前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇商品陳列協議范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

商品陳列協議范文第1篇

1、協議支持：經銷商與企業之間一般來說是有協議的，通過協議的合作和約束可以初步形成一個有組織、有計劃的戰略聯盟。而二批商、零售終端往往是各自為陣的散戶，他們是什么產品好賣就賣什么產品、什么產品有利潤就賣什么產品、同一產品誰家的便宜、誰家送貨及時、服務好就買誰家的。貨流的渠道和形式是自由流通，交叉進貨。這就為無序競爭、惡性竄貨提供了基礎。解決的主要方法是通過協議，將各自為陣、一盤散沙的二批商、零售商納入廠商的網絡管理范圍，使二批商、零售商覺得有歸屬感，有協議的支持和制約。在沒有外來重大的誘惑下，他們會按照協議進銷廠商的產品。

例如：某企業在廣東梅州一帶，因一些非特約二批的到處倒貨擾亂了正常的市場秩序，發現一個就把他們找來來簽掉協議，通過協議起到了良好的約束作用。我們稱謂這種方法為“招安法”。又如某企業在烏魯木齊通過協議發展了零售榮譽百店，大大加強了市場的競爭力，使銷售旺點的大批零售店專買獨家產品，為競爭品牌設置了進入市場的障礙。

2、會議/信息支持：通過經常性的召集區域內的二批商、零售店參加訂貨會、新產品介紹會、促銷政策告知會、兌現會等會議，加強與二批商和零售商的溝通和聯絡，通過會議和信息支持，爭取他們對終端工作的保持。實踐證明這是一種行之有效的好方法。

3、情感支持：“做生意先做人”，客情關系是長期生意的基礎。一個區域內二批商、零售商可以從不同的途徑進貨，雖然不少企業要求封閉式銷售，這只是制造商的一相情愿，要想終端零售按照制造商的要求，長期、穩定地向一家經銷商進貨，除了政策、價格因素之外，還要求經銷商必須與二批商、零售商搞好客情關系。只有提高服務質量、加強溝通和協作，通過種類活動維護并加強感情，才能真正做到綁住二批和零售。

4、價格支持：產品價格與銷售利潤密切相關，它直接影響二批、零售的積極性，但是企業對價格的控制又是要求非常嚴格的，隨意的價格變動會給市場帶來嚴重的負面影響。正確的價格支持方法應該是：廠商規定的正常的各級價差一般情況下不能隨意變化，但是為了加強終端競爭力，提高二批和終端的積極性最，在必要時應給予明獎暗返。明獎作為一種激勵，對于作到一定銷售量或達到某種先進標準的，給予獎勵，不僅讓他拿得開心，還為別人樹立了榜樣；暗返作為一種價格支持，對于有支持必要或有支持價值的客戶，給予一定的利潤支持，讓他感到自己是唯一的、是滿意的。這種方法運用得當有助于核心客戶群的形成，有助于客情關系的加強，有助于市場競爭力的加強，有助于銷售量的提高。

5、人員支持：廠商對二批、零售最直接的支持莫過于人員的支持。如為了加強終端對抗的優勢，企業組建跑單員隊伍，促銷員隊伍對二批商、零售商進行人中員支持。由跑單員分區域進行終端開發、終端維護，挨家挨戶拜訪終端，幫助經銷商、二批商拿訂單。

例如：2000年統一、康傅師率先在國內采用大批量（全國5萬多名）跑單員，對批發商進行人員支持，對終端進行人海戰術的直接肉搏戰，一舉獲得成功，統一、康師傅的茶飲料、果汁飲料經過短短的三、四年培育，越過了可口可樂和娃哈哈這樣頂級的飲料巨人，躍居為中國第一品牌。

6、促銷活動支持：促銷是營銷四要素之一，在競爭越演越烈的今天，商品促銷工作日益顯得重要。但是不少經銷商、二批商為了自己眼前的利益截扣制造商的促銷品和促銷費用，使制造商的促銷政策不能到達終端，終端不能通過促銷形成商品的銷售，甚至使終端零售商與批發商產生矛盾和意見。對終端進行促銷活動的支持不僅可以提升商品的銷量，還能加強批發與終端的合作、客情、默契等關系。一個成功的產品想要真正得到終端和消費者的支持，必須要在渠道開發、終端建設初步完成之后，及時地推出強有力的終端促銷活動以起動消費。

7、終端陳列支持：售點的廣告、宣傳和商品陳列是銷售工作的臨門一腳！做得好的商品展售，能把商品做活，讓商品自己來說話：“看看我吧！試一試吧！來買我吧！我能讓你滿意！”。終端陳列支持是廠商對終端系列支持中非常重要的一項工作，終端陳列支持的主要內容有：陳列觀念支持、陳列貨架（冰柜）等陳列實物支持、陳列獎勵等陳列政策支持、陳列技術支持、陳列維護支持等。

