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銷售策略規(guī)劃范文第1篇

1.1 項(xiàng)目公司

1.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1.3 客戶基礎(chǔ)

1.4 市場(chǎng)機(jī)遇

1.5 項(xiàng)目投資價(jià)值

1.6 項(xiàng)目資金及合作

1.7 項(xiàng)目成功關(guān)鍵

1.8 公司使命

1.9 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

2.0 公司介紹

2.1 項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司

2.2 公司組織結(jié)構(gòu)

2.3 [歷史]財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況

2.4 [歷史]管理與營(yíng)銷基礎(chǔ)

2.5 公司地理位置

2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.7 公司內(nèi)部控制管理

3.0 項(xiàng)目介紹

3.1 特色農(nóng)業(yè)園 開(kāi)發(fā)目標(biāo)

3.2 特色農(nóng)業(yè)園開(kāi)發(fā)思路

3.3 農(nóng)業(yè)園開(kāi)資源狀況

3.4 項(xiàng)目建設(shè)基本方案

3.4.1 規(guī)劃建設(shè)年限與階段

3.4.2 項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)依據(jù)

3.4.3 特色農(nóng)業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)內(nèi)容

3.5 項(xiàng)目功能分區(qū)及主要內(nèi)容

4.0 所在城市農(nóng)業(yè)園市場(chǎng)分析

4.1 國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策

4.1.1 國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)農(nóng)業(yè)園的影響

4.1.2 農(nóng)業(yè)園宏觀政策

4.2 城市周邊區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境

4.3 城市市城市規(guī)劃

4.3.1 城市總體規(guī)劃的布局與定位

4.3.2 城市中心城區(qū)的五大問(wèn)題

4.4 城市土地和農(nóng)業(yè)園市場(chǎng)供需

4.4.1 城市市土地出讓情況

4.4.2 農(nóng)業(yè)園市場(chǎng)供需

4.5 城市農(nóng)業(yè)園供需

4.5.1 商圈分布

4.5.2 商業(yè)業(yè)態(tài)分析

4.5.3 城市商業(yè)現(xiàn)狀分析

4.5.4 居民消費(fèi)特征分析

4.5.5 城市商鋪價(jià)格分析

4.5.6 商業(yè)農(nóng)業(yè)園供需分析

4.6 消費(fèi)者調(diào)查

4.6.1 居民消費(fèi)特點(diǎn)

