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節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)方案范文第1篇

【關(guān)鍵詞】 表面增強(qiáng)激光解吸電離-飛行時(shí)間質(zhì)譜技術(shù)； 蛋白質(zhì)指紋； FOLFIRI方案； 結(jié)腸癌

An Applied Study on Estimating the Sensitivity of Curative Effect in Treating Colon Cancer with FOLFIRI Plan by SELDI/GUO Qin-qin，PEI Yi，F(xiàn)AN Ya-feng./ Medical Innovation of China，2012，9(13):017-019

【Abstract】 Objective：To discover proteomic Define fingerprint which can be used to estimate the sensitivity of curative effect in treating Colon cancer with FOLFIRI plan and explore the indications of using the drug by SELDI. Methods：Collected and detected the serum of 12 colon cancer patients who had received surgery and FOLFIRI plan and had the observed curative effect before chemotherapy by SELDI-TOF-MS(surface-enhanced laser desorption/ionization time-of-flight mass spectrometry) technique. Observed these patients after application of FOLFIRI from 2 weeks to 3 months. According to the Response Evaluation Criteria In Solid Tumor(RECIST，2000)，the 12 patients were divided into 2 groups， Stable group(6 cases，SD) and inefficacy group(6 cases，PD).Compared significant differences of the fingerprints between stable group and inefficacy group with Biomarker Wizard Software. Results：There were 3 significant different protein fingerprints between the two groups ，M/Z were 1372、1698、1865， compared with stable group， M/Z :1372，1698 were height and M/Z :1865 was lower in inefficacy group. Conclusion：Author could estimate the sensitivity of curative effect in treating colon cancer with FOLFIRI Plan by obtaining their protein fingerprints. There are 3 significant different protein fingerprints between Stable and inefficacy group ，M/Z were 1204、2868、4176. If the abundance of M/Z：1372±50H+

【Key words】 SELDI-TOF-MS； Protein fingerprints； FOLFIRI Plan； Colon cancer

First-arthor’ s address：Shanxi Medical Unirersety，Taiyuan 30001，China

doi:10.3969/j.issn.1674-4985.2012.13.007

結(jié)腸癌發(fā)病率有逐年升高趨勢(shì)，而且發(fā)病年齡趨于年輕化，嚴(yán)重威脅人類(lèi)健康。近年來(lái)，雖然不斷有新型的化療藥物被發(fā)現(xiàn)，但其療效并沒(méi)有明顯的提高。FOLFIRI方案常用于結(jié)腸癌患者的輔助化療，但臨床上許多腫瘤在經(jīng)歷了最初有效的化療之后，最終仍難免于復(fù)發(fā)。腫瘤細(xì)胞對(duì)化療藥物產(chǎn)生耐受性是化療失敗的重要原因。多藥耐藥(MDR)是腫瘤細(xì)胞免受化療藥物攻擊的最重要的防御機(jī)制，任何一種藥物都有多藥耐藥性和多重耐藥性[2]。臨床上是通過(guò)腫瘤體積增大或相關(guān)指標(biāo)如腫瘤標(biāo)志物的增高來(lái)發(fā)現(xiàn)耐藥，再更換治療計(jì)劃，已經(jīng)失去了最佳的治療價(jià)值。如果可以做到提前預(yù)測(cè)該化療方案的療效，僅將該方案僅用于敏感患者的治療，對(duì)不敏感患者選用其他適宜方案，及時(shí)找到最佳治療方案，將有效提高患者生存率及生存質(zhì)量。為解決這些問(wèn)題，筆者采用SELDI(surface-enhanced laser desorption/ionization)技術(shù)，即表面增強(qiáng)激光解析離子飛行時(shí)間質(zhì)譜技術(shù)預(yù)測(cè)FOLFIRI方案治療晚期結(jié)腸癌的療效進(jìn)行研究，現(xiàn)報(bào)告如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料 2009年3-9月山西省腫瘤醫(yī)院收治的晚期結(jié)腸癌術(shù)后患者12例，其中男6例，女6例，年齡43~78歲，平均57歲。所有患者均經(jīng)病理診斷為腺癌，其中肺轉(zhuǎn)移1例，肝轉(zhuǎn)移1例，乳腺轉(zhuǎn)移1例。

1.2 入組標(biāo)準(zhǔn) 經(jīng)組織病理學(xué)或細(xì)胞學(xué)確診的結(jié)腸癌術(shù)后患者；血常規(guī)及生化檢查基本正常；無(wú)重要臟器功能衰竭；所有患者接受化療前Karnofsky評(píng)分均在70分以上；至少有一個(gè)可測(cè)量病灶和(或)可評(píng)價(jià)的腫瘤標(biāo)志物；患者的預(yù)計(jì)生存期≥3個(gè)月。

1.3 治療方法 所有患者均采用FOLFIRI方案化療，用法：伊立替康CPT-11(國(guó)產(chǎn))120~150 mg/m2靜脈滴注第1天；CF 200 mg/m2靜脈滴注第1~2天；5-Fu 400 mg/m2靜脈推注第1~2天；5-Fu 1000 mg/m2泵控持續(xù)靜脈滴注44 h。14 d為1周期。化療3周期后，對(duì)有可測(cè)量病灶或可評(píng)價(jià)腫瘤標(biāo)志物的患者進(jìn)行療效評(píng)價(jià)，如有毒副作用不能耐受者出組。針對(duì)可觀察的腫瘤每周期化療前后行影像學(xué)檢查，服藥前及服藥后一個(gè)月開(kāi)始常規(guī)血液檢查。

1.4 實(shí)驗(yàn)工作

1.4.1 標(biāo)本采集 于首次治療前，清晨空腹時(shí)采集末梢靜脈血3 ml(不抗凝)，靜置，離心5 min(離心半徑3000 r/m)，分離出血清，-80 ℃低溫冰箱保存(備用)。

1.4.2 主要儀器、試劑及軟件 PBS-Ⅱc表面增強(qiáng)飛行時(shí)間質(zhì)譜儀(SELDI-TOF-MS)(Ciphergen Biosystems，Inc.美國(guó))、能量吸收分子EMA(Ciphergen Biosystems，Inc.美國(guó))，CM 10型蛋白質(zhì)芯片(Ciphergen Biosystems，Inc.美國(guó))及相應(yīng)分析軟件ProteinChip 3.2.0、Biomarker Wizard 3.1 (美國(guó)Ciphergen公司)，HFPFS緩沖鹽(Sigma公司)，CHAPS緩沖鹽(Sigma公司)。

