前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇學習網絡推廣范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

學習網絡推廣范文第1篇

網絡推廣第一要素：定位思想。在網絡中定位是很重要的，這就相當于在外面找工作一樣，應該給自己有一個好的定位，定位好了，工作才好找，對自己定位不好，上司隨便問你一樣，你都不會，這樣能干好工作嗎？對自己需要做的行業定位定好了，對將來的發展所起到的作用是不可估量的。

網絡推廣第二要素：服務對象。有了一個良好的定位以后，你就要想到自己所服務的對象是哪一方面的，是老人，孩子，女人等等。比如你做一個婚慶店，你所服務的對象是什么，那就是結婚的人，不管他們有錢沒錢，你需要把自己的服務對象搞清楚，搞清楚服務對象后，才能去相關聯的論壇，QQ群，郵件等進行交流與溝通，最終達到宣傳的目的。比較出名的婚嫁論壇并不少，婚嫁QQ群也有很多，自己需要做的就是如何宣傳，動用自己的思維，拿出創意。

網絡推廣第三要素：服務態度。你的定位定得再好，服務對象再清晰，本身沒有一個好的服務態度是不行的，服務態度包括了售前服務，售中服務，售后服務，不管是哪一種，你都需要全心全意的為顧客著想，不要以為賣出去了就沒有事情了，不然，如果你售后服務做得好，有可能一個顧客會給你帶來10位顧客。

學習網絡推廣范文第2篇

關鍵詞：大學生；網絡銀行；影響因素；推廣策略

一、引言

20世紀90年代以來，以信息技術為基礎的互聯網正迅速地改變著社會經濟生活的運作規則和人們生活方式與生活理念，也影響和推動了銀行業的發展和變革。自從1995年全球第一家網絡銀行-安全第一網絡銀行（Security First Network Bank， SFNB）的誕生，它成功揭開了網絡銀行的序幕，網絡銀行如雨后春筍一樣，在世界各地紛紛發展起來。

網絡銀行（Internet bank or E-bank），也稱電子銀行，是利用計算機和互聯網技術，為客戶提供綜合、實時、全新的銀行服務手段，是一種全新的企業組織形式。由于其不受時間、地域的限制，又被稱為"3A Bank"（Anytime、Anyhow、Anywhere）。網絡銀行以其信息化、網絡化、智能化發揮出獨樹一幟的競爭優勢，呈現出未來商業銀行可觀的發展前景，也將促進網絡銀行不斷地發展和改進。

目前國內網絡銀行發展還處于初級階段，其在逐步推廣過程中仍存在諸多安全及管理方面的問題。本文將通過問卷調查分析出大學生群體使用網絡銀行的影響因素，進而提出相應的推廣策略，具有一定的參考價值。

二、大學生使用網絡銀行的調查分析

（一）樣本基本情況

本文通過對合肥各高校大學生進行隨機抽樣調查，主要通過實地走訪調查和電子郵件形式。樣本中男女比例基本持平并涵蓋各年級各專業，保證了樣本的多樣性和廣泛性。

本調查問卷的設計主要包括兩個部分。第一部分是對大學生的基本信息如性別、年級、專業、對網絡銀行的認識和開通情況的調查；第二部分是在對開通動機、對網絡銀行的發展期望及滿意度等的調查。

本次調查共發放問卷100份，回收有效問卷84份，問卷的有效回收率為84%，其中有16人未開通網絡銀行。調查結果顯示，絕大部分大學生都使用網絡銀行，在一定程度上也說明出網絡銀行的功能已逐步被大眾所認可，但仍有很小部分的人對網絡銀行認識存在偏差，這也表明了網絡銀行需要關注推廣策略，以開發更廣闊的市場前景。

