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輕點關門范文第1篇

現實生活有刻骨銘心的愛情,電腦網絡的虛擬世界中也不乏經典愛情,或讓人喜悅、或讓人嘆惋。盤點游戲中的愛情,此類主題也是老生常談,所以筆者決定分析一下游戲教給我們的愛情觀,誰叫愛情主題永遠都受人追捧呢?

萌芽的英雄主義――紅白機經典《影子傳說》

說來慚愧,提起筆來,竟然想不起這款經典游戲的本名,在百度上敲入“月影傳說”、“幻影傳說”搜了N次以后,才想起來其實我該寫的是“影子傳說”。80后的朋友應該非常熟悉本游戲,雖然是一款忍者格斗題材的游戲,但主線卻是英雄救美。就當時的制作水平而言,無論是游戲畫面還是操作感都是上乘之作,也無怪乎二代推出的時候仍大受追捧。游戲的設計有些BT,開始玩的時候都以為這游戲沒有盡頭,除了天氣會變化其他一律不變,但絕大多數人都會樂此不疲地救那個很傻很天真一直被綁架的公主,直到最后擁抱畫面的出現。也許就是這款游戲啟蒙很多男生的愛情與英雄主義。

問世間情為何物――中國游戲發展里程碑《仙劍奇俠傳》

《仙劍奇俠傳》自面世以來就長盛不衰,屹立不倒,毫無疑問是中國游戲史上一座重要的里程碑。凄美的情節、動人的音樂、個性鮮明的人物和低分辨率下細膩秀美的畫面,不僅令玩家癡狂;RPG游戲的各項操作設定都讓同類產品難以超越,無怪乎有人認為《仙劍奇俠傳》的巨大成功在后來客觀上阻礙了其他國產游戲的創新和發展。《仙劍奇俠傳》同時也是中國愛情游戲史上的重要里程碑,其中的故事情節不在此贅述,因為大家對游戲的情節足夠熟悉,沒有玩過游戲的同學看過同名電視劇的也不在少數。關于李逍遙、趙靈兒、林月如三位主角之間感情設定讓無數的玩家牽腸掛肚、夜不能寐,甚至直接分裂成“靈兒派”和“月如派”,游戲公司仿佛還特意發行兩個版本――“深情靈兒版”和“摯愛月如版”,以滿足不同玩家的喜好。由此,筆者忍不住想說一句,《仙劍奇俠傳》的巨大成功在后來客觀上也阻礙仙俠類小說的創新和發展。

戀愛自由――勇于創新的《新絕代雙驕2》

《新絕代雙驕2》是國內第一款可以傳送前作資料的游戲,在人物屬性、技能升級等方面也有諸多創新。不過我更感興趣的是游戲中多結局的設定,游戲中大量的多重劇情選擇都可能會影響到最終結局。在網絡不發達的年代,為了自己心儀的結局以及嘗試各種不同的結局,不停地存檔,天天研究游戲雜志中的攻略近似癡迷。我最喜歡的是花無缺與憐星、江小魚與鐵心蘭的結局,貌似是比較難達成的任務。玩家終于不用再局限于原著或者游戲設定好的劇情,并且可以隨時根據自己的審美,決定是喜劇或者是悲劇的場面。也許,這款游戲讓大家明白了愛情應該由自己做主的道理。

亂世見真情――武斗之王《真三國無雙3》

《真三國無雙3》貌似是該系列中第一款移植到PC機上的作品,其中做了很多改進。我一直驚訝為啥日本人對中國三國時期的歷史這么感興趣,開發了很多游戲、動漫產品,并且樂此不疲。由此衍生出的配樂、主題曲也都有很多經典,動畫《三國志》中的《風之花傳》細膩幽深又不乏滄桑感,而小柳由紀演唱的《真三國無雙3》主題曲則顯得氣勢磅礴、群情激昂,總之給人別樣的體驗。玩《真三國無雙》系列游戲會讓玩家記住某些歷史人物夫人的名諱,比如曹丕的老婆叫甄宓,補充了很多歷史知識。《真三國無雙3》雖然是那種殺人殺到爽的武斗類游戲,但從人物臺詞到過場CG,都顯示出愛人之間感情的細膩,諸葛亮和黃月英在圓月之下對話的場景讓人在戰場殺戮之余捕捉到二人之間溫暖的情愫。另外《三國無雙》系列中的張頜設定偏中性,玩家戲稱為張美人,受歡迎程度頗高,魏傳通關之后的CG更能欣賞到張美人的優美身姿。莫非,《三國無雙》系列告訴我們的是:每個人心中都有一座“斷臂山”?

