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可以為你

前言:想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎?我們特意為您整理了5篇可以為你范文,相信會(huì)為您的寫作帶來(lái)幫助,發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

可以為你范文第1篇

難題一:

怎樣主動(dòng)認(rèn)識(shí)獵頭?

解題步驟:

Step1:撥開(kāi)人群,搭訕“小鬼”

獵頭行業(yè)也是個(gè)生物圈,充斥著一群入行2―3年的“小鬼”,但他們卻頂著足以唬住外行的“招聘顧問(wèn)”光環(huán)。說(shuō)穿了他們與房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人沒(méi)多少差別,就是“販賣”人才信息的銷售人員,最容易成為你的獵物,只要提供少許真真假假的人才信息,他就可以為你的“親”,以及你QQ、MSN群中一員。

這些“小鬼”的行動(dòng)軌跡太過(guò)明顯、張揚(yáng),在新浪、騰訊微博上,你很容易發(fā)現(xiàn)這些混跡在人群中的獵頭,稍稍搭訕一下,你就能和對(duì)方接上“暗號(hào)”;之后,就要看你們各自的魅力指數(shù)了。如果你想成為對(duì)方的“奶糖”,則可采用“欲擒故縱”、“虛張聲勢(shì)”的做法,在微博上放言:“最近接獵頭和HR的電話,接到手發(fā)軟。QQ、支付寶、財(cái)付通、阿里研究院、淘寶、高朋、新浪、UC優(yōu)視、夢(mèng)芭莎、英訊科技……多謝你們賞識(shí)。”

Step2:跳過(guò)“小鬼”,搭識(shí)“大佬”

要記住,初級(jí)獵頭位于生物圈的底層,“后知后覺(jué)”是他們的特點(diǎn),因此,這些人只能是你晉級(jí)的“墊腳石”。你得為拜見(jiàn)“大佬”準(zhǔn)備好“見(jiàn)面禮”,建議先從“小鬼”那里打探他們目前正在尋訪的中階人才,然后睜大眼睛發(fā)現(xiàn)身邊是否有這樣的資深人才,幫人就是幫己。你還可以讓身邊的要好同事介紹資深顧問(wèn)給你。需要注意,不是所有的獵頭都適合你,你不妨在微博或博客上發(fā)現(xiàn)主攻你所在行業(yè)的獵頭公司或獵頭。

有些獵頭公司專接年薪高達(dá)百萬(wàn)元以上的CEO尋訪單,那你一介技術(shù)人才或新經(jīng)理就很不對(duì)路――你以為自己是香餑餑,人家則不以為然。因此,‘鍾銷對(duì)路”很重要。

Step3:發(fā)現(xiàn)需求,對(duì)癥下藥

與獵頭、HR溝通,最忌諱的是“自言自語(yǔ)”,只曉得“王婆賣瓜,自賣自夸”,不懂得去提問(wèn)、了解對(duì)方正在尋找哪一類人才,為何要招聘這類人。建議你多問(wèn)問(wèn)自己,“像我這樣的人,能幫助企業(yè)達(dá)成哪些目標(biāo)?我行嗎?我有哪些賣點(diǎn)?……”

如果暫時(shí)沒(méi)法進(jìn)入獵頭的眼簾,你可以時(shí)常在QQ或MSN上與對(duì)方保持即時(shí)溝通,“最近是否有適合我的工作機(jī)會(huì)?我正嘗試留意其他機(jī)會(huì)。”職場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),知己知彼是第一要素。

難題二:

接到獵頭的電話該如何反應(yīng)?

解題步驟:

接到獵頭的電話,恰當(dāng)?shù)姆磻?yīng)最重要,標(biāo)志就是:不能表現(xiàn)出欣喜若狂,好像你從來(lái)就沒(méi)有收到過(guò)獵頭的“初選”電話,但也不能表現(xiàn)得過(guò)于冷漠,簡(jiǎn)單一句“沒(méi)有興趣”便咔嚓撂下電話。

恰當(dāng)?shù)姆磻?yīng)是“反客為主”,主動(dòng)了解獵頭公司的名號(hào)、業(yè)務(wù)專攻的行業(yè)、委托招聘的企業(yè)背景、招聘崗位的要求、前任離職的原因等等,總之,你越淡定地詢問(wèn)必要的問(wèn)題,越能激發(fā)起對(duì)方的興趣。