4.6.2 農(nóng)業(yè)園潛在消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查

4.7 競(jìng)爭(zhēng)分析

4.7.1 競(jìng)爭(zhēng)分析的方法

4.7.2 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析

5.0 開(kāi)發(fā)模式及QB區(qū)選擇

5.1 [RRR城]及QB區(qū)項(xiàng)目

5.1.1 [RRR城]的開(kāi)發(fā)背景

5.1.2 [RRR城]項(xiàng)目

5.1.3 [RRR城]開(kāi)況

5.2 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇

5.2.1 山水綠城SWOT分析

5.2.2 [山水綠城]開(kāi)發(fā)策略和開(kāi)發(fā)模式

5.2.3 QB區(qū)項(xiàng)目

6.0 QB區(qū)方案概念設(shè)計(jì)

6.1 規(guī)劃設(shè)計(jì)主題原則

6.2 產(chǎn)品組合和功能定位

6.3 建筑風(fēng)格和色彩計(jì)劃

6.4 建筑及景觀概念規(guī)劃

6.5 智能化配套

6.6 QB區(qū)各地塊設(shè)計(jì)要求

6.6.1 農(nóng)業(yè)園功能配置要求

6.6.2 A13地塊設(shè)計(jì)要求

6.6.3 A21地塊設(shè)計(jì)要求

6.6.4 A08地塊(局部)設(shè)計(jì)要求

6.6.5 A22地塊設(shè)計(jì)要求

7.0 營(yíng)銷策略

7.1 預(yù)計(jì)銷售額及市場(chǎng)份額

7.2 產(chǎn)品定位

7.2.1 各項(xiàng)目的住房產(chǎn)品定位

7.2.2 農(nóng)業(yè)園定位

7.3 定價(jià)策略

7.3.1 住房項(xiàng)目的定價(jià)策略

7.3.2 農(nóng)業(yè)園的定價(jià)策略

7.4 銷售策略

7.4.1 住農(nóng)業(yè)園的銷售策略

7.4.2 農(nóng)業(yè)園的銷售策略

7.4.3 品牌發(fā)展戰(zhàn)略

7.5 整合傳播策略與措施

7.6 電子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

8.0 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

8.1 項(xiàng)目工程進(jìn)度計(jì)劃表

8.2 項(xiàng)目工程進(jìn)度管理體系

8.2.1三級(jí)計(jì)劃進(jìn)度管理體系的建立與執(zhí)行

8.2.2三級(jí)計(jì)劃進(jìn)度管理體系的工作流程

一級(jí)計(jì)劃——總控制進(jìn)度計(jì)劃

二級(jí)計(jì)劃——階段性工期計(jì)劃或分部工程計(jì)劃

三級(jí)計(jì)劃——月、周計(jì)劃

9.0 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策

9.1項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

9.1.1 項(xiàng)目市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析

9.1.2 項(xiàng)目工程風(fēng)險(xiǎn)分析

9.2 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的防范對(duì)策

9.2.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避對(duì)策

9.2.2 工程風(fēng)險(xiǎn)的防范對(duì)策

9.2.3 安全風(fēng)險(xiǎn)控制措施

6.0 QB區(qū)投資估算和開(kāi)發(fā)計(jì)劃

6.1 項(xiàng)目投資估算

6.1.1 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本估算

6.1.2 開(kāi)發(fā)費(fèi)用估算

6.1.3 項(xiàng)目總成本費(fèi)用估算

6.2 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃

6.2.1 開(kāi)發(fā)分期 69

6.2.2 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度計(jì)劃表 69-72

6.3 項(xiàng)目人員和組織機(jī)構(gòu)配置 72-73

6.3.1 組織保障 72

6.3.2 組織機(jī)構(gòu) 72-73

6.4 項(xiàng)目融資計(jì)劃和財(cái)務(wù)費(fèi)用 73-74

7.0 QB區(qū)財(cái)務(wù)與投資價(jià)值分析

7.1 銷售收入

7.1.1 銷售價(jià)格

7.1.2 銷售收入

7.1.3 項(xiàng)目稅費(fèi)率

7.2 項(xiàng)目現(xiàn)金流量

7.2.1 全部資金的投資現(xiàn)金流量表

7.2.2 自有資金的現(xiàn)金流量表

7.2.3 主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)指標(biāo)匯總

7.3 不確定性和風(fēng)險(xiǎn)分析

7.3.1 盈虧平衡分析

7.3.2 敏感性分析

7.4 結(jié)論

7.4.1 項(xiàng)目投資決策結(jié)論

7.4.2 項(xiàng)目總體效益評(píng)價(jià)

11.0 公司無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值分析

11.1分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

銷售策略規(guī)劃范文第2篇

1.1成品油消費(fèi)現(xiàn)狀

成品油消費(fèi)是與我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展息息相關(guān)的，我國(guó)能源發(fā)展“十二五”規(guī)劃中指出，石油對(duì)外依存度從本世紀(jì)初的26%上升至2011年的57%。與此同時(shí)，我國(guó)油氣進(jìn)口來(lái)源相對(duì)集中，進(jìn)口通道受制于人，遠(yuǎn)洋自主運(yùn)輸能力不足，金融支撐體系亟待加強(qiáng)，能源儲(chǔ)備應(yīng)急體系不健全，應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)波動(dòng)和突發(fā)性事件能力不足，能源安全保障壓力巨大。“十二五”規(guī)劃實(shí)施以來(lái)，我國(guó)成品油表觀消費(fèi)量一直持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，2011年，表觀消費(fèi)量為2.63億噸，同比增長(zhǎng)7.5%；其中，柴油表觀消費(fèi)量為1.67億噸，增長(zhǎng)7.6%；汽油表觀消費(fèi)量為7738萬(wàn)噸，增長(zhǎng)8%。2012年，成品油表觀消費(fèi)量27663.4萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)5.2%，其中柴油消費(fèi)量16972.1萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)1.5%，汽油表觀消費(fèi)量8684.1萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)12.3%。2013年上半年，表觀消費(fèi)量12654萬(wàn)噸，增長(zhǎng)4%，柴油增長(zhǎng)率同比下降1.7%，汽油增長(zhǎng)同比增加12.2%。

1.2成品油市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

近年來(lái)，隨著國(guó)際石油市場(chǎng)的不斷波動(dòng)，我國(guó)的成品油市場(chǎng)與銷售也隨之發(fā)生著相應(yīng)的波動(dòng)，成品油消費(fèi)成為各個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的間接指標(biāo)，而國(guó)際油價(jià)的波動(dòng)，也隨之帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)利益和戰(zhàn)略意義，吸引著各個(gè)國(guó)家的目光。我國(guó)成品油市場(chǎng)，除了中國(guó)石油、中國(guó)石化和中國(guó)海油三家國(guó)有企業(yè)意外，市場(chǎng)的開(kāi)放同時(shí)也吸引了如BP、道達(dá)爾、殼牌這樣的跨國(guó)石油公司的進(jìn)入，此外還包括一些地方的煉油銷售企業(yè)。我國(guó)成品油零售和批發(fā)市場(chǎng)的開(kāi)放，使得很多外資成品油銷售和生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)也加劇了我國(guó)國(guó)內(nèi)成品油市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況。而另一方面，我國(guó)中石油和中石化兩大石油集團(tuán)，也向國(guó)外市場(chǎng)擴(kuò)張。外資成品油企業(yè)的進(jìn)駐，有助于提高我國(guó)成品油市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)效率，同時(shí)打破成品油市場(chǎng)的壟斷格局，從而使成品油消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加自主化。從市場(chǎng)占有率來(lái)看，中石油和中石化無(wú)疑占據(jù)了零售業(yè)的半壁江山甚至更多，一直重視零售銷售策略的兩大國(guó)企成為了成品油市場(chǎng)幾乎難以撼動(dòng)的主導(dǎo)；外資石油企業(yè)以服務(wù)優(yōu)勢(shì)和品牌號(hào)召力為突破口，積極拓寬業(yè)務(wù)范圍，并與中石化和中石油開(kāi)展合作，市場(chǎng)份額逐漸上升。

2.我國(guó)成品油銷售存在的問(wèn)題及策略

2.1成品油銷售存在的問(wèn)題

隨著成品油銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，成品油銷售企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)也日益增加，成品油銷售從傳統(tǒng)的“皇帝女兒不愁嫁”的銷售方式，已經(jīng)開(kāi)始向著品牌營(yíng)銷、價(jià)格營(yíng)銷和服務(wù)營(yíng)銷等方面呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展方式。盡管，成品油作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可缺少的資源，其需求量一直持續(xù)的增長(zhǎng)，但隨著客戶的選擇增加和客戶需求的變化，成品油銷售企業(yè)不得不重視起銷售策略問(wèn)題。一直以來(lái)，我國(guó)成品油銷售企業(yè)存在著對(duì)客戶的重視程度不夠，從而制約了銷售的更高發(fā)展，銷售觀念的落后，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體制下，成品油銷售企業(yè)所必須面對(duì)的首要問(wèn)題。

