前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇快樂六一作文300字范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

快樂六一作文300字范文第1篇

早上，我穿著漂亮的裙子，懷著愉快的心情早早地來到學校。 一路上，鳥兒歡快的歌唱著，花兒高興地向我點著頭，太陽公公也對著我微笑，它們都在祝賀我們的節日呢！

今天，我們學校舉行六一聯歡會。悄悄地告訴你，我們表演的節目叫“太陽娃娃”，可好看啦。

到了教室，老師們忙著給我們化妝。你看，一個個小朋友穿著桔色的舞蹈裙，手上戴著綠色的小手套，肚子上還粘著一片綠色的大樹葉，紅紅的臉蛋上點綴著亮晶晶的金粉，真漂亮呀。

節目開始了，校合唱隊唱著“可愛的小腳丫”把我們帶進了快樂的海洋，一個一個節目都那么精彩，我們一乙中隊的舞蹈也贏得了大家熱烈的掌聲！我們要把快樂用舞蹈送給每一位小朋友，讓他們在每一天里都快快樂樂。

“六一”在快樂中過去了，但在我的心里，每一天都是“六一”，我要在快樂中慢慢成長。

快樂六一作文300字范文第2篇

早上，我穿著漂亮的裙子，懷著愉快的心情早早地來到學校。一路上，鳥兒歡快的歌唱著，花兒高興地向我點著頭，太陽公公也對著我微笑，它們都在祝賀我們的節日呢！

今天，我們學校舉行六一聯歡會。悄悄地告訴你，我們表演的節目叫“太陽娃娃”，可好看啦。

到了教室，老師們忙著給我們化妝。你看，一個個小朋友穿著桔色的舞蹈裙，手上戴著綠色的小手套，肚子上還粘著一片綠色的大樹葉，紅紅的臉蛋上點綴著亮晶晶的金粉，真漂亮呀。

快樂六一作文300字范文第3篇

全世界兒童在這節日里一邊唱歌，一邊跳舞來慶祝這個節日，它就是我們的六一兒童節。下面給大家分享關于慶祝兒童節活動方案【精選最新】歡迎閱讀!

慶祝兒童節活動方案1

一、活動時間

2019年_月_日--_月_日。

二、促銷活動內容

活動一：六一節買六送一。

在超市中選擇一批商品進行買六送一活動，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持。

活動二：迎六一特價商品。

學習用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優惠價銷售。

活動三：兒童節期間在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎品。

三、注意事項

1、為了表示超市對兒童節的支持，促銷活動中要選幾個兒童喜歡的品牌進行一定力度的降價，以吸引人氣;

2、送水壺后，必須在小票上做記號;此活動中的水壺可與廠商聯合，由廠商來提供一部分活動經費;

3、活動中參加對象為0—14歲的兒童，第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等;寫的字，可規定為貴超市的名稱或有關六一兒童節等內容，也可以自由確定。

慶祝兒童節活動方案2

一、活動意義

“六一兒童節”是孩子們的節日，也是家長們的節日。崇高的母愛會使我們對子女的健康和生存環境倍加關注，我們也希望每個孩子長大以后，都有對家對學校對社會的美好記憶和理解。為慶祝一年一度的“六一”國際兒童節，讓小朋友們度過一個快樂而有意義的節日，給家長們創造關心孩子的機會，匯一城為孩子們精心準備了精彩紛呈的文藝匯演。六一期間童真蕩漾，讓孩子們在歡樂的匯一城度過一個快樂難忘的“六一”兒童節。通過本次活動的開展，提高匯一城的知名度和美譽度，吸引更多的消費者來此觀看，也讓家長和小朋友們來體驗快樂、分享快樂。

二、活動時間:6月1日(待定)

三、活動主題:

匯聚歡樂心連一城

把快樂還給孩子，讓快樂永駐童心

關愛手牽手歡樂共擁有

四、活動地點:__

五、活動目的

擴大消費者對__的認識與了解，加深與消費者之間情感聯系，以期培養其忠誠度的形成;

通過將六一兒童節這個噱頭引入其中，可極大吸引兒童的關注度，使兒童對匯一城購物廣場的心中留下一個良好的印象，間接地影響其父母對匯一城購物的廣場認識與態度;

加深消費者對廣場的外在形象與內在了解，試圖建立品牌偏好，引發偏好性的購買行動;

