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外貿(mào)工作范文第1篇

一、繼續(xù)解放思想轉(zhuǎn)變觀念

1.要進一步強化市場競爭意識最著貴我兩方步伐的加快，特別是我國加入WTO后，各種類型企業(yè)之間競爭日益激烈，對公司的生存發(fā)展提出了，嚴峻的挑戰(zhàn)，優(yōu)勝劣汰，適者生存，我們必須加速實現(xiàn)從傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟觀念向以市場為中心的市場經(jīng)濟觀念的轉(zhuǎn)變，真正樹立起強烈競爭意識，努力在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

2.要大膽解放思想，變被動等待觀望為主動出擊、積極進取。要克服過去“搞外經(jīng)貿(mào)買方市場，外方老板說了算”的思想認識，采取主動出擊、靈活多樣的工作方法，千方百計利用各種關(guān)系廣交朋友，廣開渠道，收集信息本著平等互利，一至對外的原則，大力密切同省，市同行業(yè)間的聯(lián)系和合作，擴大信息網(wǎng)絡(luò)合作網(wǎng)絡(luò)，有無，互通有無，友好協(xié)作，共同開拓對外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)。

二、切實加強對全局外向型經(jīng)濟的指導(dǎo)為基礎(chǔ)促進和加強全局各企業(yè)之間的聯(lián)系與合作，進一步規(guī)范、統(tǒng)一全局的外向型經(jīng)濟工作，2010年，公司要在搞好自身經(jīng)營的同時，加大對全局外經(jīng)工作協(xié)調(diào)、指導(dǎo)的力度。

1.進一步加強招商引資工作。實踐報告證明積極引進外資是萵苣改造大中型企業(yè)手段，也是解決目前我局多數(shù)企業(yè)資金缺乏、經(jīng)營不善、管理落樓、速凍食品廠新廠、XX飯店辦公樓等及家企業(yè)的招商引資工作，力爭通過合資、合作等形勢引進資金，技術(shù)設(shè)備和管理經(jīng)驗，徹底改造局屬大中型企業(yè)X-X個。

2.加強對已建成合資企業(yè)的協(xié)調(diào)和管理，年初，要重點抓緊協(xié)助XX飯店辦理合作經(jīng)營籌備工作與各項手續(xù)，力爭于X月底以前開張營業(yè)。要進一步通過調(diào)查摸底、深入走訪、歸口管理等方式加強對已建成營業(yè)的XX賓館、XX飯店、XX公司、XX酒店等合資企業(yè)的協(xié)調(diào)、管理全面掌握籌建、營業(yè)及外方情況，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。認真搞好協(xié)調(diào)、服務(wù)和指導(dǎo)，確保全局外經(jīng)工作的順利發(fā)展。

3.及時交流，傳遞外經(jīng)貿(mào)信息，促進全局各企業(yè)間的聯(lián)合與合作，互相支持、優(yōu)勢互補，、利潤均占，共同發(fā)展外經(jīng)貿(mào)事業(yè)。

三、繼續(xù)在全國開展經(jīng)營

1.多渠道、多工種、靈活多樣地做好勞務(wù)輸出工作。經(jīng)過去年以年的努力我們無論在行業(yè)上，地區(qū)上都有初步的突破，為今后的落伍輸出工作創(chuàng)造了較為有利的條件。2009年公司要繼續(xù)在開拓新市場、新領(lǐng)域，新項目上下工夫。努力通過各種渠道繼續(xù)探索開拓美國、阿聯(lián)酋、韓國、匈牙利、東南亞市場。在行業(yè)工種上要進一步突破飲食業(yè)界限，積極向美容美發(fā)、輕工等行業(yè)擴展。在落實具體項目方面，除切實抓好原有勞務(wù)輸出項目、進一步加強廚師的選派和管理工作外，還要繼續(xù)探索懲辦向日本XXXX等地外派、美發(fā)、建筑等研修生的新業(yè)務(wù)，同時繼續(xù)懲辦組織我市飲食服務(wù)業(yè)管理人員赴日、美考察項目及各種技術(shù)交流，廚師培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。

2.大膽開拓、謹慎經(jīng)營，繼續(xù)探索貿(mào)易新路子。明年，貿(mào)易部除要求繼續(xù)落實好綠豆等糧油購銷業(yè)務(wù)外，還要求在充分搞好市場調(diào)查基礎(chǔ)上，進一步拓寬供銷渠道，選找新的合作伙伴，擴大經(jīng)營范圍，增加經(jīng)營品種，及積極準備條件，為開展直接外貿(mào)業(yè)務(wù)闖路子，大基礎(chǔ)。

3.抓好公司自身尸體經(jīng)營。辦好實體是公司自身發(fā)展的比由之路，2010年，公司要力爭用自籌資金和引進外資興辦1-2個投資少，見效快的小型實體，通過實體建設(shè)不斷擴大公司經(jīng)濟實力，實現(xiàn)聚少成多，滾雪球式的發(fā)展R EADER8.CN。

四、強化企業(yè)財務(wù)管理，從嚴治理企業(yè)，2010年財務(wù)部工作計劃要繼續(xù)健全各項財務(wù)管理體系，完善企業(yè)財務(wù)制度，認真執(zhí)行各項財務(wù)法規(guī)，加強資金管理，特別是要加強對先進和票據(jù)的管理，嚴格各項費用指出的報銷制度，控制支出，繼續(xù)堅持，一支筆審批制度，使財務(wù)工作計劃更上一層樓。

