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外貿論文范文第1篇

品牌一詞的英文“brand”，原意為“燒灼、烙印”，最初人們用這種打烙印的方式，用于區別私有財產。到了中世紀，歐洲的手工藝人在自己的手工藝品上烙下印記，以便區別于其他產品和生產者，這就產生了最初的商標。美國現代著名市場營銷學權威菲利普·科特勒(PhilipKot-ler)指出，所謂品牌，就是指一種關于某種商品的名稱、術語、標記、象征或設計，又或者是以上這些的混合運用，以區分于其他競爭者或賣者。品牌是由品牌名稱和品牌標志組成的，包括文字形式以及圖形標志。

二、品牌競爭力的特征

1．競爭的比較性。品牌競爭力是在品牌競爭過程中表現出來的比較能力，這種比較可以是產品質量、成本價格上的比較，也可以是占有或控制市場能力的比較，還可以是人力資本、管理和經營，以及再生產等環節上的能力比較。在比較中，同一行業品牌表現出競爭的優勢或劣勢。

2．目的利益性。品牌競爭最直接的目的是獲得更多的顧客，占有更大的市場份額，以實現再生產的高效循環。最根本的目的是利潤的獲取。

3．動態性。品牌競爭力的動態性表現為品牌競爭力隨著市場結構和競爭行為的變化而變化，即品牌競爭的優勢或劣勢不是絕對持久的，優勢品牌可能變為劣勢品牌甚至消亡，劣勢品牌可能變為優勢品牌。

4．過程性。品牌競爭力的培育和建立以及競爭能力的消長是有一個過程的。

5．整合性。品牌競爭力是企業資源配置的產物，也是企業運作系統和品牌管理系統整合的產物，缺少任何一種必要的資源或系統中某一環節整合不佳，都會影響

6．品牌意識不強，管理能力較弱

目前，中國企業的品牌管理能力還較弱，企業商標保護意識薄弱。品牌競爭力的培育和建立。

三、我國對外貿易現狀分析及問題

由于我國國民經濟繼續快速發展，產業結構不斷優化，企業競爭力持續增強，所以對外貿易保持了強勁增長勢頭。2008年世界經濟貿易將保持增長趨勢，雖然存在一些不確定和不穩定因素，但是中國將繼續加強財政政策、貨幣政策、產業政策、土地政策和社會發展政策的協調配合，綜合運用經濟、法律和必要的行政手段，提高宏觀調控的科學性和有效性，處理好投資和消費、內需和外需的關系，加大節能減排力度。居民收入將不斷增長，城鄉消費需求將繼續擴張，投資過快增長將得到一定控制，國民經濟又好又快發展的基礎將更加牢固。但同時也有諸多問題的產生：

（一）對外貿易高速發展與品牌競爭力不足共存

改革開放以來，我國對外貿易的發展得到了世界的矚目，但與世界第三貿易大國稱號不相和諧的是，我國的品牌競爭力相對落后。

（二）品牌價值較低，附加值差距較大

總體說來，中國品牌顯然較多，但品牌價值與世界品牌價值相比還存在相當的差距。部分消費品市場國產品牌競爭力極弱。在這類消費品市場中，國外的一個或數個品牌占據了很大的市場份額，在很大程度上占據了這類消費品市場，而國產品牌的市場競爭力極弱。另外我國外貿品牌的突出弱點就是品牌的附加價值低。品牌附加價值指品牌中所包含的、中肯的、被消費者欣賞的東西和產品的基本功能以外的東西，也就是通過品牌給消費者提供的信任感、滿足感和榮譽感，它能通過其商品形式維持一種溢價。在國際上，商標被公認為最重要的知識產權，名牌商標更是如此。跨國公司和許多知名企業視名牌商標為國寶，采取一切可能的手段保護名牌。多年的計劃經濟使我國眾多企業商標意識淡薄，缺乏品牌自我保護意識。不少企業為了眼前的利益而放棄自己的品牌。

