前言:想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎?我們特意為您整理了5篇光棍節(jié)促銷范文,相信會為您的寫作帶來幫助,發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,覆蓋面很廣,配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證,形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。
在促銷方面,我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動,達(dá)到了應(yīng)有的效果,消費(fèi)者反響熱烈,完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
商品方面,我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,僅限1天”“瘋狂特價(jià),限時(shí)搶購”的商品促銷活動,達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿,使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會把整個(gè)七周年慶推上,各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn)。
在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷,人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,最后真的連老天都幫我們,再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,還有做不好的事情?
但是我們在工作的計(jì)劃、組織安排和活動控制過程中,仍然存在著許多不足之處:在本次七周年活動中間,有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位,導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的:
1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,是本次七周年的一個(gè)遺憾。
3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,
4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理,致使本次的個(gè)別活動沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā),采購沒有充分的執(zhí)行,是本次七周年最大的遺憾。
7、門店在七周年活動中,在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,有待改進(jìn)。
8、門店在七周年商品活動中,現(xiàn)場促銷作的不到位,有時(shí)有,有時(shí)沒有,沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,不能為以后的工作借鑒
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腦筋動得快的企業(yè),很快就嗅到了光棍節(jié)帶來的商機(jī),將腦筋動到這群光棍貴族身上,希望借此節(jié)日誘惑光棍貴族們采購自己喜愛的商品來犒賞自己。3年前,淘寶率先在11月11日這一天,聯(lián)合淘寶商家推出大幅降價(jià)促銷活動,把11月11日包裝成購物日,很快得到熱烈的響應(yīng)—光棍朋友絲毫不吝嗇地在這一天犒賞自己,讓11月11日的單日購物支出年年增長。據(jù)阿里巴巴集團(tuán)提供的資料,2012年11月11日交易總額為人民幣191億元(約237億港幣),比去年同期增長260%,其中天貓平臺為132億元,淘寶網(wǎng)為59億元,總交易量超過1億宗,最高峰時(shí)每分鐘處理20.5萬宗,相當(dāng)于中國營業(yè)額最好的百貨公司3年的業(yè)績。這一天,許多臺灣網(wǎng)友也感受了這場“電商熱戰(zhàn)”。表面上,商人們利用光棍節(jié)大打折扣,低價(jià)吸引消費(fèi)者是業(yè)績暴增的一大原因;但我相信,代表單身一個(gè)人的光棍節(jié),其引發(fā)的心理慰藉與需求,可能是另一個(gè)可以探討的有趣現(xiàn)象。