外貿(mào)工作范文第2篇

目前，我縣工業(yè)企業(yè)已發(fā)展到270余戶，已形成礦產(chǎn)品精深加工、新型礦山機械制造、現(xiàn)代輕紡電子、生態(tài)食品加工四大產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的工業(yè)經(jīng)濟格局。全縣工業(yè)總產(chǎn)值實現(xiàn)了三年翻兩番，2011年，全縣規(guī)模以上工業(yè)實現(xiàn)增加值1.6億元，同比增長26.3%，增速列全市第二位，年內(nèi)新增5戶規(guī)模企業(yè)。2012年1－9月全縣實現(xiàn)工業(yè)稅收3365萬元，同比增長23.5%。1－9月規(guī)模以上工業(yè)預(yù)計實現(xiàn)增加值1.55億元，同比增長16.5%；預(yù)計實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入5.56億元，同比增長21%；預(yù)計實現(xiàn)利稅總額0.45億元，同比增長22%；規(guī)模以上工業(yè)增加值等工業(yè)經(jīng)濟主要指標增幅均排全市前列。2011年全縣實現(xiàn)外貿(mào)進出口402.5萬美元，完成市下達任務(wù)的212.5%,同比增長219.8%，按完成任務(wù)的百分比及同比增長排位均列全市第一名。自營出口企業(yè)從2009年6月之前的零，到2011年9家，到2012年17家。2012年1-8月份全縣實現(xiàn)外貿(mào)進出口660.86萬美元，完成全年任務(wù)的132.17%，同比增長136.87%。

二、工業(yè)和外貿(mào)工作主要做法

1、培植主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。新型礦山機械產(chǎn)業(yè)通過加強與理工大學(xué)合作設(shè)立“華東地區(qū)礦山機械研發(fā)中心”，開發(fā)出微細粒離心選礦機、移動式選礦機等拳頭產(chǎn)品，海內(nèi)外市場競爭力大增，實現(xiàn)了該產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)步增長。現(xiàn)代輕紡電子產(chǎn)業(yè)抓住沿海產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的契機，依托豐富的勞動力資源優(yōu)勢，大力引進并重點培育扶持榮城鞋業(yè)、海威運動用品、華欣體育用品、欣隆服飾等企業(yè)，產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)逐漸體現(xiàn)，發(fā)展勢頭強勁。

2、推進平臺建設(shè)。我縣按照“政策向平臺傾斜、資源向平臺集中、力量向平臺配備、資金向平臺捆綁”的理念，把園區(qū)打造成經(jīng)濟發(fā)展的強勁增長極。我縣規(guī)劃建設(shè)工業(yè)園區(qū)總面積約20000畝，以古樟工業(yè)園為軸心，屏山創(chuàng)業(yè)園、小松創(chuàng)業(yè)園為“兩翼”型分布。全縣2011年完成園區(qū)開發(fā)面積1050畝，完成投資超億元。2012年1－9月完成園區(qū)開發(fā)面積320畝，完成投資4200萬元，正在規(guī)劃古樟工業(yè)園第四期6000畝，規(guī)劃屏山創(chuàng)業(yè)園第二期3000畝。我縣正在積極爭取設(shè)立省級工業(yè)園，已經(jīng)完成可研報告，經(jīng)市同意報省審批。

3、優(yōu)化企業(yè)服務(wù)。強化政策扶持，以贛南中央蘇區(qū)振興發(fā)展為契機，2012年9月重新出臺《鼓勵投資優(yōu)惠辦法》，進一步解放了思想，出臺了更開放、更優(yōu)惠的政策。拓展企業(yè)融資渠道，建立政銀企聯(lián)席會議制度，完善中小企業(yè)融資擔(dān)保體系，同時加大對金融機構(gòu)支持地方工業(yè)發(fā)展的考核獎勵機制。實行行政審批事項代辦制度，由企業(yè)招商引資引進單位和行政服務(wù)中心全程幫助企業(yè)辦理各項審批手續(xù)。

4、建立幫扶機制。今年初，我縣建立了縣領(lǐng)導(dǎo)掛點幫扶企業(yè)制度，每戶重點企業(yè)安排了一位縣領(lǐng)導(dǎo)和一個責(zé)任單位幫助化解難題，保障企業(yè)生產(chǎn)。同時建立了服務(wù)企業(yè)工作制度，項目建設(shè)工作機制，每季度組織召開調(diào)度會了解各企業(yè)的發(fā)展情況，幫助化解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和項目建設(shè)中遇到的各種困難，著力提升為企業(yè)的服務(wù)水平。

三、存在困難和問題

1、經(jīng)濟環(huán)境整體欠佳。受歐債危機，國際經(jīng)濟復(fù)蘇趨緩的影響，外銷動力不足，國內(nèi)市場疲軟，宏觀經(jīng)濟形勢下行風(fēng)險增強，企業(yè)訂單減少。螢石精粉等工業(yè)產(chǎn)品價格下跌，螢石精粉銷售價格由去年同期1800元/噸下跌到1300元/噸。

2、工業(yè)平臺建設(shè)緩慢。是全省極少數(shù)沒有省級工業(yè)園的縣之一，導(dǎo)致平臺建設(shè)進展極為緩慢，企業(yè)分布散亂，難以發(fā)揮企業(yè)的規(guī)模和集聚效應(yīng)，影響了工業(yè)企業(yè)的污染治理。由于我縣不能享受省級工業(yè)園的優(yōu)惠政策，因此用地指標申請難度大，物流成本較大，電力、供水、資金、用地等諸多方面瓶頸制約，嚴重影響我縣招商引資競爭力。