美女與野獸――經典中的經典《魔獸爭霸3冰封王座》

輕點關門范文第2篇

我們先后走訪、調研了省新華書店連鎖總部、省發行協會、省教育廳、省文化廳、南昌大學、江西中醫學院，以及南昌市、上饒市、上饒縣、婺源縣、鷹潭市、貴溪市、景德鎮市、樂平市、浮梁縣等市、縣新華書店和時代圖書廣場，并請全省各設區市、縣新華書店填報了門市經營情況調查表，基本掌握了我省一般圖書市場狀況和全省新華書店系統門市及一般圖書經營的基本情況，了解了門市和一般圖書經營中存在的主要問題。經認真梳理、思考，并參考有關資料和走訪對象的重要觀點，形成了我省新華書店門市和一般圖書經營情況綜述文章：

一、我省一般圖書市場分析

經分析研究，我們認為，除計劃性征訂發行的中小學教材和上目錄的教輔，一般圖書市場大致包括：門市零售的各類一般圖書（含市場化發行的中小學教輔）、大中專教材、圖書館館藏圖書、機關企事業單位團購圖書、農村圖書市場等。

1、門市零售市場約2億元。

據省出版局發行處資料統計，2005年我省民營書店2254家，從業人員6700人，年銷售碼洋近8億元（含各類教材、教輔、圖供，以及批發、零售重復計算），估計其中社會零售近1億元。省店連鎖總部2005年統計全省門市零售9464萬元，我省新華書店系統約占全省門市零售市場的50%。

2、大中專教材市場約3億元。

據我們調研，全省全日制大中專及成教、職教學生總計達140余萬人，平均每人每年使用教材300元碼洋，估算我省大中專教材市場總碼洋每年可達4億元碼洋，除掉行政部門壟斷部分，真正進入市場的估計有3億元碼洋。

2005年全省新華書店大中專教材發行碼洋約2700萬元，占全省大中專教材市場的9%。

3、圖書館館藏圖書市場約1.5億元。

據我部及時代圖書廣場的調研，近年來全國圖書館采購數量年均增長50%，其中主要增長源是高校圖書館。對比去年教育部《普通高等學校基本辦學條件指標（試行）》規定的生均80至100冊藏書量，我省高等院校圖書館藏書缺口較大，特別是今、明兩年因高校達標評估和新校區建設，形成了一個采購高峰，估計全省高等院校圖書館每年的采購碼洋超過7000萬元。

根據2003年教育部《關于印發中小學圖書館（室）規程（修訂）的通知》，小學至高中圖書館生均藏書需達15-50冊，而我省中小學圖書館目前生均藏書僅8-12冊。省教育廳計劃在“十一五”期間，爭取中小學圖書館每年生均增加1冊圖書。我省共有中小學生600多萬人，每年需購書600余萬冊，按平均每冊5元計算，每年將購買3000多萬元圖書。

另據省文化廳介紹，全省現有公共圖書館104所。在目前公共圖書館全省人均購書經費僅0.12元的情況下，已形成516萬元的社會公共圖書館圖供市場，按全國人均購書0.34元的標準，我省應具有1462萬元市場份額。若按文化部《關于開展2003年縣以上公共圖書館評估定級工作的通知》規定的一級圖書館標準，省圖書館年入藏種數不低于14000種，設區市圖書館圖書年入藏冊數不低于5000種，縣圖書館圖書年入藏冊數不低于2500種計算，市場潛力巨大。

總體估計全省圖供市場每年可達1.5億元碼洋，但我省各級新華書店對各類圖書館的供應總和不足300萬元，約占全省圖供市場的2%，完全處于邊緣化地位。

4、隨著社會經濟的發展，機關、企事業單位團購市場潛力很大，且對價格不敏感，但市場總量不確定，與場外營銷活動的頻率和力度密切相關。

5、農村圖書市場。

農村圖書市場是值得開拓也應該為之服務的廣闊天地。通過努力，可取得社會效益和經濟效益雙贏的成效。

二、新華書店系統門市和一般圖書經營的現狀

（一）主要數據和簡要分析

1、我省新華書店共有營業門市網點174個（根據各設區市店報來的《2005年全省新華書店門市情況調查表》統計，下同），門市營業面積近8萬平方米。

全省直接從事門市工作的正式職工1440人，占全部正式職工人數（不含省店）的41%；另有門市聘用工634人，占全部聘用工的75%。大多數新華書店領導和職工認為，門市工作是窗口，要求高，瑣碎事多，收入較低，難于管理，領導不重視，正式職工不愿意去，是安排富余人員的地方，有的甚至將其作為懲戒職工的場所。

2、據各市、縣新華書店報來的《2005年全省新華書店門市情況調查表》統計（只針對有門市的市、縣新華書店進行統計，不包含省新華書店的數據），2005年全省新華書店實現門市銷售收入1.75億元（含圖書、音像、文化用品、數碼產品），占全年銷售收入（13.86億元）的12.6%。其中縣級店的門市銷售收入一般僅占全部銷售收入的2%-7%，比例極低；設區市店一般占15%-28%，比例也較低；南昌市店情況較好，占68%。比例如此之低，根本不足以形成經濟增長點，有些書店的門市和一般圖書銷售收入和利潤甚至成為可忽略不計的可有可無的部分，形勢嚴峻。

新華書店門市均為自有場地，對門市經營從未進行獨立核算，或者嚴格意義上的獨立核算。在未計門市房產折舊（或市場化租金）的情況下，粗略統計2005年全省新華書店系統門市虧損近800萬元，而全年營業利潤為8032萬元（按各市、縣新華書店統計，不包含省新華書店數據）。

可見，多年來各級新華書店過度依賴中小學教材收入，縣級新華書店尤為突出，門市經營虧損較為嚴重。

3、省店連鎖總部負責統一進貨、統一配送的連鎖門店達93家，已基本覆蓋全省新華書店的主要門市網點。連鎖后的主要優勢是連鎖門店的備貨品種迅速增加，銷售有所上升，實銷實結制減輕了基層書店庫存壓力，但銷售品種的適銷對路和科學規范管理亟待加強。2005年全省連鎖門店的平均退貨率高達38.1%。