2.2以客戶分析為依據(jù)制定定價(jià)策略

客戶是成品油消費(fèi)的主導(dǎo)，消費(fèi)量的高低取決于客戶需求的多少，因此，針對(duì)消費(fèi)群體和客戶要進(jìn)行深入的分析，樹(shù)立客戶至上的根本原則，根據(jù)客戶的消費(fèi)記錄來(lái)將客戶劃分為不同的等級(jí)，再依據(jù)不同等級(jí)客戶的消費(fèi)習(xí)慣，制定出相應(yīng)的定價(jià)策略。特別是成品油的批發(fā)客戶，由于訂購(gòu)量較大，小幅度的折扣也可能給批發(fā)客戶節(jié)省不小的成本開(kāi)支，更有利于爭(zhēng)取到更多穩(wěn)定的批發(fā)客戶，從而通過(guò)批發(fā)客戶占據(jù)更多的零售市場(chǎng)。

2.3差異化的產(chǎn)品策略

品質(zhì)是企業(yè)最為根本的競(jìng)爭(zhēng)力，以品質(zhì)取勝適用于各行業(yè)各類產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因此，成品油銷售也不例外，成品油的品質(zhì)可以令客戶對(duì)品牌產(chǎn)生信任感，并成為長(zhǎng)期客戶，有助于穩(wěn)固客戶群體。

3.結(jié)語(yǔ)

銷售策略規(guī)劃范文第3篇

一． 目前階段專營(yíng)店渠道的特點(diǎn)

化妝品專營(yíng)店渠道其實(shí)是相對(duì)商場(chǎng)專柜，超市貨架，專業(yè)美容院而言的，因其比商場(chǎng)專柜更豐富的產(chǎn)品線，可以容納更多的品牌和各種價(jià)位的產(chǎn)品，同時(shí)能提供比超市貨架更專業(yè)的服務(wù)以及更靈活的銷售策略以及快捷的現(xiàn)金流，相對(duì)專業(yè)美容院而言更貼近大眾的消費(fèi)水平。

基于這些特點(diǎn)，這一業(yè)態(tài)在近兩年得到了迅猛發(fā)展。但在具體操作上卻具有一定的不同于其他渠道的特點(diǎn)，它要求同時(shí)兼顧零售商和消費(fèi)者的利益，要做到同時(shí)兩級(jí)銷售促進(jìn)才能達(dá)到動(dòng)銷。同時(shí)因?yàn)榕c其他的渠道相比而言利潤(rùn)預(yù)期在沒(méi)有銷售規(guī)模的支撐下，零售商的毛利預(yù)留一般要高于其他渠道。隨著行業(yè)的發(fā)展和渠道的競(jìng)爭(zhēng)，零售商同時(shí)要求有快速高效超人氣的動(dòng)銷實(shí)施方案。在快速解決消化庫(kù)存的同時(shí)，能給零售商店內(nèi)帶來(lái)生機(jī)和活力。隨著行業(yè)進(jìn)入者的增多，不同渠道的競(jìng)爭(zhēng)，零售商的銷售半徑被不斷的壓縮，這更促使零售商對(duì)進(jìn)店品牌的嚴(yán)格把關(guān)以及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的苛求。這就要求品牌規(guī)劃的長(zhǎng)期性和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。只有充分挖掘該渠道的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)來(lái)規(guī)劃和設(shè)計(jì)自身的品牌和產(chǎn)品，才能高效迅速的打開(kāi)該渠道并實(shí)現(xiàn)一定的預(yù)期。

二． 產(chǎn)品線的規(guī)劃

就本行業(yè)而言，其實(shí)最早最成熟的渠道應(yīng)該是商場(chǎng)專柜，其次是美容院，然后就是超市貨架，化妝品專營(yíng)店其實(shí)就是主銷售渠道的一個(gè)延伸。在沒(méi)有形成規(guī)模之前，一般的產(chǎn)品都還只是承襲延續(xù)其他渠道的的產(chǎn)品。但隨著該渠道的迅猛發(fā)展，就有了很多廠商為專營(yíng)店渠道量身定做產(chǎn)品線了。綜合其他渠道的特點(diǎn)，結(jié)合專營(yíng)店渠道的需求，不斷進(jìn)行完善，這也奠定的很多品牌的成功，如資生堂，自然堂，丸美，嬌蘭佳人，柏氏，雅麗潔等等。

一般而言無(wú)論是發(fā)用品、個(gè)人護(hù)理品還是護(hù)膚品，都不能達(dá)到美容院的專業(yè)，商場(chǎng)專柜的陳列空間，超市貨架的貼近大眾。所以產(chǎn)品線一般的規(guī)劃為簡(jiǎn)單，涵蓋層次寬，較超市終端產(chǎn)品更貼近專業(yè)一點(diǎn)，一般的主攻該渠道的產(chǎn)品都有高中低三個(gè)品牌或系列，同時(shí)每個(gè)系列雖然有幾十個(gè)單品，實(shí)質(zhì)上只是有幾個(gè)明星品項(xiàng)或常態(tài)銷售品項(xiàng)貢獻(xiàn)產(chǎn)出量，同時(shí)產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期比較短暫。

三． 價(jià)位體系

在價(jià)格體系的制定上，根據(jù)目前市場(chǎng)的情況和渠道發(fā)展的需要，發(fā)用品、個(gè)人護(hù)理品和護(hù)膚品易采取不同的思路，發(fā)用品無(wú)論是在城區(qū)A類化妝品專營(yíng)店里還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)A類店里一般都是質(zhì)優(yōu)價(jià)高、同時(shí)高附加值、高推廣投入，如在城區(qū)店里一般的260毫升到650毫升不等的零售價(jià)在20元到50元之間，但在鄉(xiāng)鎮(zhèn)店一般的為200毫升到400毫升零售價(jià)在14元到32元之間。護(hù)膚品側(cè)一般為20-40元，40-80元，80-150元三個(gè)層次，一般而言城區(qū)店以100元左右的為主，60元左右的為輔，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)店側(cè)以60元左右的為主。30元左右的為輔。這樣更為貼近市場(chǎng)和消費(fèi)群體的需求。