這情形有點(diǎn)像“人在佛地,佛在人心”,我們一走進(jìn)名山寶剎,似乎也跟著感染了宗教慈悲為懷的氛圍,而使人更顯得慈眉善目了些,所以人的心境是會隨著環(huán)境而改變的。其實(shí)想引導(dǎo)他人行動或不行動,說服對方消費(fèi)或不消費(fèi),有時(shí)候根本不必開口,以擅長運(yùn)用顏色心理學(xué),驅(qū)使人消費(fèi)的營銷與廣告心理學(xué)大師小山雅明曾說過:人類的經(jīng)濟(jì)活動一直受到顏色影響,我們的工作、消費(fèi),乃至于生活,更是天天被顏色制約,只是我們幾乎察覺不到。懂得運(yùn)用顏色帶給人的心理暗示,可以增強(qiáng)對客戶的說服力,讓人不知不覺隨著你的意愿行動,成功營銷商品。消費(fèi)者的價(jià)值觀易因情境變遷而改變,隨著文化的轉(zhuǎn)變而改變,因此我們很容易會因所處情境的氛圍,而調(diào)整、改變自我行為以融入環(huán)境的氛圍。11 月11日光棍節(jié)大幅度提高銷售業(yè)績,除了企業(yè)提供的優(yōu)惠折扣之外,企業(yè)還刻意營造了“一個(gè)人又怎樣,單身更應(yīng)該對自己好一點(diǎn)”的氛圍,誘發(fā)了單身朋友潛在的購物欲望。如此,無論是為了融入光棍節(jié)的情境氛圍,或者是想對自己好一點(diǎn),都以企業(yè)的銷售業(yè)績?yōu)樽罱K的結(jié)果。
傳統(tǒng)流傳已久的節(jié)日習(xí)俗,春節(jié)吃餃子、元宵節(jié)吃元宵、端午節(jié)吃粽子、中秋節(jié)吃月餅等,而這些節(jié)日與情人節(jié)、圣誕節(jié),甚至父親節(jié)或母親節(jié)鋪天蓋地的消費(fèi)品促銷相比,除了粽子、月餅等促銷以外,其他的商品促銷與相關(guān)的活動難以見到。因此,一些年輕人對傳統(tǒng)節(jié)日淡薄了,而熱衷于新派娛樂節(jié)日,相比傳統(tǒng)節(jié)日他們更愿意為新派節(jié)日多花錢。而這些新派娛樂節(jié)日,廠商除了折扣優(yōu)惠以外,更注重運(yùn)用“使人進(jìn)入佛地,而使佛進(jìn)入人心”的“心情”營銷策略。
據(jù)媒體報(bào)導(dǎo),每年情人節(jié)巧克力禮盒,在前一天或當(dāng)天,銷售都比平時(shí)多出三四倍。而父親節(jié)期間銷售的男性刮胡刀,也遠(yuǎn)比平日的銷售額高出許多。甚至不知從何時(shí)開始,理論上保值性遠(yuǎn)不如黃金的鉆石,則被當(dāng)成愛情的永恒象征而成為新人結(jié)婚的必備禮物。這些廠商成功的營銷策略,可能都超過了傳統(tǒng)的營銷4P(產(chǎn)品,Product;價(jià)格,Price;通路,Place;促銷,Promotion)與1S(服務(wù),Service)范疇。其成功營銷的共同之處,都是營造了一個(gè)廣泛而普遍的氛圍,讓消費(fèi)者自然而然地融入其中而產(chǎn)生共鳴,并引發(fā)廠商所期待的購物行為。
雙十一活動策劃方案范文一一、活動背景
“雙十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動,以提高銷售額度。20xx年11月11日前后,發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動:在淘寶上,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動,2100萬人的集體瘋搶,150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!
二、活動時(shí)間
11月11日前后
三、活動地點(diǎn)
XXX淘寶店
四、活動主題
“雙十一”輕松搶5折,健康不打折
五、活動內(nèi)容
A. 產(chǎn)品促銷
1、單筆滿400立減20或加送一個(gè)專項(xiàng)體檢{肝功三項(xiàng)、血清蛋白四項(xiàng)、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}
2、單筆滿600立減30或送一個(gè)專項(xiàng)體檢
3、單筆滿800立減40或送一個(gè)專項(xiàng)體檢
4、單筆滿1000立減50或送一個(gè)專項(xiàng)體檢
5、全場套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份B. 信譽(yù)好評
拍后5星+好評返還金額,根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元,300-399返還10元,400-499以上返還15元,500-599以上返還20元,600-699以上返還25元,700-799以上返還30元,800-999以上返還40元,1000以上返還60元,20xx以上返還100元!
