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可以為你范文第1篇

難題一：

怎樣主動(dòng)認(rèn)識(shí)獵頭?

解題步驟：

Step1：撥開(kāi)人群，搭訕“小鬼”

獵頭行業(yè)也是個(gè)生物圈，充斥著一群入行2―3年的“小鬼”，但他們卻頂著足以唬住外行的“招聘顧問(wèn)”光環(huán)。說(shuō)穿了他們與房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人沒(méi)多少差別，就是“販賣”人才信息的銷售人員，最容易成為你的獵物，只要提供少許真真假假的人才信息，他就可以成為你的“親”，以及你QQ、MSN群中一員。

這些“小鬼”的行動(dòng)軌跡太過(guò)明顯、張揚(yáng)，在新浪、騰訊微博上，你很容易發(fā)現(xiàn)這些混跡在人群中的獵頭，稍稍搭訕一下，你就能和對(duì)方接上“暗號(hào)”；之后，就要看你們各自的魅力指數(shù)了。如果你想成為對(duì)方的“奶糖”，則可采用“欲擒故縱”、“虛張聲勢(shì)”的做法，在微博上放言：“最近接獵頭和HR的電話，接到手發(fā)軟。QQ、支付寶、財(cái)付通、阿里研究院、淘寶、高朋、新浪、UC優(yōu)視、夢(mèng)芭莎、英訊科技……多謝你們賞識(shí)。”

Step2：跳過(guò)“小鬼”，搭識(shí)“大佬”

要記住，初級(jí)獵頭位于生物圈的底層，“后知后覺(jué)”是他們的特點(diǎn)，因此，這些人只能是你晉級(jí)的“墊腳石”。你得為拜見(jiàn)“大佬”準(zhǔn)備好“見(jiàn)面禮”，建議先從“小鬼”那里打探他們目前正在尋訪的中階人才，然后睜大眼睛發(fā)現(xiàn)身邊是否有這樣的資深人才，幫人就是幫己。你還可以讓身邊的要好同事介紹資深顧問(wèn)給你。需要注意，不是所有的獵頭都適合你，你不妨在微博或博客上發(fā)現(xiàn)主攻你所在行業(yè)的獵頭公司或獵頭。

有些獵頭公司專接年薪高達(dá)百萬(wàn)元以上的CEO尋訪單，那你一介技術(shù)人才或新經(jīng)理就很不對(duì)路――你以為自己是香餑餑，人家則不以為然。因此，‘鍾銷對(duì)路”很重要。

Step3：發(fā)現(xiàn)需求，對(duì)癥下藥

與獵頭、HR溝通，最忌諱的是“自言自語(yǔ)”，只曉得“王婆賣瓜，自賣自夸”，不懂得去提問(wèn)、了解對(duì)方正在尋找哪一類人才，為何要招聘這類人。建議你多問(wèn)問(wèn)自己，“像我這樣的人，能幫助企業(yè)達(dá)成哪些目標(biāo)?我行嗎?我有哪些賣點(diǎn)?……”

如果暫時(shí)沒(méi)法進(jìn)入獵頭的眼簾，你可以時(shí)常在QQ或MSN上與對(duì)方保持即時(shí)溝通，“最近是否有適合我的工作機(jī)會(huì)?我正嘗試留意其他機(jī)會(huì)。”職場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼是第一要素。

難題二：

接到獵頭的電話該如何反應(yīng)?

解題步驟：

接到獵頭的電話，恰當(dāng)?shù)姆磻?yīng)最重要，標(biāo)志就是：不能表現(xiàn)出欣喜若狂，好像你從來(lái)就沒(méi)有收到過(guò)獵頭的“初選”電話，但也不能表現(xiàn)得過(guò)于冷漠，簡(jiǎn)單一句“沒(méi)有興趣”便咔嚓撂下電話。

恰當(dāng)?shù)姆磻?yīng)是“反客為主”，主動(dòng)了解獵頭公司的名號(hào)、業(yè)務(wù)專攻的行業(yè)、委托招聘的企業(yè)背景、招聘崗位的要求、前任離職的原因等等，總之，你越淡定地詢問(wèn)必要的問(wèn)題，越能激發(fā)起對(duì)方的興趣。

通常，初級(jí)獵頭被稱為“人才調(diào)查員Researcher”，他們的任務(wù)是構(gòu)建一張不少于12人的人才搜尋名單，因此，通過(guò)一系列的提問(wèn)，你大概可以知道自己究竟是陪考人員，還是唱主角的優(yōu)質(zhì)人選。

或許你還會(huì)遭遇這樣的情況，好像對(duì)方關(guān)注的并不是你本人，他們更多的是想從你口中套出其他人選的聯(lián)系方式。這時(shí)，你該如何做呢?