四、提高我國對外貿易品牌競爭力的建議與對策

（一）營造有利于品牌競爭力提高的社會經濟環境

在市場經濟條件下，政府作為社會經濟中的宏觀管理主體，它在促進企業品牌發展中的作用是間接地構建品牌競爭力的政策支持體系，并非在政策上保護中國品牌，而是要在宏觀上為企業創造良好的外部環境條件，從而在微觀上促進企業品牌競爭力水平的提高。

（二）面向國際，制定品牌競爭戰略

缺乏戰略意識和戰略管理是中國企業普遍存在的問題。面向全球化和網絡信息化，制定品牌競爭戰略是中國企業提高品牌競爭力的必然選擇。

（三）端正品牌觀念，增強品牌整合管理能力

品牌必須保持與消費者的長期、穩定的交易關系，這種關系已經超越了以產品功能為基礎的利益關系，包含了以喜歡為內容的情感關系和以某種信念為核心的忠誠關系.品牌整合管理的目的就是打造消費者對品牌的某種信念和在此基礎上的對品牌的忠誠。

（四）重視核心技術，保障技術的持續創新

缺乏核心能力，是中國品牌參與全球競爭的最根本弱點。核心能力的缺乏根源于中國企業技術創新能力不強。在全球競爭和技術快速變化的市場，中國企業必須不斷實現技術創新，以培育自身的核心能力。

鑒于中國工業化起步比較晚的現實，中國企業技術創新在未來的5-10年還應是采取引進、模仿、自主創新與合作創新相結合的方式，但應逐漸走以自主創新為主、合作創新為輔的戰略，實現從“引進利用再引進”到“引進消化吸收輸出”的戰略轉折。

五、結語

綜上所述，世界經濟發展到今天，世界市場競爭的焦點已轉向了多樣化、系列化、優質化、國際化和名牌化的競爭。名牌競爭已成為市場營銷的焦點、核心問題，也是市場營銷的新亮點。因此，我們要占領國際市場，從政府到企業就必須高度重視外貿出口中品牌的建設，增強品牌的競爭力，為進一步擴大出口提供保障，從而更進一步的提升中國的綜合國力。

參考文獻

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[4]年小山，品牌學[M]，清華大學出版社，2003年、

[5]宋永高，品牌戰略和管理[M]，浙江大學出版社，2003年

外貿論文范文第2篇

企業文化到底有什么作用？眾所周知，當初的海爾集團負債140多萬，瀕臨破產，然而在16年間卻又翻身擁有總資產超過160億、員工超過3萬的跨國集團，這是如何做到的呢？當張瑞敏被問到這個時，他是這樣回答的：“我主要做了兩件事情:第一，我是一個設計師；第二，我是一個牧師。牧師傳經布道，而我是傳播海爾文化。”這句話正說明了企業文化對于企業發展的重要性，它是企業的管理的前提和基礎，它最終還是企業的主要競爭力。

1.導向作用。企業文化就像汽車里的打火總開關，只有它開啟了，其他各個開關以及功能才能正常運轉，這正體現出了企業文化的導向作用，這種作用在無形之中推動著企業各個部門、各個員工的有效運轉與經營，它就像一塊具有特大吸引力的磁鐵石，能將企業各個職工夫人注意力吸引到企業的管理工作上來，從而推動目標的實現。在企業文化的要素中，企業目標是關鍵，只有確定一個科學有效的目標，員工才有努力的方向。所以，各個企業尤其是外貿企業應該充分把握好企業文化的這一重要作用，讓其從最大程度為企業的發展服務。

2.凝聚作用。在這一方面，企業文化又像粘結劑，它在增強企業職工同質性的同時又能夠使企業中不團結的局面得到扭轉，增強凝聚力，從而搞好企業的生產經營。好的企業文化不僅有利于企業員工人際關系的建立，而且還能夠將員工個人的價值觀念、目標等與企業的價值觀念和目標等統一起來，從而強化員工之間的合作意識、團結意識與群體意識，使其互相學習、鼓勵，共同進步。員工之間和諧的人際關系使其心理得到了滿足，這樣他們就會對企業產生一種歸屬感，從而關心企業的發展。外貿企業應清醒地認識到這一點并有效利用。