四． 人員配置

根據(jù)前期啟動(dòng)局部市場(chǎng)逐步推廣的思路，前期投入業(yè)務(wù)推廣人員三名，從一個(gè)地區(qū)開(kāi)始著手開(kāi)發(fā)，一個(gè)人一個(gè)縣級(jí)單位，先攻縣級(jí)單位城區(qū)店，同時(shí)啟動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，開(kāi)發(fā)一個(gè)區(qū)域（地市）后增加一個(gè)地市主管負(fù)責(zé)維護(hù)跟進(jìn)市場(chǎng)。同時(shí)公司大店銷售人員負(fù)責(zé)配合促銷活動(dòng)跟進(jìn)。公司客服人員負(fù)責(zé)貨物的發(fā)運(yùn)，市場(chǎng)信息的收集和匯總，款項(xiàng)的回收以及活動(dòng)安排的協(xié)調(diào)等。

五． 渠道植入

首先品牌引進(jìn)方面，因?yàn)樾耎X品牌在H省的大終端形成了相當(dāng)大的影響力。因此品牌推廣以新XX為主，這樣在開(kāi)局階段更有利于市場(chǎng)的接受，在區(qū)域方面，以新XX操作基礎(chǔ)較成熟的區(qū)域?yàn)槭走x開(kāi)發(fā)區(qū)域。同時(shí)以新XX較為成熟的發(fā)品作為切入市場(chǎng)的首選品項(xiàng)，這樣也使得超市渠道和專營(yíng)店渠道互為促進(jìn)，選擇一個(gè)地市的三個(gè)縣作為突破口，城區(qū)店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)店同時(shí)啟動(dòng)。互為犄角，形成一個(gè)合力，依據(jù)開(kāi)發(fā)進(jìn)度進(jìn)一步開(kāi)發(fā)整個(gè)地區(qū)，然后一個(gè)一個(gè)地區(qū)的循環(huán)開(kāi)發(fā)。在條件較為成熟之后，在進(jìn)一步增加市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員和擴(kuò)大區(qū)域。護(hù)膚品季節(jié)到來(lái)時(shí)，在發(fā)用品的基礎(chǔ)上水到渠成的引進(jìn)護(hù)膚品，以達(dá)到提升銷量和利潤(rùn)空間的效果。

在整個(gè)渠道推廣的過(guò)程，我們始終體現(xiàn)一個(gè)高品質(zhì)使用效果和專業(yè)化產(chǎn)品形象，以及獨(dú)到的市場(chǎng)操作方式，以達(dá)到快速高效的占領(lǐng)市場(chǎng)的效果。

六． 銷售促進(jìn)策略（針對(duì)零售商和消費(fèi)者兩個(gè)方面）

在銷售促進(jìn)方面，要兼顧零售商和消費(fèi)群體兩個(gè)利益群體。因?yàn)槿笔Я藘蓚€(gè)環(huán)節(jié)中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)，可能我們的產(chǎn)品就很難形成動(dòng)銷態(tài)勢(shì)，我們需要零售商的一個(gè)良好的售賣環(huán)境，同時(shí)我們更要給足消費(fèi)者購(gòu)買我們產(chǎn)品的理由，這兩者不能忽略任何一方。零售商要的是利潤(rùn)空間、動(dòng)銷高流轉(zhuǎn)率和產(chǎn)品的品牌形象，以及產(chǎn)品對(duì)零售店帶來(lái)的正面的影響力，消費(fèi)者的需求則是性價(jià)比最大化的產(chǎn)品以及心里上的消費(fèi)滿足感等。

因此我們?cè)谥贫ㄤN售策略時(shí)針對(duì)零售商除正常的利潤(rùn)空間外，還要有一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)措施，以刺激零售商的拿貨的積極性，同時(shí)提供一個(gè)成功動(dòng)銷的方案。讓零售商既有錢賺，又能賺到錢。在對(duì)消費(fèi)者方面規(guī)劃消費(fèi)促進(jìn)時(shí)首先要解決產(chǎn)品品類形象，在陳列，試用，體驗(yàn)，銷售回訪各種手段的促進(jìn)中，提升顧客進(jìn)店率、顧客成交客單量，在產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買的基礎(chǔ)上來(lái)建立穩(wěn)定的目標(biāo)顧客消費(fèi)群從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)售賣的終極目的。

七． 市場(chǎng)規(guī)劃

根據(jù)H市場(chǎng)的情況。整體市場(chǎng)規(guī)劃分三個(gè)階段完成，

第一階段 :2009年完成市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的30%，整體布局7月份完成，以發(fā)用品為切入點(diǎn)，以新XX有大店基礎(chǔ)的地區(qū)為主要的突破口，通過(guò)前5個(gè)月的開(kāi)發(fā)，基本布局達(dá)到30個(gè)縣，同時(shí)一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)逐步穩(wěn)定在2-4萬(wàn)元的銷售回款.整體年銷售在300-400萬(wàn)的目標(biāo)上。

銷售策略規(guī)劃范文第4篇

[關(guān)鍵詞]原料藥；銷售；技能；提升

[中圖分類號(hào)]F274 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-6432（2014）9-0023-02