（二）大學生使用網絡銀行的內部因素分析

1.管理因素分析

調查發現，被調查者對網絡銀行最擔心的問題是安全問題。各大銀行應充分為使用者的安全考慮，在加強網絡銀行安全問題方面狠下功夫，加強銀行內部控制制度的管理，同時加強安全操作教育和風險提醒工作，合理設置業務操作流程，強化員工安全操作和高效管理意識，為客戶提供安全的交易平臺。同時在管理方面，加強管理規范，制定合理的考評、激勵制度，并完善內控機制。

2.業務因素分析

我國多數銀行在利用網絡銀行突出特定需求時，為客戶提供個性化服務方面的能力，相對較薄弱。與西方國家相比，我國網絡銀行開展的中間業務則相對較少，規模效應也不明顯，這體現出網絡銀行業務創新能力不足，不能針對市場需求，有效開發金融服務種類。因此，需要立足國情，以市場需求為導向，提供差異化、個性化、定制化、多樣化的增值服務。[1]

（三）大學生使用網絡銀行的外部因素分析

1.客戶差異性對網絡銀行發展的影響

通過本次調查問卷發現，不同客戶對網絡銀行業務有不同的興趣愛好，各被調查者辦理網絡銀行也并非集中于某一家銀行，而且他們辦理網絡銀行的最初動機和后期消費也存在一定差距。這種客戶差異使得網絡銀行在發展過程中不可避免地受到一些制約和阻礙。針對這種狀況，各銀行應側重于網絡銀行個性化、定制化的發展戰略，為網絡銀行快速發展拓寬市場份額。同時建立市場營銷機制，全面提升市場的號召力和影響力。

2.政策法律對網絡銀行發展的影響

目前我國信息化政策，特別是與發展網絡銀行相關的政策法律尚未明確，相應的法律、規章很不健全，跨部門、跨地區的協調統一問題還存在缺陷，完善網絡銀行相關規章制度建設刻不容緩，另一方面，政府在網絡銀行發展過程中的支持推動作用也不容忽視，只有得到政府政策的大力支持，才能有平穩健康的宏觀發展環境。

三、基于大學生使用網絡銀行的策略分析

根據以上網絡銀行問卷的調查顯示可以看出，網絡銀行還存在諸多制約其提升競爭力和加快發展的瓶頸，找出切實可行的策略尤為重要。

（一）風險管理策略

目前，我國網絡銀行風險監管處于相對滯后的狀態，對網絡銀行業務的監管相對來說比較薄弱。這就需要銀行業加強內外部風險管理，及時恰當地識別風險，對風險發生的可能性進行嚴格定量分析和趨勢變動進行觀察，及時防范；評估風險發生的損失，確定銀行的實際風險承受能力，完善管理辦法以降低損失，并對其變化進行監督?？傊?，網絡銀行的管理層應保證風險控制部門獨立于業務部門，以保證管理和控制風險的效果。[2]

具體地，銀行業應著力處理好商業銀行支付結算與第三方支付的關系，既要發揮第三方支付的靈活性、便利性也要保障賬戶的安全性，滿足電子商務市場網絡支付的需求。

（二）"4P"策略

借鑒市場營銷學中的"4P"理論，筆者根據網絡銀行發展中存在的營銷問題，提出相應的"4P"策略來促進網絡銀行的良好發展。

1.產品（product）策略

客戶對網絡銀行產品和服務的個性化期望越來越高，網絡銀行可針對不同的客戶群，細分客戶市場，重點開發適合我國當前網絡用戶的業務品種，同時關注目標客戶群的消費習慣和消費心理，為客戶提供個性化產品和服務，使不同層次的客戶群都得到相應的網絡銀行服務，健全服務體系，實現售后服務質量的提高。

2.定價（price）策略

網絡銀行是一種全新的金融服務形式，制定定價策略時必須充分考慮其市場定位、成本結構、用戶特征等因素。為降低邊際成本，可采取免費定價策略，提高市場占有率，同時根據網絡銀行的低成本優勢，采用優惠價格策略將節約的成本轉移給客戶。另外，還可根據網絡銀行服務產品對客戶群體類型的不同，來制定不同的價格。

