校園營銷
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校園營銷范文第1篇
相當數量的企業在高校市場，是一個巨大的潛在市場，也是一個重要的戰略市場。在高校市場，企業可以從成功案例借鑒沒有固定的模式，因此，一些企業，尤其是對應的消費品公司，服務公司，必須對市場進行深入的研究和分析，而不是依靠經驗和任意的外部市場營銷決策
一、校園營銷的特點
1.高校營銷業務的主要類型的職業
目前，敏銳的商業類型有多種多樣的校園營銷，粗略地講，它主要包括兩大類：
首先是針對企業的實際價值的學生。這樣的公司主要是滿足學生的現實需求，抓住學生的實用價值。如果滿足食品企業的生活需求，滿足休閑游戲公司的需求，等等。
二是對企業未來增長價值。學生群體的價值是對學生的未來增長的關鍵是未來的實力階層。許多公司主要在學生團體建立品牌的忠誠度培養未來的潛在人群高質量的增長。如中國移動“動感地帶”，聯通“新勢力”和其他校園推廣。
2、從事高校市場營銷的主要組織類型
第一種是各類學生機構或個人，他們置身于校園，有自己的優勢，但沒有規范的運作及財務流程，往往會產生很多不確定因素，并且面積較小。
第二種是校園網絡營銷企業，主要包括校內、5Q、 Chinaren校內、占座網這樣的專業校園網站，他們的最主要方向是校園網絡營銷，校園內落地的活動很少；
第三種是一些專業的行業機構，例如代表國內最大的IT產品的運營平臺——中關村在線，每年都會有很多的校園活動，去年還主辦了全國范圍的活動。
第四種是校園媒體機構，例如高校文化傳播這樣經營校園媒體為主要方向。
二、校園營銷問題分析
在中國的校園營銷，問題依然存在，有些問題是客觀存在的，有一些是由營銷缺乏引起的。
1，目標問題
（1）相對獨立性和特殊性，消費不完全市場化的，一般不超過大眾媒體的輻射，這使得一些營銷努力充分傳播像大眾市場，如在校園里的某些廣告的限制，舉行一些促銷活動是不允許在校園內；
（2）高校相對分散，這是比較繁瑣的工作，一個新產品上市，你可能需要一個學校舉辦的一個會議產生影響，投入更多的人力和時間；
2、推廣問題
（1）主要在外面一般品牌的廣告活動，不僅在校園市場，導致學生的SWOT分析品牌低，缺乏的影響；
（2）傳統的廣告公司不了解如何處理學生，很難采取有針對性的措施，如果不明確，不容易找到他們，此外學生喜歡用短信通信習慣，這不是廣告公司將心臟和使用；
（3），在校園內的傳播，主要是無法擺脫傳統的營銷方式，如發送產品的廣告，贊助活動，公司喜歡打破玩一些傳播消息發送到大學的學生，有沒有創意，已經無法吸引他們的注意力，也抓不到他們心，但可能他們遠離他們；
（4）設計的校園，有產品和服務的市場發展和一些很難真正貼近大學生的實際需求，另一方面，這是因為沒有概念的青年市場的發展；
（5）缺乏長期發展愿景與策略，在校園活動，大多數企業只重視促銷產品，在活動與活動之間自己純，當然，校園營銷，還存在許多問題，隨著校園營銷的深入，將會有一個新的問題出現了。
三、校園營銷宣傳方法
校園營銷必須根據校園活動的特點和規律來有針對性地進行宣傳。
1、與各大高校的校園媒體，如廣播、電臺以及校報等，贊助他們的有關活動，在一個時間段內舉辦專題宣傳，提高知名度和影響力。
2、定期將產品的活動宣傳單發送到學生手上，以此來提高品牌在他們心目中的良好印象。
3娛樂營銷宣傳。娛樂營銷傳播實際上是創造力和它的一個手段，執行過程中通過一些新穎的創意，圖像，通過行政手段多樣，生動有趣，推導與消費者的溝通技巧，賞心悅目，讓消費者在滲透接受我們的信息傳遞，最終產生的消費行為目的。大學生市場的一個重要特征是追求時尚，喜歡新穎，追求娛樂。根據“十大校園歌手大賽，晚會每個校園不同，時尚電影等活動，這些娛樂活動作為最能接受的方式，以及豐富的校園文化生活，很受學生的歡迎。4、一般廣告宣傳。為增強高校消費者注意力，形成印象積累效果，可結合公司在校園中舉辦的各類活動在校園內設立戶外廣告牌、條幅、、海報等廣告傳播，使廣大師生較輕松的心情自然地接受廣告信息。廣告張貼的具體地點可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、宣傳欄、閱報欄、校園主干道兩側、球場等。
四、校園營銷策略
作為一個新生事物，校園的市場前景，但目前無論是校園營銷理念，或相關的政策和措施，在提高階段的迫切需要。如何在校園營銷更好嗎？
1，開展校園市場研究。要做的第一件事是，開展校園市場研究。在各個校園營銷里面，我們沒有過多的成功例子可以借鑒和參考。誰想在這個企業實現的東西，需要深入了解校園市場的需求，分析學生的消費習慣，了解他們的消費喜好，如他們的朋友和周圍的同學更容易受到影響，他們的消費觀念尚未完全形成，具有一定的意義，等等。，而不是依賴于大眾市場的經驗和主觀判斷來做出營銷決策。
2，市場細分與定位。同時在校園市場細分市場的需要，使企業可以根據產品差異化的定位和營銷不同的目標市場。
3，價格，付款條件考慮大學生的強度。強烈的消費欲望是由目前的購買力有限，大學是一個非藏有潛力的消費市場營銷工具，校園市場的定價應該傾向于標價便宜的價格端，還可以建立一些支付市場供大家方便而行，如電腦，數碼相機和其他高價值的產品，允許分期付款。