如果對(duì)方是個(gè)知名的獵頭公司，專攻的行業(yè)方向與你目前的狀況相近，那你不妨以緩兵之計(jì)結(jié)束電話，“我一時(shí)想不起，現(xiàn)在也不方便。留下你的聯(lián)系方式、郵箱地址，我想起后發(fā)給你。”至于事后是否提供相關(guān)人選的聯(lián)系方式，則取決于你換工作的緊迫性及你手上獵頭資源的多寡了!

如果對(duì)方不過(guò)是家三流的獵頭公司，而且你也不著急換工作，那不妨告訴他們，“我不知道其他人換工作的意向，不過(guò)我有一些興趣!”總之，不要急著回絕獵頭。通常，好的職業(yè)機(jī)會(huì)就是在“隨便看看”中挖掘出來(lái)的。

適當(dāng)?shù)亟粨Q信息，有助你與獵頭建立互相支持的人際關(guān)系，但要避免被獵頭當(dāng)作“警犬”使用。

難題三：

怎樣和獵頭洽談薪酬?

解題步驟：

無(wú)論是面試官還是應(yīng)聘者，最難面對(duì)的就是Offer洽談中的薪酬問(wèn)題。如何與獵頭進(jìn)行薪資福利談判呢?以下三步必須掌握：

Step1：知已知彼。洽談前，先厘清目前工作的薪資福利構(gòu)成，諸如：基本薪、崗位津貼、各項(xiàng)補(bǔ)貼、年(中)終獎(jiǎng)金等；之后，你需要了解整個(gè)人才的供應(yīng)情況，并確定你屬于哪一類的人才：緊缺型人才，通用型人才，還是過(guò)剩型人才。

Step2：確定底線。根據(jù)自我評(píng)估，你大概了解了自己在才市的競(jìng)爭(zhēng)力，通常，緊缺型人才的薪資漲幅為35％-75％；若是通用型人_才'薪資漲幅多在10％-35％左右，當(dāng)然也有例外，即看你是否在職。雇主永遠(yuǎn)青昧尚在軌道內(nèi)的人選，這也是“騎驢找馬”的緣由。

Step3：?jiǎn)?dòng)心理戰(zhàn)。與獵頭互動(dòng)時(shí)，要懂得打心理戰(zhàn)，時(shí)不時(shí)地告訴他們，“半年內(nèi)，我將獲得晉升……每年明20日是我們公司的調(diào)薪日，估計(jì)我可以獲得至少10％的加薪……還有家獵頭公司也提供了一個(gè)我很喜歡的職位，只是他們的老板出差了……”――最大化自己的緊俏、搶手程度，足以激發(fā)對(duì)方快速與你簽下Offer。

難題四：

如何評(píng)判獵頭顧問(wèn)是否稱職?

解題步驟：

不知從哪一天起，獵頭成為令人羨慕的熱門職業(yè)。怎么評(píng)估與你打交道的獵頭是專業(yè)、稱職的呢?建議你用三步。

Step1：聊聊對(duì)方的工作經(jīng)歷。不少獵頭是剛畢業(yè)的大學(xué)生，他們?nèi)鄙俟ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，無(wú)法識(shí)別出你的優(yōu)勢(shì)和能力，因此，與他們過(guò)招就是在浪費(fèi)時(shí)間。

