饑餓營銷的策略
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇饑餓營銷的策略范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。
饑餓營銷的策略范文第1篇
前言
饑餓營銷是一種比較新穎的營銷方式，在我國的發展還不是很成熟，但是卻鑄就了很多銷售傳奇，所以受到了很多企業的歡迎與熱捧。我們只是看到了饑餓營銷輝煌的表面，也有許多企業在運用饑餓營銷之后不但沒有使產品熱銷，反而使企業的產品形象大不如前，所以我們要正確科學的看待饑餓營銷策略。饑餓營銷策略的施行，既要在保證產品質量的基礎上，更要充分研究好產品的市場定位與消費者的消費心理后才能謹慎施行。
一、饑餓營銷的釋義
通過結合大量的實踐案例和資料我們可以把饑餓營銷定義為，是指產品的銷售者或者提供者故意制造產品短缺來吸引消費者的注意，滿足消費者的消費心理讓其購買欲急劇擴增，制造銷售供不應求的假象，以此換取較大的利潤擊敗競爭對手的策略。這是人為的有意制造產品的短缺，調低產品的生產量，其根本性的目的是利用供不應求的關系，也就是所謂的“物以稀為貴”的概念來贏取消費者的消費欲望，對消費者的消費心理進行猛烈的攻擊，來維持商品較高售價和較高的利潤，同時達到了提高商品附加值，提升品牌形象的目的，它對于企業的發展具有重要的影響。
二、對于饑餓營銷下消費者心理分析
饑餓營銷的策略會對消費者的消費心理產生變化，在一定程度上提升消費者的購買欲，同樣企業實行饑餓營銷策略的成功的前提是必須深層次研究透消費者的消費心理，根據其消費心理來科學的制定消費策略，所以對消費者的消費心理必須進行科學研究，尤為重要。消費者的消費心理主要是以下幾個方面。
（一）消費者心理上“求新”
大凡是消費者都具有求新的心理，這是他們的共性，因為隨著人們思想上的變化、科技的不斷進、個性化的追求能決定了新品的不斷推出。據有關部門統計其中追究新品的消費者中以年輕人為主，具有相當大的購買力，所以大部分饑餓營銷的成功案例是年輕人的產品，他們是新潮流的代言者，是時髦的象征。饑餓營銷要抓住這部分消費群體的特點，根據當下不同產品的銷售策略，緊緊圍繞它們的共性牢牢抓住消費心理。
（二）消費者心理上的“攀比”
攀比可以說是我國文化中的一部分，雖然我們不提倡這種作風，但在現實世界里，這種作風不但沒有得到遏制，而且還有增長的趨勢。消費者中的攀比心理主要是指在消費過程中的爭強好勝，有一種齊頭并進或者勝過對方的消費心態，你有的我也要有，你沒有的我也要有的一種心理。它與自己的喜好并不是關系很大，可以說主要是一種“面子”上的購物需求，是虛榮心和嫉妒心在趨勢消費者的購買欲，所以許多產品的饑餓營銷策略正是抓住了消費者的這種心態大搞“限量版”，高品質、貴族享受這樣的宣傳語來滿足消費者的心理需求。因攀比而產生消費，在我國隨著貧富差距的擴大將會是一種常態。
（三）消費者心理上的“求名”
求名心理的產生主要是因為過于追求品牌化、追求特色商品，仰慕商品名望等消費心理，只是喜歡的有點過，它的群體主要是部分青年人對時髦的追求，因為青年人的購買力有限；另外就是一些高端人群，需要交際或者在某些場合“擺闊”，一些大眾型的商品已經不能滿足其交際和身份的需要，是客觀原因造成的，與自己是否真正喜好關系不大，有一個詞可以精辟地概括為“炫耀”。這部分人經濟實力雄厚，只要是有需求，不管售價的高低，在缺貨的狀態下愿意等，甚至加價要求拿到產品，饑餓營銷就要充分抓住這部分人的心理大搞噱頭。達到饑餓營銷的目的，吊足這部分人的胃口。
（四）消費者心理上的“從眾”
消費者的從眾心理，也可以簡單地理解成我們經常所說的“跟風”，它是指在見到大部分人的購買方向后，主動跟隨他們的購買意志加入到購買隊伍中，這部分消費群體比較普遍分散于老、中、清隊伍中。在我國這是一種比較常見的現象，我經常會聽說今年流行某某顏色或者款式，還有腦白金的廣告，“今年過節不送禮，送禮就送腦白金”等類的言語。其實這就是從眾的體現，我國的許多產品比如剛才說的腦白金還有黃金酒、白金酒、蘋果手機等就是抓住了這部分人的消費心理。
三、基于消費者心理的饑餓營銷策略
消費心理支配消費者的消費行為，通過以上我們對幾個方面消費心理的了解，饑餓營銷策略的制定必須在充分研究的消費者心理的基礎上施行，下面我們就對目前應用比較廣泛的幾種策略進行研究。
