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求學時期
陳歐的家鄉在四川省中江縣,少年時代的陳歐小學拿過不少奧數的獎,小學畢業直接跳級讀初二。至16歲,陳歐機緣巧合發現了當年德陽的全額獎學金留學項目。陳歐考取新加坡南洋理工大學并拿到全額獎學金。
陳歐大學讀的是計算機,業余愛好是掙錢。打游戲比賽。和時下大多數大學生一樣,陳歐在大學期間經常參加游戲比賽。但有所不同的是別的參賽選手把打魔獸當成生活,而陳歐只是在參賽前的三四天才抽空練習一下。最好成績是曾獲新加坡《魔獸爭霸》前三。陳歐通過參加游戲比賽很快就發掘到了商機,這也就成就了陳歐打造全球領先的在線游戲平臺gggame。
XX年就讀于就讀新加坡南洋理工大學,所學專業計算機專業。XX年,他還在新加坡讀大四,僅靠著一臺筆記本,創辦了在線游戲對戰平臺gggame。當時盛大浩方想進東南亞市場,但是版本做得很差。gggame短時間內吸引了數量龐大的游戲玩家,成為中國之外最大的游戲對戰平臺之一。
XX年,陳歐發現自己與公司不合拍,于是賣掉公司。在gggame發展得不錯時,不甘心現狀的陳歐決定去斯坦福大學讀mba,擴充自己的知識儲備。與此同時,留學斯坦福讓陳歐還結識了第二位創業伙伴戴雨森[12] 。
XX年7月,陳歐在畢業后的第三天回國,開始第二次創業。他帶著一個全新的項目,找到了已經2年沒有聯系過的天使投資人徐小平。早在XX年7月的一天,還是斯坦福大學學生的陳歐飛回北京,為創業項目融資。經朋友介紹,陳歐在北京翠宮飯店結識了未來最重要的創業恩師——真格天使投資人徐小平(新東方教育集團創始人之一)。兩人在北京翠宮飯店喝了一次茶,徐老師便決定投資他的gggame。但陳歐這一次沒有拿徐老師的錢。
兩年后,當陳歐從美國斯坦福畢業再次回國進行創業時,陳歐在中國大飯店又一次遇到了徐小平。徐小平向陳歐的項目投資了18萬美元,順便還給陳歐的團隊一套房子作為辦公場地。斯坦福師弟戴雨森也放棄學位回國追隨陳歐。陳歐選擇游戲行業,成立了reemake公司,創業項目是在社交游戲中內置廣告。很快發現,他們搬來的國外模式在中國行不通。
原版
你只聞到我的香水 卻沒看到我的汗水
你有你的規則 我有我的選擇
你否定我現在 我決定我的將來
你嘲笑我一無所有 不配去愛 我可憐你總是等待
你可以輕視我們的年輕 我們證明這是誰的時代
夢想是注定孤獨的旅行 路上少不了質疑和嘲笑
但那又怎樣 哪怕遍體鱗傷 也要活的漂亮。
我是陳歐 我為自己代言
陳歐廣告詞英文版
有愛 有家 愛爾家——愛爾家地板
讓生命與生命更近些——圣象地板
心會和愛一起走——愛爾嘉地板
感受別樣生活,選擇菲林格爾——菲林格爾地板
好色,不只是男人的專利——菲林格爾地板
一生一世,盡情生活!——菲林格爾地板
感悟非凡品質 品位優越至上——黃曉明世友地板廣告《鈦晶面形象篇》 買得起的好地板——大衛地板
感受新古典——肯帝亞地板《新古曲誕生篇》
有巢有愛——巢氏地板《浴室積水篇》
凈化技術 冠軍品質——福人地板《擊劍篇》
國際品質 亞洲創建——美寶萊地板
自然是榜樣——SDF升達地板《與豹賽跑篇》
觀不流于俗 品不落于眾——美麗島地板《名人篇》
感受北美風情——北美楓情地板《北美風情篇》
我信徐——徐家地板《名人篇》
我愛我家——洛基地板《我愛我家篇》
奧潤德地板 完美生活感受——奧潤德地板《完美生活感受篇》 大器天成 聯豐地板——聯豐地板《明星篇》