Step2：資深獵頭=伯樂(lè)。資深的獵頭，通常不僅僅是HR出身，他們通常擁有管理經(jīng)驗(yàn)，知曉企業(yè)的需求和行業(yè)營(yíng)運(yùn)模式，對(duì)人才有天生的敏感度，能夠給你很好的職業(yè)發(fā)展建議，不會(huì)為了眼前這筆買賣錯(cuò)失你這匹千里馬。因此，你可以試探他們對(duì)你的“解讀”，聽(tīng)聽(tīng)他們是如何勾畫你的職業(yè)藍(lán)圖的。

可以為你范文第2篇

就這樣，我們做了同桌一年了，我們之間建立深厚的友誼，自然的有了一些流言蜚語(yǔ)，人家說(shuō)，你喜歡我，那時(shí)候的你，極力反辯，我也知道自己的樣子比不上別人，我不再胡思亂想，只是在心中深深的祈禱而已。

如今的你，也許在班上認(rèn)識(shí)了不少的同學(xué)，也許，在你的心中，我僅僅只是你的一個(gè)“老”朋友，我也不會(huì)死纏爛打，看見(jiàn)你和你的女同學(xué)打羽毛球，我心里真的很難受，我不知道這是不是闖說(shuō)中的“吃醋”，可是我心里真的有點(diǎn)恨那位和你一起打羽毛球的女同學(xué)。看見(jiàn)你取得了好成績(jī)，我在心里也替你高興，我會(huì)一直在心中為你加油，為你祈禱，祝你早日得到幸福。

如果，我擁有一個(gè)拉丁神燈，能讓我許一個(gè)唯一的愿望，我不會(huì)許個(gè)希望自己快樂(lè)的愿望，為了你，我愿意許一個(gè)愿望就是希望你永遠(yuǎn)幸福快樂(lè)！

如果，有一天，你消失了，為了你，我每天都在心中默默的祈禱，每天傻傻的上QQ，看你是否上線，我會(huì)在人間彷徨，瘋狂的尋找你。

你要知道，在你十分困難、十分無(wú)助的時(shí)候，為了你，我會(huì)一直陪在你的身邊，安慰你，幫助你，就算你對(duì)我發(fā)多大的脾氣，我仍然會(huì)對(duì)你不離不棄。

可以為你范文第3篇

風(fēng)拂過(guò)面頰，肆意的吹亂了我的頭發(fā)。于是我扭過(guò)頭，迎著風(fēng)，那股強(qiáng)大的沖力幾乎令我窒息。忽然……忽然有一種悵然若失的感覺(jué)……

是有多久，是有多久沒(méi)有再收到你的信息了，是有多久沒(méi)見(jiàn)過(guò)你了。有時(shí)候會(huì)莫名其妙地想寫一些東西，寫一些純粹只有我和你的事情。可是提起筆，久久無(wú)法在紙上留下痕跡，我好像看見(jiàn)了你，仿佛真的看見(jiàn)了你，你的一顰一笑，全都在我的眼底。于是心開(kāi)始空落落的，仿佛丟失了什么東西，卻怎么找也找不到了。

我開(kāi)始瘋狂地尋找，尋找我和你的證據(jù)。你看，桌上都放滿了你送我的東西，有那墨綠色的優(yōu)雅的明信片，有那顆你所謂的“幸運(yùn)糖果”，有那本紅色封面的字典，有那瓶淡綠色的修正液……

“叭”我聽(tīng)見(jiàn)一滴淚落下來(lái)的聲音，不是落在桌上，而是落在了心里。你很見(jiàn)不得我哭，于是我發(fā)誓做個(gè)聽(tīng)你話的乖孩子，一輩子不再流懦弱的眼淚。可我還是忍不住在心里哭了，別你看到了，一定會(huì)笑話我的吧，小J。

1483，1483，1483……我在紙上寫滿了它，直到多得讓自己都辨認(rèn)不出。小J，一世不散，這句話我在心里藏了好久，直到畢業(yè)了，在分別的哪一刻，我還是沒(méi)有說(shuō)出口。我怕你會(huì)牽掛，那你一定無(wú)法在那個(gè)學(xué)校用功念書了。你應(yīng)該……你應(yīng)該已經(jīng)忘了我吧，和那些曾經(jīng)很要好的同學(xué)一樣，疏遠(yuǎn)我了吧。