1.4.3 實(shí)驗(yàn)方法 (1)血清樣本處理：將血清標(biāo)本冰浴解凍，10 000 r/min離心2 min。取血清樣品5 μl ，加入10 μl 9 M尿素，振蕩30 min，加180 μl緩沖液稀釋(100 mmol/L NaOAc pH 4.0)，4 ℃條件下10 000 r/min離心2 min，取上清待用。(2)芯片處理：把芯片放入盛有100 mmol/L鹽酸的試管中，振蕩4~5 min，HPLC水沖洗。將芯片安裝到Bioprocessor上，每孔加入200 μl結(jié)合緩沖液，室溫振蕩5 min，棄掉液體再重復(fù)一次，每孔上樣100 μl處理好的血清樣品，室溫振蕩1 h。棄掉液體，用200 μl結(jié)合緩沖液(100 mmol/L NaOAc pH 4.0)洗2次，每次5 min，拆下芯片，待芯片自然干燥后，每點(diǎn)加SPA 0.5 μl，兩次，干燥，用CM 10蛋白芯片閱讀儀讀芯片。[SPA=Sinapinic acid為T(mén)FA(三氟乙酸)0.5%和CAN(乙腈)50%的飽和溶液](3)數(shù)據(jù)收集：設(shè)定檢樣激光強(qiáng)度195，檢測(cè)靈敏度8，收集數(shù)據(jù)的質(zhì)荷比(M/Z)范圍1.0~2.0 KD，收集位置20~80，平均每點(diǎn)收集20次，收集總點(diǎn)數(shù)為140次。每次實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)收集前，都用All-in-one蛋白芯片校正儀器校正，使誤差小于0.1%。以質(zhì)量控制蛋白質(zhì)芯片做重復(fù)性檢測(cè)，其峰值的大小及其強(qiáng)度的變異系數(shù)(CVS)均要控制在0.05%和15%以下，具有良好的重復(fù)性。

1.5 分析方法

1.5.1 分組方法 根據(jù)RECIST(response evaluation criteria in solid tumors)實(shí)體瘤近期療效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，用藥3周期后評(píng)價(jià)療效，根據(jù)療效評(píng)價(jià)結(jié)果，將研究對(duì)象分成穩(wěn)定組(SD)和無(wú)效組(PD)，每組6例。

1.5.2 實(shí)驗(yàn)結(jié)果的統(tǒng)計(jì)學(xué)處理 應(yīng)用ProteinChip 3.2.0、Biomarker Wizard 3.1軟件分析不同療效組間所表達(dá)的血清蛋白質(zhì)指紋圖譜數(shù)據(jù)，尋找各組之間有差異的蛋白質(zhì)峰，比較兩組中相同質(zhì)荷比的蛋白質(zhì)含量(豐度)的P值，P

2 結(jié)果

2.1 分組實(shí)驗(yàn)結(jié)果

2.1.1 用SELDI技術(shù)獲得的12例結(jié)腸癌患者的蛋白質(zhì)組指紋，見(jiàn)圖1。

(a) 1372 1698 1865

(b) 1372 1698 1865

圖1 12例結(jié)腸癌患者的蛋白質(zhì)質(zhì)譜圖

注：橫坐標(biāo)為M/Z(相對(duì)分子量)，縱坐標(biāo)為蛋白質(zhì)的相對(duì)豐度，(a)為質(zhì)譜圖、(b)為模擬電泳圖

2.1.2 應(yīng)用Biomarker Wizard軟件對(duì)術(shù)后穩(wěn)定組和無(wú)效組血清特異性蛋白質(zhì)質(zhì)譜圖比較，在檢測(cè)出的蛋白質(zhì)峰中，有3個(gè)差異蛋白質(zhì)峰有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(P

可以看到術(shù)后穩(wěn)定組與無(wú)效組相比有3個(gè)蛋白質(zhì)峰有顯著差異性，M/Z分別為1372、1698、1865。其中與穩(wěn)定組相比，無(wú)效組上調(diào)的峰M/Z為1372和1698，下調(diào)的峰M/Z為1865。

2.1.3 穩(wěn)定組與無(wú)效組的差異蛋白質(zhì)指紋放大圖(圖2)。

圖2 穩(wěn)定組與無(wú)效組的差異蛋白質(zhì)指紋放大圖

注：橫坐標(biāo)為M/Z(相對(duì)分子量)，縱坐標(biāo)為蛋白質(zhì)的相對(duì)豐度

3 討論

隨著人們生活水平的提高和生活方式的改變，結(jié)腸癌的發(fā)病率有不斷上升的趨勢(shì)。近年來(lái)盡管在診斷、治療方面有了長(zhǎng)足的進(jìn)展，但結(jié)腸癌的總體療效并無(wú)明顯改善，手術(shù)后5年生存率仍徘徊在50%左右。在結(jié)腸癌根治術(shù)后的復(fù)發(fā)轉(zhuǎn)移監(jiān)測(cè)上，約70%的復(fù)發(fā)轉(zhuǎn)移發(fā)生在術(shù)后2年內(nèi)[3-4]，發(fā)現(xiàn)腫瘤復(fù)發(fā)轉(zhuǎn)移時(shí)已失去了最佳治療時(shí)機(jī)。

腫瘤細(xì)胞對(duì)化療藥物產(chǎn)生耐受性是化療失敗的重要原因。多藥耐藥是指一種藥物作用于腫瘤細(xì)胞使之產(chǎn)生耐藥性后，該腫瘤細(xì)胞逐漸對(duì)未接觸過(guò)的、結(jié)構(gòu)無(wú)關(guān)、作用靶點(diǎn)和機(jī)制不同的多種抗腫瘤藥物也產(chǎn)生交叉耐藥性[5]。如果能在一開(kāi)始治療就選擇對(duì)患者敏感的化療方案，抓住最佳治療時(shí)機(jī)，將有效提高患者生存率及生存質(zhì)量。目前醫(yī)學(xué)研究認(rèn)為，耐藥的發(fā)生與機(jī)體的某種蛋白質(zhì)存在與否及其含量有決定性的關(guān)系[6]。蛋白質(zhì)是基因表達(dá)的產(chǎn)物，腫瘤性疾病從蛋白質(zhì)的角度看，是一種蛋白質(zhì)缺陷病，其發(fā)生過(guò)程中有多種蛋白質(zhì)發(fā)生異常。這種變化不僅包括蛋白表達(dá)量的增加或減少，還包括蛋白翻譯后的不同修飾，從而導(dǎo)致腫瘤組織或體液中相應(yīng)蛋白質(zhì)表達(dá)譜的改變。

SELDI技術(shù)最大的特點(diǎn)是可以快速、準(zhǔn)確捕獲未知蛋白質(zhì)，反映被檢測(cè)樣本中蛋白質(zhì)的全貌，并以指紋圖(峰型及豐度)準(zhǔn)確描述和量化。其靈敏度和特異度高，為腫瘤的早期診斷、預(yù)后估計(jì)、復(fù)發(fā)轉(zhuǎn)移的檢測(cè)提供了可能。本研究工作以此為理論基礎(chǔ)，取已知療效的結(jié)腸癌患者為研究對(duì)象，描述其血清蛋白質(zhì)指紋，用Biomarker Wizard軟件分析FOLFIRI方案化療穩(wěn)定組和無(wú)效組之間有顯著差異的指紋(峰型及豐度)并進(jìn)行比較。

