每年平均遞增19%;

──利稅1997年為####萬元,2##4年增加到####萬元,每年平均遞增37%;

──利潤1997年為##0萬元,2##4年增加到####萬元,每年平均遞增76%;

──工業(yè)增加值1997年為####萬元,2##4年增加到####萬元,每年平均遞增12%;

──省、市名牌產(chǎn)品、獲國家##獎的##,1997年銷售為##0萬盒,2##4年增加到####萬盒,每年平均遞增19%;公務員之家版權(quán)所有

──1998年-2##4年,市場質(zhì)量監(jiān)督抽查合格率為1##%;

──員工人均收入年平均增長率超過15%;

──每年均被工商局授予“重合同守信用企業(yè)”獎牌。

企業(yè)多次榮獲省、市優(yōu)秀管理企業(yè)、文明單位、##市先進集體的榮譽稱號

根據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示:2##5年1—7月份各項指標在2##4年基礎上又有新的增長,銷售收入比去年同期增長20%;預計今年全年完成銷售收入##萬元;工業(yè)總產(chǎn)值##0萬元;利稅##萬元,其中,利潤####萬元;工業(yè)增加值##萬元。

各位記者:##作為一個老字號,從一個藥鋪,發(fā)展到今天,特別是改制以后,取得的一系列成績,說明了老字號的國有企業(yè)在市場經(jīng)濟的今天,只要深化改革,大膽創(chuàng)新,突破自我,必定能夠得到更大的發(fā)展。

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