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外貿人才范文第1篇

義烏外貿歷史很長，但長期扮演土特農副產品的出口供應地角色。19世紀末，義烏已有對外貿易，清朝光緒年間有金華火腿出口的記載，中華民國初期，義烏出口貨物以傳統土特產品為主，主要商品為火腿、桐油、南棗、毛豬、豬鬃及螢石等。1989年義烏第一家“合資”企業批建，1990年開始有自營出口。1994年義烏第一家外貿流通企業成立，從此以后擁有自營進出口經營權的企業開始增加，外貿出口總額有一定的增長。19世紀90年代末期，小商品出口開始興旺。21世紀初，來自中東、東亞、歐美大批外商長駐義烏直接開展小商品采購，境外企業駐義烏商務機構越來越多地設立起來，開展業務聯絡、產品介紹、技術交流等活動。同期，眾多外地進出口公司來義烏設立辦事處采購進貨，從而形成了外貿流通企業、生產企業和外地進出口公司等共做外貿的大格局。

一、義烏外貿出口發展的現狀及趨勢

1、外貿出口總額穩定增長

2004-2007年，義烏外貿出口總額平穩增長，年均增長率為22.95%，高于同期義烏國民生產總值的年均增長率，其年均增長率為15.78%，而低于同期全國和浙江省出口總額年增長率，全國29.18%，浙江32.63%。2004年義烏外貿出口總額為9.88億美元，比上年增長18.03%，2005年10.92億美元，增長26.1%，2006年13.41億美元，增長22.8%，2007年16.7億美元，增長24.87%。

2、外貿出口商品種類繁多

我國海關把出口商品分成22個大類和99個小類。統計資料顯示，2006年義烏出口商品19個大類72個小類，2007年出口商品18個大類69個小類。

3、外貿出口市場廣闊

2004年義烏商品出口到182個國家和地區，2005年回落到160個，2006年又增加到178個，2007年又小幅回落到177個。對歐洲與亞洲的出口超過其他各洲，2004-2007年對歐洲和亞洲的出口基本上平起平坐，2004年出口亞洲3.15億美元，歐洲2.53億美元，2005年出口亞洲3.47億美元，歐洲3.53億美元，2006年出口亞洲4.22億美元，歐洲4.10億美元，2007年出口亞洲5.14億美元，歐洲5.19億美元。

4、出口經營主體多元化

義烏民營企業、國有企業和“三資”企業出口經營多元化格局已經形成。而且義烏民營企業出口不斷增加，在全市出口總值中所占比例不斷上升，且有超過國有、“三資”企業出口額的趨勢（表1）。

5、出口產業聚集

義烏原是一個落后的農業縣，改革開放以來，小商品批發業蓬勃發展的同時，實行“以貿促工，貿工聯動”的策略，通過貿易促進了一大批工業企業的誕生，形成了紡織、服裝、工藝品、印刷、紙制品、金屬制品、塑料制品等優勢行業，這優勢行業的總產值約占全市工業總產值40%，這些行業的發展為義烏的出口提供了重要平臺。小商品市場和工業與超過萬人的常住外商相結合，使得義烏外貿建設規模不斷擴大，外貿管理和服務功能日臻完善，在建設國際性商貿城市的征途上，步入了一個新的里程。義烏外貿出口發展不僅帶動了義烏市以至周邊地區小商品產業的集聚發展，而且在金華、臺州、衢州和麗水等地區形成了以義烏為中心的小商品產業帶。

6、對本地區、浙江中西部地區及全國的中西部地區的貢獻大

義烏外貿出口的發展對本地區財政收入的貢獻大，對浙江中西部地區乃至全國的中西部地區的勞動就業都做出了積極貢獻。

二、義烏外貿出口發展中存在的問題

（一）外貿出口發展面臨的環境威脅

1、世界貿易保護主義抬頭，外貿出口國際環境惡化

世界范圍內，貿易保護主義又開始盛行，義烏出口商品也深受影響。2004年以來，美國、土耳其、歐盟、巴西等國相繼對我國出口的木制臥室家具、紡織品、拉鏈、圓珠筆、襪子、皮革、鋼絲衣架等進行反傾銷、保障措施調查，涉及義烏企業30家以上，涉案金額1300萬美元以上。特別是04年10月，美國對中國生產的部份襪子產品實施數量限制，而美國市場是義烏襪業出口的重要市場，這種舉措沖擊了義烏對美國的襪業出口。

2、國內外貿出口政策環境傳統優勢逐步散失

我國開始實行自由貿易政策，取代了傳統的以“獎出限入”為主要表現形式的保護貿易政策。2005年7月21日以來我國人民幣開始升值、國家近年來出口退稅率一再下調，當地政府在2006年后取消了政府對出口的補貼等等政策的調整，使得義烏商品出口成本上升。

3、外貿管理部門出口管理能力較弱

在我國，外貿出口長期受國家政策扶持，因此，外貿管理部門的管理意識不足、管理能力低弱，即使不管理，也可以工作有成效。義烏外貿管理機構主要為義烏對外貿易經濟合作局、義烏出入境檢驗檢疫局、金華海關駐義烏辦事處。海關在義烏實行的“異地報關，口岸放行”模式及 “旅游購物商品貨運出口”模式，使義烏小商品出口大提速。義烏出入境檢驗檢疫局為解決市場采購出口商品檢驗檢疫監管工作瓶頸問題而開展了“規范化外貿倉庫管理工作”。義烏檢驗檢疫局與金華海關義烏辦事處建立了關檢執法合作機制，共同研究與解決市場采購出境貨物檢驗檢疫監管工作當中遇到的新情況和新問題，為進一步推動地方開放型經濟的健康快速可持續發展做出新的、積極的貢獻。然而據調查，僅有16.9%的義烏流通企業（公司）認為外貿管理機構能夠滿足公司發展的需要[2]，大多義烏流通企業(公司)對外貿管理機構的管理權限和業務優化仍有較高的期待。

（二）外貿出口模式和結構缺陷

1、外貿出口模式落后

義烏現有外貿出口模式的特點是量性增長較快,而質性增長較慢。這種外貿出口模式為低層次的創業活動提供了很好的機遇，然而這種模式本身有很多缺點，許多的外商來義烏直接進行人員采購，成本很高。交易的對象主要是小商品，產品結構簡單，價格競爭異常激烈，外貿交易模式較為原始，資源消耗較大，規模與效益不對稱，部分傳統的出口商品規模大，但附加值不高，導致效益不高。