4、要改變傳統的營銷模式。不能僅僅通過偶爾的現場促銷或是單純的學生直銷員掃樓推銷。應該嘗試一些新的營銷模式。例如：校園體驗式營銷、多元化的直接營銷（校園直銷、發展校園）、整合營銷以及在高校市場上成功率較高口碑營銷和網絡營銷方式。
5、高校社區的作用。學院社區是特別引人注目的校園營銷環節，企業的市場營銷活動在高校學生或學生如果能得到你們的支持與合作，根據學生和社區活動計劃的特點完成宣傳活動，引導消費的引導，會收到事半功倍的效果。（作者單位：贛南醫學院）
參考文獻：
校園營銷范文第2篇
“有一種感動叫營銷大賽，有一個家叫聯想idea精英匯?！薄?012年營銷大賽參賽選手史超
“只要青春不死，夢想不滅，我們就會鼓足勇氣彪悍前行。感謝大賽給了我們放肆的青春和成長的勇氣?！薄谌龑脿I銷大賽冠軍張夢曦
大學生市場的容量及消費能力，一直被眾品牌所看好，但是如何打開這片市場？需要品牌深思。
在聯想看來，這個過程需要長期深植。所謂校園營銷，不是一場網絡營銷+幾場落地活動就能實現。所以從2009年起，聯想連續5年舉辦校園創意營銷大賽，并在全國范圍內建立聯想idea精英匯。在這個過程中，聯想始終堅持校園營銷重點，并不在于教育、引導消費者，以提高市場表現，而是與潛在客戶們交心，陪伴大學生成長，助力大學生職業發展，在大學生群體中所建立起的品牌認同感、歸屬感才是營銷核心所在。
7月23日，第五屆聯想校園創新營銷大賽暨“彪悍前行放肆翻轉——2013聯想平板筆記本Yoga創意營銷大賽全國總決賽”落下帷幕。經過初賽、復賽層層選拔，十一支參賽隊伍從全國200多所高校、15萬大學生中脫穎而出，在決賽現場進行最后的冠亞季軍角逐。當天現場，聯想集團中國區消費推廣高級總監蔣德坤，動情地回顧了聯想idea精英匯成立5周年過程中的點點滴滴?！?/p>
曾經參加過聯想校園創意營銷大賽的同學們，如今，他們有的創辦了自己的公司、有的就職于500強企業?！笔Y德坤表示“看到大學生們在營銷大賽中收獲成長和自信，聯想感到十分欣慰，這也是我們5年以來一直未改的初衷：在社會和大學生之間架起一座橋梁，給大學生們一個展現才華的舞臺?！倍诖髮W生眼里，歷經5年發展，聯想校園創意營銷大賽儼然已經從單純的營銷比賽漸漸向展現自己的創意大Party轉變。
彪悍前行——發現大學生能量
事實上在最開始，聯想對于建立idea精英匯，舉辦聯想校園創意營銷大賽也沒有十足的把握。
時間回溯到2009年4月，聯想在全國發起“聯想NBA紀念機型營銷創意大賽”，針對全國28個省、市、自治區百余所高校的大學生進行營銷創意案例征集，這次獲獎大學生被選想集團內部進行實習。同年8月，IdeaPad Y系列新一代學生機型面市前，聯想帶著幾分冒險將產品推廣主題策劃交給這支實習團隊。這群實習生們在聯想J34會議室歷經五天四夜廢寢忘食的封閉式頭腦風暴后，提出了“彪悍的小y”的創意，其團隊也因此而得名“J34”。
但對于當時的聯想來說“彪悍”主題太過前衛，這并不符合聯想的一貫做法。但是秉承以用戶為出發點的原則，聯想選擇了尊重大學生，最終通過該方案并落地實施，驚喜出現了——“彪悍的小y”成為了聯想筆記本營銷史上的“奇跡”，當年創造了單款筆記本130萬的IT業界紀錄。這番嘗試給了聯想一針強心劑，讓聯想看到了大學生群體的創意力量，同時也找到了跟他們交流的語言——給他們機會、提供舞臺讓他們盡情地表現自己的創意。
同年，聯想idea精英匯正式成立。如今經歷5年發展，已經成為覆蓋189所高校，擁有超過5000名正式成員的高校最大規模品牌社團之一。而聯想校園創意營銷大賽作為該社團每年最亮點的活動之一，“5年來全國逾50萬名大學生通過大賽得到了鍛煉和提升，上千名大學生獲得實習甚至就業的機會。”蔣德坤為聯想做了這個決定感到驕傲。“聯想idea精英匯也讓我們能夠第一時間了解來自大學生的真實聲音。”
Yoga放肆翻轉——傾聽大學生心聲
回到本屆校園創意營銷大賽，與往屆相比最大的不同就在于主題，從2009年起，第一屆營銷大賽的主題就一直是“彪悍的小y”，而今年的參賽主題則改變為“放肆翻轉”。原因之一在于本屆營銷大賽的策劃產品——聯想P C+產品Yoga，具有四種模式360度翻轉功能。另一方面也反映了聯想對于大學生群體的洞察，這種洞察體現在產品設計和大學生心理兩方面。
就產品而言，聯想認為，時代在變，生活在變，大學生的需求也在變，在這個瞬息萬變的PC+時代，大學生及初入職場的年輕人需要一款可以滿足不同生活場景、不同應用、外觀時尚的筆記本，聯想Yoga應運而生。
而翻轉的另一層含義則在于對當下大學生生活現狀的洞察，據了解，2013年中國700萬大學畢業生，僅三成的簽約率，“沒有最難，只有更難”成為了今年大學畢業生求職路上的內心獨白。在如此嚴峻的就業環境下，大學生應該怎樣提升自己，實現從在校生到社會精英的華麗轉身？這也是聯想在思考的問題。翻轉現狀、翻轉職場、翻轉人生，在社會舞臺上發出自己聲音，無疑是90后大學生們的心聲。
事實也證明，這個洞察是正確的。決賽中，獲得亞軍的新疆隊隊長任元就表示，通過本次大賽，在自己為聯想Yoga建立的微信平臺上認識了很多大學生，在傾聽他們心聲的過程中不禁感概當代大學生們就業難、成長困惑等問題，并希望社會能夠給予90后大學生們更多展示機會。
從某種意義上講，這也證明了聯想以職業發展為切入點，與90后大學生們進行溝通，無疑正扣中了當下大學生們的痛處，進而也就不難理解，為什么聯想的校園營銷可以如此快速大范圍展開。
