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微信時(shí)代范文第1篇

[關(guān)鍵詞]微信 圈子營(yíng)銷 發(fā)展

[中圖分類號(hào)]F274 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1009-5349（2014）08-0120-02

近年來，隨著智能手機(jī)和無線網(wǎng)絡(luò)的普及與壯大，2011年，微信作為最活躍的即時(shí)通訊工具誕生出來，并迅速吸引了廣大的用戶受眾。相比微博，微信有著更強(qiáng)的黏性和更精準(zhǔn)的目標(biāo)定位，由此，使得微信圈子營(yíng)銷成為企業(yè)的又一營(yíng)銷利器。微信時(shí)代的圈子營(yíng)銷擁有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，但也存在一些問題與不足。企業(yè)如何合理高效地使用微信營(yíng)銷，是企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)研究的問題。

一、微信時(shí)代的圈子營(yíng)銷相關(guān)概述

（一）微信營(yíng)銷的定義

微信營(yíng)銷是基于微信的產(chǎn)生而出現(xiàn)的新型營(yíng)銷模式。微信是由騰訊公司研發(fā)的支持語(yǔ)音短信、圖片、視頻發(fā)送等，且能實(shí)現(xiàn)群聊的語(yǔ)音通信軟件，是時(shí)下廣受追捧的社交產(chǎn)品。微信營(yíng)銷則是商家通過微信平臺(tái)來展示企業(yè)的官網(wǎng)進(jìn)而進(jìn)行的相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)。微信營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)方式目前主要有兩種：一是通過集贊、轉(zhuǎn)發(fā)送禮等方式，鼓勵(lì)“朋友圈”轉(zhuǎn)發(fā)宣傳內(nèi)容，達(dá)到擴(kuò)大影響吸引用戶的目的；二是讓用戶掃描其二維碼訂閱商戶，或是在商家的宣傳頁(yè)面上加關(guān)注，商家便作為用戶“朋友”通過提供用戶需要的信息，以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷方式推廣其產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)交易。

（二）微信營(yíng)銷的特點(diǎn)

1.微信營(yíng)銷操作簡(jiǎn)便、成本低廉

操作簡(jiǎn)便、成本低廉是微信營(yíng)銷的最大優(yōu)勢(shì)。在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展下，用戶通過微信軟件的載體手機(jī)，隨時(shí)接收與消息。企業(yè)微信營(yíng)銷中，商家同樣可以在第一時(shí)間企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)消息，宣傳最新產(chǎn)品及推廣最新優(yōu)惠活動(dòng)。對(duì)于商家與消費(fèi)者來說，都只需按鍵操作便可以進(jìn)行交易，提高了營(yíng)銷的針對(duì)性、快捷實(shí)效性。另外，微信圈子營(yíng)銷比傳統(tǒng)的電視廣告宣傳、銷售、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)耗費(fèi)的成本低很多，微信圈子營(yíng)銷避免了現(xiàn)場(chǎng)交易環(huán)節(jié)與過程，直接通過免費(fèi)使用微信軟件而在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上完成交易，對(duì)于售后服務(wù)也可以通過微信軟件第一時(shí)間給予回應(yīng)，大大降低了交易環(huán)節(jié)的成本。

2.微信營(yíng)銷具有強(qiáng)大的互動(dòng)優(yōu)勢(shì)

微信實(shí)現(xiàn)了用戶雙方的對(duì)等交流，微信傳播信息的形式多種多樣，文字、圖片、鏈接、語(yǔ)音及視頻等都可以發(fā)送出去，且能第一時(shí)間得到對(duì)方用戶的反饋。因此，在微信營(yíng)銷中，商家可以根據(jù)消費(fèi)者的需求向其發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的體驗(yàn)，消費(fèi)者可以及時(shí)的反饋信息，進(jìn)行和諧的溝通交流。在微信公眾平臺(tái)中，公號(hào)可以與用戶進(jìn)行一對(duì)一的對(duì)話解答，通過互動(dòng)溝通，達(dá)到滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求的目的。強(qiáng)大的互動(dòng)交流功能，使得企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)不受地域、時(shí)間的限制，便捷地達(dá)到營(yíng)銷目的。

3.微信圈子營(yíng)銷方式效率高

一個(gè)企業(yè)的品牌和產(chǎn)品鎖定的目標(biāo)群體，一定是某個(gè)“圈子”人群，只不過有時(shí)候這個(gè)圈子是真實(shí)的，有時(shí)候這個(gè)圈子是虛擬的，一個(gè)圈子由于在偏好、興趣追求等方面的共同性，也同樣影響到他們?cè)谄放七x擇、消費(fèi)行為上的某種同質(zhì)性，例如企業(yè)家聚在一起的圈子，對(duì)于一些高端的休閑活動(dòng)、高端的品牌就會(huì)有共同的偏好。挖掘和了解圈子里面這些人的喜好能夠更好地對(duì)產(chǎn)品和品牌的訴求點(diǎn)進(jìn)行定位。

圈子意見對(duì)于圈子內(nèi)外的消費(fèi)者的影響力都是巨大的。現(xiàn)在很多人要購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品，都會(huì)上互聯(lián)網(wǎng)對(duì)信息進(jìn)行收集，有很多消費(fèi)者都會(huì)到各類論壇上去尋找其他人的使用感受等，因此，各種由網(wǎng)友自行組建的論壇就成為了這些信息的聚合點(diǎn)。而這些信息不僅對(duì)于圈子內(nèi)的人影響力巨大，對(duì)于圈子外的目標(biāo)客戶影響力也是巨大的，比如一些年輕媽媽買嬰幼兒用品，受朋友推薦的影響就很大。因此，可以看出，圈子的魅力是無窮的，而可以利用的空間也是非常大的。

微信通過“朋友圈”來進(jìn)行宣傳，更有針對(duì)性，能夠通過老顧客的傳播吸引同類型的新顧客，傳播效率更高。

二、微信營(yíng)銷發(fā)展中存在的主要問題

自微信這一軟件誕生以來，其頁(yè)面設(shè)置和功能都在不斷完善與優(yōu)化，但由于微信出現(xiàn)的時(shí)間較晚，依然處于發(fā)展的初級(jí)階段，軟件自身還存在一些問題與不足，不能完全滿足用戶的需求，其軟件還有待完善，微信營(yíng)銷模式還有待完善。

（一）微信營(yíng)銷的用戶安全問題

微信是一種定位地理位置信息的社交軟件，作為社交平臺(tái)，其本身存在一定的安全隱患問題，用戶的個(gè)人信息容易泄露。另外，微信缺乏安全監(jiān)督中心與安全支付平臺(tái)，缺乏必要的法律保障體系，商家與消費(fèi)者的網(wǎng)上交易過程中存在風(fēng)險(xiǎn)與隱患。微信用戶無需實(shí)名認(rèn)證，用戶在交易過程中如果不夠謹(jǐn)慎，就容易上當(dāng)受騙，造成用戶財(cái)產(chǎn)的損失。

（二）信息的真實(shí)性問題

微信缺乏安全監(jiān)督中心，導(dǎo)致軟件本身存在許多安全漏洞，微信中產(chǎn)生的信息真實(shí)性無法識(shí)別。由此便可能出現(xiàn)一些商業(yè)信息虛假和不確定性的問題，給用戶的利益帶來威脅。與此同時(shí)，由于微信的信息傳達(dá)都具有實(shí)時(shí)性，用戶不可能漏接信息，因而一些商家為了宣傳與推廣其企業(yè)產(chǎn)品，增加對(duì)這些產(chǎn)品信息的發(fā)送，這樣便增加了無價(jià)值信息的傳送，甚至出現(xiàn)虛假商業(yè)廣告的推送，這對(duì)受眾來說無疑會(huì)帶來嚴(yán)重的負(fù)面影響。