2、外貿出口主體結構失衡

2001-2007年間義烏自營進出口企業數量劇增，然而在數量不斷增長的過程中，卻出現了兩種逆勢的現象，一是獲得出口權但未開展業務的企業多，2002年為16家，2003年50家，2004年116家，2007年高達962家，占出口主體總數的66.5％。二是2006年6月到7月中旬出現了50多家小型外貿公司倒閉，是同期新增外貿公司數量的兩倍，且有多家小型外貿公司當時正面臨經營困境和倒閉的結局。

3、外貿出口產品來源地結構欠佳

2006年義烏八個鎮街道中，出口較大的有江東、稠江、大陳、北苑，這些地區出口已超過億美元，其中稠江出口達15053萬美元，居各鎮、街道之首，江東、北苑緊跟其后，分別是14163、14022萬美元。幾個工業基礎較薄弱的鎮，出口總額不大，地區間的協調發展有待于進一步提升。

4、外貿出口商品結構優化不夠，出口產業結構和市場結構不合理

義烏出口商品中仍以低附加值的工業制成品為主，高附加值、高技術含量的產品出口比重低，2006年紡織原料及紡織制品出口最多，占全市出口額的51.84%，同比增長22.57%。前五大類商品為紡織原料及紡織制品、雜項制品、塑料及制品、金屬及制品、化學工業及相關產品，這五大類商品的出口額占全市出口額的82.41%。因此義烏出口商品結構的優化任務很重。義烏至今已培育出針織襪業、飾品、工藝品、玩具、拉鏈和毛紡等16大極具競爭力的優勢行業，市場占有率都占全國30%以上，但產業同構現象較為嚴重，帶來過度競爭、資源耗費等與可持續發展相悖的問題。義烏產業結構急需由輕型加工業為主向深加工化、高技術化和服務化轉化。出口產業結構決定了出口商品結構，并最終決定著出口市場結構，義烏的出口市場結構也應由低端市場向高端市場轉化。

三、義烏外貿出口可持續發展對外貿人才的需求分析

本論文中所說的外貿人才指外貿經營管理人才，是在其工作崗位上能勝任本職工作并對工作所涉及的業務具有前瞻能力，能推動外貿業務發展的經營管理人才。具體來說，包括中高級外貿人才和一線應用型人才。中高級外貿人才包括外貿企業的負責人和企業外貿業務部門的負責人，而一線應用型人才為在外貿企業中從事一線工作的外銷員、跟單員、采購員、制單員、報檢員、報關員、核銷員和退稅員等。

1、知識需求

外貿出口的可持續發展需要外貿人才具有扎實的外貿專業知識，良好的產品技術知識，優良的外語知識，高超的電子商務知識，必要的風險管理知識以及基本的世貿組織知識。在外貿專業知識部分，要使得外貿人才的外貿理論、政策和實務知識結構合理，其中外貿理論和實務知識在專業知識體系中的重要性提升，而外貿政策知識的重要性下降。

2、能力需求

1）外貿人才應具有較強的開拓能力，在嚴峻的外貿出口形勢下，開拓型外貿人才的需求最為迫切。客戶是外貿出口主體的生命，因此，各出口主體都把開拓型外貿人才的培養和引進放在首要位置。這里包含了外貿人才的專業能力、信息處理能力、跨文化能力和創新能力。

2）外貿人才應具有較好的管理能力，首先要有良好的業務決策和組織能力，其次要有較高水平的財務管理能力，還要有人員管理能力。此處則包含了外貿人才良好的溝通能力和協調能力。

3、素質需求

1）外貿人才應具有科學的發展觀，廉潔自守等高尚的道德品質。出口的可持續發展最終還是為了人的可持續發展，如果在出口發展過程中，失去了人的寶貴道德品質，那是得不償失，所以應擯棄“出口至上”、“物質至上”的思想，應回歸到人的終極關懷，這樣才不會在出口可持續發展的道路上漸行漸遠。

2）外貿人才應往最需要的地方去。外貿人才應積極介入外貿出口落后的鎮街，幫助這些地方發展出口，外貿人才還要往未開展業務的外貿出口主體中去，幫助這些企業開拓國際市場。

3）外貿人才應具有創立實業，爭創出口名牌、引導行業發展的精神。外貿人才不應與同行進行盲目的低價競銷，而應以自己的優質服務和優良的產品質量贏得顧客尊重，外貿人才不應在低端市場與同行進行競爭，而應在中高端市場大顯身手。

4）外貿人才應具有“大經貿”的綜合素質，既要有引入外資的國際融資素質，又要有“走出去”戰略具體實施者的必備素質。

5）外貿人才應變具有靈活應變的素質，大膽開展客源渠道創新、組貨渠道創新、內部管理創新。

4、種類需求

1）中高級外貿人才需求增加

據2007年7月義烏工商學院國貿教研室對外貿出口主體進行的抽樣調查顯示，義烏外貿出口主體中有86%需要中高級外貿人才。

2）一線外貿人才需求相對減少

同期進行的調查顯示，義烏外貿出口主體對除外銷員等崗位以外的一線外貿人才的需求為零。

3）開拓型、知識型、環保型、決策型、市場調研型人才需求將不斷增加。

參考文獻：

[1]根據2007年從義烏市外貿局獲取的《義烏外貿志》稿件整理而得.