1 銷售技能的理論概述及原料藥銷售現(xiàn)狀

1.1 概念探討

自從菲利普·科特勒提出：銷售是一種廣泛的社會(huì)活動(dòng)，其范圍不應(yīng)限定于一般商品之后，銷售觀念已普及到每個(gè)產(chǎn)業(yè)。對(duì)企業(yè)而言，銷售是企業(yè)主要的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)；彼得·德魯克認(rèn)為銷售目的在于徹底了解消費(fèi)者，并尋求出適合他們的產(chǎn)品與服務(wù)，使這些產(chǎn)品與服務(wù)能自我銷售，而使銷售成為多余。還有學(xué)者指出，銷售是組織在有利可圖的條件下，集中努力于滿足其顧客。銷售技能強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)銷售運(yùn)作的資源技能，包括品牌、銷售、通路、服務(wù)等無(wú)形或有形的資源技能。運(yùn)用銷售技能，企業(yè)能推廣并銷售不同產(chǎn)品與服務(wù)以滿足目標(biāo)客層的需求及達(dá)成組織獲利目標(biāo)的技能。基本看來(lái)，銷售技能是一個(gè)整合性過(guò)程，將整合性的知識(shí)、技能及公司資源應(yīng)用在企業(yè)的銷售相關(guān)需求上。它能讓企業(yè)增加其產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值并借由銷售組合策略以符合市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)需求。

1.2 銷售現(xiàn)狀

經(jīng)過(guò)了20世紀(jì)90年代后期的輝煌，原料藥行業(yè)現(xiàn)已基本進(jìn)入成熟期。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到了白熱化，企業(yè)之間實(shí)力相差不大。同時(shí)，受到各種傳說(shuō)以及與其他因素的誘惑，又不斷有新的投資者滿懷“淘金”夢(mèng)想進(jìn)入該行業(yè)。目前，我國(guó)原料藥行業(yè)企業(yè)眾多，而且規(guī)模不一，不同的企業(yè)會(huì)根據(jù)自身的特點(diǎn)制定不同的銷售策略，良好的銷售策略可以提升企業(yè)形象，提高企業(yè)利潤(rùn)。因此，本文將對(duì)企業(yè)原料藥銷售的技能提升進(jìn)行分析。

2 構(gòu)建原料藥銷售市場(chǎng)分析模式

在原料藥銷售市場(chǎng)分析模式中，應(yīng)非常重視規(guī)劃分析的重要，銷售人員必須能夠清楚的回答下列的問(wèn)題。

一是市場(chǎng)評(píng)估及競(jìng)爭(zhēng)性評(píng)估。市場(chǎng)評(píng)估包括：市場(chǎng)規(guī)模大小？成長(zhǎng)趨動(dòng)因子是什么？在各個(gè)渠道有何不同？這個(gè)市場(chǎng)的情況是成長(zhǎng)、成熟或是衰退？競(jìng)爭(zhēng)性評(píng)估包括：誰(shuí)是這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者？未來(lái)呢？哪個(gè)產(chǎn)品是領(lǐng)導(dǎo)者？競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率是成長(zhǎng)或是衰退？競(jìng)爭(zhēng)者在哪些渠道銷售？市場(chǎng)環(huán)境是明星產(chǎn)品成長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)因子之一，明星產(chǎn)品是由其市場(chǎng)環(huán)境、銷售活動(dòng)、產(chǎn)品研發(fā)和上市的公司所共同組合而成。市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)性評(píng)估提供對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)大層次的分析。一個(gè)完整的競(jìng)爭(zhēng)性評(píng)估涵蓋對(duì)現(xiàn)在與未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者的深度分析，要用清楚的市場(chǎng)分析報(bào)告的方式呈現(xiàn)。

二是建立最適的品牌信息與銷售團(tuán)隊(duì)，包括：品牌信息的理想策略是什么？正確的市場(chǎng)區(qū)隔可以引導(dǎo)在新產(chǎn)品上市各期間，各種正確的信息與決定。正確的市場(chǎng)區(qū)隔，鎖定正確的客戶，反映出真正的機(jī)會(huì)，采取正確的拜訪頻率，正確的信息傳達(dá)，建立正確的銷售團(tuán)隊(duì)組織，做正確的區(qū)域發(fā)展規(guī)劃和人員培訓(xùn)以及正確的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。

三是促銷規(guī)劃與評(píng)價(jià)，這包括：什么樣的活動(dòng)組合對(duì)銷售有最大的影響？促銷活動(dòng)能改變客戶購(gòu)買行為嗎？哪些客戶受促銷活動(dòng)的影響最大？促銷活動(dòng)有預(yù)期的財(cái)務(wù)績(jī)效嗎？促銷費(fèi)用根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模大小、目標(biāo)客戶多少、競(jìng)爭(zhēng)者促銷費(fèi)用、新競(jìng)爭(zhēng)者上市的威脅及公司要在該治療領(lǐng)域的企圖而擬定。因此促銷規(guī)劃與評(píng)價(jià)提供了促銷方法、所需經(jīng)費(fèi)及資源的分配。

四是績(jī)效監(jiān)測(cè)和績(jī)效控制，包括：哪些是上市績(jī)效監(jiān)測(cè)的指標(biāo)？哪些績(jī)效量表是用來(lái)衡量產(chǎn)品的銷售和財(cái)務(wù)目標(biāo)？哪些信息是要分享整個(gè)組織的？產(chǎn)品的成長(zhǎng)、滲透率、使用情況怎樣？產(chǎn)品的表現(xiàn)與計(jì)劃預(yù)期的差異為何？和競(jìng)爭(zhēng)品比較又是怎樣？有效的績(jī)效監(jiān)測(cè)和控制需要明確的績(jī)效衡量指標(biāo)，來(lái)使得整個(gè)組織得到及時(shí)的績(jī)效結(jié)果以便采取適當(dāng)?shù)男袆?dòng)。這些監(jiān)測(cè)和控制活動(dòng)可以產(chǎn)生危機(jī)和應(yīng)變計(jì)劃以提供團(tuán)隊(duì)銷售的重要方向。

