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移動(dòng)電商范文第1篇

微商，其實(shí)并沒有一個(gè)完整準(zhǔn)確的定義，而狹義的微商是指在微信上賣貨的商人。

移動(dòng)營(yíng)銷是伴隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)而興的事物，也是營(yíng)銷者對(duì)日益復(fù)雜的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)做出的改變和創(chuàng)新，就是在這樣背景下，微商誕生了。

微商，一直以來都飽受爭(zhēng)議，有人叫好，也有人喊打，但是微商確實(shí)是移動(dòng)營(yíng)銷的典范，從某種意義上說確實(shí)如此。

典范的意義是可以作為學(xué)習(xí)、仿效標(biāo)準(zhǔn)的人或事物，微商確實(shí)做到這一點(diǎn)，值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。

首先，微商是在爭(zhēng)議中前行，新事物在誕生之時(shí)，總是面對(duì)各種質(zhì)疑聲中度過，如果沒有抗打擊能力或許這種事物必將淹沒在質(zhì)疑聲中，但是，微商面對(duì)質(zhì)疑時(shí)，毅然前行，目的就是證明，微商終將能站在歷史上的舞臺(tái)上，笑傲全場(chǎng)。

其次，微商敏銳嗅到時(shí)代的氣息，順著時(shí)展前行。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的今日，傳統(tǒng)PC在娛樂方面幾乎是退出歷史舞臺(tái)，大眾更喜歡用便攜方便的手機(jī)或者平板，不管看是電影看書還是網(wǎng)購(gòu)?fù)嬗螒颍苿?dòng)端來的體驗(yàn)幾乎可以媲美PC，當(dāng)然在某些領(lǐng)域PC目前是無法被替代的，但是在滿足大眾娛樂影音方面移動(dòng)設(shè)備足以。

而且，微商更懂社交營(yíng)銷，將營(yíng)銷和社交結(jié)合，更利于銷售。一些“技術(shù)論”者利用新穎的營(yíng)銷手法和完美文案策劃，吸引招攬大量的客戶，盡管這種方法不一定能長(zhǎng)久走下去，但是證明了營(yíng)銷和文案的重要性；但讓微商也有很多依靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完美的客戶體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久受益的。

最后，主動(dòng)出擊，在這個(gè)商品琳瑯滿目的世界，坐等客來時(shí)代已經(jīng)一去不返，只有出動(dòng)出擊才能實(shí)現(xiàn)，或許有人或說，之前的行銷和電話營(yíng)銷也是主動(dòng)出擊，為什么在這里單單說微商好?

移動(dòng)電商范文第2篇

微信電商為何未能出彩？

其實(shí)這樣的一個(gè)結(jié)果也并不太出人意料。

由于官方性質(zhì)的微生活、微購(gòu)物的進(jìn)展過慢，騰訊和京東合作之后又把流量入換給了京東，騰訊官方的微信電商平臺(tái)項(xiàng)目基本處于有名無實(shí)的尷尬狀態(tài)。而騰訊對(duì)第三方平臺(tái)的態(tài)度也發(fā)生了改變，逐漸由原來的否定轉(zhuǎn)變?yōu)槟壳暗哪S和支持。但平臺(tái)過多分散了整體力量，無法形成合力。微信的私密性導(dǎo)致自身相對(duì)閉環(huán)，雖然騰訊給了入口，但卻是把流量導(dǎo)入京東網(wǎng)，而不是微店平臺(tái)。微信電商的平臺(tái)缺乏集中流量入口，成為制約微信電商發(fā)展的一個(gè)致命硬傷。

此外，在微信電商查看商品信息不夠全面，無法進(jìn)行全網(wǎng)商品對(duì)比，可選擇余地過小，消費(fèi)者不易對(duì)微信電商產(chǎn)生信任，也是微信電商這次雙十一未能出彩的原因。

其他電商移動(dòng)端的成功啟示

出于對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)判斷，也可以認(rèn)為是出于對(duì)微信的警惕，阿里從去年起就開始大力推廣手機(jī)淘寶。去年雙十一無線端下單比例是21%，而今年這個(gè)數(shù)字翻了一番達(dá)到42%，說明阿里的手機(jī)淘寶推廣策略取得了一定的成功。