活動給參與活動的兒童朋友一個驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的兒童節。

六、活動概況

三大游戲樂園(凡在匯一城消費才可參加)

1.、親子互動樂園:

每個家庭可以在白Tshit上面自行設計屬于自己家庭的親子裝，

2、家庭歡樂樂園:

留下每個家庭的笑容，印上杯子處，讓個性的馬克杯記下當天的歡樂。(現場拍照，然后把照片印在馬克杯上，立即制作，完畢后的杯子贈送給所屬來賓，約15分鐘/個杯子)

3、征集樂園:(照片在__官方微博上進行投票和現場投票，角逐出最歡樂笑臉等獎項。)

方式一:每個小朋友笑臉參選作品都需要寫清楚地址，姓名、電話。將作品郵寄或送到現場、@官方微博、發郵件到主辦方郵箱。可獲禮品一份

方式二:進行街拍，工作人員在匯一城場內找小朋友進行街拍和贈送禮品。

時光郵筒:(凡在匯一城消費才可參加)

每個家長都可將今日的祝福將成為小朋友明日美麗的回憶。

1、“時光漫游”活動為每一個家庭用相機留駐當下最美的表情，家長并寫下對一個月后的小朋友想說的一句話(或祝福，或激勵)，

2、工作人員將將這些珍貴的紀念以郵遞的形式發送給參與的家庭，讓美好的回憶統統在未來等待的小朋友。再回首，歲月荏苒，光陰匆匆，彼時的回憶涌上心頭，都是一份最美的留念。這就是“時光漫游”活動想傳達給每個家庭的心意。

卡通人物互動:

卡通人物在現場與眾多小朋友進行互動和照相留念。

兒童服裝秀(活動表演環節)

小朋友穿上商家提供的服裝在舞臺

上進行時尚服裝秀，

小朋友當家(活動表演環節)

活動開始前征集及登記參賽的小朋友。

參賽的小朋友需要在匯一城場內購買大會要求買到的商品。最快最齊全為勝出。家長禁止跟隨。(工作人員跟隨及監督)

泡沫魔術(活動表演環節)

魔術師在舞臺上與小朋友互動魔術表演。

話劇《灰姑娘》尋找水晶鞋(活動表演環節)

真人版《灰姑娘》傾力為大家上演一出簡短西方童話故事。

稍作改編，灰姑娘與王子帶領小朋友在活動現場尋找水晶鞋…..讓這童話幸福圓滿落幕。

七、活動宣傳:

主辦方創建官方微博，進行前期活動預告及活動征集、活動報道、活動投票等。

慶祝兒童節活動方案3

為迎接即將到來的六一兒童節，我超市推出了許多優惠活動，豎立自身較好的品牌形象，并通過該活動的實施，不僅著力于在短期內刺激商場銷售額的增長，而且將在相當長的一段時期內更好地服務于商場自身銷售額的提高，該活動內容采取以短、平、快的活動形式，程度的激發消費者的購物積極性與參與性，并將產生較好的群體效應。以下為此次活動的策劃方案。

一、活動評估

該活動擯棄了商場在以往節慶日里所固有的、單一的促銷模式，而以新穎、獨特促銷方式，迎合了消費者(兒童及其父母)的心理需求，真正意義上體現了以短、平、快的活動形式。活動以較少的活動成本，限度的滿足商場對經濟效益的追求目標，并形成了社會各消費群體對超市的好評，達到超市策劃和實施該活動方案時所預期的實際經濟效果。

二、活動時間

六一兒童節當天。

三、活動內容

屆時，超市將以兩大活動主題給參與活動的兒童朋友一個驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的兒童節。

1、定格一瞬間，鎖定你童真的微笑

童年是難忘的。在自己你精心保管的相冊里，又將多一張我們精心給你拍下的精彩瞬間。或許在多年后當你翻開相冊、回味這段往事時，它會帶給你更多的提示與更清晰的回憶。

今天是兒童節，在這個特定的節日里，小孩的參與將會給他留下最難忘的回憶。

參與要求：消費者憑當天購物滿100元的小票，可由超市負責給小孩現場拍照一張。

2、“歡度六一”作文接力活動

也許你的小孩同眾多的兒童朋友一樣，習作過無數次的日記與作文，也使得其寫作水平不斷得以提高。但是，參與今天的作文接力，卻將是你的小孩寫作最精彩的片段和其人生中最難忘、最有意義的回憶。更重要的是，讓小孩參與到該活動中來，能最為成功的培養你小孩的寫作興趣和享受到這寫作中最獨有的樂趣。