（一）品牌營銷策略
產品的品牌相當重要，一個產品必須具有自己的品牌，品牌是饑餓營銷策略的基礎和最終目的。一個企業施行饑餓營銷策略不但要研究消費群體的心理，更要建立在質量保證的基礎之上，因為只有質量上乘的產品才會被消費者認可，質量是企業的命脈，這也是大部分購買品牌的重要原因，也是知名品牌產品能屹立于市場而不倒的重要原因。品牌產品不僅滿足實用功能而且滿足消費者的某些心理，消費者會將自己品位與價值體現在品牌中，是品牌具有了差異性與文化的凝結性。饑餓營銷策略的施行不是所有企業推行就能成功的，只有在關注自身企業文化發展與不斷追求產品的質量的基礎上，才能結出碩果。這種策略的針對不僅僅是單方性的，更是生產者與消費者之間的互動。
（二）產品營銷策略
企業生產的產品不是靠幾套營銷策略就能占據市場的，生產的產品有沒有號召力和潛力，能否得到廣大消費者的認同等還需要硬實力，這也是饑餓營銷的關鍵。具體而言就是產品是否質量可靠、是否有創新、是否與時尚接軌、是否有與眾不同的特色和具有較強的競爭本能等。只有這樣的產品才會觸及到消費者的購買欲，鼓動起購買的行動，激發產品引領市場主流的潛質，滿足消費者有形與無形的需求，消費者才會喜歡上并引領其他消費者加入到購買隊伍中。所以企業要充分考慮產品的加工與設計不斷地創新與超越自己，才能具備施行饑餓營銷策略的基礎條件。
（三）產品價格營銷策略
產品價格對購買者的誘惑具有重大作用。產品的價格不僅僅表現出了價格的品質，也在反映社會心理價值的大小。饑餓營銷策略有其獨有的特質，企業在實行此策略時要維持高價原則，只允許小范圍的漲價而盡量能避免大范圍的降價。維持高價不但能賺取豐厚的利潤，而且消費者心理會認為其產品在質量上、設計上等確實技高一籌，產生“貴的值”的心理；另一方面會使消費者產生自己購買的產品同具有文化、品味、實用性上的差異性，滿足購買的本質即“攀比”與“炫耀”。如果降價則會與我國產品買漲不買跌的文化相悖，還會降低產品在市場上的形象，消費者會以為商家欺騙了顧客，甚至降價還會影響購買者的“面子”進而產生逆反心理，從此拒絕再次購買。
（四）市場宣傳策略
隨著互聯網技術的普及，信息不對稱的現象會逐漸緩解，酒香不怕巷子深的年代已經逝去不返，饑餓營銷手段都離不開市場的宣傳與包裝。因此，市場宣傳是支撐這個策略實施的關鍵一環。主要方法是完善宣傳渠道、擴展公眾影響力、樹立良好的企業形象。
結語
隨著營銷學科的精、專、深發展，現代營銷手段層出不窮，企業只有在充分研究消費者的心理并具備實施策略的條件后，才能游刃有余地運用饑餓營銷這把 “雙刃劍”，以此為策略在激烈的市場競爭中占據優勢，實現企業長足發展。
參考文獻：
［1］羅海玲.解析炫耀性消費的動機［J］.考試周刊，2009（24），234-236
［2］劉清華.“饑餓營銷”背后的消費動機分析［J］.中國管理信息化，2011，（20）：32-33
［3］成之瑩.饑餓營銷——攻心計［J］.商場現代化，2011，（3）：143
饑餓營銷的策略范文第2篇
一、點讀技術支持下的“4E”英語教學模式提出的背景
十年課程改革實驗在取得巨大成果的同時，也遇到了一些問題，如英語教學區域發展不均衡，兩極分化現象比較明顯。以大連市近年中考英語成績統計數據為例，城鄉之間平均分相差36.61分，得分率相差26%，及格率相差38%，優秀率相差23%，10分以下的學生占學生總人數的4.03%，其中0分的學生占學生總數的3.47%，這就意味著大連每年有近6000余名中學生完全失去了英語學習的興趣和能力。
導致區域發展不均衡和兩極分化的現象是由很多原因造成的，如師資力量、社會環境、學校設備等客觀原因，但就英語課堂教學本身來說，可以主要歸結于下述兩方面的原因。
1.過分關注考試成績，忽略學習過程對人的綜合素質發展的影響
在英語新課程改革實施的十年間，基礎英語教學取得了很大的成就，但在外語教學認識上仍然存在一個誤區：“把外語當作一門知識來學，以為只要通過課件把老師需要講解的語言現象反復重現，把各種練習設計到位、使學生把練習做對，就達到了外語訓練的目的。更多的人以為外語不過是一門工具，只要通過了所有的考試，這門工具就算是掌握了[1]。”
2.過分依賴教輔用書，忽略挖掘教材文本對學生學習自信心和學習興趣的培養