六:活動推廣
A、 內(nèi)部推廣
活動套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標(biāo)出、全場套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動詳細(xì)介紹及套餐鏈接,套餐價(jià)格里一定要標(biāo)出原價(jià)及折后價(jià),并將此頁面置于首頁。
B、 外部推廣
集合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部全部推廣人員,進(jìn)行任務(wù)分配,在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣,推廣時(shí)間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣
雙十一活動策劃方案范文二一、 天貓裝修
1. 店招(清晰,醒目)
2. 頁頭大圖廣告 ①主題“雙十一”
②文案“老板不在家,我們偷著賣”
③場景選擇“春運(yùn)背景或者兔斯基排隊(duì)的背景,以烘托出瘋
狂搶購的效果”
④產(chǎn)品“徜徉花韻”
3小圖廣告引流
枕頭套餐系列——多關(guān)聯(lián)SKU
高彈力抗壓枕 原價(jià)79 成本14 特價(jià)9.9
全棉舒適枕頭 原價(jià)208 成本19.5 特價(jià)29.9
羽絲絨(防雨布) 原價(jià)276 成本23 特價(jià)39.9 薰衣草枕頭 原價(jià)162 成本27 特價(jià)59.9
羽絲絨小緞格 原價(jià)338 成本29 特價(jià)69.9
加任意花型涂料印花四件套=228
4.設(shè)置滿減送活動
單筆訂單滿300立減20
單筆訂單滿500立減50
單筆訂單滿1000立減100再送
單筆訂單滿20xx立減100再送水洗靠墊被一個(gè)
5設(shè)置收藏、分享、關(guān)注有禮
在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后收藏本店,并截圖給我們,立返5元
在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后并通過新浪,騰訊,人人等分享后截圖,立返5元 在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后,登陸新浪,騰訊,人人等加我們好有,關(guān)注之后截圖,立返5元
(5元現(xiàn)金待客服確認(rèn)之后7天內(nèi)打入您支付寶賬戶)
二、 天貓活動
1. 全場價(jià)格2~4折起
2. 部分商品限時(shí)限量搶購(秒殺)
3. 新款預(yù)定(前200名預(yù)定的返定金)
三.天貓推廣
1.QQ好友 將店鋪鏈接,活動信息逐一發(fā)給他們
2.微博關(guān)注:加官方微博,轉(zhuǎn)發(fā)活動信息
雙十一活動策劃方案范文三一、活動目的:
光棍節(jié)是一種年輕人的娛樂節(jié)目,1月1日是小光棍節(jié),1月11日和11月1日是中光棍節(jié),而11月11日由于有4個(gè)1,所以被稱為大光棍節(jié)。本次活動圍繞 “光棍也要狂購物”這個(gè)活動主線,全力突出光棍節(jié)娛樂的節(jié)日特征,利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者。通過宅男系列商品促銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
二、活動時(shí)間: 20XX年11月9日——20XX年11月11日
三、活動主題:“歡樂光棍歡樂頌,聯(lián)盛大禮樂翻天”
四、活動內(nèi)容: “歡樂在聯(lián)盛,光棍大采購”
1、“光棍歡樂頌”活動期間,每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。并針對單身宅男宅女群體最喜愛的泡面類商品統(tǒng)一實(shí)行優(yōu)惠促銷。
2、“聯(lián)盛送情意,光棍禮上禮”凡在本超市購物滿200送精美禮品一份并免費(fèi)辦理聯(lián)盛超市會員卡。(禮品建議個(gè)性飾品等時(shí)尚物品)
3、“歡樂幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,大禮連連送!凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會,132元兩次,以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
4、“歡樂會員頌”推出數(shù)百種會員商品,讓會員能感到,拿會員卡與不拿會員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處,也想成為我們的會員。要讓聯(lián)盛的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
5、“歡樂時(shí)尚頌”時(shí)尚家紡又送禮,開心贈券送不停!凡在家紡購物滿100元,便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張,以次類推!