而我卻無(wú)法抑制地開(kāi)始想你，你是我最珍惜的朋友，直至現(xiàn)在，一直都只有你一個(gè)。

記得……記得你很喜歡紙星星。你說(shuō)，如果有一天折滿了一千顆星星，然后對(duì)著它們?cè)S愿，把一千顆星星裝進(jìn)玻璃瓶里埋在土中，愿望就一定能實(shí)現(xiàn)。可我這么做了，還是沒(méi)有見(jiàn)到你。明知道不可能，但心中還是“咯噔”了一下，然后逐漸涼成一片。

只是，小J，沒(méi)有你的日子里，還會(huì)有人跟我講那個(gè)紙星星的故事嗎？

小J，沒(méi)有你的日子里，還會(huì)有人像個(gè)姐姐一樣哄我開(kāi)心嗎？

小J，沒(méi)有你的日子里，我會(huì)很難過(guò)很難過(guò)，你知道嗎？

昨夜里，空中沒(méi)有一顆星星。然而，我卻折起了一顆紙星星。小J，我送不了你一千顆星星，就讓我送一顆紙星星給你吧。

可以為你范文第4篇

張國(guó)榮，憑借著《胭脂扣》、《霸王別姬》等一部部?jī)?yōu)秀作品登上了他藝術(shù)的頂峰。但他卻選擇在最最爛漫的歲月里以一種決絕的姿態(tài)告別了人世。只因在心靈遭遇大雪時(shí)，沒(méi)能為自己清理出一棵“樹”，茫然一片，于是生命突然失明。

同樣令我感到痛惜的還有那個(gè)走過(guò)撒哈拉的女人，那個(gè)字字珠璣為后人留下了《人間詞話》的男人，那個(gè)創(chuàng)作了《駱駝祥子》、《茶館》，被譽(yù)為“人民藝術(shù)家”的老人。

為什么總是一次次地選擇給生命一個(gè)歸宿，而不是給心靈一個(gè)合適的落點(diǎn)呢？

心靈的落點(diǎn)，是一種信念，一種追求，一份執(zhí)著。

都說(shuō)是《臥虎藏龍》成全了李安，而我更愿意這樣認(rèn)為，是李安成就了這一中國(guó)電影在世界的奇跡。成名前，李安蟄伏了整整六年，當(dāng)了六年的家庭主夫，一次次寄稿，一次次被退回。而全家人的生活都靠著妻子一人支撐。

有人會(huì)問(wèn)：為什么不放棄呢？萬(wàn)一不成功，不是連男人最基本的尊嚴(yán)都不能挽回了嗎？

是因?yàn)樵诶畎驳男睦铮宄刂溃约合胍氖鞘裁础Ｋ运粫?huì)選擇落魄放棄，不會(huì)選擇為謀生而擠入人群中碌碌一生。他為自己的心找到了一個(gè)合適的落腳點(diǎn)。

與李安一樣有著明確方向，堅(jiān)定信念的人還有很多。他們都為自己的心清理出了一棵“樹”。霍金的那棵樹，是《果殼中的宇宙》，浩瀚天宇，任他馳騁，雖然他連動(dòng)動(dòng)手指的能力都沒(méi)有；貝多芬的那棵樹，是《生命交響曲》，要大地也為之震動(dòng)，雖然身為音樂(lè)家的他卻什么也聽(tīng)不見(jiàn)。

朋友，給自己的心靈找一個(gè)合適的落腳點(diǎn)吧。也許它并不能引領(lǐng)我們走向成功，走向輝煌，但至少能讓生命有所歸依，不至于在茫茫大海中迷失了方向。

選擇心底最渴望的那棵樹，把它清理出來(lái)，放在心隨時(shí)可以看見(jiàn)的地方。

（本文原始得分：55分）

鄭老師認(rèn)為

這篇習(xí)作給我的總體感覺(jué)是語(yǔ)言老到，思想深刻，材料豐富。

不過(guò)我印象最好的還是第一、第二段。第一段簡(jiǎn)潔明快，單刀直入，由眼睛找不到落點(diǎn)的危害馬上引出對(duì)心靈找不到落點(diǎn)的危害的思考：“如果是換了心靈找不到合適的落點(diǎn)，后果又將如何呢？”給讀者留下了極好的第一印象。第二段以張國(guó)榮為例，論述心靈找不到落點(diǎn)的危害，合情合理，令人信服。尤其值得稱道的是其中的一些語(yǔ)言生動(dòng)有味，比如：“只因在心靈遭遇大雪時(shí)，沒(méi)能為自己清理出一棵‘樹’，茫然一片，于是生命突然失明。”由“眼睛失明”順著擬出“生命失明”，可謂神來(lái)之筆，靈氣勃發(fā)。

