前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇抱團打天下范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

抱團打天下范文第1篇

談到總經銷和分銷商的關系，石家莊豐實商貿公司總經理封立紅認為，“總經銷并不是說權力大了，利潤大了，充其量只是經營的獨立性強了，從這個方面看其實并沒有什么總經銷的名稱，大家都是經銷商，是共同合作的伙伴關系，目的是發揮各自的優勢共同把蛋糕做大。”相對而言，總經銷的責任可能更大一些，因為要負責為這個網絡選擇最優的產品，也就是為大家找準利潤增長點，并且還需要具備著眼于整個網絡長期發展的戰略思想。只有具備這樣的思想，才能在實際操作中獲得更好地發展。

北京名飲做總經銷的三個理念

北京名飲集團在發展經銷商的時候，堅持“總經銷肩負更大責任”的理念，為分銷商著想。于是越來越多的經銷商了北京名飲的產品，也讓北京名飲集團迅速躋身于全國強勢經銷商之列。對于總經銷該肩負何種責任，名飲集團北京貿易公司總經理馬東迪總結了三個理念：

理念一，優選產品，替分銷商總結產品賣點。

名飲集團在引進或者開發新產品時，首先在自己的渠道內進行“試銷”，確認了此類產品為暢銷產品，能得到廣大消費者的喜愛之后，才會發展經銷商，并進行全國招商。例如名飲的德國原裝進口啤酒在自有渠道內持續熱銷了近一年，并且消費者一致肯定了此款德國EKU啤酒比較起同類品牌，在口感上有絕對的優勢后，名飲才把它推向全國市場。這種做法，一是可以避免下游客戶盲目引進產品，造成損失，二是使經銷商更加信任名飲的產品，招商工作也得以順利開展。

此外，名飲在自有終端的銷售中，通過收集消費者反饋的信息，結合廠家的特點，總結出一套完整的賣點，這些工作縮短了經銷商對產品的摸索期，加快了經銷商拓展市場的步伐。例如對于德國EKU啤酒的賣點總結：

頂級純德國啤酒的口感和品質，德國啤酒金獎品牌，獨特的德國5升專利包裝

立足啤酒的高端市場

基本沒有競爭對手以及競爭產品

市場空間、操作范圍以及操作方式廣泛

各層渠道有充足的利潤空間

該產品有作為禮品的特性，在餐飲消費的市場淡季中，該產品又能進入節日市場的旺季

理念二，維護產品的價格體系、避免竄貨，總經銷責任重大。

目前一些總經銷讓出自身的利潤，在短期內激發分銷商進貨的積極性。然而，如果市場消化的速度跟不上商家進貨的速度，巨大的庫存將導致他們繼續進貨熱情迅速消失。這種單純的價格促銷方式，非但不能產生持續有效的銷售量增長，而且還會攤薄銷售利潤，不能長期、有效地鼓勵下級經銷商的熱情，甚至出現竄貨現象。

針對這種情況，名飲集團價格管理非常嚴格，并主動調低了分銷商的年終任務。例如對于報價的管理，做到三個“規矩”：一、咨詢產品，先要傳真企業營業執照。二、決不在電話（尤其是手機）咨詢中透露價格。三、在有經銷商的地區不報價。此外，名飲集團在經銷合同上嚴格限定產品的最低終端零售價格，并把此條款作為合同履行的重要依據。

在壓貨方面，名飲集團認為好的產品被消費者接受需要時間，作為經銷商，推廣一種產品需要一定的過程。有些總經銷，動輒要求分銷商一個月鋪貨幾十家店面，動輒要求每個月進貨上千件，實際上這樣的做法只能讓經銷商自亂陣腳，自毀長城。分銷商一旦壓力超出自己的消化能力，價格體系就會失守，利潤就會下降，同時竄貨現象的發生幾率也就隨之升高。因此，總要對經銷商給予充分的理解，不能因為一時之利損害分銷商的利益，損害產品的生命周期和價值。因此，當名飲集團發現根據自己的銷售能力制訂的市級經銷商銷售任務偏高時， 及時主動調低市級經銷商的年終任務，此舉得到市級經銷商的歡迎。所以名飲集團的產品價格相當穩定，竄貨現象也鮮有發生。