3 強(qiáng)化原料藥銷售人員培訓(xùn)課程的科學(xué)性

3.1 不足之處

一是原料藥銷售人員的原料藥專業(yè)銷售培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)形式與成效不一，這可歸納出兩種形式：一種是企業(yè)的自主課程方案設(shè)計(jì)，其所形成的課程方案具有主體性，能夠顧及到課程間的系統(tǒng)性與課程內(nèi)容的聯(lián)系性；另一種形式是企業(yè)課程設(shè)計(jì)依從性較高，也即以上級(jí)主管機(jī)關(guān)的期望與講師提供的課程與時(shí)間來(lái)編排原料藥專業(yè)教育課程方案，這樣所產(chǎn)生的課程計(jì)劃，無(wú)法注意到課程彼此間的先后次序，銷售培訓(xùn)課程的內(nèi)容也缺乏聯(lián)系性，受訓(xùn)員工在培訓(xùn)期間無(wú)法有系統(tǒng)地了解全盤培訓(xùn)內(nèi)容，造成所學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識(shí)為片段的，無(wú)法完整獲得原料藥銷售專業(yè)技能所需具備的基本專業(yè)知識(shí)，以致學(xué)習(xí)遷移效果不佳。二是銷售培訓(xùn)規(guī)劃人員缺乏完整設(shè)計(jì)理念及專業(yè)性。以原料藥銷售培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)理念而言，原料藥銷售人員銷售培訓(xùn)課程內(nèi)容的形成，則是由企業(yè)憑借其理念來(lái)規(guī)劃，而銷售培訓(xùn)規(guī)劃人員對(duì)于課程設(shè)計(jì)的理念，會(huì)影響其所規(guī)劃的課程方案品質(zhì)，也就間接地影響到整個(gè)銷售培訓(xùn)結(jié)果的成效。

3.2 完善措施

一是正視原料藥銷售培訓(xùn)課程標(biāo)準(zhǔn)建構(gòu)，對(duì)于銷售人員專業(yè)技能養(yǎng)成的重要性。原料藥銷售人員的在職銷售培訓(xùn)一直被詬病為無(wú)系統(tǒng)性與無(wú)組織性，歸根結(jié)底就是缺乏一套課程實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)，以致原料藥企業(yè)的培訓(xùn)規(guī)劃人員各憑本事地規(guī)劃銷售培訓(xùn)課程，造成銷售培訓(xùn)效果不佳、不符實(shí)際工作所需的現(xiàn)象。要解決此問(wèn)題，應(yīng)就原料藥銷售人員輔導(dǎo)原料藥所需的工作任務(wù)，進(jìn)行任務(wù)內(nèi)容分析，分析的結(jié)果經(jīng)過(guò)產(chǎn)、官、研界聯(lián)合審查認(rèn)可后，再據(jù)以建構(gòu)課程標(biāo)準(zhǔn)。有課程標(biāo)準(zhǔn)作為銷售培訓(xùn)的實(shí)施依據(jù)，原料藥銷售人員才能有系統(tǒng)地獲得完整知識(shí)，對(duì)于輔導(dǎo)工作也才能更加得心應(yīng)手發(fā)揮其工作熱忱。

二是原料藥專業(yè)銷售培訓(xùn)過(guò)于偏重經(jīng)營(yíng)管理層面的課程，應(yīng)該有加強(qiáng)原料藥銷售技能的銷售培訓(xùn)課程。從原料藥銷售培訓(xùn)課程內(nèi)容的演變發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的規(guī)劃一直偏重于經(jīng)營(yíng)管理技能的養(yǎng)成，而忽略了銷售觀念與態(tài)度的重要性。原料藥銷售培訓(xùn)的重點(diǎn)為生產(chǎn)性的技術(shù)技能的提升，在當(dāng)前市場(chǎng)情景中也應(yīng)特別重視銷售服務(wù)技能在原料藥中應(yīng)有的重要性。這也是今后原料藥銷售人員的培訓(xùn)課程規(guī)劃時(shí)應(yīng)該要重視的方向。

三是應(yīng)將培訓(xùn)規(guī)劃人員視為整個(gè)原料藥銷售培訓(xùn)制度的一部分，提升其課程設(shè)計(jì)的專業(yè)技能。一個(gè)成功而有效的銷售培訓(xùn)計(jì)劃來(lái)自于有效能的培訓(xùn)規(guī)劃人員，因?yàn)榕嘤?xùn)規(guī)劃人員的工作是要施與受訓(xùn)對(duì)象以進(jìn)修教育，那他/她本身也必須是一個(gè)終身學(xué)習(xí)者，隨時(shí)進(jìn)修專業(yè)知識(shí)，以提升自己的專業(yè)課程設(shè)計(jì)規(guī)劃技能。因?yàn)榕嘤?xùn)規(guī)劃人員的素質(zhì)會(huì)影響方案規(guī)劃的成效，所以，原料藥企業(yè)應(yīng)將培訓(xùn)規(guī)劃人員視為整個(gè)銷售培訓(xùn)體系的一部分，對(duì)培訓(xùn)規(guī)劃人員也需要進(jìn)行相關(guān)專業(yè)的培訓(xùn)，以加強(qiáng)課程設(shè)計(jì)的專業(yè)技能。