（三）微信營(yíng)銷平臺(tái)存在不足

微信作為全新的平臺(tái)，其發(fā)展速度過快，軟件自身還不夠完善。由于微信用戶更多的注重體驗(yàn)，企業(yè)在微信營(yíng)銷中則更多地依靠“掃描二維碼”這種直白的營(yíng)銷方式進(jìn)行。然而隨著時(shí)間的推移，多數(shù)用戶便不覺新穎，加之用戶體驗(yàn)必須在無線網(wǎng)絡(luò)連接的前提下才能進(jìn)行，因此很多用戶不太樂意去掃描二維碼，這種被動(dòng)的營(yíng)銷手段使得企業(yè)的宣傳與推廣活動(dòng)得不到實(shí)效。與此同時(shí)，微信的購(gòu)物平臺(tái)也有待改進(jìn)。美膚匯作為首家接入微信的電商網(wǎng)站，其“美膚匯會(huì)員購(gòu)物專區(qū)”對(duì)于用戶來說有一定的購(gòu)物優(yōu)勢(shì)，然而其整個(gè)操作流程繁瑣復(fù)雜，并且在不同的手機(jī)系統(tǒng)中，操作容易出現(xiàn)卡屏等故障現(xiàn)象，由此會(huì)給用戶情緒帶來影響，進(jìn)而使得交易受阻。

三、以微信為載體的圈子營(yíng)銷策略

（一）加強(qiáng)微信平臺(tái)的建設(shè)

要保障微信圈子營(yíng)銷的順利進(jìn)行，首先要保障微信軟件自身的功能發(fā)揮，因此微信服務(wù)商要加強(qiáng)微信平臺(tái)的建設(shè)，提升微信圈子營(yíng)銷的功能與安全性。第一，微信服務(wù)商要加強(qiáng)對(duì)移動(dòng)支付平臺(tái)的建設(shè)，開放多個(gè)在線支付的方式，提高微信支付操作的便捷性，避免出現(xiàn)支付操作故障的現(xiàn)象，防止用戶財(cái)產(chǎn)的流失。第二，要加強(qiáng)微信購(gòu)物操作的便捷性，在保證操作安全的基礎(chǔ)上減少繁瑣復(fù)雜的操作環(huán)節(jié)。第三，微信平臺(tái)要添加更多的接口資源，提供更多的技術(shù)支持，使用戶與商家實(shí)現(xiàn)更好的溝通交流與商品交易。例如在客服智能化、登陸簡(jiǎn)易化等方面，提高信息轉(zhuǎn)化率。第四，要加強(qiáng)微信平臺(tái)的系統(tǒng)安全建設(shè)，提高用戶個(gè)人信息的安全性，例如采用微信實(shí)名認(rèn)證的方式，安全支付手段等，由此實(shí)現(xiàn)對(duì)個(gè)人用戶信息、財(cái)產(chǎn)的保護(hù)。

（二）根據(jù)企業(yè)的品牌特點(diǎn)進(jìn)行微信圈子營(yíng)銷的選擇

雖然微信營(yíng)銷平臺(tái)正以迅猛的發(fā)展速度為企業(yè)營(yíng)銷提供便利，然而并非所有的產(chǎn)品都適合微信圈子營(yíng)銷，其產(chǎn)品的品牌特點(diǎn)和自身特性決定其是否適應(yīng)微信圈子營(yíng)銷模式。商家在開展微信營(yíng)銷模式之前，一定要根據(jù)企業(yè)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行微信圈子營(yíng)銷的可行性分析與選擇。對(duì)于不太適應(yīng)微信圈子營(yíng)銷的產(chǎn)品，不能盲目選擇該營(yíng)銷模式；對(duì)于適合采用微信圈子營(yíng)銷的產(chǎn)品，即能通過微信圈子而廣泛傳播和推廣的產(chǎn)品，商家應(yīng)該利用微信圈子的優(yōu)勢(shì)盡情展示產(chǎn)品的特點(diǎn)，通過強(qiáng)大的廣告效應(yīng)，吸引更多的客戶群體。在產(chǎn)品信息宣傳形式上，商家可以利用不同的方式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，例如，增加促銷信息、制作花絮、分享老客戶反饋故事等，增加產(chǎn)品推送信息的趣味性與可讀性，從而吸引更多的圈子外的目標(biāo)客戶。

（三）完善客戶管理系統(tǒng)（CRM），建立目標(biāo)客戶的“圈子”數(shù)據(jù)庫(kù)

以微信為載體的圈子營(yíng)銷模式并不是簡(jiǎn)單的進(jìn)行信息推送而獲取粉絲、朋友圈分享，進(jìn)而建立合作，而是商家通過提供客戶需要的信息而對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行推廣，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷。因此，其產(chǎn)品推送信息是比較關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，必須重視用戶組和地域控制有針對(duì)性地向目標(biāo)客戶推送消息。CRM作為微信專門的客服、權(quán)益保障系統(tǒng)，能保障微信用戶的疑問得到解決，能維系更多的忠誠(chéng)客戶。為了不斷增加企業(yè)的目標(biāo)客戶，企業(yè)要不斷完善CRM系統(tǒng)，尤其在企業(yè)粉絲不斷增加的基礎(chǔ)上，CRM系統(tǒng)要重點(diǎn)為解決微信用戶的投訴問題提供幫助，以此滿足逐漸擴(kuò)大的市場(chǎng)需求。

建立目標(biāo)客戶的“圈子”數(shù)據(jù)庫(kù)，挖掘客戶數(shù)據(jù)價(jià)值，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。對(duì)于企業(yè)來說，不僅要學(xué)會(huì)利用各類群體自發(fā)建立的圈子開展?fàn)I銷活動(dòng)，同時(shí)也可以組建自己的“客戶圈子”，將目標(biāo)顧客的購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)間、基本特征、偏好、喜歡的品牌等數(shù)據(jù)搜集進(jìn)來，并進(jìn)行動(dòng)態(tài)的管理，利用對(duì)客戶數(shù)據(jù)的挖掘來指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)的開展，甚至可以針對(duì)這些圈子里面的客戶傳播資訊，進(jìn)行定向的傳播。

（四）微信圈子營(yíng)銷仍要不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)

微信圈子營(yíng)銷的核心是產(chǎn)品，其營(yíng)銷的宗旨仍是為滿足客戶不斷增長(zhǎng)的物質(zhì)需求。因此，企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)是微信圈子營(yíng)銷成功的關(guān)鍵所在，更是企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展的墊腳石。在微信圈子營(yíng)銷過程中，用戶通過查找附近的人搜索到所需的產(chǎn)品信息，在購(gòu)買使用后能滿足其需求，客戶會(huì)通過朋友圈分享給更多需要的朋友，形成優(yōu)良的傳播效應(yīng)；相反，在購(gòu)買使用后，產(chǎn)品質(zhì)量有問題，且不能滿足用戶需求，甚至使用戶產(chǎn)生被欺騙的感覺，那么該用戶就會(huì)失望甚至取消對(duì)該企業(yè)的關(guān)注，該產(chǎn)品會(huì)逐漸被用戶淘汰。因此，企業(yè)要保證不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量，重視后續(xù)服務(wù)，與客戶建立友好的關(guān)系，從而保證企業(yè)微信圈子營(yíng)銷的有效性。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，微信時(shí)代的圈子營(yíng)銷已作為一種新型的營(yíng)銷模式走進(jìn)人們的日常生活，并極大地影響著人們的生活購(gòu)物方式。微信營(yíng)銷的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)被越來越多的企業(yè)和消費(fèi)者歡迎，但微信圈子營(yíng)銷還處在初級(jí)發(fā)展階段，微信軟件仍存在一些問題，微信圈子營(yíng)銷方法也存在一些不足之處。企業(yè)應(yīng)該正視微信營(yíng)銷，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，充分發(fā)揮微信圈子營(yíng)銷的功能優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】

[1]左佩佩.微信營(yíng)銷存在的問題探析[J].中國(guó)商貿(mào)，2013

（36）.