德爾地板 承載無限——德爾地板《承載綠茵豪情篇》
生活藝術家——肯帝亞地板《生活藝術家篇》
地板幫你做運動——萊茵陽光地板《可以做運動的地板》
志在天下先——惠爾地板《世界各地的家篇》
原竹生活 清新典雅 親近自然 品位通貴——通貴康盛竹地板《天仙妹妹篇》
瑞嘉地板 一切為家——瑞嘉地板《健康的重要性篇》
一切為了家人的健康——宏耐地板《科技讓生活更健康篇》 科技讓生活更健康——宏耐地板《科技讓生活更健康篇》
愛生活 愛格林——格林地板《行得正立得穩篇》
尊貴 時尚——富得利地板
世友地板 居優越之上——李詠代言世友地板廣告《T臺篇》
左手畫圓 右手畫方 立足品質 致力創新——方圓地板《左右開弓篇》 我愛大自然——大自然地板《陳道明廣告》
了解我 才會愛我——揚子地板廣告
人生在變 我心不變——德威地板《好地板不變篇》
好男人不變心 好地板不變形——德威地板《好地板不變篇》 設計大師的選擇——久盛地板《黃志達廣告》
您健康的選擇——春洲奧德地板《旁白篇》
感恩 健康 生活——歐米加.迷尼家地板《跳舞片》
事實上,互聯網時代企業還在簡單地用明星代言打廣告就OUT了,明星代言正在被互聯網思維顛覆。
首先,傳統的明星代言廣告周期長、單向性的特點急需改變。傳統的明星代言廣告,是1.0時代的玩法,企業花費巨資,約明星的有限時間空隙拍攝廣告,然后重金在電視、戶外等媒介進行投放,然后用戶收看廣告,從而實現對品牌的認知。這種方式耗時長、投入大,廣告是單向向用戶灌輸,不是互聯網時代的玩法,不符合互聯網時代開放、互動、快速迭代的玩法。
其次,互聯網扁平化、去中心化的特點使得明星代言無法覆蓋所有人群,可能適得其反。互聯網的特點是平等、去中心化、去中介化。企業找明星代言,希望借助明星這個中介,吸引明星的粉絲人群。但是企業的品牌特質很難與明星完全匹配,企業的目標人群與明星的粉絲人群也很難完全匹配,這雖然會吸引明星的粉絲人群的高關注度,但是有喜歡明星的粉絲,就有討厭明星的人群,如果企業將寶押在明星這個中介去撬動人群關注,也會引發那些討厭該明星的人群的反感,反而會適得其反。
事實上,企業完全無需花費如此多的費用將寶押在明星上,根據互聯網思維去中介化的特點,企業事實上可以利用互聯網這個天然的渠道,直接與自己的目標人群進行互動。例如,企業完全可以包裝自己的明星員工作為代言。比如蘇寧完全可以包裝自己的客服mm、有特點的配送員、悶騷的程序員作為自己某部分的代言,這些人是活生生的、有個性的,比一個明星機械式的重復所謂的廣告詞有說服力很多。聚美的陳歐提出“我自己帶鹽”讓很多網友觸動就是這個道理。
周杰倫:唯品會CJO
3月25日,唯品會召開會宣布周杰倫加入唯品會,出任首席驚喜官(CJO)一職。周杰倫加入唯品會后,做的第一件事就是修改了唯品會的廣告詞;接下來,周杰倫還將拍攝唯品會大促宣傳視頻,未來其原創品牌也會入駐唯品會出售。
首席驚喜官聽起來職位挺高,事實上在公司行政體系中的級別并不高,隸屬于人力資源部,主要負責調動公司各個部門,組織節日慶祝活動。不過他也有自己的特權,在組織活動時可以得到所有員工包括CEO配合。
Angelababy:美麗說HIGO首席時尚官(CFO)、洋碼頭產品經理
說起Angelababy,在互聯網圈也算是老人了,原因是她在互聯網行業身兼多職:創投基金ABcapital創始人、洋碼頭股東、住百家投資人、HeyJuice投資人……這里不做過多介紹,單來聊一聊她的高管身份。