3、工業(yè)經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱。我縣工業(yè)經(jīng)濟雖然快速發(fā)展，主要指標雖然增速在全市前列，但經(jīng)濟總量仍然很小。重大項目少，缺乏重大企業(yè)拉動。電力保障能力不佳，僅有110千伏輸變電站，且只有一個電源點，企業(yè)停電時有發(fā)生，部分企業(yè)生產(chǎn)受到影響。物流成本普遍較高。我縣沒有一個大型物流市場，許多線路物流沒有開通，貨物不能直達，成本很高。出口產(chǎn)品單一，科技含量不高；服務(wù)外貿(mào)企業(yè)的人才缺乏。產(chǎn)品出口均需到報關(guān)報檢，而距200公里，全縣沒有一家服務(wù)外貿(mào)企業(yè)的口岸中介組織，導(dǎo)致報關(guān)報檢極不方便。

4、企業(yè)融資、招工難。由于國家貨幣政策調(diào)整，信貸規(guī)模逐步收緊；受銀根緊縮等因素影響，我縣工業(yè)企業(yè)尤其微小企業(yè)融資難、貸款難問題日益明顯，困擾了部分企業(yè)做大做強。企業(yè)用工存在缺口，熟悉技術(shù)工人、專業(yè)技術(shù)人員較缺乏，開工不足。縣海崴運動用品有限公司用工需求300人、縣榮城鞋業(yè)有限公司用工需求200人、市華欣體育用品有限公司用工需求200人。省縣贛東礦山機械制造廠需協(xié)調(diào)解決用地。縣雅美爾服飾織造有限公司請求給予更多優(yōu)惠政策，準許進駐古樟工業(yè)小區(qū)。金石寶礦山機械制造有限公司技改資金缺口500萬元。高旋軸瓦有限責(zé)任公司融資需求300萬元。

四、幫扶重點企業(yè)

為更好地服務(wù)企業(yè)，近期我縣組織人員深入企業(yè)調(diào)查摸底，對企業(yè)反映的問題進行了梳理：一是人才緊缺，輕紡電子企業(yè)普遍存在招工用工難問題，普工難找，管理人員難留；二是企業(yè)用地指標不足，影響企業(yè)擴大生產(chǎn)經(jīng)營；三是項目推進協(xié)調(diào)服務(wù)力度不夠，征地拆遷工作推進緩慢；四是工業(yè)園區(qū)水、電、路、通訊基礎(chǔ)設(shè)施、配套設(shè)施有待進一步完善。

五、建議

1、建議上級盡快落實贛南蘇區(qū)振興相關(guān)政策，批準設(shè)立省級工業(yè)園區(qū)和實施220千伏變電站。無工不富，而作為工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的載體，工業(yè)園區(qū)的建設(shè)成為必然。設(shè)立工業(yè)園能有效解決重大項目引進的用地問題，能解決工業(yè)企業(yè)零散、治理污染難的問題，能解決制約社會經(jīng)濟發(fā)展的重大難題。建議上級批準設(shè)立縣省級工業(yè)園，新增工業(yè)用地10000畝。加大電力設(shè)施建設(shè)力度，提高電力保障能力，建設(shè)縣220千伏變電站。

外貿(mào)工作范文第3篇

現(xiàn)在說說廣交會吧，參加廣交會是每一個外貿(mào)新人的夢想，廣交會好像是外貿(mào)人的圣殿一樣。第一次準備去廣交會還是在學(xué)校的時候，心里真的很美，也很是讓同學(xué)羨慕，好像自己真的已經(jīng)是一個很老練的外貿(mào)人一樣。但是想到自己什么都不懂，不禁就頭大。做某個產(chǎn)品出口，至少要有個樣子，現(xiàn)在說自己是外貿(mào)公司好像不吃香了，很多客戶都不認外貿(mào)公司，所以自己就印了一本產(chǎn)品說明，號稱自己是某某工廠，要是有客戶要去工廠看怎么辦?早想好了，找個自己熟悉的工廠，帶客戶過去看，說我們是工廠的外貿(mào)部門，我們是相互持股形式的合作，相信會編的很圓的吧。去廣交會樣品是少不了的，為此特地回去了一趟，找了個我爸的朋友，開車帶著去找工廠搜集樣品，各式各樣的都搜集著，反正也不閑多，而且做軸承出口所有的品種都要準備著，客戶需求多種多樣，自己的產(chǎn)品也必須多種多樣才行。這個年頭，不開車沒有個排場很多人都不點你啊。初入社會就嘗到了社會的苦澀。樣品好了，要發(fā)到攤位上去，碰巧集團也不管樣品統(tǒng)一運送了，自己找了一個發(fā)了過去，沒想到其他人找的是可以回運的，我都不知道這個，結(jié)果導(dǎo)致回來的時候到處打電話找貨運運貨，讓那個運貨的坑了我好幾百，想想都郁悶!去了廣交會以后要自己布置展位，看著別人漂亮的展位，自己也想弄好點，吸引一下客戶，問問賣展架的吧，都5、6百一套!一塊玻璃更貴!這不是明擺著搶錢!誰讓咱是外來人，沒有自己的展架呢，總不能全放地上吧，坑了也辦法啊，后來學(xué)會了，從外面買，然后自己拿進去，這樣便宜不少。