四是同時(shí)培訓(xùn)醫(yī)藥知識(shí)水平與銷售所需技能。其中醫(yī)藥知識(shí)包括：①專業(yè)知識(shí)，即需具備化工、營(yíng)銷、企管等方面的專業(yè)知識(shí)。具有談判技巧，熟悉藥品銷售渠道，掌握終端促銷的方法，具有市場(chǎng)及區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)。熟悉與銷售管理直接相關(guān)GMP文件，熟悉銷售藥品管理法規(guī)。②政策法規(guī)知識(shí)，即需熟悉國(guó)家有關(guān)醫(yī)藥企業(yè)勞動(dòng)保護(hù)、衛(wèi)生、安全、環(huán)保法律法規(guī)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。③熟悉制劑產(chǎn)品相關(guān)藥學(xué)知識(shí)。銷售技能包括：①能力與技能，需具備優(yōu)秀的管理協(xié)調(diào)能力，良好的組織計(jì)劃和分析判斷能力，較強(qiáng)的書(shū)面表達(dá)能力，熟練使用計(jì)算機(jī)，能夠運(yùn)用妥協(xié)、雙贏、傾聽(tīng)等技巧解決工作中的矛盾。②溝通能力，需能夠與各部門負(fù)責(zé)人保持暢通的聯(lián)系并及時(shí)就有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行溝通。③應(yīng)變能力，需能夠根據(jù)工作的變動(dòng)及時(shí)調(diào)整工作計(jì)劃保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

4 選擇合適的銷售渠道模式

根據(jù)對(duì)原料藥行業(yè)的了解，以及結(jié)合我國(guó)原料藥行業(yè)的自身特點(diǎn)，本文認(rèn)為我國(guó)原料藥企業(yè)的銷售策略可結(jié)合自身企業(yè)特點(diǎn)，選擇如下的四種渠道模式。

一是全國(guó)或區(qū)域制。企業(yè)根據(jù)自己產(chǎn)品適應(yīng)的消費(fèi)群體以及消費(fèi)區(qū)域，制訂出一套切合市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品市場(chǎng)計(jì)劃與招商方案，在全國(guó)或者某一地區(qū)尋找合適的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或個(gè)人。全國(guó)市場(chǎng)分成若干個(gè)區(qū)域開(kāi)展招商活動(dòng)，每個(gè)區(qū)域選擇一家總經(jīng)銷商，利用區(qū)域總經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的分銷能力與終端促銷能力來(lái)拓展市場(chǎng)并開(kāi)展產(chǎn)品銷售工作。這種銷售模式是一種“金字塔”式的經(jīng)營(yíng)模式，便于管理，而且同時(shí)能使自己的產(chǎn)品輻射范圍比較大。

二是通過(guò)全國(guó)醫(yī)藥原料藥交易會(huì)。交易會(huì)為全國(guó)生產(chǎn)原藥、中間體、藥廠、商業(yè)經(jīng)營(yíng)公司等提供一個(gè)交通的場(chǎng)所和交易平臺(tái)，對(duì)原料藥的銷售起到了很大的促進(jìn)作用。原料藥企業(yè)可以利用這種交易會(huì)宣傳自己的產(chǎn)品，同時(shí)大多數(shù)的中間體企業(yè)都會(huì)出現(xiàn)在這種交易會(huì)，方便企業(yè)之間進(jìn)行橫向交流，實(shí)現(xiàn)利弊互補(bǔ)。

三是生產(chǎn)企業(yè)組建自己的銷售隊(duì)伍模式。原料藥企業(yè)成立自己完善健全的銷售隊(duì)伍，利用自己專業(yè)而完善的銷售隊(duì)伍開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，這種銷售模式的優(yōu)點(diǎn)是終端開(kāi)拓能力強(qiáng)，主動(dòng)控制性好，但缺點(diǎn)也同樣明顯，這種銷售模式成本較高，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用大。中間體企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模比較大，產(chǎn)品比較多的情況下可以選擇這種銷售模式。

四是專業(yè)推廣公司模式。原先多為獨(dú)立注冊(cè)的科技開(kāi)發(fā)公司、咨詢公司等，雖然沒(méi)有許可證，但控制了一定數(shù)量的終端，可通過(guò)中間人協(xié)議方式進(jìn)行合作，很多新辦民營(yíng)原料藥企業(yè)通過(guò)與之合作取得了不俗業(yè)績(jī)，是一條不可忽視的通路。隨著醫(yī)藥市場(chǎng)的改制，很多原料藥企業(yè)擁有自己獨(dú)立的商業(yè)公司，操作逐步正規(guī)。采用這種銷售模式，中間體企業(yè)只需要付給商業(yè)公司一定的傭金，這樣可以降低公司風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用。

參考文獻(xiàn)：

銷售策略規(guī)劃范文第5篇

關(guān)鍵詞：拓展市場(chǎng)；條件；甲醛銷售；對(duì)策

中圖分類號(hào)：Q946.82+7.1 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）08-0-01

市場(chǎng)的拓展是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。廠家在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中，如果急功近利，采用夸大產(chǎn)品功能的方式拓展市場(chǎng)，那么這樣就會(huì)適得其反，過(guò)分地透支了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任和市場(chǎng)資源，從而致使產(chǎn)品在不當(dāng)?shù)牟僮髦斜皇袌?chǎng)所淘汰。所以，任何產(chǎn)品要結(jié)合自身的特性以及市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，規(guī)劃自身的市場(chǎng)角色，采用較為合理的市場(chǎng)銷售策略，將產(chǎn)品發(fā)展成具有特色的市場(chǎng)品牌，從而立足于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展浪潮中，并在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)條件下獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益。

一、甲醛及甲醛銷售

甲醛是一種具有強(qiáng)烈刺激氣味的無(wú)色氣體，通常與水相融，以水溶液的的形式出現(xiàn)在人們的生活中，主要用于人工合成黏結(jié)劑。甲醛產(chǎn)品一般主要用于家居，在家居市場(chǎng)、家居公司等方面具有廣闊的市場(chǎng)前景。銷售甲醛時(shí)要結(jié)合甲醛自身的特性以及市場(chǎng)的規(guī)律性，規(guī)劃甲醛在市場(chǎng)中的角色，采取針對(duì)性的有效市場(chǎng)銷售策略，將甲醛產(chǎn)品發(fā)展成極具特色的市場(chǎng)品牌，使消費(fèi)者廣泛該產(chǎn)品，同時(shí)，合理調(diào)整甲醛產(chǎn)品價(jià)格，讓消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品不僅有廣泛的認(rèn)知度，還具有放心性、可接受性。