8、廣告、宣傳支持：人們稱產品的終端對抗為地面部隊的作戰，而產品廣告宣傳則是空中的轟炸機。只有空中轟炸與地面部隊跟進二則有機的結合才能取得理想的戰果。所以在終端開發初見成效之后，鋪市率達到60％以上，終端陳列、終端促銷等工作跟進之后，要及時給予終端以廣告宣傳的支持，除了合理的安排廣告投放計劃之外，還要將廣告、宣傳計劃和進度告知終端，讓終端將企業的產品訴求傳播與終端陳列、POP及店員介紹統一起來強化傳播的功效。

9、協議加盟或專柜支持：要想鞏固已開發的終端、要想維護重點終端，根據2：8原理，需要對能夠產生主要效益的重點終端進行特殊政策或特殊方法的鞏固和鎖定。利用協議加盟或設專柜等支持，將這部分將這部分核心終端鎖定為排他性的終端，有利于廠商核心競爭力的形成和基礎市場的建設；有利于廠商資源和品牌影響力的積累；有利于進一步的擴大市場。

商品陳列協議范文第2篇

尚陽（杭州娃哈哈集團全國營銷督導，著名營銷實戰專家）

郭林（上海鉑策劃副總經理、渠道與銷售促進總監） 為他人做嫁衣吃虧嗎？

主持人：可以說各個飲料廠家在夏季飲料旺季的爭奪中是不惜血本的，據資料統計，夏季的飲料銷售額占全年份額的一半以上。因此飲料廠商集中在夏季進行終端攔截不足為奇，促銷冰箱也就成了夏季冷飲戰中廠商最實用的促銷武器之一。請兩位嘉賓就案例中提到的情況提供一些思路，如何發揮自己終端陳列設備的最大功效，避免少為他人做嫁衣？

尚陽：在避免不了競品也擺放在企業冰柜里的情況下，我們如何發揮這些設備的最大功用來宣傳我們企業，提高我們企業產品的銷量？怎樣才能避免“為他人做嫁衣”？這是企業頭痛的問題，也使許多企業產生投資終端陳列設備吃虧了、不合算的想法。

企業投資終端陳列設備真的吃虧嗎？關鍵問題在于籌劃和管理。我們能否在事先對將會發生的尷尬局面加強籌劃和管理，采取一些預防措施，如協議維護、人員維護、客情關系、終端管理制度化等；當避免不了競品也陳放在企業的冰柜里的情況下，我們可以退而求其次，化被動為主動，如制作一些可以放在冰箱里的小POP，讓終端店主在冰柜里三分之二陳列企業的產品，三分之一可以擺放一些常銷的其它產品，但是用POP遮住其它產品，這樣既給店主提供了方便，又不影響企業的形象，而且更好地宣傳了企業和品牌的形象。

郭林：在大多數的終端，由于冰柜的數量有限，商家往往把很多不同品牌的飲料放到一個冰箱里。這往往引起廠方的不滿。我提供的冰箱為什么要放別人的產品，好像有一種為他人做嫁衣的味道。那么這些廠家是不是吃虧呢？我們可以從以下幾個方面來分析一下這個問題。

首先，其他品牌的飲料放入自己的冰箱的確會提高竟品的銷量。因為夏季購買飲料更多是為了那份涼爽，沒有冰鎮的飲料是很難銷售的。因此你的冰箱是在某種程度上也是在幫助竟品促銷。但從另一個角度來思考，冰箱促銷是沒有壁壘性的，也就是可模仿的。你可以放置冰箱，我也可以。如果你的競爭對手自己放置冰箱，他的銷量會更大。利用你的冰箱只不過是節省了他的促銷費用。但在某種程度上也是放棄了在終端同你的爭奪。讓你可以更多的施展手腳。如果讓你選擇，你是希望在自己的冰箱里給他一個角落，還是愿意他也放置一個冰箱和你競爭呢？

其次，促銷冰箱的展示功能會使你的產品有一種先入為主，品牌在先的直覺。例如你打開百事的冰箱，第一個產生購買欲望的往往是百事，除非有自己特別的喜好，否則很少會選擇其他產品的。

和路雪的冰柜在各冷飲攤點都有，走到攤點，即使不想買和路雪也會多看兩眼的。心里面往往有這種感覺，和路雪是最好的，放在冰柜里的和路雪應該很好吃。有時候這種欲望往往戰勝自己原來的想法去購買自己認為好的產品。還有一種情況，非常熱的時候，買東西的時候可以不考慮價格因素，而且也沒有固定的品牌概念。所以看到了冰柜上的字樣，也許隨口就會對老板說，請給我拿一盒和路雪。這也可以稱之為非差異化條件下的差異化購買。飲料行業也同樣如此，打開你的冰箱往往拿的就是你的產品，甚至他原來喝的也許就是你的競爭品牌。你難道還認為你的冰箱設的不值嗎？　 如何讓企業投放的終端設備更有效？

