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足球拉拉隊口號范文第1篇

關鍵詞： 拉拉隊運動 女大學生 身體形態 體質狀況 影響

1.前言

拉拉隊運動（cheerleading）是在音樂的襯托下，通過運動員完成高超的拉拉隊特殊運動技巧并結合各種舞蹈動作，集中體現青春活力、健康向上的團隊精神，并追求團隊榮譽感的一項體育運動［1］。此項運動起源于19世紀50年代的美國，距今已有一百多年的歷史。最初的形式是市民迎接來賓或勝利者凱旋時，在道路兩邊自愿列隊表示歡迎或致意。真正意義上的拉拉隊雛形始于19世紀80年代的美國普林斯頓大學，該校學生托馬斯?皮布爾（Thomas Peebler）將這種來源于橄欖球比賽中的吶喊助威方式和美式足球運動項目相結合，開創了拉拉隊運動的先河。上世紀80年代，隨著我國改革開放的不斷深入和國際間各項交流活動的日益豐富，人們開始從NBA的賽場上認識了拉拉隊，其時尚的裝束、動感的音樂、多元素的動作組合和健康向上的理念深受大學生的喜愛，并迅速在各級校園內普及。近幾年，隨著拉拉隊運動的廣泛開展，其健身價值的研究也成為熱點。本文就拉拉隊運動對女大學生身體形態、機能、素質的影響進行了系統的研究，旨在為全面探討拉拉隊運動的健身價值提供理論參考。

2.研究對象和方法

2.1研究對象

中華女子學院參加院拉拉隊訓練的40名女大學生，平均年齡20.3歲。

2.2研究方法

2.2.1實驗法

對參加院拉拉隊訓練的女生進行為期16周的鍛煉，每周3次，每次90分鐘。訓練內容為：拉拉隊基本動作訓練，拉拉隊隊形配合訓練，拉拉隊運動所需身體素質的訓練，現代舞、爵士舞、街舞等舞蹈元素的訓練等。訓練形式為：教師制定訓練計劃并授，學生統一訓練。

2.2.2體質測試法

身體形態指標：身高、體重、上臂圍、胸圍、腰圍、臀圍、大腿圍、小腿圍。

身體機能指標：肺活量、基礎脈搏、血壓。

身體素質指標：握力―力量，坐位體前屈―柔韌，臺階試驗―耐力。

測試方法：在拉拉隊訓練前和訓練16周后分別進行測試，測試時嚴格按照《中國學生體質健康測試方法》進行。數據得出后比較學生受測試指標訓練前后的差異。

2.2.3數據處理法

部分數據輸入《中國學生體質健康監測系統》［3］軟件內并經自動統計處理；另一部分數據采用SPSS10.0軟件處理，計量數據用雙側t檢驗法。

3.結果與分析

3.1拉拉隊運動對女大學生身體形態的影響

相關資料顯示，18―21歲的女大學生正處于脂肪細胞成長發育的高峰期，如果飲食與鍛煉不當極容易發胖［2］。本研究的受試女生來自學院的不同系別，訓練前均沒有接受過正規、系統的拉拉隊、健美操、舞蹈或其它形式的鍛煉。通過表1可以看出，在進行16周的拉拉隊專項訓練后，學生的平均身高增長了0.2cm，平均體重下降了3.3kg。測試指標中腰圍、臀圍、上臂圍、大腿圍、小腿圍（p值＜0.05或＜0.01）也呈顯著性差異。其中，腰圍平均減少2.2cm，臀圍平均減少2.8cm，大腿圍平均減少1.4cm，小腿圍平均減少1.3cm，上臂圍平均增加0.4cm（這與拉拉隊運動中上臂力量的訓練密不可分，如托舉動作）。這表明：（1）拉拉隊訓練中，對學生身體姿態控制能力的訓練（如挺胸、抬頭、收腹、立腰等），可以較好地改善學生含胸、駝背等不良的身體姿勢，從而對身高產生積極的影響。（2）拉拉隊運動較多含胸、展胸及身體波浪等運動，可以使女大學生不常鍛煉到的胸背部肌群得到鍛煉，塑造出優美的胸背部曲線。（3）拉拉隊運動動作元素豐富，人體參與運動的部位也很廣泛，全身不同的關節和肌群都能得到鍛煉，從而能有效地減少女大學生的體脂含量，維持人體能量的收支平衡，促進人體形態的健康、勻稱發展，塑造優美的形體。