準備好價格單，準備好軸承英語，老外也就要來了，估計是我的展位位置不正確，真正過來問我的軸承的不是很多，比起25號館的賣軸承的我的就太寒蟬了，一期廣交會也就有大約20幾個過來的，還沒有幾個和我談很長時間的(這次找到了我的第一個客戶，是快要結(jié)束的時候一個過來問了一句，就問了一句的外國女的，很多談的時間長的都沒有成功，發(fā)現(xiàn)原來不是和你聊很多的就是有誠意的，也可能是他累了，休息會呢?所以不要放棄任何一個和你聯(lián)系的客戶!),比起別人hch的在那里暢談的，心里那個嫉妒啊。心想我早晚也要比你們還牛!

這就是我第一次廣交會的經(jīng)歷，第一次廣交會、第一次和這么多老外談話、第一次做飛機，都是很新鮮的。當(dāng)然回來之后就是和老外聯(lián)系，有的在廣州和你談很多，結(jié)果回來發(fā)郵件吧，就沒有回音了，20幾個有回音現(xiàn)在還有點聯(lián)系，我還在做工作的也有幾個，有人說和你有聯(lián)系的客戶一定不要放棄，一般和他聯(lián)系半年會有成績的，所以我就堅持和他們聯(lián)系，其中有一個的本來我可以做起來的，可能是我給他的價格沒有別人的低，他沒有和我做起來吧，反正他要的質(zhì)量一般、價格低的，下次我就給他找最低的價格，產(chǎn)品嘛盡量好就成了。第一次廣交會有個一個小小的成績，成了一筆，金額也不大，就是那個女的，她可幫了我很多，我很多不知道的，我們在談話中她就不自覺的教了我，也算我偷師吧。比如第一次做形式發(fā)票、第一次做預(yù)核簽章、第一次商檢、第一次抓貨、第一次去碼頭、第一次收匯、第一次訂艙等等，開頭開算不錯，至少沒有出什么大亂子。而后的兩次廣交貨我也參加了，還碰見了廣交會增加進口攤位，特地去參觀了一下，感覺也沒什么，大多數(shù)是香港的，很沒意思，剛開始嘛，也是開頭難。

經(jīng)歷了幾次廣交會的磨礪，在這里做個總結(jié)吧：1：事先要做好樣品、價格、宣傳資料的準備，免得客戶問了抓瞎，這個還要提前準備，看好時間;2：展位要布置的顯眼，重點產(chǎn)品放在重點位置上;3：不要放過每一個客戶，有可能不采購的產(chǎn)品的老外也有朋友做呢;4：解答要細致，盡量多說優(yōu)點，多問客戶一些要求;5：軸承實際是屬于機械配件的，但我是我攤位在五金工具館里面，上次又離機械配件更遠了，還是在兩個柱子之間，專門要軸承的很少會滿個展館找軸承，肯定會去機械館找的，能到我這里來的都是很少的，要是可以去機械館相信客戶有多一點，至少看了hch的會到我這里看看吧，人家可是經(jīng)常有人光顧;6：網(wǎng)上廣交會也不要忽視，看見很多老外手里都有個紙條，那是他們在網(wǎng)上找的工廠的攤位號的情況，下次我也要弄上我的攤位和產(chǎn)品的情況。

大體也就這么些吧，無論怎么樣，廣交會是個窗戶，是個手段，沒有它我的工作真的很難展開，它使得我學(xué)了很多東西，對自己的成長也是有利的。當(dāng)然自己不能在廣交會上套死，單靠它也不行，自己又去網(wǎng)上找了客戶，數(shù)量很多，成功的太少，沒有廣交會的質(zhì)量高，不過不能氣餒，找客戶要是那么簡單，大家都要撐死不可了。

然后說說客戶吧，為什么有的成功有的失敗呢?

我能夠合作的這個客戶是做傭金的，上一次她的單子很雜、很亂，可能是別人沒有愿意做的，也可能是我看著比較和善，也可能是我的價格還可以，也可能是我和她聯(lián)系比較勤快，單子給我了，做這個單子我可是費了很大的勁，貨要自己去找，一個個的看，因為她的價格低啊，怕弄的貨不好，當(dāng)然我也不能虧本不是，盡量給她好的吧。貨過去了，客戶不是很滿意，她都不愿意再和我合作了，我是好說歹說，經(jīng)常聯(lián)系，才答應(yīng)再合作要先驗貨，留點錢在她外國帳戶，客戶說產(chǎn)品質(zhì)量好了以后再全給，還是暫時穩(wěn)住她為主。不怕麻煩、不怕吃苦、常聯(lián)系、尊重別人的意見，也許就是我的第一次成功的經(jīng)驗。

失敗的當(dāng)然很多了，這個就不能一一的說了，說幾個典型的吧。

第一次廣交會認識了個人，要鋼球，我可以做啊，軸承的配套產(chǎn)品嘛，不難，但是我給他價格以后，他說我不是專門做這個的，然后就不和我合作了。我很納悶他為什么這么說，結(jié)果后來知道鋼球是很小的東西，有的人你要給萬粒的價格，要不他就說你不專業(yè)了。想想就后悔，也沒去問問專家。所以外貿(mào)業(yè)務(wù)員要對產(chǎn)品很了解，要對工廠很了解，要不然兩頭都擺不平，都不愿意和你合作。到目前為止，對我做的產(chǎn)品我算是基本吃透了，客戶問的產(chǎn)品，除非是特殊的，我都基本知道，沒有再出現(xiàn)過上次客戶的情況。還想再去聯(lián)系他，沒有什么回音，或許要告訴一下我的情況，多多聯(lián)系才好。