通常,初級(jí)獵頭被稱為“人才調(diào)查員Researcher”,他們的任務(wù)是構(gòu)建一張不少于12人的人才搜尋名單,因此,通過(guò)一系列的提問(wèn),你大概可以知道自己究竟是陪考人員,還是唱主角的優(yōu)質(zhì)人選。

或許你還會(huì)遭遇這樣的情況,好像對(duì)方關(guān)注的并不是你本人,他們更多的是想從你口中套出其他人選的聯(lián)系方式。這時(shí),你該如何做呢?

如果對(duì)方是個(gè)知名的獵頭公司,專攻的行業(yè)方向與你目前的狀況相近,那你不妨以緩兵之計(jì)結(jié)束電話,“我一時(shí)想不起,現(xiàn)在也不方便。留下你的聯(lián)系方式、郵箱地址,我想起后發(fā)給你。”至于事后是否提供相關(guān)人選的聯(lián)系方式,則取決于你換工作的緊迫性及你手上獵頭資源的多寡了!

如果對(duì)方不過(guò)是家三流的獵頭公司,而且你也不著急換工作,那不妨告訴他們,“我不知道其他人換工作的意向,不過(guò)我有一些興趣!”總之,不要急著回絕獵頭。通常,好的職業(yè)機(jī)會(huì)就是在“隨便看看”中挖掘出來(lái)的。

適當(dāng)?shù)亟粨Q信息,有助你與獵頭建立互相支持的人際關(guān)系,但要避免被獵頭當(dāng)作“警犬”使用。

難題三:

怎樣和獵頭洽談薪酬?

解題步驟:

無(wú)論是面試官還是應(yīng)聘者,最難面對(duì)的就是Offer洽談中的薪酬問(wèn)題。如何與獵頭進(jìn)行薪資福利談判呢?以下三步必須掌握:

Step1:知已知彼。洽談前,先厘清目前工作的薪資福利構(gòu)成,諸如:基本薪、崗位津貼、各項(xiàng)補(bǔ)貼、年(中)終獎(jiǎng)金等;之后,你需要了解整個(gè)人才的供應(yīng)情況,并確定你屬于哪一類的人才:緊缺型人才,通用型人才,還是過(guò)剩型人才。

Step2:確定底線。根據(jù)自我評(píng)估,你大概了解了自己在才市的競(jìng)爭(zhēng)力,通常,緊缺型人才的薪資漲幅為35%-75%;若是通用型人_才'薪資漲幅多在10%-35%左右,當(dāng)然也有例外,即看你是否在職。雇主永遠(yuǎn)青昧尚在軌道內(nèi)的人選,這也是“騎驢找馬”的緣由。

Step3:?jiǎn)?dòng)心理戰(zhàn)。與獵頭互動(dòng)時(shí),要懂得打心理戰(zhàn),時(shí)不時(shí)地告訴他們,“半年內(nèi),我將獲得晉升……每年明20日是我們公司的調(diào)薪日,估計(jì)我可以獲得至少10%的加薪……還有家獵頭公司也提供了一個(gè)我很喜歡的職位,只是他們的老板出差了……”――最大化自己的緊俏、搶手程度,足以激發(fā)對(duì)方快速與你簽下Offer。

難題四:

如何評(píng)判獵頭顧問(wèn)是否稱職?

解題步驟:

不知從哪一天起,獵頭成為令人羨慕的熱門職業(yè)。怎么評(píng)估與你打交道的獵頭是專業(yè)、稱職的呢?建議你用三步。

Step1:聊聊對(duì)方的工作經(jīng)歷。不少獵頭是剛畢業(yè)的大學(xué)生,他們?nèi)鄙俟ぷ鹘?jīng)驗(yàn),無(wú)法識(shí)別出你的優(yōu)勢(shì)和能力,因此,與他們過(guò)招就是在浪費(fèi)時(shí)間。