3.2拉拉隊運動對女大學生身體機能的影響

試驗結果表明，經過16周系統的拉拉隊訓練，女大學生的心率、血壓、肺活量和臺階試驗指數等指標都發生了顯著性變化（見表2、表3）。這說明拉拉隊訓練可有效地促進人體呼吸系統和心血管系統機能的改善。運動時學生呼吸深度及強度的增強可使更多的肺泡擴張，同時胸廓壓縮強度的增加也有益于人體內外的氣體交換，從而促進肺的氣體儲備能力，提高人體呼吸器官的機能水平。

心率是反映人體心臟功能的一項重要指標［3］。從訓練前后基礎心率的數值變化來看，通過16周的拉拉隊訓練，女大學生的心血管系統功能得到增強。每次90分鐘的拉拉隊訓練一般強度控制在中低強度之間，這樣長期的訓練能促使心臟腔室擴大，心肌增厚，心肌收縮力增強，心輸出量和心臟的貯備功能加強。臺階試驗也是評價心血管機能水平的重要指標，指數越大說明心血管機能水平越好，臺階指數的提高也說明了此點。

3.3拉拉隊運動對女大學生身體素質的影響

由表4可以看出，通過拉拉隊訓練，我院學生在代表力量的握力，速度的50米跑和柔韌的坐位體前屈指標上都有明顯的提高，呈顯著性差異（P＜0.05）。握力平均值的提高表明，在拉拉隊訓練中，托舉動作和底座動作等力量動作的反復訓練，有效地提高了女大學生自身的力量，改善了女大學生本身力量不足的缺點。50米跑平均成績的提高，應得益于技術動作中動作幅度、力度及快速變化等因素對身體爆發力和反映能力的影響［4］。拉拉隊動作技術的特點之一就是在音樂伴奏下，以較快的速度完成各個關節、肌肉、身體部位的協調配合，并能帶給人較強的視覺沖擊和美感享受，強調身體的爆發力和快速制動的能力。其次，坐位體前屈數值的變化也表明：拉拉隊動作訓練中，各種前踢腿、后踢腿、垂直劈腿、跨跳、拉伸等動作可使肌肉和力量得到增強，肌腱、韌帶、肌肉的彈性得到提高，從而改善人體的柔韌性。綜上所述，全面系統的拉拉隊動作訓練可全面、有效地提高女大學生的身體素質，為今后步入社會從事各項工作打下良好堅實的基礎。

4結論與建議

4.1結論

拉拉隊運動是一項集音樂、口號、舞蹈、技巧動作與一體的現代運動項目，動感、時尚，有較高的鍛煉價值。女大學生長期進行拉拉隊動作鍛煉，既能促進體內脂肪代謝，改善身體形態，全面提高身體素質，增強身體機能，又能調節心理壓力，陶冶美好情操，提高神經系統機能，培養頑強的品質，對女大學生改善身體形態、體質狀況具有積極的作用。

4.2建議

4.2.1進行拉拉隊運動時應充分了解拉拉隊動作的特點，做好運動前的準備活動（熱身等），選擇透氣性和彈性較好的服裝和緩沖性較好的運動鞋。

4.2.2對于沒有拉拉隊運動訓練基礎的學生應從簡單的動作著手，避免使用技巧性拉拉隊的各種動作，如疊羅漢和各種托舉、拋接動作（籃子拋、直升機）等。

4.2.3創編應多采用舞蹈拉拉隊動作，注重美感，音樂與拉拉隊動作的風格應協調配合，并恰當掌握好音樂的速度，從而較好地激發學生的學習興趣，達到較好的訓練效果。

參考文獻：

［1］徐中秋.邱建鋼.國際全明星拉拉隊競賽評分規則（2006-2009版）［M］.成都：電子科技大學出版社，2006.

［2］王麗華.從女大學生的心理特點談健美操的價值［J］.體育學刊，2000，（4）：23-25.