微信時(shí)代范文第2篇

2010年11月19日，張小龍指尖夾著KENT牌香煙，在自己的騰訊微博上打下了一行煙霧繚繞的“心情”： 我對(duì)iPhone 5的唯一期待是，像iPad（3G）一樣，不支持電話功能。這樣，我少了電話費(fèi)，但你可以用kik跟我短信，用Google Voice跟我通話，用Facetime跟我視頻。

kik是一款剛剛上線一個(gè)月、基于手機(jī)通信錄的社交軟件，它可在本地通訊錄上直接建立與聯(lián)系人的連接，并在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)免費(fèi)短信聊天。從功能上看，kik是一款簡(jiǎn)單到極致的跨平臺(tái)即時(shí)通信軟件――它不能發(fā)送照片，不能發(fā)送附件。2010年10月19日，kik登錄蘋果商店和安卓商店，在短短15日之內(nèi)，吸引了100萬名使用者。

在一個(gè)深夜，他給馬化騰寫郵件，建議由他的廣州團(tuán)隊(duì)做一個(gè)類似kik的產(chǎn)品，馬化騰當(dāng)即回復(fù)同意。

與張小龍幾乎同時(shí)注意到了kik的，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界的另外一個(gè)傳奇人物――雷軍。2010年12月10日，反應(yīng)迅速的小米僅僅用了1個(gè)月的開發(fā)時(shí)間，了中國(guó)第一款模仿kik的產(chǎn)品――米聊。提及騰訊，雷軍說：“如果騰訊介入這個(gè)領(lǐng)域，那米聊成功的可能性就會(huì)被大大降低，介入得越早，我們成功的難度越大。據(jù)內(nèi)部消息，騰訊給了我們3個(gè)月的時(shí)間。”

雷軍所獲悉的情報(bào)來自騰訊深圳大本營(yíng)，他的視線沒有注意到廣州的一支小團(tuán)隊(duì)。

張小龍的類kik產(chǎn)品立項(xiàng)于11月20日，從時(shí)間上看，大概比雷軍遲了將近1個(gè)月，他帶領(lǐng)著一支不到10人的小團(tuán)隊(duì)，用不到70天的時(shí)間完成了第一代研發(fā)”。2011年1月21日產(chǎn)品推出，定名為“微信”。

微信的開屏界面是張小龍親自選定的：一個(gè)孤獨(dú)的身影站立在地平線上，面對(duì)藍(lán)色星球，仿佛在期待來自宇宙同類的呼喚。

在張小龍的記憶中，微信的第一批用戶是互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)人員。微信1.0版幾乎沒有收到市場(chǎng)的任何反響，微信1.2版迅速轉(zhuǎn)向圖片分享。

雷軍的米聊也快速地行進(jìn)在迭代的小徑上。2011年4月，米聊增加了對(duì)講機(jī)功能，用戶突然變得活躍起來。5月，張小龍的微信新版本也及時(shí)地增加了語(yǔ)音聊天功能，用戶猛然間出現(xiàn)井噴，用戶日增數(shù)從一兩萬提高到了五六萬。

張小龍繼續(xù)帶著團(tuán)隊(duì)狂奔。“搖一搖”和“漂流瓶”功能相繼上線。在與微信的賽跑中，雷軍團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出極強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，然而一些基礎(chǔ)性能力的薄弱還是在大型社交戰(zhàn)役中暴露了出來。因用戶數(shù)的激增，米聊的服務(wù)器曾在一天里宕機(jī)5次。

到了7月，微信推出“查看附近的人”功能，用張小龍的話說，“這個(gè)功能徹底扭轉(zhuǎn)了戰(zhàn)局”。之后，微信的日增用戶數(shù)一躍達(dá)到了驚人的10萬以上。

11月，我在深圳的威尼斯酒店與馬化騰第一次見面，他教我下載微信，并用“搖一搖”的功能“互粉”。他告訴我，現(xiàn)在，微信的日增用戶數(shù)峰值達(dá)到了20萬。在酒席間，他下令暫停即將在京滬兩個(gè)城市投放的2000萬元廣告，然后，用極輕的聲音對(duì)我說：“微博的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束了。”

在個(gè)人氣質(zhì)上，張小龍像他酷愛的混合型煙草一樣，有著“混搭”的獨(dú)特品質(zhì)。一方面，他對(duì)產(chǎn)品構(gòu)建和細(xì)節(jié)打磨有著近乎偏執(zhí)的愛好，而且與馬化騰一樣是一位極簡(jiǎn)主義和直覺主義者；另一方面，他又是邁克爾?杰克遜的崇拜者，時(shí)時(shí)表現(xiàn)出迥異于傳統(tǒng)意義上的IT技術(shù)人員的文藝格調(diào)。他甚至認(rèn)為，“產(chǎn)品經(jīng)理永遠(yuǎn)都應(yīng)該是文藝青年，而非理性青年”。

2012年3月29日凌晨4點(diǎn)，馬化騰在騰訊微博上發(fā)了一個(gè)六字帖：“終于，突破1億！”此時(shí)，距離微信上線僅433天。在互聯(lián)網(wǎng)史上，微信是迄今為止增速最快的在線通信工具。QQ同時(shí)在線用戶數(shù)突破1億，用了將近10年，F(xiàn)acebook用了5年半，Twitter用了整整4年。

4月19日，微信推出新功能“朋友圈”，使照片可分享到微信內(nèi)的朋友圈；從相冊(cè)中分享到朋友圈的照片，可被微信通訊錄中的好友看到，其他好友可以對(duì)用戶分享的照片進(jìn)行評(píng)論；同時(shí)，微信信息可向好友群發(fā)，還可轉(zhuǎn)發(fā)當(dāng)下所在位置給好友――這為日后的電商服務(wù)提供了一個(gè)入口。微信還宣布開放接口，支持從第三方應(yīng)用向微信通訊錄里的朋友分享音樂、新聞、美食、攝影等消息內(nèi)容。

“朋友圈”的出現(xiàn)，對(duì)微信來說是一個(gè)醒目的轉(zhuǎn)折性路標(biāo)，它意味著這款通信工具向社交平臺(tái)的平滑升級(jí)，由此，一個(gè)建立于手機(jī)上的熟人社交圈正式出現(xiàn)。在隨后的微信4.2上，繼而推出視頻通話功能。