主持人：兩位都提到了企業投資終端陳列設備不一定吃虧，關鍵在于企業自己的管理和規劃，那企業如何做才能最大限度地發揮終端陳列設備地功效呢？

尚陽：如果說企業投入大量的人力財力和陳列設備，而出現擺放其它廠家的產品，甚至是競品的情況，那么對企業來說確實是一種巨大的損失，同時也暴露出企業在終端管理和終端維護方面的問題。如何防止此類情況再次發生呢？企業又如何做好終端維護、管理工作呢？具體來說可以采用以下幾點來進行終端維護：

一、 協議維護

企業往往由于能力有限，鞭長莫及，對終端疏于管理，造成終端對企業的忠誠度偏低。今天賣您的產品，明天可能賣它家產品，見風使舵，誰的產品好銷、利潤高，就銷誰的產品。而且作為一個渠道的末端，所有的企業又是共享的，零售商由于同時銷售多家企業的產品，為了節省成本，提高零售店的整體利潤，就不可避免的會出現娃哈哈的專用冰柜里擺有統一冰紅茶等競品。因此，這就需要企業與零售商簽定協議，聲明凡娃哈哈專柜不得擺設其他競品，否則收回冰柜或者不返還冰柜定金等等。

二、 人員維護

廠商對零售終端最直接的支持莫過于人員的支持。為了加強終端對抗的優勢，企業組建跑單員隊伍，促銷員隊伍，對終端進行人員支持。由跑單員分區域進行終端開發、終端維護，挨家挨戶拜訪終端，幫助經銷商、二批商拿訂單，開發市場，同時進行終端管理與陳列維護。

銷售人員在終端管理中的六項工作程序為：

（1）觀察店情；

（2）陳列商品，維護終端陳列；

（3）及時補貨、訂貨；

（4）調換不合格的產品及其它售后服務；

（5）維護終端硬件管理、布置現場廣告；

（6）了解同類產品的競爭狀況。

發現問題及時糾正、改善，經常有人員維護是解決陳列競品最直接有效的方法。

三、終端管理的制度化

終端的管理是一個系統工程，所有的工作都應該形成制度化，以便于規范操作、管理和考核。做好終端維護工作的基礎是制訂每項工作的標準，例如：“每個銷售人員每天或每周拜訪多少店次？陳列必須達到什么標準等問題。這些工作必須明確并規范，并有相應的考核。銷售人員在進行終端拜訪時，發現陳列競品要及時維護、指正并對終端店主進行提醒、扣分，若屢次不改，則收回陳列設備并給予相應的處罰。

四、建立良好的客情關系

廠家的終端業務員，代表著企業的形象，商品的形象，必須具備一定的基本條件，如強烈的敬業精神、敏銳的觀察能力、良好的服務態度、說服能力。跑單員不僅要說服零售終端購銷本企業的商品，而且還應當幫助他們賣快賣好，有技巧地指導零售終端的銷售工作。這包括產品賣點的介紹、推銷技巧、商品的陳列展示、POP廣告的支持、意見處理反饋等工作。在指導終端的銷售方面，寶潔做得很有特色，他們專門為終端編印了報紙——《店鋪萬事通》，免費贈閱。報紙版面精美，內容實用，受到大家的歡迎。

與終端建立了良好的客情關系，則能促進銷售工作。在競爭越來越激烈、商品與交易條件差異不大的情況下，銷售人員能否贏得終端的支持、支持的程度大小，對產品銷售的影響很大。建立并保持良好的客情關系是解決終端不陳列、少陳列競品的重要手段，處罰是通過強硬的方法來維護終端，客情關系是通過軟的方法來維護終端，只有軟硬結合才是最有效的。

五、關鍵在于產品的銷量

產品的暢銷程度是決定產品陳列的關鍵因素，只有真正解決好產品的銷售問題，讓你的產品成為消費者喜愛的產品。產品十分暢銷，能給終端帶來銷售利潤，終端才會真正地把你的產品作為A類商品做最好的陳列，不光是你的陳列設備里全擺你的產品，還會主動地把你的產品擺進別人的冰柜里。

六、合理統籌規劃

對于企業而言，并非所有的終端都應給予陳列設備，對于陳列設備的發放，企業必須做出合理的規劃，制訂相應的發放措施。如娃哈哈對于陳列設備的發放制訂了嚴格的制度，它先根據終端上年的銷售額而選擇發放對象，發放時也不是免費的，終端在領冰柜等贈品時，必須交納一定的定金，如果在規定的期限內銷量達到規定額度，則全額返還定金；若達不到則根據比例扣除定金；若出現本企業冰柜擺放其它競品，則勸其整改，在三次勸誡無效下，扣除定金。