3.約束作用。企業文化跟其他的管理不一樣，它的特點就是要從各個層次、各個方位對人的思想、意識以及行為等進行改變，起的是一種潛移默化的作用，最終使人能夠約束自己。可以這樣說，企業文化就是企業與其員工建立起來的一種契約關系，該關系的建立讓員工了解到企業的具體要求，從而根據企業要求從事工作、開展活動，讓員工對自己的行為有一個約束和評價。如果企業員工的自身行為與企業文化產生的沖突，那么這時，企業文化的約束作用就能對員工起到一個很好的約束，讓其自愿服從企業文化。外貿企業更應注重利用企業文化對其員工進行有效約束，讓員工的行為和企業文化統一起來，這樣才有助于企業在國際貿易市場上站穩腳跟。

4.激勵作用。企業文化對員工進行約束的同時也有一種激勵作用，這是一種潛在的驅動力。這種驅動力促使員工的價值追求在日常生產經營中形成一種有活力的、積極的精神狀態，使其心甘情愿為企業的發展貢獻出自身的全部力量。如果企業的文化建設工作成功，其激勵功能不但能使員工的精神得到滿足，更重要的是都能調動員工的主觀能動性、激發員工創造性和工作潛力、智慧，從而發揮出其最大能力。

5.企業文化是增強企業競爭力的關鍵因素。一個企業尤其是外貿企業的靈魂就在于企業文化，它是增強企業市場競爭力的關鍵因素、動力之源，在增強了企業內部凝聚力的前提下，也推動了企業參與國內、國際市場競爭，對外貿企業提升綜合實力走向國際貿易市場有重要作用。外貿企業由于生產規模、經營產品等因素的制約，更應通過加強文化建設來推動企業發展，企業的員工也更應該受到優秀企業文化的熏陶，形成一個統一的、完善的、積極的、健康向上的文化理念，增強企業競爭力。

6.企業文化是制定企業發展戰略的主要依據。一個企業未來的發展方向、目標以及市場潛力等都需要戰略決策來決定，因此，企業文化就成了企業制定發展戰略的主要根據。通常，在外貿體制改革以及轉軌的形勢下，我國的外貿企業還有一定優勢的慣性延續，一些外貿企業尤其是中小型企業主要依靠國外的訂單發展生存，因而就不注重企業將來的發展戰略的制定工作，只注重眼下的蠅頭小利而缺乏長遠發展的眼光，這也就是一些企業生存的時間不長的原因所在。如果外貿企業能夠加強文化建設工作，并依據其制定好發展戰略，那么企業的快速發展和走向國際指日可待。

7.企業文化可為企業創造無形價值。企業的核心價值觀不僅能夠為企業帶來有形的價值，更重要的是它為企業創造出的無形價值，外貿企業尤其如此。企業應牢牢把握誠信經營、互利共贏和以人為本的理念，只有這樣，企業才有可能持續穩定發展，有機取巧只會斷送企業前程。目前的一些外貿企業大多靠與國外客戶合作以求生存，這就避免不了與外商投資、外貿企業的競爭，易致失敗，因此加強企業的文化建設是企業的首要選擇，優秀的企業文化可以給員工提供動力，為企業的發展找準目標，取得更高的效益。

二、外貿企業文化建設

1.企業精神文化的建設。企業精神文化體現出企業的整體精神面貌和員工的意志，反映出企業的宗旨理念和價值觀，也是員工心態的具體體現，更是員工信任企業、以企業為驕傲的體現。例如企業實行統一的視覺形象，建立能顯現出企業形象的工作環境、建筑，開展文體活動等，使員工從內心對企業產生主人翁意識。與此同時，在企業內部營造良好的文化氛圍，使企業的各個場合（如辦公室、網絡、板報等）都體現出企業的文化建設，特別是要展現出企業的文化理念，使員工時刻感受到企業文化的存在。

2.企業產品文化的建設。產品的質量、服務等形式體現出產品文化的優劣。有人說：“產品質量就是企業的命脈”，加強企業產品文化的建設就是把文化建設工作于產品質量融合起來。質量好、服務好、有信譽才能樹立起品牌，品牌樹立起來后才會有競爭力。若企業只是內部管理做得好，而生產的產品消費者不認可，這個企業遲早會被淘汰。所以，加強品牌文化建設也是外貿企業穩定發展的一個有力保障。