圖1為用SELDI技術(shù)描述的12例患者的蛋白質(zhì)指紋圖譜，其中化療后穩(wěn)定者6人，無(wú)效者6人。圖2為指紋放大圖。

表1描述了該研究的工作結(jié)果，初步分析了穩(wěn)定組和無(wú)效組的蛋白質(zhì)組指紋，可以看到兩組相比有3個(gè)蛋白質(zhì)峰有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(P

從研究結(jié)果看，應(yīng)用SELDI技術(shù)可以獲得預(yù)測(cè)FOLFIRI方案治療結(jié)腸癌療效敏感性的標(biāo)識(shí)指紋，并以此預(yù)測(cè)結(jié)腸癌患者對(duì)FOLFIRI方案化療是否敏感。若能以此為平臺(tái)增加病例數(shù)，進(jìn)行臨床驗(yàn)證，建立預(yù)測(cè)FOLFIRI方案化療療效模型將成為可能。

參考文獻(xiàn)

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節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)方案范文第2篇

20xx端午節(jié)主題活動(dòng)策劃方案

為了進(jìn)一步提高城市文明程度和企業(yè)文明素質(zhì)，積極培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和傳統(tǒng)美德，彰顯節(jié)日文化內(nèi)涵，樹(shù)立節(jié)日新風(fēng)，決定在XX職院開(kāi)展20XX年我們的節(jié)日端午節(jié)主題活動(dòng)。現(xiàn)將有關(guān)具體事項(xiàng)通知如下：

一、活動(dòng)主題

弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，傳播校園文明

二、活動(dòng)時(shí)間

20XX年X月14日-20日

三、活動(dòng)內(nèi)容

請(qǐng)各支部結(jié)合自身實(shí)際，組織開(kāi)展內(nèi)容豐富、宣傳多樣的主題活動(dòng)。

1、以我們的節(jié)日端午節(jié)為主題，開(kāi)展中華經(jīng)典誦讀活動(dòng)。開(kāi)展以誦讀歷代愛(ài)國(guó)主義名篇佳作或賽詩(shī)會(huì)、書(shū)法展等形式，讓廣大教職員工積極參與，了解端午，喜愛(ài)端午，過(guò)好端午，在感受傳統(tǒng)文化的同時(shí)接收愛(ài)國(guó)主義教育和傳統(tǒng)美德教育，每個(gè)支部報(bào)2篇優(yōu)秀書(shū)法作品(硬筆、軟筆均可)。

2、以我們的節(jié)日端午節(jié)為主題，開(kāi)展憶往昔講美德主題活動(dòng)。充分利用宣傳櫥窗、微博、微信公眾號(hào)等宣傳載體，組織教職員工宣講歷史名人、英雄模范、道德楷模和我身邊人的故事。

3、以我們的節(jié)日端午節(jié)為主題，廣泛開(kāi)展情暖端午愛(ài)心傳遞活動(dòng)。組織廣大師生深入社區(qū)、農(nóng)村、福利院、敬老院，突出愛(ài)老孝親和志愿服務(wù)，為孤寡老人，烈士家屬、殘疾人和留守兒童送溫暖、獻(xiàn)愛(ài)心，弘揚(yáng)社會(huì)新風(fēng)，促進(jìn)社會(huì)和諧。

端午節(jié)是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，有著獨(dú)特的風(fēng)俗和文化內(nèi)涵，要充分利用端午節(jié)開(kāi)展緬懷歷史先輩、傳承民族精神、弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化的系列活動(dòng)。

各支部要堅(jiān)持貼近實(shí)際、貼近生活、貼近師生，精心設(shè)計(jì)活動(dòng)主題、活動(dòng)形式，讓廣大師生樂(lè)于參與、積極參與，擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力，通過(guò)宣傳櫥窗、微博、微信等多種形式，廣泛普及端午節(jié)日知識(shí)，營(yíng)造濃厚的中華民族傳統(tǒng)端午節(jié)的節(jié)日氛圍。

端午節(jié)活動(dòng)主題名稱(chēng)大全

一、端午節(jié)活動(dòng)主題名稱(chēng)通用版

端午節(jié)活動(dòng)方案-端午節(jié)，與愛(ài)同行

端午節(jié)活動(dòng)方案策劃-品味端午，傳承文明

端午節(jié)活動(dòng)方案策劃-吃粽子，賽龍舟，戴香包

端午節(jié)活動(dòng)策劃書(shū)-端午佳節(jié) 歡樂(lè)慶祝

端午節(jié)及兒童節(jié)活動(dòng)方案-暢享端午、快樂(lè)六一

端午節(jié)包粽子活動(dòng)策劃方案-歡樂(lè)包粽子

端午佳節(jié)活動(dòng)策劃方案-我們一起過(guò)端午

端午節(jié)活動(dòng)策劃書(shū)-跨越國(guó)籍界限，共享美好端午

端午節(jié)活動(dòng)策劃書(shū)育傳統(tǒng)美德，揚(yáng)愛(ài)國(guó)之心

二、端午節(jié)活動(dòng)主題名稱(chēng)學(xué)校版

學(xué)校端午節(jié)活動(dòng)方案-粽葉飄香，自包米粽

學(xué)院端午節(jié)活動(dòng)策劃-弘揚(yáng)端午文化 傳我濃情粽香

學(xué)校端午節(jié)活動(dòng)策劃書(shū)-粽情端午,歡聚一堂

小學(xué)端午節(jié)活動(dòng)方案策劃-端午節(jié)的由來(lái)

大學(xué)生端午節(jié)活動(dòng)策劃方案-賽龍舟 紀(jì)念屈原

大學(xué)端午節(jié)活動(dòng)策劃方案-感悟傳統(tǒng)，團(tuán)結(jié)你我

大學(xué)端午節(jié)活動(dòng)方案-書(shū)楚辭，送粽子

端午節(jié)校園活動(dòng)策劃方案-過(guò)傳統(tǒng)節(jié)，共中國(guó)情

端午節(jié)游園活動(dòng)方案-弘揚(yáng)民族傳統(tǒng)節(jié)日

三、端午節(jié)活動(dòng)主題社區(qū)版

社區(qū)端午節(jié)活動(dòng)方案-艾香端午鄰里和

社區(qū)端午節(jié)活動(dòng)方案-迎接端午，鄰里互動(dòng)

社區(qū)端午節(jié)活動(dòng)方案品味端午，傳承文明

社區(qū)端午節(jié)活動(dòng)方案端午鄰里親

社區(qū)端午節(jié)活動(dòng)方案走小道，過(guò)大街，鄰里大家端午聚

社區(qū)端午節(jié)活動(dòng)方案端午濃濃思鄉(xiāng)情 鄉(xiāng)音大比拼

社區(qū)端午節(jié)活動(dòng)方案我們的節(jié)日端午節(jié)

社區(qū)端午節(jié)活動(dòng)方案粽葉飄香，品味端午

四、端午節(jié)活動(dòng)主題營(yíng)銷(xiāo)版

端午節(jié)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-歡樂(lè)過(guò)端午

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商城端午節(jié)活動(dòng)方案-端午飄香，粽是情

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)方案范文第3篇

【關(guān)鍵詞】酒店 圣誕節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)策劃 營(yíng)銷(xiāo)主題