經(jīng)過一年多的數(shù)度迭代，微信提供的已經(jīng)不再是單純的通信服務(wù)，而是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生活方式。有觀察家評(píng)論說：“除非競(jìng)品能夠提供一種更為便利和流行的模式，否則無法構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。”

朋友圈上線的4個(gè)月后，又一個(gè)影響深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品誕生了：8月23日，微信公眾平臺(tái)上線。

公眾號(hào)的推出，是張小龍團(tuán)隊(duì)的一個(gè)“發(fā)明”，它兼具媒體和電商的雙重屬性，從而革命性地改變了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)以及媒體產(chǎn)業(yè)的既有生態(tài)。

在公眾號(hào)誕生之前，博客及微博已經(jīng)對(duì)中國(guó)的輿論傳播業(yè)態(tài)構(gòu)成了巨大的沖擊，民眾掌握了輿論的權(quán)和選擇權(quán)，金字塔式的精英傳播模式遭到顛覆。然而，盡管如此，由于博客和微博的草根及碎片化的特征，主流輿論的勢(shì)力其實(shí)并沒有被徹底瓦解。公眾號(hào)推出后，擁有持續(xù)創(chuàng)作能力的精英寫作者敏銳地發(fā)現(xiàn)，這一模式更適合沉浸式寫作，而其傳播的路徑由熟人朋友圈發(fā)動(dòng)，且在通信和社交環(huán)境中實(shí)現(xiàn)，因此，具有更為強(qiáng)大和有效的輿論效率。同時(shí)，經(jīng)由訂閱而產(chǎn)生的粉絲（訂戶）有更強(qiáng)的忠誠(chéng)度，且易于管理互動(dòng)。

很快，越來越多的寫作者開通了自己的公眾號(hào)，它們被稱為“自媒體”，這是一個(gè)由中國(guó)人獨(dú)立創(chuàng)造出來的新概念。傳統(tǒng)媒體的傳播壁壘被革命性地?fù)舸趯I(yè)能力的“魅力人格體”開始爆發(fā)出巨大的能量，而這一趨勢(shì)呈現(xiàn)出不可逆轉(zhuǎn)的態(tài)勢(shì)。在后來的幾年里，報(bào)紙、雜志等媒體出現(xiàn)雪崩式的倒塌，一個(gè)全新的輿論生態(tài)在微信平臺(tái)上赫然出現(xiàn)。

對(duì)于企業(yè)而言，公眾號(hào)也開拓出一片陌生而新穎的商業(yè)天地，幾乎每一家中國(guó)公司必須認(rèn)真思考一個(gè)問題：“我與微信有什么關(guān)系？”

微信時(shí)代范文第3篇

關(guān)鍵詞：新媒體時(shí)代；瀘酒品牌；微信；營(yíng)銷策略

中國(guó)國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)每年在瀘舉辦、國(guó)家酒檢中心、國(guó)家固態(tài)釀造工程技術(shù)中心、中國(guó)酒類產(chǎn)品交易中心皆成功落戶瀘州。15年，全市白酒產(chǎn)量確保150萬千升，增長(zhǎng)5.3%；銷售額660億元，增長(zhǎng)12%。瀘州已成為中國(guó)白酒金三角的核心腹。以老窖、郎酒為代表的瀘酒品牌在近幾年跌宕起伏的中國(guó)白酒行業(yè)的商戰(zhàn)中表現(xiàn)不俗，備受關(guān)注。但自國(guó)家控制三公消費(fèi)來，瀘酒品牌的銷量持續(xù)下降。維持市場(chǎng)地位、逐步恢復(fù)、增長(zhǎng)銷量是目前亟待解決的問題。傳統(tǒng)的營(yíng)銷媒體，在傳播方式、傳播內(nèi)容、傳播效果方面存在缺陷。新媒體時(shí)代，探尋瀘酒品牌如何利用新媒介獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具有重要意義。

一、瀘酒品牌傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的瓶頸

瀘酒品牌憑借良好的品質(zhì)、歷史、文化等品牌基因在中國(guó)白酒市場(chǎng)中形成自己特有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨著2015年底白酒行業(yè)出現(xiàn)回暖趨勢(shì)，16年白酒行業(yè)在沉寂三年后出現(xiàn)復(fù)蘇，為抓住回暖的歷史轉(zhuǎn)機(jī)。瀘酒企業(yè)需革新營(yíng)銷理念、重新組合營(yíng)銷工具，順應(yīng)新媒體互動(dòng)營(yíng)銷的趨勢(shì)。

從廣告媒介看，以老窖、郎酒為代表的瀘酒品牌主要的廣告媒介仍局限于電視、紙媒、戶外廣告。一直以來，電視媒體是酒類廣告投放首選，廣告主希望以電視廣告的高覆蓋面、權(quán)威性、直觀性吸引消費(fèi)者的注意力。據(jù)CTR數(shù)據(jù)，16年老窖和郎酒的電視廣告投放以央視為主，視頻廣告和贊助廣告相結(jié)合。如：郎酒在投放視頻廣告的同時(shí)特約央視1套黃金劇場(chǎng)。隨著新媒體的高速發(fā)展與消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣的改變，催生傳播媒介的多元化，相對(duì)于傳統(tǒng)媒體，新媒體突破時(shí)空的限制，受眾自主選擇感興趣的信息、傳播效果佳。故瀘酒品牌需增強(qiáng)新媒體的營(yíng)銷意識(shí)。

從傳播內(nèi)容上看，白酒不僅是物質(zhì)類產(chǎn)品還是文化產(chǎn)品，即白酒消費(fèi)的過程中包含文化體驗(yàn)。瀘酒要成為強(qiáng)勢(shì)品牌，須重視品牌文化傳播。在營(yíng)銷內(nèi)容的編制上重宣傳品質(zhì)而輕文化，老窖、郎酒如此，更別說二三線的品牌。瀘酒品牌除須維持品牌形象宣傳外，還應(yīng)在品牌文化、品牌個(gè)性、品牌體驗(yàn)的塑造上下功夫，通過全方位的品牌塑造，在消費(fèi)者頭腦中形成獨(dú)特的印象。

從受眾界定上看，現(xiàn)下瀘酒的主流受眾定位于60-70后男性，采用強(qiáng)推式的營(yíng)銷策略。隨著80、90后流入白酒消費(fèi)群，其對(duì)白酒產(chǎn)品的文化、時(shí)尚、個(gè)性有更高的追求。消費(fèi)心理與行為與前一輩有明顯差別。瀘酒品牌需跟隨時(shí)代的發(fā)展，擴(kuò)大原有目標(biāo)消費(fèi)者群，抓住受眾的消費(fèi)心理，采取個(gè)性化的營(yíng)銷策略。

二、瀘酒品牌微信營(yíng)銷的特征

與新媒體相較，傳統(tǒng)媒體的不足顯而易見，現(xiàn)下應(yīng)挖掘和嘗試新的傳播媒體服務(wù)于瀘酒品牌的營(yíng)銷。據(jù)TNS的調(diào)查，微信是中國(guó)使用最廣泛的社交媒體，2015年7月在16到65歲網(wǎng)民中普及率達(dá)到68.6%。從麥克盧漢的“媒介即訊息”理論得知，新媒體的誕生最大的意義在于它開啟了一種新的生活方式，引起巨大的社會(huì)變革，深刻地改變著人們的信息接收方式與習(xí)慣。無疑，微信帶來了廣告?zhèn)鞑ッ浇榈淖兏铩Ｓ捎谖⑿艩I(yíng)銷成本低廉、互動(dòng)性強(qiáng)、傳播效果好、信息內(nèi)容極具針對(duì)性，深受廣告主的喜愛。