美麗說和蘑菇街在今年雙十一都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。美麗說28個(gè)小時(shí)內(nèi)的總成交額突破了5.7億，移動(dòng)端訂單占比達(dá)80.4%。而蘑菇街雙十一大促前兩天的總成交額超過3.37億，移動(dòng)端成交占比也達(dá)到75%以上。

但是應(yīng)該指出的是，這些通過移動(dòng)端下單的用戶，不一定都是直接用手機(jī)瀏覽商品下單。與微信電商不同，手機(jī)淘寶、美麗說和蘑菇街都有自己的PC端網(wǎng)站，并可與移動(dòng)端打通互聯(lián)。通常雙十一下單的絕大多數(shù)用戶都會(huì)提前通過電腦或筆記本登陸PC端網(wǎng)站，搜索、瀏覽站內(nèi)外不同商家的商品信息，貨比三家，找到合適的商品進(jìn)行收藏，再在雙十一時(shí)通過移動(dòng)端搶單。畢竟PC端具有網(wǎng)速快、展示全、比價(jià)強(qiáng)、效率高的特點(diǎn)，對(duì)移動(dòng)端的支持和互補(bǔ)作用非常重要。

移動(dòng)電商的本質(zhì)是電商的移動(dòng)化

近年來，關(guān)于移動(dòng)電商的概念興起。微信由于覆蓋數(shù)億用戶群而被廣泛看好，除了官方性質(zhì)的微生活和微購(gòu)物外，第三方的平臺(tái)如雨后春筍般出現(xiàn)。

微信電商平臺(tái)都紛紛以微信開店為招牌，來招攬客戶加入。除了一些自身號(hào)召力強(qiáng)、粉絲數(shù)量多的品牌之外，多數(shù)微信電商因?yàn)槲⑿砰]環(huán)、朋友圈營(yíng)銷被叫停等原因引流困難，業(yè)務(wù)開展并不如想象中順便。

事實(shí)上，移動(dòng)電商只是電商的一種表現(xiàn)形式；移動(dòng)電商，說到底還是電商的移動(dòng)化。移動(dòng)化并不是去PC化，而是實(shí)現(xiàn)PC端與移動(dòng)端的整合。微信電商不僅僅是移動(dòng)電商，其本質(zhì)同樣也是互聯(lián)網(wǎng)電商。如果只把微信電商單純理解為就是在微信上開店這么簡(jiǎn)單，就忽略了電商的本質(zhì)和客戶的需求。

客戶需要的不是能用微信買到商品，而是希望通過微信能買到更放心更優(yōu)惠的商品。在無法獲取全面、準(zhǔn)確的商品信息的情況下，微信電商雖然便利時(shí)髦，但在切身利益面前，多數(shù)用戶還是會(huì)選擇其他電商平臺(tái)來購(gòu)物。

微信電商應(yīng)落地打造PC端平臺(tái)

面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮，傳統(tǒng)的電商如淘寶、京東等需要加速?gòu)腜C端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)化。而微信電商恰恰相反，它需要從單純的移動(dòng)電商向更厚重的PC端落地生根，這樣才能更容易贏得用戶的信任，從而更好地為用戶服務(wù)。

因此，為了促進(jìn)微信電商的發(fā)展，建議有實(shí)力的微信電商平臺(tái)盡快建立成PC端平臺(tái)網(wǎng)站。入駐的商戶可自動(dòng)獲得一個(gè)同名的PC端店鋪，并實(shí)現(xiàn)PC端與微信端的互聯(lián)互通。這樣就能把單純的移動(dòng)電商落地到PC端，讓客戶能通過PC端網(wǎng)站更全面地查看商品信息，并實(shí)現(xiàn)微信電商商品信息與其他電商平臺(tái)的搜索對(duì)比。