3.企業制度文化的建設。缺乏與企業發展相對應的企業文化是一些外貿企業規模不能壯大以及發展速度緩慢的原因。換言之，就算企業的文化建設優秀，但缺少了科學完善的經營制度以及經營管理經驗，對于外貿企業來說，也難以提高發展速度。企業的文化和制度共同組成了企業的上層建筑，二者有效結合，相互作用、共同促進，缺一不可，共同為企業服務，促進企業發展。若企業制度缺乏，則企業的經營活動也無法進行。但是只有制度也無法從本質上使員工行為得到規范。因此應該充分利用企業文化的導向功能，結合企業制度對員工進行引導，使員工實現自我控制。由此觀之，企業文化對于企業制度來說起到了彌補作用，企業制度則是企業文化的前提和保障。

三、結語

外貿論文范文第3篇

1．1企業的庫存減少面對變化莫測的市場需求，零售外貿企業通常需要保有一定的庫存量。傳統零售外貿商難以有效預測市場的變化，只能根據經驗或庫存情況進行商品預訂，然后再進行銷售。但零售外貿企業高庫存政策不但占用企業資金成本，且還不能保證材料或產品是適銷貨品；如果零售外貿企業采用低庫存政策，卻可能使生產計劃受阻，延期交貨。因此實現最優庫存控制是企業管理的目標之一。而依托信息技術為基礎的電子商務則可以改變零售外貿企業決策中不及時問題和信息不確切問題。另外通過Internet還可以將國外市場需求信息第一時間傳遞給企業決策生產，同時也把這個需求信息及時傳遞給供應商，從而得到適時補充供給，從而實現“零庫存管理”。

1．2減短企業生產周期信息是企業競爭的生命力，對于進行對外貿易活動的零售企業尤其如此。對外貿易遠比內貿要復雜得多。原因之一就是信息的復雜性，表現在兩個方面：一是對外貿易信息獲取的困難非常之大；二是獲取信息的成本非常之高。而通過電子商務，就可以有效地解決這個問題。一個產品的生產過程是許多企業相互協條合作的結果，因此產品從設計開發到生產銷售將會涉及到許多相關企業，通過運用電子商務可以改變過去由于信息閉塞而導致的無謂等待現象。零售外貿企業可以通過各種網絡，獲知最新的需求信息，從而進行設計、采購、生產等的信息查尋工作，做到足不出戶便可知“信息”事，縮短產品的生產周期。避免了由于信息不及時導致的貨物過季、款式不新穎等的問題，以及原材料的采購所花費的時間。

1．3全天性運作增加了商機正因為電子商務具有開放性和全球性的特點，零售外貿企業因此而獲得了更多的貿易機會，一是節省大量的人力、物力的投入，同時還不受地點和時間的限制。電子商務擁有無地域界限的全球市場，商品信息更加透明。二是外貿企業可以主動上網搜索各種經貿信息，尋找到理想的貿易伙伴。三是外貿企業可以通過建立自己的網站或借助有關國際貿易電子商務平臺（比如阿里巴巴等），構筑覆蓋全球的商業營銷網絡，向全球的潛在客戶提供有關產品和服務的供求信息，從而獲得全球性、無時限性的商務空間；互聯網技術的開放性、低成本、高效率的特點，使快速、高效地分享信息成為可能。為上下游供應鏈的協同提供了基礎，從而增加了商機。