還有一個的客戶，產(chǎn)品好做，可是給了價格以后就沒有回音了，我多次發(fā)郵件也沒有回音，或許就是一個詢價的。前幾天一個的也是這樣的情況，它有自己的中國公司，這樣采購對我們而言就不好做了。但是無論怎么樣，開始很難去判斷一個客戶的質(zhì)量，也許現(xiàn)在低質(zhì)量，后來高質(zhì)量呢?這個要靠自己去開發(fā)，不要去放過任何一個客戶，也是我目前的宗旨吧。實際上只是問一個價格的，還不能叫作客戶，只有跟你銜接到付款方式，討價還價等等才能叫客戶。而且我可以完全下這樣的定義，他們并不擔(dān)心價格，他們需要強烈服務(wù)意識，完全對產(chǎn)品的專業(yè)程度，對產(chǎn)品質(zhì)量的自信以及對業(yè)務(wù)員和公司的信任。所以對于他們來說，問價是一個考察你業(yè)務(wù)員、公司、理念、成熟程度的一個完全測試過程，只有通過這層測試才能歸于客戶一類。

當(dāng)然手上還有很多客戶的資料，正在聯(lián)系，還沒有做起來，也不能叫做失敗吧。對待這些人，我要做的是不斷的和他們聯(lián)系、慰問、表示自己的友好，接觸多了他們接受了你，認為你是朋友了，那才是業(yè)務(wù)合作的開始。

總之，對于找客戶，是一個不是很簡單的過程，很多時候與業(yè)務(wù)員的素質(zhì)有關(guān)，很多時候也是業(yè)務(wù)員無法去控制的。對于那些和業(yè)務(wù)員素質(zhì)有關(guān)的東西，我想我的工作是不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，讓客戶認可你、認可你的素質(zhì)、認可你的產(chǎn)品，多和客戶交流、聯(lián)系，表達自己的看法，當(dāng)然應(yīng)該是對的看法，錯誤的或者是模棱兩可的都不能說，那只能讓客戶覺得你的淺薄。另外一點，客戶是要靠自己去找，不是憑空出現(xiàn)的，如果不付出點努力，想成功是不可能的，梅花香自苦寒來的道理大家都知道。最近找到了不少客戶的資料，等忙完了最近幾個客戶的詢盤我準備再發(fā)郵件或者傳真多聯(lián)系客戶，無論是潛在的還是要去新開發(fā)的。

下面說說自己的情況吧。在大學(xué)里面學(xué)習(xí)的專業(yè)知識還是不錯的，對與知識上面的東西我不打怵，盡管有新東西去學(xué)習(xí)，我還是很愿意去學(xué)。我覺得現(xiàn)在的大學(xué)放羊式的教育真的很失敗，中國學(xué)生一開始被管的太多了，上大學(xué)就放開了，很多都承受不了，一放就收不回來。還有大學(xué)里面的知識畢竟是少，學(xué)的少，如果自己不去學(xué)習(xí)新的是無法在競爭者中脫穎而出的，所以我考出了外貿(mào)類的所有的證件，什么報關(guān)員、外銷員等等，主要是學(xué)習(xí)知識。還好，它們起到了作用，我在工作中不用再花時間去學(xué)習(xí)專業(yè)知識了，節(jié)省了很多力氣。我想在外貿(mào)中有所作為，為此我不惜去河南考外銷員證書(不允許學(xué)生參加)，我也愿意去接受新的我不知道的知識，從本能上愿意。一個業(yè)務(wù)員，如果沒有對工作的興趣是很悲哀的，很多我的同學(xué)想轉(zhuǎn)行，這也和最近外貿(mào)不好做有關(guān)，但是做什么行業(yè)對自己而言簡單?自己的興趣在哪里?還是外貿(mào)。生活上的困難公司會幫忙解決，工作上的困難要自己去做、要毫不猶豫的拿下來自己去做!我希望我可以在軸承行業(yè)做出成績來，這個行業(yè)很大，水很深，沒有什么沒有前途的說法，要是我可以做到行業(yè)精英，對公司對自己是最大的報答。外貿(mào)工作不僅僅是工作，它將會是我的生活。

再說說以后的打算吧。對于以后的工作，我會根據(jù)成功和失敗的經(jīng)驗去改正自己的錯誤、發(fā)揮正確經(jīng)驗的好作用。外貿(mào)專業(yè)知識上去增加自己的素養(yǎng)，畢竟還有很多東西自己不知道;產(chǎn)品知識上在給客戶報價格時、平時工作中多了解，好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員起碼也要是個好的采購員。現(xiàn)在手頭上有公司分下來的客戶，對于這些客戶，應(yīng)該盡量去協(xié)助他們的工作，提供一切可能去服務(wù)。還有公司的顏經(jīng)理那邊的業(yè)務(wù)，我想既然那邊是一個歐盟市場，很多人會去那里采購，短褲可以出到那里去賣，為什么軸承不可以呢，如果那里有很多人會像、人去采購一樣去采購，或許這項業(yè)務(wù)可以做一下。另外對于現(xiàn)有的客戶，好好跟蹤合作，爭取做大;對于潛在的客戶，多去聯(lián)系，告訴他們我的產(chǎn)品的現(xiàn)有情況和新的發(fā)展;對于新的客戶，要有時間就去開發(fā)，功在平時才可能更快的出成績。另外，我在考慮是不是可以去一個產(chǎn)品呢?這樣產(chǎn)品的知名度有，成本也不高，關(guān)鍵在是什么產(chǎn)品上，這個還要再考慮。我很難去說未來的一年能為公司創(chuàng)造多少利潤，賺到多少錢，我能做到的是盡最大的力量為公司找客戶，以最小的成本收獲最大的成績!敬請領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督!