2015年6月,Angelababy在參與洋碼頭新一輪融資以外,開始作為洋碼頭旗下APP“掃貨神器”的產品經理亮相。對于該職位的具體規劃,Angelababy作為明星買手,在洋碼頭“掃貨神器”上現場直播她在海外掃貨血拼的場景,用戶可以同時通過網絡跟她一起去海外掃貨。
隨后2015年9月,美麗說宣布Angelababy成為旗下海淘品牌HIGO的首席時尚官(CFO),同時還擔任成為其品牌形象代言人。作為首席時尚官,Angelababy要為美麗說HIGO用戶提供專業的時尚服飾、全球美妝以及全球精品的時尚建議與指導。
值得玩味的是,洋碼頭旗下的APP產品“掃貨神器”和美麗說旗下海淘品牌HIGO同屬海淘行業,存在一定的競爭關系,也不知道baby如何“左右逢源”。
黃曉明:必奢首席品控官
“教主”黃曉明和老婆一樣,在互聯網圈也有多重身份:明星風險投資機構“StarVC”的創始人之一,投資了秒拍、韓都衣舍、堅果影院、人人快遞等。
2016年1月,主打只從海關發貨的奢侈品特賣平臺“必奢”在北京異軍突起,因其邀請到黃曉明作為首席品控官而受到行業關注,黃曉明對“必奢”的品質進行監督把控。據億歐網了解,必奢為“十元店”名創優品推出的跨境奢侈品電商品牌,經營的商品類目包括服裝、鞋包、配飾、化妝品等,和CK、COACH、Dior、CHANEL等國際一線知名品牌有合作關系。
黃致列:云猴全球購首席買手
因“我是歌手”一炮而紅的韓國歌手黃致列于2016年3月初入職步步高旗下的電商平臺云猴全球購,擔任全球首席買手。而云猴全球購也成了首個韓國明星入職的中國本土企業。據億歐網了解,黃致列在云猴全球購的主要工作是為用戶挑選、搜羅來自全球的正品好貨,他將會化身全球買手,為粉絲定期推薦海外好貨,也將親自到云猴海外倉庫去為品質監督把關。
云猴平臺是步步高投資10億元打造的電商平臺,以跨境電商+O2O雙線并進,步步高希望借此形成一條從海外到國內的零售閉環生態系統。
韓庚:尚妝首席媒介官
韓庚作為首席媒介官入職的這家公司,名叫尚妝,創始團隊由天貓商城前任高管組成,其旗下的美妝電商產品叫做購給利,能夠讓你花錢之后,還能從里面獲得利息。
韓庚加入尚妝后成為合伙人,藝人出身的韓庚有著豐富的媒體圈資源優勢,所以在尚妝擔任首席媒介官,管理媒體品牌宣傳也算是得心應手。此外,在2015年底,李冰冰的姐姐李雪(華誼兄弟聯席總經理)也加入了尚妝合伙人隊伍,負責PR。
尚妝是一家以大數據為驅動的美妝正品電子商務平臺,獨創“先試后買”模式;其旗下的理財產品“美麗寶”顛覆了傳統理財產品存錢才有利息的規則,用戶在尚妝消費也能獲得收益。
楊麗萍:“楊麗萍藝術”電商平臺創始人
與其它明星跨界受邀擔任高管不同,楊麗萍藝術電商平臺是舞蹈明星楊麗萍自己所創辦,屬于以舞蹈劇目演出售票以及周邊衍生品開發為主的文化產業。
除了出售演出票,在線選座、售賣衍生品以外,平臺還有一個味道商城板塊,專賣一些云南特產。另外,據億歐網了解,楊麗萍旗下的云南楊麗萍文化傳播股份有限公司還有一個設計電商平臺,后者自2014年6月份開始陸續在微信和淘寶上開發相關商城和店鋪,主要售賣楊麗萍設計的服飾、鞋包、配飾、鑒賞品等帶有獨特個性的周邊產品。
陳坤:美妝電商天天網“星妝品牌”計劃合伙人