據連鎖總部統計，2005年全省連鎖門店（共計93家）銷售圖書、音像制品總額為9464萬元。我省連鎖門店的賣場平效（每平方米年銷售額）為1180元，約為江蘇省的70%（江蘇全省連鎖門店2005年一般圖書零售5.35億元，門市面積約33萬平方米，賣場平效約1620元）。但我省設區市店中心門市的賣場平效接近4000元，可見中心城市的門市銷售明顯好于縣級門店。

4、我省新華書店的門市經營項目集中在圖書、音像制品（呈現萎縮趨勢）、文化用品、數碼產品的零售方面，大宗團購、大中專教材、圖供業務的市場份額很低且競爭力不強，縣級門市的團購市場更小。

據時代圖書廣場的有關調查，在設市店中心門市的圖書銷售結構中，文教類占50%、少兒類占10%（其他為科技類17%，社科類11%，文藝類12%），平均每天成交300單，平均每單銷售額不足30元，每年的2月、9月為銷售高峰，說明讀者構成以中小學生為主，每單消費額偏低，且購買能力較弱。縣級店更是可想而知，有的縣級店門市每天銷售額僅有幾十元，連水電費都不夠，更不可能養活員工，盈利就無從談起。

（二）市場競爭分析

1、一般圖書競爭完全市場化。

（1）我國國民圖書閱讀率不斷下降，網絡閱讀率則年均增長107%，多媒體信息渠道發展迅猛，圖書消費并未與居民購買力同比上升。我省居民消費能力偏低，使得我省一般圖書市場總量偏小，難以得到上游資源的優先照顧，市場競爭更為激烈，在折扣、品種、服務等方面呈白熱化趨勢。

（2）一般圖書的批發、零售對內資、外資全面開放，大中專教材、圖供的折扣競爭已經白熱化，零售市場的折扣競爭事實存在。洪北圖書批發市場零售折扣7至85折，網上購書折扣低于9折，盜版市場零售折扣1至3折。

（3）同樣受中小學教材利潤減少的擠壓，浙江、江蘇等省新華書店改制后普遍加大了對一般圖書市場的投入，并已經進入我省的零售、圖供市場，他們的市場適應能力有待觀察。

2、在零售市場上，我省新華書店的主要優勢在于文教類之外的一般圖書份額、齊全的品種、數量占優勢的連鎖賣場、較好的購書環境、較先進的信息系統、良好的品牌信譽、雄厚的資金實力。

主要劣勢在于最昂貴的制度成本（不盡合理的制度設計造成的效率低下和資源浪費）、最昂貴的人力成本、進貨折扣高、環節多反應慢、服務質量較低等方面。

二、我省新華書店門市和一般圖書經營存在的主要問題

（一）管理體制不適應市場化競爭

自去年10月授權省新華書店直接管理各級新華書店后，尚未進行體制改革和機制更新，新華書店系統還未脫離計劃經濟的經營管理模式，面向市場的現代企業制度有待建立、健全。

干部使用仍以行政事業體制下的任命制為主，基層缺乏用人自，普遍存在人浮于事，甚至因人設崗的情況。員工普遍存在等待、觀望和吃中小學教材大鍋飯思想，門市經營坐店等客，官商作風嚴重，對一般圖書銷售“事不關已，高高掛起”，對讀者冷漠，部分縣店門市居然上行政班，下午六時就打烊關門，有的基層書店春節黃金周不是抓住商機促銷，而是關門大吉，嚴重缺乏參與市場競爭的積極性、主動性和必要的冒險精神。經營者“怕出事”、“怕得罪人”的想法和復雜的人際關系等非經營因素在一定程度上限制了市場競爭能力的發揮。

（二）經營機制限制了積極性的充分發揮

各級新華書店嚴重依賴中小學教材收入和利潤，普遍在吃中小學教材大鍋飯的現象，職工個人收入與門市和一般圖書經營業績相關度很低，對一般圖書普遍不夠重視。企業發展的著重點和資源分配仍然不可避免地向中小學教材、教輔征訂發行傾斜。大中專教材市場、圖供市場、政治讀物發行、農村圖書發行日漸萎縮，一般圖書銷售式微，有邊緣化的可能。

連鎖總部與連鎖門店分屬獨立的法人單位，沒有建立真正的利益共同體關系，總部對門店缺乏行之有效的管理手段，門市連鎖體系兼具直營與加盟的部分特征，還未成為真正意義上的直營連鎖店，總部對門店和業務人員的考核力度都不大。門店的進貨渠道和折扣固定后，一旦總部的請配滿足率和配送時效不能達到門店要求，則門店的請配、銷售積極性下降。