寫作要求：以“歡度六一”為題。各參與寫作活動的兒童朋友將按先后順序，每人依前文、前句、前字的意思，再根據自己的想法續寫出下一個字。即：該文章將會由眾多的兒童朋友來接力完成。

活動結束后，超市將對原文進行打印后，貼與超市一角，以供消費者及各兒童朋友欣賞。各消費者也可憑購物滿50元的電腦小票，向超市索取原文復印件一份。

慶祝兒童節活動方案4

【活動目標】

1、通過活動鍛煉幼兒手部肌肉的發展，讓孩子在園土資源中尋求快樂。

2、能積極地參與到活動中來，體驗合作與交往的快樂。

3、通過活動讓幼兒感到節日的快樂增近家園了解，培養家長和幼兒共同參與活動的情感。

4、真正感受“六一兒童節”的快樂。

【活動準備】

1、通知家長提前為孩子準備一份神秘而有意義的禮物，活動當天帶到幼兒園。

2、氣球、鐵楸、水、土、活動場地。

3、教師提前和幼兒裝飾、布置教室，迎接節日的到來。

4、提前把游戲教會幼兒。

【活動程序】

1、8:00——8:20園長致致辭

2、8:30——8:55幼兒早操展示

3、9:00——10:00各班級到指定的區域進行活動：

(1)捏泥巴：利用我園的園土資源，活動采用無命題形式，家長可根據孩子的意愿或家長自身的條件來完成。家長和幼兒共同完成1—2件完整的作品，把作品收集在一起，將所有作品進行展示。

(2)摔泥凹凹：也叫摔瓦窩，就是把泥捏成碗的形狀，往地上拍，碗底洞破了，對方就拿泥來補，直到把對方的泥贏完.2、貼餅就是把泥做成和小手一樣大小圓的餅的形狀，家長、幼兒和墻壁保持一定的位置，對準墻壁，把手中做好的泥巴，使勁朝墻壁上一摔，看能不能在墻壁上粘住。

4、10:10——10:50家長、幼兒民間游戲互動

(1)炒黃豆——大班、中班：自由形式(兩人相對而立，兩家長一組，兩幼兒一組，幼兒站在家長的一邊，手牽手，邊念兒歌，邊有節奏地向左右協調擺手，兒歌念到最后一句時，兩人舉起一側的手臂來共同做過翻轉身體180度，還原姿勢，游戲反復進行，兒歌：炒、炒、炒黃豆!炒好黃豆翻跟斗!)

(2)地雷爆炸——大班、中班(游戲前先用猜拳決出一個為追逐者，其余幼兒為逃跑者，逃跑者可以四散跑，追逐者只要能捉到一個人就算勝利，逃跑者保護自己的辦法就是，快被捉住時，可以立即蹲下，說“地雷”追逐者就必須停止追他另找目標追逐。而“地雷”只能原地不動的蹲著，等其他人來拍一下，并喊“爆炸”，才被解救，繼續做逃跑者，被捉住者為第二輪游戲的追逐者。)

(3)抬轎子——小班、托班：比賽形式(3人一組，爸爸、媽媽當轎夫，幼兒當新娘，當轎夫的家長將右手握住自己的左手腕，再用左手握住對方的右手腕后蹲下，扮新娘的幼兒分別將兩只腳跨入兩轎夫的兩手臂之間。兩只手分別搭在轎夫的肩上，“轎夫”立起，聽到口令開始行走，大家一邊走一邊說兒歌，到達目的地，每組到達目的地的孩子可摘取一個氣球作為獎勵，兒歌終止“新娘下轎”。換角色重新進行

(4)抓老鼠——小班、托班(請幼兒做老鼠，分散在圓圈外，家長拉成圓圈，做捕老鼠的籠子，游戲開始做捕鼠籠的家長手拉手念兒歌，做老鼠的幼兒在籠子里鉆進鉆出做吃東西的樣子，一聽到發口令的老師喊“咔嚓”，做老鼠籠的家長馬上蹲下，來不及逃出去的老鼠就被抓住，被抓住的老鼠站在圓圈上做籠子，游戲重新開始。