3.分銷（place）策略

網絡銀行可充分利用因特網在信息傳播和處理上的優勢，將網絡渠道與其他電子渠道（電話、手機）結合起來使用，如通過在線問答、熱線電話等方式，可以更好地提高服務質量和服務效率。同時，還應與其他金融機構合作，建立綜合金融服務網站。如與證券、保險、信托行業相聯合，發展"多渠道"營銷方式，以滿足客戶多樣化需求。

4.促銷（promotion）策略

目前，擁有渠道優勢，攫取更多客戶資源仍是當之無愧的王道。銀行業應將網上客戶信息數據資料進行有效整合，確定不同的目標客戶群，針對不同等級價值的客戶制定不同的促銷策略，從而提高網絡銀行的競爭優勢，制定一個明確的品牌策略，形成市場品牌效應。

總之，在網絡銀行階梯式發展進程中，應注重網絡銀行營銷策略研究，同時，可細化到每個發展階段，制定更為詳細、縝密的營銷策略，更好地推動我國網絡銀行地良性發展。

（三）創新策略

就國內具體實踐來看，大部分商業銀行仍未建立完善的網絡銀行創新體系，創新的傳統觀念和戰略性較薄弱。

網絡銀行在創新發展戰略上首先要找準定位和突破點，要根據整體發展戰略，對行業內部競爭和市場需求差異進行全面深入了解，確定創新方向和策略。其次，建立創新業務部門，專業負責創新項目。充分發揮網絡銀行的比較優勢，由專門的負責人進行統籌規劃，增強創新的集中性、專業性和及時性，形成整體創新優勢，提高綜合競爭能力。再次，根據專業負責部門制定的創新機制，按照流程不斷推進網絡銀行實務的創新，包括風險管理、營銷理念、服務模式等多方面的創新工作。最后，在加強網絡銀行實務創新的同時，要重視創新過程中的風險管理，對任何一項創新項目，需要相關部門的充分溝通和密切配合，保障網絡銀行創新過程的安全性。[3]

參考文獻：

[1]宋海蛟.網上銀行期待新突破[J].金融時報，2007（3）

學習網絡推廣范文第3篇

訊：目前，中小企業的發展已經是網絡營銷的中流砥柱。但是，據專業機構調查發現，目前一些中小企業的網絡營銷不盡如意。由于網絡營銷是一種很新型的營銷手段，因此，在實施的過程中，企業難免出現諸多誤區，造成所希望達到的效果總是未能如愿，讓滿懷希望的企業受到打擊，甚否認掉網絡營銷的重要性。也或多或少的影響了網絡營銷這最有發展前景的營銷手段的發展。任何事情的結構都是多種因素作用而成的，企業網絡推廣也不例外，下面我們就來一一介紹一下影響企業網絡推廣效果的各種因素。

一、時機：用一話來描述成功者就是恰當的時機做了正確的事情。做任何事情都要講究時機，最簡單的冬天穿背心和夏天穿羽絨服都會被是不合時宜的，很可能還會被大多數人認為是精神病。企業做網絡推廣也要選擇恰當的時機，例如一個生產皮衣的企業在夏天做廣告，幾乎是白花錢。在比如說5年前做百度搜索網站，用戶體驗極佳。最好的方法就是企業宣傳什么產品就鏈接到介紹相應產品的頁面，讓客戶打開直接就能看的感興趣的產品，為客戶提供方便就是給自己贏得成交機會!