足球拉拉隊口號范文第2篇

還記得九歲那年，每周六晚上我總要拿個小板凳，準點坐在電視機前，鎖定浙江少兒頻道，觀看《我老爸最棒》這個節目。當時我十分心動，想去一展身手，但又不敢上電視，怕出洋相。而爸爸總是第一個看出我心思的那個人。他悄悄地打電話報了名。

接到電視臺通知的我，既興奮又不安。我拉著爸爸的衣角，皺著眉頭問：“爸爸，你為什么要報名？”他撫摸著我的頭，笑瞇瞇地回答：“為了讓我的寶貝見識一下，鍛煉一下，也開心一下呀！”“可我害怕，害怕嘛……”我低著頭，支支吾吾的，腳尖不停地摩擦著。“別怕，寶貝！”爸爸一本正經地鼓勵我：“有老爸在，再大的困難我們一起扛！”爸爸的一番話打消了我的顧慮。我摟住爸爸的脖子，使勁點點頭：“嗯，再大的困難我們一起扛！哈哈。”

第二天早上，老爸就緊鑼密鼓地開始籌備起來。“鈴鈴鈴……”老爸的手機響個沒完沒了，那是老爸鼓動親戚們積極組建拉拉隊為我加油打氣。“咚咚咚……”我家的大門時不時有人敲響，那是老爸帶領鄰居們精心替我準備道具和演出服……“你們忙得不可開交，我能幫上什么忙呢？”我急切地問老爸。老爸輕輕刮了刮我的小鼻子，樂呵呵地說：“你嘛……設計口號的任務就交給你了，好嗎？”“Yes，長官，保證完成任務！”我向爸爸敬了個禮，做了個鬼臉，一蹦一跳地走進房間策劃起來。

距離比賽只有半個月了。在這不長的時間里，爸爸每天早早地下班回家，而我每天則早早地做完作業，兩人抓緊鍛煉身體。“嘿咻嘿咻……”一三五，長跑增強耐力；二四六，爬樓梯加強體力；星期天，登山鍛煉意志。漸漸地，“胖熊貓”（我對老爸的昵稱）的身材越來越苗條。“小不點兒”（爸爸對我的昵稱）我的身體也愈來愈健壯。此外，我們還抽出時間進行專項訓練：投飛鏢、扔沙包、踢足球、運乒乓球……我和老爸的配合越來越默契，連媽媽都嫉妒地說：“瞧瞧，你們父女倆可真是一對活寶！”

半個月之后，我們如約來到節目現場。在拉拉隊的吶喊吆喝聲中，我和老爸抽簽第一組上場。盡管曾在腦海中無數想象過現場，我還是有些怯場。再加上又是第一個上場，我的心里像是有千萬只螞蟻在爬。“老爸，我怕，我怕……”我顫顫巍巍地小聲嘀咕，一個勁兒地往老爸身后鉆，真希望時間可以停留在前一秒，自己可以從此消失。“女兒，別慌！老爸在！”老爸蹲下身子，鄭重地向我保證，“記住，再大的困難我們一起扛！”聽了老爸的鼓勵，我定了定神，心里瞬間有了依靠的感覺，那感覺是那樣的踏實，那樣的安心，那樣的有力量。豁出去了，我們這對活寶積極奮戰。老爸的眼鏡掉了，我的鞋子飛了，但是我們還是不拋棄，不放棄，守著和對方的約定，闖過了“冰山撿球”、“人體飛鏢”等一輪一輪的關卡，最終拿到了第三名的好成績。

父親，是給予我生命的那個人，也是世界上最理解我的那個人，更是在危難關頭第一時間幫助我的那個人。

足球拉拉隊口號范文第3篇

關鍵詞：特色課程；特色操；特色活動

中圖分類號：G623.8 文獻標識碼：B 文章編號：1005-2410（2014）01-0059-02

一、學校背景

上外靜安外國語小學地處上海中心城區，是上海市海歸人員子女定點學校，也是靜安區唯一以“外國語”冠名的小學，學生分布于全市，外籍學生占了一定的比例。學校操場生均只有1.52平方米，擺在全校師生面前最棘手的難題就是660多個學生在這么小的操場上，怎么上體育課？怎么開展體育活動？學校領導想起在“螺螄殼里做道場”的體育工作做法，把課時錯開，年級錯開，充分利用室內、外的資源開展體育活動。