【中圖分類(lèi)號(hào)】F719.3 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1674-4810（2014）16-0185-02

在中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日之外，歡慶國(guó)際假日亦成為一種潮流。節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)既屬傳承傳統(tǒng)文化，又是發(fā)展經(jīng)濟(jì)之渠道，那么，遵循固有的經(jīng)濟(jì)規(guī)律亦是必然。現(xiàn)代節(jié)日促銷(xiāo)對(duì)一個(gè)酒店具有十分重大的意義：不但可以提升酒店競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)生巨大的社會(huì)效應(yīng)，而且可全方位地展示酒店的資源特色，是提高酒店形象的最佳載體。所以現(xiàn)在酒店越來(lái)越重視酒店的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)。

一 節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)的概念、類(lèi)型、特征

1.節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)的概念、類(lèi)型

從概念上來(lái)看，節(jié)慶是“節(jié)日慶典”的簡(jiǎn)稱(chēng)，其形式包括各種傳統(tǒng)節(jié)日以及在新時(shí)期創(chuàng)新的各種節(jié)日。節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)即在節(jié)日期間商家根據(jù)節(jié)日特色做出的一系列營(yíng)利性活動(dòng)。

總體來(lái)說(shuō)，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)在主題上可以是主題營(yíng)銷(xiāo)也可以是文化營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)楹玫墓?jié)日營(yíng)銷(xiāo)文化與主題是無(wú)法分割的。廣義的節(jié)慶包括非常廣泛的內(nèi)容，西方把這些不同類(lèi)型的節(jié)慶統(tǒng)稱(chēng)為Event（事件）。Getz把事先經(jīng)過(guò)策劃的事件分為7大類(lèi)：文化慶典、文藝娛樂(lè)事件、體育賽事、教育科學(xué)事件、休閑事件、政治/政府事件、私人事件。

通過(guò)對(duì)節(jié)慶的定義和闡述，我們可以這樣來(lái)定義，節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)就是指在節(jié)慶期間，利用消費(fèi)者的節(jié)慶消費(fèi)心理，綜合運(yùn)用廣告、公演、現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)等營(yíng)銷(xiāo)手段，進(jìn)行的產(chǎn)品、品牌的推介活動(dòng)，旨在提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售力，提升品牌形象。它是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的一部分，而不是短期的售賣(mài)活動(dòng)，對(duì)于一些節(jié)慶消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)的意義顯得更為重要。

2.酒店節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)的特征

一般來(lái)說(shuō)，酒店的節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)有以下幾個(gè)特征：（1）時(shí)效性。假期較長(zhǎng)的節(jié)假日、雙休日；（2）突發(fā)性。屬于階段性和突發(fā)性消費(fèi)；（3）廣泛性。所有閑暇有需求的消費(fèi)者；（4）集中性。相對(duì)集中的消費(fèi)人群、產(chǎn)品、服務(wù)和場(chǎng)所；（5）層次性。消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)人群的層次性；（6）多樣性。消費(fèi)目的和方式的多樣性；（7）增長(zhǎng)性。節(jié)日期間，酒店消費(fèi)群體在擴(kuò)大，消費(fèi)額也在增長(zhǎng)。

二 酒店圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題

1.缺乏市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析

在酒店的圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，忽視了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)自身的規(guī)律和特點(diǎn)，在策劃活動(dòng)之前缺乏對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和分析，不了解廣大參與者的欣賞口味與審美情趣，對(duì)顧客的反饋沒(méi)有認(rèn)真的反省，活動(dòng)跟不上潮流和時(shí)尚，既不能令顧客真正滿(mǎn)意，又達(dá)不到酒店的預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益。

2.圣誕節(jié)促銷(xiāo)產(chǎn)品主題雷同，缺乏個(gè)性，盲目跟風(fēng)

體現(xiàn)在裝飾上不中不洋，主題選擇上撞車(chē)現(xiàn)象比較多，特色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)較少。很多酒店動(dòng)輒盲目跟風(fēng)，一擁而上推出圣誕舞會(huì)、化裝舞會(huì)等，千店一面，連掛出的裝飾和推出的產(chǎn)品都是一樣的，缺乏特色，從而不能給消費(fèi)者留下深刻的印象，更談不上保證下一年再來(lái)的顧客忠誠(chéng)度了。

3.圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方式比較單一

大部分酒店都是直接向消費(fèi)者宣傳，通過(guò)人員促銷(xiāo)、廣告和宣傳畫(huà)或者網(wǎng)絡(luò)的方式。沒(méi)有充分動(dòng)員酒店的批發(fā)商，比如旅行社，也很少使用營(yíng)銷(xiāo)推廣、公共關(guān)系等方式。節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)商品開(kāi)發(fā)欠缺，現(xiàn)在許多酒店的產(chǎn)品價(jià)格昂貴，做工粗糙，而且大同小異，真正作為酒店促銷(xiāo)商品使旅游者欣賞并能承受的很少。

4.圣誕節(jié)的文化內(nèi)涵有待于挖掘

對(duì)于外國(guó)人而言，圣誕節(jié)相當(dāng)于中國(guó)的春節(jié)。對(duì)于基督教徒來(lái)說(shuō)，圣誕節(jié)的“正式”意義是慶祝耶穌的出生，圣誕節(jié)的意義或者說(shuō)精神更有關(guān)愛(ài)、家、和平、慈善等。目前，圣誕節(jié)的商業(yè)氣息太過(guò)濃重。我們不知道圣誕節(jié)的由來(lái)以及它對(duì)外國(guó)人來(lái)說(shuō)意味著什么，只是我們商家促銷(xiāo)的一種方式。如果能深入挖掘圣誕節(jié)的內(nèi)涵，了解其精髓，營(yíng)造出讓人身在異國(guó)他鄉(xiāng)的一種氛圍可以更加吸引客人。

三 對(duì)酒店圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的建議

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平的消費(fèi)也水漲船高。單講商業(yè)利益，早已令各國(guó)政府及商家癡迷癲狂。針對(duì)目前狀況，筆者提出以下建議。

1.確定圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的主題

將圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的主題作為酒店形象的代名詞。把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是基本前提。酒店只有事先做好充分的市場(chǎng)調(diào)查、論證，對(duì)市場(chǎng)前景做深入的分析以及人、財(cái)、物的投入與產(chǎn)出效益的論證，才能在可行性分析的基礎(chǔ)上開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。（1）捕捉熱點(diǎn)。這是激發(fā)顧客動(dòng)機(jī)、創(chuàng)造旅游需求的策劃要領(lǐng)之一，比如伊利：標(biāo)注“奧運(yùn)地圖”，吸引了諸多年輕的顧客來(lái)消費(fèi)。（2）主題鮮明。主題是向顧客展示酒店形象的宣傳廣告，主題口號(hào)的好壞，直接影響著旅游者的心理和旅游行為。（3）突出營(yíng)銷(xiāo)主題。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)，就必須有個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)主題，因此，主題設(shè)計(jì)要有沖擊力、吸引力，并且主題詞要簡(jiǎn)短易記。