2電子商務時代為我國零售外貿企業帶來的挑戰

2．1電子商務的安全性問題由于互聯網本身具有的開放性和虛擬性的特點，使網上交易可能面臨種種風險。在網上交易中，如何確定交易雙方的真實身份和信譽可靠性，如何保護企業的商務機密，如何保證網上支付的安全性，如何保證交易達成后的不可否認性和不可修改性，網上交易發生糾紛怎么辦，如何獲得滿意的售后服務等這些令人擔憂的問題會大大影響我國企業和消費者對電子商務的信心和熱情。（1）交易安全。交易安全是指電子商務交易過程中存在的各種不安全因素，包括交易的確認、產品和服務的提供、產品和服務的質量、價款的支付等方面的安全問題。與傳統的商務形式不同，電子商務具有自己的特點：市場松散化、主體虛擬化、交易網絡化、貨幣電子化、結算瞬時化等。這使得電子商務的交易風險表現出新的特點，出現新的形式，并且被放大。針對這種狀況，近幾年來雖然涌現出一些第三方誠信支付平臺如支付寶等，使在線交易實現了資金從消費者到金融機構再到商家的安全誠信流轉，也大力推動了我國電子商業的發展。但與此同時，交易雙方的糾紛處理和誠信驗證，即將成為第三方服務商所必須面臨的問題。（2）電子商務安全性。電子商務安全性是影響電子商務發展的主要技術因素，在公開的互聯網上進行電子商務活動，不僅要保證網絡的安全正常運行，更要保證交易雙方的隱私信息不被其他人盜用，進行在線支付時的數據傳輸安全性，以及交易過程中交易信息的修改控制權等。在我國，網上信息在傳送的過程中被截取、盜用的情況極其普遍，因此電子商務安全建設目前是我國在推動電子商務發展過程中，需要解決的技術難關。

2．2企業電子化程度低制約了我國零售外貿企業的發展盡管我國大多數零售外貿企業開始實現電子化，但仍然處在利用傳統經營管理模式的時期，多數零售外貿企業只是將電子商務視作一種銷售渠道，而不是經營方式。目前，我國相當一部分企業虧損情況嚴重，還在忙于解決扭虧脫困的問題，計算機和相關配套軟件的缺乏，信息獲取和處理手段落后，企業仍以提供單純的技術產品信息為主，企業自發的信息化要求水平不高，不擅長動態信息的跟蹤、獲取、分析和整理，從而對電子商務的需求比較冷淡。這樣就嚴重制約了電子商務的進步，阻礙了我國外貿經濟的發展。

2．3傳統的電信體制制約了外貿企業電子商務的發展我國的電信體制是行政管理與經營相結合的壟斷體制，經營成本高，效率低，資費標準驚人。按絕對貨幣值計算，我國的人均收入是美國的1／2，而中國人要以比美國人高20倍的價格才能買回同樣大小的信息流量。不改變這種現狀，我國的電子商務很難在較短的時間內普及和發展，換言之想要零售外貿在電子平臺上有更好的發展，當務之急經費問題必須解決，否則外貿企業難以利用電子商務來提高企業競爭力。

2．4網絡基礎設施無法滿足日益發展的電子商務需要由于電子商務信息發展滯后，我國零售外貿企業的需求不能很好地得到滿足，要想實現真正的網上交易，需要有非常快響應速度和較高帶寬的網絡為前提，同時由配套硬件設施提供對高速網絡的支持。然而現階段我國的網絡基礎設施建設還很不成熟，通訊服務質量較低，最關鍵是網絡帶寬速度不夠高。受這些網絡技術的限制，我國要利用電子商務發展零售外貿企業還很困難。

2．5缺少大量既懂貿易規則又懂電子商務的人才以人為本，對于零售外貿企業來講，同樣專業人才十分重要。而在我國對零售外貿企業網絡營銷的研究只是近幾年的事，網絡營銷只是一門新興的學科，在理論上還未形成適合我國實際情況的科學體系，零售外貿企業網絡營銷人才奇缺。尤其是既懂國際貿易又懂網絡營銷的復合型人才更少，而這極大束縛了我國外貿企業網絡營銷的建設以及外貿企業的發展。同時，網絡營銷是網絡、信息與商務的有機結合，而我國零售外貿企業在這一領域剛剛起步，大多數企業用人制度還不健全，缺乏相應的管理和激勵機制，致使許多優秀員工流失。由此可見，企業人員素質低下將直接制約電子商務的發展，這也成為了企業發展電子商務的一個“瓶頸”。

外貿論文范文第4篇

論文摘要：在經濟全球化、貿易與投資自由化的驅動下，抓住加入世貿組織和世界產業轉移的機遇，積極參與國際分工與合作，充分利用國內外兩種資源和兩個市場，大力發展出口貿易，加快國內產業結構調整與升級，促進出口商品結構優化。