理念三，給分銷商做好服務。無論是在物流安排、招商支持、活動設計上，名飲集團都力爭做到最好。

名飲集團很多進口產品，斷貨是比較普遍的現象，但名飲集團寧可增加自己的庫存壓力，也要保證經銷商及時供貨。此外，名飲集團每個月都會與經銷商一起商量下兩個月的訂貨計劃，只要在計劃之內，都能保證產品的供貨穩定。名飲集團在物流上也嚴格管理，每一批貨物的發出，都為貨物上了保險，避免了分銷商由于貨損產生的損失。

作為名飲集團的一級經銷商，名飲還會提供一個特殊的支持項目，就是“區域招商支持”。每年每個省市都會有自己的糖酒交易展會或者大型的活動。作為名飲的一級經銷商，名飲每年會協助一級經銷商參與這樣的活動，這樣既減少了一級經銷商的費用支出，又能協助經銷商拓展市場。

為了及時和分銷商進行溝通，名飲集團為經銷商建立了公共郵箱以及專用郵箱。公共郵箱負責專業的產品資料以及圖片信息，為經銷商在節日和重大活動中制作宣傳海報和展板，公司公告、新品介紹、市場動態。專用郵箱隨時通知合同以及到賬信息、發貨信息，并且確認訂單，提前預告庫存數量和到貨信息。 下篇 如何抓住分銷商的心

經銷商要做大做強，只依靠自己是不行的。廠家要進行精細化操作和網絡下移，原來自己的分銷商逐漸被廠家釜底抽薪變成了經銷客戶，也有的分銷客戶自己不安心，變心另靠大樹。經銷商怎樣才能拴住分銷商的心，始終和自己保持同步，是許多經銷商要解決的問題。

利益同盟，網住分銷客戶的心

某地張經理雀巢咖啡、淘大醬醋和其他國內知名企業的奶粉、麥片等食品，分銷商幾年來和他同甘共苦，為廠家打造出了一片天地，大家也都掙到了錢。但好景不長，分銷商到地級市去的次數多了，進了其他客戶的產品，有的干脆做起了一些廠家的經銷商，靠的樹多了，對張經理產品的銷售就不積極了。由于總體業績的下滑，某些廠家要和張經理取消經銷權，直接操作分銷客戶。如果不能及時改變局面，張經理最后可能是“鳳凰落水不如雞”。那么，張經理該如何抓住分銷商的心呢？

胡蘿卜加大棒，勸其歸心：利益是分銷商背靠其他大樹的最主要動因之一。由于現代信息的發達，分銷商一旦認為自己所銷售的產品可能總銷商在中間賺取的利潤太高，而自己辛辛苦苦是幫總銷商多掙錢，就會另尋其他賺錢機會。

A地的分銷商不安心于淘大產品的經營，自己到縣城進了海天，而實際上海天的利潤空間比淘大高不了多少。分析一下張經理所有產品的利潤，淘大的利潤空間確實很低，如果再讓利給分銷商，只能自己虧損，然而張經理的其他的產品有更大的操作空間。所以建議張經理對其他高利潤產品進行量販政策加大，搭贈產品的前提就是多采購相關數量的淘大，對其他的客戶識別性地采用配套銷售。在這樣政策的威逼利誘下，好幾個分銷商耐不住胡蘿卜的引誘，也不想挨斷掉其他掙錢機會的大棒，所以又回歸到前期的合作軌道上來。

三十六計實施，攏其安心：只利用自己手頭的資源進行胡蘿卜加大棒的做法是難以持久的，下一步就是怎樣調動經銷商的積極性，穩定軍心了。讓大家一直有事情做，始終跟從于自己的指揮棒走，才是上上之策。建議張經理多從分銷客戶的角度考慮，要政策就給予一定的政策，還要督促其徹底執行，但這個政策一定是自己能夠承受得起的，最好能從廠家得到更好的政策；要返利可以給予一定的返利，但要有一定的條件。在給予這些政策和返利時，為贏取更大的利益，要有一定的策略，下面列舉一些策略。

A客戶前期因為得不到政策支持，要另尋新歡。在某奶粉廠家沒有給支持的情況下，因為有較大的操作空間，張經理就自己出政策讓A去大力鋪貨，以此瞞天過海之計，使A認為張經理還是非常仁義的，沒有時間去考慮找其他替代產品。