外貿人才范文第2篇

關鍵詞：高職高專；涉農外貿人才；人才培養；跨境電商

基金項目：2015年度中華全國供銷合作總社職業教育專項研究課題“基于跨境電商的涉農外貿人才培養方案研究”（課題編號：GX1534）

中圖分類號：G71 文獻標識碼：A

收錄日期：2016年5月30日

一、貿易新形勢下高職院校外貿專業人才培養目標變化

全國各地高職院校外貿專業歷來將人才培養目標定位為服務商貿行業的中小外貿企業，具有良好的外貿職業道德、誠信意識和風險防范意識等職業素質、掌握國際貿易專業基礎理論及進出口業務專業知識，熟練掌握單證制作、外貿跟單、外貿業務、進出口報關報檢、國際貨代等職業技能，進而能從事外貿業務員、單證員、跟單員等崗位工作的高素質技能型外貿人才。從上述人才培養目標可以清楚地看出，依據外貿崗位所要求的職業技能確定相應的人才培養目標是職業院校外貿專業設定人才培養目標的主要方式。然而，隨著國務院2015年《關于取消一批職業資格許可和認定事項的決定》（國發[2015]41號）的，涉及到國際商務單證員、國際貿易業務員、外貿跟單員、外貿業務員等外貿類崗位的職業資格許可和認定的取消，意味著上述外貿專業人才培養目標并不能完全適應新經濟時代外貿發展趨勢并滿足外貿相關崗位的技能要求。另外，近年來跨境電子商務在對外貿易中被廣泛應用，其樂觀的發展前景給傳統外貿注入了新鮮血液，成為外貿發展的新一輪驅動要素，越來越多的傳統外貿企業加入到跨境電商的經營行列，面對轉型升級的壓力，外貿企業對從業人才提出了更高更新的要求，精通商務英語、具備電子商務經營能力，掌握外貿知識與技能、熟悉海外市場營銷的復合型貿易通才成為外貿企業青睞的對象。然而，與外貿企業對電商外貿復合型人才巨大需求存在反差的是由于正處于傳統外貿經營方式向跨境電商經營方式過渡的初期，既有的外貿人才由于知識結構與職業技能與現階段貿易方式的要求相差甚遠，因此電子商務與國際貿易復合型人才呈現嚴重的供不應求狀況。

基于上述外貿考證淡化與跨境電商強勢發展對相關人才需求的雙重因素影響，高職院校更應當著眼于社會與市場，結合區域經濟發展優勢與特色，以新貿易形勢為背景，以學生就業為導向，針對國內中小外貿企業的發展需求與企業對人才崗位的不同招聘要求，總結企業對人才的職業技能要求，進而確定人才培養方向并修定人才培養目標。目前看來，除了國際貿易基礎理論知識的傳授外，培養對象對有關于國際物流、電子商務應用技能、海外營銷等綜合專業技能的掌握也將成為培養重點。

二、跨境電商發展現狀及其在農產品貿易中應用情況

（一）跨境電商發展情況。受勞動力成本提高等各種因素影響，我國外貿企業的壓力與日俱增，而跨境電子商務簡化了傳統貿易的中間環節，以低成本、高效率的優勢成為近些年我國外貿發展的新主力軍，而且與傳統進出口貿易增速不斷下滑的局面相反，我國跨境電商呈現異軍突起的態勢。據統計，2008年我國跨境電子商務交易規模總額僅為0.8萬億元，2009年增長至0.9萬億元，增長率僅為9.2%，這之后，跨境電商呈現飛躍發展勢態，交易規模增長率始終保持在25%以上，最高達到33.3%，交易額也從2010年的1.1萬億元迅速增長到2015年的5.2萬億元，預計2016年將會達到6.5萬億元，除了貿易規模給傳統貿易帶來巨大沖擊外，參與跨境經營的企業數量也呈現井噴式增長，截至2015年底，中國各類跨境平臺企業已超過5，000家，通過平臺開展跨境電商的外貿企業逾20萬家。在這些賣家當中，以中小企業為主，我國的外貿企業使用的跨境電子商務平臺主要有來自美國的EBAY、阿里巴巴的全球速賣通、環球資源網、中國制造網、蘭亭集市等知名的外貿平臺等，京東、騰訊等電商巨頭也紛紛布局進人跨境電子商務行列。

（二）農產品電商跨境交易活躍。在國內計算機互聯網技術迅速普及，農業、物流業不斷發展的背景下，農產品電子商務快速發展，目前各類涉農電子商務平臺已超3萬家，新型交易模式層出不窮，農產品與圖書、服裝、3C電子產品（計算機、通訊和消費電子產品）等一樣成為電商企業激烈角逐的熱點，預計未來我國涉農電子商務將繼續高速發展。截至2015年，我國涉農類電商企業達到3.1萬家，但受困市場無序競爭、物流成本高等問題，只有1%的電商能達到盈利狀態，農產品尤其是生鮮類食品由于其本身的特殊性，給電商企業在產品選擇、冷鏈保鮮、物流配送等方面提出了新要求，也催生了包括第三方商家入駐、自營直銷、自建冷鏈物流等一大批新型網絡零售業態，其中生鮮農產品的跨境電子商務模式成為一大亮點。我國農產品電商方興未艾，但總體處于起步階段，在法律規范、誠信體系、標準建設、食品安全風險管控、涉外交易流程等方面仍有很多工作要做。發展農產品電子商務、推進我國農業信息化建設，克服了傳統農產品交易方式中的信息不對稱，有利于通過集成市場解決農產品交易難題。

三、涉農外貿電商人才培養存在的問題及原因分析

（一）主要問題。當前國內相關企業的農產品跨境電商商貿人才極為匱乏，在人才培養上還存在問題，與當下加快農產品跨境商貿發展的形勢任務要求不相適應。一方面涉農外貿人才培養院校與企業用人要求存在供需脫節的情況，現有的高職院校國際貿易課程設置和外貿人才培育模式無法適應涉農外貿的需要，而傳統的電商專業在人才培養上細分為電子商務管理與電子商務技術兩個方向，其中商務管理更關注對學生市場情況調查、網絡銷售及推廣等方面的能力培養，商務技術方向傾向于培養學生在數據庫信息挖掘、網絡技術應用等方面的能力，況且電子商務專業始終把國內電商發展作為教學和研究的重點，較少涉及跨境電商方面的內容，更沒有細化到農產品電商貿易方面的教學；另一方面涉農貿易的相關企業缺乏必要的吸引力。農產品生產具有成本高、風險大的特點，導致農業外貿收益較低，與其他商品貿易在利潤上存在較大差距，對跨境電商人才缺乏必要的吸引力。此外，一些涉農外貿企業自身的管理落后，企業文化建設薄弱，企業內部環境不利于外貿人才成長。