移動(dòng)電商范文第3篇

因此，我們也就難以“望”未來十年電子商務(wù)的發(fā)展模樣，但一些看得見的“將來”正在發(fā)生，清晰地昭示著其“金閃閃”的前程：網(wǎng)購(gòu)迷們不再需擔(dān)心衣服的款式、尺碼，快遞員不再苦惱于復(fù)雜的目的地搜索，品牌電商們變得越發(fā)地朝氣和自信，而這一切，都得益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的改善。3G的發(fā)展，智能終端的普及，移動(dòng)支付手段的成熟和多元化，使得電商擺脫了桌面互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的層層束縛，讓訂單在“方寸屏幕”間隨時(shí)隨地產(chǎn)生成為可能，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)化和升級(jí)，則如同電商發(fā)展的“左膀右臂”，帶給人們不一樣的體驗(yàn)。

電商+APP：電商移動(dòng)營(yíng)銷新入口

網(wǎng)購(gòu)APP，是近乎所有電商初期切入移動(dòng)營(yíng)銷的共同選擇，在國(guó)內(nèi)，像淘寶、京東、一號(hào)店、凡客等都推出了自己的客戶端，以拓展跨平臺(tái)服務(wù)，讓用戶能夠?qū)崟r(shí)方便地瀏覽商品、比價(jià)、下單，而不必?fù)?dān)心沒有PC就會(huì)錯(cuò)過限時(shí)搶購(gòu)等活動(dòng)。在同外，像全球電子商務(wù)旗艦eBay、日本最大的購(gòu)物網(wǎng)站樂天市場(chǎng)等都推出了自己的客戶端。通過eBay iphone客戶端的條碼掃描功能，用戶即可獲取到相應(yīng)的產(chǎn)品信息，買家還可以通過照相功能，一鍵將所出售商品的照片發(fā)到網(wǎng)上，并且還提供了一項(xiàng)方便用戶對(duì)銷售趨勢(shì)進(jìn)行分析的功能。日本樂天市場(chǎng)的APP也有著類似功能，與此不同的是，樂天市場(chǎng)的用戶還可選擇感興趣的商品類型，關(guān)于這些商品的信息和折扣就會(huì)每天以彩信形式推送到用戶手機(jī)中。此外，樂天市場(chǎng)還積極與線下廠商展開合作，開發(fā)定制的APP，比如，與雜志出版社合作推出“看一眼”APP，不僅能免費(fèi)閱讀電子雜志的部分內(nèi)容，還能連接至樂天市場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買。

百分通聯(lián)專家點(diǎn)評(píng)：定制APP，拓展銷售及推廣渠道是電商移動(dòng)營(yíng)銷的趨勢(shì)，但如何提升APP的下載和使用量，并非想象般簡(jiǎn)單。顯然，僅靠品牌的“背書效應(yīng)”來推廣APP并不能很好地吸引潛在消費(fèi)人群，“借力得力平臺(tái)推廣”尤為必要，這也是幾近所有APP成功推廣的經(jīng)驗(yàn)；此外，定制的APP一定要加入企業(yè)文化，界面風(fēng)格盡量與官方網(wǎng)站保持一致，但頁(yè)面簡(jiǎn)潔、分類清晰、功能便捷是APP黏住使用者的前提。

值得一提的是，APP還應(yīng)隨技術(shù)的發(fā)展不斷推出新的功能、版本，滿足用戶多樣化的需求。此外，還可推出基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、手機(jī)平臺(tái)以及線下活動(dòng)的多項(xiàng)聯(lián)動(dòng)，來刺激手機(jī)APP應(yīng)用和下載。而對(duì)于在其他APP上進(jìn)行的內(nèi)置投放，突出廣告的參與性、互動(dòng)性尤為重要，而且要注重同微博等社交媒體打通。畢竟，移動(dòng)營(yíng)銷的核心價(jià)值突出的一點(diǎn)就是互動(dòng)。

電商+LBS：品牌“營(yíng)”、“銷”升級(jí)術(shù)

說起近兩年來互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的新特征，上萬家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站策馬奔騰無疑是重要的一點(diǎn)。眾所周知，質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉、物美，是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站吸引用戶流連眷顧的根本原因，但團(tuán)購(gòu)網(wǎng)同樣面臨著客戶流失、忠誠(chéng)客戶較少的掣肘。如何才能讓“一次性客戶”變成“回頭客”并最終轉(zhuǎn)化為“常客”呢?以下的案例也許能幫到您。