B客戶在縣城膨化類產品，主要走流通渠道，但現在想借助該渠道滲透另一品牌奶粉。張經理給在同一縣城主做瓜子產品的分銷商以陳列面擠占為主要措施，加大渠道滲透力度。B客戶因擔心售賣空間的縮水，導致膨化食品分銷權被取消，而專心于膨化食品的銷售。張經理通過圍魏救趙之計，取得了成功。

C客戶一直是個游離分子，做分銷產品三心二意，很多的強勢品牌產品在他那個縣城銷售一直非常差，實際上該地的消費潛力很大。問其原因，C客戶回答“不知怎么提高銷量”。張經理于是以派人、派車協助的名義幫助他做市場、做鋪貨，順道將其網絡摸了一個透。因為掌握了市場情況，張經理告訴C客戶該如何做好市場，如果做不好，那只有自己來直接操作了。剛開始的時候，張經理還認為這樣花費較多，后來他認識到釜底抽薪是要花費一些成本的，只有這樣，才能讓其長期在自己的“甕中”；只有上屋抽梯，才能使下游客戶長期在自己的“威逼”下“賣命”。

抱團打天下范文第2篇

1、價值最大化，利益最大化，能力最大化，事業長遠化。

2、成功就是：相信，行動，堅持，快樂。

3、團隊意識，角色意識，配合意識，成功意識。

4、快速發展，把握機會。

5、物競互擇，適者生存，選擇壽險，無怨無悔。

6、自閉門戶的經營時代已落伍，走團體組織的策略是迎向國際化前進的驅動力。

7、抱團打天下、合力鑄輝煌。

8、意氣風發一時起，持續奮斗雙夢成。

9、組織成長，增員第一；善用職場，廣開人際；悉心引領，解惑答疑；新舊攜手，爭創佳績。

10、眾人拾柴火焰高，團隊奮斗有依靠。

11、團隊是我家，奮斗靠大家。

12、攜手陽光共行，邁步壽險雙贏。

13、我的團隊我的家。

14、心中有夢想，發展起風暴。

15、牽手增員，相約成功。

16、幫助別人就是幫助自己，成就他人才能成就自己。

17、人力翻番不是夢，業績倍增就是行。

18、敢在風暴當頭立，勇做浪尖弄潮兒。

19、集體力量：一群人比個人有力量及潛力做更多的互動工作。

20、人生無處不增員，言傳身教每一天。

21、美好的事業，希望的事業，團隊的事業，永久的事業。

22、壽險事業，有你有我有他；營銷職涯，為己為人為司。

23、組織要發展全員來增員上下齊努力團隊高士氣。

24、人是群體動物，一群人比個人有力量及潛力做更多的互動工作。

抱團打天下范文第3篇

魏征從小喪失父母，家境貧寒，但喜愛讀書，曾出家當過道士，先后輔佐過李密、太子李建成。玄武門兵敗之后，作為一代明君的李世民不但沒有怪罪曾經的這位“敵人”，而且還十分欣賞他的才能，于是把他任為諫官之職，并經常引入內廷，詢問政事得失。

也許是世間規律使然，但凡有才能的人，往往較為“另類”，魏征即是如此。他性格耿直，遇事往往據理力爭，從不委曲求全，甚至連皇帝的面子都不給。有時候，唐太宗聽得不是滋味，沉下了臉，魏征還是照樣說下去，讓唐太宗下不了臺階。但是唐太宗不但不記恨魏征，反而夸獎魏征說：“人家都說魏征舉止粗魯，我看這正是他可愛的地方!”在魏征為官期間，他為唐朝貞觀年間的繁榮作出了很大貢獻。有人統計過，魏徵在貞觀時期進諫多達二百余次。太宗說：“以人為鏡，可以明得失。”貞觀十七年正月，64歲的魏征病死，太宗認為自己痛失一鏡。

總結歷史，魏征之所以能夠知無不言，言無不盡，其實，跟唐太宗的品格有很大的關系。

李世民的大度、包容，成就了直言相諫的魏征。反過來，如果唐太宗不具備納諫如流的品格，聽不得別人說自己的不是，那魏征也許早就死過十回、八回了，而這恰恰就是李世民的可貴之處。