幾年來，學校在陽光體育的道路上進行著艱苦的探索，提出四個“全”――全員參與、全過程貫穿、全身心投入、全方位推進。“全員參與”從對象上說，就是陽光體育的理念要成為我校每個教師的作為，惠及全校每個學生。“全過程貫穿”從方法上說，就是陽光體育要滲透和貫穿于我們工作的方方面面。“全身心投入”從要求上說，就是要鼓勵教師積極主動地開發自身的優勢，將教師的特長轉化為學校的特色。“全方位推進”則是從管理上說的，要將陽光體育納入學校辦學的整體之中來規劃、實施。

二、特色課程：讓陽光體育之花在小舞臺上綻放

1.根據教師特長，為小舞臺增添活力

學校有三位體育專業運動員，分別是體操、擊劍、足球。根據教師的特長安排活動課時間，以班級為單位開設體育特色課程。一二年級形體與舞蹈，三年級少兒擊劍，四年級游泳，五年級小足球。形體與舞蹈、少兒擊劍在專用教室上，“游泳”是由區域集中普及的課程，在校外游泳館訓練，緩解了學校操場使用緊張的現狀，也使學校的體育教學和陽光體育運動內涵更豐富，每天落實一小時得到確實保障。

2.根據場地條件，使小舞臺絢麗多彩

在體育活動項目的選擇上，盡可能選擇占地面積小，且又能達到一定運動量的強身健體活動，花樣跳繩、拍毽子、跳跳球、蹦蹦球隨處可見，讓小操場收獲大效益。

例如小足球課程由于技術含量較高、專業性較強、趣味性較強，深受學生的喜愛。在教學內容安排上，根據學生的認知、能力和興趣，了解男女同學性別的差異，踢球不再只是男生的專利。在足球教學中教師通過小游戲形式讓學生感受足球的快樂，注重學生學習過程中的體驗，使足球技術與學科教育、德育教育與創新教育整合，凸顯體育學科身體練習與思維活動緊密結合的特征。

二、特色活動：讓每天鍛煉一小時點亮多彩小舞臺

1.豐富多彩的特色操，操場上呈現生龍活虎的景象

我們引導每個教師明確自己是學生健康成長的促進者，鼓勵大家一起動腦筋想辦法。除了每天“兩操”以外，還增設了午間操。發動體育、英語、音樂教師自編了有學校外語特色的ABC操、禮儀操、童謠操、搏擊操，學生們在教室里、走廊里、操場上，嘴里唱唱英語chant，身體和著歡快的節奏擺動，走廊里鶯歌燕舞，操場上生龍活虎，既彰顯了外語特色，又將各學科內容融合。

2.形式多樣的午間900秒，班班有特色，人人能鍛煉

我們為每個班級設計了形式多樣、豐富多彩的室內外游戲和運動項目。每天安排一個年級到操場上、在陽光下開展活動，其余班級開展小型多樣的室內活動。每天放學前，還設體育愛心輔導班，依照運動處方給特殊學生進行輔導。一周五天，天天有活動，班班有特色，人人能鍛煉。每個學生都動起來了，學生每天鍛煉一小時的運動時間和運動量得到了保證。

大課間陽光運動雖然只有短短的15分鐘，但是在體育組教師們的合理安排下，進行了“常規+自創”、“個體+群體”的組合，在有限的時間里將學生的鍛煉效能發揮到了最大。

在大課間陽光體育運動的內容安排上做到了“常規+自創”相結合，有體育課內活動的鞏固和延續，如跳踢是一貫傳統而趣味性高的游戲，學校就安排了一年級拍毽子活動，二年級進行跳短繩接力比賽，在規定的時間里看哪個班級總數最多列出優秀；三、四、五年級的同學們比一比踢毽子，有快速踢、花式踢等，受到了學生們的熱烈歡迎。

從學校場地實際出發，因地制宜，我們將每周五的晨鍛內容設為“校園陽光群體操”，希望將健身變為校園時尚，將運動項目引入學校內的每一處。學生們拿著自制的“小沙球”，在老師的帶領下，和著音樂伴奏，揮動著沙球，舞動著身姿，在操場上享受著陽光下鍛煉的樂趣和快樂！