2.要有準(zhǔn)確的圣誕市場(chǎng)定位

必須經(jīng)過(guò)審慎的市場(chǎng)調(diào)研，使其既能反映酒店特色，又能滿(mǎn)足節(jié)日顧客的心理需要而激發(fā)其旅游動(dòng)機(jī)。另外，還要注意既不要陷入折價(jià)風(fēng)的促銷(xiāo)誤區(qū)，又要將整個(gè)酒店產(chǎn)品規(guī)劃成戰(zhàn)略性產(chǎn)品和策略性產(chǎn)品。

節(jié)日促銷(xiāo)的對(duì)象要多種多樣，既可對(duì)消費(fèi)者、社會(huì)團(tuán)體的銷(xiāo)售促進(jìn)，對(duì)中間商、零售商的銷(xiāo)售促進(jìn)，亦可對(duì)推銷(xiāo)人員乃至同行制造商、供應(yīng)商進(jìn)行銷(xiāo)售促進(jìn)。分清主次，正確選擇銷(xiāo)售促進(jìn)對(duì)象是開(kāi)展節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)首要考慮的因素。

3.樹(shù)立“大市場(chǎng)、大營(yíng)銷(xiāo)”的觀念

酒店應(yīng)該與同類(lèi)行業(yè)進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，而非陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的循環(huán)。樹(shù)立“大市場(chǎng)、大營(yíng)銷(xiāo)”的觀念就是為了有效、合理地劃分市場(chǎng)，確立不同目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品定位、價(jià)格水平和營(yíng)銷(xiāo)方式等，讓不同檔次、不同定位的酒店“各得其所”，如經(jīng)濟(jì)型的酒店針對(duì)普通家庭消費(fèi)者推出圣誕溫馨經(jīng)濟(jì)套餐、高星級(jí)酒店針對(duì)高檔消費(fèi)群體可推出圣誕鉆石套餐、星級(jí)紀(jì)念產(chǎn)品等。

4.制訂系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)根據(jù)前期周密的部署和市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)酒店圣誕節(jié)的主題、目標(biāo)定位、產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)方式等有一個(gè)系統(tǒng)的方案，從而保證圣誕節(jié)的活動(dòng)能夠成功。

合理安排促銷(xiāo)時(shí)間和規(guī)劃預(yù)算很關(guān)鍵。銷(xiāo)售促進(jìn)時(shí)機(jī)選擇是成功的開(kāi)始，必須予以重視。過(guò)長(zhǎng)過(guò)短，都會(huì)制約節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的順利開(kāi)展。要了解活動(dòng)的具體環(huán)節(jié)和進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的新問(wèn)題；要對(duì)參與活動(dòng)的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn)，把活動(dòng)的目的和主旨深入傳達(dá)到每個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感。

四 酒店圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案――以西西友誼酒店為例

西西友誼酒店作為北京的一家四星級(jí)酒店，地處繁華的西單，自然也要把握住這一商機(jī)。圣誕節(jié)代表中西合璧的節(jié)慶時(shí)尚，對(duì)那些喜歡追逐時(shí)尚，把握潮流的年輕人來(lái)說(shuō)有著不同尋常的意義，因此酒店決定借圣誕節(jié)促銷(xiāo)對(duì)這一年進(jìn)行總結(jié)，并借此機(jī)會(huì)舉辦主題為“我們的圣誕，我們的歌”的主題活動(dòng)。

1.市場(chǎng)分析

酒店毗鄰天安門(mén)廣場(chǎng)、國(guó)家大劇院等多處知名地區(qū)和旅游景點(diǎn)。地理位置優(yōu)越，交通便利，為吸引顧客、策劃宣傳提供了優(yōu)越的條件。另外，完善的設(shè)施成為該酒店進(jìn)行促銷(xiāo)的基礎(chǔ)。

2.總體目標(biāo)

這次營(yíng)銷(xiāo)主要針對(duì)的市場(chǎng)是年輕的消費(fèi)者，如那些追求圣誕時(shí)尚的高年級(jí)都市大學(xué)生，或者是那些不乏“小資”情調(diào)的年輕白領(lǐng)，針對(duì)他們制定了中檔的消費(fèi)產(chǎn)品，希望能吸引這些年輕人光顧酒店。因?yàn)榫频甑氖フQ產(chǎn)品價(jià)格并不高，因此可在年輕人心中樹(shù)立良好的中檔品牌的形象，同時(shí)擴(kuò)大餐飲、樓下商場(chǎng)的銷(xiāo)售等。

3.營(yíng)銷(xiāo)提案

第一，營(yíng)銷(xiāo)主題：我們的圣誕，我們的歌。現(xiàn)在各大電視臺(tái)都在舉辦記歌詞或者唱歌比賽，我們緊抓流行趨勢(shì)，從而把握年輕人這一市場(chǎng)。舉辦K歌大賽，酒店只是充分利用現(xiàn)有的資源，但卻可以最大限度地吸引消費(fèi)者。這樣針對(duì)熱點(diǎn)，利用年輕人追求新潮，用受歡迎的形式，有意義的內(nèi)容，來(lái)吸引他們的注意。

第二，營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象：圣誕節(jié)的主要關(guān)注群體是年輕人，并且這次的定位是中檔產(chǎn)品。在價(jià)格定位上，主要針對(duì)年輕市場(chǎng)，所以采用低價(jià)策略來(lái)適應(yīng)他們的消費(fèi)水平。

第三，營(yíng)銷(xiāo)媒介：要考慮到企業(yè)本身的實(shí)力，從而找準(zhǔn)既適合于產(chǎn)品，又適合于消費(fèi)者的促銷(xiāo)方式。考慮到電視廣告費(fèi)用比較高，我們可以選擇費(fèi)用相對(duì)較低的公交、地鐵移動(dòng)廣告。（1）在公交車(chē)上做一些宣傳報(bào)導(dǎo)和硬性廣告；（2）懸掛宣傳橫幅、條幅、宣傳畫(huà)，主要懸掛地址設(shè)在大學(xué)附近和西單商場(chǎng)周?chē)３酥猓€應(yīng)充分利用自己的合作伙伴與經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)宣傳自己的活動(dòng)，如與自己合作的旅行社。

4.活動(dòng)計(jì)劃

整個(gè)活動(dòng)的安排大致分為三部分，歌曲的風(fēng)格根據(jù)部分主題和現(xiàn)場(chǎng)氛圍的該改變而改變。主要內(nèi)容是邀請(qǐng)客人唱歌，歌曲隨意，表現(xiàn)好的客人可以得到酒店“圣誕老人”贈(zèng)送的小禮物，包括豬肉、烤火雞、圣誕布丁、圣誕碎肉餅等傳統(tǒng)的圣誕節(jié)食物。另外，組織狂歡環(huán)節(jié)，唱一些歡樂(lè)、時(shí)尚的流行歌曲并輔之以伴舞，以調(diào)動(dòng)大家的狂歡情緒，比賽中穿插一些抽獎(jiǎng)游戲。在活動(dòng)過(guò)程中推出圣誕紀(jì)念套餐，發(fā)放酒店自制的紀(jì)念禮物，所有包裝、卡片上均應(yīng)標(biāo)有酒店的形象標(biāo)識(shí)及有紀(jì)念價(jià)值的圖案等。