“哎呀，我的員工很多都很自私，尤其是80后，總以自我為中心”、“我的員工總是小毛病不斷，大錯誤不犯”、“能力弱的吧，我看不上，能力強的，又很自負，你說我怎么辦?”很多經銷商在筆者講課間隙，總是跑到臺上向筆者訴苦，一副苦大仇深的樣子。

當然、他們的抱怨也許有其合理的成分，畢竟，員工也有其不對的地方。但個巴掌往往是拍不響的，作為想做的更強、更大的經銷商，更應該從自身去杏找原因，自己在對待員工方面，是不是大度了，是不是包容了?

前不久，筆者去山東給一家著名食品企業的經銷商講課，中午吃飯時，一個劉姓經銷商向筆者講述了他與員工的故事。

他有一個員工，能力較強，已經跟他工作好幾年了，可不久，這位員工以家中有事為由義無反顧地辭職了。這位劉老板有點舍不得，可這位員工去意已決，既然強扭的瓜不甜，就任他去吧。于是，他跟這位員工結清了工資，又專門為他餞行，這件事就暫時告一段落了。可三個月后，這個員工突然從外地打來電話，告訴他出事了，急需要4000元錢，這位老板二話沒說，就按照這位員工提供的賬號打過去了4000塊錢。后來，劉老板才知道，這位員工是因為做傳銷被騙了。又過了一年多，劉老板又一次接到了這位員工的電話，不過，這次是在家里打來的。這次是做什么呢?他要結婚了，劉老板二話沒說，答應大喜之日前去祝賀，當然，這次去，他給這位員工提供了幾千元的酒水。又過了一年，劉老板又接到這位員工的電話，電話那端，這位員工哭哭啼啼，問其原因，才知道是這位員工的母親病逝了，于是，他又親自登門吊唁，并帶去禮金。料理完后事，讓劉老板想不到的是，這位員工找到他，懇請回到公司繼續上班，他又滿口答應了，從此之后，這位員工就像變了一個人，踏踏實實，積極主動，再也沒有動過思遷的念頭。

這也是一個老板與員工坦誠相處的案例，面對優秀員工的離職，沒有氣急敗壞，也沒有千方百計去找借口克扣工資，而是主動為員工設宴送行，在員工急需4000元錢時，沒有“盤問”理由，而是在第一時間內解了身處“虎穴”員工的急，接下來，又像親人一樣，出席員工的結婚典，甚至員工母親的葬禮。這位大度、包容的經銷商最后果然換來了員工的回報，兢兢業業工作，成為企業忠誠的員工，這是不是員工管理當中的攻心策略?

也許歷經波折，方能看清企業或者老板與員工的關系，也更能看出 個企業或者老板對員工的情感，以及員工對企業的情感。

但在經銷商老板與員工當中，更多還是不和諧，作為經銷商老板，更習慣于用變色眼鏡去看下屬，去挑下屬的不是。他們沒有想到，當下屬個個離開自己之后，最后一個“不是”竟留給了自己。

人無完人，金無足赤。其實，經銷商更需要換個看人的角度，應該用大度、開放、包容的心態，去看待、對待下屬，包容下屬的不是，激發員工的特長。經銷商老板要清楚，人非圣賢，皆會有錯，否則，豈不成了圣人，是圣人，還會為你賣命么?

大度，是一種胸懷，或者說是一種境界，心有多大，舞臺就有多大，你有多大度，就能成就多大的事業。

什么是大度?大度就是允許下屬犯錯誤，大度就是聽到不順耳的話，看到不順眼的事，也能象李世民那樣，適時拉下自己的面子，用心思考，用心看待，并持續改善和提升。

包容，是一種美德，尺有所短，寸有所長，萬事萬物，皆有其好的一面，也有其不好的一面。

抱團打天下范文第4篇

順德區市場監督管理局局長溫雄告訴記者：區市監局積極履行部門職責，政策引導、技術扶持和市場監管“三管齊下”， 采取四項措施，推廣卓越績效管理模式，促進“順德質量”全面提升; 實施商標品牌戰略，擦亮“順德制造”金字招牌; 重視技術標準化戰略，推動“順德標準”升級; 加大產品質量監管力度，保護“平安順德”。推動質量強區工作取得突出成效。