“無論是曾經霸氣外露的‘彪悍的小y’，還是今天擁有四種創新形態、可以360度翻轉的聯想Yoga，它們都只是大學生們‘比想法，秀創意’的載體，真正的主角永遠都是大學生?！睂τ谛@營銷的核心精神，聯想方面表示：“無論是過去還是未來，我們都奉行一個原則，那就是要用大學生的語言去說話，關注他們的情感比關注產品更重要，關注他們想聽的，比關注我們想說的更重要。以此為策略，實現PC到PC+的轉型?！?/p>
實現徹底的校園主義
在本屆聯想校園創意營銷大賽現場，記者驚喜地發現，從參賽隊員、大眾評委、觀眾、到工作人員，90%都是大學生，處處體現著聯想要將校園營銷進行到底的主張。
來自北京體育大學的大一學生周浩，是當天活動現場的志愿者，負責聯想Yoga產品展示，他告訴記者，自己是通過聯想在北京郵電大學的宣講會了解到這次比賽，由于自己專業跟比賽主題有一定差異，沒有報名參賽，但是覺得這樣的比賽很有意義，能為未來自己的求職簡歷加分。作為大一新生，將會持續關注聯想校園系列活動。而來自北京工商大學的大三學生江小蕾、李佳銘則是本屆聯想校園創意大賽的參賽者，雖然沒有進入到最后的全國總決賽，但并不覺得遺憾，“準備參賽作品的過程中，對我們而言是一次將理論應用到實踐的難得機會。比如在人人網上為自己的作品拉票，真實的操作實踐經歷，將有助于自己未來的職業發展?！?/p>
經過幾年在校園市場的深耕，聯想做到了一呼百應的徹底校園主義，眾多大學生，無論是否能夠在這場比賽中獲獎，都在以不同的方式關注著聯想校園創意營銷大賽。實現這種效應的原因就在于，聯想搭建了健全的校園營銷體系?？蓪⑵洳呗詺w納為“以助力大學生職業發展為核心思想，以聯想idea精英匯基地，以聯想校園創意營銷大賽為亮點，全年不間斷活動作為輔助，切實為大學生提供職業鍛煉機會，同時配合線上、線下傳播，實現校園影響力深化。”
落地到具體執行，據聯想idea精英匯的同學介紹，聯想會不定期在各大高校組織培訓活動，主題有關就業、營銷等方面，并提供實踐演練平臺，既向聯想idea精英匯的成員們提供一些營銷策劃題目，從調研、策劃、到后期執行均由大學生自己操作。傳播方面，除了精英匯自主的線下傳播，按照要求每一個聯想idea精英匯都會有自己的人人公共賬號及微博賬號，189所高校就有189套社交平臺傳播系統，每一場培訓會、策劃活動都會通過這些賬號進行傳播，當活動上升到大區、全國層面，各個校園間賬號就會聯動信息。
值得注意的是，以上策略都是建立在切實幫助大學生職業發展的基礎之上，來自天津師范大學的精英匯會長張夢曦，也是2012年聯想校園創新營銷大賽金獎團隊的成員之一，告訴我們，目前她正在某世界知名公關公司實習，能夠順利得到offer還得益于在聯想的實習、比賽以及日常在精英匯的鍛煉。雖然已經從聯想idea精英匯會長的位置上退下來，但會一直關注聯想，“聯想在我們和社會之間架起了一座橋梁?！?/p>
【現場鏈接】
這是一場大學生創意Party“彪悍前行放肆翻轉——2 0 1 3聯想平板筆記本Yoga創意營銷大賽全國總決賽”共吸引了來自全國200多所高校，超過15萬大學生報名參賽，直接影響400萬大學生。歷經層層篩選之后，共有十一支參賽隊伍脫穎而出，經過激烈角逐，最終冠亞季軍分別由來自山東財經大學的Yo my Ga團隊、新疆財經大學的iSource全球動力局團隊、上海財經大學的IMBA團隊獲得。同時，上海財經大學IMBA團隊還獲得全場人氣大獎。
比賽現場，雖然充滿了緊張的比賽氣氛，但是同時也洋溢著大學生的青春特質，主持人李好開場的一句“大學就是要談一場刻骨銘心的戀愛，參加一場有意義的比賽！”引起了現場大學生們的強烈共鳴。整場比賽，從參賽團隊、作品到節目安排，處處滲透著大學生氣息，與其說是一場比賽，不如說是一場大學生們的狂歡。
團隊新：不比較作品，單看11支參賽隊伍的名字就能感覺到90后大學生們鮮明的個性主張，來自天津工業大學的團隊名字叫“口可口可”，來自浙江大學的團隊叫“‘嚇’一組”，宣傳口號也是從“專治各種不服”到“我們為冠軍而來！”處處凸顯青春張揚個性。
校園營銷范文第3篇
一、主辦單位、協辦單位：
主辦單位：xx俱樂部。
協辦單位：xx理工市場營銷協會。
二、時間：
xx月xx日——xx月xx日。
三、內容。
無形產品，包括單次消費 組團消費及辦卡消費。
四、人員。
xx理工大學全體師生。
整個比賽過程主要從以下三個方面考核選手。
1、實戰dv部分 給選手安排一個任務，限時完成，用dv記錄。
2、理論策劃部分 為xx俱樂部在校園的推廣寫一份策劃書。
3、現場考核部分 考核選手的臨場表現
五、獎項設置：
1、最佳創意獎。
2、最佳團隊獎。
3、銷售冠軍獎。
4、總冠軍。
5、亞軍。
六、比賽評審：
xx經理，xx老師。
七、技術支持（對選手）：
提供專業銷售培訓，宣傳資料以及全程跟蹤服務與指導。
八、目的。
xx理工大學是教育部直屬的全國重點大學，國家“211“工程重點建設高校。學校現有在職教職工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、碩士研究生11548人，有外國留學生151人。男女比例約為4：1。
隨著中國經濟的發展，大學生的消費能力有了很大的提高，大學生市場已經成為消費市場中非常重要的一部分。分析大學生消費行為我們發現以下特點：