5.對(duì)圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的效果進(jìn)行評(píng)估

圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)整體活動(dòng)都需進(jìn)行一番很好的評(píng)估總結(jié)，才能提升圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的品質(zhì)和效果。如本次活動(dòng)銷(xiāo)量情況、執(zhí)行的有效性、消費(fèi)者的評(píng)價(jià)比、同業(yè)的反應(yīng)概況等。分析這次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)。評(píng)估總結(jié)的目的，就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、獲取更大的成功。

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節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)方案范文第4篇

對(duì)于酒店而言，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是酒店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要組成部分，它始于飯店提品和服務(wù)之前，研究賓客的需要和促進(jìn)酒店客源的增長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)酒店市場(chǎng)的潛力，增進(jìn)酒店的收益，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)涉及到滿(mǎn)足賓客的需求產(chǎn)品從飯店流通到賓客的一切業(yè)務(wù)活動(dòng)，最終使酒店實(shí)現(xiàn)其預(yù)其的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

一般來(lái)說(shuō)，節(jié)日消費(fèi)具有如下特點(diǎn)：

盲目性。節(jié)日市場(chǎng)的消費(fèi)容量極大，老百姓很少會(huì)理性地考慮自己的消費(fèi)是不是合理的，只要走進(jìn)賣(mài)場(chǎng)看到別人買(mǎi)什么東西自己會(huì)很少的加以考慮。

從眾性。節(jié)日消費(fèi)表現(xiàn)在某一產(chǎn)品或品牌如果被某一消費(fèi)者買(mǎi)后覺(jué)得不錯(cuò)，他周?chē)械娜硕紩?huì)跟著買(mǎi)。

攀比性。如果一個(gè)老百姓看到別人家里節(jié)日買(mǎi)了某種高檔產(chǎn)品，他為了體現(xiàn)自己的價(jià)值一定要向別人看齊。

聚合性。就是說(shuō)在節(jié)日里，某些產(chǎn)品通常壟斷市場(chǎng)，形成消費(fèi)主流。比如說(shuō)禮品，中國(guó)自古崇尚禮尚往來(lái)，節(jié)日都要相互串門(mén)，歡聚之時(shí)就會(huì)很少考慮其他的東西，這時(shí)那些禮品裝，禮盒裝市場(chǎng)的容量都很大。

節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的售賣(mài)形式，對(duì)于新品牌的推廣，更是給消費(fèi)者親密接觸的絕佳良機(jī)。

對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)，節(jié)日的銷(xiāo)售也有著重要意義，據(jù)武漢的一家酒店統(tǒng)計(jì)，節(jié)日期間的銷(xiāo)售幾乎占到全年銷(xiāo)售的40％。那么節(jié)日期間酒店是如何吸引消費(fèi)者有限的注意力，把握節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的熱點(diǎn)和需求變化趨勢(shì)，做大做活市場(chǎng)的，我們來(lái)做一下分析。

酒店節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)手段的展示

營(yíng)造節(jié)日氛圍

白天鵝賓館在春交會(huì)期間建筑外墻的燈飾圖案亦精心鎖定在以“花”為主題，以絢麗的燈飾展示“花城迎賓”的風(fēng)采。

同時(shí)，為了照顧海內(nèi)外客商的口味，傳達(dá)廣州作為“國(guó)際美食之都”的魅力，白天鵝賓館特意在一樓“流浮閣咖啡廳”推出“國(guó)際美食節(jié)”，聘請(qǐng)法籍名廚親自主理，精選法國(guó)、蘇格蘭、德國(guó)、意大利、美國(guó)、瑞士菜中的代表菜式。除此之外，白天鵝賓館“江畔燒烤餐廳”將趕在交易會(huì)召開(kāi)前兩天正式營(yíng)業(yè)。

在綠茵環(huán)抱的江畔花園燒烤餐廳，欣賞羊城舊八景之一的“鵝潭夜月”，品嘗洋溢著熱帶風(fēng)情的戶(hù)外傳統(tǒng)木炭燒烤自助晚餐，無(wú)疑是一大享受。該負(fù)責(zé)人透露，美景當(dāng)前很容易使客商有一種先入為主的感覺(jué)，使客人忘記自己是身處煩囂的廣州市區(qū)，有利于建立“白天鵝賓館”品牌的依賴(lài)性。不僅激活了需求，帶動(dòng)了酒店的銷(xiāo)售，同時(shí)，也為歡度佳節(jié)營(yíng)造了一個(gè)新景觀、新去處。

個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，傳達(dá)品牌內(nèi)涵

開(kāi)展針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)，充分挖掘和利用節(jié)日的內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來(lái)，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí)，也帶來(lái)了良好的市場(chǎng)效益，樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。

花園酒店從始至終為客商提供最為人性化的服務(wù)，免費(fèi)寬頻高速上網(wǎng)端口，免費(fèi)水果盤(pán)，免費(fèi)穿梭巴士往返車(chē)站與交易會(huì)，延長(zhǎng)燙衣服服務(wù)至23點(diǎn)，24小時(shí)開(kāi)放的商務(wù)中心與健康中心，推出68元的荔灣小食“任點(diǎn)任吃自助晚餐”等。

除此以外，為了令商務(wù)客人在緊張的商旅中得到緩解，花園酒店更與廣州歌劇學(xué)會(huì)在其國(guó)際會(huì)議中心舉辦一場(chǎng)經(jīng)典歌劇晚會(huì)。除了特備節(jié)目以外，每天晚上5∶30到7∶00，花園酒店大堂還特備免費(fèi)雞尾酒會(huì)，期間還有變臉、太極拳、魔術(shù)、現(xiàn)場(chǎng)人物速寫(xiě)等免費(fèi)表演節(jié)目。

他們以人性化的服務(wù)來(lái)使客商感動(dòng)，同時(shí)為來(lái)自海內(nèi)外的客商提供一個(gè)放松的環(huán)境去交朋接友。

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng)消費(fèi)者

生活水平的提高使消費(fèi)者的需求開(kāi)始由從大眾消費(fèi)逐漸向體驗(yàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)變，向定制消費(fèi)轉(zhuǎn)變，定制營(yíng)銷(xiāo)和體驗(yàn)消費(fèi)成為新的需求熱點(diǎn)，酒店如能把握好這一趨勢(shì)，做活節(jié)日市場(chǎng)也就不是難事了。比如，某酒店在節(jié)日期間，開(kāi)展的“來(lái)料加工――你來(lái)做飯”就頗受消費(fèi)者青睞，現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售也是一片火爆。

