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各位領導,各位同仁,大家上午好：

過去的2009年，我們灌南縣在郵政賀卡業務中取得了可喜的成績，全縣實現賀卡收入107萬元，這是我局領導與全體員工風雨同舟的成果。在2009年的賀卡攬收工作中我局通過以下幾點實現業績穩步增長：

一是要統一思想，提高認識,全局員工把2009年的賀卡專項工作當作首要工作來抓，層層動員和落實分解。

二是明確責任，分工到人,局領導親自到各部門和各支局對分管項目、掛點單位的賀卡任務進行監督和指導,把以往賀卡攬收工作和完成情況，與各部門和支局領導執行力掛鉤。領導要對業務發展負責到底，跟蹤到底，責任追究到底。

三是創新營銷手段，要全面推行項目經理責任制和項目營銷招標制。確保每一個項目有客戶經理抓，每一個潛在客戶有人管，做到不流失任何客戶和業務。

四是落實獎勵政策，各單位要將獎勵政策用好用活，保障每一項獎勵政策落到實處。

2010年賀卡營銷工作已經吹響了沖鋒的號角，我局積極組織員工學習和討論省市局公司下發的賀卡發展營銷方案，并作了如下布置：

一是通過會議使大家明確賀卡營銷的理念，有計劃的開發市場，以創新理念開發市場；首先對一線領導思想進行統一,使他們對賀卡營銷做好充分的思想準備,總結以往的工作經驗并對2009年的老客戶進行有計劃鞏固,在此基礎上適當放手開發一批新客戶,同時根據市場發展需求,把思想動起來,用新思維,新方法取得更大的進步,對工作中工作成功率高,且易于復制的要全縣推廣并上報市局,以謀求共同發展,更大的全局進步.

二是要發揮“能人效應”，積極開拓市場，各部門要立即行動起來，早計劃、早動手，積極主動全面占領市場；在2009年的賀卡營銷工作中,我局涌現了一批優秀的營銷能手,他們在實際賀卡營銷工作中積累了豐富的實戰經驗,我局將充分利用這批優秀營銷能手的模范帶頭作用,不斷激發他們的工作熱情和干勁,帶動我局干部和員工早做部署,早就計劃,使各項工作有條不紊地進行,為博取更大成果打下基礎.

三是希望全局干部職工要用心營銷、用文化理念營銷，有針對性的營銷，要不畏困難、開拓創新、努力開發，為取得本次賀卡銷售戰役的全面勝利而努力拼搏。在我縣的賀卡營銷工作中,全縣就是一盤棋,只有上下一心,眾志成城才能贏得這場勝利，成功之路從來就不會坦途一片，這需要我們共同面對困難，共同付出，同舟共濟。

四是用方案營銷,項目營銷來實現郵政賀卡在2010年攬收工作中大動作和大發展.只有在保證原有賀卡市場穩定的情況下,不斷開發新業務,新方案,新項目,才能完成市局下達的任務指標。

如何從思想上認清形勢，創新思想地發展郵政賀卡業務？

第一，賀卡市場前景廣闊，必須堅定發展信心

日本郵政賀卡是新年企業和家庭的必備大餐，家庭普及率達100%，在2003年就達到人均38枚；而中國郵政賀卡人均擁有量為0.49枚，是日本平均水平的1/76。日本郵政賀卡具有百年文化，經過60年商業運作仍生機勃勃，可見，中國郵政賀卡的市場前景十分廣闊，只要我們堅定發展信心，創新發展模式，就可以迎來郵政賀卡更好的明天。

第二，堅定不移發展定制型賀卡，提升名址數據和打印支撐能力。

中國郵政賀卡還處于發展初期，發展定制型賀卡是現階段擴大規模、堅定信心、提升效益的必經之路。今后，我們要在產品創意設計、功能拓展和印制工藝等方面不斷滿足企業需求，努力將郵政賀卡打造為企業年底公關、品牌宣傳、產品推廣、維護客戶的重要媒體，成為所有中國企業必吃的一道年夜大餐。

引入數據庫營銷理念，分行業挖掘郵政名址資源，是進一步拓展定制型市場和提升定制型賀卡使用價值的最佳途徑。同時，要有計劃提高各地賀卡打印服務能力，最大限度方便企業使用好賀卡。

第三，順應科技和個性化潮流，拓展個人市場。

郵政百年的發展歷程證明，賀卡產品只有緊隨科學技術的進步和發展才有生命力，比如噴墨打印紙明信片和照相紙明信片的研制使用，極大滿足了消費者個性化的需求。這也是我們郵政賀卡今后需要認真思考的發展方向。

第四，創新發展模式，拓寬營銷渠道。

國外郵政的銷售渠道不僅有郵政窗口，更有投遞員、社區代銷員、商場、超市等，可以非常便捷地進入老百姓家庭。今后我們應當更多地考慮采取措施方便人們購買和交寄郵政賀卡。

第五，利用社會資源，發展賀卡產業。

引入社會資源和競爭機制，加強與社會公司的合作。在產品設計、策劃、宣傳及銷售渠道等方面，通過競爭招標等方式尋求最佳合作方，鼓勵社會上更多企業加入賀卡服務產品鏈中，共同做大賀卡市場。

第六，傳承書信文化，營造賀卡氛圍。

一要繼續加大宣傳資金的投入；

二要延長宣傳周期；

三要針對不同營銷階段開展不同內容的宣傳；

四要突出賀卡文化宣傳，營造濃厚的賀卡文化氛圍。

我局將團結一致，奮力拼搏，以實現賀卡業務的穩步增長,力爭完成2010年市局下達賀卡播攬收任務指標。灌南局有信心，有決心，也有能力實現2010年賀卡業務在原有基礎上有較大的發展。