外貿(mào)工作范文第4篇

1．加強重點企業(yè)走訪。

走訪分2批進行：⑴由區(qū)政府分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊，重點拜訪我區(qū)10家骨干外貿(mào)企業(yè)；⑵由各板塊有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)分別帶隊，集中走訪外貿(mào)出口在500萬美元以上的63家企業(yè)（具體安排見附表）。通過走訪，向企業(yè)宣傳全區(qū)外貿(mào)工作會議精神及外經(jīng)貿(mào)相關(guān)政策，重點了解企業(yè)下半年訂單情況、生產(chǎn)經(jīng)營中遇到的困難、企業(yè)對政府的訴求和希望，并對企業(yè)提出的問題認真予以研究解決。

2．強化貿(mào)銀信合作。

深化銀企服務(wù)，召開一次銀企座談會，邀請南京銀行和寧波銀行負責(zé)人來我區(qū)為企業(yè)講解相關(guān)政策、企業(yè)貸款所需具備的條件、貸款所能享受到的優(yōu)惠等有關(guān)事項，切實為企業(yè)解決融資難等問題。繼續(xù)深化與中信保的合作，組織一次專場政策宣講會，讓我區(qū)更多企業(yè)積極投保，享受年出口額1000萬美元以下的企業(yè)保費由政府統(tǒng)一買單的優(yōu)惠政策，為外貿(mào)企業(yè)保駕護航，增強企業(yè)搶訂單、擴市場的信心。

3．加大企業(yè)招引力度。

《區(qū)2013年外貿(mào)穩(wěn)增長工作目標任務(wù)考核辦法》中增加了引企獎：對年內(nèi)新引進無基數(shù)轉(zhuǎn)移至我區(qū)，并注冊在我區(qū)且形成一定進出口規(guī)模企業(yè)的引企人員進行嘉獎。引導(dǎo)和激發(fā)全區(qū)上下積極引進外貿(mào)企業(yè)的工作熱情，為外貿(mào)進出口的擴增量打好基礎(chǔ)。

4．營造貿(mào)易便利化環(huán)境。

加強與海關(guān)、出入境檢驗檢疫、國稅等部門的合作，提高企業(yè)通關(guān)效率，及時協(xié)調(diào)解決企業(yè)的實際問題。組織召開海關(guān)服務(wù)企業(yè)座談會，讓企業(yè)與海關(guān)能面對面進行交流溝通，現(xiàn)場指導(dǎo)并幫助企業(yè)解決進出口過程中存在的實際問題。

5．加強外貿(mào)人員培訓(xùn)。

組織各板塊外貿(mào)人員開展外貿(mào)業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，不斷提高外貿(mào)人員業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，提高服務(wù)企業(yè)的能力，確保各板塊全面完成外貿(mào)年度目標任務(wù)。

外貿(mào)工作范文第5篇

省、市出口退稅機制改革工作座談會之后，在深入分析出口工作面臨的新情況、新問題的基礎(chǔ)上，我們進一步提高認識，明確工作思路和工作重點，并就如何進一步做好我縣外經(jīng)貿(mào)工作，文秘部落促進全縣外經(jīng)貿(mào)事業(yè)快速發(fā)展進行了認真研究，并將政策信息向進出口企業(yè)作了認真?zhèn)鬟_。現(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下：

一、1—10月份外經(jīng)貿(mào)工作完成情況

1、進出口貿(mào)易。1—10月份，全縣新批外商投資企業(yè)和自營進出口企業(yè)32家，累計達到120家，比去年同期新增38家。其中有出口實績的企業(yè)50家，比去年同期新增14家。完成進出口總額5818.4萬美元，同比增長37.2%，其中出口完成5490萬美元，同比增長36.2%；進口完成328.4萬美元，同比增長54.8%。10月份當(dāng)月完成進出口總值643.4萬美元，同比增40.2%，其中出口完成608萬美元，同比增長31.8%，進口完成35.4萬美元，同比增長78.2%。

今年以來，我縣外經(jīng)貿(mào)企業(yè)積極參加廣交會、華交會等國內(nèi)外商品交易會，在鞏固老客戶的基礎(chǔ)上，不斷結(jié)識新客戶，開拓新市場，出口渠道不斷拓寬，積蓄了良好的發(fā)展后勁。1—10月份，我縣曹普、魯藝、美家、珠峰等骨干出口企業(yè)繼續(xù)保持出口額及增幅較快增長，還涌現(xiàn)出了圣奧、百隆等一批新的出口增長點。圣奧公司根據(jù)國際市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，出口額大幅增長，1—10月份共完成出口額394.8萬美元，同比增長22倍。百隆公司已把部分出口轉(zhuǎn)移到我縣，僅四個月出口額就達到了350萬美元，年底有望突破600萬美元，具有很大的出口潛力。我縣企業(yè)參加94屆秋季廣交會取得豐碩成果，共有70多家企業(yè)參展，申請攤位140多個，參會人數(shù)600多人。會上共簽訂出口成交合同1020份，合同金額5600萬美元，達成意向30個，金額900萬美元。參展企業(yè)個數(shù)、參會人數(shù)、攤位個數(shù)、成交額占全市總量的90%以上，均超過歷屆廣交會。為我縣明年的外經(jīng)貿(mào)工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