可惜作者沒(méi)有以一氣呵成的氣勢(shì)繼續(xù)下去，暢達(dá)的河流突然變得蜿蜒生澀起來(lái)。

第三段連舉了三個(gè)反面例子，繼續(xù)說(shuō)明心靈找不到落點(diǎn)的可悲結(jié)局。但令人吃驚的是其中竟有老舍先生！老舍先生是值得人們尊敬的有骨氣的文人，是在特定背景下為人格尊嚴(yán)而自殺的，怎么能將他和張國(guó)榮、三毛等人列在一起作為不可取的反面典型呢？

第四段的前半句無(wú)法看懂，不知道為什么冒出這么一句話。

第五段說(shuō):“心靈的落點(diǎn)，是一種信念，一種追求，一份執(zhí)著。”如此詮釋心靈的落點(diǎn)，是錯(cuò)誤的。因?yàn)檠劬υ谘┯蚶锸鳎⒉皇菦](méi)有信念，沒(méi)有追求，不夠執(zhí)著；恰恰相反，是因?yàn)樾拍钐珗?jiān)定，追求太執(zhí)著！請(qǐng)看原材料的意思：眼睛“不知疲倦地搜索”，“連續(xù)搜索”，“而找不到任何一個(gè)落點(diǎn)”，于是“因過(guò)度緊張而導(dǎo)致失明”。

可見(jiàn)眼睛失明不是信念問(wèn)題、態(tài)度問(wèn)題，而是方法問(wèn)題。

作者接下來(lái)順著“信念”的思路，從正面列舉了李安、霍金、貝多芬等人的事例。看似有力，但因?yàn)椤靶拍睢钡牧⒁馐清e(cuò)誤的，所以舉例就沒(méi)有了立足的根基。作者在舉出李安例子的時(shí)候，說(shuō)“有人會(huì)問(wèn)：為什么不放棄呢？”可是，“不放棄”，不正是眼睛失明的原因嗎？眼睛只是一味地“不知疲倦地搜索”，于是失明了。所以，這確實(shí)不是信念問(wèn)題，而是方法問(wèn)題。不信再來(lái)看看作文題里的原話：“防治雪地里失明的辦法是搖落樹上的雪，為眼睛找一個(gè)落點(diǎn)。”其中的“辦法”一詞下面應(yīng)該加著重號(hào)。

這樣說(shuō)來(lái)，這篇作文反應(yīng)出的問(wèn)題很有典型意義，值得我們反思。按照我們的習(xí)慣性思維，一旦談到人生、心靈等話題，馬上就會(huì)聯(lián)想到信念、態(tài)度等關(guān)鍵詞；可這個(gè)作文題要寫的偏偏不是信念，而是方法。

可以為你范文第5篇

制定客戶策略的關(guān)鍵：傾聽(tīng)消費(fèi)者

傾聽(tīng)消費(fèi)者，這一貌似簡(jiǎn)單的舉動(dòng)，卻是很多消費(fèi)品公司成功的關(guān)鍵所在。通常情況下，企業(yè)都非常重視研究現(xiàn)有的消費(fèi)者，卻對(duì)潛在消費(fèi)者的需求重視不足。顯然，在當(dāng)今壘球化的商業(yè)環(huán)境中，不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)對(duì)任何一家消費(fèi)品企業(yè)而言都是必需的。但是要想成功開(kāi)拓新市場(chǎng)，我們必須學(xué)會(huì)有效地傾聽(tīng)潛在消費(fèi)者的聲音。這其實(shí)是一項(xiàng)挺費(fèi)力的工作，但是，無(wú)論你的公司生產(chǎn)汽車、洗衣粉還是烙餅，傾聽(tīng)潛在消費(fèi)者需求都是一項(xiàng)最基本的任務(wù)，尤其對(duì)那些急于開(kāi)拓海外市場(chǎng)的公司而言，更是如此。