企業必須合理地運用有限的資源，因此在搞終端陳列設備時，必須考慮以下幾個問題：1、陳列設備的投入產出比，若無利可圖，則放棄。2、判斷終端是旺鋪還是淡鋪，并將終端進行分類，如贏利型終端、廣告型終端、促銷型終端、競爭型終端等，有針對性的予以不同的維護和管理。3、企業的終端管理人員是否匹配，終端維護及考核是否跟得上。4、根據客觀實情采取一些有效的改進措施等。

“攻城容易守城難”。終端維護是一項長期而艱苦的工作，必須要在“簡單”的持之以恒的工作中，才能讓你的產品永遠閃亮、耀眼！

主持人：尚總提出了一些好的建議，那郭先生你還有什么好的方法沒有？

郭林：雖然廠家放置的冰箱有為他人做嫁衣的嫌疑，但總體看來還是有利可圖的，那么我們有沒有辦法把他做的更好的呢？我認為，既然冰箱是夏季飲料促銷的有效武器，那么我們完全有方法把他做的更好。

首先，一定要注意冰箱內的陳列效果。冰箱一般都分幾層，消費者最容易拿到的幾層一定要放本公司的產品。因為消費者在購買商品的時候往往習慣于方便，最好在伸手可得的地方。

商品陳列協議范文第3篇

一、促銷口號

濃情仲春hold我所愛

二、促銷時間

***年2月8日——2月14日(情人節)

三、宣傳檔期

***年2月8日——2月19日(14天)

四、促銷主題

1.示愛有道降價有理

2.備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈予禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到最高銷售。

1、商品特價

情人節期間，對于店內積存商品整理回類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳列：2月8日——2月14日

各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

六、“濃情頭飾花束”

推廣時間：2月8日——2月14日

1、以頭飾為主，現價按原有價位6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價表

名稱數目原價現價

只有你飾品一個送鮮花一支元元

一心一意套系+送鮮花一支元元

提前預備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

七、活動促銷

1、情人氣球對對碰

制作100-200個，氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈予(門店自行安排)。

用度：0.155元/套。

2、會員卡贈予

凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈予會員卡一張。(時間：2月10—14日)

留意做好會員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、dm投遞等等。

1、宣傳廣告語

色彩跳躍的haface飾品

鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

與眾不同的情人節

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看haface推薦的寶貝飾品吧......

九、店內布置

1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

a.店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容);

b.彩色橫幅一條：內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;

c.購買或租專心形氣球做店面裝飾;

2、柜臺和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實進步。

十、聯合經營

與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

如購買***元鮮花，贈由haface提供的飾品一份或會員卡;

在haface購***元飾品，贈由***鮮花店提供的鮮花或優惠卡。

1、情人氣球對對碰

制作100-200個，氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈予(門店自行安排)。

用度：0.155元/套。情人節期間，對于店內積存商品整理回類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠?！扒槿斯潯笔且粋€特殊的節日，是有情人贈予禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到最高銷售。

情人節快到了，商家們的情人節活動已經把周邊的氣氛調和成像玫瑰般熱烈而浪漫，各種各樣的情人節，充斥著人們的線人，激蕩著人們的心靈，讓人們更徹底的體驗著情人節的高調。

情人節屬于情人的，同時也為商家們帶來了一塊發揮的空間，因此商家們使出各種促銷方式，展示出各種別開生面的舞臺，我們今天就一起來看一下這些多種多樣的方式。

促銷方式有很多種，我們簡單列出來，讓大家有一個大致的了解。

1、降價式促銷。降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。情人節中使用，吸引消費者，處理庫存等。

2、有獎式促銷。情人節促銷采用本種方式，在于激起消費者參加活動的愛好，但要事先把各種留意都標示清楚，且抽獎過程需公然化，以增強消費者的參與熱情和信心。

3、打折式優惠。在情人節期間使用，也是為了吸引消費者的購買，同時打折對于產品市場價格體系的影響要比降價小的多。

4、競賽式促銷。競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或先容商品，除了可打響商品的著名度以外，更可以增加量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競賽性質的活動，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可借此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。

5、免費品嘗和試用式促銷。情人節期間，假如推出新產品或新服務的話，采用本種促銷方式比較好一些。

6、焦點贈予式促銷。情人節期間，想吸引顧客持續購買，并進步品牌忠誠度，焦點贈予是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續購買某商品或連續光顧某零售店數次后，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買。這一促銷方式更多的是針對老客戶。

7、贈予式促銷。情人節采用贈予式促銷，一是為了激起消費者的購買欲，同時也是迅速向顧客先容和推廣商品，爭取消費者的認同的好方法。

8、展覽和聯合展銷式促銷。這是說在促銷之時，商家可以邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內共同舉辦商品展銷會，形成一定聲勢和規模，讓消費者有更多的選擇機會;也可以組織商品的展銷，比如多種節日套餐銷售等等。在這種活動中，通過各廠商之間相互競爭，促進商品的銷售。