2、實際利用外資

10月份，我縣新批三資企業(yè)10家，比去年同期新增5家，合同外資4468萬美元，同比增長110.1%，實際利用外資1449萬美元，占年計劃的90.6%，同比增長71.1%。10月份當(dāng)月新增外商投資企業(yè)1家，合同外資1000萬美元，實際利用外資32萬美元。

二、出口退稅機制改革的基本內(nèi)容及對我縣的影響

這次出口退稅率的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，相當(dāng)于綜合退稅率下調(diào)了3個百分點左右，不可避免地將對一些地方、一些企業(yè)、和一些產(chǎn)品產(chǎn)生影響。就我縣目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而言，影響尤為嚴重。主要有以下幾個方面的影響：一是我縣大宗骨干出口商品退稅率普遍下調(diào)，退稅收入減少。從目前分析，出口退稅率的降低或取消將直接影響我縣以下五大類商品出口。1、桐木拼板、插接板、集成材。明年海關(guān)稅號為4404、4407、4408、4409項下的木制品出口退稅率由13%降為零，涉及我縣金魯、安發(fā)、花木等27家出口企業(yè)，今年1—10月份出口額為1200萬美元，預(yù)計全年出口1500萬美元，取消退稅，將使企業(yè)減少退稅收入1500萬元。預(yù)計明年上半年出口會暫時下降，下半年隨著出口價格的提高，出口數(shù)量將穩(wěn)中有升，全年可與今年持平或略有減少。2、棉紡織品、服裝。明年棉紡織品、服裝的出口退稅由17%降到13%。涉及我縣百隆、恒信等企業(yè)，今年1—10月份出口額為480萬美元，預(yù)計全年出口可達800萬美元，退稅率的降低將減少企業(yè)退稅收入265萬元。3、有機和無機化工原料。明年有機化工原料的退稅率由15%降到13%。涉及我縣圣奧化工一家企業(yè)。今年1—10月份出口390萬美元，預(yù)計全年可達到500萬美元，退稅率的降低將減少企業(yè)退稅收入85萬元。4、橡膠制品。明年橡膠制品退稅率由15%降到13%。涉及我縣兩家輪胎制造企業(yè)，今年1—10月份出口80萬美元，預(yù)計全年出口100萬美元。退稅率的降低將使企業(yè)減少退稅收入17萬元。5、搪瓷制品。明年搪瓷制品退稅率由15%降低到13%。涉及曹縣搪瓷廠一家企業(yè)。今年1—10月份出口200萬美元，預(yù)計全年可達到250萬美元，退稅率的降低將使企業(yè)減少退稅收入43萬元。如果以今年年底靜態(tài)值計算，以上五類商品明年將影響我縣出口退稅1970萬元。二是從明年開始新增出口退稅由中央和地方分擔(dān)，出口增加越多，地方財政支出就越大，勢必加大地方財政的壓力。三是推行外貿(mào)制和對收購制實行出口退稅指標管理，使流通性外貿(mào)公司出口經(jīng)營面臨更嚴峻的形勢。

三、加大措施，積極應(yīng)對，確保全縣對外貿(mào)易快速增長

當(dāng)前，外貿(mào)出口已經(jīng)成為拉動國民經(jīng)濟增長的“三駕馬車”之一，保持外貿(mào)出口的高速增長，對于促進我縣國民經(jīng)濟持續(xù)快速健康發(fā)展具有十分重要的意義。我們一定要認清這次出口退稅機制改革的重大意義，進一步加強領(lǐng)導(dǎo)，周密部署，精心實施，確保改革取得成功，確保全縣對外貿(mào)易高速增長的良好勢頭。

（一）搶抓機遇、應(yīng)對挑戰(zhàn)，努力實現(xiàn)外經(jīng)貿(mào)跨越式發(fā)展。從明年形勢看，加快外經(jīng)貿(mào)發(fā)展面臨困難的同時也有許多有利條件。國際貨幣基金組織在最新發(fā)表的《世界經(jīng)濟展望》報告中預(yù)測，今年世界經(jīng)濟增長率為3.2%，明年將提高到4.1%，貿(mào)易量將增長5.5%，比今年提高2.6個百分點。我縣開拓國際市場的空間存在很大潛力。國際制造業(yè)加速向中國轉(zhuǎn)移的態(tài)勢也更加明朗，加入世貿(mào)組織的積極效應(yīng)將進一步顯現(xiàn)，外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的外部環(huán)境繼續(xù)改善。目前，省委、省政府正在實施突破菏澤戰(zhàn)略，從各方面支持菏澤，全市經(jīng)濟將進入新一輪增長擴張期，為外經(jīng)貿(mào)加快發(fā)展奠定了雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ)，我縣也將從中受益。我們一定要把思想統(tǒng)一到省、市工作會議精神上來，進一步增強信心，創(chuàng)新工作思路，變挑戰(zhàn)為機遇，堅持既定目標不動搖，努力實現(xiàn)全縣外經(jīng)貿(mào)跨越式發(fā)展。