（三）門市和一般圖書經營亟待解決的主要問題

1、思想觀念落后保守，機制僵化，市場化程度較低。

2、明顯高于社會和行業平均水平的人力成本壓力巨大。

3、普遍缺乏嚴格的獨立核算，科學的經營策略制訂和精細化管理沒有基礎。

4、連鎖體系的統籌指導和規范管理亟待加強。

5、連鎖總部批發折扣固定為7折，難以保證基層店的利益進而調動基層店的積極性。

6、配貨品種、數量的適銷對路，以及滿足率、到貨時效是連鎖經營的生命線，亟待加強。

7、缺乏營銷意識和有效的營銷活動。

三、我省新華書店門市和一版權所有，全國公務員共同的天地!般圖書經營的思路和建議

（一）解放思想，更新觀念是前提

“狹路相逢勇者勝”，在激烈的市場競爭中，我們必須解放思想，更新觀念，激流勇進，尊重歷史，正視現實，不怨天尤人，不悲觀失望。要科學統籌門市和一般圖書經營與中小學教材征訂發行的關系處理和資源分配。在中小學教材、教輔利潤空間日漸縮小的嚴峻形勢下，更需要我省新華書店系統積極占領一般圖書發行市場，提高市場占有率進而獲得利潤，形成新的經濟增長點，以彌補教材、教輔政策變化后所帶來的損失。

（二）面向市場的體制改革和機制轉換是出路

加快建立新華發行集團的步伐，確立其參與市場競爭的主體地位，在產權清晰、權責明確，妥善解決歷史包袱的前提下，積極探索投資主體多元化，吸引有獨特競爭優勢的戰略投資者共同經營，保證我省新華書店在快速開放的圖書市場競爭中占有一席之地。積極參與競爭與合作的開明、開放態勢有利于企業在激烈的市場競爭中生存、發展。

在體制改革的同時更新機制，對員工實行全員勞動合同制，對經營管理者全面實行聘任制，使經營者真正擁有經營自和用人自，個人收入與績效緊密掛鉤，才能從根本上解決門市和一般圖書經營的主動性、積極性問題。長遠來看，有一支獨立的隊伍和必要的資產完全擺脫對教材利潤的依賴，專門從事門市和一般圖書經營，必然能夠快速提高門市和一般圖書的經營管理水平，依此思路開拓一般圖書的細分市場，做大一般圖書銷售規模，提高門市經營水平。

（三）管理和經營的具體建議

1、切實轉變經營理念和經營作風，以寸土必爭的精神占領每一塊市場。有了這種意識和積極性，就可以不斷提高在一般圖書市場上的競爭能力，培育和形成新的經濟增長點。

多年的中小學教材發行壟斷利潤削弱了新華書店的競爭意識和對一般圖書的重視與投入，加上相對于民營書店的高成本，使得新華書店在近幾年的一般圖書市場競爭中份額逐漸降低，在大中專教材、圖供的投標中競爭失利，頻頻落標。隨著中小學教材發行競爭的加劇，新華書店迫切需要新的經濟增長點，重視和加強一般圖書銷售力度與投入，達到“收復大中專教材市場，三分天下有其一；搶占圖書館館藏圖書市場，與民營書商平分秋色；壟斷黨政機關、企事業單位學習培訓圖書市場，以優質服務取勝；開拓農村圖書市場，在為農民兄弟服務的同時，獲取經濟效益”的目標。

2、統籌規劃，加強中心門店建設。

與民營書商、網絡書店和外資比較，新華書店現有的門市賣場是最主要的競爭優勢和市場壁壘，黃金商圈內的門店也具有長期投資價值。將來的省發行集團應該統籌網點建設基金，加大門市建設的投入力度，加強對門店建設的統一規劃和經營指導。根據當前的讀者構成和門市發展趨勢，建議中心城市門店向提供便捷的文教類產品為主，兼顧其他各類圖書品種齊全的、服務性的綜合性賣場方向努力。同城的大賣場之間注意各自的特色定位、錯位經營，最終達到控制區域性圖書零售市場和搭建銷售通路、提供增值服務的效果。

大賣場建設應以具備必要消費能力的中心城市為主。建設過程中還要強調規模適度與賣場平效，避免不求效益的盲目投資。

同時，通過開展評選“星級門店”、“星級營業員”等活動，提高門市經營管理水平，提高服務質量，把讀者的需求放在首位，樹形象，創品牌。

3、實行全面、徹底、嚴格的獨立核算。

我省新華書店對門市和一般圖書經營普遍沒有實行嚴格的獨立核算，失去了開展精細化管理和制訂經營策略的必要基礎，同時缺乏提高門市經營水平和一般圖書銷售的動力。建議省店盡快制定統一的獨立核算規定，對門市和一般圖書經營所應分攤的固定資產折舊（或市場化租金）、人力成本、資金成本，以及與教材發行共享的其他資源都做出合理界定并確定比價，對實際經營績效做到考核有依據，評比有指標，績效可掛鉤，徹底改變躺在中小學教材利潤上吃大鍋飯的現象。

4、提高對門市和一般圖書經營的考核權重。

（1）在獨立核算的基礎上提高考核權重，是目前條件下促進門

市和一般圖書經營的有效辦法。多年來集團公司對各級新華書店的考核體系中，門市經營和一般圖書銷售績效僅在社會效益部分占較小權重，很難刺激各級新華書店做好門市經營一般圖書經營的積極性。建議將門市經營和一般圖書銷售與教材、教輔發行考核設置為同等權重。