情人節促銷活動方案二

一、活動背景

情人節是一個典型的西方節日，但今年來已經成我我國年輕人每年期盼的節日，其流行程度已經大大超過我過傳統的七夕情人節。在這一天，情侶們都會安排很多活動來慶祝這特殊的節日。這樣一來2月14就成為春節過后的第一個消費高峰。很多商家都積極主動抓住這個機會，搞各種各樣的活動來提高人氣，在年初獲得一個銷量增長。同樣我們也不例外，也要抓住這個機會。

二、活動名稱

XXXX“愛就在身邊”情人節真情演繹

三、活動主題

“玫瑰心情，情系你我”

“萬千真情，達成所愿”

四、活動目的

(1)在這樣一個爛漫的日子里，我們以實際行動送上真誠祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。

(2)借活動來提高店鋪人氣，提升店鋪的人性化的關懷。

五、時間地點

時間：20xx年2月14日

地點：XXXXX店鋪

六、活動內容

1、凡在店鋪消費滿元，憑消費小票可在店鋪免費領取巧克力一份。(單張消費不滿錢可累加，單張小票只能領取一次。)

商品陳列協議范文第4篇

促銷活動的開展往往能夠獲得巨大的人流量，在開展促銷活動前必須先制定一個促銷方案，以下是小編精心收集整理的促銷策劃案例，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

促銷策劃案例1一、活動目的及意義

中秋節是中華民族的傳統佳節，傳遞著民族深厚的文化，寄寓著人們美好的感情。中秋之夜，皓月當空，清輝灑滿大地，賞月正當其時。

在20__年中秋佳節即將來臨之際，沙坡頭以奇秀天下的沙漠風光，良好的休閑度假設施，和廣東丹霞山、陜西華山等七家旅游景區一起被國內資深驢友推薦為“全國七大賞月圣地”。為了將這一網絡事件成功地植入銷售市場，借助沙坡頭已有的品牌知名度和市場影響力，借勢造勢，精心打造沙坡頭“沙漠賞月”的旅游品牌，讓前來沙坡頭旅游的游客置身于萬籟俱寂的騰格里沙漠，吃月餅、燒烤，品美酒、佳釀，體驗“一輪明月高懸頭頂，只見浩瀚縹緲的銀河……”絕妙意境，浮想聯翩，流連忘返。景區策劃系列主題營銷活動，推出集項目娛樂、住宿、餐飲、休閑為一體的中秋節消費套餐，掀動“中秋節”參與熱潮，帶動本市及外地來衛旅游消費人群的消費熱情，為十一黃金周旅游市場“井噴”提前預熱造勢，進一步樹立沙坡頭休閑度假旅游品牌。

二、活動主題：

夢幻騰格里，浪漫中秋夜

三、活動時間：

20__年9月22日-24日

四、活動地點：

海市蜃樓

五、人數參與規模：

50—100人

六、組織領導：

(略)

七、活動內容：

1、舉辦酒吧演藝，邀請中衛市本土樂隊2—3支激情獻唱。

2、卡拉OK明星秀。

3、觀海樓天文賞月。

4、酒吧化妝舞會。

5、欣賞炫麗沙漠焰火。

6、午夜浪漫影院(通宵經典影片連放)。

7、活動現場舉行抽獎，抽中者即可領取精美禮品一份。

八、產品策劃

80元套餐(1人)：

含冷餐、果盤、月餅一份，自釀黑啤一扎，景區觀光車上下接送和沙漠巴士或自駕車(海市蜃樓—大漠人家的往返接送)，酒水、燒烤另計。

680元套餐(2人)：

含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景區觀光車往返、駱駝往返和沙海沖浪，同時享受80元套餐;酒水、燒烤另計。

凡在活動當日入住沙漠酒店的游客(未購套票者)可享受酒店7折優惠，并贈送早餐。

九、活動推廣

(一)票務銷售

1、上門銷售，由景區工作人員上門銷售套票。

2、景區銷售，接待部負責套票銷售。

3、旅行社代售：沙坡頭旅行社為活動票務代售點(每售出一張，旅行社按票面金額10%提成)。

(二)活動宣傳

1、在景區門口放置廣告牌(廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。

2、中衛電視臺字幕游播廣告投放6天，每天黃金時段播出3次，中衛日報刊登四分之一版套紅廣告3期。

3、手機短信群發(目標客戶群1000人)。

4、沙坡頭網站、探險俱樂部網站首頁設置游標廣告，介紹活動時間，設置活動宣傳專版。

5、印制中秋節活動宣傳單頁1000份。

十、氛圍營造

1、景區門口、沙漠酒吧前懸掛橫幅，懸掛燈籠，門口、電瓶車及海市蜃樓各放置噴繪展板。

2、沙漠酒吧懸掛“中秋、國慶”POP廣告、氣球等，酒吧及餐廳室外廊檐懸掛燈籠20個。

3、沙漠酒吧前設置拱門一個及中華柱2個。

4、篝火演藝臺設置音箱、燈光等。

5、觀海樓放置口徑120mm折射天文望遠鏡二臺。

十一、活動預算

(略)