二十幾年前，英語教育前輩許國璋先生就曾說過：“中小學十幾年，大部分時間用來學習百十遍從幾十字到幾百字的對話或課文，操練一些四會五會的技能，束縛了孩子們的智育發展，忽視了心智健全成長，我們對不起他們。”[2]這種現象在目前仍然普遍存在。教師過分依賴教輔書，題海戰術、機械性背誦課文依然是學生英語學習的主要途徑。“學生學業落后、成績不及格的根源之一，就是第一次學習新教材沒有學好”[3]。很多學生課外提前學教材，課上再學教材，但卻不能流利、有表情、有理解地朗讀所學課文，他們更多的時間花在做練習題和機械地背課文上，從而導致一部分學生在第一次學教材時就失去了信心和興趣。義務教育《英語課程標準》（以下簡稱《課標》）對各級別的中小學生都明確提出了拼讀和朗讀能力的要求，如小學二級中提到學生應“能正確朗讀所學故事或短文”，“能在教師的幫助下表演小故事和童話劇”；《課標》對初中學生的要求是“能正確的朗讀課文”、“能在教師的指導下參與角色扮演等活動”、“能用英語表演短劇”。而這些活動在目前的中小學英語課堂上雖然頻繁上演，但流于形式，目的性不強，無法為大多數學生的語言學習打下良好的基礎。
4E英語教學模式旨在通過現代點讀筆技術在課堂教學中的應用，探索有利于調動學生積極的學習情感的教學方法和合理評價學生的學習成果的方式，力求通過這一方法減少學生兩極分化，提高學生的語言學習能力和運用能力。
二、點讀技術支持下的“4E”英語教學模式的操作流程
點讀技術支持下的4E英語教學模式包含四項內容：期望（Expect）、體驗（Experience）、表達（Express）、評價（Evaluate）（見圖1）。根據外研版中小學英語（《新標準》）教材的編排結構，我們通常使用5個課時來完成一個模塊的授課任務，每個課時都包含上述4E要素，但前4個課時在操作時主要側重期望階段和體驗階段，最后1個課時主要側重表達階段和評價階段。
圖1點讀技術支持下的4E教學模式框架圖
1.期望（Expect）：自主預習，點讀激活，提供動力支撐
期望（Expect）是“4E”英語教學模式的起始階段，也是學生對語言知識的初步感知階段。期望主要指學生能夠有心情有能力積極參與課堂活動。英語課堂參與“主要指學生通過動口、動眼、動手等外顯的行為主動參與課堂教學和情感參與[4]。對學生而言，課前有效的預習是保證課堂參與的前提；對教師而言，要通過有效的指導激活學生參與課堂教學的情感因素和程序性知識的引領。
核心環節1：自主預習
有效的預習既能夠指導學生養成良好的學習習慣，又是課堂師生、生生有效交流交際的保證。學生預習習慣的養成需要教師指導學生利用點讀筆從下面幾方面著手：
（1）點詞正音：教師要指導學生在課前通過點讀筆進行體驗式預習，包括拼讀生詞、點讀正音、點讀重復，達到自動化看詞讀音、拼讀的目的。
（2）點聽練耳：學生課前點讀對話或課文，初步理解大意為能夠參與課堂學習活動做認知準備。
（3）點閱研學：教師要指導學生在教材中劃出主要的知識目標如短語、詞組、句子等核心知識，養成主動分析知識、運用知識的意識。
核心環節2：課堂導入
導入是指教師在課前為學生能夠高效地參與課堂學習活動所設計的熱身活動。情感因素對學生的課堂投入產生非常重要的影響，教師在課堂的起始階段要積極為學生創設一種輕松、和諧的學習氛圍，減少學生的焦慮情緒，使大多數學生都樂于參與學習活動。教師可借助各種資源（圖片、媒體、音樂、游戲、競賽等）為學生創造較為真實的語言情境（句子層面、語篇層面），激活學生的已有知識，激發學生的學習興趣和主動學習的動機，掃清對話或課文的詞匯障礙，引入話題，讓學生對目標語言知識和要達到的結果有一個充分的預期和心理準備。
2.體驗（Experience）：搭建框架，點讀輔助，提供結構支撐
體驗（Experience）是“4E”英語教學模式的中心環節。教師是學生能夠充分體驗英語語言的靈魂人物，教師要通過自己對教材文本的充分理解，指導學生獲取信息，幫助學生搭建教材文本（包括對話）的結構框架，以達到深入理解文本信息、加工處理文本信息、鞏固內化文本信息的目的。在此環節中，各項活動任務地設計都要凸顯學生對知識的主動探索、主動發現和對所學知識意義的建構過程。教師不再是知識的傳授者，學習過程也不再是灌輸的過程。點讀筆在此階段主要有以下幾方面用法：
（1）點讀學知：點讀標題，導出或預測文章內容、體裁、背景等知識；點讀重點單詞，關注發音、拼讀、詞義等。
（2）點文知意：點題聽文，完成初步理解；點讀、跟讀，分析框架，解析文章。