陳坤除了是美妝電商天天網的投資人、代言人以外,還是天天網“星妝品牌”計劃(上線自有品牌產品)的合伙人。根據合作計劃,天天網負責產品的生產、銷售、設計衍生品等內容;明星團隊主要介入明確品牌定位、產品設計研發和新媒體交互傳播等內容。
2016月3月,天天網成功掛牌新三板,陳坤在掛牌會現場表示,未來天天網將會針對明星以及其粉絲進行個性化的布局,而自己的加入將能夠幫助天天網的星妝計劃起到積極的作用。
天天網于1999年成立,是目前中國最大的專業正品化妝品時尚購物網站之一,銷售包括國內外知名品牌的化妝品、護膚品、彩妝、香水、個人護理、美體瘦身、健康保養以及手表飾品箱包等多種商品。
任泉/蘇芒:聚美優品獨立董事
2015年4月,聚美優品宣布任命2名新的董事蘇芒、任泉以服務于公司董事會及其委員會,進一步加強公司董事會的獨立性。陳歐表示這一任命是為了使公司將完全符合美國證監會和紐交所有關獨立董事和公司董事會各下屬委員會獨立董事過半的要求。
任泉是Star VC風險投資公司創始人,而蘇芒是時尚集團總裁,該集團為中國大型時尚雜志出版商,旗下擁有包括《時尚芭莎》在內的十余本雜志。
聚美方面表示:獨董的任命旨在進一步鞏固聚美優品時尚潮流電商的定位,并將更好地幫助實現下一步戰略規劃。而更深層的目的則在于借助任泉、蘇芒在時尚、娛樂、傳播方面的優勢,全面整合時尚娛樂資源,加強聚美在年輕人群中的影響力,并進一步加深品牌知名度、美譽度建設。
除了電商行業以外,互聯網企業的明星高管已成為現象。高曉松何炅入職阿里,梁翹柏入職陌陌,王力宏入職騰訊、李湘入職360等等,這樣的案例多不勝數。
的確,這些星光熠熠的“明星高管”光環效應很足:吸引職場的新人、提高企業品牌的知名度等等。明星帶來了資源粉絲和影響力,還可以免費給企業站臺,的確比單純請代言人劃算,可謂一舉多得。
事實上,雖有眾多明星出任電商高管,但卻依然徘徊在核心業務之外,明星多擔任的是營銷層面的高管或者產品宣傳、品控擔當;且看看明星高管的職位——CFO、CJO、媒介官、品控官……這都是哪門子的高管,不過是新造出來的職位營造噱頭罷了。有能耐,真讓明星當電商公司CEO試試,讓他來帶領團隊試試?
以國內互聯網公司的玩法來看,“明星入職”其實還是最簡單的噱頭式營銷,也就是掛名宣傳;利用明星的粉絲資源提高推廣的曝光量。落地到渠道內資源,這類營銷多是出現在各種新聞通稿以及微博等媒體平臺——明星更像企業增設的推廣平臺,做的也是“打廣告”的事。
關鍵詞 網絡流行語;商業廣告;效益
中圖分類號 G2 文獻標識碼 A 文章編號 1674-6708(2015)133-0059-02
隨著互聯網技術的進步和手機、平板電腦等移動設備的普及,網絡語言以其獨有的娛樂性,贏得廣大網民的青睞,越來越多地出現在為廣大群眾所熟知的商業廣告中。將網絡流行語運用到商業廣告中,確實會給商業廣告制造超強的磁場,吸引廣大的受眾眼球,取得較好的廣告信息傳播效果。廣告商在利用網絡流行語做廣告的時候應注意把握網絡流行語自身的內在涵義,結合企業自身的品牌形象和企業理念加以整體推廣,讓商業廣告的效果發揮到極致,從而突出品牌理念,達到好的宣傳效果。
1 仿擬網絡流行語,突出時尚色彩
由于運用現階段使用網絡的大都是80后、90后年青一代,他們追求個性化,用自己喜歡的方式和獨具個性的語言特點,進行交流和做事,而網絡流行語是依靠網絡為載體傳播的,自然就形成了它的一大風格特點,即個性化。調查顯示,如今的網絡用戶大部分為16到25歲左右的年輕人,他們大多數為80后、90后,在人生觀、價值觀等方面有著自己獨特的觀念,崇尚年輕化、時尚化、個性化。在商業廣告中對網絡流行語進行仿擬,能夠顯示個性,突出時尚色彩,促進產品的銷售。