位于波士頓的SCVNGR是一家為用戶提供地理位置服務(wù)的平臺(tái)，因推出尋寶手機(jī)游戲而出名，其近日推出LevelUp的游戲，就致力于增強(qiáng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的粘性。商家提供的團(tuán)購(gòu)游戲分為三大關(guān)：試一下、喜歡它、愛上它。在“試一下”階段，用戶完成前一個(gè)等級(jí)之后，便可以更優(yōu)惠的條件購(gòu)買更多面額的折扣券；如果用戶選擇在Twitter或者Facebook上分享消費(fèi)的細(xì)節(jié)，還可以獲得返款獎(jiǎng)勵(lì)，LevelUp則是通過在商家的第二、第三關(guān)游戲中抽取25％提成的形式來盈利。通過這個(gè)方式，一次性的團(tuán)購(gòu)深化為三次不斷深入的購(gòu)買經(jīng)歷，通過巧妙基于LBS的互動(dòng)游戲解決了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“老大難”的問題。

百分通聯(lián)專家點(diǎn)評(píng)：這個(gè)案例僅僅是LBS服務(wù)電商營(yíng)銷的一個(gè)小小的創(chuàng)新，LBS技術(shù)與電商的結(jié)合方式還有很多，比如根據(jù)用戶位置提供優(yōu)惠券，所在地商家的促銷、活動(dòng)信息等，如團(tuán)購(gòu)鼻祖Groupon推出的Groupon Now就提供了該功能。基于LBS的電商服務(wù)的特點(diǎn)是，商家能有機(jī)會(huì)隨時(shí)隨地獲得新顧客，從而帶來直接意義上的銷售轉(zhuǎn)化及增長(zhǎng)。與此同時(shí)，基于LBS的營(yíng)銷體驗(yàn)亦能更貼心、更互動(dòng)、更具個(gè)性化和吸引力。

電商+二維碼：無處不在的生意經(jīng)

北京，CBD，國(guó)貿(mào)三期旁，一幅巨大的地產(chǎn)廣告吸引了來往人群的駐足停留。然而，吸引用戶的并不是“10分鐘直達(dá)城市中心”等直白的廣告文案，而是一幅碩大的二維碼。通過手機(jī)讀取二維碼，地產(chǎn)商為用戶準(zhǔn)備的豐富營(yíng)銷信息便可以迅速地傳遞到手機(jī)終端上。

近日來，這些看似神秘的、由黑白兩色組成的方形條碼也以“商品墻”的形式出現(xiàn)在了滬上的部分地鐵站里，用戶僅需在手機(jī)里預(yù)裝軟件，便能通過手機(jī)拍攝商品圖片下方的二維碼，了解商品的信息、用戶評(píng)價(jià)，喜歡的話還可以直接利用手機(jī)完成支付。實(shí)際上，它是網(wǎng)購(gòu)商城“1號(hào)店”力求打造“身邊超市”，借力移動(dòng)營(yíng)銷的又一實(shí)踐。據(jù)了解，這種“虛擬超市”已出現(xiàn)在了申城9條地鐵線的70多個(gè)站點(diǎn)，在北京乃至全國(guó)都有大量的二維碼廣告出現(xiàn)，主要以公交站點(diǎn)燈箱廣告的形式出現(xiàn)。而淘寶聚劃算的“小白專岡”也正在積極嘗試二維碼的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了1分鐘內(nèi)200臺(tái)IPHONE瞬間搶空的團(tuán)購(gòu)奇跡。

百分通聯(lián)專家點(diǎn)評(píng)：二維碼是真“火”了，當(dāng)然，它的“火”是有理由的，首先，它輸入速度快、準(zhǔn)確率高、成本低，而且能容納大量的信息，可謂是人們網(wǎng)上購(gòu)物、支付、瀏覽商品的方便入口，為移動(dòng)商務(wù)的發(fā)展開拓了新的天地。與此同時(shí)，二維碼的形態(tài)往往能激發(fā)消費(fèi)者的好奇感和瀏覽欲，當(dāng)消費(fèi)者闖入到這個(gè)神秘的世界里，也就離訂單的生成近了一步。如此便捷的營(yíng)銷渠道，大家都行動(dòng)了，你還等什么呢?