1、精神消費占總消費比例較高 經調查發現，現在大學生的平均月生活費為500—600元，吃飯和日常消費大約花費300元，剩余部分主要用于精神享受。
2、大學生攀比心理較強，當一個群體之中有某一個人開始使用某種新產品時，其他人會迅速跟進，形成一種潮流。
3、現在大學生娛樂的方式非常單調，主要是ktv，上網，相信xx俱樂部 “在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康“ 的理念一定會非常受大學生的歡迎，迅速在學生中流行起來。
在學生中推廣xx俱樂部，提高其知名度和美譽度，并宣揚 “在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑娛樂理念，使xx俱樂部真正在理工大的學生中流行起來。
通過比賽向學生們傳遞xx關心學子發展，支持學生培養自身能力的信息，以博得學生對xx的好感。通過比賽可以選拔人才，組建一支優秀的團隊來為xx廣場開發理工市場，同時為xx的持續發展儲備人才。
我們相信活動取得圓滿成功之后，xx俱樂部在xx理工的知名度會得到大幅提升， “在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑理念廣泛被大學生們所接受，再加上通過在比賽中選的人才組成的優秀團隊的高效推廣，一定能讓到xx俱樂部運動健身成為學生中最為流行的一種娛樂方式。
（1）時間： xx月xx日——xx月xx日。
（2）地點： xx理工大學xx校區。
（3）組織安排： 本次活動由xx俱樂部主辦，理工大市場營銷協會承辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將和營銷系（市場營銷專業）聯合成立比賽組委會進行規劃和統一安排調度。
本次活動初賽采取投遞簡歷，申請書加現場面試的方式，決賽為實戰加現場面試加理論策劃，效仿中央二臺今年上半年舉辦的“絕對挑戰——巔峰營銷”。在本次比賽中經過初賽后將有十人進入我們的預賽，而在預賽中我們將通過兩場比賽淘汰其中的八人，最終只有兩人能夠進入最后的決賽。
九、活動流程。
（一）第一輪宣傳（xx月xx日——xx月xx日）。
1、本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個比賽，吸引他們來參加比賽。并告知他們參加比賽的報名方式，時間和地點。
2、宣傳方式：橫幅（6 條）、彩噴（三塊）、海報（100）、 a4宣傳單（10000）。
（二）擺點報名（xx月xx日——xx月xx日）。
1、在這三天里我們將在學校五大校區設置五個報名點，起到咨詢，接受報名和宣傳的作用。
2、所需設備：帳篷五個，小型彩色pop十塊。
（三）n進30面試（xx月xx日——xx月xx日）。
由研究生，大四學長現場面試，參考簡歷和現場表現。
（四）30進10面試（xx月xx日——xx月xx日）。
由研究生和大四學長現場面試。形式為現場出題，臨場發揮，考核選手的策劃能力和表達能力。
（五）第二輪宣傳（xx月xx日——xx月xx日）。
1、本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的第一場預賽。
2、宣傳方式：彩噴（3）、 海報（100）。
（六）第一場預賽（xx月xx日——xx月xx日）。
在第一輪預賽中，我們將十名選手隨機分為兩組，每組有兩個任務，一是為xx俱樂部在xx理工的推廣寫一份策劃書，二是在上周末（xx月xx日——xx月xx日）完成一個營銷實戰任務，并用dv記錄全過程。在預賽現場我們首先播放實戰dv，原后展示兩組所做的推廣策劃書，緊接著進行一個壓力面試。
根據前面三個環節中各位選手的表現我們會淘汰其中的兩人。最后就是現場測試環節，我們會設置一些題目和小游戲來考察選手的綜合素質和應變能力，這個環節中我們會再淘汰兩個人，最后有六人可以進入下一輪預賽。
（七）第三輪宣傳（xx月xx日——xx月xx日）。
1、本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的第二場預賽。
2、宣傳方式：彩噴（3）、 海報（100）。
（八）第二輪預賽xx月xx日——xx月xx日）。
本輪預賽的淘汰方式與第一輪相同，只是減少了推廣策劃書的展示環節，增加現場考核的時間。本輪之后只有兩人進入最后的總決賽。
（九）第四輪宣傳（xx月xx日——xx月xx日）。
1、本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的總決賽。
2、宣傳方式：橫幅（3） 、彩噴（3）、 海報（100）。
（十）總決賽（xx月xx日——xx月xx日）。
總決賽的流程和考核方式與第一輪預賽完全相同，即 實戰dv 加 策劃展示 加 現場考核三部分。但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個人組成自己的團隊。隊友條件不限，可以是已經淘汰的選手，也可以是同學，甚至是老師。最終決出我們的冠軍。
十、比賽回顧及成果展示。
1、校報。
如果我們比賽的影響達到一定程度，再加上我們自己的人脈關系，校報一定會報道我們的活動。
2、校廣播臺。