二、影響甲醛市場(chǎng)的因素

近來(lái)，甲醛市場(chǎng)由于受原料甲醇的影響，銷售被迫上漲。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，影響甲醛市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的因素主要有兩個(gè)方面：

1.成本因素

在甲醛成本中，甲醇占到百分之八十以上，因此甲醇的價(jià)格影響著甲醛的市場(chǎng)價(jià)格。從2012年的市場(chǎng)行情來(lái)看。甲醇市場(chǎng)不景氣，盡管中間有上漲趨勢(shì)，但是與往年相比仍相差甚遠(yuǎn)。甲醇市場(chǎng)價(jià)格雖然有所上浮，但是最終又回落，由此來(lái)看，甲醛市場(chǎng)的變動(dòng)基本不大。

2.供需方面

目前，我國(guó)的甲醛生產(chǎn)廠家有四百多家，裝置有六百多套，產(chǎn)能接近三千萬(wàn)噸，其中生產(chǎn)甲醛的企業(yè)幾乎是私有企業(yè)和民營(yíng)廠家。從目前來(lái)看，甲醛的供給方面相對(duì)充足；而在需求方面由于受到房地產(chǎn)的調(diào)控打壓，致使甲醛需求處于抑制狀態(tài)，在減水劑、板材粘膠劑等方面其需求很難有所突破。加之，我國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)處于膨脹狀態(tài)，中小型的企業(yè)資金緊張，而甲醛廠家多為中小型企業(yè)，因此致使甲醛需求處于疲弱狀態(tài)，廠家在進(jìn)行采購(gòu)師時(shí)極為謹(jǐn)慎，一般是按照需求量進(jìn)行采購(gòu)，從不超量采購(gòu)。

由此可以看出甲醛市場(chǎng)的供需關(guān)系處于持續(xù)失衡狀態(tài)，部分甲醛生產(chǎn)廠家為了保住老客戶的需求量，一般是保本銷售，從而使市場(chǎng)進(jìn)入微利狀態(tài)，致使需求市場(chǎng)很難拓展，一直處于穩(wěn)步發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

三、基于拓展市場(chǎng)的銷售對(duì)策

1.基于市場(chǎng)的銷售對(duì)策

針對(duì)甲醛產(chǎn)品的特性，要基于其銷售市場(chǎng)采取銷售對(duì)策。甲醛產(chǎn)品只要是家居市場(chǎng)，可以通過(guò)家居中的裝潢材料來(lái)拓展甲醛的銷售量，同時(shí)規(guī)定合理的價(jià)格，根據(jù)廠家的需求量制定相應(yīng)的價(jià)格表，從而擴(kuò)大甲醛產(chǎn)品的銷量。同時(shí)，甲醛產(chǎn)品要時(shí)刻關(guān)注國(guó)家政策，適應(yīng)國(guó)家政策對(duì)產(chǎn)品做出合理調(diào)整。如國(guó)家出臺(tái)的關(guān)稅政策，征收家具的進(jìn)口關(guān)稅，那么我國(guó)國(guó)內(nèi)的家具生產(chǎn)廠家應(yīng)該借此機(jī)會(huì)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這樣將會(huì)在一段時(shí)期內(nèi)影響減水劑和粘膠劑的需求量，進(jìn)而拓展了甲醛的消費(fèi)市場(chǎng)。

2.基于消費(fèi)者的銷售對(duì)策

消費(fèi)者是產(chǎn)品的終端消費(fèi)人群。在銷售甲醛產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者有權(quán)了解產(chǎn)品的性能及危害程度。許多消費(fèi)者購(gòu)買與甲醛相關(guān)的產(chǎn)品時(shí)，認(rèn)為甲醛對(duì)人身體危害較大，所以不愿夠購(gòu)買，從而影響了甲醛產(chǎn)品的銷售量。甲醛對(duì)人具有一定的危害性，但是只要對(duì)其采取一定的措施就可以盡可能減少對(duì)人體造成的危害。在銷售甲醛產(chǎn)品時(shí)，要讓消費(fèi)者了解甲醛的不同程度的危害，讓消費(fèi)者更好地了解甲醛產(chǎn)品，而不是以偏概全。消費(fèi)者是市場(chǎng)是甲醛產(chǎn)品的終端市場(chǎng)。現(xiàn)在的生活領(lǐng)域中，如木材工業(yè)、紡織產(chǎn)業(yè)、防腐溶液等領(lǐng)域都或多或少的采用甲醛進(jìn)行生產(chǎn)。由此可知，甲醛市場(chǎng)有著廣闊的前景。

3.采用各種銷售道具銷售

甲醛銷售需要多種途徑進(jìn)行銷售，從而擴(kuò)展市場(chǎng)，如通過(guò)刊印產(chǎn)品手冊(cè)、宣傳冊(cè)等形式將甲醛產(chǎn)品的內(nèi)容詳細(xì)地介紹給消費(fèi)者，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)甲醛產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，從而擴(kuò)展甲醛產(chǎn)品的市場(chǎng)領(lǐng)域。

四、結(jié)語(yǔ)

隨著科技的發(fā)展，甲醛產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)也將進(jìn)行改造、升級(jí)，從而使生產(chǎn)的甲醛產(chǎn)品的質(zhì)量水平得以提升，同時(shí)使得生產(chǎn)更具有環(huán)保性。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，甲醛市場(chǎng)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期獲益且生存，除了產(chǎn)品質(zhì)量外，還需要有效的銷售策略，多途徑擴(kuò)展甲醛產(chǎn)品的銷售領(lǐng)域，使甲醛市場(chǎng)改變微利狀態(tài)，在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)條件下獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。

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