八、素質與競爭力：素質，這里指的是客服人員和銷售人員的談判能力，問題處理速度等。做營銷的人都知道客戶購買一個產品，銷售人員的因素占了七成以上。產品再好，銷售人員不能抓住產品買點、不能掌握客戶心理，成交的幾率也會很低，除非是客戶對你的產品已經非常了解和信賴，就是要和你購買。安排有實力的客服和銷售人員接待主動咨詢的客戶是提高成交率的重要保障。另外一點，是關于企業競爭力的，大部分人在做出購買決策之前都會貨比三家，如果你企業的產品與同類產品相比品牌、性能、價格、服務等都處于弱勢，那么即時你的銷售人員再好，最終成交的幾率也會降低很多，除非用一些欺騙手段蒙那些比較外行而又頭腦容易發熱的客戶。這兩點，也是企業網絡營銷的核心關鍵，需要企業整個團隊的協作，良好的企業文化和管理氛圍，才是長久之計！

說了這么多，相信大家應該已經了解了，網絡推廣的效果好壞是多種因素作用而成的。隨著網絡全面的滲透到企業運營和個人生活當中，網絡營銷也逐漸被越來越多的企業所認可。然而，“如今漫天飛的網絡廣告，難以吸引到趨于理性的網友，加之對網絡廣告的信譽度和滿意度不斷降低，其效果定然降低，與此同時，企業對網絡營銷實質還沒有足夠深刻的認識，沒有長期的針對性的營銷策劃，造成目標不明確，效果不明顯，并不能達到網絡營銷的目的?！钡鹊取怨P者希望能借此文，與更多中小企業共同交流學習網絡營銷經驗技巧。

有些企業經營者說"某某推廣效果好"或者"某某網站效果不好"，這些說法都太主觀了，只有客觀的對待才能得出正確的結論。我曾經接觸過一個企業經營者，一談到互聯網就說網絡根本就沒用，再談下去得知他們做了個網站沒做任何推廣工作，還在抱怨網絡上來不了客戶。這種想法很可笑，就像是在家里放幾臺電腦，成天坐著就想自己家成了中關村。沒有一件事情是肯定行或者不行的，網絡推廣也是一樣，只要理性的分析、周密的策劃、積極的實施，相信成功的幾率會很大。（文/于贏）

學習網絡推廣范文第4篇

我于20__年__月__日進入公司，根據公司的需要，目前就職于__國際箱包城二期自營部。試用期間，我主要是在實體店負責箱包的銷售，同時進一步學習網絡銷售，這使我從中體會到了箱包知識的豐富，箱包市場的復雜，箱包產業對于網絡的廣泛應用等等，使我對于目前的箱包產業產生了新的認識。所以近期的工作中，我一直在積極、主動的學習知識，發現問題，并積極的配合公司的要求來展開工作。接下來的工作我們主要集中在了解市場需求，挖掘進貨渠道，調整產品，總結思路培養老客戶，降低采購成本，增加合作商家，提高銷售等方面。通過分析交流總結經驗，盡快制定采購標準，早日完成產品的調整，然后集中精力促進銷售，培養品牌。

二期自營部成立不久，萬事開頭難，現在的自營部需要活躍思維，加強交流，分享集體智慧，群智經營。工作中簡化流程，提高辦事效率，然后逐步規范進銷存的程序。我在此拋磚引玉，分享一些自己的想法。

對于實體店方面：一樓商品雜而不專，且缺乏價格優勢，建議減少品類，主打流行熱銷品，暫時先模仿其他商家進貨，并提高單品的擺貨量，腰帶方面，擴大價格區間，滿足不同的價位需求。草編包整體進價相對較高，在不影響現有合作關系的前提下，適當的獨立進貨。我們可以嘗試利用宜佳旺個區域的項目，廣布銷售終端，進行賒銷，擴大銷售。我希望盡快處理掉以前電子商務部的庫存，回流資金。

對于網絡方面：網絡競爭越來越激烈，盡管如此，網絡也必將成為各路商家必爭之地，所以我們應該提高對網絡的認識，加強網絡的應用。以后的網絡推廣工作中要制定詳細的計劃，定時定量。促銷活動和事件炒作要精心策劃，有步驟的實施。利用網絡打造品牌的過程中，我們可以發揮創意制造事件，炒作品牌；賦予文化，提升品牌。網銷寶、直通車的競價推廣不適合我們目前的產品，建議暫時取消。我們可以再開一個淘寶店，作為試驗店，大膽嘗試。