（3）點句激情：體會重音、節奏、意群等變化帶給人們的不同感情，分享本課中的相關詞組、短語，體會語言之美。
（4）點讀模仿：教師指導學生在聽力活動中分階段訓練，學生自主進行動作定向（語音、語調、語速、連讀、爆破、選擇等）、動作分解（停頓、換氣等）、自主練習和技能遷移（合理反復、意群劃分等）。
（5）點讀移情：重點句子情感分析，模仿并遷移到同類句型，模仿造句，為寫作積累素材。
圖2是初二上冊《新標準英語》（外研版）Module8 Unit2 The tour of London一課讓學生完成的閱讀理解任務。
3.表達（Express）：情景表達，點讀定標，提供范例支撐
表達（Express）既是信息轉化的過程，又是學生對所學教材內容進行二次加工和創造的過程，在課堂上主要通過小組合作的形式將對話或課文轉化成角色扮演、新聞播報等形式進行口語表達練習。這樣既有利于引導學生關注情感體驗，又可以幫助學生在學習語言知識的同時，注重挖掘文章的情感要素，充分了解課文所包含的文化內涵，使英語學習過程成為學生“豐富生活經歷，開發思維能力，發展個性和提高人文素養的過程”[5]。
此環節特別強調教師要為學生設計較為真實的交際模擬情境，使學生能夠在信息轉換時明確自己的身份、角色、說話的場合、對象、目的等情境要素。例如，初二上冊《新標準英語》（外研版）Module8 Unit2 The tour of London一課在處理課文信息后，教師就可以設計如下情境：假如您是一位導游，請在出發前向游客大致介紹一下旅行路線。教師為學生搭建如圖3的支架。
4.評價（Evaluate）：成果展示，點讀為伴，提供目標支撐
《英語課程標準》提出，英語課程的評價要盡可能做到評價主體的多元化，評價內容和形式的多樣化，評價目標的多維化，評價應反映以人為本的教育理念，突出學生的主體地位，發揮學生在評價過程中的積極作用。評價應關注學生綜合語言運用能力的發展過程以及學生在學習過程中情感態度、價值觀念、學習策略等方面的發展和變化。評價應采用形成性評價與終結性評價相結合的方式，既關注過程，又關注結果。
因此，點讀技術支持下的4E英語教學模式結合課標要求，在課堂教學中主要關注過程性評價，采用學生英語水平發展檔案（portfolios）來監控和促進教與學的過程。評價以小組為單位進行，教師關注小組的整體進步，評價內容緊密與教學目標相結合，即過拼讀關、過朗讀關、過信息轉換關、過書面表達關。教師根據教學目標設計學生發展檔案的目錄和具體操作形式。
表1 學習目標項目評分標準
4E教學模式要求教師在每一個模塊教學結束后都要圍繞上述教學目標設計評價內容和形式，以小組為單位，做到學習成果展示常規化、系列化。評價過程重點關注學生在課堂教學中的情意過程，激發學生主動學習英語的熱情，鼓勵學生積極投入教學活動，通過說和寫的評價促進學生聽說讀寫綜合語言運用能力的提高，盡量避免兩極分化。
三、點讀技術支持下的“4E”英語教學模式在實施時應注意的問題
1.關注點讀與階段目標的結合
教學目標是對學生完成學習任務的期望，是教師預期的教學成果，也是組織、設計、實施和評價教學的基本出發點。每節課師生均應圍繞階段目標確定一個或幾個教學目標，完成一項或幾項任務；師生均須明白要教什么和學什么，應教到和學到何種程度，又該如何去完成教和學的任務等。點讀筆在課堂教學中的使用要讓學生有目標期許（expectation），只有這樣師生才能夠以目標為導向使用好點讀筆這一外在工具。
2.關注點讀與情感態度的激發
“情感態度指興趣、動機、自信、意志和合作精神等影響學生學習過程和學習效果的相關因素以及在學習過程中逐漸形成的祖國意識和國際視野。保持積極的學習態度是英語學習成功的關鍵”[5]。教師一方面要善于使用點讀筆指導學生獲得英語學習的愿望和興趣，樹立自信心；另一方面要善于為學生營造和諧、平等、民主的師生關系、生生關系，注意挖掘教材的思考性與情緒因素，激發學生的模仿熱情，鼓勵學生在英語交流中注意并理解他人的情感。使學生能夠主動對照點讀的標準和同伴的表現發現自己學習的優勢與不足，樂于與他人合作分享自己的點讀所得，養成和諧、健康向上的品格。
3.關注點讀與自主學習能力的培養
點讀筆地使用要結合學生的自主學習過程，不是由教師直接告訴學生應當如何去解決面臨的問題，而是指導學生發展具體的學習策略，把學生培養成自主學習者。學生根據自己的認知水平和學習能力最大程度地拓展學習層面，教師在點讀的過程中知道學生自我監控使用策略的情況和效果，提高他們的自主學習能力。