（2）經營者和員工的任用和收入與門市經營和一般圖書銷售業績掛鉤。

新華書店經營管理者和員工的任用、收入不僅要與中小學教材、教輔征訂發行業績掛鉤，同時也要與門市經營和一般圖書經營績效密切掛鉤。對經營管理者的考核任用，要將門市經營和一般圖書銷售業績作為重要指標。對于員工要實行聯銷計酬，收入與銷售業績緊密相關。可以由省店制訂指導性方案，由基層法人根據考核目標和經營特點制訂分解方案，層層掛鉤。目前條件下可以考慮兩步漸進辦法：第一步參考上饒市店“自負盈虧、獨立核算、下不保底、上不封頂”的雙效目標責任制，在不交場地租金但上繳規定利潤的情況下，除了社保費單位應交部分外，其他費用全部簽入門市責任狀，自負盈虧，其效果是中小學教材利潤補在明處，門市有壓力，一般圖書銷售收入歷年遞增。第二步，采取崗位工資（或檔案工資）由中小學教材利潤承擔（但應逐年遞減），績效工資（或獎金）完全與門市和一般圖書經營業績掛鉤（所占比例逐年上升）。考核的目標和獎懲辦法、標準一定要明確、具體并得到落實，否則難以起到激勵作用。

總體上遵循兩個原則：有利于充分發揮和調動經營者和職工的主動性、積極性；個人收入短期內不產生劇烈波動。

（3）在獨立核算、分開考核的基礎上，應對簡單化的銷售收入年遞增10%之類的考核指標進行修正，這種指標可能造成兩個不利后果：一是基層隱瞞實際經營數據，甚至在達到一定增長之后故意停滯不前；二是可能強化重銷售、輕利潤（或減虧）的不良傾向。

從企業的長遠利益出發，今后應該著重考核市場占有率和利潤率之類指標，更加科學、合理、細致地考察分析經營者的實際業績。

5、連鎖經營水平與門市經營和一般圖書銷售有著密不可分的關系，須大力加強連鎖總部的管理職責和服務功能，切實發揮其在連鎖體系中的關鍵、核心作用。

（1）統一、高效的連鎖體系要求總部有效發揮指揮中心、信息中心、商流物流中心作用，連鎖總部要樹立服務門店的觀念，不斷加強對門店的規范化管理和經營指導。

（2）連鎖總部與連鎖門店之間應互相制約，總部要提出對門店的請配率、退貨率、銷售額等指標的考核要求，門店對總部要提出到貨時效、供貨滿足率等指標的考核要求。

（3）連鎖總部與門店具有共同的長遠利益，應該共同努力擴大銷售、降低采購成本、提高供貨滿足率、控制退貨率，達到出版社、連鎖總部、門店三方共贏的局面。

目前門店反映總部應該改進的重點主要集中在供貨滿足率、到貨時效和折扣上。在適當備貨的基礎上，總部還要在連鎖的核心內容——高效率的信息流、物流方面下功夫。

（4）連鎖總部應按照嚴格獨立核算的要求，更新觀念，提升技術支持水平，盡快改變固定批發折扣的做法，改為在進貨折扣上根據不同情況順加幾個點發貨，還要按銷量上下浮動折扣率，以最大程度地鼓勵門店擴大銷售，掌握和爭取出版社的營銷資源，對門店進行全面的營銷指導。

（5）連鎖總部不能成為簡單的中轉站，要發揮“蓄水池”作用，有針對性地加強備貨品種、數量，對門店退貨實現二次上架。在總部備貨條件不足的情況下，可以對暢銷書、常銷書和重點出版社的圖書備1到2個月的貨，將一般品種直接備貨在門店。可以考慮充分利用改造后的南昌市廣場門店的面積、品種優勢，充當另一個樣本庫和備貨倉庫。新華書店的品種優勢必須繼續保持。

（6）連鎖總部對業務員要加強考核，在通常的常銷書比重、暢銷書比重、動銷率、斷檔率、年銷售碼洋增加百分比、退貨率等指標之外，可以考慮引入更具激勵作用的進銷率指標（扣除退貨的凈銷售占進貨的比例），與績效掛鉤。

（7）連鎖總部應加強對門店的統籌規劃和經營指導，特別是針對南昌市、其他設區市、縣級店的不同市場特點要采取不同的經營策略。

針對不同類型的門店，主配的品種、數量和頻率要有所區別，對不同類型門店的常備品種也應該有所區別和研究。一般來說，大型賣場的主要銷售往往來自少量的重點品種，“二八”定律表現得更明顯，品牌的作用更大。

在實現規范化管理后，連鎖總部可以考慮發展社會化的加盟店，并探討其盈利模式，在指導其他門店的經營過程中加以吸收和運用。

（8）連鎖總部與出版社和門店的信息對接和溝通渠道一定要暢通、高效，要加強營銷信息的搜集、分析、利用，共享俱樂部會員信息并挖掘其營銷價值。

（9）時機成熟時，將連鎖門店獨立運行，進一步完善連鎖體系，建設真正的直營連鎖模式，使連鎖總部和門店成為風險共擔、利益共享的共同體。

6、不斷開拓可能盈利的細分市場，需要寸土必爭的勇氣和信心，以及正確的策略和有效的舉措。

（1）在長遠盈利的預期下，各級新華書店應該積極開拓各種細分市場，并妥善處理可能引發的利益或資源沖突。目前，在教材儲運高峰期間，連鎖總部的一般圖書配送就會受到明顯影響，應該設法加以妥善解決。

（2）各級新華書店都要克服官商作風，放下架子，走出店堂，深入用戶，服務用戶，加大場外銷售力度，積極搶占大中專教材市場、圖書館館藏圖書市場、企事業單位團購市場、大學園區零售市場，乃至農村圖書市場。