Step2:資深獵頭=伯樂(lè)。資深的獵頭,通常不僅僅是HR出身,他們通常擁有管理經(jīng)驗(yàn),知曉企業(yè)的需求和行業(yè)營(yíng)運(yùn)模式,對(duì)人才有天生的敏感度,能夠給你很好的職業(yè)發(fā)展建議,不會(huì)為了眼前這筆買賣錯(cuò)失你這匹千里馬。因此,你可以試探他們對(duì)你的“解讀”,聽(tīng)聽(tīng)他們是如何勾畫你的職業(yè)藍(lán)圖的。

可以為你范文第2篇

就這樣,我們做了同桌一年了,我們之間建立深厚的友誼,自然的有了一些流言蜚語(yǔ),人家說(shuō),你喜歡我,那時(shí)候的你,極力反辯,我也知道自己的樣子比不上別人,我不再胡思亂想,只是在心中深深的祈禱而已。

如今的你,也許在班上認(rèn)識(shí)了不少的同學(xué),也許,在你的心中,我僅僅只是你的一個(gè)“老”朋友,我也不會(huì)死纏爛打,看見(jiàn)你和你的女同學(xué)打羽毛球,我心里真的很難受,我不知道這是不是闖說(shuō)中的“吃醋”,可是我心里真的有點(diǎn)恨那位和你一起打羽毛球的女同學(xué)。看見(jiàn)你取得了好成績(jī),我在心里也替你高興,我會(huì)一直在心中為你加油,為你祈禱,祝你早日得到幸福。

如果,我擁有一個(gè)拉丁神燈,能讓我許一個(gè)唯一的愿望,我不會(huì)許個(gè)希望自己快樂(lè)的愿望,為了你,我愿意許一個(gè)愿望就是希望你永遠(yuǎn)幸福快樂(lè)!

如果,有一天,你消失了,為了你,我每天都在心中默默的祈禱,每天傻傻的上QQ,看你是否上線,我會(huì)在人間彷徨,瘋狂的尋找你。

你要知道,在你十分困難、十分無(wú)助的時(shí)候,為了你,我會(huì)一直陪在你的身邊,安慰你,幫助你,就算你對(duì)我發(fā)多大的脾氣,我仍然會(huì)對(duì)你不離不棄。

可以為你范文第3篇

風(fēng)拂過(guò)面頰,肆意的吹亂了我的頭發(fā)。于是我扭過(guò)頭,迎著風(fēng),那股強(qiáng)大的沖力幾乎令我窒息。忽然……忽然有一種悵然若失的感覺(jué)……

是有多久,是有多久沒(méi)有再收到你的信息了,是有多久沒(méi)見(jiàn)過(guò)你了。有時(shí)候會(huì)莫名其妙地想寫一些東西,寫一些純粹只有我和你的事情。可是提起筆,久久無(wú)法在紙上留下痕跡,我好像看見(jiàn)了你,仿佛真的看見(jiàn)了你,你的一顰一笑,全都在我的眼底。于是心開(kāi)始空落落的,仿佛丟失了什么東西,卻怎么找也找不到了。

我開(kāi)始瘋狂地尋找,尋找我和你的證據(jù)。你看,桌上都放滿了你送我的東西,有那墨綠色的優(yōu)雅的明信片,有那顆你所謂的“幸運(yùn)糖果”,有那本紅色封面的字典,有那瓶淡綠色的修正液……

“叭”我聽(tīng)見(jiàn)一滴淚落下來(lái)的聲音,不是落在桌上,而是落在了心里。你很見(jiàn)不得我哭,于是我發(fā)誓做個(gè)聽(tīng)你話的乖孩子,一輩子不再流懦弱的眼淚。可我還是忍不住在心里哭了,別你看到了,一定會(huì)笑話我的吧,小J。

1483,1483,1483……我在紙上寫滿了它,直到多得讓自己都辨認(rèn)不出。小J,一世不散,這句話我在心里藏了好久,直到畢業(yè)了,在分別的哪一刻,我還是沒(méi)有說(shuō)出口。我怕你會(huì)牽掛,那你一定無(wú)法在那個(gè)學(xué)校用功念書了。你應(yīng)該……你應(yīng)該已經(jīng)忘了我吧,和那些曾經(jīng)很要好的同學(xué)一樣,疏遠(yuǎn)我了吧。