由于網絡流行語的傳播者大多是年輕人,那么廣告仿擬網絡流行語時就要有所選擇,年輕、時尚、個性、潮流的產品可仿擬運用網絡流行語,從而突出品牌的時尚感。當然對于一些不符合以上情況的品牌也可根據其自身的情況,適當選擇合適的流行語進行廣告宣傳,緊跟時代腳步,為品牌注入新鮮活力。
比如浙江大學城,有一名賣花的小販,在電動三輪車上使用了一連串的、仿擬的網絡流行語進行廣告宣傳,“哥不在南廣,就在去南廣的路上”、“哥賣的不是花,是寂寞”。他還特意為自己取了個俗氣沖天但娛性十足的外號,叫“賣花哥”。這一系列的宣傳不是賣花哥在刻意嘩眾取寵和無理惡搞,反而是這位普通的賣花者為自己做的“廣告”,他仿擬網絡流行語“哥吸的不是煙,是寂寞”等網絡流行語,來促進產品的銷售。賣花哥在浙江大學城賣花,很顯然,他的銷售受對象就是大學生,而大學生這個年齡階段則是網民最為重要的組成部分,自然深受“網絡流行語”的影響,賣花哥抓住大學生的這一特點,仿擬網絡流行語作為其賣花進行宣傳,容易引起該年齡階段學生的關注,從而刺激他們產生購買鮮花的欲望。另外,賣花哥進行迷你花卉的銷售屬于沖動型消費,而大學生進行購買常常是沖動型購買,而非理性消費,正是由于這種仿擬網絡流行語產生感性刺激,才能夠抓住大學生的消費心理,激發大學生的興趣產生購買。不得不承認,浙江大學的這名賣花哥,的確很有營銷頭腦,他深入挖掘網絡流行語本身的內涵并結合產品自身的形象和理念加以整體推廣,不僅引起大學生的關注,而且帶來鮮花的熱銷。
還有這兩年紅極一時的“凡客體”、“甄痔濉保都是在網友們的助推下發揚光大。這次輪到了“陳歐體”:“你只聞到我的香水,卻沒看到我的汗水;你有你的規則,我有我的選擇;你否定我的現在,我決定我的未來;你嘲笑我一無所有不配去愛,我可憐你總是等待;你可以輕視我們的年輕,我們會證明這是誰的時代。夢想,是注定孤獨的旅行,路上少不了質疑和嘲笑,但,那又怎樣?哪怕遍體鱗傷,也要活得漂亮。我是陳歐,我為自己代言”。這段廣告詞也是來源于網絡流行語,經過仿擬,無疑令消費者眼前一亮,賺足了觀眾緣。聚美優品也隨著廣告詞被網民深深烙印在了心上,而陳歐體也在網絡上一夜之間迅速躥紅,成為了當今網絡最紅的廣告語之一。緊接著聚美優品乘勝出擊,打出“魏晨版的陳歐體”的促銷大旗,不難看出聚美優品已經從仿擬網絡流行語中嘗到了甜頭。
通過以上幾個例子不難看出,這些商業廣告都有著一些類似的特征:首先,商品的受眾大多數都是年輕人,年輕、時尚、前衛,他們深受網絡流行語的影響,因此很容易被這些仿擬了網絡流行語的廣告吸引住眼球,從而抓住其消費欲望。 其次,仿擬網絡流行語做廣告宣傳的大多是快速消費品,產品的使用周期短, 一次性投資較小,消費者在購買時往往不會經過深思熟慮,很容易受廣告影響,而這些周期短、投資小的快速消費品的主要消費人群則是年輕人群,他們年輕、時尚、前衛。這些特征恰恰說明在廣告中應用網絡流行語有其獨特的時尚色彩。
2 網絡流行語用作廣告語,突出雙關意義
好的廣告語就是銷售力,消費者往往會因為某一句廣告語而愛上這個品牌,成為這一品牌的忠誠消費者,而在商業廣告中利用網絡流行語作廣告語可以在第一時間抓住消費者的眼球,引起受眾的注意,更能使廣告語突出雙關意義。