眾所周知，橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳。開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)是一項(xiàng)非常艱巨的任務(wù)，既要面對(duì)不同地區(qū)產(chǎn)品需求和文化上的巨大差異，同時(shí)還要解決物流和渠道的種種問(wèn)題；此外，對(duì)于某些受管制的行業(yè)，企業(yè)還要應(yīng)對(duì)來(lái)自政府和監(jiān)管機(jī)構(gòu)等方方面面的諸多挑戰(zhàn)。雖然困難重重，但是隨著全球化進(jìn)程的加快，無(wú)論是西方跨國(guó)公司還是市場(chǎng)上涌現(xiàn)出的一些新興成功企業(yè)，都致力于積極開(kāi)拓新市場(chǎng)。而在這其中，如何了解當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨螅Y(jié)合企業(yè)在本國(guó)的商業(yè)模式生產(chǎn)出當(dāng)?shù)叵M(fèi)者真正喜愛(ài)的產(chǎn)品，成為這些跨國(guó)企業(yè)所面臨的最大挑戰(zhàn)。

總部位于墨西哥的Gruma公司正是這些勇敢開(kāi)拓者之中的一員。Gruma是一家食品生產(chǎn)廠商，主要的產(chǎn)品是玉米餅，近年來(lái)該公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，先后在美國(guó)、拉丁美洲、南美、英國(guó)和澳大利亞建立了生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)點(diǎn)。2004年，他們宣布投資1億美元在中國(guó)上海建立一座玉米餅生產(chǎn)廠，并隨后投入同樣的資金在日本建廠。

Gruma公司成功開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)同時(shí)使得業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展的原因，在于他們非常善于“傾聽(tīng)消費(fèi)者的意見(jiàn)”。每進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)之前，他們很重視預(yù)先了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，并隨之調(diào)整自己產(chǎn)品的口味，以使產(chǎn)品充分實(shí)現(xiàn)“本土化”。Gruma公司的負(fù)責(zé)人曾表示，要不是因?yàn)樽⒅貎A聽(tīng)潛在消費(fèi)者需求，Gruma公司不會(huì)取得今天的成績(jī)。

在這里，我們不妨深入探討一下Gruma公司成功“傾聽(tīng)消費(fèi)者意見(jiàn)”的寶貴經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)研究我們發(fā)現(xiàn)了Gruma的兩種獨(dú)特方法。

消費(fèi)者策略兩步法：心理研究和廚師精神

方法一：心理研究

心理研究是指對(duì)消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者性格、價(jià)值觀、態(tài)度、興趣和生活方式的研究，其方法主要是焦點(diǎn)小組(focusgroup)，即研究人員組織2個(gè)以上的用戶，圍繞產(chǎn)品中的問(wèn)題進(jìn)行討論，以獲取用戶目標(biāo)和需求的一種研究方法。這種方法也是用戶體驗(yàn)研究中常用的方法。一個(gè)小組一般由2～8人組成，一次研究一般需要采訪2～4個(gè)小組。

通過(guò)對(duì)“焦點(diǎn)小組”和當(dāng)?shù)鼐用裥睦砹?xí)慣的研究，Gruma的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者們可以弄清楚一個(gè)關(guān)于潛在消費(fèi)者的最重要的問(wèn)題：他們是否愿意嘗試新的產(chǎn)品?更確切地說(shuō)，他們是否愿意嘗試Gruma公司的新產(chǎn)品?如果心理研究顯示他們對(duì)Gruma的新產(chǎn)品根本不感興趣，那么具體的運(yùn)營(yíng)環(huán)境也許就不重要了。在產(chǎn)品變得暢銷之前，公司要做好充分的心理準(zhǔn)備。因?yàn)樵诤芏嗲闆r下，消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的接受將是一段相當(dāng)漫長(zhǎng)的過(guò)程，經(jīng)常需要投入大量經(jīng)費(fèi)進(jìn)行促銷和宣傳。換句話說(shuō)，如果消費(fèi)者心理需求比預(yù)期的小，你就需要慎重考慮是否值得為這塊市場(chǎng)投入。