4.關注點讀與小組互助、多元評價的實施
點讀筆并不是戴上耳機沉浸在自己的世界中，同伴互助在應用過程中尤為重要。課堂教學中指導學生小組互助，使得學生在學習任務上彼此合作，以便產生有益的認知沖突、高質量的理解和恰當的推理活動，從而提高學習成績。同時，小組合作學習能有效地喚起學生的學習熱情，及時調動學生學習的積極性，增強學生主動共同探求知識奧秘的動力。
點讀過程要結合多元優化的評價方式，評價學生綜合語言運用能力的發展水平，并通過評價激發學生的學習興趣，促進學生的自主學習能力、思維能力、跨文化意識和健康人格的發展。實施傳統評價和創新評價統一的策略。
5.關注點讀與語言表達所需的模擬情境的創設
建構主義的情境認知觀認為，學習有賴于豐富、真實的情境，學習知識的目的是在課堂、學校之外的真實生活情境中加以運用，學習的結果要在各種真實的情境中成功地遷移。點讀技術支持下的4E英語教學模式尤其強調教師為學生的表達而設計的情境，因為只有情境相對真實才能給予學生一個明確的身份、場合去表達，才能體現學以致用。
實踐證明，點讀技術支持下的4E英語課堂教學模式有利于培養學生積極的學習情感、養成良好的學習習慣、形成有效的學習能力。在點讀筆的使用過程中，學生充分地表現自我，其抽象思維能力與形象思維能力得到了同等發展，創新意識也孕育在他們的實踐操作中。利用點讀技術，學生可以自主決定個體的學習進程，可以自由選擇各自的學習策略。學生學習英語的過程不再是一個被動接受的過程，而是一個主動參與的過程。濃厚的學習興趣與主動參與，使學生在學習英語的過程中根據各自的特點獲得了不同的成就，使學生變“苦學”為“樂學”，逐漸將興趣轉化為穩定的學習動機，為學生的終身發展奠定基礎。點讀筆的有效利用使其成為課堂教學的點睛之筆。但也有些教師在操作上出現了為用點讀筆而點讀，用點讀筆充當傳統磁帶的功能的現象，這里我們提倡教師要根據教學需要靈活運用，積極開發點讀筆的其他功能，充實教學手段。當然，隨著課程改革的逐步深入，我們也將在現有成果的基礎上做更加深入的探索研究。
參考文獻
[1] 周燕.教師是外語學習環境下提高英語教學水平的關鍵.外語教學與研究，2010（4）.
[2] 韓寶成.關于我國中小學英語教育的思考.外語教學與研究，2010（4）.
[3] 蘇霍姆林斯基.給教師的建議.北京：教育科學出版社，1986.
饑餓營銷的策略范文第3篇
關鍵詞：饑餓營銷；營銷手段；兩面性
中圖分類號：F7 文獻標識碼：A
收錄日期：2015年10月23日
近年來，隨著市場競爭壓力的增大，市場營銷手段發生了極大的變化，新的營銷手段也層出不窮，如饑餓營銷、關系營銷、體驗營銷、病毒營銷等，而其中饑餓營銷幾乎成了當下最為流行和有效的營銷方式。本文在分析饑餓營銷內涵的基礎上，探討饑餓營銷手段的兩面性，從而為企業成功運用相關營銷手段提供理論指導。
一、“饑餓營銷”的內涵
“饑餓營銷”學術定義是指商家有意調低產量，以期達到調控供求關系，制造供不應求的“假象”，維持商品較高售價和利潤率的銷售策略。通俗地講，就是在產品開發上努力做到一種能讓消費者感受到其與市場上同類競爭產品區別開來的獨特性，并利用這種“獨特性”在產品上市之前瘋狂地做宣傳，把消費者的胃口吊起來，而后又故意營造一種產品供不應求的市場緊俏氣氛，使消費者因為一時難以購買到而產生急切求購的心理，從而達到較長時間內保持旺盛的購買欲望。
表面上看，饑餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。實際上，饑餓營銷的產生是有其理論基礎的。饑餓營銷一方面運用了消費行為學的效用理論。消費者消費商品的動機源于消費者本身的欲望，當某種商品恰好具有滿足消費者某些方面欲望的能力，這種商品的價值就會被無限放大，從而成為消費者競相追逐的目標；另一方面運用了消費購買動機理論。消費者購買動機是直接驅使消費者實行某種購買活動的一種內部動力，反映了消費者在心理、精神和感情上的需求，消費者購買動機的不理性正是饑餓營銷策略運用的心理基礎。
二、“饑餓營銷”的兩面性
饑餓營銷在成熟理論的支撐下在實踐中得以充分運用，各行各業紛紛效仿。然而，任何事物都有其兩面性，饑餓營銷也不例外，它是一把“雙刃劍”，用得好可以充分發揮其優勢給企業謀福利，用得不好反而會給企業帶來巨大的損失。