比如,在2012年網絡上的一句流行語“快到碗里來”,大意是“你已經注定是我的了,快到我的碗里來吧”,這在當時可謂是紅遍了東西南北,尤其是男青年之間更是用它互開玩笑。緊接著“快到碗里來”這句網絡流行語出現在MM朱古力廣告上,并在中央電視臺首播,而廣告給受眾印象最深的就是它中間的廣告語:“快到碗里來”。
MM朱古力的這則廣告,把“快到碗里來”作為其廣告語,一方面是指MM朱古力好吃,可以拿來招待朋友;另一方面則是指“你已經注定是我的了,快到我的碗里來吧”,是互相調侃開玩笑的話語,用在聊天時給人帶來歡快和娛樂。這樣巧妙使用一語雙關的意義,就把網絡流行語的核心意義和MM朱古力要傳達的品牌理念很好地結合起來,起到了促進品牌傳播的目的,收到意想不到的效果。
從以上例子可以看出,在廣告中合理靈活地運用網絡流行語,把網絡流行語的核心意義與產品理念完美地結合,可以表達雙關意義,使其匠心獨具,抓住觀眾的消費欲望,提升廣告傳播效果。
3 網絡流行語用作品牌名稱,突出品牌理念
要把網絡流行語在商業廣告中成功運用,使廣告效果發揮到極致,一方面要避開網絡流行語流行周期比較短,一夜迅速躥紅,也會迅速隨著人們的興趣消失而速朽的短板;另一方面要充分挖掘網絡流行語本身的內涵,將企業品牌自身的形象和企業的文化理念與當下流行的網絡用語緊密結合,整體推廣突出品牌理念。比如,在2011年12月湖南衛視推出的跨年演唱會,結合了當年的網絡流行語“給力”一詞,命名為“給力”演唱會,就非常符合湖南衛視的定位與品牌理念,能夠將喜歡網絡的年輕觀眾在最大的范圍內吸引過來。因為青少年和喜愛網絡的成年網民是湖南衛視的主力觀眾,他們的學習生活與網絡密不可分,湖南衛視將“給力”作為演唱會名稱,會激發這一大部分觀眾的興趣,讓他們覺得演唱會與他們接近,有融入感。
可以直接用網絡流行語作為品牌名稱,突出品牌理念,這是因為品牌能夠給人以心理暗示,滿足消費者情感或精神寄托,給企業產生較好的收益。但是,企業在利用網絡流行語作品牌名稱的時候應該合理規范,謹慎的使用,否則不僅不利于企業品牌的塑造,而且會損害品牌價值。例如,長春有一家與眾不同的飯店,試圖在菜名中使用一些網絡流行熱詞,比如將菜分別稱作傷心“周老虎”、水煮“范跑跑”、、特色“艷照門”等,實際的效果卻與當初的設想大相徑庭。對于這種流行語的不當應用,相關部門應加以規范引導,使其合理、規范的使用。
我們通過對以上幾個案例的分析可以總結出,商業廣告中對網絡流行語的運用已經很普遍,這些網絡流行語盡管有的被用作廣告語或被作為招牌使用,但是由網絡流行語的使用而產生的效果卻大有不同,所以,我們在商業廣告中使用網絡流行語時,一定要仔細考量流行語的使用語境和出處,深入挖掘網絡流行語的內涵,將網絡流行語和企業產品的品牌優勢有機融合,才能使商業廣告的效果發揮到極致,更加凸顯出品牌理念。
綜上所述,網絡流行語時尚流行、風趣易懂,為語言的發展注入了新的活力,所以,在商業廣告中使用網絡流行語成為廣告行業的“新寵”,也成為廣告設計中非常有趣的一種現象,但是,商業廣告在使用網絡流行語為產品促銷時,應該注意合理、規范地使用,明晰網絡流行語的特定含義,吸取精華,摒棄糟粕,在消化吸收的基礎上讓網絡流行語和廣告都有所創新,從而推動廣告的傳播效果,達到雙贏的效果。
參考文獻
[1]孫潔,樊啟迪.網絡流行語的概念辨析與傳播過程[J].南京郵電大學學報(社會科學版),2011(3).