Gruma公司通過(guò)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)致的心理研究，面向追求健康并想保持身材的消費(fèi)者們推出了低熱量的小麥粉三明治，面向生活節(jié)奏快、時(shí)間緊張的消費(fèi)者們推出了包裝簡(jiǎn)便、吃起來(lái)省事的烙餅。他們還發(fā)現(xiàn)，一些地區(qū)，比如中國(guó)，年輕人似乎更傾向于接受新事物、嘗試新的產(chǎn)品。因此盡管玉米餅在中國(guó)要比傳統(tǒng)的三明治面包貴一些，它們還是越來(lái)越受廣大消費(fèi)者的青睞。

而與此相反，在很多歐洲國(guó)家，如葡萄牙、西班牙意大利、希臘和法國(guó)，人們一直偏好吃健康的食物，有著良好的飲食習(xí)慣，Gruma很難敲開(kāi)這些市場(chǎng)的大門。但世事皆有可能，以意大利為例，意大利人有著非常傳統(tǒng)的飲食習(xí)慣，以至于提供Gruma烙餅的快餐店多年來(lái)一直生意冷落。但是，一旦把這種快餐店開(kāi)到旅游城市去，比如羅馬、威尼斯和佛羅倫薩，當(dāng)?shù)氐钠渌宛^就會(huì)敗下陣來(lái)。隨著游客們頻頻光顧快餐店享用Gruma烙餅，當(dāng)?shù)匾獯罄恕⒂绕涫悄贻p的意大利人也開(kāi)始懷著好奇的心理品嘗烙餅，Gruma因此成功在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占據(jù)了一席之地。

方法二：廚師精神

Gruma的另一種傾聽(tīng)潛在消費(fèi)者的有效方法是秉承“廚師精神”。如果“心理研究”方法給出了“他們是否愿意嘗試新產(chǎn)品”的答案，那么“廚師精神”則將進(jìn)一步回答了“新產(chǎn)品該如何適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求”。Gruma正是弄清了他們的玉米餅需要做成哪種口味、哪種口感，才獲得了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜愛(ài)。所有具有全球化戰(zhàn)略的消費(fèi)品公司都應(yīng)該運(yùn)用這一方法，比如生產(chǎn)洗衣粉的企業(yè)，要多留意泡沫留在衣服上的香味是否為你的潛在消費(fèi)者所喜歡；而汽車制造商則要弄清楚你的潛在消費(fèi)者們喜歡什么顏色和車型的汽車。

Gruma公司發(fā)現(xiàn)，在美國(guó)，德克薩斯州的消費(fèi)者們喜歡口感松脆的玉米餅，加利福尼亞的消費(fèi)者們喜歡口感有彈性的玉米餅，而在亞利桑那州，人們更喜歡有嚼勁的玉米餅。為什么呢?Gmma公司一開(kāi)始也覺(jué)得困惑，后來(lái)他們了解到，原來(lái)這些地區(qū)的居民大多是來(lái)自墨西哥不同地區(qū)的移民，由此產(chǎn)生了對(duì)玉米餅口感的不同喜好。根據(jù)這點(diǎn)，他們制定了相應(yīng)的銷售策略和目標(biāo)。

在中國(guó)市場(chǎng)，Gruma公司對(duì)“廚師精神”的運(yùn)用幫助他們?nèi)〉昧擞忠淮纬晒Α?/p>

在墨西哥，他們生產(chǎn)帶雞肉和豌豆的烙餅，但是通過(guò)對(duì)中國(guó)潛在消費(fèi)者的充分研究，他們發(fā)現(xiàn)中國(guó)的消費(fèi)者們更喜歡帶鴨肉和果醬的烙餅。為此，他們聘請(qǐng)了專門的廚師，負(fù)責(zé)用中國(guó)食物開(kāi)發(fā)新口味的烙餅。一旦有新口味開(kāi)發(fā)出來(lái)，他們便會(huì)到廚師學(xué)校、快餐店、酒店和餐廳去，與大家分享新的烙餅配方，并教他們制作方法。