（一）饑餓營銷的優點
1、有利于維護產品形象，提升產品品牌價值。在消費者的傳統意識里，品牌的形象與它代表的商品的價格、銷量、口碑等密切相關。由于實施饑餓營銷的產品被人為地賦予時尚、品質、地位等內涵，同時，企業限制產品的發行數量，只能滿足少數人的需求，從而給消費者傳達的信息就是：這種商品不錯，不然不會缺貨，價格更不會跳水。于是，品牌形象就得到了有效地維護，并且營銷方式使消費者對該品牌產品持續保持較高的熱情和購買欲望，無形之中提升了產品的品牌形象，增加了產品的品牌價值。
2、可以擴大品牌號召力，降低營銷費用。饑餓營銷以微博、微信、論壇、博客等為載體，借助輿論力量，宣傳造勢，使顧客主動關注企業的產品，而非被動地了解產品信息。當消費者看到周圍的人整天在排隊搖號搶購、在談論甚至組成粉絲團與競爭對手的粉絲掐架時，這種宣傳的感染力就會被放大，產品的影響力無形中就會擴大。于是，消費者就會被周圍的人所感染，也關注該商品或品牌，進而自發的進行傳播，并且無成本持久進行，這就大大減少了企業的營銷費用。
3、可以強化消費者的購買欲望，延長產品生命周期。饑餓營銷通過實施欲擒故縱的策略，調控產品的供求，引發供不應求的假象。表面上看似是對消費者需求的有限滿足，但是由于潛在消費需求被企業持續刺激，顧客的消費欲望不僅沒有降低，反而會不斷提高。另外，按照產品生命周期理論，產品都會經歷介紹期、成長期、成熟期和衰退期，無論怎么調整方法，都無法避免市場的衰退。然而，饑餓營銷對消費者的欲望進行了強化，激發消費者強烈的好奇和逆反心理，越是得不到的東西越想得到。而這種強化正好加劇了供不應求的搶購氣氛，使饑餓營銷呈現出更強烈的戲劇性和影響力，從而拉長了整個銷售周期，延長了產品的生命周期。
4、可以使企業減少庫存，獲得穩定收益。饑餓營銷通過調控市場供求關系將產品分批分期投放市場、保證市場適度的饑餓狀態，使企業和經銷商能在較短的時間內完成每一批產品的銷售，甚至有的企業通過網絡訂單獲得市場需求，采取定制化生產，基本實現了“零庫存”。這種策略使企業不僅減少了庫存，節省了倉儲、運輸、安保等環節的費用，還大大加快了企業資金回收速度，保證了企業即使在低價策略下仍有相當的利潤。另外，一般商品從投放市場到消退，基本都是價格越賣越低，但是饑餓營銷卻能通過客戶關系維護將消費者的購買欲望持續升華，從而使企業可以保持商品價格穩定的情況下，牢牢控制住商品價格，保證企業獲得穩定的收益。
（二）饑餓營銷的缺點
1、破壞企業誠信原則，有損企業形象。現實中饑餓營銷運用得當，可以在一定程度上提升品牌形象，但本質上這是企業人為對市場供求的一種故意操控，售前造勢、售中銷控，這本身就是對消費者的一種欺騙。這與企業現代營銷觀念、誠信原則和對消費者負責的理念是相悖的。偶爾為之尚可，但如果企業經常為之，不遵循商業道德，就會影響企業自身的公眾形象，還會對整個市場的誠信體系造成破壞。
2、消耗消費者的品牌忠誠度，降低消費者的購買積極性。饑餓營銷屬于短期策略，偶爾為之尚可，一旦長期使用，就會消耗消費者彌足珍貴的品牌忠誠度。如果每次都讓消費者費盡千辛萬苦買到夢寐以求的產品，他們就會對品牌進行消極評價。因此，當企業持續制造市場“饑餓”，消費者的需求長期得不到滿足時，消費者就會理性思考。當他們發現遲遲購買不到產品竟是企業“自導自演”的結果，他們就會感到自己被企業愚弄了，隨即購買積極性就會減弱，甚至轉向購買競爭對手的產品，從而會對企業產生嚴重的后果。
3、實施饑餓營銷的條件要求高。饑餓營銷對產品、品牌、市場競爭條件、消費心理和整合營銷等方面的要求很高，這決定了并非任何企業都適合采取這種策略。如果企業實施不當，就可能得不到應有的效果，甚至事與愿違。
三、實施“饑餓營銷”注意事項
饑餓營銷只是一種營銷方式，它不是企業營銷的通用準則，更不一定是企業營銷成功的法寶，所以企業在實施饑餓營銷的過程中一定要慎重考慮。現結合中外企業運用該策略的成功經驗和失敗的教訓，總結以下幾個方面的注意事項，給企業成功實施該策略以指引。
（一）要有成熟的市場競爭環境條件。饑餓營銷實施要有成熟的市場競爭環境，即市場競爭不充分。按照波特的“五力”模型分析方法，若市場競爭很激烈，該行業的進入壁壘較低，且同類產品或替代品市場產品很豐富，則該行業的競爭壓力就會很大，企業的競爭優勢就很難體現出來。因為在此情況下，將會有大量的新進入者涌入，消費者也會很容易的轉移到購買其他同類產品或相關替代品，饑餓營銷實施就會有一定的難度；相反，若市場競爭不充分，企業就會擁有主動權，就有足夠的時間和精力去推行該策略，并操控市場的供求，從而達到有效運用饑餓營銷策略的目的。