（二）成因分析。深入分析跨境電商發展形勢下涉農外貿人才存在的問題，導致問題產生的原因主要包括以下三個方面：一是對涉農跨境電商外貿人才的培養缺乏合作意識。各級職能部門、相關高校及涉農外貿企業對人才培養工作重視程度不夠，缺乏合作意識或有效的合作機制，在人才培養的基本模式上過分強調院校的主導作用，缺少統籌協調，與企業實際及市場需求結合不緊，沒有形成工作合力；二是企業對涉農外貿人才要求具有綜合性素質，既要同時具備外貿與跨境電商經營的知識背景，又要熟悉農業及農產品等相關知識，現有人才培養模式下學生的專業相對單一，無法適應涉農外貿企業的實際需要；三是在高職院校的專業人才培養過程中，教育實踐平臺發揮作用不到位，導致學生有效實踐教學缺乏，實效性不強，理論與實踐相脫節的問題比較突出。

四、跨境電商視域下涉農外貿人才需求情況分析

近年來農產品類跨境電商平臺涌現，促進了涉農外貿迅猛發展。以阿里巴巴平臺為例，目前該平臺上農產品賣家數達到39萬多個，跨境農產品銷售增長率超過112%，跨境電商貿易的日益活躍助推了涉農外貿人才的需求缺口持續增大。綜合分析涉農企業對開展農產品跨境電子商務人才需求情況，具體表現在以下幾個方面：

（一）跨境電商視域下涉農外貿人才的專業技能要求。一是對外貿易能力是涉農外貿人才的核心素質，涉農外貿人才必須具備同國外客戶交流溝通的能力，熟悉外貿業務的相關流程，具有較強的國際間訂單、物流、保險、結算、報檢及報關等業務處置技能，而跨境電子商務只是實現對外貿易的手段和方式，因此應當將國際貿易的專業技能作為人才培育的重點方向，打牢涉農外貿人才培養的基礎；二是注重對涉農外貿人才學習能力的培養。通常院校設置課程存在滯后性的特點，而跨境電商背景下，電子商務交易規則和先進技術發展日新月異，必須重視培養學生實務操作方面的能力，掌握學習新技能的有效方法，在干中學、在學中干，才能適應跨境電商視域下涉農外貿的發展要求；三是加強對涉農外貿專項技能的培養。要把農業知識與對外貿易、跨境電商技能放到同等重要的地位，全面學習和綜合掌握農產品電子商務交易的模式與方法。

（二）跨境電商視域下涉農外貿人才的知識背景要求。一是外語知識。由于涉農外貿工作需要面臨大量國外的供應商或客戶，具有扎實、熟練的相關外語書面表達和口語能力是基本要求；二是網絡信息技術知識。涉農跨境電商外貿活動產業鏈長，服務保障要求高，整個過程始終要求從業者必須以現代計算機和網絡信息科技專業知識作為支撐；三是文化與法律知識。從業人員必須了解和熟悉相關國家和地區的文化、風俗及法律等方面的知識，以便熟悉所在國農產品消費群體的思維模式與生活習慣；四是農業、物流及外貿知識。

（三）跨境電商視域下涉農外貿的人才類型需求。涉農外貿企業需要的核心人才始終是國際貿易類的專業化人才，而隨著現代技術的不斷進步，對外貿易與跨境電子商務的結合日益緊密，適應這一發展趨勢的需要，外貿人才必須以國際貿易類人才為基礎，進一步加強涉農電商外貿人才的細分，適應專業化和復合化的人才需求目標。對開展農產品跨境電子商務的企業而言，希望涉農外貿人才更加專業化，從專業類型需求看，規模較大的涉農外貿企業開展跨境電子商務主要需要農產品跨境電商運營類人才、農產品跨境電商網絡銷售類人才、農產品跨境電商技術類人才、農產品跨境電商綜合管理類人才等四類人才，而一些中小型的涉農跨境電商外貿企業需要的多為復合型人才，要求這類人才既要熟練掌握外語與相關跨境電商平臺的運行規則，精通國際貿易的相關政策和發展動態及區域易習慣等，又要具備相應的外貿與電商實戰經驗和基本技能，更強調人才的綜合素質。

主要參考文獻：

[1]龔宏偉.需求導向與區域經濟發展深度融合的高職涉農復合高技能型人才培養模式研究[J].現代農業科技，2015.4.

外貿人才范文第3篇

（1.保定職業技術學院，河北保定071020；

2.保定市委組織部人才處，河北保定071000）

［摘要］高職國際貿易專業課程設置應以市場需求為導向，以提高學生綜合能力為終極目標。根據新形勢下外貿行業發展現狀，本文就高職院校國際貿易專業如何適應市場需求來培養高端技能型外貿人才進行了一些探索與實踐。

［

關鍵詞 ］技能；外貿人才；培養模式

［DOI］10.13939/j.cnki.zgsc.2015.22.156

2014年，世界經濟復蘇勢頭趨于改善，增長動力有所增強，環渤海區域經濟的發展將為國際貿易專業學生提供大量的就業機會，而且對外貿人才的要求也日漸提高。但高職院校國際貿易專業人才培養與職業崗位相脫離，不能滿足職業需求。因此，改革現有國貿專業人才培養模式以適應市場發展，是我們一直努力的方向。

1高職院校外貿人才培養現狀

（1）能力定位不準確。高等職業教育是培養具有大專文化或技能基礎的，掌握必要的職業知識體系并具有扎實的職業文化素養和具有較強的創新實踐能力的高級專門人才。可是，目前的狀況是：高職院校對外貿行業的市場調研不夠深入，缺乏與就業市場、用人單位的有效溝通，不能預測人才供需數量、結構狀況和趨勢的確切信息，造成人才供應的及時性不夠和適應性不強。因此，畢業生的職業能力達不到企業的要求。同時，畢業生的就業期望值偏高，導致眾多中小城市或縣域的涉外企業高端技能型外貿人才嚴重缺乏。

（2）專業技能不突出。目前，高等職業教育還不是以技術應用能力培養為主線來設計教學體系和培養方案，沒有充分考慮高等職業教育的特殊性。課程設置缺乏對人才培養定位的思考，不能體現地方性、行業性和市場導向性等特性，不重視人文教育，職業道德難以內化為學生的行為規范；畢業生外貿業務、電子商務、英語口譯等專業技能不突出；心理素質、團隊協作、溝通技巧等綜合素質不高。使得畢業生不能快速轉換角色，適應職業崗位。