促銷策劃案例2比如說，我們現在要做一份活動策劃方案，在接下來的投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標明確了，接下來該怎么辦?說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：

第一，選款。也就是說，用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應。所以，一般情況下，上活動的產品，都是本店銷售最火爆的產品，畢竟，銷售的，說明用戶接受度高，從本質上來講，是在說明市場的反應情況。

第二，活動價格計算。淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產品的價格安排也就顯得非常重要。

第三，店內營銷策劃。好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情愿，為什么，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。

第四，調貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進，那會就已經晚了。

第五，活動上線后的客服管理。搞過活動的同學應該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復很重要。在這個自動回復里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關鍵是，盡可能的回復客戶的疑問。

第六，發貨。根據活動大小，提前準備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務必清楚。

第七，售后處理。發貨之后，客戶陸續就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。

以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內容，而且，這個只是流程，作為活動策劃者還必須給這些環節，每個環節里面安排一個人員來負責，在何時何地做什么樣的工作，出現問題之后的內部協商機制是什么等等。

總之，如果是策劃案，必須注意一點，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執行層。你要進入到情境中，因為是你策劃的，你需要什么樣的資源來配合你，在活動中會有什么樣的情況發生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范，如此，便是一個簡單的策劃案了.

促銷策劃案例3一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播。

這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。

對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷。

這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：

1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。

3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

三、認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。

可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。

第一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

第二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌經營的格局。

第三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

第四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為09年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

第五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

促銷策劃案例4一、活動目的

隨著圣誕、元旦節的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業白酒銷售的成敗。如元旦節乃中華民族的傳統節日，居家團聚、一起歡度節日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業來說，如何挖掘節日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。

近幾年受假日經濟的影響，元旦旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業產品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質時尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。

二、總體方案

1、活動形式

主辦：___酒__總

承辦：__策劃

策劃組織：__策劃

時間：20__年_月_日至_日

地點：__家賓館和餐飲場所(消費終端)

1)活動期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出元旦“__酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。

2)在活動期間購買不同系列__酒，均可享受買二贈一優惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優惠)。

3)活動期間的所有獎品、場地及相關市政協調費用由主辦方承擔。

2、媒體推廣

1)制作專題廣告帶，門店及活動現場播放。

2)播出時段：全天候播放/活動現場。

3)網絡媒體互動推廣(“_傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。

4)市區內重要口岸_個月戶外布幅形象宣傳。

3、DM宣傳

1)推出DM“__酒”火爆特賣專版廣告，展現__酒的內在品質和全新形象，并將__酒連續的活動與促銷安排詳盡告之。

2)DM需體現__酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的策略發行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳)。

4、氣氛布置

1)賣場內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電，循環播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現場介紹__酒系列產品，并負責活動咨詢和現場產品推銷。

活動形式：買贈促銷

活動內容：

1、在活動期間任意活動場所開展“__酒”免費品嘗活動。

2、凡活動期間購買“__酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優惠。

3、凡活動期間購買“__酒”超過__元的客戶，均可獲得廣元總統一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的__酒系列產品，均可享受8.5折優惠)，同時可參與20__年_月_日下午3：00-4：00__總在門市部舉行的抽獎活動。

4、獎項設置：一等獎_名(獲攝像頭手機一部)二等獎_名(獲1P空調一臺)三等獎3名(獲“__酒”兩瓶)幸運獎_名(獲特色禮品一個)。

抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。

促銷策劃案例5一、促銷目的

通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。

二、促銷時間

20__年_月__日——_月__日

三、宣傳檔期

20__年_月__日——_月__日

四、促銷主題

1.示愛有道降價有理

2.備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“七夕情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到銷售。

1、商品特價

情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳列：8月16日——8月20日

各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象。

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。

六、“濃情頭飾花束”

1、以頭飾為主，現價按原有價位6-7折賣，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品__元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價表，提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務，要求飾品超過__元，送貨范圍不超過2公里。

七、活動促銷

1、情人氣球對對碰

制作100-200個，氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。

費用0.155元/套。

2、會員卡贈送

凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。

注意做好會員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等。

九、店內布置

1、備足禮物“讓愛情公告全世界”門前寫真招帖。

a.店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容)。

b.彩色橫幅一條：內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”。

c.購買或租用心形氣球做店面裝飾。

2、柜臺和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈。

3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。

商品陳列協議范文第5篇

毫無疑問，鮑捷的銷售管理方式就是一盆毛血旺，一堆豬鴨生血，下水雜碎拼湊成的大雜燴，原料俗賤，卻香辣鮮嫩。而這正是鮑捷催熟夾生市場收拾爛尾市場的招牌賣相。

爛尾市場

象泉啤酒的豫中生產基地已經投產一年多了，圍繞基地150公里內的八個縣市卻被前任銷售經理做成了爛尾市場。

到終端看看鋪貨率倒是有幾成，可一看產品批號大多都是即期品，而且價格還比同類競品低了不少。再往下問問對品牌、服務的看法，那話已是愈來愈不中耳。

終端沒有給好臉色，還是去看看渠道吧！分銷商的回應是：“促銷活動倒是挺多，可壓完貨就沒有人管了”再換一個問問，這次可是碰著了硬釘子：“你們是到底是調查公司還是啤酒廠？今天這個過來說是統計終端檔案，明天那個又來調查價格，你們煩不煩??？”