（一）受眾定位精準(zhǔn)性

如果說瀘酒品牌傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式是對(duì)受眾“泛播”的話，那么微信可對(duì)受眾 “窄播”，能展開針對(duì)性的營(yíng)銷。關(guān)注企業(yè)微信號(hào)的受眾往往對(duì)企業(yè)有較濃厚的興趣，愿意參與到企業(yè)組織的活動(dòng)中。常常自發(fā)的通過朋友圈分享企業(yè)信息。微信具有病毒式傳播的特點(diǎn)，微信平臺(tái)傳播的信息能吸引受眾朋友圈里各類人群的瀏覽或關(guān)注，傳播效果較為廣泛，潛移默化地培養(yǎng)了一批對(duì)瀘酒品牌感興趣的消費(fèi)者，其中一部分會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者。

（二）潤(rùn)物細(xì)無聲的營(yíng)銷效果

傳統(tǒng)媒體上的營(yíng)銷信息大多是直白的廣告表現(xiàn)，硬推銷。而瀘酒品牌用微信營(yíng)銷是一種不自覺的、潛意識(shí)的營(yíng)銷。受眾參與到自由、平等、實(shí)時(shí)的信息交流中，人們自愿地選擇閱讀、點(diǎn)贊、分享信息。通過親切、有趣、通俗的語(yǔ)言，多樣化的表現(xiàn)形式將品牌個(gè)性、文化、產(chǎn)品的特點(diǎn)傳播出去。規(guī)避了傳統(tǒng)營(yíng)銷入侵式的硬銷。巧妙地獲得受眾的認(rèn)同與喜愛，潛移默化地讓受眾接受品牌信息。

（三）傳播內(nèi)容的個(gè)性化

微信平臺(tái)上信息內(nèi)容的編制不再像以往的官方、刻板的風(fēng)格，轉(zhuǎn)而以輕松、娛樂、接地氣的風(fēng)格出現(xiàn)。功能板塊上可設(shè)計(jì)與客戶進(jìn)行一對(duì)多的對(duì)話板塊。針對(duì)客戶的詢問設(shè)計(jì)個(gè)性化的信息。信息推送時(shí)間靈活，符合現(xiàn)代快節(jié)奏的生活方式，節(jié)省人們獲取信息的時(shí)間。

三、新媒體時(shí)代瀘酒品牌的的微信營(yíng)銷策略

（一）通過微信平臺(tái)推送信息贏得消費(fèi)者喜愛與信任

由于微信信息成本低廉、互動(dòng)溝通效果好、內(nèi)容編制形式多樣化而備受企業(yè)主們的青睞，也成為企業(yè)必不可少的宣傳平臺(tái)。瀘酒品牌應(yīng)充分利用微信平臺(tái)展開信息的與互動(dòng)。微信信息，省去了傳統(tǒng)媒體繁復(fù)的審批程序，能隨時(shí)推送信息。借助平臺(tái)，瀘酒品牌可以塑造品牌個(gè)性、講述品牌故事、品牌新動(dòng)態(tài)，以消費(fèi)者喜愛的方式傳達(dá)品牌價(jià)值。也可在平臺(tái)上發(fā)起活動(dòng)，多開展瀘酒受眾感興趣的活動(dòng)，借助事件營(yíng)銷吸引受眾眼球，讓受眾在參與討論的過程中建立品牌感情與信任。另外可通過平臺(tái)開展“分享有禮”等類似活動(dòng)，建立信息分享機(jī)制。交互式傳播形式可使信息內(nèi)容更容易被理解與接收。信息的分享，讓受眾對(duì)瀘酒品牌產(chǎn)生更多的認(rèn)知，也能逐步積累對(duì)品牌的信任。

（二）開設(shè)微信客服，建立微關(guān)系

微信具備進(jìn)行一對(duì)一或一對(duì)多客戶服務(wù)的條件，通過這條途徑瀘酒企業(yè)可傾聽到客戶的聲音，以便更好的滿足客戶的需求。可惜老窖與郎酒的微信公眾號(hào)尚未設(shè)此功能模塊。因此，現(xiàn)下亟待解決的便是開設(shè)此功能模塊。聘請(qǐng)業(yè)務(wù)知識(shí)扎實(shí)的客服代表通過此功能模塊對(duì)消費(fèi)者提出的問題，立即解答。避免造成消費(fèi)者不必要的誤解，形成不良的二次人際傳播。建立微信矩陣，企業(yè)可通過設(shè)立企業(yè)、品牌、員工、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)微信號(hào)，共同宣傳品牌信息，實(shí)現(xiàn)整合傳播效應(yīng)，能多渠道與客戶進(jìn)行溝通。微信的聊天氛圍極力模仿現(xiàn)實(shí)中人際間的交談，相比以往的傳播模式距離感、陌生感大大降低了。

（三）開展微信活動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌歸屬感

微信最大的特點(diǎn)之一是即時(shí)互動(dòng)性。即時(shí)性、趣味性、靈活性、個(gè)性化等特點(diǎn)都是引發(fā)網(wǎng)友互動(dòng)的因素。瀘酒品牌在微信營(yíng)銷中，要常策劃需要受眾參與的互動(dòng)主題活動(dòng)。互動(dòng)活動(dòng)的開展能提高參與者的積極性、擴(kuò)大活動(dòng)的影響力、轉(zhuǎn)發(fā)率、分享率。活動(dòng)結(jié)果要及時(shí)公布，以便引發(fā)二次傳播，加深消費(fèi)者對(duì)瀘酒品牌的認(rèn)知與印象。這種互動(dòng)的形式打破時(shí)空、人數(shù)的限制，擴(kuò)散到整個(gè)網(wǎng)絡(luò)空間。更重要的是來自不同區(qū)域的人通過知曉、參加活動(dòng)，與品牌進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通，有利于瀘酒品牌價(jià)值的傳播。

參考文獻(xiàn)：

[1] [美]菲利普.科特勒.營(yíng)銷革命3.0[M].畢崇毅，譯.北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2011.

微信時(shí)代范文第4篇

[關(guān)鍵詞]微信特征；英語(yǔ)教學(xué)；微信平臺(tái)

語(yǔ)言的學(xué)習(xí)是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，需要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持，英語(yǔ)的學(xué)習(xí)也不例外。目前國(guó)人學(xué)習(xí)英語(yǔ)的最大問題在于能否長(zhǎng)期的堅(jiān)持。即使是在校的全日制學(xué)生要想學(xué)好英語(yǔ)也是一件不容易的事情，對(duì)在職人士來說學(xué)習(xí)英語(yǔ)更是如此。英語(yǔ)學(xué)習(xí)者們遇到的最大難題在于怎樣持之以恒地學(xué)習(xí)。現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代微信橫空出世，利用手機(jī)為終端，進(jìn)行語(yǔ)音和圖片的傳輸。微信的出現(xiàn)很大程度上能夠幫助學(xué)習(xí)者建立起長(zhǎng)久的學(xué)習(xí)喜歡和良好的學(xué)習(xí)方法。本文從英語(yǔ)學(xué)習(xí)的難點(diǎn)和微信的優(yōu)點(diǎn)出發(fā)來闡述微信時(shí)代的英語(yǔ)教學(xué)，英語(yǔ)教師通過微信平臺(tái)，充分發(fā)揮移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的便捷功能，和學(xué)生直接建立起一對(duì)一的英語(yǔ)學(xué)習(xí)途徑，有的放矢，因材施教。英語(yǔ)學(xué)習(xí)者通過微信平臺(tái)能夠持之以恒的學(xué)習(xí)，并且能夠隨時(shí)隨地的與教師建立起直接的聯(lián)系，從而提高英語(yǔ)學(xué)習(xí)的效率，實(shí)現(xiàn)英語(yǔ)學(xué)習(xí)從書面到口頭英語(yǔ)的全面覆蓋。