5、10:50——11:10家長贈送禮物

家長互相贈送幼兒節日禮物，鼓勵幼兒用各種方式(抱抱、親親)等來表達對節日的祝福。

6、11:20——11:30教師給幼兒發節日小禮品

【延伸活動】

1.幼兒完成的泥工作品風干晾曬后再次進行集體展示，鼓勵每個幼兒介紹作品的名稱等。在以后的每個主題活動中可根據主題需要，組織幼兒進行玩泥巴的活動。

2.把活動中拍下的照片張貼在幼兒園的主題墻內功幼兒和家長參觀討論。

3.繼續搜集民間游戲，把民間游戲納入園本課程。

慶祝兒童節活動方案5

一、活動主題

盛夏激情慶六一，_歡樂童年聚。

二、活動時間

2019年_月_日--2019年_月_日。

三、活動地點

_超市。

四、活動內容

活動一：凡在_超市指定分店超市區購物滿28元且12歲以下小朋友，可參加兒童歡樂小小抽獎活動。(小票不累計，單張小票限抽3次。)

(1)紅色球—獎勵飛歐書包一個(50名);

(2)綠色球—獎勵卡通筆盒一個(300名);

(3)藍色球—獎勵美樂多一排(1000名);

(4)黃色球—獎勵85ml旺旺碎冰一條(3000名);

(5)白色球—獎勵555ml水森活純正水一支(20000名)。

抽獎細則：憑學生證可以抽取一次，抽出的色球兌換相應的禮品，即抽即獎，(紅色球3個黃色球5個，藍色球10個，綠色球20個，白色球100個)

活動二：凡在指定分店一次性購物。

(1)滿16元加1元可換購(150g喜之郎果凍一包);

(2)滿36元加1元可換購(寶麗迷你巾一天);

(3)滿61元加1元可換購(1.25l可口可樂一支);

(4)滿96元加1元可換購(1000g潔能凈洗衣服一包)。

備注：服裝、鞋、糧油、煙酒、特價奶粉除外。

活動三：凡在超市一次性購物。

(1)滿38元送---650ml珍味堂生抽一支;

(2)滿68元送---900ml立白洗潔精一支;

(3)滿98元送—2L可口可樂一支;

(4)滿128元送—寶明月光卷紙一條。

活動四：活動期間，_超市所有兒童服裝全場7折，全場男女服裝7.5折，牛仔服裝7.5折。(特價除外)

活動五：全場文具、玩具8折大優惠部分商品挑戰至抵價!

快樂六一作文300字范文第4篇

2004年上半年，我們與民生藥業決策層的經過多輪磋商后，決定推出小金維他——一個專為3-12歲中國兒童的多維元素產品，搶占兒童維生素市場。時間定在6月1日兒童節，以浙江為重點市場，以杭州為試點，展開整合營銷傳播攻勢。

推出小金維他是民生藥業維生素多品牌戰略的第一步，只許成功，不許失敗。

通過深度調查研究，我們將小金維他定位于“更適合中國兒童的專業維生素”，以家長（購買者）為主要訴求對象，同時兼顧兒童人群（服用者）。

隨后，在我們的建議下，民生藥業與中國學生營養健康促進會聯系，使小金維他成為民生藥業與中國學生營養與健康促進會聯合研制的產品，取得小金維他的權威性占位。

6月1日開始，我們展開“造勢、借勢、順勢、再造勢”等四輪攻勢，層層推進，到2004年12月，小金維他一炮走紅，半年實現銷售1000萬（這僅僅只是浙江這個省級市場的銷量）。

亮相造勢：小金帽大行動，先聲奪人

我們決定用一個別開生面的營銷活動，打開市場的缺口，并將活動主題定為“小金維他·小金帽大行動”，從5月20日開始，系列上市預告平面刊登：《6月1日，民生小金維他向您報到！》，《民生小金維他來啦！》。

隨后，活動預告系列平面刊登：《6月1日，戴小金帽的孩子有特權》、《您的孩子有小金帽嗎？》

活動操作程序為：我們設計一個小金帽的制作圖樣，小金帽上是小金維他的卡通頭像，制作圖紙通過夾報廣告的形式到達目標人群，號召孩子自己動手，根治圖紙制作一頂小金帽，凡是在六一兒童節戴上小金帽的孩子，可以得到三重驚喜：可以免費游覽兒童樂園；在10個重點超市，在家長的帶領下，可以20元的優惠價購買售價36元/瓶的小金維他；還有機會或地一份精美禮品。