（二）要有有競爭力的產品與強勢品牌做基礎。首先，產品要有較高的差異性和不可替代性，要具有獨到的且短期內無法被同類產品復制的優勢，如優質的產品、新穎的款式、獨具特色的限量版、符合時尚流行趨勢等特點，只有這樣企業的產品才會具有競爭力，才會被消費者接受和認可；其次，實施饑餓營銷的產品必須是消費者所熟知的品牌，該品牌的知名度、美譽度為消費者廣為傳播，購買該產品能夠滿足消費者攀比、炫耀、求新求名的心理，只有這樣的強勢品牌做基礎，才會讓消費者信賴，饑餓營銷才能很好地發揮作用。
（三）要有可充分運用的消費心理。實施饑餓營銷的前提是消費者的購買動機是不理性的。因為理性消費者是在消費能力允許的條件下，按照追求效用最大化原則進行消費的，他們很難為營銷活動所誘導。只有非理性的消費者才會徹底顛覆營銷專家們的預測，他們周密地計劃著購物的開銷，卻往往買回不少自己喜歡卻并不適用，甚至是并不真正喜歡、也并不真正需要的商品。這才是饑餓營銷實施的消費者心理基礎，是饑餓營銷成功的關鍵，企業要能夠充分運用這種心理誘導和刺激消費者的購買欲望。
（四）要有持續有效的整合營銷策略。在傳統的營銷中總流傳一句“酒香不怕巷子深”，但在現代營銷理念中這句話已經不適用了，營銷和宣傳都必不可少。饑餓營銷本身就是企業在產品上市之前瘋狂的做宣傳，把消費者的胃口吊起來，而后又故意營造一種產品供不應求的市場緊俏氣氛，所以說宣傳造勢是維持饑餓營銷效果的有力保障。因此，企業應利用一切可以利用的媒體如展銷會、戶外廣告、廣播電視、報紙雜志、互聯網等進行廣泛宣傳造勢，并持續發酵，有計劃和有節奏地釋放商品信息，為產品聚集長期的高人氣，從而達到吸引消費者主動購買的目的。
（五）恰到好處的“饑餓度”把控。俗話說“物極必反”。饑餓營銷在實施過程中，可能會因為企業的不合理運用而產生一定的負面影響。一方面若實施過度，長時間吊著消費者的胃口，消費者的耐心會消磨殆盡，甚至會產生被愚弄的感覺。另外，隨著網絡的普及和信息傳播的發展，現在越來越多的消費者都已經了解和認識了“饑餓營銷”的銷售策略，他們不會為了某一品牌的產品而去耐心等待或者非要加價去買。一旦超過了他們內心的底線，他們便會轉向購買其他同類產品；另一方面若實施時間過短，又不容易引起消費者的關注和激發消費者的購買欲望，饑餓營銷又達不到應有的效果，所以恰到好處的“饑餓度”把控至關重要。
主要參考文獻：
[1]蘇環，趙慧芳.“饑餓營銷”在實踐中的應用[J].中外企業家，2014.2.
饑餓營銷的策略范文第4篇
關鍵詞:營銷;饑餓;饑餓營銷
一、何謂“饑餓營銷”
饑餓式營銷是在孟子“君子引而不發,越如也”的基礎上演變而來的,類似于囤積貨物、待價而沽。西方經濟學中的“效用理論”,是指消費者從對商品和服務的消費中所獲得的滿足感,它屬于一個心理概念,具有主觀性,這一常識在營銷學中被稱為“饑餓營銷”。所謂“饑餓營銷”是指商品提供者有意調低產量,以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。
目前運用“饑餓營銷”的方式來銷售其新產品的企業比比皆是。最近如微軟的windows7在經過了眾多的廣告宣傳之后,終于于2009年10月24日在中國上市,作為微軟Windows73C渠道首發合作伙伴的蘇寧電器表示,大部分消費者都很難在門店買到現貨,需要預定,這其中的原因除了其價格相對以前的版本較便宜之外,微軟采用“饑餓營銷”才是“貨源吃緊”的最重要原因。此前,諾基亞對N97就采用在電視、網站、戶外廣告牌進行大量的輪番廣告轟炸,但卻嚴格控制發貨數量,給人造成產品供不應求印象的銷售策略,從而讓這款產品一度成為頂級手機的銷量冠軍。
企業運行“饑餓”營銷的前提是企業產品品牌和產品質量擁有足夠的號召力,然后再運用饑餓營銷方式使其價值和號召力成倍地放大,為以后的持續熱銷打下基礎,并建立忠誠度更好的客戶群體。所以饑餓營銷不能簡單地理解為“定低價-限供量-加價賣”,強勢的品牌、良好的產品、出色的營銷才是關鍵,才是基礎。
二、饑餓營銷的基礎和特點
“饑餓營銷”的成功需要消費者的配合和恰當的市場環境,其具體可分為:
(一)心理共鳴