而我卻無(wú)法抑制地開(kāi)始想你,你是我最珍惜的朋友,直至現(xiàn)在,一直都只有你一個(gè)。

記得……記得你很喜歡紙星星。你說(shuō),如果有一天折滿了一千顆星星,然后對(duì)著它們?cè)S愿,把一千顆星星裝進(jìn)玻璃瓶里埋在土中,愿望就一定能實(shí)現(xiàn)。可我這么做了,還是沒(méi)有見(jiàn)到你。明知道不可能,但心中還是“咯噔”了一下,然后逐漸涼成一片。

只是,小J,沒(méi)有你的日子里,還會(huì)有人跟我講那個(gè)紙星星的故事嗎?

小J,沒(méi)有你的日子里,還會(huì)有人像個(gè)姐姐一樣哄我開(kāi)心嗎?

小J,沒(méi)有你的日子里,我會(huì)很難過(guò)很難過(guò),你知道嗎?

昨夜里,空中沒(méi)有一顆星星。然而,我卻折起了一顆紙星星。小J,我送不了你一千顆星星,就讓我送一顆紙星星給你吧。

可以為你范文第4篇

張國(guó)榮,憑借著《胭脂扣》、《霸王別姬》等一部部?jī)?yōu)秀作品登上了他藝術(shù)的頂峰。但他卻選擇在最最爛漫的歲月里以一種決絕的姿態(tài)告別了人世。只因在心靈遭遇大雪時(shí),沒(méi)能為自己清理出一棵“樹”,茫然一片,于是生命突然失明。

同樣令我感到痛惜的還有那個(gè)走過(guò)撒哈拉的女人,那個(gè)字字珠璣為后人留下了《人間詞話》的男人,那個(gè)創(chuàng)作了《駱駝祥子》、《茶館》,被譽(yù)為“人民藝術(shù)家”的老人。

為什么總是一次次地選擇給生命一個(gè)歸宿,而不是給心靈一個(gè)合適的落點(diǎn)呢?

心靈的落點(diǎn),是一種信念,一種追求,一份執(zhí)著。

都說(shuō)是《臥虎藏龍》成全了李安,而我更愿意這樣認(rèn)為,是李安成就了這一中國(guó)電影在世界的奇跡。成名前,李安蟄伏了整整六年,當(dāng)了六年的家庭主夫,一次次寄稿,一次次被退回。而全家人的生活都靠著妻子一人支撐。

有人會(huì)問(wèn):為什么不放棄呢?萬(wàn)一不成功,不是連男人最基本的尊嚴(yán)都不能挽回了嗎?

是因?yàn)樵诶畎驳男睦铮宄刂溃约合胍氖鞘裁础K运粫?huì)選擇落魄放棄,不會(huì)選擇為謀生而擠入人群中碌碌一生。他為自己的心找到了一個(gè)合適的落腳點(diǎn)。

與李安一樣有著明確方向,堅(jiān)定信念的人還有很多。他們都為自己的心清理出了一棵“樹”。霍金的那棵樹,是《果殼中的宇宙》,浩瀚天宇,任他馳騁,雖然他連動(dòng)動(dòng)手指的能力都沒(méi)有;貝多芬的那棵樹,是《生命交響曲》,要大地也為之震動(dòng),雖然身為音樂(lè)家的他卻什么也聽(tīng)不見(jiàn)。

朋友,給自己的心靈找一個(gè)合適的落腳點(diǎn)吧。也許它并不能引領(lǐng)我們走向成功,走向輝煌,但至少能讓生命有所歸依,不至于在茫茫大海中迷失了方向。

選擇心底最渴望的那棵樹,把它清理出來(lái),放在心隨時(shí)可以看見(jiàn)的地方。

(本文原始得分:55分)