1.微信概述

1.1背景

微信是騰訊公司于2011年年初推出的一款快速發(fā)送文字和照片、支持多人語(yǔ)音對(duì)講的手機(jī)聊天軟件。用戶可以通過微信與好友進(jìn)行形式上更加豐富的類似于短信、彩信等方式的聯(lián)系。微信軟件本身完全免費(fèi)，也因?yàn)楦`活、方便、智能，且節(jié)省資費(fèi)受到大家喜歡。2012年3月底，微信用戶破1億，耗時(shí)433天。2012年9月17日，微信用戶破2億，耗時(shí)縮短至不到6個(gè)月。截至2013年1月15日，微信用戶達(dá)3億。可以說微信的出現(xiàn)改變了人們的工作和生活，隨著微信的廣泛使用，微信已經(jīng)不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的通信工具，它已經(jīng)深入到我們的工作和學(xué)習(xí)中，成為工作和學(xué)習(xí)的工具。

1.2微信特征

微信作為一個(gè)全新的信息傳輸工具，雖然產(chǎn)生的時(shí)間不長(zhǎng)，但是對(duì)我們的生活、工作和學(xué)習(xí)的影響卻是巨大的，主要是由微信的特點(diǎn)決定的。微信的特征主要有以下幾點(diǎn)。

（1）微信界面支持發(fā)送語(yǔ)音短信、視頻、圖片（包括表情）和文字。微信是以智能手機(jī)為載體的，可以發(fā)送語(yǔ)音、視頻圖像、文字等信息。這些不同表現(xiàn)形式的信息，共同構(gòu)筑了一個(gè)完整而立體的信息體系，當(dāng)事人通過微信如身臨其境的體驗(yàn)各種信息。這點(diǎn)正好契合了英語(yǔ)教育的書面表達(dá)和口頭表達(dá)的環(huán)境。也就是說英語(yǔ)教學(xué)可以利用微信的信息傳播特性，通過微信平臺(tái)來進(jìn)行英語(yǔ)的教學(xué)。

（2）支持多人群聊。目前普通微信群人數(shù)上限為40人。一個(gè)微信群就可以構(gòu)筑一個(gè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的課堂。英語(yǔ)學(xué)習(xí)者和老師通過微信群集合起來，將課堂拓展到移動(dòng)終端上，將學(xué)習(xí)從課堂延伸到生活中。

（3）支持視頻聊天。通過移動(dòng)終端，可以隨時(shí)隨地的與他人進(jìn)行視頻對(duì)話，這個(gè)功能可以運(yùn)用在英語(yǔ)的教學(xué)中，尤其是口語(yǔ)訓(xùn)練中，非常實(shí)用。

（4）實(shí)時(shí)對(duì)講機(jī)功能。點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的語(yǔ)音信息傳輸功能，在英語(yǔ)教學(xué)中，尤其是針對(duì)在職人士的英語(yǔ)學(xué)習(xí)非常適用，利用零散的時(shí)間，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的進(jìn)行英語(yǔ)教學(xué)。

總之，結(jié)合微信的特點(diǎn)，微信已經(jīng)成為人們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的好幫手。

2.微信進(jìn)入英語(yǔ)教學(xué)的實(shí)際應(yīng)用

就技術(shù)手段來說，微信已經(jīng)完全能夠作為課堂教學(xué)的平臺(tái)使用，尤其是在大學(xué)課堂上，另外針對(duì)在職人士的英語(yǔ)學(xué)習(xí)，微信同樣能夠起到相同的作用。任何一門語(yǔ)言的學(xué)習(xí)都不是一件輕松愉快的事情，較為枯燥。通過微信平臺(tái)在課堂上或者課外實(shí)現(xiàn)英語(yǔ)教學(xué)確實(shí)能夠引起學(xué)習(xí)者的興趣，提高學(xué)習(xí)英語(yǔ)的效率。

2.1利用微信平臺(tái)進(jìn)行課堂英語(yǔ)教學(xué)的一般流程

（1）教師通過微信的公眾賬號(hào)建立一個(gè)英語(yǔ)教學(xué)公共賬號(hào)。教師建立起公共賬號(hào)后，與自己的移動(dòng)終端與其捆綁，并與教室的課堂大屏幕連接起來，形成教師個(gè)體的小屏與教室的大屏幕聯(lián)動(dòng)的模式。通過該控制端面，老師可以發(fā)起一個(gè)問題到大屏幕上，引導(dǎo)學(xué)生利用微信回復(fù)答案、收集學(xué)生的答案進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、控制大屏幕上的消息墻、查看小組討論的情況等。之前提到的學(xué)生可以利用微信提交答案和作業(yè)，而老師則可利用這個(gè)控制端，選取某個(gè)同學(xué)的回答進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。此外有時(shí)候英語(yǔ)課堂需要視頻教學(xué)，老師的控制端還可以進(jìn)行視頻播放狀態(tài)、字幕中英切換、隱藏字母中的關(guān)鍵詞等功能。

（2）學(xué)生利用自己的移動(dòng)終端關(guān)注教師建立的公眾賬號(hào)，并且學(xué)生的微信終端與自己的學(xué)號(hào)進(jìn)行捆綁。可以在課堂上利用微信和老師進(jìn)行互動(dòng)（互動(dòng)的結(jié)果顯示在課堂大屏幕上）。課堂上老師提出的問題，學(xué)生可以直接用微信將答案回復(fù)給老師；也可以通過微信進(jìn)行小組討論；另外每節(jié)課不同的Presentation可以通過微信提交；甚至是一些閱讀填空類的作業(yè)都可以通過微信進(jìn)行提交。當(dāng)然作為一個(gè)公眾賬號(hào)，還能接收到各種上課信息，如提醒大家?guī)潮窘滩模蛘吲R時(shí)更換上課教室等。同學(xué)和老師的互動(dòng)可以通過微信完成，同學(xué)之間的討論和互動(dòng)，也可利用微信完成。

總的來說，在課堂上學(xué)生可以全程利用微信回答問題，參與小組討論、提交作業(yè)、和老師進(jìn)行互動(dòng)；而老師可以利用手機(jī)控制端查看學(xué)生的上課情況，把控整個(gè)互動(dòng)的節(jié)奏；然后有一個(gè)大屏幕可以連接老師和學(xué)生的互動(dòng)，并將互動(dòng)情況展示出來。

2.2利用微信平臺(tái)針對(duì)在職人士英語(yǔ)教學(xué)的一般流程

總的來看，利用微信平臺(tái)針對(duì)在職人士英語(yǔ)教學(xué)的流程與微信課堂英語(yǔ)教學(xué)的流程大體一致。當(dāng)然由于在職人士由于工作繁忙，不可能像大學(xué)生一樣天天在課堂學(xué)習(xí)，因此他們利用微信平臺(tái)的英語(yǔ)教學(xué)流程上有其自身的特點(diǎn)。