為烘托小金維他的上市氛圍，更全面地造勢，我們與山東長空飛行廣告合作，準備租用六架摩托飛艇，在杭州上空盤旋飛行，最大化傳播品牌。

與此同時，小金維他上市電視廣告《辦公室篇》在5月底投放。該片以家長為訴求對象，信息豐富，記憶度高。在一個辦公室環境里，幾位職員興奮地傳播小金維他上市了的消息，隨后，經理突然一臉嚴肅地走進來，人群散開回到座位。鏡頭搖進經理室，他正拿起電話：“老婆，民生出小金維他了，快給孩子買幾瓶。”最后，推出標板：“小金維他六一上市！”

5月30日，幾個小金維他卡通形象的巨型充氣模型，在武林廣場、吳山廣場、幾大超市的門口豎起來。

6月1日，小金帽大行動正式啟動。

雖然對活動的參與度已經有所估計，但結果還是出乎意料，六月一日，在杭州街頭，隨處都能看到帶著小金帽的孩子，或者是在家長的帶領下趕往超市，或者是三五成群去兒童樂園游玩。在杭州家友超市，當天就有2000多盒小金維他被搶購一空。

在空中，六架飛艇的繞城飛行，吸引眾多路人抬頭觀望。

前期的充分預告，地面的互動，加上空中飛艇的廣泛高知，在這一天，成為杭州的“小金維他日”，形成了強烈的氛圍。

這一天，超市門口有幾個企業同時搞促銷活動，也有不少活動比較有創意，但人群幾乎全部集中在“小金維他”的臺前，一些促銷人員抱怨：“我們好像都在為你們小維他作烘托了。”

更戲劇性的是，小金維他的同城對手——成長快樂，也在這一天搞了一個尋寶活動，然而參加者寥寥，讓民生藥業的營銷人員頗感痛快。

六月二日，活動炒作平面投放，進一步造勢：《萬眾矚目：民生小維他全線上市》，將活動盛況進行傳播和渲染，讓許多沒有參加的目標人群，獲得如臨其境的感染和想象。

活動最后大功告成，六月三日開始，就有家長開始到終端購買民生小金維他。

要點總結一：活動營銷是新品上市的銳利武器

對一個新品來說，上市階段至關重要，萬事開頭難，上市的成功與否，直接影響到后續推進，影響到企業決策層的信心與決心，最終影響這個產品的成敗。

上市初期面臨的首要問題，就是如何在最短時間內贏得目標消費者的關注，這個過程越短，贏得的關注度越高，嘗試購買的目標消費者就越多，產品的終端動銷就越早，資金回籠就越快，企業的信心就越強，產品的成功機率就越大。

在這個信息爆炸的時代，值得老百姓關注的東西太多，除了報紙上的頭條新聞，還有生活中的各種瑣碎煩惱。讓消費者對一個品牌從陌生到關注、到熟悉的階段，往往是一個艱難的過程，運作不好，就要花費很多時間，很多銀子，這些銀子還可能打水漂。

有聲勢、有創意的營銷活動，便是新品上市的銳利武器。活動營銷與常規廣告不一樣，活動營銷畢竟是做事，而常規廣告頂多是說事。一種是做件事情給人看，并且和消費者一起做；另一種是講件事情給人聽，這件事情的真實性還令人懷疑。毫無疑問，前者比后者更引人關注。只要巧妙地將品牌信息融進營銷活動中，并且充分傳播，上市階段的目的也就達到了。

要點總結二：活動營銷成功的五要素

第一要素：活動要有新意。這點不用多說，活動要引人關注，活動本身必須有新意，簡單的打折促銷，只能吸引對產品已經有興趣的人群。

第二要素：活動要有高參與度，要與消費者互動。活動不能自說自話，不能自我表演，要發揮出最大的效果，關鍵要讓目標消費群參與進來。參與的方式可以是主動的（小金維他的小金帽活動的成功之處，就在于吸引消費者的主動參與，動手制作小金帽），也可以是被動的，但被動的參與必須是隨機的和受期待的，比如，21金維他的“神秘禮物”活動，每一個家庭都有可能得到一份禮物，但誰也不知道這是什么禮物，所以大家都在期待。還比如，我們為奧祥羊胎素策劃的“尋找120個美女”，只要你在街頭，并且比較漂亮，就有可能被我們找到，就能獲得一份價值幾百元的大禮。