此外，維護客戶十分重要，我們應該有意識的通過實體和網絡收集客戶信息，利用客戶信息，通過優質產品和服務留住客戶，通過打造品牌提升客戶認知度。

我希望在自己以后的工作中，與我們的團隊一起打造出一個優秀的箱包品牌。發揮“高效、務實、精干、創新”的精神，利用公司的現有資源，打造一個宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的職業命運融入到企業的成長中，我相信伴隨著公司的發展，自己也會取得進步，獲得成績。

在以后的工作中我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他同事學習，進一步提高自己的工作能力，爭取在各方面取得更大的進步，以期為公司的發展盡自己的一份力量。特此，希望上級領導批準轉正。

申請人：XXX

學習網絡推廣范文第5篇

第一種快速建站的能力

許多大學生學了4年計算機，也不會做網站，而實戰快速建站非常簡單，0基礎的人一個小時也可以學會，主要五點：租用空間域名、下載網站程序、上傳網站程序、安裝網站程序、添加欄目內容，會了簡單的這幾招，不懂變成也快速的做出精美的網站，無論是企業站，還是門戶網站，或者博客、論壇、商城、下載、等等，因為絕大部分類型的網站，網上都有免費的程序。簡單吧，這種技能你會么?

第二種SEO優化的能力

搜索引擎一直都是最重要的流量入口，所以SEO優化是每一個網絡營銷從業人必備的技能。如何學習SEO優化呢?如果你去書店買一本500頁后的教程，我保證你是學不會的，因為太多寫書的人喜歡用理論把讀者搞暈。實戰的SEO技巧很簡單直接，幾句話就可以點透，你能夠把幾句話狠狠的堅持去執行，不管是百度還是google，排名都是小意思。最關鍵是那幾句話呢？

1、原創內容

2、關鍵詞布局

3、反向鏈接

簡單吧，最新算法呢?更加簡單，百度從5年前到5年后的算法改變，都將圍繞用戶流量行為分析來調整，稍稍一推理，就更加簡單了。有些詞，靠一招，幾天就到第一頁。這些核心技巧，你掌握了沒有？執行的夠狠么？

第三種軟文撰寫的能力

軟文營銷從來就是互聯網上最劃算的推廣手段之一，包括谷歌和蘋果在內的大公司都在使用它。因為在互聯網上，只要你敢寫，就有人敢看!同時，如果你寫的好，還會被無數的網站轉發，10年后還有許多人能夠看到，如何才能做好呢？

1、勾引人的標題設計

2、符合營銷心理學的邏輯構架

3、有個性有情緒的文筆，不求文筆好，但求寫的爽。

4、的渠道和技巧

你是否掌握這些訣竅呢?軟文的最高境界是什么呢?就是讓人看了喜歡，還幫你傳播，這才是好軟文。你的軟文有多少點擊量和轉載量呢?