校廣播臺對于這樣的大型活動是比較感興趣的。
3、校內各大網站。
例如學工廣場，理工青年，和校內的各大bbs里都會看到我們的新聞。
4、校電視臺。
如果我們選手的實戰dv非常的精彩，我們可以申請校電視臺播放我們的dv。
第一輪宣傳橫幅：預祝xx俱樂部“明日之星”營銷實戰大賽圓滿成功，預祝xx俱樂部“明日之星”‘’主辦：xx廣場 承辦： 理工大市場營銷協會。
第四輪宣傳橫幅（總決賽）：笑營銷精英，逐鹿理工，看明日之星，鹿死誰手；xx俱樂部“明日之星”營銷實戰大賽決賽，xx月xx日xx教xx樓。
5、海報內容。
背景是xx廣場，主要介紹比賽內容，突出比賽的主辦方。
6、宣傳單內容：
正面是介紹比賽，反面是xx俱樂部介紹。
7、彩噴：
背景是xx廣場，主要介紹比賽內容，突出比賽的主辦方，提高比賽的檔次。
十一、主題。
本協會全稱為“xx理工大學學生市場營銷協會”，英文名為“the marketing association of wuhan university of technology”。本協會是以“營造校園學術氛圍，培養高素質人才”為宗旨、以“用行動說話，讓智慧變現！”為宣言，致力于學術理論探討及市場營銷實踐的學生社團組織。
本協會是以理論文化為基礎，行動為目的，讓本協會的學生在校園內將自己的知識和實踐聯系在一起時所學的營銷學知識更有分量。本協會的發起人和骨干成員都是xx理工大學學子，并在讀七校聯合xx大學市場營銷班，具有很強的理論知識，并渴求在實踐中學習，在學習后實踐。在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學走在一起。同時希望能為家境貧困和有志學子提供一個平等和祥和的家園式的社團，充實校園文化。
本協會首席指導老師是市場營銷系系主任王海濱教授并接受xx理工大學校團委的指導和校社團聯合會的具體管理；開展、開發與本協會性質相符的活動和項目?；顒訄鏊苫顒觾热葸x定。
1、主要活動：校園策劃：為商家提品校園推廣的可實施性方案并實施。
2、市場調研：為企業或商家提供區域市場調研方案與市場分析。
3、營銷策劃：為企業有針對性做策劃活動。
4、產品促銷：為企業或商家提品促銷支持
5、營銷培訓：致力于提高個人和團隊競爭力。
校園營銷范文第4篇
關鍵詞中職學校 校園營銷 案例教學法 有效性
中圖分類號：G420文獻標識碼：A
Study of the Effectiveness of the Campus Marketing Case Teaching
HU Zhong
(Meizhou Vocational & Technological School, Meizhou, Guangdong 514071)
AbstractIn the main channel of teaching process, case teaching promote study by the analysis of specific things, Due to current factors and restrictions' influence, at present, there is still a gap between the implementation of case teaching vocational school and its scheduled teaching goals. The author tries to starts from the secondary school actual situation angle, to explore using campus marketing activities case to raise the effectiveness of promotion marketing teaching in order to find the bottleneck of students' professional skills improvement.
Key wordssecondary school; campus marketing; case teaching method; effectiveness
1 校園營銷案例應用于教學的重要價值
近年來校園營銷的蓬勃發展，豐富了學生直接經驗的內涵。關注聯系學生的直接經驗，為營銷教學提升實效帶來了契機。校園營銷案例教學法是指師生雙方在教學過程中，通過對校園發生的營銷活動典型案例的分析、探討，利用學生的直接經驗來揭示營銷活動規律、提煉營銷理論，進而使學生學會應用理論知識指導營銷實踐能力的教學方法。可見，校園營銷案例教學在不斷總結中職學校校園營銷實踐經驗的基礎上，從歸納的角度展開某專題的學習，有效補充和擴展營銷學理論學習，使學生在學習過程中扮演了更為積極主動的角色，讓學生高度投入事先安排好的一系列精巧設計的案例討論之中，在開發中職學生智力、調動學生的互動性和參與性、提高中職學生的分析和解決問題能力方面具有顯而易見的優點，現已成為中職學校營銷學的首選教學方式。
2 中職學校營銷案例教學有效實施的不利因素
（1）使用教材因素。目前已出版的營銷學案例教材站在高職高專學生的角度上編寫，宏觀性、理論性較強，普遍缺乏專門針對中職學校這個層次學生的營銷學案例，所吸收現代營銷的新成果和實際案例對中職學生來說實用性和可操作性較差。