看來只能去找經銷商了，畢竟頭碰頭共事兒一年有余，也許在他們那里會有所收獲。收獲倒是真不少，一個個好像剛從火藥桶里鉆出來：“競品的促銷活動往往都過去一個月了，你們類似的活動才出臺，能有效果嗎？”“我一年到頭換了六任業務員，名字還沒有記住人就走了，這業務還怎么做？”“辦不到的事情就不要亂說，承諾了又做不到，真把我們當老范忽悠?。　?/p>

好家伙！還真是就剩下業務員沒問了。找了半天沒找到一個上崗超過半年的，問他們轄區內有幾個經銷商還能勉強拍腦袋數出來，可往下再問到一共有多少個分銷商、終端店、去年的銷量數據等，便是異口同聲的三個字：“不知道”并且臉上沒有絲毫羞愧之意。

一圈下來，鮑捷對這個蒜味十足的爛尾市場評價是：有一定鋪貨率，但鋪貨活動一味依靠渠道刺激，缺乏消費者促銷拉動。所以，產品鋪出后，消費者并不買賬。消費者不買賬終端就降價，越降價消費者越不認，如此惡性循環，造成分銷、終端環節產品滯銷，引發連環怨氣，這是爛尾終端的表現；

經銷商對象泉啤酒的產品力、營銷力、銷售管理發生嚴重質疑，繼而喪失信心，這叫爛尾渠道；

銷售隊伍渙散，人員流動性大，業務員為了當期的銷量提成，打款前圍著經銷商屁股轉，忽悠完了拍屁股走人，不管市場死活，典型的一支爛隊伍。

如此爛尾的一個市場，鮑捷該如何收拾呢？

毛血旺

有人說重病要下猛藥，也有人認為亂象還需群治，可鮑捷卻用他獨門秘制的毛血旺式銷售管理。通過一張小小的“終端銷量記錄卡”就迅速平定了天下。這就像在毛血旺中秘密添加份量剛好的罌粟殼，看似平淡無奇，卻擺平了所有刁鉆口味的食客，給人帶來欲罷不能的。

料理終端：從某種意義上說，除了商品的豐富程度和購物環境不同外，傳統的流通終端與現代賣場終端并沒有什么區別。不過，這主要指的是顯性的一面。

說到隱性方面，即終端與上游供應商的合作關系上，傳統流通終端與現代賣場終端之間卻有著天壤之別。現代賣場終端與供應商合作的前提是能否填補或豐富自己的商品品類，進場費用的多少和扣點的比率高低。而傳統流通終端只關注單支產品的毛利率，也就是說進價越低越好。這恐怕就是許多象泉啤酒那樣的新品打市場時拼命搞促銷以求順利鋪市的主要原因。

說白了，現代賣場終端是在沒有銷售該產品之前就已經開始賺到該產品的利潤了。而傳統流通終端是在賣了該產品后才能賺錢。并且現代賣場終端往往是賣完付款，賣不掉的打包退貨?？蓱z的傳統流通終端則是先款后貨，賣不掉的還得自己處理。由于象泉啤酒的主銷渠道是傳統的流通終端，所以說找到傳統流通終端的口味，鮑捷料理起來便輕松多了。

鮑捷要讓這些傳統的流通終端也要享受到現代賣場終端的待遇。首先，他將傳統流通終端劃分為三類不同的終端。一類為形象終端，其中包括車站、碼頭、路口和城市主干道上有著較好展示位置的終端；二類為銷量終端，主要是餐飲店、社區店等特別能下貨的終端；第三類為展示終端，依據區域布局需要而靈活確定的終端。

終端分好后，鮑捷根據不同類別的終端，制定出不同標準的陳列政策。要求終端與象泉啤酒簽訂一次性買斷陳列位協議。在協議有效期內，終端要始終保持30件到60件不等的存貨，并按規定要求陳列，象泉啤酒將定期支付相應的陳列費用。期間業務員不超過3天拜訪一次，售出多少補進多少。陳列貨只需支付一半兒貨款，但補進貨必須是現金結算。還有最重要的一點是必須按照象泉啤酒規定的零售價格銷售，否則取消陳列費用。