3.快樂多項的小競賽，小操場上樂翻天

學校的課外體育小競賽已成為了傳統體育特色。我們以“人人參與、強身健體、活躍身心”為宗旨，在大課間上做到了“個體+群體”相結合，每一次的活動既有學生個體的自由活動，確保學生運動時的愉悅心情，還安排了群體性的運動項目，如傳遞友誼――迎面接力賽跑、你追我趕――障礙接力賽跑、合二為一爭英雄――背靠背夾球接力比賽、誰與爭鋒――拔河比賽等。小小的拔河比賽，既大大提高了學生的身體素質，又增強了班級的凝聚力。比如：長跑、小足球、小籃球等這些運動，不僅學生100%參加，教師也一起積極參與，真正做到了“全體總動員”。參加跑步的老師和學生精神飽滿，隊伍整齊，喊著統一的口號，就像一支支經過訓練的小小隊伍。

“嘟”――的一聲長音，小足球比賽開始啦。男孩女孩齊上陣，拉拉隊員們的吶喊聲波瀾起伏，有序為自己班級加油。足球運動員們神采奕奕，在比賽當中，傳球、射門一步也不少，還真有點足球甲級比賽的樣子。小足球隊員還有機會與曼聯足球明星交流，讓學生真正走近足球運動，體驗足球運動的快樂。

三、活動成效

從2008年開始，學生已連續三年參加《國家學生體質健康標準》測試，與去年相比，今年優秀率提高了10%，良好率提高了18%，合格率提高了12%。體育學科也成為了學生滿意率最高、最喜愛的學科，學校陽光體育運動成績初見成效。

學校獲得的獎項或榮譽稱號有：2008年靜安區小學陽光體育運動展評一等獎，2008年靜安區小學陽光體育運動展評優秀指導獎，2009年靜安區小學教師廣播操評選團體一等獎，2009年上海市小學生廣播操比賽二等獎，2010年靜安區“三八”文明崗，2009年4月29日，依托學校資源，在市、區層面展示了以“舞”彩繽紛為主題的校園陽光體育活動。

上外靜安外國語小學的陽光體育經驗多次在國家和全市作交流。在2011年9月教育部召開的學生健康促進大會上，學校代表上海做了“與陽光相伴，促健康成長”的交流發言； 2013年1月16日在上海市召開的《重溫2012：直面轉型，行動2013：走向綠色》小學校長高峰論壇上，學校做了題為“陽光體育，健康快樂”的交流發言。

足球拉拉隊口號范文第4篇

優勢：協和和組織

在 各項工作的展開的同時，團結協作和服從組織的方面最關鍵。沒有協和和組織，一項活動是很難開展的。而這些，最起初的是，有賴于輔導老師在期初建立財經系學生時所采取的方式，提拔人才，這是我為什么在此之前，要提及關于09屆學生的選舉。

在全校轟轟烈烈的陽光長跑活動和體育運動節開幕式那天，沒有體育部 上個部長和5名干事，是很難保證當時人數基本到期，隊列整齊，秩序井然的。財經學子那恢弘的氣勢和不甘于人后的精神用在于陽光長跑運動中去，揮灑青春年華。其中，09屆證券與期貨班的同學還一邊喊著口號，期貨，期貨，陽光長跑，越跑越好。同學們在現實成員的組織下，以高昂的姿態，跑動于廣東農工商職業技術學院的寬敞大道上。這是財經系的精神的一面，更是財經系學生會體育部的能力表現所在。這一點要大力弘揚和保持下去。

另外方面，在整個學期中院的大大小小體育比賽，不下于30場，全都在學生會的成員組織下完成。并且取得驕人總成績第三，延續了歷屆aib財經體育大系的榮譽。其中，男足第一，女籃第一， 男籃第三，女，男乒第二，女，男排第四，女，男，毽第四，羽毛球團體第五。這可是一個持久而緊張的賽程。在風雨兼程的賽程中，有我們體育部成員的陪伴的運動員。很累，也很煩，不過，我們從未放棄過。一路上，我們都秉承著一個體育部的一個信念： 團結奮斗，勇于拼搏，就沒有什么事完成不了。這是體育部對財經系800多名學生的承諾，也是對我們抱有期待的輔導老師和系主任的一個交代。

光環的背后，總會縈繞的黑影。我們的工作出色，但也有很多不足之處，需要以后，多加努力改過。現由鐵臂總結以下幾個方面。

不足： 接收任務和器材的借用和后勤的補給

在這學期，由于學院的學生會安排的活動比較多而且密。我們通常是臨時接到通知，然后兩三天后就開始比賽。對于這樣的任務，我們一時不能組織到各負責人開會，導致有些項目是沒有很好的安排好工作人員，運動員。在這一點，應該是要注意一點，以后要有對學院活動安排的預測和開展活動的預選方案。這樣，就算學院的通知，多么的緊急，我們也不會措手不及。