第三要素：活動要與傳播結合。活動并非目的，而是手段，活動必須與傳播相結合，傳播、最廣泛、最生動的將活動傳播出去，才是現代營銷做活動的終極目的。畢竟，活動搞得最大，搞得最有創意，本身所影響的消費者仍然是有限的。只有通過活動預告、活動炒作等傳播手段，使活動得以被廣泛告之，一方面吸引更多的目標消費者關注它、參與它，另一方面，給未能參與活動的目標受眾以強烈的如臨其境的感染和想象，使活動得以充分放大。

第四要素：活動要給參與者帶來利益。一個成功的營銷活動，要吸引關注和參與，必須有利益為誘導，利益是消費者參與活動的基本驅動力。

第五要素：活動要有可執行性，操作要盡量簡單。活動如果無法執行，或者執行起來容易出現破漏，就應該放棄；有的活動設計得很復雜，程序很多，自己都容易搞糊涂，消費者更搞不明白，這樣的活動還是不要搞得好。

借勢出擊：借出身名門，炒作誕生背景

通過第一輪的活動造勢，小金維他已經贏得了人們的關注，接下來，是要讓目標消費者走到終端，掏錢購買。

用什么方式可以實現這一目的？我們決定借勢出擊，借一切可借的勢，使小金維他贏得消費者（關鍵是作為購買者的家長）的信賴，從而促動購買。

哪些“勢”可以借？

小金維他是民生藥業的“小兒子”，而78年歷史的民生藥業，在浙江老百姓中有著良好的口碑，而小金維他的“兄長”——21金維他，在浙江銷售了20年，并已成為中國維生素領軍品牌；另外，小金維他擁有中國學生營銷與健康促進會的聯合研制的名義。這些資源，小金維他必須用足。狐假虎威也罷，背靠大樹好乘涼也罷，都是借勢。所謂借勢，就是站在巨人的肩膀上，自然要高人（競爭對手）一等。

6月中旬開始，我們推出一系列新聞性平面，炒作小金維他的誕生背景：

《中國學生營養與健康促進會鄭重宣布：八年研制，民生小金維他成功上市》：以一個新聞會為引子（事實上，這個新聞會并不存在），用足中國學生營養與健康促進會的招牌，闡述小金維他嚴格、科學的研制歷程。

《小金維他誕生背后的秘密檔案》：以故事性的敘說，將小金維他的配方研制、嚴謹的生產工藝、高科技的技術，合盤托出，告知目標消費者。

《遲到的要做領跑的，民生小金維他憑什么？》通過“小金維他為什么將領跑兒童維生素市場?”為引子，談出民生小金維他的各種優勢。

《21世紀，我們的孩子需要怎樣的維生素？》以三位營養學專家的名義，通過談中國兒童需要補充怎樣的維生素，最后巧妙地落到推薦小金維他。

四個系列平面，完全以新聞筆法寫成，極具權威感，事實豐富，可讀性強，使小金維他贏得了杭州家長的信任。

四個平面刊登之后，效果立馬顯現，到7月底，兩個月時間，實現銷售300萬。

要點總結三：新聞性軟文的威力

對一個新品（特別是新上市的保健品）來說，如何贏得目標消費群信任是一個關鍵問題，畢竟對消費者來說，你是初次見面一個陌生人，這種戒備心理的消除并不容易。

解決信任問題，方法有多種，你可以讓目標消費者慢慢了解你，也可以用良好的品牌形象盡心包裝。而新聞性軟文，是一種有實效、并且見效快的方法。

新聞性軟文有很強的權威感和隱蔽性，可以與目標消費群進行深度溝通，而一系列新聞性軟文的連續出擊，可以營造一種“勢場”，使消費者來不及思考就接受了你的產品，就會產生“報紙都在連續報道，這產品應該不錯”的心理。