（3）課程設置不合理。“課程建設與改革是提高教學質量的核心，也是教學改革的重點和難點。高職院校要積極與行業企業合作開發課程，根據技術領域和職業崗位（群）的任職要求，參照相關的職業資格標準，改革課程體系和教學內容。建立突出職業能力培養的課程標準，規范課程教學的基本要求，提高課程教學質量。”的確，高職院校課程設置沒有很好地突出知識的實用性，專業核心課程的設置也沒有很好的突出“高技能”是當前的普遍現象。

2高端技能型外貿人才培養模式構建

人才培養模式構建與職業崗位密切相關，是高職教育培養高素質技能型人才的重要環節，是決定如何培養學生、培養什么樣學生的關鍵，也是高職教育的特色所在。

2.1工作任務調研

為了準確定位培養目標，我們定期深入企業進行市場調研。2014年，我們再次進行工作任務調研，對京津冀地區42 家涉外企業發放了調查問卷，內容主要包括：涉外企業性質、企業緊缺崗位、企業對外貿易地理方向、從業人員學歷層次、從業人員資格證書、從業人員外語應用能力等18個調查項目。根據外貿人才需求狀況，從分析學生未來工作崗位和崗位能力入手，科學制定培養目標和培養方向。

2.2基于工作過程的課程體系構建

根據技術領域和職業崗位（群）的要求，參照相關的職業資質標準，在課程設置上充分體現職業教育就業導向、能力本位的指導思想，將以職業素質為核心的全面素質教育培養，貫穿于教育教學的全過程。

（1）專業基礎課程。根據發展的需要，不斷開發基礎素質課程。例如職業生涯發展規劃的引入，最早提出“生涯教育”的Herr 認為，生涯教育是圍繞生涯發展而進行的所有正規教育。［1］學生能夠掌握大學生涯規劃的步驟與方法，并結合個人專業和職業發展傾向，制定和實施大學生涯發展規劃。前期調查顯示，64%的中小民營企業認為自己所需要的外貿人才要精通外語，尤其是口語要好。在聽說能力方面，要求能直接與外商溝通，進行簡單的貿易磋商與簽訂合同。在寫作能力方面要求能無障礙地擬寫電文。所以加強并完善英語教學，增加英語項目模擬訓練，在進出口業務中采用全英文模擬以增加英語的實戰性。計算機技能方面，學生要熟練掌握網絡使用技能，具備網上貿易的能力。所以增加因特網與應用、數據庫以及電子商務與應用等課程，強化計算機應用能力。

（2）專業核心課程。在課程體系建構的過程中，根據本專業領域的職業崗位、其典型工作任務以及知識、能力和素質結構分析應具備的主要技術能力，明確出專業核心課程。從國貿專業人才知識構成——能力培養——素質形成的發展規律上，突出實踐教學全過程并做到循序漸進。具體實施如下：一是以國際貿易業務流程（以出口為主）為主線，構建以基于工作過程的任務模塊的課程體系，進行基于工作過程的課程開發。二是制作基于工作過程的課程體系下的教案和多媒體課件。三是根據課程內容和學生特點，靈活運用多種恰當的教學方法，有效調動學生學習的積極性，提高自主學習效果，促進學生學習能力發展。四是四步驅動法：任務呈現—知識支撐—技能訓練—操作評價。五是有針對性地采取教學做一體化的教學模式，重視學生完成完整工作任務能力的培養。六是在商務實訓室進行外貿仿真實訓：使用simtrade外貿實習平臺系統和單證編制系統進行專業核心課程校內實訓；利用各種電子商務交易平臺，擴展學生的實踐空間。（見表1）

調整后的核心課程，強化動手能力和實戰訓練，配備具有豐富實戰經驗的教師指導學生模擬訓練，讓學生在仿真國際貿易環境中體會貿易全過程，促進知識向能力的轉化，有效提高國貿專業人才的實務操作技能。

（3）素質拓展課程。外貿行業是專業性很強的行業，新產品、新技術在不斷地發展，外貿形勢也在的不斷發生變化，學生只有具備終身學習的能力才能保證職業發展。因此，自主學習能力在適應企業需要方面尤為重要。并且，對涉外企業來講，員工的合作能力、溝通能力、企業忠誠度等職業素養關系到企業的長期發展，所以，企業對外貿人才職業素養的需求也越來越迫切。我們建立了素質拓展課程庫，培養學生的職業道德素質、自主學習能力、組織管理能力、合作共事能力、協調應變能力、語言表達能力、心理承受能力、服務質量意識、規范的言行舉止、儀態儀表以及環境保護意識等。為了提升學生綜合素質，引導和鼓勵學生積極參加社會實踐活動。運用他們所學的專業知識，主動深入社會、服務社會，從中發現并解決問題，增強其社會適應能力。同時，提高雙師型教師的比例，參與社會實踐的指導教師跟蹤到位，對學生給予必要的指導和幫助，保證學生參與社會實踐過程的指導力度，確保社會實踐活動順利開展。

參考文獻：

［1］Baker，S.B.，Taylor，J.G.Effects of Career Education Interventions：A Meta-analysis［J］.The Career Development Quarterly，1988（46）：376-385.

［2］教育部.關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見［Z］.2006.

［3］楊杰.深化河北高職院校社會實踐改革的對策［J］.河北軟件職業技術學院學報，2011（4）.

［4］崔艷芳.外貿人才培養創新模式探究［J］.黑龍江教育，2013（1）.

［5］楊奕.高職國際貿易專業“校中廠”運作模式的分析［J］. 中國市場， 2014（21）.

［6］牟光宇.我國對外貿易可持續發展的對策研究［J］. 中國市場，2015（8）.

［7］趙鵬，張少濤，魏琪琪.人力成本上升對中國出口導向經濟發展的影響［J］. 中國市場， 2014（2）.

［8］賈建勛.人民幣升值對外貿企業的影響及其對策［J］. 中國市場，2014（6）.