“價(jià)格”營(yíng)銷(xiāo)，撬動(dòng)顧客錢(qián)袋子

逢年過(guò)節(jié)、大型活動(dòng)期間打折，也是一種受消費(fèi)者歡迎的形式。從最受歡迎的促銷(xiāo)方式看，主要集中在降低價(jià)格。價(jià)格是消費(fèi)的敏感點(diǎn)，很多情形下，價(jià)格往往主宰著一樣商品的生殺大權(quán)，尤其對(duì)于那些大眾化的品牌，價(jià)格更是市場(chǎng)銷(xiāo)售的“杠桿”，通過(guò)“杠桿原理”，酒店可以控制商品的銷(xiāo)量。出于追求價(jià)廉物美的消費(fèi)心態(tài)，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于那些有品牌保證的商品的打折促銷(xiāo)往往趨之若鶩，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)還能求得心理上的平衡。因此，這種方式受到了許多消費(fèi)者的青睞。在打折的方式上，也出現(xiàn)了多樣化，限時(shí)、限量打折也是酒店打折的一種方式，即在某一個(gè)時(shí)段打折，一些酒店甚至推出一些時(shí)段特價(jià)，可以在平時(shí)的折扣上享受更大的折扣。和其他折扣方式相比，限時(shí)（限量）打折則為消費(fèi)者贏得了更多的選擇機(jī)會(huì)，消費(fèi)者會(huì)感覺(jué)到真正的實(shí)惠。這種“限量降價(jià)促銷(xiāo)術(shù)”若實(shí)施得當(dāng)，會(huì)為酒店贏得更多的利益。

菜單營(yíng)銷(xiāo)，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲

菜單營(yíng)銷(xiāo)是節(jié)日餐飲業(yè)慣用的營(yíng)銷(xiāo)手段，即通過(guò)各種形式的菜單向前來(lái)餐廳就餐消費(fèi)的賓客進(jìn)行餐飲推銷(xiāo)。

酒店一般通過(guò)各種形式各異、風(fēng)格獨(dú)特的固定式菜單、循環(huán)式菜單、特選菜單、今日特選、廚師特選、每周特選，本月新菜、兒童菜單、中老年人菜單、情侶菜單、雙休日菜單、美食節(jié)菜單等來(lái)進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。

各種菜單他們會(huì)根據(jù)情況來(lái)選擇不同質(zhì)地，設(shè)計(jì)出意境不同，情趣各異的封面，格式、大小、可靈活變化，并可以分別制作成紙墊式、臺(tái)卡式、招貼式、懸掛式、帳篷式等等；色彩或艷麗、或淡雅，式樣或豪華氣派，或玲瓏秀氣，都可讓賓客在欣賞把玩之中愛(ài)不釋手，無(wú)形中產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)欲，并付諸行動(dòng)。這些菜單實(shí)際上起了無(wú)言的廣告作用。

酒店節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)幾點(diǎn)忠告

“一年之計(jì)在于春”，節(jié)日市場(chǎng)可謂紅紅火火，很多酒店在這個(gè)黃金期都希望實(shí)現(xiàn)“收門(mén)紅”和“開(kāi)門(mén)紅”的雙豐收。但是，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)也存在著三大問(wèn)題：一是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃不到位；二是營(yíng)銷(xiāo)手段過(guò)于單一；三是營(yíng)銷(xiāo)目的急功近利。這要求我們認(rèn)清問(wèn)題，把握節(jié)日市場(chǎng)的銷(xiāo)售規(guī)律，并采取行之有效的市場(chǎng)策略，做到有備無(wú)患。除了上述的營(yíng)銷(xiāo)手段外，還要做好以下幾方面的工作。

準(zhǔn)確的定位

主要表現(xiàn)在：其一，是傳達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)，不要陷入甩賣(mài)風(fēng)、折價(jià)風(fēng)的促銷(xiāo)誤區(qū)；其二，將整個(gè)公司產(chǎn)品規(guī)劃成戰(zhàn)略性產(chǎn)品和策略性產(chǎn)品。所謂戰(zhàn)略性產(chǎn)品，就是一個(gè)公司的“主心骨”產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品目的是樹(shù)立品牌高端形象。所謂策略性產(chǎn)品，其開(kāi)發(fā)和上市的思路一是強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)個(gè)性化的需要。這類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售特點(diǎn)就是要“快速推進(jìn)，全面占有、迅速起量”、“不求天長(zhǎng)地久，只求一朝占有”。

樹(shù)立“大市場(chǎng)、大營(yíng)銷(xiāo)”的觀念

營(yíng)銷(xiāo)是一盤(pán)棋，如果部門(mén)分割，大家在關(guān)鍵時(shí)刻各掃自家門(mén)前雪，任何一家公司節(jié)日期間的銷(xiāo)售不可能做到“收門(mén)紅”和“開(kāi)門(mén)紅”。沒(méi)有這種“大市場(chǎng)、大營(yíng)銷(xiāo)”的觀念，節(jié)日的銷(xiāo)售工作就很難做好。

再者所有的活動(dòng)安排要緊扣活動(dòng)主題，總負(fù)責(zé)人要清楚活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)，了解各塊的進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的新問(wèn)題；要對(duì)參與活動(dòng)的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn)，把活動(dòng)的目的和主旨深入傳達(dá)到每個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感。

實(shí)施產(chǎn)品分化組合策略

酒店可根據(jù)企業(yè)的銷(xiāo)售要求，針對(duì)賓客的不同需要開(kāi)發(fā)各種受賓客歡迎的組合產(chǎn)品，吸引客源，可開(kāi)設(shè)的組合產(chǎn)品方式有：

（1）公務(wù)客人組合產(chǎn)品。針對(duì)公務(wù)客人的特殊服務(wù)，為公務(wù)客人提供優(yōu)惠：如免費(fèi)在客房供應(yīng)一籃水果，免費(fèi)提供歡迎飲料，免費(fèi)使用康樂(lè)中心的設(shè)施和器材，免費(fèi)參加酒吧，歌舞娛樂(lè)活動(dòng)。

（2）會(huì)議組合產(chǎn)品。會(huì)議組合產(chǎn)品包括使用會(huì)議廳，會(huì)議休息時(shí)間供應(yīng)點(diǎn)心咖啡，會(huì)議期間工作餐，按每人一個(gè)包價(jià)優(yōu)惠提供。

（3）家庭住宿組合產(chǎn)品。形式如雙人房供全家住宿，小孩與父母同住免費(fèi)加床，提供看管小孩服務(wù)，小孩免費(fèi)使用康樂(lè)設(shè)施，餐廳提供兒童菜單。

（4）蜜月度假產(chǎn)品。蜜月度假產(chǎn)品只向新婚夫婦提供，一般需要漂亮而寧?kù)o的客房以及一些特殊的服務(wù)，如一間布置漂亮的洞房，免費(fèi)床前美式早餐，免費(fèi)奉贈(zèng)香檳酒，客房里供應(yīng)鮮花、水果籃。

（5）婚禮組合產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品主要針對(duì)當(dāng)?shù)鼐用袷袌?chǎng)，結(jié)合婚禮消費(fèi)的形式，適應(yīng)消費(fèi)的心理，強(qiáng)調(diào)喜慶的氣氛，吸引消費(fèi)：該產(chǎn)品組合內(nèi)容有豪華級(jí)京式或廣式筵席，免費(fèi)提供全場(chǎng)軟飲料，四層精美婚禮蛋糕一座，以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳，根據(jù)具體要求制造婚宴氣氛，播放婚禮進(jìn)行曲，洞房花燭夜免費(fèi)提供新婚套房、鮮花、水果和香檳酒，免費(fèi)美式早餐送到客房。