近年來，佛山市順德區大力實施“質量強區”戰略，2010年區政府制定編發了關于開展質量強區活動的意見，率先在全省縣級區域開展質量強區工作;2011年，設立區政府質量獎;2013年，出臺實施商標品牌戰略和技術標準戰略工作方案，建立技術標準戰略信息平臺、商標服務工作平臺，形成較為完善的質量提升工作機制。2014年至今，順德區為900家企業辦理了“廣東順德”冠名手續，辦理股權出質登記108件，幫助企業融資近29億元，用于擴大生產經營規模、提高品牌影響力、提升產品質量。

截至目前，順德企業連續3屆獲得省政府質量獎，共5家企業獲獎;佛山市政府質量獎第一屆評選，全市5家企業，順德區企業2家獲獎。還有10家企業獲得順德政府質量獎表彰。據統計，獲得質量獎的企業在質量管理提升方面，2010到2013年每年平均投入的資金最高達3000萬元，最低為100萬元，平均每個企業每年投入為894萬元。回報率也超高，獲獎企業通過核算，投入在質量管理提升方面的回報率最高為300%，最低為11%，平均達97.86%。

目前，全區共有馳名商標28件，著名商標118件，集體商標8件，省名牌產品152件，居全國縣級行政區域前列。同時，品牌培育朝著集約化、區域化的方向發展，順德區已享有“中國家電之都”、“中國燃氣具之都”、“中國涂料之鄉”等多項榮譽稱號，并且成功注冊“順德家電”、“順德涂料”、“電壓力鍋”等集體商標，進一步擦亮了“順德制造”金字招牌。

抱團打天下范文第5篇

1998年春節，王正魁一個從上海回山東蒼山的發小約他去喝酒。發小在上海呆了兩年，一看就知道掙了大錢：頭發溜光，皮鞋錚亮，羽絨服是電視上播過廣告的名牌，再看看自己，棉襖、棉褲、棉鞋都是媳婦做的，兩下一比較，自己就是個土老冒。王正魁既羨慕又自卑，酒量一向不錯的他那天很快就醉了。

當晚，王正魁輾轉反側睡不著，和媳婦周勤商量，靠這幾畝地種不出啥出息來，不如咱也南下淘金去吧。夫婦倆興奮得一夜沒睡。

第二天，周勤做了一桌好菜回請丈夫的發小。發小兜售了個來錢的營生――賣菜。

大年十五剛過，不甘于現狀的一對年輕人，便抱著孩子，挑著一個簡陋的貨郎擔到了上海。

江湖

按照發小的指點，王正魁到上海之后開始販菜。他每天兩點多鐘就得起床，騎自行車到20多里外的批發市場去購菜，一趟載三四百斤。王正魁不怕出力。他只怕搶不到這么多菜。

半夜的蔬菜批發市場人山人海，緊俏點的蔬菜攤前更是里三層外三層全是人，力氣不夠根本擠不進去，購菜全憑搶。每次搶菜都是一場苦戰。第一次搶菜，謙虛的王正魁根本做不了自己的主，被擠壓揉搓著抓到了菜袋子，又被擠壓揉搓著出了人群。孔融讓梨的故事在這里就是個笑話。

后來他去那些人少的菜攤前購菜，可是挑剔的上海人的胃口也刁，喜歡吃那些“細發菜”，那些不用拼搶采購來的菜根本掙不到錢。

發小告訴他，搶菜不能單槍匹馬作戰，那樣永遠也搶不過“老江湖”，賣菜也是，赤手空拳拿不下自己的地盤，只會被菜霸欺凌，被別人攆得團團轉。許文強自己能打下上海灘嗎？

因蒜薹而南下的蒼山人，性格也像大蒜一樣火辣。初春的凌晨，寒氣襲人，經發小點撥后的王正魁，起床后先喝下二三兩白酒暖身，然后騎車飛快地趕往蔬菜批發市場，車子一扔，大衣一脫，就殺氣騰騰地往人群里擠，和操相同口音的人一塊兒擠。拼搶的次數多了，王正魁終于搶出了經驗，搶出了同盟軍，終于搶出了自己的圈子。