外貿人才范文第4篇

關鍵詞：保定白溝；箱包產業；外貿人才

基金項目：本文為2013年保定市軟科學研究與發展計劃課題“保定白溝箱包產業外貿人才需求調查及對策研究”的研究成果（課題編號：13ZR055）

中圖分類號：F7 文獻標識碼：A

收錄日期：2014年3月10日

一、引言

從20世紀九十年代開始，保定白溝箱包產業逐步成長。如今白溝箱包的產業基地與從業范圍已覆蓋周邊6個縣市、55個鄉鎮，100多萬人，依托白溝市場從事箱包加工及相關服務行業，全國箱包50%產自這里，產值已達百億元。但是還存在高端品牌不多、競爭力不強、產品附加值不高等問題。究其原因，除了白溝箱包產業創新能力不足、品牌建設力度不夠、企業經營能力不強等原因外，一個重要原因就是缺乏高素質、實用型的外貿人才。

二、白溝箱包產業外貿人才供求現狀

1、外貿人才需求逐年增大。近年來，白溝箱包產業發展迅速，外貿也出現了可喜的增長趨勢，與全球多個國家和地區建立了經貿關系。自營出口額逐年翻番，由2008年出口不足850萬美元，到2011年達到4，224萬美元，增長近5倍；間接出口額由2008年的11.1億元增加到31.2億元，增長2.8倍；外貿隊伍更加活躍，2008年有自營進出口權的商戶僅有32家，到2011年達到97家，增長超過3倍；出口市場不斷擴大，2008年出口國家和地區僅有32個，到2011年白溝箱包銷往俄羅斯、中東、東南亞、拉美、非洲等130多個國家和地區；境外注冊商標升溫，2008年僅有境外注冊商標51個，2011年達到了321個，增長6.3倍。最新調查數據顯示，截止到2013年，白溝箱包業自營出口額已增長至7，910萬美元，間接出口額增加到56.5億元，自營進出口權商戶增至120家，境外注冊商標也達到了342個，外貿業發展比兩年前均有大幅度提升。但必須看到可喜形勢下還存在不少問題：一是國內貿易額遠大于國際貿易額，外貿比例過小；二是開拓國際市場的行動較為單一。主要是參加在我國境內或國外組織的各種展會、電子商務活動等，但是面向海外市場的營銷推廣力度還不夠、溝通能力不強，與沿海地區的箱包產地還有較大差距；三是缺乏各層次的外貿人才。既缺乏有國際視野、能夠積極組織所屬企業開拓海外市場的管理型人才，也缺乏熟悉國際貿易規則、語言溝通能力合格的各類應用型人才。據不完全統計，目前白溝箱包企業從事外貿人才200多人，通過職業資格認證的國際單證、國際跟單人才僅30人左右。為了積極拓展海外市場，扭轉直接出口乏力的情況，如果白溝地區的120家規模以上箱包企業均擁有自營進出口權，它的需求量最少將達一兩千人。

2、具有自主出口能力的企業業務進展不大。近年來，隨著白溝箱包企業的逐步做大做強，企業迅速發展，對國內市場的占有率逐年上升，在國際市場上也贏得了一定的口碑。但是，據調查，普遍存在著兩種業務傾向：

首先是擴展國際市場渠道單一。主要是抱團參加各類國內、國際箱包展會，通過展會推銷產品拿到訂單。這種渠道的主要問題在于參展費用較為高昂，效果卻未必有多么顯著。

其次是轉手外貿前情況較多。有的企業為了減少自身經營進出口貿易的麻煩，付出不菲的費用委托進出口貿易公司代為操作。有的企業只是從有能力接到外貿訂單的貿易公司拿到委托生產的微薄費用。這樣的情況都大大增加了企業成本，減少了企業的盈利能力。

3、外貿人才供需矛盾依然突出。通過調查，在競爭激烈的白溝箱包企業中的外貿從業人員普遍存在著依靠自身培養的多、正規科班出身的少，兼職工作的多、有從業資格的少等問題，交流溝通和對國際貿易知識的掌握都存在很大問題，外貿人才缺乏的情況較為普遍。一方面箱包企業也意識到了目前拓展國際市場的必要性，而另一方面難以招到合適的外貿人才也是企業無法盡快拓展業務的原因。根據對200家有外貿業務箱包企業的調查問卷顯示，130多家企業都有或者正在申請自主進出口權，60%的企業都曾經試圖招聘外貿類人才，40%的企業認為很難招到合適自己企業的外貿人才。在保定人才市場上，能獨當一面的外貿人才幾乎沒有，而高校培養的外貿人才因沒有實際工作經驗，不能很快適應工作，有足夠工作經驗和專業技能的外貿人才又對工作環境和薪酬要求較高，所以造成企業在引進外貿人才方面的困境。企業一方面有急切的外貿人才需求，另一方面也在擔心付出了不菲的薪酬聘用的人才，在業務熟練、掌握了企業的客戶資源后，被競爭對手挖走，從而遭受較大損失。

三、白溝箱包產業外貿人才崗位需求

通過我們的調查研究，白溝箱包產業對各層次外貿人才都有一定需求，而且趨向實務人才，對外貿人才學歷要求寬松，但對從業經驗較為看重，需求仍然以業務員級別為主。

首先是外貿管理人才稀缺。主要通過自主培養獲得外貿管理人才。一名合格的外貿管理人才具有較深從業經驗才是一家企業外貿持續發展的必要保證。從白溝地區箱包企業的外貿經理招聘需求中，我們可以看出企業基本上需要擁有一定箱包行業外貿工作經驗、熟悉外貿和訂單管理流程、具有優秀的英語口頭和書面表達能力、一定的國際談判能力、國內外展會籌備及參展經驗、管理能力較強的人員。但是，目前各企業主要是依托自身培養的人員，采用招聘形式招攬的外貿管理人才很少，也因此阻礙了有需求企業大膽聘用外貿管理人才。

其次是基層業務人員缺口較大。具有跟單、報關、報檢等職業技能的外貿業務人員是企業外貿工作的具體執行者，只有這些業務員通過熟練的業務操作和良好的職業技能，才能使企業把出口訂單落到實處。從調查看，目前白溝箱包企業外貿業務人員缺口較大。從招聘需求中，可以看出對外貿業務員的基本要求主要是熟悉外貿業務流程、有較強的英語讀寫能力計算機操作水平、能與國外客戶保持業務溝通，有的企業還對能夠維護英文電子商務網站提出了具體要求。由于具有自主進出口經營權的企業逐漸增多，企業不借助外貿公司而自營外貿業務的情況正在逐漸增多。企業對外貿操作層面的人才，外貿業務員的需求更加迫切，尤其是對那些通過國家從業資格考試具有相應資格的人員有了更加迫切的需求。通過對各企業招聘啟事的分析，白溝箱包企業主要需要的是擁有外貿單證員證書、報關員資格證書等的從業人員，以滿足該企業在外貿具體操作層面的迫切需要。