（二）抓住改革的契機，加快出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化。不斷調(diào)整和優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)，提高出口商品的附加值，努力增強產(chǎn)品在國際交換中的比較利益，是外經(jīng)貿(mào)工作努力的方向和長期追求的目標。我們要以這次退稅率結(jié)構(gòu)性調(diào)整為契機，進一步優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)，要以國際市場為導(dǎo)向，加強新產(chǎn)品的開發(fā)研制，加大出口企業(yè)的技術(shù)改造力度，支持和鼓勵附加值較高的機電和高新技術(shù)產(chǎn)品擴大出口，加快利用高新技術(shù)帶動、改造、提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的步伐，進一步發(fā)揮傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，促進紡織、服裝等勞動密集型產(chǎn)品和水果、蔬菜等優(yōu)勢大宗農(nóng)產(chǎn)品出口的穩(wěn)定增長。要通過對出口商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，把我縣對外貿(mào)易的發(fā)展轉(zhuǎn)到主要依靠提高質(zhì)量和效益上來，促進出口產(chǎn)品的健康發(fā)展和結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級。

（三）引導(dǎo)企業(yè)苦練內(nèi)功、挖掘潛力，不斷提高競爭力。出口退稅率的下調(diào)，對企業(yè)的影響是直接的。外經(jīng)貿(mào)部門要積極引導(dǎo)企業(yè)主動適應(yīng)環(huán)境變化，變壓力為動力。對外，要加大國際市場營銷力度，通過提高售價，消化部分由于退稅率下調(diào)帶來的負擔(dān)；對內(nèi)，要通過加強經(jīng)營管理，苦練內(nèi)功，降低出口成本，將出口增長和發(fā)展的潛力進一步挖掘出來，向加強管理要效益，向提高質(zhì)量要效益，向調(diào)整結(jié)構(gòu)要效益，增強出口產(chǎn)品的競爭力。在剛剛結(jié)束的第94屆廣交會上，不少參展企業(yè)根據(jù)國家出口退稅政策調(diào)整的情況，認真做到進出口結(jié)合，以進促出。

（四）趨利避害，大力發(fā)展加工貿(mào)易。這次出口退稅機制改革主要針對一般貿(mào)易，對大部分加工貿(mào)易仍然實行“不征不退”政策。退稅率降低對加工貿(mào)易的影響要小于一般貿(mào)易，發(fā)展加工貿(mào)易將在一定程度上緩解退稅率降低對一般貿(mào)易出口帶來的負面影響。加工貿(mào)易兩頭在外，大進大出，受國內(nèi)政策影響較小，這也是近年來廣東、上海、江蘇等先進省市對外貿(mào)易持續(xù)快速增長的主要拉動力。積極應(yīng)對國家出口退稅機制改革的新形勢，必須把大力發(fā)展加工貿(mào)易擺到更加突出的位置來抓。要把利用外資作為發(fā)展加工貿(mào)易的突破口，繼續(xù)加大對外招商力度，抓住日韓產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的有利時機大力吸引日韓產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項目，吸引外資舉辦更多的加工貿(mào)易項目，培植加工貿(mào)易新的增長點。要培植龍頭企業(yè)，發(fā)展配套產(chǎn)業(yè)，提高加工貿(mào)易產(chǎn)品的加工深度，延長加工貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)鏈條。版權(quán)所有

（五）提高利用外資的質(zhì)量和水平。這次退稅率降低將增加企業(yè)的生產(chǎn)成本，降低投資回報率，必然會對外商投資一些項目產(chǎn)生一定程度的影響。因此，我們必須以提高利用外資的質(zhì)量和水平為重點，按照新興工業(yè)化的要求，緊緊圍繞產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，繼續(xù)加大招商引資力度，加快實現(xiàn)利用外資的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。積極引進高技術(shù)含量、高附加值、高出口創(chuàng)匯的“三高”項目，加快發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，大力引進國外資金、技術(shù)管理尤其是國際市場網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)銷體系，提高傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的出口競爭力。

（六）創(chuàng)新扶持外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的政策促進體系。建立長期穩(wěn)定的政策促進體系是外經(jīng)貿(mào)健康發(fā)展的關(guān)鍵。后兩個月中，我們除了認真貫徹落實好中央和省、市出口退稅機制改革會議精神，還要把工作重點放在外經(jīng)貿(mào)政策促進體系的改革創(chuàng)新上。在目前國家退稅率降低、商品貼息取消等政策調(diào)整較大的情況下，縣外經(jīng)貿(mào)局將積極配合有關(guān)部門盡快探索建立符合國際貫例、適合國情、縣情的外經(jīng)貿(mào)政策促進體系，尤其是政策性金融支持體系，包括出口信貸、出口信用保險、出口退稅質(zhì)押貸款、國有資產(chǎn)擔(dān)保貸款等，并在支持企業(yè)開拓國際市場、出口產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)改造、加強國際質(zhì)量認證、培植出口品牌等方面研究新的政策。我們要繼續(xù)加大對外經(jīng)貿(mào)的政策扶持力度，提前兌現(xiàn)縣政府《關(guān)于鼓勵擴大出口的意見》規(guī)定的獎勵措施。一是對2003年11、12月出口實現(xiàn)的退稅，2004年元月底前縣財政予以先退。二是對這兩個月實現(xiàn)的補貼，在2004年元月底前兌現(xiàn)到位。