按說這種掏錢買陳列位的做法并不稀奇，許多企業也都嘗試過，可鮑捷的不同之處在于第一：大膽賒銷，這其實是解決了經銷商庫存前移的問題，下文將有詳述；第二：將陳列費用與終端銷量掛鉤，賣的越多，陳列費用越高；第三：同步開展消費者促銷，拉動產品動銷，增強渠道合作信心。鮑捷可不會傻到每年賠錢賺吆喝的光給這些終端捐陳列費用。

陳列協議搞定后，怎樣才能準確掌控終端銷量和經銷商的出貨數據呢？鮑捷親自設計的“終端銷量記錄卡”派上了用場，在這張像月份牌一樣的記錄卡上，有經銷商的送貨簽字，有業務員的補貨簽名，最后是終端老板的出貨記錄，只有三方數字一致，公司財務才會憑當月的“終端銷量記錄卡”按月分別兌付經銷商月度考核獎勵、業務員月度提成獎金和終端月度陳列費用。

一張小小的“終端銷量記錄卡”把渠道、終端、業務員捆在了一起。想造假？那得看看記錄本最后一欄督察員的簽字證明，鮑捷想這個世界不會淪落到從上到下一片黑的地步吧？況且每個月信息中心都要將經銷商的當月提貨數據與終端的出貨數據扒拉好幾遍呢！，

料理渠道：經銷商最喜歡什么？當然是少壓貨，周轉快！經銷商最討厭什么？肯定是庫存大，周轉慢唄！

于是，鮑捷要求他的經銷商安全庫存幅度上下浮動不得超過10％，否則取消月度考核獎，乍聽這話，經銷商滿腹狐疑，心想這世上真有這樣的明君？況且鮑捷說這話時，象泉啤酒的促銷活動可是剛剛開始??！這么大力度的節日促銷，不壓庫存那不是傻子嗎？

也難怪，大多數企業都喜歡在節日期間促銷一把，有的是為了處理滯銷品，有的是為了突擊上量，有的是為了推廣新品等等。可促銷后遺癥也沒少坑人：腸梗阻、亂價、竄貨等市場問題在節后層出不窮。鮑捷這次針對庫存超標的處罰措施表面上看是給這些貪圖一時便宜的經銷商打預防針，背后的真正意圖是逼迫經銷商將庫存前移。

說到做到，促銷活動結束后，兩份不同內容的處罰通報第一時間傳真至經銷商處，其中一份是對那些促銷活動期間庫存超標的經銷商取消月度考核獎的處罰通報。另一份是督查組通過檢查陳列終端不符合規定陳列數量的經銷商的處罰。兩份處罰通報有理有據、公開公正，讓經銷商心服口服無話可說。

鮑捷為什么要通過處罰的手段讓經銷商保持小庫存，卻讓終端擁有大庫存呢？

實際上，當經銷商庫存減少后，終端的陳列產品庫存只要保持足量，根本不會造成斷貨危機，而且適量合理的庫存可以保持啤酒的新鮮口感。同時，我們不要忘了經銷商還有一部分庫存以陳列的名義在終端放著，而這部分賒銷出去的庫存由于經銷商是看不見的，所以他們很容易忽略不計，通過這種巧妙的庫存前移，鮑捷讓經銷商自愿認可并贊同公司的庫存政策。

反過來，終端的庫存雖然有一半兒是經銷商賒銷給終端的，但另一半兒那可是終端自己真金白銀掏過錢的，小山似的一堆，無形中增加了終端的銷售壓力，終端肯定要提高象泉啤酒的首薦率，促使產品快賣多賣。有句話叫“貨賣堆山”，對于消費者而言極大的叢眾心理又會讓他優先選擇象泉啤酒。

就這樣，鮑捷用了心理學上的小把戲，為經銷商制造空倉的假象，樹立了象泉啤酒不壓貨的良好形象。反之，為終端商和消費者制造滿倉的錯覺，營造出象泉啤酒熱賣的氛圍，可謂一箭雙雕。

料理業務員：人天生都是懶惰的，專業的營銷人員當然也不例外。鮑捷認為，管理業務員只要管住他們的惰性便管住了一切。他才不管什么五花八門的所謂中外管理理論呢！

通過一張小小的“終端銷量記錄卡”， 鮑捷就掐住了業務員懶惰的七寸。業務員當月提成不再是經銷商當月的提貨量，而是記錄卡上終端的實際出貨量。從圍著經銷商轉到繞著終端跑，這個改變可不是鮑捷硬逼的，而是業務員為了自身利益的自覺行動。

過去，業務員月初難覓蹤影兒，月底圍著經銷商逼貨款，實在逼不出來，就胡亂承諾一番，先過了這關再說。如果還是不行，銷售經理得親自下水，像個孫子似的去求經銷商。如今，業務員得天天繞著終端跑，經銷商提再多的貨跟你無關。每天終端一箱箱的出貨才是真金白銀的提成在往口袋里流。業務員在一天天的跑終端過程中，等于是一步步在度量自己的財富。