足球拉拉隊口號范文第5篇

關鍵詞：安踏 品牌定位原理

1 問題的提出

在體育用品行業，隨著我國國內李寧、安踏等品牌的不斷壯大和崛起，以及國外諸如耐克、阿迪達斯等在我國市場地位的不斷鞏固和市場份額的不斷擴大，體育用品市場的品牌競爭也日趨激烈。縱觀各種品牌的發展歷程，橫觀各種品牌的市場策略，國產品牌為什么只能跟在國外品牌之后，不能形成自己突破性的品牌，今后國產品牌如何在激烈的競爭中占據主動，是值得我們思考的問題，對此以安踏品牌為例，進行理論上的探討和研究。

2 品牌定位理論

2.1 品牌戰略方法的三次演變 第二次世界大戰后的產品時代時，勞斯·瑞夫斯發現了USP理論，即獨特銷售主張理論。這個理論有三條原則：①通過每則廣告都向顧客提出同一個主張；②這個主張必須是競爭對手所不能或不曾提出的；③這個主張必須有足夠的促銷力，能打動顧客。如果一個品牌能夠遵循這三個原則，就會比別人賣得好。例如M&M＇s巧克力，幾十年如一日地堅持一個USP：只融于口不融于手，現在它還是第一品牌。

進入20世紀70年代后，品牌形象和USP理論都行不通了。由于眾多的企業都在塑造形象，形象與形象之間的類似，使消費者難以區分。定位理論開創者杰克·特勞特發現，身處信息時代人們的心智啟動了兩項功能以保護自己：一是排斥信息，二是將自動信息簡化歸類。在這樣一種心智模式下，消費者不會去辨認哪個品牌的形象怎么樣，而是把產品分成類別儲存起來，同時每個類別又只記那么幾個足夠應付的品牌。這就是心理學家說的“選擇性記憶”機制，特勞特從中發現了著名的“心智階梯”原理。比如說，你去買運動鞋，你在潛意識中就會列出一個運動鞋類別的品牌階梯，可能是耐克、阿迪達斯、李寧、安踏等品牌，它們是自上而下有序排列。

2.2 品牌定位的本質 所謂定位，就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據最有利位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表產品。

事實上，任何一個成功的品牌，它都在顧客心智中擁有一塊心智資源。例如在豪華轎車業，法拉利占有了“速度”，奔馳擁有“名望”，而沃爾沃幾十年如一日只講兩個字“安全”。

品牌戰略的核心，就在于通過定位占有顧客心智中的一塊資源。企業應該深入研究消費者心智認知特點和購買模式，挖掘、開發目標顧客心智中有價值的認知資源，針對競爭品牌的認知強弱，建立起獨特的品牌定位。

3 安踏品牌發展戰略的分析

3.1 安踏發展現狀 1991年，在福建晉江的一家制鞋作坊門口第一次掛上了安踏的標志，經過十幾年的發展，安踏已發展成為中國最大的以營銷為導向的綜合性體育用品企業之一。企業的遠景是成為中國市場品牌美譽度和市場份額雙第一的中國體育品牌，并成為全球銷售額排名前十的體育用品公司。

2007年7月10日，安踏在香港聯交所成功上市，創造了中國體育用品行業市盈率及融資金額最高紀錄，首日股價漲幅即達到42%。上市僅僅15天，市值超過209億港元，躍居全球第五大體育用品品牌。

2008年，安踏營業額突破人民幣46.3億元，增長約為55%。安踏的零售店面達到了5600家，鞋生產線從15條增至23條。

3.2 安踏品牌形象塑造戰略的成功 經過改革開放20多年的發展，進入21世紀時，中國體育用品市場由競爭初級階段的產品時代進入到需要不遺余力塑造品牌形象的形象時代，只有這樣企業才能在眾多的競爭對手中成長起來。安踏正是抓住了這個時機，實現了企業的快速發展。