五、活動配合:
采購處:與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。
營運(yùn)處:場地、地堆的提供。
“雙11”,一個(gè)原本起源于天貓促銷概念的節(jié)日,逐漸從一家“獨(dú)舞”擴(kuò)大為電商之間的“”,并于今年從線上鋪天蓋地?zé)骄€下。今年“雙11”,各大家電3C企業(yè)結(jié)合品牌特色,推出了更加精細(xì)化的促銷戰(zhàn)略搶占市場份額。
不再電商獨(dú)舞
線上線下齊參與
近幾日,走在鄭州的大街小巷,到處可見有關(guān)“雙11”的促銷宣傳,甚至花園路上的一家眼鏡店都推出了“光棍節(jié)”買一送一的活動。就在去年,“雙11”的主力軍還依然是電商,而今年線下店的積極參與,讓原本被劃分為電商節(jié)日的“雙11”的參與者身份界限模糊起來。
家電業(yè)更是如此。如果說去年,有的家電商對“雙11”商戰(zhàn)的態(tài)度是主動參與,有的是模棱兩可,有的是半推半就,那么今年就只有一個(gè)態(tài)度,那就是旗幟鮮明地參與進(jìn)去。
就在今年的10月底,蘇寧云商召開會,高調(diào)宣布11月8日~11日舉辦首屆O2O購物節(jié),將通過商品統(tǒng)一、價(jià)格統(tǒng)一、促銷統(tǒng)一、支付統(tǒng)一、服務(wù)統(tǒng)一,來實(shí)現(xiàn)“無界購物”。對于銷售預(yù)期,蘇寧的目標(biāo)是100億元。
而國美自11月1日起,就開啟了“橫掃雙11價(jià)格底線”讓利活動,并在主力門店開啟wifi服務(wù),方便顧客隨時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上比價(jià)、買貴就補(bǔ)差價(jià)。在11月1日~11日活動期間,國美實(shí)行限時(shí)送達(dá)服務(wù),24小時(shí)內(nèi)送貨到家,延時(shí)補(bǔ)償200元。
而永樂電器、五星電器、百腦匯等多家企業(yè),都在“雙11”推出了各具特色的促銷活動,爭搶“雙11”銷售市場。
活動各具亮點(diǎn)
從價(jià)格戰(zhàn)發(fā)展到特色戰(zhàn)
如果說,前幾年“雙11”的促銷戰(zhàn),參與者把更多關(guān)注點(diǎn)聚焦于價(jià)格戰(zhàn),而今年“雙11”的參與者推出的活動則更具特色。
如蘇寧云商在“雙11”期間,高調(diào)推出了首屆O2O購物節(jié),旗幟鮮明地將企業(yè)優(yōu)勢通過節(jié)日名字表達(dá)出來。同時(shí),蘇寧還將在線下店推行比較成功的“超級0元購”,運(yùn)用到雙線促銷中;蘇寧還將聯(lián)合PPTV國內(nèi)首創(chuàng)OVO(online video offline)互動視頻購物,消費(fèi)者可以通過在線頁面、門店視頻團(tuán)購區(qū)、移動端頁面以及電話購買等多種參與形式團(tuán)購相應(yīng)商品;另外,蘇寧還推出“拉幫結(jié)派送千萬現(xiàn)金紅包”等活動,讓購買者既享受購物的樂趣和實(shí)惠,還自覺將蘇寧的活動向更多人傳達(dá)和推廣。當(dāng)然,在這些熱鬧的背后,其實(shí)蘇寧最重要的是在打一種模式戰(zhàn)。在新的競爭環(huán)境下,將線下企業(yè)和電商的優(yōu)勢結(jié)合并進(jìn)行最大發(fā)揮。
“雙11”促銷的概念最早起源于天貓。天貓,當(dāng)然要將這一賣點(diǎn)進(jìn)行最大“販賣”。除了推出“2億現(xiàn)金紅包瘋搶”等優(yōu)惠活動外,還特別制作了很多專題,在“雙11”大打溫情牌。在品牌故事專區(qū),天貓的回憶格外浪漫?!?010年11月11日,第一次光棍節(jié),為做準(zhǔn)備;2011年11月11日,第二次光棍節(jié),我的單身還有多久;2012年11月11日,第三次光棍節(jié),做自己、愛自己!2013年光棍節(jié),這是我們第四次參加‘雙11’,這是我的故事,只為與你相遇……”看到這樣浪漫而又觸動心弦的話,難道你還不心甘情愿掏腰包嗎?