（2）就讀學生因素。在案例教學中，學生要扮演更為積極主動的角色。但中職學生一方面在多年應試教育模式下養成了依賴的習慣，不易適應要求獨立思考的案例教學方式；另一方面筆者所在學校生源主要是山區農村的學生，對外部世界的了解接觸很膚淺，難以短時間改變；第三方面就讀學生總體質素偏低，很多人畏學、懼學、厭學。
（3）在職教師因素。案例教學是必須以案例為主的教學內容，是辨證求質的教學過程。很多中職教師對案例教學的認識還停留在課堂舉例、討論、分析、補充說明的階段，所舉世界級典型案例對中職學生而言陌生遙遠，結果案例教學課往往易流于形式，師生互動困難重重。
3 中職學校校園營銷案例教學有效實施的過程
3.1 師生多渠道溝通，篩選出最佳案例
企業校園營銷活動為營銷案例教學提供了大量的素材，但不都是能有效利用的，需要授課教師深入學生，構建師生間有效溝通的平臺，多渠道與學生獲得的直接經驗交流溝通，仔細研究搜集的信息，甑別篩選出最佳案例應用于教學。筆者認為校園營銷案例的篩選應遵循以下幾個原則：
第一，求熟悉原則。指選用的案例以學生知悉的內容程度多少為首要采用標準。學生個體的認識越多，授課過程中通過學生熟知的經驗引出相關授課知識，不但能迅速激發學生的求知欲，讓教與學的氛圍迅速營造起來；而且容易做到深入淺出，簡明易懂。每學期筆者都會將各種類型學生召集到一起，開展多種形式的學生座談會，讓他們對已發生的校園營銷活動進行專題討論并發表意見，從而創建學生校園營銷案例熟悉程度評價調查表，以此為根據選用案例。
第二，求相關原則。指案例的選用應以學生生活、學習的環境密切相關程度作為參考指標。筆者在講述企業產品策略時，精選了企業兩個案例，一個是中國電信翼機通，一個是春和堂涼茶，由于大多數學生來自本地，本身對梅州的知名涼茶――春和堂和中國電信業務相當熟悉，加上入校后又受到這兩個企業校園營銷活動的“狂轟濫炸”，因此在分析這兩個案例時，學生求知欲強，教學效果很理想。
第三，求淺顯原則。指選用的案例內容以不超出學生的文化層次、接受能力和理解能力為限。中職學生的文化素質決定了對企業校園營銷活動的組織和市場運作較陌生，因此選材時應盡量避免那些專業術語較多、結構復雜、涉及面太廣的案例知識，而選擇故事性強、語言淺顯易懂、營銷主題突出的案例內容，這樣才能事半功倍。筆者在講到營銷多元化的戰略關系時，就選用了學生非常熟悉的本地知名企業――太平洋超市與學校食堂合營為例來闡述這個問題。
第四，求新穎原則。指案例的選用應緊跟時代潮流和發展趨勢，盡量選用最新的校園營銷案例來滿足學生求新求奇的心理。如講到“新產品開發”這一主題時，雖然校園里每年推出新產品的案例很多，但筆者還是選用了不久前在校園做過推廣秀的“零帕”。這個由華潤怡寶新推首個具有“放松”、“調節”功能的舒緩型飲料案例來論證新產品開發獨特的產品訴求、與眾不同的品牌定位等。
第五，求簡化原則。指選用的案例篇幅短小精悍，內容精煉簡潔，符合中職學生的接受習慣和行為。例如目標市場選擇之《校運會出現的企業》、合作營銷之《本校各功能區的合作建設》、營銷信息調研之《內宿生的違紀買賣商品行為》等，案例平均字數在300字左右，主題鮮明、言簡意賅，容易被學生接受和理解。遇到比較復雜的案例時，進行必要的縮減或分割，化繁為簡。
3.2 精煉加工案例，設計案例結構
授課教師在備課過程中按已選好的校園營銷案例，對教學內容進行教學方法的精煉加工，并據此制定提綱，組織設計好案例結構。努力創設一種能夠充分“吸引學生、收買學生、打動學生、培養學生”的教學模式，從而為有力地引導學生的學習行為，提高課堂教學效率打下基礎。
（1）案例的標題。主題要鮮明響亮、醒目突出，必須要求與授課內容直接相關，引起學生對聽課的興趣。例如，中國移動應對中國電信翼機通業務推廣、華潤怡寶新推舒緩型飲料――“零帕”等案例的標題可改為《中國移動的“不放棄”》、《“零帕”失敗之迷》等。
（2）案例的開頭。往往是為了吸引學生，在引出話題的基礎上“收買” 學生。良好的開端，是成功的一半?？刹捎瞄_門見山直切主題、以提問引發思考、引用名言名句、從日常生活或切身體會開篇等方式，調動起學生的關注。如校園營銷案例《“零帕”失敗之迷》，開頭可采用以提問引發思考：“為什么校園推廣秀上圍觀的學生人山人海？為什么校園推廣秀上企業如此賣力？為什么校園推廣秀上零帕飲料沒有幾個學生買？節目不精彩？學生不口渴？”
（3）案例的主體。主體應合理安排、層次分明，要遵循校園營銷過程的“六要素”，做到條理清晰，結構嚴謹，有理有據。如校園營銷案例《“零帕”失敗之迷》，可運用板書或投影將案例的六要素進行整理：“組織――目標―― 活動內容―― 活動方式――干擾――反饋――”，便于學生理清思路、分析理解問題。
（4）案例的補充。可應用適當的直觀教具，如圖片、圖表、模型等等，以利于學生建立清晰的案例表象。有時還可借助視頻加強學生對案例的感官體會，對案例進行必要的補充和說明。這些都是展示案例的重點和關鍵，有利于誘發學生的創造潛能，培養學生具有解決實際問題的能力。
3.3 巧用態勢語言，講述啟引案例
授課時除了“講”和“聽”之外，還要注重“演”和“看”。如教師的目光、表情、手中的動作、身體的姿勢等。授課教師只有充分調動了態勢語言，對案例進一步的剖析和分解，將平面的文字內容轉化得更為形象和立體，才能使授課在視覺上給學生以感染力，增強授課的效果。