要做好新聞性軟文并不容易，既需要廣告人練就高超的新聞筆法，還需要設計師仔細研究報紙的排版風格（而且不同的報紙排版風格不同），要將軟文排成新聞，不下功夫是不行的。

要點總結四：軟文創作亟待創新

對保健品來說，軟文很重要，也很管用，這一點大家都知道。但軟文已經經過10多年的發展，消費者見得多了，“免疫力”也強了，再加上廣告審批越來越嚴格，普通的軟文效果也大不如前了。這對廣告人和企業策劃人員的要求越來越高，要寫出真正有銷售力的軟文，必須不斷創新，在標題、內文、編排上，每一個環節都需要進行創新。

順勢而為：金牌小勇士夏令營，再起

兩輪攻勢下來，民生小金維他的市場啟動宣告成功，市場銷量形成了向上增長的強大勢頭。接下來需要我們順勢而為，乘勝出擊，在前面的基礎上再添一把火。

此時，我們推出小金維他《功能篇》電視廣告，以大人小孩喜歡樂見的說唱方式，巧妙地將小金維他的功效傳播出去，并表現出小金維他給孩子帶來健康和歡樂，使目標受眾受到感染。

8月上旬，正是暑假期間，我們構想了“小金維他·金牌小勇士夏令營”活動。具體執行為：凡購買小金維他3瓶，寄回終端購物小票，同時填寫一張健康卡，你的孩子就有機會參加小金維他舉辦的“金牌小勇士夏令營”，夏令營地點在于杭州相隔兩小時車程的上海東方綠洲青少年活動基地。

夏令營旨在鍛煉孩子的生存能力、體魄、意志，內容為軍訓、參觀航空母艦模型、迷宮闖關等。活動富有新意，再加對孩子顯而易見的誘惑力，家長也樂意讓孩子得到這樣的鍛煉。

活動預告連續刊登了三期，得到了家長與孩子的熱烈響應，有的家長為了增加孩子被選中的機會，一次購買10多瓶小金維他，不少超市賣場出現斷貨，還有許多家長打電話希望獲得特殊關照。

8月15日，首批金牌小勇士100人從杭州出發，來到東方綠洲，開始為期一個星期的夏令營活動。

一群6—10歲左右的孩子剛組成一個集體，要指揮好不是易事，還要幫他們洗澡、半夜起來給他們蓋被子，可苦了我們的執行人員，但又覺得很值，和100位孩子相處一個星期也是個難得機會，更何況活動的促銷效果足以讓大家感覺欣慰。

8月25日，我們刊登了活動炒作文章《100名浙江小勇士凱旋歸來——第一屆“小金維他·金牌小勇士夏令營”圓滿結束》，同時告知人們：每年暑假，民生藥業都會舉辦“金牌小勇士夏令營”，請各位家長和孩子保持關注。

活動結束后，小金維他終端銷量又上了一個臺階。

旺季造勢：切入禮品市場，巧造流行

時間進入12月，一個令各保健品廠家眼紅的旺季已經到來。

對小金維他而言，這個旺季自然不能放過。

我們決定切入禮品市場，運作的手法仍然是造勢，通過營造小金維他成為送禮的新流行，引導人們購買小金維他，作為走親訪友送給對方孩子的禮物。

在這一策略的指導下，我們推出先后兩個平面，用娛樂版面的排版方式，文字與照片有機結合，排版成引人注目的豎通欄。

《小金維他：送禮新寵》：通過兩位送禮者的口述，談用小金維他送禮確實既實惠又受歡迎，另外用一個小孩為例證，說出對小金維他的喜愛，真實感極強。

《給大人拜年，給小孩送禮——小金維他走俏新年禮品市場》：從小金維他在禮品市場大受歡迎的現象出發，分析為什么送大人不如送小孩，分析為什么小金維他會流行。

兩個平面在幾大主流報紙連續刊登，小金維他銷量繼續上揚，春節期間，隨處可見人們拎著小金維他禮盒的市民。

小金維他6個月的傳播攻勢，環環緊扣，層層推進，每一個環節著力營造一種勢場，每個環節匠心獨具，取得了階段性的勝利。在此基礎上，2005年，小金維他又展開了新的攻勢。

理論總結：

“勢”在營銷戰中的應用

在《孫子兵法·兵勢第五》中，有這樣的敘說：“戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也……激水之疾，至于漂石者，勢也……善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也。”