電商+AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)：有望解決電商的“大難題”

如今，幾近所有需求都可通過網(wǎng)購(gòu)實(shí)現(xiàn)，但仍有些商品，因難以與消費(fèi)者心底里的“效果預(yù)期”吻合，在電子商務(wù)的實(shí)踐道路上緩慢前行。比如眼鏡，盡管商品的廣告很美，模特佩戴的效果也不錯(cuò)，但鏡框的造型卻未必適合每一個(gè)人。為此，日本眼鏡零售商Zoff上線了一款包含增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)(AR)應(yīng)用的服務(wù)：“Mirror”，用戶打開攝像頭，挑選好自己所喜歡的眼鏡后就可虛擬試戴，還可根據(jù)眼鏡的材質(zhì)、大小、角度來觀察自己的佩戴效果。除此之外，Zoff還提供了更為貼心的服務(wù)，一旦試戴滿意，按下“攝影”便可通過Twitter和Facebook分享給好友，聽聽他們的意見，在一定程度上也為Zoff地推廣拓展了新的營(yíng)銷宣傳渠道。

移動(dòng)電商范文第4篇

移動(dòng)電子商務(wù)作為一種新型的電子商務(wù)方式，充分利用了移動(dòng)無線網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)傳統(tǒng)電子商務(wù)進(jìn)行了有效的補(bǔ)充。對(duì)于用戶來說，其最大的特點(diǎn)就是移動(dòng)――他們可以借助自己的手機(jī)，獲取產(chǎn)品信息并完成下訂單和支付環(huán)節(jié)，這無疑能夠提高購(gòu)物效率；他們還可以利用手機(jī)通過信息、郵件、手機(jī)網(wǎng)站等方式獲取各類促銷信息，這些信息大大促進(jìn)了用戶開展電子商務(wù)交流活動(dòng)。

憑借著隨時(shí)隨地進(jìn)行交易，用戶規(guī)模大，服務(wù)個(gè)性化和移動(dòng)支付快捷方便等優(yōu)勢(shì)，再加上移動(dòng)通訊技術(shù)不斷得到突破，政策環(huán)境也不斷優(yōu)化，目前，移動(dòng)電子商務(wù)的建設(shè)與發(fā)展已成為了潮流和趨勢(shì)，我國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展勢(shì)頭。

同時(shí)，在產(chǎn)業(yè)鏈不斷細(xì)分的前提下，移動(dòng)電子商務(wù)的應(yīng)用領(lǐng)域越來越廣泛，覆蓋了從購(gòu)物等個(gè)人消費(fèi)領(lǐng)域到行業(yè)應(yīng)用各個(gè)領(lǐng)域。業(yè)界普遍認(rèn)為，移動(dòng)電子商務(wù)具有許多傳統(tǒng)電子商務(wù)所不具備的特有屬性，在未來務(wù)必能開拓出一片廣闊的新藍(lán)海。

當(dāng)然，移動(dòng)電子商務(wù)也存在它的問題。對(duì)于消費(fèi)者來說，最關(guān)心的就是支付安全問題。如何保證電子交易過程的安全，成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要解決好的事情。

不過，這依然不影響移動(dòng)電商市場(chǎng)發(fā)展的強(qiáng)勁勢(shì)頭，筆者預(yù)測(cè)，未來一兩年，我國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)將面臨井噴發(fā)展期：3G 用戶規(guī)模性增長(zhǎng)、平板電腦的普及、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)管制政策逐步放松，以及運(yùn)營(yíng)商對(duì)移動(dòng)支付平臺(tái)打造是我國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)即將爆發(fā)的直接驅(qū)動(dòng)因素。

移動(dòng)電商范文第5篇

1、增加銷售量

2、增加嘗試性購(gòu)買

3、增加重復(fù)購(gòu)買

4、增強(qiáng)忠誠(chéng)

5、拓寬用途

6、創(chuàng)造興趣

7、創(chuàng)造認(rèn)知

8、轉(zhuǎn)移對(duì)價(jià)格的注意

9、獲得中間商支持