（1）態勢語言要準確、恰當，與講述相得益彰。態勢語言節奏要同有聲語言的節奏同步，隨內容和感情的需要而出現，做到姿態、表情、手勢、動作等準確、適當、協調、自然。增強校園營銷案例教學的表達效果，使之更富于感染力、表現力，更好的表情達意。
（2）講述案例應具有故事性、情節性。一個好的案例講述，應該是一個生動、有趣的故事和精彩點評的結合。在案例《“零帕”失敗之迷》里，教師可參考把以下資訊補充到里面――零帕的目標顧客、零帕的產品概念和定義、零帕的上市會、零帕的戰略目標、零帕的分銷渠道等。
（3）案例思考題要注重對學生的啟發和引導。案例思考題要由淺入深、層層推進，不斷地提出具有探索性的新問題，把學生帶入與所提問題有關的情境中，啟發學生產生弄清未知事物的迫切愿望，引導出探索性的思維活動。例如在《中國移動的“不放棄”》案例教學當中，提出“在這件事上，中國移動為什么“不放棄”“不放棄”什么？”“中國電信全力推廣翼機通，這么做值得嗎？”“中國電信應如何應對中國移動？”等問題，啟發引導學生圍繞重點展開思考，給學生留下足夠的空間去思考、辨析、探索、答疑。
3.4 師生展開對話，交流討論案例
在校園營銷案例教學中，構建師生間有效溝通的平臺能讓學生在對抗與合作中學習，有助于深化學生對案例的認識與理解。筆者在校園營銷案例教學中鼓勵同學間合作互助、集思廣益，依靠集體力量來主動積極獲取知識，主要嘗試了以下幾種方式：
（1）自由發揮式。校園營銷案例教學不能陷進追求所謂標準答案的誤區里。筆者在《中國移動的“不放棄”》案例教學中，讓學生自己出主意策劃“如何才能使中國電信翼機通品牌真正成功推廣”，并結合營銷理論知識，讓學生自由發揮、各抒己見，最后由教師進行匯總和補充。這種方式的缺陷是：要求教師必須具有較強的課堂掌控能力，否則效率低下、學生發言容易脫離主題。
（2）分組討論式。分組討論有利于合作意識和合作態度的培養，使學生能在學習中積極合作，共同探索新知識，解決新問題。在論題選擇和討論方式上，教師與學生共享控制權，而且教師經常作為輔助人員或資源提供者居于次要的地位。教學討論按照：“問題一循序一舉例一滾雪球”步驟進行。如《“零帕”失敗之迷》案例采取分組討論方式能有效地激發集體智慧和力量。要注意根據學生素質參差不齊的特點，分組時把握一定的均衡和對抗性。
（3）組隊論辯式。對校園營銷案例有不同的意見和想法時，可組織學生分成兩個或若干個論辯團隊，各自努力闡述自己觀點的正確性，質疑、反駁對方觀點，找出對（下轉第140頁）（上接第33頁）方的錯誤，使學生在有效的論證和爭辯中，逐步讓實質問題最終暴露出來。采取這種方式要注意掌控課堂的氣氛和節奏，適時引導論辯的主題和方向，防止論辯偏離主題。
（4）角色模擬式。安排學生扮演不同的角色，根據角色可能擔任的職務編制測試項目，將被測試者安排在模擬的、逼真的工作環境中，要求扮演者處理可能出現的各種問題。在案例《中國移動的“不放棄”》里，筆者曾安排學生模擬中國移動的營銷經理、客戶經理、總經理等角色，分別和學校相關負責人商談不同的業務工作事宜，并策劃推廣活動的各項內容和程序，使學生主觀能動性調動起來，達到了預期的教學效果。
3.5 總結討論結果，準確評價案例
課后的每次總結討論結果不是對授課內容的簡單回顧，而是一個讓學生獲得比較完整、深刻認識以及提煉鞏固、加深理解知識的重要環節，從而使學生對討論的案例內容有準確的評價。這里應把握兩個問題：一是檢查對學習目標、學習重點、學習難點的認識和理解，必要時可借助圖表的輔助；二是引導學生反思，把本次課的案例進行回顧，個人分析、討論、小結獲得的感受，評價案例教學過程中獲得的經驗和技能。
參考文獻
[1]陳杰.市場營銷理論與實務[M].中國傳媒大學出版社,2008.1.
校園營銷范文第5篇
校園影像引爆青春狂潮
2012年6月7日，杭州電子科技體育館，現場3600名學生的鼓掌與喝彩山呼海嘯一般襲來。燈光閃爍的舞臺上，蘇妙玲、蘇醒傾情放歌，競選微電影演員的學生縱情表演，觀眾借助現場微博直播大屏瘋狂吐槽，愛奇藝舉辦的“校園影像季”活動在這里點燃了青春的狂潮。杭州，這是“校園影像季”活動的最后一站，此前，同樣的熱烈情形在廣州、北京、成都、武漢等城市高校相繼上演。
以影像為媒介，以活動做落地，“校園影像季”掀起校園影像文化的宏大潮流。根據校園人群的喜好特點，愛奇藝邀請了深受學生歡迎的眾多人氣明星紛紛來到現場，陳翔、李霄云、劉心、許飛、王野、王櫟鑫、王藝潔、蘇妙玲和蘇醒等眾多新生代偶像秀翻全場，更有伊利巧樂茲代言人羅志祥和Angelababy點燃激情。
這一主題活動受到全國各地大學生們的積極參與和歡迎，成為今年高校中聲勢浩大的熱門主題學生活動。據不完全統計，新浪微博中關于“校園影像季”的討論達到近30萬條，更有多條盤踞高校BBS熱門話題榜，媒體對此報道數量多達數百篇。
據愛奇藝銷售策劃總監鄧亮介紹，15-25歲的年輕消費群體是創造、體驗和傳播校園文化的主力。伴隨視頻的普及化發展，校園影像活力洋溢，大有星火燎原之勢。這是“校園影像季”得以波瀾壯闊深入高校的深層原因。
影像文化激發品牌靈感
愛奇藝“校園影像季”活動與校園文化緊密結合的方式，也為鐘情于此的品牌們打開了靈感之門。4月9日，伊利巧樂茲宣布與愛奇藝進行獨家戰略合作，作為該活動的獨家冠名商，共同啟動“喜歡你沒道理?校園影像季”大型整合營銷活動。