（6）周末組合產(chǎn)品。周末組合產(chǎn)品可吸引客人在一周工作之余，來(lái)休息和娛樂(lè)一下，因而需策劃組織一些娛樂(lè)體育活動(dòng)：如舉辦周末晚會(huì)、周末雜技演出等等，將娛樂(lè)性活動(dòng)加上飯店的食宿服務(wù)組合成價(jià)格便宜的包價(jià)產(chǎn)品。

（7）淡季度假產(chǎn)品。在營(yíng)業(yè)淡季時(shí)以一周、十天住宿加膳食以包價(jià)提供給客人。同時(shí)，為了吸引賓客，還要策劃組織賓客免費(fèi)享受娛樂(lè)活動(dòng)。

（8）特殊活動(dòng)組合產(chǎn)品。這類(lèi)組合產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)需要營(yíng)銷(xiāo)人員具有創(chuàng)造性及事實(shí)思維，設(shè)計(jì)出既新穎又在經(jīng)濟(jì)和銷(xiāo)售上可行的產(chǎn)品，可利用現(xiàn)有的設(shè)施和服務(wù)組織，如乒乓球、網(wǎng)球、保齡球賽等活動(dòng)，提高酒店的聲譽(yù)及形象。

合理安排促銷(xiāo)時(shí)間和規(guī)劃預(yù)算

酒店促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲，特色活動(dòng)最好比對(duì)手早三四天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃，再好的時(shí)機(jī)，如果沒(méi)有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算，屆時(shí)產(chǎn)品不充足，促銷(xiāo)品不到位，顧客該買(mǎi)的買(mǎi)不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動(dòng)的效果。

營(yíng)造節(jié)日活動(dòng)氛圍

節(jié)日活動(dòng)氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場(chǎng)氛圍，包括氣氛海報(bào)、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂(lè)，這些將會(huì)在很大程度上刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營(yíng)造節(jié)日商機(jī)；另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)動(dòng)員工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷(xiāo)售目標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)方案范文第5篇

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別于常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)，比較集中且具備一定的規(guī)模，無(wú)疑是各商家的黃金銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。方維科技建議大家，盡可能全年持續(xù)性地與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系，避免臨近節(jié)前才倉(cāng)促制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。不要在最后一刻才想到說(shuō)服消費(fèi)者在節(jié)日時(shí)對(duì)你的商品進(jìn)行關(guān)注。將眼光放長(zhǎng)，在節(jié)假日推出新穎獨(dú)特的促銷(xiāo)玩法的同時(shí)，輔以發(fā)展一個(gè)長(zhǎng)期社交、移動(dòng)以及數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略，即維護(hù)好目標(biāo)受眾，可建立起相對(duì)牢固、誠(chéng)懇的客戶(hù)關(guān)系以及可靠近人的品牌形象，這樣，當(dāng)節(jié)日商戰(zhàn)到來(lái)，比起其他沒(méi)有準(zhǔn)備的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你就會(huì)事半功倍。

其次，抓住每個(gè)節(jié)日獨(dú)有的蘊(yùn)意，圍繞節(jié)日主題找尋自己產(chǎn)品的契合點(diǎn)，在推廣運(yùn)營(yíng)時(shí)就會(huì)比較順暢了。舉個(gè)例子：兒童節(jié)的主基調(diào)是“童趣、親子、關(guān)愛(ài)、歡樂(lè)”，玩具廠商、游樂(lè)場(chǎng)、餐飲等行業(yè)就十分容易找準(zhǔn)自己的契合點(diǎn)。而在線(xiàn)上，各商戶(hù)們大可發(fā)起自己的六一節(jié)日主題，并設(shè)置相應(yīng)的活動(dòng)進(jìn)行推廣，比如線(xiàn)上分享自己的童年回憶可贏大獎(jiǎng)或享折扣、消費(fèi)即可抽獎(jiǎng)、曬親子照評(píng)選活動(dòng)有優(yōu)惠、上線(xiàn)兒童游戲小插件等等方案，都是不錯(cuò)的節(jié)日引流促銷(xiāo)的手段。

說(shuō)到這里，方維科技負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，節(jié)假日的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，短時(shí)間會(huì)引起人氣爆棚，但一定不要浮躁，切記不要忘記每一個(gè)用戶(hù)的體驗(yàn)，對(duì)活動(dòng)的設(shè)計(jì)最好提前做好預(yù)估，線(xiàn)下店面的承載能力如何，線(xiàn)上網(wǎng)站以及獎(jiǎng)品準(zhǔn)備如何，各類(lèi)服務(wù)的準(zhǔn)備是否足夠完備等。在保證顧客獲得良好體驗(yàn)后，商家最好能順勢(shì)做出新的刺激，比如分享活動(dòng)、曬單活動(dòng)、邀請(qǐng)活動(dòng)…這樣，會(huì)樹(shù)立起自身比較可靠的品牌形象，消費(fèi)者下次再有需求時(shí)也會(huì)對(duì)你多一些信任。把握好節(jié)日元素，注意品牌結(jié)合、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、注重體驗(yàn)，你的品牌不愁沒(méi)有活力!

第三，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)除了圍繞節(jié)日，還需有明確的品牌主題和思路。每個(gè)企業(yè)所賣(mài)的產(chǎn)品不同，主體消費(fèi)群體也不同，在營(yíng)銷(xiāo)中要覆蓋所有人群十分困難。在特定的節(jié)日中，目標(biāo)消費(fèi)者更加具有特定性，因此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有的放矢。商家需對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的產(chǎn)品傾向性、節(jié)日消費(fèi)行為，及對(duì)各種促銷(xiāo)方式的偏好程度、對(duì)相似產(chǎn)品的市場(chǎng)態(tài)度等進(jìn)行深入的研究。將自己的主題設(shè)計(jì)得更有沖擊力，給人以深刻的印象，包裝統(tǒng)一，可延續(xù)至每個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)，樹(shù)立自己鮮明的風(fēng)格。(來(lái)源：A5站長(zhǎng)網(wǎng))

最后要說(shuō)的，當(dāng)然是最吸睛的價(jià)格戰(zhàn)啦!物美價(jià)廉的商品永遠(yuǎn)最具吸引力~以五一為例，相對(duì)于其他傳統(tǒng)節(jié)日，五一假期的主基調(diào)似乎并不是那么明顯。但有心的人不難發(fā)現(xiàn)，在全民娛樂(lè)的時(shí)代，“勞動(dòng)節(jié)不勞作，要好好犒勞自己”是大多數(shù)人在五一假期期間的想法。此時(shí)，好好吃一頓、出去旅游、購(gòu)物減壓都是許多消費(fèi)者的傾向。針對(duì)這種情況，直觀的價(jià)格優(yōu)惠促銷(xiāo)就非常吸睛了。