3.2.1 模仿李寧塑造形象戰略的成功 1999年，安踏高價聘請了當時正紅的乒乓球國手孔令輝作為其形象代言，推出了“我選擇、我喜歡”的口號。而在1999年早些時候，李寧已推出了“我運動、我存在”的口號，聘請瞿穎作為其形象代言人。聘請孔令輝代言，讓安踏在晉江的蕓蕓眾生中迅速贏得了很高的知名度。安踏也因此被認為是一個非常成功的模仿者，不僅市場銷售額在逼近李寧，而且市場銷售量從2001年躍居全國第一。根據李寧公司最新公布的2008年年報：李寧牌零售店鋪已達6245家。而安踏專賣店在當年度也達5667家，基本逼近李寧。

3.2.2 技術投入促進品牌形象的提升 品牌形象的提升，也依賴于技術后盾。安踏的研發費用占銷售百分比，2005年為0.2%，2006年為0.5%，到2007年，迅速上升為2.5%，而到2008年，這一數字已上升到3%。正是不斷增加技術研發投入，確保了安踏強勁的發展勢頭，在市場上推出產品的速度之快，令人吃驚：僅2008年，安踏共推出超過2200款新鞋、2500款服裝及2000款配件。

2005年，企業建立安踏運動科學實驗室，設備投資2000萬元，其中一些關鍵性的設備，比如說抗壓力、耐壓力的設備，在國際上也是一流的。有些試驗，比如說易折實驗、磨損性實驗，以及疲勞實驗等，全是在這些設備上進行的。到目前為止，國家關于運動科學的，比如說運動服裝、運動鞋品、運動用品配件的標準，有1/3是出自安踏運動科學實驗室。而這個試驗室，也已經為安踏貢獻超過40項國家級專利。

另外，除了購置一流設備之外，為提升研發能力，安踏公司與北京體育大學、中國皮革和制鞋工業研究院進行合作研究項目，又與西方眾多國際設計機構合作。在產品功能與外觀設計方面，以北京為核心，在北京、廣州和廈門三地，安踏擁有三個大的研發設計中心，研發團隊已過百人，這在行業內是非常可觀的。不斷追加的研發投入有利于安踏提高品牌形象，強化品牌的科技含量。

3.3 安踏品牌形象塑造戰略存在的問題 很多中國體育用品品牌都有一種認識:它們觀望著市場領先者，并試圖模仿領先者的每一件事來打造自己的品牌。模仿者認為，既然領先者這樣做是有效的，那么也這樣做，至少不會犯太大的錯誤。這在初期會顯示出很大的成效，但是會制約企業在以后的發展。除非找到新的戰略突破口，否則只能跟著別人跑。

如今，耐克為15項運動生產運動鞋：水中運動鞋、賽車鞋、棒球鞋、籃球鞋、自行車運動鞋、拉拉隊體操鞋、綜合訓練鞋、女子健身鞋、橄欖球鞋、高爾夫鞋、跑鞋、足球鞋、網球鞋、排球鞋和摔跤鞋。

安踏也應該為15項運動生產15種不同的運動鞋么？模仿者的邏輯是：當然！于是，安踏推出了籃球、網球、羽毛球、運動生活、戶外等系列產品，還于2008年年底先后推出了安踏兒童系列產品和安踏時尚運動系列產品。如今，安踏公開宣布自己擁有1481個品種的產品。

可是，這不足以讓安踏成為一個國際知名的強大品牌。

模仿李寧的成功與對技術的重大投入，造就了如今安踏的輝煌，但是，如果安踏僅僅停留在品牌形象的塑造上，而不能在與其它企業競爭中形成自己獨有的優勢，它一定不可能成為全球數一數二的品牌，永遠不可能成為體育品牌中的最大的利潤受益者。轉貼于

現在是耐克和阿迪達斯主導著全球的運動市場。2008年，耐克的年收入為186億美元，凈收益19億美元，凈利潤為10.2%。阿迪達斯的年收入為152億美元，凈收益8.17億美元，凈利率為5.4%。換而言之，領先品牌耐克的凈利率幾乎是第二品牌阿迪達斯的兩倍。這在大多數品類的企業中也很具有代表性，領先品牌的收益通常比第二品牌要高出很多。

安踏一直將李寧作為最強勁的對手，在國內市場，目前安踏擁有12%的市場占有率，比李寧低4個百分點。依靠安踏如今的戰略，它想超過李寧和國際知名的耐克﹑阿迪達斯會很困難。