據時代圖書廣場調研，如果局限于門市零售或者缺乏高校的資源支持，開辦高校書店的盈利前景并不樂觀。吉安市店開辦的井岡山大學書店就具有了樣本意義，應該跟蹤研究其經營策略和盈利模式。

（3）在控制足夠大的批發、零售市場和深入分析、掌握市場需求的前提下，可以在適當時候考慮與出版社的緊密合作，介入編輯、出版業務，獲取個別品種的資源、折扣壟斷優勢。

（4）連鎖門店的賣場優勢可以長期取得收益，省店對數碼產品零售已采取實質性行動，有必要對進入賣場的產品銷售、利潤貢獻進行不間斷的跟蹤考評和適時調整，獲取最大的整體效益。

連鎖門店吸收其他產品、服務時，應該考慮文化產業特點，重視一般圖書與多媒體的結合和視窗文化網絡等現代化手段的運用，注意吸引網絡依賴度不斷增強的年輕群體。連鎖總部還應該關注和研究異地網絡購書對門市銷售的影響，并積極探討應對辦法。

連鎖門店戶外廣告和店堂招貼廣告潛力很大，將來省店的資產經營公司可以重點關注。

（5）積極開展第三方物流，挖掘季節性生產特點的潛力，但取得收益的前提是我們的服務和價格符合市場要求。

（6）大力開展營銷研究和商戰實踐。“酒好也怕巷子深”，門市和一般圖書經營本質上是商業競爭，面對完全開放的市場競爭，有必要動員各方面力量大力開展營銷研究，吸收和借鑒其他商業領域的營銷理念和方法，不斷策劃出新、出奇、出特色的營銷活動，提高門市和一般圖書經營的競爭能力。

輕點關門范文第3篇

新網站在整體設計上，一方面注意政府網站的莊重，另一方面反映為民服務和陽光海關的特點。

構建網站體系

為規范管理已經存在的海關網站，此次中國海關門戶網站群從整體上樹立了統一的形象。首先在域名使用上，統一使用×××.customs.省略為中國海關官方網站的域名。其中，海關總署主管的是customs.省略主網站，內容集成總署和全國各直屬海關重要信息。各直屬海關單位主管的是以本單位英文名稱為標識的二級域名的子網站，如天津海關子網站域名是tianjin.customs.省略，烏魯木齊海關子網站域名是urumqi.customs.省略。其次在網站設計風格上，全部采用上中下三分式結構。頁面頂部以藍色為主色調，上面有中國海關關徽標志、海關網站的中文標識、英文標識及特色圖案組成的網站標識。中間部分為網頁的主體內容。下部為明顯標有海關聯系方式的網頁頁腳。

打造陽光海關

通過調查發現，社會對政府網站的第一需求是政府政策的。因此，海關在整個網站群建設上，首先注重政務信息公開。在海關門戶網站首頁上，政務公開版面占全部頁面面積的60%以上。

如果用戶瀏覽任何一個中國海關門戶網站及其子站，都可以在第一時間看到最新的海關總署令和海關總署公告的詳細內容。這就保證了海關管理相對人能夠隨時隨地迅速獲知有關政策的變化。如果用戶希望進一步全面了解海關執法中正在使用的法律、行政法規、海關規章及海關總署公告，還可以到“政策法規”欄目去分類查找，一定可以找到海關執法依據。

在每月的下旬，中國海關門戶網站第一時間中國海關進出口統計月報。為了讓企業和社會更及時地了解進出口形勢，門戶網站還推出了“統計快訊”欄目。該欄目每月10日向社會提供上月的海關進出口統計的初步數據，供有關企業參考。不僅如此，網站還不定期刊登海關統計專家撰寫的充滿真知灼見的統計分析文章，對我國進出口形勢進行分析和預測，幫助社會和企業準確把握經濟形勢和行業動態。

“辦事指南”欄目給社會各界一個全面展示海關業務的基礎性介紹，滿足了初涉海關業務的人員了解海關辦事流程和相關規定的需求。

除了以上基礎性的信息，海關網站上還了海關近期熱點新聞、各海關罰沒商品委托拍賣的信息、各直屬海關總機電話、走私舉報電話、廉政舉報電話等社會各界廣泛關注的信息。

建設服務型海關

在中國海關官方網站上，不僅有內容豐富的政務信息功能，而且有實實在在的自助查詢和辦事系統。通過這些系統，企業和個人足不出戶即可辦理某些海關事項。

通關參數查詢系統和商品信息查詢系統是使用率最高的兩個系統。這兩個系統中的基礎數據和通關業務現場系統數據基本同步，以保證向社會最新的商品數據信息。用戶任意輸入中文名稱，系統將查詢出所輸入中文對應的10位商品代碼。用戶也可以輸入8位商品編碼，系統將給出在進出口報關時需要向海關提交的有關證明文件。

海關公務員考錄系統和報關員資格考試欄目，在2005年的公務員招錄和報關員考試中，承擔了網上報名、信息通知、網上辦理的功能。此外，知識產權備案、網上報關也為廣大企業提供了網上辦理業務的手段。

在線交流互動

“業務咨詢”是中國海關門戶網站的特色欄目之一。目前該欄目內設8個子類別。任何瀏覽網站的人，都可以通過該欄目向辦理業務的海關關員咨詢有關海關業務知識、相關政策，以及通關過程中遇到的困難和問題。各海關專門人員將在5個工作日之內給出答復。提問者還可以針對海關的回答作出評價，督促提高此項工作的質量。