此外，翻譯特別是非英語語種翻譯需求增長迅速。隨著近年來我國箱包行業除不斷拓展歐美市場外，與世界各國的貿易不斷增加，白溝箱包企業與新興市場（東盟、東歐、中東、南美等）客商的貿易逐漸增多。很多國家并不屬于英語國家，在商務交流上存在不小的語言障礙。為了更加順暢地進行溝通交流，拓展充滿潛力的新興市場，對精通小語種的外貿人才需求不斷增加。據調查，目前箱包企業主要承接俄羅斯、中東、非洲等國家和地區，對俄語、阿拉伯語等小語種人才有較大需求。

與此同時，由于近幾年國際貿易中出現了很多新問題、新情況，與發達國家的貿易摩擦也逐漸增多，事到臨頭被動應付的態度已經不能滿足白溝箱包走出去的戰略要求，因此熟悉國際貿易法規、能夠解決國際貿易糾紛的外貿法律人才也較為稀缺。

四、區域性外貿人才培養對策

1、立足企業自身培養。目前，為企業從事外貿業務的人員在語言能力、國際貿易常識、專業從業資格等方面仍然存在不少自身難以解決的瓶頸問題。企業可以采取請進來、送出去的辦法，選送業務素質較強，有一定外貿經驗的人員到高校進行國際貿易規則、英語口語等方面的專業培訓或學歷教育，實現自身從業人員業務素質升級，從而滿足企業用人需求。

2、招收相關專業畢業的高校學生。目前，保定市主要高校都開設了國際貿易、商務英語等專業，能夠培養從專科、本科到研究生各層次的外貿相關人才。但是，由于學校教育目前還存在“重理論、輕實踐”，課程設置不盡合理，培養人才滯后于市場需求，畢業生專業知識落后、缺乏外貿實務經驗、短期難以上手等問題。

3、依托本地教育資源進行定向培養。為了更加貼近市場需求，滿足白溝箱包產業對外貿人才的特殊需求。可以在具備培養條件的高校與外貿人才需求較多的企業之間采取校企聯合的培養方式，企業提供具體的技能、崗位需求，并為在校學生提供實踐鍛煉機會，學校設置靈活、實用、緊貼企業外貿需求的相關課程，并引導學生考取外銷、報關、報檢等外貿從業資格證書，最終為企業培養大量有一定外貿經驗并具有從業資格的外貿人才。

五、結語

隨著國家“十二五”規劃將白溝納入發展“首都經濟圈”的國家戰略部署，“保定市‘一主三次’城市發展綱要的啟動又將白溝納入保定市整體規劃新的發展階段”，白溝箱包產業更是通過組團參加國內外展會、建設國際箱包交易市場、網上電子商務等手段不斷加大國際市場拓展力度，力圖為箱包產業尋找新的消費市場、增加盈利能力。然而，箱包產業的良性發展，對國際貿易的不斷拓展，都需要大量的外貿人才為支撐。為了促進箱包產業外貿業務良性發展，除了企業在人才市場上高薪招聘擁有豐富從業經驗的相關人才外，要盡早采取適當的政策措施為本地培養合適的外貿人才，為白溝箱包外貿提供人才支持和智力支撐。

主要參考文獻：

[1]白溝宣傳部.全球最大箱包市場坐落白溝，2013.10.30.

外貿人才范文第5篇

    關鍵詞:2008年;全球金融危機;外語外貿人才;改革創新;培養戰略

    一、用科學的發展觀和辯證法的思維對待2008年全球金融危機對中國的影響

    隨著美國次貸危機逐步演變為全球性金融危機,世界各國的實體經濟遭受嚴重打擊,全球性經濟危機的風險逐步加劇。在經濟全球化的背景下,中國難以獨善其身,經濟增長速度明顯放緩,就業壓力不斷加大,社會不穩定因素顯著增多。

    1.科學認識當前國際國內經濟形勢。自美國次貸危機爆發,美、日、歐等主要經濟體增長明顯放緩,就中國經濟本身的發展周期和特質而言,中國經濟絕不會一蹶不振,陷入長期的衰退。首先,中國是一個財政盈余巨大、金融穩定、居民儲蓄豐厚、外匯儲備充足、尚未完成工業化和城鎮化的發展中國家,發展潛力巨大;其次,中國政府對資源的控制和經濟調控能力遠高于歐美等國,強大的國民經濟調控能力將在中國抗擊國際金融危機的過程中發揮至關重要作用。只要我們政策得當,不出現大的失誤,隨著中央政府一系列的刺激內需、振興產業計劃的切實到位,醫療、教育、養老等民生欠賬問題的逐步解決,消費者信心的逐步恢復,中國經濟一定會在不久的將來重新步入“快車道”。

    2.科學審視金融危機對中國沿海開放城市的影響。世界金融危機對中國沿海開放城市外貿產生了一定影響,但受益于我市外貿市場分布相對分散,緩解了世界金融危機對中國沿海開放城市外貿的沖擊。2008年第三、四季度,中國沿海開放城市凈出口出現明顯下滑;港航物流、裝備和船舶制造等重點產業受到相當程度影響;大量外向型中小企業出現經營困難。2009年中國沿海開放城市將面臨多個方面挑戰。外經貿發展減速。2009年將是中國沿海開放城市進入新世紀以來外經貿最困難的一年。消費下降。隨著對外貿易的下滑,將有大量外向型企業陷入困境,大批工人收入下降或失業,直接影響本地消費;消費者的信心不足,持幣觀望的心態大大增長,消費進一步下降;消費者信心下降,會導致外出旅游傾向趨弱,旅游消費將萎縮。

    3.以科學發展觀為指導積極應對國際金融危機。為了最大限度地克服世界金融危機和經濟周期性下行對中國沿海開放城市帶來的不利影響,用科學發展觀指導當前的各項工作,主要應著眼于以下幾個方面。(1)巧借外力保增長。科學發展觀的基礎是發展,保增長是發展的根本保證。(2)夯實社保保穩定。(3)促進就業保民生。(4)廣開門路促消費。