4 安踏品牌實現突破的對策

可以看出，安踏過去近二十年的戰略是在為其企業樹立良好的品牌形象，這也在初期造就了安踏的成功，現在應該是到了應用新的品牌策略，實現新的突破的時候了。

4.1 聚焦品類 實現單點突破“不能在一個行業成為第一，就盡可能開創另一個領域讓自己成為第一。”這是定位理論倡導的核心理念。

是什么建立了耐克這個強大的品牌呢？并不是因為耐克生產全線的產品，而是因為耐克在1974年率先推出了華夫跑鞋(waffle-sole)。耐克的Waffle Trainer被認為是完全不同于傳統球鞋的一種全新運動鞋，耐克是最早的“專業運動鞋”。從1974年開始，全新的Waffle Trainer成為全美最暢銷的訓練用運動鞋，它超前的設計很快被其他的運動鞋生產商仿效。借助Waffle Trainer的暢銷，耐克在市場上取得了巨大的優勢，耐克的產品和品牌在運動專業市場建立起巨大的聲譽，以此為基礎，耐克揮軍進入了大眾市場。到1980年，耐克在美國已經擁有了50%的運動鞋市場份額，至今占據市場領先地位已長達30余年。

耐克并不是從生產全線產品開始的，而是從生產一種類型的鞋子開始。耐克借助這種鞋子的成功，創造了大量的正面宣傳，建立起品牌。這正是安踏應該采取的戰略，在試圖向所有運動服飾產品領域擴張之前，它需要用一類產品使它的品牌出名。

在安踏的發展歷程中，曾經有過很好的機會可以在某一品類上實現對耐克的單點突破，比如它的硬地籃球鞋。令人遺憾的是，在短暫的成功之后，安踏隨即走上了跟隨耐克、全線產品擴張的模仿之路，喪失了這個很好的機會。

如今，金融危機席卷全球，對體育產業﹑企業有很大的影響，在中國這種沖擊并不大。如果能從此次危機中看到機會，依靠公司的科技力量和創新團隊，找到屬于公司的獨特的突破性產品，安踏能夠成為行業領跑者指日可待。

4.2 挖掘心智資源，建立真正的品牌優勢 營銷大師萊維特曾經講過：“一個無可辯駁的真理，那就是沒有哪一項有效的公司戰略不是營銷導向的，不是最終要遵循下面這條永恒的法則：企業的目的就是創造和留住顧客。”

如今體育用品品牌種類繁多，到達消費者的信息呈爆炸式增長，企業只有建立自己的獨特的品牌定位才能勝出，即企業必須在目標顧客心中占據一個獨一無二的位置。

顯然，如何創造和留住顧客是企業戰略的頭等大事。

2006年9月份開始，安踏的口號從“我選擇，我喜歡”轉變到“keep moving 永不止步”。圍繞著新的品牌形象，安踏開始呈現出更多的品牌個性和內涵，其切入點是草根文化。

在安踏品牌廣告中有這樣一句話，“讓傷疤成為你的勛章”。這句話的靈感來自運動，那些渾身是傷但卻孜孜追求自己夢想的運動員們讓大家看到了一種精神：你是一個普通人，沒有條件，沒有天賦，但是給你一個夢想，你同樣可以通過自己的努力來實現—而這正是安踏希望傳達給消費者的理念。

配合著新的理念，安踏推出了“keep moving 永不止步”的新品牌電視廣告。這一伏筆使人們很自然地建立起中國體育精神和安踏品牌的聯系。

但是，“永不止步”能很清晰的將安踏與其它的體育用品品牌區分開么？李寧的“一切皆有可能”、361°的“多一度熱愛”﹑特步的“讓運動與眾不同”和喬丹的“凡是無絕對”，在價錢相差不大的時候，消費者是否會因為“永不止步”的安踏而去放棄“一切皆有可能”的李寧或者其它品牌的呢？

所以，安踏在尋求自己獨特的產品的同時，要深入研究消費者心智認知特點和購買模式，挖掘﹑開發目標顧客心智中有價值的認知資源，建立起獨特的品牌定位，形成相對其它品牌的競爭優勢。從而拉動銷售，進一步積累心智資源，增強品牌資產，逐步形成長期的可持續發展的整體優勢。

參考文獻：