2.2.1微信平臺(tái)學(xué)習(xí)英語(yǔ)更注重碎片化時(shí)間

雖然在利用微信平臺(tái)學(xué)習(xí)的流程上大體一致，教師通過建立公眾賬號(hào)，學(xué)習(xí)者添加關(guān)注，建立起直接聯(lián)系。教師通過點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的平臺(tái)發(fā)送相關(guān)學(xué)習(xí)內(nèi)容，學(xué)習(xí)者通過微信提交相應(yīng)的作業(yè)和疑難問題，雙方形成互動(dòng)。但是由于在職人士無法在固定的時(shí)間進(jìn)行英語(yǔ)學(xué)習(xí)，只能利用上下班途中、午休時(shí)間等碎片化的時(shí)間段進(jìn)行學(xué)習(xí)。因此在微信平臺(tái)的構(gòu)建上需要考慮到在職人士的時(shí)間特點(diǎn)，教師教學(xué)的時(shí)間也應(yīng)當(dāng)靈活。這也要求微信平臺(tái)在構(gòu)建時(shí)，注重信息的定點(diǎn)發(fā)送。

2.2.2微信平臺(tái)要特別重視教學(xué)的互動(dòng)功能

因?yàn)樵诼毴耸繉W(xué)習(xí)英語(yǔ)，時(shí)間上得不到保障，所以相對(duì)來說無法系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，普遍存在的問題較多。因此他們往往非常希望得到老師的解答。這個(gè)就要求微信平臺(tái)充分地注重教學(xué)的互動(dòng)。微信的實(shí)時(shí)對(duì)講機(jī)功能可以很好地滿足這方面的要求，不過這就要求針對(duì)在職人士學(xué)習(xí)英語(yǔ)的微信平臺(tái)在設(shè)計(jì)上不同于大學(xué)課堂上的微信授課平臺(tái)。因?yàn)榇髮W(xué)授課的微信平臺(tái)，教師在臺(tái)上講學(xué)生在臺(tái)下聽，時(shí)間上較為充分。對(duì)在職人士而言，微信平臺(tái)要重點(diǎn)突出互動(dòng)的功能。

3.利用微信平臺(tái)進(jìn)行英語(yǔ)教學(xué)應(yīng)當(dāng)注意的問題

微信技術(shù)的出現(xiàn)極大地方便了英語(yǔ)教學(xué)的形式，為各種不同層次需求的學(xué)習(xí)者提供了一個(gè)方便快捷的學(xué)習(xí)平臺(tái)。但是，英語(yǔ)教學(xué)畢竟有其內(nèi)在規(guī)律，任何平臺(tái)只能作為形式。作為教師在利用微信平臺(tái)進(jìn)行英語(yǔ)教學(xué)時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意以下幾點(diǎn)問題。

3.1應(yīng)當(dāng)樹立教師為主的教學(xué)地位

微信平臺(tái)雖然擁有各種便利，讓學(xué)習(xí)英語(yǔ)不再是枯燥的事情，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)習(xí)者的積極性。但是英語(yǔ)教學(xué)的內(nèi)在規(guī)律決定了教師仍然占據(jù)微信英語(yǔ)教學(xué)中的絕對(duì)主體地位。語(yǔ)言的學(xué)習(xí)，離不開長(zhǎng)時(shí)間的積累，而積累的過程是非常枯燥的，教師的作用在很大程度上是作為學(xué)習(xí)者的促進(jìn)者、督導(dǎo)者的角色出現(xiàn)的。一味地依賴微信平臺(tái)，甚至是將微信代替教師的地位是不可取的。在微信平臺(tái)英語(yǔ)教學(xué)中，教師應(yīng)當(dāng)起到絕對(duì)的主體地位。首先，在課程的安排上，教師應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱的規(guī)定進(jìn)行，而不能隨意更改。其次，在作業(yè)和任務(wù)的布置上應(yīng)當(dāng)同課堂教學(xué)一致，不能因?yàn)槭褂梦⑿哦姓劭邸Ｔ俅危谂c學(xué)生的溝通中應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)學(xué)生，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。最后，對(duì)那些有良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的學(xué)生來說，英語(yǔ)教學(xué)利用微信平臺(tái)是一件非常便利的事情，但是對(duì)那些學(xué)習(xí)習(xí)慣可控制力較弱的學(xué)生來說，微信平臺(tái)教學(xué)容易使得他們沉迷于手機(jī)微信的虛擬世界中，喪志，迷失自己。教師應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格控制利用微信進(jìn)行英語(yǔ)教學(xué)的頻率，對(duì)那些控制力較弱的學(xué)生應(yīng)當(dāng)控制使用微信平臺(tái)，即使是使用微信平臺(tái)教師應(yīng)當(dāng)嚴(yán)厲督導(dǎo)。利用微信進(jìn)行英語(yǔ)教學(xué)，本質(zhì)上是利用微信的通信特性最大限度的方便教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，利用碎片化時(shí)間隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)。在利用微信平臺(tái)教學(xué)時(shí)不能喧賓奪主，一味強(qiáng)調(diào)微信而忽視教師的根本性地位。

微信時(shí)代范文第5篇

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)；微信；數(shù)據(jù)營(yíng)銷

中圖分類號(hào)：TN711 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）10-0-01

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來讓更多的人沉浸在手機(jī)這片自由“樂土”里，也讓廣告主和營(yíng)銷策劃人員把注意力投向手機(jī)這個(gè)方興未艾的營(yíng)銷“藍(lán)海”。微信是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的新興社交媒體平臺(tái)，擁有超過4億的超大用戶群，并且用戶數(shù)依然呈現(xiàn)快速上升的趨勢(shì)；在大數(shù)據(jù)和云計(jì)算技術(shù)日漸成熟的今天，微信必將煥發(fā)出巨大的數(shù)據(jù)活力，微信的營(yíng)銷價(jià)值必將水漲船高。

一、大數(shù)據(jù)時(shí)代下的營(yíng)銷環(huán)境

大數(shù)據(jù)是以云計(jì)算為支撐，從各種各樣類型的數(shù)據(jù)中，快速獲得有價(jià)值信息的一種前沿技術(shù)。在PC和移動(dòng)智能終端迅速普及的當(dāng)下社會(huì)，每天都有數(shù)以億計(jì)的海量數(shù)據(jù)產(chǎn)生，誰(shuí)能率先發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)背后隱藏的用戶價(jià)值，挖掘用戶數(shù)據(jù)背后潛在的消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和生活方式的差異與變化，誰(shuí)將在新的營(yíng)銷環(huán)境下占領(lǐng)制高點(diǎn)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷側(cè)重于對(duì)人注意力的覆蓋，雖然廣告信息最終傳達(dá)給了目標(biāo)受眾，但不可避免的造成了廣告信息與受眾不匹配和廣告資源浪費(fèi)等問題，這是亟需改變的現(xiàn)狀。基于大數(shù)據(jù)的新一代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正在逐步改變著我們的廣告投放和營(yíng)銷環(huán)境，通過對(duì)SEO優(yōu)化、事件營(yíng)銷、病毒式網(wǎng)絡(luò)廣告、3D體驗(yàn)營(yíng)銷、微營(yíng)銷等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的策劃，大大提高了廣告的精準(zhǔn)化能力，有效降低了“垃圾廣告”的投放數(shù)量，使用戶的情感需求和產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵產(chǎn)生有效對(duì)接，真正有效提升了品牌企業(yè)的投資回報(bào)率。