鄭老師認(rèn)為

這篇習(xí)作給我的總體感覺(jué)是語(yǔ)言老到,思想深刻,材料豐富。

不過(guò)我印象最好的還是第一、第二段。第一段簡(jiǎn)潔明快,單刀直入,由眼睛找不到落點(diǎn)的危害馬上引出對(duì)心靈找不到落點(diǎn)的危害的思考:“如果是換了心靈找不到合適的落點(diǎn),后果又將如何呢?”給讀者留下了極好的第一印象。第二段以張國(guó)榮為例,論述心靈找不到落點(diǎn)的危害,合情合理,令人信服。尤其值得稱道的是其中的一些語(yǔ)言生動(dòng)有味,比如:“只因在心靈遭遇大雪時(shí),沒(méi)能為自己清理出一棵‘樹’,茫然一片,于是生命突然失明。”由“眼睛失明”順著擬出“生命失明”,可謂神來(lái)之筆,靈氣勃發(fā)。

可惜作者沒(méi)有以一氣呵成的氣勢(shì)繼續(xù)下去,暢達(dá)的河流突然變得蜿蜒生澀起來(lái)。

第三段連舉了三個(gè)反面例子,繼續(xù)說(shuō)明心靈找不到落點(diǎn)的可悲結(jié)局。但令人吃驚的是其中竟有老舍先生!老舍先生是值得人們尊敬的有骨氣的文人,是在特定背景下為人格尊嚴(yán)而自殺的,怎么能將他和張國(guó)榮、三毛等人列在一起作為不可取的反面典型呢?

第四段的前半句無(wú)法看懂,不知道為什么冒出這么一句話。

第五段說(shuō):“心靈的落點(diǎn),是一種信念,一種追求,一份執(zhí)著。”如此詮釋心靈的落點(diǎn),是錯(cuò)誤的。因?yàn)檠劬υ谘┯蚶锸鳎⒉皇菦](méi)有信念,沒(méi)有追求,不夠執(zhí)著;恰恰相反,是因?yàn)樾拍钐珗?jiān)定,追求太執(zhí)著!請(qǐng)看原材料的意思:眼睛“不知疲倦地搜索”,“連續(xù)搜索”,“而找不到任何一個(gè)落點(diǎn)”,于是“因過(guò)度緊張而導(dǎo)致失明”。

可見(jiàn)眼睛失明不是信念問(wèn)題、態(tài)度問(wèn)題,而是方法問(wèn)題。

作者接下來(lái)順著“信念”的思路,從正面列舉了李安、霍金、貝多芬等人的事例。看似有力,但因?yàn)椤靶拍睢钡牧⒁馐清e(cuò)誤的,所以舉例就沒(méi)有了立足的根基。作者在舉出李安例子的時(shí)候,說(shuō)“有人會(huì)問(wèn):為什么不放棄呢?”可是,“不放棄”,不正是眼睛失明的原因嗎?眼睛只是一味地“不知疲倦地搜索”,于是失明了。所以,這確實(shí)不是信念問(wèn)題,而是方法問(wèn)題。不信再來(lái)看看作文題里的原話:“防治雪地里失明的辦法是搖落樹上的雪,為眼睛找一個(gè)落點(diǎn)。”其中的“辦法”一詞下面應(yīng)該加著重號(hào)。

這樣說(shuō)來(lái),這篇作文反應(yīng)出的問(wèn)題很有典型意義,值得我們反思。按照我們的習(xí)慣性思維,一旦談到人生、心靈等話題,馬上就會(huì)聯(lián)想到信念、態(tài)度等關(guān)鍵詞;可這個(gè)作文題要寫的偏偏不是信念,而是方法。

可以為你范文第5篇

制定客戶策略的關(guān)鍵:傾聽(tīng)消費(fèi)者

傾聽(tīng)消費(fèi)者,這一貌似簡(jiǎn)單的舉動(dòng),卻是很多消費(fèi)品公司成功的關(guān)鍵所在。通常情況下,企業(yè)都非常重視研究現(xiàn)有的消費(fèi)者,卻對(duì)潛在消費(fèi)者的需求重視不足。顯然,在當(dāng)今壘球化的商業(yè)環(huán)境中,不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)對(duì)任何一家消費(fèi)品企業(yè)而言都是必需的。但是要想成功開(kāi)拓新市場(chǎng),我們必須學(xué)會(huì)有效地傾聽(tīng)潛在消費(fèi)者的聲音。這其實(shí)是一項(xiàng)挺費(fèi)力的工作,但是,無(wú)論你的公司生產(chǎn)汽車、洗衣粉還是烙餅,傾聽(tīng)潛在消費(fèi)者需求都是一項(xiàng)最基本的任務(wù),尤其對(duì)那些急于開(kāi)拓海外市場(chǎng)的公司而言,更是如此。