伊利巧樂茲的相關負責人向本刊介紹，今年，伊利巧樂茲將品牌主張由“體驗驚喜的感覺”調整為更具性格特征的“喜歡你，沒道理”，更好地詮釋了90后群體的個性態度，體現他們大膽率真、重視內心感受、崇尚自我的特點，更加符合目標人群心理和行為。
娛樂營銷是巧樂茲慣常采用的方式，自2007年起，巧樂茲品牌就開啟了娛樂營銷的品牌發展路線，與網絡平臺和電視節目聯手打造互動活動，今年則是首次選擇與視頻媒體進行活動營銷的合作，被業內視為巧樂茲對娛樂營銷的升級。
“視頻媒體不僅可以將現有視頻內容進行最大化的傳播，同時可以吸引目標人群參與視頻內容的創作，并制造熱點話題?！被谶@種觀察和思考，巧樂茲在進行了媒體自身影響力、媒體優勢、受眾匹配度、推廣資源優勢、預估推廣效果等幾個緯度綜合評估選擇后，從眾多視頻網站中選定了愛奇藝作為合作伙伴。
“喜歡你沒道理 校園影像季”大型活動作為切入點備受矚目。鄧亮透露，正是依托于愛奇藝“校園影像季”高校大型活動平臺，以定制微電影為中心，結合一系列愛奇藝站內推廣、公關媒體傳播、SNS傳播等形式的娛樂整合營銷方案，點燃了雙方的靈感，最終水到渠成，結為“獨家戰略合作”。
種下微電影的種子
與市面上動輒上馬的微電影項目不同，伊利巧樂茲與愛奇藝在打造好微電影的營銷環境和條件后，才種下了這粒微電影的種子。鄧亮說，微電影的運用不應被割裂對待，找準它在整個營銷活動中的角色和作用更重要。與伊利巧樂茲合作的這個案例在資源整合運用方面具有很強的代表性，我們以微電影為結合點，貫穿“校園影像季”的主線，實現線上和線下所有資源的聯動和整合。正因如此，這粒名為《脆皮情書》的微電影種子，最終迎來了夏花燦爛的動人時刻。
這是一個動人的校園愛情故事。一場校園里的匿名告白，將兩個截然不同的人連接到一起。愛情可以盲目，卻不能匿名。當新生代人氣偶像陸翊和陳翔聯手演繹的兩位主人公終于告白，觀眾不禁莞爾，世界上最莫名其妙的兩個字就是喜歡啊。緊扣校園影像文化軌跡，這部巧妙融匯伊利巧樂茲品牌理念的主題定制微電影《脆皮情書》，觸動著一顆顆年輕的心。
圍繞這粒微電影種子，依托于“校園影像季”的大型校園活動平臺，伊利巧樂茲與愛奇藝詳細規劃了項目的每個階段，與微電影產生緊密的相關性，確保最后的微電影更具傳播優勢。
線上，伊利巧樂茲在愛奇藝網站推出“喜歡你沒道理 校園影像季”主題頁面。并以此為根據地，進行校園“人氣明星”作品征集及海選活動；線下，進入北京、廣州、成都、武漢、杭州五大城市的大學校園，邀請眾多知名導演、藝人擔當評委舉辦演唱會形式的復賽、決賽，通過精彩紛呈的PK，選出最終的獲勝選手，并邀請他們與明星一起參演《脆皮情書》的主題微電影。資源整合更是貫穿全程，通過站內硬廣、多層次的線上互動活動、廣泛的媒體報道和SNS口碑傳播為微電影領銜的“校園影像季”活動聚集人氣。
針對活躍的校園目標人群，伊利巧樂茲借助愛奇藝的媒體資源，組織了一系列更具互動性的活動。例如，在百度貼吧中的愛奇藝吧、愛奇藝官方微博、站內的“奇談”社區等，開展搶票活動。由于演唱會有很多明星參加，而這些明星的粉絲主要聚集在微博和百度貼吧里，所以互動效果非常好。比如在成都站的校園活動現場，10位觀看演唱會的同學中，就有4人來自于愛奇藝官方微博、百度貼吧開展的贈票活動，往往是某個人首先“發現”該活動，分享在微博、空間上，然后引來同寢室的同學、同專業的戀人“跟風”參與。落地在愛奇藝“奇談”平臺的則是一個“俏皮情話”征選活動，“奇談”平臺類似于豆瓣，討論性和互動性較強，不到兩個月的時間，超過7萬人留言參與互動。
此外，“校園影像季”也是愛奇藝第二季品牌季“青春綻放季”中的環節。“青春綻放季”的品牌專區中，加入了伊利巧樂茲與愛奇藝合作的“校園影像季”入口。通過打通與愛奇藝品牌季推廣資源的銜接，伊利巧樂茲品牌實現對年輕目標受眾更廣泛的覆蓋。
截止6月底的一個月時間內，《脆皮情書》播放量已超過3000萬。目前，這一數字還在不斷快速增長，印證著校園影像文化的蓬勃的傳播力。
讓精神力量深入人心
影像是文化的引子，文化是影像的延伸?！靶@影像季”的實質是對個性、青春、時尚、活力的校園文化的映射，讓品牌的特性搭載精神的翅膀，迸發出深入人心的力量。如論是線上的微電影《脆皮情書》，還是線下的“校園影像季”高校活動，其內涵都與伊利巧樂茲“喜歡你沒道理”的定位緊緊呼應，與其背后對校園文化和受眾的群體特點息息相關，體現出強烈的互動色彩。
據鄧亮介紹，微電影的不少演員來自于“喜歡你沒道理 校園影像季”原創校園微電影演員決選。在活動現場，各路選手們八仙過海各顯神通。B-Box、舞曲、爵士混搭R&B的演唱、朗誦、經典電影橋段現場秀等精彩連連，甚至有選手玩借位親吻、秀成都方言、當野蠻女友，通過諸多創意激發現場觀眾的熱情。
現場明星高度配合，也讓活動的互動性大增。如成都場活動中，微博大屏跳出一條微博，“馬上就要上臺啦！成都理工大學的同學們，準備好了嗎？”，正是來自當場明星“宅男女神”Angelababy，此舉瞬間讓氣氛爆棚，迅速被轉發4000多此，引來評論近3000條。主持人順勢請上了Angelababy，她不僅與演員同臺演出，還邀請粉絲上臺互動游戲，與粉絲一起拍照。興致勃勃的羅志祥則把自己在活動現場的照片發到微博上，被轉發超過8000多次，引來評論8000多條。