一、要堅持國際收支的基本平衡，特別是經常項目的收支基本平衡。

因為在經濟全球化和國際資本流動加快的條件下，由于我們缺乏管理金融的經驗和方法，缺乏管理金融的法律和制度，金融資本實現調控是我們的薄弱環節，必須十分重視國際收支的基本平衡，同時，還要強調經常項目的收支平衡。因為我國是發展中的大國，沒有一定的外匯儲備，保證進口先進技術設備，促進產業結構調整升級，增強出口后勁，保證必要的海外投資，推進"走出去"戰略，保證西部大開發戰略的實施，要實現第三步戰略目標，全面建設小康社會，實現現代化不可能的。所以，在中長期計劃中和未來20年間，如何防范可能出現的金融風險和財政風是非常重要的。

二、政府管理職能改革，必須符合世貿組織法律體系框架和管理體制的要求。

政府管理職能，應是制定政策、制定發展戰略、經濟調節、組織協調、市場監管、公共服務等職能。以經濟調節為例，就是運用經濟手段，通過價格、利率、匯率和稅率等經濟杠桿進行調節。在財稅政策方面，堅持與完善財政資金支持制度和出口退稅制度。在貨幣政策方面，建立與完善進出口信貸、融資擔保、信用保險等金融支持體系，以及實施鼓勵出口的產業政策，來調控進出口貿易的運行，維護正常的市場競爭秩序。

三、企業制度改革：企業是市場競爭的主體，深化企業改革，特別是深化國有外貿企業的改革，是搞活進出口的關鍵所在。

企業制度改革的內容，主要是兩個方面：一是企業體制要有靈活的機制，諸如自主經營權；改造發展權、留利權(包括分配使用、職工的工資和福利)、企業組織結構自訣權等。二是企業在享有充分自的基礎上，建立企業的治理結構，建立現代企業制度，加強企業的制度管理，包括崗位責任制度、財務分配制度、經營管理(含技術管理)制度、民主監督制度等。

四、中介組織功能的改革：組建行業協會，替代政府行使一部分管理職能，是國外普遍行使的有效管理辦法。

它既符合世貿組織規則的要求，又有利于實現國內外市場一體化的需要。改革的總取向：弱化行業協會與政府管理部門的關系；強化行業協會與本行業企業的經濟利益關系，使行業協會真正成為政府與企業的橋梁和紐帶。改革的框架思路：(1)行業協會的組建和主要負責人的決定，不應由政府主管部門委派，而應由本行業民主協商選舉產生。(2)行業協會的經費主要應由會員單位按其經營收入的一定比率交納。(3)外貿進出口商會應當深化改革，逐步由依托外貿企業轉變為依托工業企業的行業化改造，才能克服工貿分離的弊端，提高外貿管理的有效性和行業管理的自律性。

五、堅持依法行政，加大外貿立法力度，做到有法可依、有法必依，執法必嚴，保障外貿可持續發展和推動經濟的不斷增長。

外貿論文范文第5篇

關鍵詞外商直接投資中國對外貿易貿易商品結構

1FDI與國際貿易關系的國際經濟學觀點

1.1替代論：貿易替代

俄林（Ohlin，B.G）等認為，在開放經濟中，區際間因生產要素稟賦的差異而引起的生產要素價格差異，將通過生產要素和商品的國際流動兩條途徑來縮小，直至生產要素價格均等。前者稱為直接均等，后者稱為間接均等。自由貿易代替要素流動，間接促進國際間生產要素價格趨于一致。當國際自由貿易出現阻礙時，國際貿易量就會減少，從而擴大了生產要素價格在國際間的差別，進而會促使要素的國際流動。這時資本流動將會替代商品流動，由此達到要素價格的直接均等。

蒙代爾（R.Mundell）認為，在自由貿易條件下，兩國的生產要素的絕對和相對量完全一致，資源實現了最合理的利用和最大限度的福利，并不存在引起要素流動的原因。如果滿足要素均等化及兩國有相同生產函數的條件，貿易與資本的流動有完全替代的關系。且資本流動越自由，替代國際貿易的作用就越大。資本跨國流動較之商品流動更能自由，更合理地利用世界資本資源，并直接起著使各國生產要素價格均等化的作用。以蒙代爾等為代表的關于FDI對國際貿易的替論有效地解釋了第二次世界大戰前各個國家之間發生的直接投資。