第四種SEM廣告的能力

SEM競價廣告越來越貴，無奈他確實精準，確實有效果。隨著關鍵詞廣告的不斷漲價，SEM廣告優化的技術就尤為重要的。其實，要玩好SEM，不難，做好以下幾點：

1、關鍵詞選擇和匹配度設置

不設匹配度，冤枉錢流水似的嘩嘩的花。別亂迷信長尾關鍵詞理論。

2、廣告創意的策劃與設置

點擊率是直接影響質量得分的參數，是否吸引人點擊關鍵看的還是廣告創意，如何設計廣告，我有幾個絕招在通王網校的教程中。

同時，針對不同類型的關鍵詞要設置不同的廣告創意，并且要匹配到對應的網頁。千萬不要都傻傻的指向你的首頁。

3、廣告投區域和時間設置

根據自己目標客戶的情況，精準設置投放區域，設置投放的時間，能夠省掉的錢真不少。

4、數據分析是非常重要的

一定要安裝流量統計分析，更重要的是設置關鍵詞轉化率檢測，判斷不同關鍵詞的最終成交轉化，過濾掉那些不成交的詞。加大力度投放回報高的詞。對了，還有一個關鍵點，有些行業，找對渠道，百度廣告返點高達30%以上。就是你投放300萬廣告，還送你100萬。如果你的渠道給你的返點很低，趕快換服務商吧，一下子能省上百萬廣告費，多少爽。如果你的廣告投入高于100萬，沒這樣的渠道，我幫你介紹。細心、耐心、有創意、有關系、才能玩好SEM，這都是時間和錢堆積出來的經驗，收獲多少，看你體會了!

第五種微信營銷的能力

微信營銷真的是太火爆了，對于此，千萬別聽忽悠，關鍵就是要做好以下三環節：

1、抓粉絲

2、弄信任

3、持續賣

多在這三句話上下功夫，認真琢磨，多多測試，一半靠工具，一半靠技巧，最重要的還是自身人格魅力，好好玩，玩好就賺錢。你的微信幫你賺錢了？沒有的話，反省吧，微信賺錢真的很容易，不信你在朋友圈發一句：出售最簡單快速的微信賺錢秘笈!僅售100元，用了沒效果退101元。測試一下，你就知道！

第六種價值包裝的能力

價值包裝是門技術，你會靈活使用價值包裝術么？

切記：客戶購買的不是你的產品，而是產品帶給客戶的好處和感覺！

第七種促銷策略的能力

粉絲就是你的提款機，能不能提的出來就看你促銷的功夫了。美國曾經有許多高手都實現了采用促銷爆破策略，一天銷售過百萬美元。其中，最有名的一個家伙就是富蘭克林·科恩。他的文案是如何寫的?他的整合促銷流程是如何安排的?他又是如何整合流量來集中爆破的?

第八種電子書營銷的能力

我建議每一個想要有所成就的個人都要做單子書營銷，因為它：

1、超簡單

2、無成本

3、還賺錢

4、自傳播

如何做好電子書呢？

1、起一個好標題：好不好賣，能不能火，關鍵看你的標題了。

2、內容撰寫關鍵：不求好問題，有錯別字也沒關系，能夠把你的干貨經驗分享出來就ok

3、加密高級出售：

切記，免費的電子書是火不了的，一定要加密，讓人看了之后不能復制給別人，這樣才可以賣的久一點。同時，才能勾引更多人去盜版，去賣。有了盜版，你想不火都難。我之后會專門寫個教程給大家，同時還會提供給大家一些好用的電子書加密工具。

第九種數據庫營銷的能力

網絡營銷玩的越久，你就越覺得數據庫值錢了。90%的利潤在后端，如何把這90%的利潤挖出來呢?靠的就是數據庫營銷的功夫了，如何練好這功夫，關鍵有三塊：

1、收集數據庫

一方面自己推廣積累，更重要的是借力推廣，把別人的客戶群體導入到你的數據庫中。

2、成交主張設計

這就需要把前面的那招價值包裝術好好學習了，學好之后，相同流量，多賺好多倍的錢。

3、持續的追銷

切記，不要和客戶做一錘子買賣，最好要賺他一輩子的錢。當他的信息進入了你的數據庫，就不要讓他跑，要不斷的開發新的產品，采用軟件不斷的追銷，每一個客戶給你帶來的價值都是驚人的。

你會計算客戶終生價值么？

第十種數據分析的能力

如何不斷的提升銷售業績，做數據分析是最基礎的功夫，我每給一個客戶咨詢，上來都會問他們9個問題：

1、投入了多少費用進行網絡推廣？

2、這些網絡推廣選擇了那些手段？

3、這些手段分別帶來了多少IP流量？

4、這些流量進行了多少瀏覽量PV？

5、這些瀏覽量帶來了多少咨詢量？

6、這些咨詢共轉化了多少購買量？

7、這些客戶有多少進行重復消費？

8、這些客戶有多少進行口碑傳播？