    二、2009年中國外貿行業的出口形勢極其緊迫

    2008年下半年以來,由于受國際金融危機蔓延和世界經濟增長明顯減速的影響,中國外貿進出口增速快速下滑。從中國的情況來看,同比下降2%,12月盡管出現止跌回穩態勢,同比增長4%,但增速已連續6月呈逐月下降態勢。

    1.隨著金融危機不斷蔓延,歐美等發達國家的市場需求將放緩。發達國家市場是中國出口最重要的市場。據統計,歐盟、美國和日本分別名列中國出口市場的冠亞季軍,而美歐又是金融危機的策源地和迄今危機最嚴重地區,他們的危機不可避免會影響未來中國對其出口,實際上這種影響已經顯現出來,中國對三大市場的出口增速已連續6個月下降,平均增幅落后全國8個百分點,今年上半年的影響還將加劇。市場需求的下降最直接的反映是企業訂單的減少,這一點從去年10月份105屆廣交會的成交情況已初露端倪,盡管此次展位數量增加比較多,但總體成交額仍與去年基本持平,企業單位個體成交額下滑明顯,由于受全球經濟委靡的影響,很多采購商只是詢價,直接下單的明顯減少。外部需求的放緩無疑對中國未來出口形勢蒙上了一層陰影。

    2.初級產品價格暴跌,匯率政策轉向將在一定程度上拉低出口增速。去年下半年以來,隨著宏觀經濟政策的轉向,人民幣升值的壓力已經基本化解,再加上下半年原油、礦產等初級產品的價格暴跌,會逐漸傳導給相關行業,拉低部分商品的出口價格,即使出口企業的訂單量沒有銳減,結算價卻很有可能調低。中國的出口商品結構中,紡織品、新型建材,醫藥化工等工業中間品所占的出口比重比較大,據測算以上三大類商品占到中國出口商品的比重在四成以上,這些行業最易受原材料價格大幅波動的影響,原材料價格的暴跌,隨著時間的推移必然會引起相關出口成品的價格下移,進而影響出口增幅。

    3.國際貿易保護主義威脅增大,進而影響正常的外貿出口秩序。金融危機使許多國家和地區經濟增長放緩、失業率上升,可能采取更為保守的貿易政策和措施,國際間反傾銷、反補貼調查的力度和頻率將增加,中國的化纖等行業已經連續受到多個國家的反傾銷調查,嚴重影響了相關行業及產品的正常出口。盡管各主要經濟體之間存在著加強經貿合作、共渡難關的要求,但隨著危機的深化,國與國之間的貿易摩擦只會更加頻繁,類似的反傾銷、反補貼調查也會日趨增多,從而會擾亂部分行業及企業正常的生產經營和貿易秩序。

    4.金融危機將導致企業收匯風險加大,出口壞賬增加。此 次危機影響最深的是金融行業,尤其是歐美的銀行業在此次危機中損失最大,西方的許多大銀行都已破產或瀕臨倒閉,許多銀行都收縮了貸款規模導致國外不少進口商和經銷商融資難,流動資金減少,現金鏈斷裂就會影響支付,進而增加外貿企業履約和結算風險。中國的外貿出口隊伍里中小企業占有很大的比例,年出口額在100萬美元以下的中小企業有200余家,占了全國出口企業數的50%,其創新能力較低,自主營銷能力弱,核心競爭力不強,抗風險能力相對較差,外部環境一旦惡化首當其沖受到的影響是廣大的中小出口企業,一些企業可能面臨生存危機。

    三、增加2009年中國外貿行業出口的應對措施

    從歷史經驗上看,每一次經濟危機都是一次優勝劣汰的選擇過程,危機中往往涵含著新的機遇。政府部門也要正確引導和扶持企業積極調整產品結構,開拓新興國場,為外貿企業保駕護航。

    1.企業層面。沒有倒閉的行業,只有倒閉的企業,在短期內金融危機可能會給企業帶來一定的沖擊,但對一些企業也講其中包含的機遇也是“千載難逢”的,企業要堅定發展的信心,把握三大機遇,走多元化國場之路:(1)把握宏觀政策調控的機遇。(2)把握并購重組的機遇。在金融危機的沖擊下,必然會有一部分企業由于各方面的原因而倒閉,但也給一些企業提供了低成本擴張、加快并購重組步伐,做大做強的機會,也提供了收縮戰線、優化經營結構的有利時機。通過并購,使有效資源向優勢企業集中,一方面有利于實現企業的規模化經營,提高整體競爭力;另一方面對困難企業的投資者也是減少損失的一種解脫。(3)把握轉型升級的機遇。企業要努力向產業鏈高端進軍,大力推進自主創新,建立自己的營銷網絡,開展品牌營銷,掌握市場的主動權。(4)積極開拓新興國場,走多元化發展之路。

    2.政府層面。(1)要密切關注國內外政策環境變化對企業進出口的影響,加強研究分析和預警,及時將有關信息反饋給相關企業,幫助企業及早作出應對,把握工作主動權。特別是針對近年來國際貿易摩擦加劇,國外反傾銷反補貼調查增多的情況,積極加強與有關部門和聯系和溝通,動態跟蹤,建立和完善相關預警機制,并向企業及時通報有關情況。同時要進一步加強應對貿易摩擦的指導和培訓工作,建立起中國產業保護和應變機制,一旦反傾銷反補貼等貿易摩擦出現,積極組織企業應對,增強快速反應能力。及時將有關信息告知相關企業,維護中國企業的合法權益,創造公平、公正的貿易環境。(2)加大政策的引導和扶持力度,進一步優化外貿出口環境。如果能夠在政策上加大對龍頭企業的扶持和引導,增強其抵御風險能力,對于穩定和發展中國外貿出口將起到事半功倍的效果。(3)強化外貿服務功能,構建外貿服務新體系。

    四、2008年全球金融危機后的中國外語外貿人才革新培養戰略研究

    高校外語外貿專業按照學科的交叉、融合與滲透可分為單學科、雙學科、種學科和復合學科四種人才培養模式。四種模式的并存為學生提供了多種選擇性學習的可能,符合多元化社會對外語外貿專業人才培養的需要。