1.2互補論：貿易創造

迪克西特（Dixit）、克魯格曼（Krug?鄄man）等人認為，由于不完全競爭和規模經濟的存在，資本交易和對外貿易都是不可能完全自由的，因而存在不完全的替代。不論是國際間生產要素的流動，還是國際間商品，都不能消除各國間要素和商品相對稀少的狀態。

鄧寧的OIL理論認為，企業可以根據所擁有的優勢（壟斷優勢、內部化優勢和區位優勢），在商品出口、技術許可和對外直接投資三種方式中進行相應選擇。因而根據這一理論，國際直接投資與對外貿易在一定程度上是能夠并存的。

小島清（KiyoshiKoiiman）認為，生產要素移動雖然減少了商品的稀缺性，從而減少了國際貿易的機會，但另外一方面，生產場所的開辟與建立，會創造新的貿易園地。他提出，國際貿易是按照比較優勢進行的，而國際直接投資也應按比較優勢的原則進行。通過對外直接投資可以擴大兩國間比較成本的差距，創造出一種新的比較成本格局，從而使得投資母國與東道國之間的貿易在更大規模上進行，擴大了國際貿易的規模總量。

瑪庫森（Markusen，1984）在蒙代爾研究的基礎上，假定企業可以擁有與使用不同國家的生產要素，即假定存在不同的生產技術、不完全競爭和規模經濟，證明了生產要素流動會增加貿易。

美國經濟學家帕特瑞（P.Patrie）對國際直接投資的動機差異進行研究的結論認為，跨國公司的對外直接投資的動機不同，使貿易和投資的關系也不同。帕特瑞將國際直接投資分成了三大類：市場導向型直接投資、生產導向型直接投資和貿易促進型直接投資。市場導向型直接投資是指跨國公司為了繞過東道國嚴厲的貿易壁壘或者是為了占領當地市場的需要，而對東道國進行直接投資，適應當地文化、風俗的要求，以實現在當地生產、銷售。生產導向型直接投資是指跨國公司出于降低生產成本的需要，通過在那些擁有一種或多種廉價生產要素、特別是勞動力與土地這些流動性比較差的生產要素的國家進行的直接投資。貿易促進型直接投資是指跨國公司為了更好地配合母公司或總公司的出口貿易活動，提供各種服務而進行的直接投資。進一步的研究表明，只有市場導向型直接投資容易成為貿易的替代。因此貿易替代的投資只是直接投資的一個重要部分。高水平的貿易保護壁壘最有可能導致以逃避關稅或占領本地市場為目標的直接投資的涌入。生產導向型和貿易促進型直接投資則會增加投資國和東道國之間的國際貿易。

因此，外商直接投資與對外貿易之間的關系可分兩種，即替代關系和互補關系。現代國際經濟學研究大多認為FDI與國際貿易之間更多是互補的關系。

2FDI與中國對外貿易關系的實證研究

2.1FDI與中國對外貿易總量變化關系的實證分析

自從1998年來，我國對外貿易經歷了亞洲金融危機后的大幅度攀升，據中國海關統計，2004年我國進出口總值達到11547.4億美元，相比1984年的535.5億美元，平均年增長率為15.8%。2004年我國實際利用外商直接投資為606.3億美元，相比1984年的18.02美元，年平均增長率高達30.2%。

關于我國對外貿易總量與外商直接投資的關系建立貿易乘數模型如下：

T（t）=a+mCFDI(t-1)+sFDI(t)+u(t)

775.031.2361.232

R2=0.9381F=136.3374

X（t）=b+nCFDI(t-1)+qFDI(t)+v(t)

361.0940.634210.85758

R2=0.9517F=177.6354

M（t）=c+pCFDI(t-1)+rFDI(t)+w(t)