與“搶菜”一樣令人頭疼的是躲避檢查。查暫住證、查牌照――即使是自行車，也要查。王正魁被查過兩次，罰了款，簡直欲哭無淚：一家三口住的石棉瓦房都不“在編”，還要辦什么暫住證？

日子是苦，但比起以“大老徐”徐俊秀、“大劉”劉振高為代表的先鋒滬漂來，王正魁覺得，自己是幸福的。

莫言寫過一部《天堂蒜薹之歌》，1987年，蒼山縣政府引導農民擴種大蒜，由于沒有做好市場預估，結果使得豐收的蒜薹無法賣出，積壓潰爛，成了蒜農心頭的大痛。《天堂蒜薹之歌》反映了蒜農家庭的悲劇，但對于蒼山，卻是另一個光明故事的開始。

那次蒜薹事件倒逼人們思考，安坐等不來客戶，主動出擊才能找到市場。他們去的地方，是江南。

江南是富庶之地，蒼山縣地處沂蒙山洪水走廊，土地經常被淹，因此歷史上蒼山農民有青黃不接時南下討飯的傳統。正是這一并不怎么體面的傳統，逼著他們走出了地。徐俊秀、劉振高就是改革開放后第一批走出去闖市場的人。

徐俊秀只上過一年小學，當年28歲的他只身闖上海，穿得破破爛爛，有人買菜時稱呼他老大爺；劉振高9歲就到了上海，每天花5分錢擠公交車販菜，收入才兩三塊錢……王正魁夫婦到上海時，已有幾萬名像他們一樣的蒼山人在這里打拼市場。他們一窮二白闖市場、赤手空拳打天下的故事，在上海的菜市江湖里，是人人耳熟能詳的傳說。

1991年冬，上海下了一場大雪，導致交通阻塞，菜價呼啦啦地往上躥：白菜10元一斤，菠菜24元一斤，胡蘿卜12元一斤，急得上海市的領導到菜市場找蔬菜運銷戶想辦法，危難時才見英雄本色，徐俊秀等人克服交通困難，輾轉上海郊區收購蔬菜，不幾天時間，幾大菜市場的菜價就回落到正常水平。年底，當時分管菜籃子工作的副市長馮國勤接見了徐俊秀他們，高度贊揚蒼山運銷戶是上海的“餐桌功臣”。

這或許是主流社會第一次的肯定。

圈子

2002年，江橋蔬菜批發市場投入運營，經歷了自行車、摩托車販菜的王正魁買了輛大卡車，和許多蒼山老鄉一起，搬進了市場，做起了蔬菜批發生意。他由一名沿陶安路賣菜的小貨郎，發展成了有固定攤位的掌柜的。王正魁負責運輸，周勤負責批發銷售。

周勤攤位的左側是“大老徐”，對面是孔慶英，這里70%以上的商戶都是蒼山人，他們用鄉音來來回回地大聲打招呼，就像站在老家的大門口，看著過往的鄰居，大聲地問“吃了嗎”。

在這個國際現代化大都市里，他們或許游離于主流社會之外，但說起蔬菜，這是他們的地盤，他們的圈子，也是他們的家。

精明的蒼山人在上海乃至整個江南編織起了蔬菜批發零售的市場網絡，雖然，在這里的市場上，“蒼山菜”遠遠不如壽光菜和廣州、海南、浙江等地的菜品種那么多。2006年，江橋市場蔬菜銷售量為136萬噸，“蒼山菜”只占了8.5萬噸，最近幾年，蒼山菜所占的比重還在下降。但是，蒼山人念的是這樣的經：什么能掙錢就做什么，哪里能掙錢就到哪里去。

剛開始做批發的時候，王正魁首先想到的，就是到家鄉去收大蒜，可是市場已經飽和，掙不到錢，后來又拉生姜，也不是很受歡迎。摸索了一段時間，才發現上海人嗜甜好酸，對稀罕菜、漂亮菜尤其感興趣，于是改做線茄，到浙江去收菜。

靠抱團立足的蒼山人成立了各種蔬菜協會，抱團直接到產地與蔬菜種植戶簽訂收購合同，大大降低了收購成本。