該欄目開設半年來，社會反映良好，共收到1萬多個問題。海關對大多數問題都做出了比較滿意的答復，為社會各界提供了實實在在的便利。

如果用戶有什么意見和建議，可以通過網站首頁底部的“聯系我們”，給網站留言，幫助網站建設者在今后的工作中改進。

輕點關門范文第4篇

統計數據顯示，從去年8月份以來，北京各類家居建材賣場已有12家正式關門，而最近半年關門的就達到了8家，另外，還有5家商場正在準備搬遷或撤場。

看來家居賣場正在煎熬中度日。

家居賣場批量關門

來自中國家具協會的統計數據顯示，按行業標準一萬平米年銷售1億元來計算，去年家具建材行業實現年銷售額約2000億元，也就是說有2000萬的賣場面積就能夠滿足市場需求，而目前國內家居賣場的總面積已經超過了4000萬。

日前，中國建筑材料流通協會公布的全國建材家居景氣指數顯示，2012年1月到6月，全國規模以上建材家居賣場銷售額1月到6月累計銷售額達到5539.3億元，同比下降7.66%，這也是近五年來首次出現的增速下滑。

以北京為例，先是有著京城燈飾城之稱的八方龍燈飾城被改作了花鳥市場，此后有多個家居建材賣場陸續關門，半年內，北京關門的家居建材賣場已經達到了8個。

位于北京市朝陽區白家樓橋京北最大建材城北七家家居建材市場，空置關門的店鋪比比皆是，有些樓層甚至出現了整片空置的店鋪，還沒來得及扯下的優惠促銷廣告顯示，這里的撤店有些倉促。北京市民向記者說，半年前家里裝修還在這里購買過家具，今天過來一看，好多店都關門了，不知道為什么。

沿著北京的五環路，包括興隆家居建材城、金開利德家具賣場、東方家園立水橋店、百安居橋北店、居然之家大東發店等都相繼關門，或正在撤場搬遷，而這些規模龐大的大賣場都曾經有上萬甚至幾萬平米的經營面積。

家居市場近幾年的疲軟，除了房地產市場萎縮造成的影響外，不斷增加和擴建的市場數量過多，是一個重要原因。來自家居建材行業協會的數據顯示，在北京大型家居賣場有25家，經營面積在1萬平米以下的中小型家居賣場近百個。

同時，客源萎縮與場地租金上漲給飛速擴張的家居建材市場雙重壓力。

位于北京朝陽區大黃莊橋的紅星美凱龍旗艦店，從去年年底開業到現在，這家店正式對外營業已經快十個月了，然而，這個裝飾得非常華麗的大賣場，卻幾乎沒有顧客，店面內外，豪華扶梯都顯得空蕩蕩的。位于定惠橋附近的集美家具城，在這里的的高檔家具區，經營狀況也明顯冷清得多，若大賣場，卻很難見到顧客。

而這些年場地租金幾年來也一路看漲，如今每平方米每月的場地租金已經達到380元，一個400平米的展示廳，每個月的場租就需要付出16萬元。

從去年8月份以來，北京各類家居建材賣場已有12家正式關門，近期還有5家商場正在準備搬遷撤場。

其中從2012年9月14日，作為美國僅次于沃爾瑪的第二大零售商、全球最大的家居建材超市家得寶正式對外宣布，關閉其在中國的所有七家大型家居建材零售商店。業內普遍認為，這標志家得寶全線退出中國市場。

樓市冷清影響家居市場

樓市的不景氣，給家居行業帶來了直接的影響。

金九銀十向來是房地產市場的黃金期，受此帶動，往年家居建材市場在這個時候也會格外熱鬧，不過今年的家居建材市場十分冷清。

由于前些年房地產持續升溫，從2010年起，不少知名的家居大賣場開始在全國各大中心城市展開“土地爭 奪戰”，店面迅速擴張，其中尤以紅星美凱龍的擴張最為迅速，據統計，紅星美凱龍旗下的門店數量，以平均每年約10家的速度增長，截止到今年8月，紅星美凱龍在全國開設的家居店超過了100家，而根據其計劃，到2020年紅星美凱龍還要增長一倍，在全國開店要達到200家。

今年上半年，高端家居市場萎縮嚴重，業務量急劇萎縮。二三線的家居產品的日子還稍微好過一些，但已經不能和去年相比。

房地產行業受到調控后，整個家居行業也開始不景氣，很多家居建材經銷商認為，樓市調控政策持續發力，導致房屋成交量下降，裝修的人在減少，影響了家居建材的銷量。

除此之外，多家家居建材賣場關閉背后是否還有其他原因？北京多家家居建材賣場關門，引發關于家居建材行業關閉潮的擔憂。那么，這股寒流會持續多長時間，什么樣的家居建材賣場會被波及，家居建材行業面臨的危機究竟來自何處？

眼下，家居大賣場空置率持續飆漲，而樓市調控也看不到改善的跡象，業內人士表示，如果現在的局面無法有效改變，未來一段時間，家具賣場總體來看仍將面臨艱難的經營局面。

市場面臨洗牌，家裝企業在博弈中將會日益規范化，強者更強、弱者更弱。2012年的家裝剛性需求還是達到一定量。

以瓷磚為例，根據有關統計，2011年國內瓷磚銷售量達到90萬億平方米，比2010年約增長13%。下半年的婚慶需求、剛性居住需求的家具消費需求會涌現，并拖動市場進入一個春天。此外，國家推進的經適房、廉租房，也有望助推市場一把。