二、勢(shì)在必行的微信數(shù)據(jù)營(yíng)銷價(jià)值

1.微信平臺(tái)的強(qiáng)連帶關(guān)系和多功能性

微信是新一代支持發(fā)送語(yǔ)音短信、視頻、圖片和文字的即時(shí)通訊社交平臺(tái)。通過通訊錄、QQ好友和搜附近的人等功能使用戶之間形成一種強(qiáng)連帶關(guān)系，由于同屬于一個(gè)團(tuán)體且彼此間交叉互動(dòng)頻繁，訊息的流通十分迅速，用戶黏性較強(qiáng)；同時(shí)微信利用公眾賬號(hào)的開通，邀請(qǐng)黃曉明等明星加盟，增加了微信的開放性和用戶活躍度，這也拓展了微信用戶的廣度。微信的多功能性則體現(xiàn)了微信對(duì)生活的觸及，也大大增強(qiáng)了微信數(shù)據(jù)的深度和價(jià)值。微信通過設(shè)置掃一掃、搖一搖、游戲中心、微信支付、公眾賬號(hào)、我的收藏、綁定郵箱、騰訊新聞、發(fā)送地址等功能，把微信打造成一個(gè)自媒體生態(tài)鏈條，使用戶可以在微信上完成資訊、社交、娛樂、購(gòu)物等生活需要，這就大大增加了微信對(duì)用戶碎片化的生活空間的觸及，有效提升了微信的數(shù)據(jù)價(jià)值。

2.消費(fèi)者生活方式的變化

用戶是微信數(shù)據(jù)營(yíng)銷價(jià)值的來源，只有順應(yīng)大數(shù)據(jù)時(shí)代下的發(fā)展趨勢(shì)，將消費(fèi)者在移動(dòng)媒介下所產(chǎn)生的碎片化數(shù)據(jù)進(jìn)行重新整合，才能實(shí)現(xiàn)微信真正的數(shù)據(jù)營(yíng)銷價(jià)值。最新《生活者洞察》顯示，當(dāng)下人們的生活方式有了較大改變：一是人們對(duì)待消費(fèi)品的態(tài)度由“求”變成“淘”，更加注重尋找的過程；二是信息傳遞行為發(fā)生轉(zhuǎn)變，年輕人更傾向于分享當(dāng)下的狀態(tài)、心情；三是在自我表現(xiàn)行為上有所變化，人們更熱衷于展現(xiàn)自己的個(gè)性，對(duì)待“時(shí)尚”“前衛(wèi)”的態(tài)度也由“求同”轉(zhuǎn)向“求異”。面對(duì)當(dāng)下人們?nèi)找娣稚⒒⒍嘣⒉町惢纳罘绞剑M(fèi)者的需求心理和購(gòu)買行為越來越讓商家捉摸不透，這就更需要對(duì)消費(fèi)者的生活方式、消費(fèi)模式、心理變化等數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘、分析、整合，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化的分眾化營(yíng)銷。

3.新媒介環(huán)境

隨著我國(guó)4G網(wǎng)絡(luò)進(jìn)程的加快，網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)哪芰⑦M(jìn)一步加強(qiáng)；并且在智能手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)電視、平板電腦以及多種形式的智能終端迅速普及下，“一用戶多平臺(tái)”的勢(shì)頭將愈演愈烈；在我們逐步進(jìn)入以大數(shù)據(jù)和云計(jì)算為支撐的web3.0時(shí)代背景下，跨媒體、跨平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)融合將重塑我們的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，屆時(shí)我們的個(gè)人“用戶數(shù)據(jù)”將自由的穿梭在不同媒體、不同平臺(tái)上，這就要求廣告主和營(yíng)銷人員將廣告信息在合適的媒體平臺(tái)精確地傳遞給有需求的目標(biāo)受眾。在這種網(wǎng)絡(luò)生態(tài)系統(tǒng)下，微信憑借龐大的用戶群和最接近消費(fèi)者的數(shù)據(jù)采集，將在大數(shù)據(jù)營(yíng)銷時(shí)代背景下發(fā)揮巨大的營(yíng)銷價(jià)值。

三、微信的數(shù)據(jù)營(yíng)銷價(jià)值剖析和前景展望

微信是手機(jī)發(fā)展的產(chǎn)物，憑借信息的即時(shí)性、無編輯和分享性，迎合了現(xiàn)代人群碎片化的情感表達(dá)方式和快節(jié)奏、快消費(fèi)的生活狀態(tài)，這種方便性和即時(shí)性為微信數(shù)據(jù)的開發(fā)注入了時(shí)效性和真實(shí)性的血液，使微信更容易獲得消費(fèi)者的第一手?jǐn)?shù)據(jù)。

朋友圈是微信用戶最活躍的互動(dòng)平臺(tái)，通過對(duì)各種類型的“關(guān)鍵詞”“產(chǎn)品名稱”等詞匯進(jìn)行編碼，建立消費(fèi)者行為和心理數(shù)據(jù)分析模型，在不侵犯消費(fèi)者用戶隱私的前提下，對(duì)用戶發(fā)表的言論、心情等進(jìn)行數(shù)據(jù)提煉。掃描二維碼、封面和街景功能可以很好地對(duì)消費(fèi)者瀏覽過的商品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，建立差異化的用戶數(shù)據(jù)管理平臺(tái)；微信支付功能則產(chǎn)生了消費(fèi)者的購(gòu)買數(shù)據(jù)，為消費(fèi)者購(gòu)買行為分析提供依據(jù)。“我的收藏”功能則是用戶對(duì)自己感到有價(jià)值的事物的一種珍藏，可以借此對(duì)用戶消費(fèi)觀和價(jià)值觀進(jìn)行深度剖析。公眾賬號(hào)則是用戶對(duì)喜歡的產(chǎn)品和品牌的一種關(guān)注，可以憑借數(shù)據(jù)有效建立品牌和受眾管理模型。總之，微信擁有超過4億的用戶群，通過對(duì)用戶“什么時(shí)間”、“什么地點(diǎn)”、“做了什么”進(jìn)行數(shù)據(jù)整合，構(gòu)建大型數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)其平臺(tái)上的數(shù)據(jù)進(jìn)行深度剖析，形成微信獨(dú)特的數(shù)據(jù)營(yíng)銷價(jià)值。微信的數(shù)據(jù)營(yíng)銷也呈現(xiàn)兩種趨勢(shì)：一是對(duì)數(shù)據(jù)整合歸納、分析研究，通過對(duì)用戶數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)當(dāng)下人們的生活方式、購(gòu)買行為、消費(fèi)心理、消費(fèi)文化等進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)、預(yù)測(cè)評(píng)估，為企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提供數(shù)據(jù)依據(jù)；二是加強(qiáng)與其他網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)融合，打通全網(wǎng)數(shù)據(jù)，深挖微信在分眾化營(yíng)銷背景下的海量數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)化的廣告營(yíng)銷提供數(shù)據(jù)支持，從而真正發(fā)揮微信在大數(shù)據(jù)時(shí)代下的營(yíng)銷價(jià)值。

參考文獻(xiàn)：

[1]紀(jì)光照.阿里媽媽：女大要當(dāng)家.現(xiàn)代廣告， 2013（14）：84-85.