這里說的是在戰爭中如何用“勢”。

“勢”同樣可以用于現代營銷戰。對每一個企業、每一個品牌而言，我們的對手來自兩個方面，一方面是直接的競爭對手（往往比較多），另一方面是我們的消費者（人數更多，但他們是一個群體）。

很多企業過于注重競爭對手，而忽視了消費者。在某種意義上，消費者是更重要的“對手”，更值得重視。如果你能“征服”消費者，讓消費者接受、信賴、選擇你的產品，你就征服了市場，從最根本上說，任何一個產品的市場成敗，都取決于消費者。

對消費者的“征服”，是心理層面上，因此，說到底，現代營銷戰是一種心理戰。

在這種心理戰中，同樣需要對“勢”的運用，但與兩軍對壘的真實戰場相比，“勢”運用更微妙、更難以把握，一旦運用得當，就更容易取得市場成功。

在現代營銷戰中，“勢”是一種心理層面的、看不見、摸不著的“磁場”，它存在消費者的意識中，相當多的產品無法暢銷，是因為在消費者意識中沒有營造出一種“勢場”。

用這種無形但能真切感知到的勢場，改變和左右消費者的購買行為，在某一市場范圍內、在某一類產品（領域）內，形成對某一消費群體的無形“命令”。說起來可能略顯霸道，但在中國目前的市場態勢下，任何一個賣得好的產品，無一例外是有意無意的造起了勢！并用這個“勢”左右了目標消費群的行動。

“四面楚歌”營造的是一種“勢”，打掉了項羽最后的信心。腦白金的軟文——“腦白金席卷全球”、“上海人（買腦白金）瘋了”等，營造的也是“勢”，讓消費者迷失了方向，揣著錢袋進了超市。

在營銷戰中，“勢”大概有以下兩種：

第一種是消費者所感知的聲勢和氣勢：既通過傳播，使消費者感覺的來勢很大，勢頭很猛，這就是哈藥式的廣告轟炸也能成功地原因，即使是粗制濫造的廣告，只要膽子夠大，投放夠大，也能征服消費者，但這是最低級的辦法。聲勢與氣勢的營造，只要足夠巧妙，是可以大量節省傳播成本的。比如，通過有創造性的營銷活動，結合傳播，同樣可以營造出聲勢和氣勢，從而影響消費者的心智。

第二種是消費者所感知的一種傾向和潮流：史玉柱策劃的腦白金軟文，就深諳此道。這是對人性的巧妙利用，在人群中存在一種跟風心態，或者叫“集體無意識”，“大家都在買，肯定沒有錯”，至少不用擔風險。

那么，勢到底怎么用？怎么在消費者意識中營造出勢場？一般來說，有造勢、有借勢、有順勢。其中，造勢在整合營銷傳播中應用最多。

巧妙的“造勢”，通常是把一件事放大、再放大，比如腦白金將褪黑素進行概念偷換，變成腦白金體，然后圍繞它進行大規模宣傳，就是一種巧妙的造勢。小金維他將“小金帽大行動”進行全方位包裝炒作，是在一個局域市場的造勢；營造一種送禮流行、熱銷現象，也是一種造勢。

巧妙的造勢可以讓企業以有限的傳播成本獲得最大的回報，但并不等于是“四兩撥千斤”，用一兩篇小文章就能攪動市場的時代可能一去不復返了。造勢，即使有再巧妙的策劃，也必須有一定的傳播量作保證，不達到基礎傳播量，水沒燒開就涼了，前期的投入可能打了水漂，貌似省了錢，最終費了大錢。

至于借勢，就是借助一種已經存在的勢場，影響消費者，比如小金維他借民生藥業的實力和誠信，借中國學生營養與健康促進會的權威，就是一種借勢。90年代初的紅高粱快餐連鎖，喊出一個響亮的口號——“做中國的麥當勞”，就是通過借麥當勞的勢，一口咬住最大的對手，無形抬高了自己。紅高粱最終未能成功的原因很多，但這個策略還是值得肯定的。

順勢，就是在已經形成的勢場上，再推一把力，將這個“勢場”進一步強化。比如21金維他，在已成為全國性品牌、在消費者中形成強大勢場的時候，喊出“中國維生素領軍品牌”，就是一種順勢而為的動作，（當時，21金維他的銷量已經是同類產品的第一名，但老百姓不知道）。