413.962250.6016370.374895

R2=0.9168F=99.1570

其中，T（t）、X（t）、M（t）分別代表進出口總額、出口額、進口額；CFDI（t-1）為第t-1年末的外商直接投資存量，FDI（t）為第t年的外商直接投資總額；a、b、c、m、n、p、s、q、r為待定參數；u(t)、v(t)、w(t)分別為隨機誤差項。通過回歸分析可知，r2=0.9381、0.9517、0.9168，三條直線的擬合度較高，此模型可以用來很好地解釋外商直接投資與我國對外貿易的關系。當FDI每增加1億美元，我國對外貿易總量可增加1.232美元。FDI對我國貿易總量有較強的促進作用。

2.2FDI與中國對外貿易結構變化關系的分析

這里的對外貿易商品結構是指初級產品和工業制成品在本國的進出口貿易中所占的比重。對外貿易商品結構可體現一國的經濟發展水平和在國際分工中的地位。

我國外貿進出口中工業制成品所占比重遠遠高于初級產品。從出口來看，隨著FDI逐步轉向資本、技術密集型產業，我國的外貿出口結構實現了由初級產品向勞動密集型輕工產品、勞動密集型機電產品的轉變。我國工業制品在出口中比重已由1990年的74.4%上升到2003年的91.3%。2002年，計算機與通信技術產品、電子技術產品出口545.33億美元和79.17億美元，分別占高新技術產品出口總額的80.54%和11.69%，分別增長50.5%和2.3%。從進口來看，外商直接投資的大規模流入帶進了大量的機器設備，特別是外資企業中加工貿易的比重較重，進口了大量的原材料，促使我國的進口結構由消費型轉向生產型。自1997年來，機械及運輸設備產品的進口比重逐年攀升，初級產品進口則逐年減少，進口商品結構得到改善(見附表）。

3FDI在促進中國對外貿易發展中存在的問題與對策研究

3.1FDI在促進中國對外貿易發展中存在的問題

經過近20年的發展，2002年，中國已超過美國經成為全球吸引外資最多的國家，作為外資流入的主要載體的外商投資企業，極大地促進了我國對外貿易，優化了外貿商品出口結構。但在引進外商直接投資的過程中也出現了一些問題，將成為我國對外貿易持續增長的制約性因素。主要表現在：

（1）引進外資項目層次低。集中反映在技術層次、產業投資上。FDI雖然帶來了中國市場需要的先進技術，但核心技術仍掌握在外商手中，轉移到中國的只不過是已進入“成本競爭”階段但對發展中國家來說相對先進的技術，在國際市場上并不具有很強的競爭力。進入成本競爭階段的高新技術產品（如電腦、手機等）在我國大量生產和出口，長遠看有貿易惡化的傾向。近年來出口價格指數下降在一定程度上說明了這一點。從產業投向上來看，多集中于勞動密集型、具有一定出口優勢的食品加工制造、紡織、玩具、自行車等行業，而技術密集型行業投資較小，僅占20%左右。

（2）產業間外商投資分布不均。第二產業仍然是外商直接投資的熱點。2002年，在累計吸收合同外資金額中，第一、第二、第三產業分別占1.90%、63.31%和34.78%。第一、第三產業吸收外資在總量中所占比重仍不樂觀，三產業的不協調發展勢必延緩我國工業化進程。

（3）外商投資地區分布不平衡。我國外商投資企業的發展不僅存在產業布局的不平衡，還存在區域布局的不平衡。東部地區吸引外資總量遠超過中部與西部。2002年東、中、西部實際使用外資金額分別占到86.7%、9.5%、3.8%，而且東部所占比例越來越大。這無疑會進一步拉開東部與中西部的發展水平，制約社會全面發展。

3.2對策建議

（1）完善環境，為外商投資提供更為優越的外部條件，提高其運作質量與效率，帶動進出口貿易的發展。環境仍是一個重要的因素。目前，我國在硬件環境上已基本不構成FDI流入的瓶頸，而投資的軟環境需要進一步改善與提高，首先要營造一個公平競爭、開放有序的市場環境；其次是保持吸引外商投資政策的穩定性、連續性。在國際投資環境不確定因素增多的情況下，努力保持我國利用外資政策及相關法律的穩定性，對于引進FDI而言至關重要。再次，完善服務環境，提高政府部門的服務效率，樹立為外企服務的思想觀念，完善服務體系，依法加強管理。