眾所周知,橘生淮南則為橘,生于淮北則為枳。開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)是一項(xiàng)非常艱巨的任務(wù),既要面對(duì)不同地區(qū)產(chǎn)品需求和文化上的巨大差異,同時(shí)還要解決物流和渠道的種種問(wèn)題;此外,對(duì)于某些受管制的行業(yè),企業(yè)還要應(yīng)對(duì)來(lái)自政府和監(jiān)管機(jī)構(gòu)等方方面面的諸多挑戰(zhàn)。雖然困難重重,但是隨著全球化進(jìn)程的加快,無(wú)論是西方跨國(guó)公司還是市場(chǎng)上涌現(xiàn)出的一些新興成功企業(yè),都致力于積極開(kāi)拓新市場(chǎng)。而在這其中,如何了解當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨螅Y(jié)合企業(yè)在本國(guó)的商業(yè)模式生產(chǎn)出當(dāng)?shù)叵M(fèi)者真正喜愛(ài)的產(chǎn)品,成為這些跨國(guó)企業(yè)所面臨的最大挑戰(zhàn)。

總部位于墨西哥的Gruma公司正是這些勇敢開(kāi)拓者之中的一員。Gruma是一家食品生產(chǎn)廠商,主要的產(chǎn)品是玉米餅,近年來(lái)該公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,先后在美國(guó)、拉丁美洲、南美、英國(guó)和澳大利亞建立了生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)點(diǎn)。2004年,他們宣布投資1億美元在中國(guó)上海建立一座玉米餅生產(chǎn)廠,并隨后投入同樣的資金在日本建廠。

Gruma公司成功開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)同時(shí)使得業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展的原因,在于他們非常善于“傾聽(tīng)消費(fèi)者的意見(jiàn)”。每進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)之前,他們很重視預(yù)先了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求,并隨之調(diào)整自己產(chǎn)品的口味,以使產(chǎn)品充分實(shí)現(xiàn)“本土化”。Gruma公司的負(fù)責(zé)人曾表示,要不是因?yàn)樽⒅貎A聽(tīng)潛在消費(fèi)者需求,Gruma公司不會(huì)取得今天的成績(jī)。

在這里,我們不妨深入探討一下Gruma公司成功“傾聽(tīng)消費(fèi)者意見(jiàn)”的寶貴經(jīng)驗(yàn),通過(guò)研究我們發(fā)現(xiàn)了Gruma的兩種獨(dú)特方法。

消費(fèi)者策略兩步法:心理研究和廚師精神

方法一:心理研究

心理研究是指對(duì)消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者性格、價(jià)值觀、態(tài)度、興趣和生活方式的研究,其方法主要是焦點(diǎn)小組(focusgroup),即研究人員組織2個(gè)以上的用戶,圍繞產(chǎn)品中的問(wèn)題進(jìn)行討論,以獲取用戶目標(biāo)和需求的一種研究方法。這種方法也是用戶體驗(yàn)研究中常用的方法。一個(gè)小組一般由2~8人組成,一次研究一般需要采訪2~4個(gè)小組。

通過(guò)對(duì)“焦點(diǎn)小組”和當(dāng)?shù)鼐用裥睦砹?xí)慣的研究,Gruma的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者們可以弄清楚一個(gè)關(guān)于潛在消費(fèi)者的最重要的問(wèn)題:他們是否愿意嘗試新的產(chǎn)品?更確切地說(shuō),他們是否愿意嘗試Gruma公司的新產(chǎn)品?如果心理研究顯示他們對(duì)Gruma的新產(chǎn)品根本不感興趣,那么具體的運(yùn)營(yíng)環(huán)境也許就不重要了。在產(chǎn)品變得暢銷之前,公司要做好充分的心理準(zhǔn)備。因?yàn)樵诤芏嗲闆r下,消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的接受將是一段相當(dāng)漫長(zhǎng)的過(guò)程,經(jīng)常需要投入大量經(jīng)費(fèi)進(jìn)行促銷和宣傳。換句話說(shuō),如果消費(fèi)者心理需求比預(yù)期的小,你就需要慎重考慮是否值得為這塊市場(chǎng)投入。