家居賣場路在何方

2012年地產的調控仍將繼續，歐債危機也不是短期內能夠解決的問題，這些直接影響家居消費市場的因素并沒有減弱。

由于前幾年市場不斷增長，經營的壓力感覺不明顯，提前進入寒冬的家具產業，從去年下半年開始，在一線城市已陸續出現5%～10%的經銷商因承受不了經營壓力的現狀。一部分有實力的廠家，已經采取接盤授權店轉為廠家直營的模式應對，以減少品牌撤場的現象。

在2008年全球金融危機歷經慘淡后，家具消費出現一個重大的下挫，進而引發了2009年和2010年的爆發式增長，在前兩年的爆發增長過程中，也透支了一定的消費力。

中國正處于高速發展時期，城鎮化的建設面臨著巨大的商機。與此同時，國家正在加大促進消費的信心。此外，居民的消費力仍然相當強勁。其中，也包括中高端的消費需求相當旺盛，已經成為全球奢侈品消費的第二大國。中國經濟的基本面還是相當好，只要消費信心重啟，完全具備強大的爆發力。

對于家居行業的冬天，第一要提高信心。十二五規劃對城市化的進程要求很高，在建設過程當中，對這種企業提供的原材料，各種各樣的設備設施的需求是大量的；第二要轉變自己的經營方式，以提升企業經營素質，提高企業管理能力。從生產商來說，所生產的產品要提高自己的科技含量，提高自己在市場上的占有率，不僅僅單純和國內的企業產品比拼，要和國際最名優的品牌產品進行比拼。

保障房的建設，是對于建材家具這個行業來講是一個大蛋糕，但是就建材家具流通這個行業來說，目前在這方面的能力，還有待提高。保障房的要求就是說，政府鼓勵支持，盡量多交成品房，但是目前大多數還是面對終端消費者，直接面對個體消費者的模式，家居賣場就很難適應這種模式，家居賣場面臨著新的產業革命和重大的產業變革。

輕點關門范文第5篇

她聽到身后輕輕的關門聲，然后那老男人的腳步聲就慢慢向她靠近。

隔壁傳來一個女人斷續的聲，在這種地方，經過走廊時，隨便哪個房內都會不時傳出男人或女人們發出的這種令人起雞皮疙瘩的。

老男人走到女孩對面，輕輕托起她的下巴仔細端詳著，她不喜歡他看她的那種眼神。

女孩想起宿舍室友的話，“沒什么的，我很小就做過的”，“會出點血，但不是很疼”，……。

老男人看出了女孩眼中的緊張，甚至可以說，帶一絲恐懼。他站起身，到旁邊倒了一杯水，回來放在女孩的手邊。“放松一點，否則你會更難受。”他說這話的時候嘴角帶著笑， 可女孩卻根本笑不出。

老男人扶著女孩的肩膀，慢慢把她向后仰下去。她知道后悔已經晚了，現在這個時候，一切只好順從他，聽他的擺布了。

“張開一點”，老男人的語氣似乎很溫柔，但還是能明顯地聽出命令的感覺。

女孩照做了。老男人試了一下，覺得這個姿勢還不是很舒服，“再張開大點，這樣不容易進去。”

女孩又照做了，她覺得自己現在的姿勢肯定很不雅，甚至自己都覺得有些惡心。

老男人掏出他那大大的、長長的家伙，在她面前炫耀似的擺弄了幾下。女孩知道下面將要發生什么了，她把頭向后一仰，無奈地閉上了眼。那一刻終于來了，女孩感覺到一個硬硬的東西伸了進來，她本能地想躲，但被那老男人按住了。

疼痛！女孩的身體顫抖了一下，發出了“啊~~”的一聲。老男人的動作停了一下，“如果很疼的話，說出來，我可以輕點。”

女孩沒作聲，她只想這一切早點結束。出血了。老男人似乎早有準備，拿起旁邊的一塊白巾仔細地把血擦掉。

他那硬硬的長長的家伙就那么不斷的在她那里進進出出，東撞西撞的。每次碰到最里面， 她都幾乎疼得抖起來。

女孩口中發出含混的聲音，“啊~~~恩~~~哦~~~~~”，臉上的表情扭曲了。

老男人很仔細地動著，那樣子就象是在研究什么似的。

不知為什么，逐漸地，疼痛已經不明顯了，一種麻麻的，癢癢的感覺。

女孩配合著老男人的動作，里面越來越濕，竟然流了出來。她知道這是正常的反應，但仍然覺得很難為情。老男人把流出來的擦了擦，仍然是那種很仔細的樣子。

女孩覺得也許老男人比年輕帥哥會好些，至少很溫柔，不會那么粗暴。她有點覺得慶幸。

老男人突然在深處猛地用了一下力，女孩“啊~~”了一聲，脊背后仰。

由于用力，她身體又抖起來。她感到最里面一陣陣的發涼。

終于結束了。

老男人把他那大大的、長長的、硬硬的家伙慢慢從里面拿出來，然后很隨便地把前端那乳白色的東西丟在旁邊一個托盤里，長舒了口氣。

女孩也逐漸清醒過來，她坐起身，很無力地端起身邊的那杯水漱漱口。