Gruma公司通過(guò)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)致的心理研究,面向追求健康并想保持身材的消費(fèi)者們推出了低熱量的小麥粉三明治,面向生活節(jié)奏快、時(shí)間緊張的消費(fèi)者們推出了包裝簡(jiǎn)便、吃起來(lái)省事的烙餅。他們還發(fā)現(xiàn),一些地區(qū),比如中國(guó),年輕人似乎更傾向于接受新事物、嘗試新的產(chǎn)品。因此盡管玉米餅在中國(guó)要比傳統(tǒng)的三明治面包貴一些,它們還是越來(lái)越受廣大消費(fèi)者的青睞。

而與此相反,在很多歐洲國(guó)家,如葡萄牙、西班牙意大利、希臘和法國(guó),人們一直偏好吃健康的食物,有著良好的飲食習(xí)慣,Gruma很難敲開(kāi)這些市場(chǎng)的大門。但世事皆有可能,以意大利為例,意大利人有著非常傳統(tǒng)的飲食習(xí)慣,以至于提供Gruma烙餅的快餐店多年來(lái)一直生意冷落。但是,一旦把這種快餐店開(kāi)到旅游城市去,比如羅馬、威尼斯和佛羅倫薩,當(dāng)?shù)氐钠渌宛^就會(huì)敗下陣來(lái)。隨著游客們頻頻光顧快餐店享用Gruma烙餅,當(dāng)?shù)匾獯罄恕⒂绕涫悄贻p的意大利人也開(kāi)始懷著好奇的心理品嘗烙餅,Gruma因此成功在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占據(jù)了一席之地。

方法二:廚師精神

Gruma的另一種傾聽(tīng)潛在消費(fèi)者的有效方法是秉承“廚師精神”。如果“心理研究”方法給出了“他們是否愿意嘗試新產(chǎn)品”的答案,那么“廚師精神”則將進(jìn)一步回答了“新產(chǎn)品該如何適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求”。Gruma正是弄清了他們的玉米餅需要做成哪種口味、哪種口感,才獲得了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜愛(ài)。所有具有全球化戰(zhàn)略的消費(fèi)品公司都應(yīng)該運(yùn)用這一方法,比如生產(chǎn)洗衣粉的企業(yè),要多留意泡沫留在衣服上的香味是否為你的潛在消費(fèi)者所喜歡;而汽車制造商則要弄清楚你的潛在消費(fèi)者們喜歡什么顏色和車型的汽車。

Gruma公司發(fā)現(xiàn),在美國(guó),德克薩斯州的消費(fèi)者們喜歡口感松脆的玉米餅,加利福尼亞的消費(fèi)者們喜歡口感有彈性的玉米餅,而在亞利桑那州,人們更喜歡有嚼勁的玉米餅。為什么呢?Gmma公司一開(kāi)始也覺(jué)得困惑,后來(lái)他們了解到,原來(lái)這些地區(qū)的居民大多是來(lái)自墨西哥不同地區(qū)的移民,由此產(chǎn)生了對(duì)玉米餅口感的不同喜好。根據(jù)這點(diǎn),他們制定了相應(yīng)的銷售策略和目標(biāo)。

在中國(guó)市場(chǎng),Gruma公司對(duì)“廚師精神”的運(yùn)用幫助他們?nèi)〉昧擞忠淮纬晒Α?/p>

在墨西哥,他們生產(chǎn)帶雞肉和豌豆的烙餅,但是通過(guò)對(duì)中國(guó)潛在消費(fèi)者的充分研究,他們發(fā)現(xiàn)中國(guó)的消費(fèi)者們更喜歡帶鴨肉和果醬的烙餅。為此,他們聘請(qǐng)了專門的廚師,負(fù)責(zé)用中國(guó)食物開(kāi)發(fā)新口味的烙餅。一旦有新口味開(kāi)發(fā)出來(lái),他們便會(huì)到廚師學(xué)校、快餐店、酒店和餐廳去,與大家分享新的烙餅配方,并教他們制作方法。

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