企業擁有良好的產品是成功的最基本的條件,但是其同時也需要得到消費者的認可與接受,采用“饑餓營銷”的企業必須保證其擁有足夠的市場潛力,這樣才能保證足夠的市場空間運行相關的營銷策略。“饑餓營銷”運作的根本是:通過不斷探究人的欲望,塑造產品的功能性利益,根據各個區域市場的情況塑造良好的品牌個性,組織品牌形象等方面。
(二)量力而行
俗話說的好,“沒有金剛鉆兒,別攬那瓷器活兒”。企業必須要根據自身的產品特性,人才資源,銷售渠道,促銷能力等量力而行,而不應該采用盲目的、自我膨脹的經濟行為。否則,一味地消耗消費者的胃口和耐性,一旦突破其心理底線,消費者就可能轉向競爭對手,就會適得其反。所以,企業必須要把握好尺度,同時由于市場存在一定程度地“測不準”現象,這一環節還應視為重中之重。
(三)宣傳造勢
消費者擁有不同的欲望,而且對同一產品的需求程度也不盡相同,所以,對消費者欲望的激發與引導就成為“饑餓營銷”的一條主線。因此,“饑餓營銷”同樣需要對產品進行宣傳造勢。新品上市,前期的軟硬兼施,電視廣告的普遍撒網;電臺、報紙、雜志、電視等媒體的重點培育;明星代言的眼球吸引;銷售渠道的口徑統一等眾多策略與手段,各有千秋。各廠商需要根據自身特點,盡量做到選擇有度、行銷有法、推介有序。
(四)審時度勢
消費者的欲望有時也會受到競爭對手市場活動的影響,欲望組合比例會發生新的變化,消費者購買行為的關鍵性因素也會發生不規則的變動,所以,就會有消費者發生感情轉移,沖動購買之類的事情。因此,企業營銷人員必須密切關注市場環境的變化,尤其是競爭對手的營銷策略的變化,以及由此引發的消費者的購買心理和購買行為可能的變化,提高企業的快速反應能力,制定切實可行的營銷方案。
三、企業運用“饑餓營銷”的步驟
企業運用“饑餓營銷”時,一般會分為三個步驟:第一步是強力的宣傳造勢,第二步是人為造成供不應求的現象,第三步就是加價銷售。具體包括以下方面:
(一)強力的宣傳造勢
是指在產品推出市場之前,運用報紙、雜志、電視、網絡等各種媒體對產品進行大力的宣傳,制造出一些能夠足夠吸引消費者購買欲望的“賣點”,促使消費者產生一種迫不急待得到該產品或服務的需求和沖動,為新產品的最終上市做好充分的準備。例如:哈利波特系列電影,每部上映之前都會做出一些對劇中人物命運的猜想,使得消費者急切地想要進入電影院一探究竟。
(二)人為造成供不應求的現象
一般是指當產品推出市場后,消費者前往購買時,卻出現由于購買者“過多”,而出現“缺貨”現象,消費者不得不提前預定。例如:微軟公司的windows7在中國的上市銷售情況就是一個很好的例子。
(三)加價銷售
在“供不應求”的情況下,如果消費者想要第一時間獲得想要的產品或服務就必須要付出比正常價格高出很多的高價來滿足自己的需要。消費者由于受前面產品宣傳造勢的影響,為了滿足自己的這種困惑或興趣,就寧愿多花金錢來實現。
當然,針對不同的產品特點或行業特點,企業運用“饑餓營銷”的步驟也會發生一些相應的變動,但總體說來這三個步驟是大多數行業或產品會采用的。
四、企業運用時注意事項
“饑餓營銷”策略在文化娛樂行業運營的比較多,通過立體造勢,制造讀者和熱銷局面,輕松地讓購方感到緊俏壓力,通過足夠的宣傳面可以實現對競爭對手的封殺,最大限度地挖掘其潛在消費者。
在中國“饑餓營銷”的發明者是廣州本田,但是隨著市場經濟的發展和信息的傳播,現在越來越多的消費者都已經了解和認識了“饑餓營銷”的銷售方式,他們不會為了某一品牌的產品而去等待那么長時間或者非要加價去買,現在對于大多數商品而言,消費者可供選擇的種類和品牌都很多,所以,他們認為沒有必要“單戀一枝花”。
因此,雖然有不少運用“饑餓營銷”取得成功的企業案例,但是,運用“饑餓營銷”還是應該要慎重,運用之前必須要考慮:產品是否對消費者有足夠的吸引力和誘惑力;產品是否短期內具有不可替代性;公司是否具有進行大規模營銷的實力和能力。只有這三個方面的答案都是“是”的情況下,企業才可以考慮使用“饑餓營銷”。而且,“饑餓營銷”一般只適用于強勢品牌,相對弱勢的品牌幾乎沒有任何“資本”可以搞“饑餓營銷”。同時,對于弱勢品牌而言,除了其品牌忠實消費者之外,一般消費者對于弱勢品牌的要求都比較苛刻,所以,如果不能馬上購買到產品,大部分有意向的消費者可能都會流失。
所以,“饑餓營銷”成功與否,與其競爭度、消費者成熟度和產品的替代性三大因素有關,只有在市場競爭不充分、消費者心態不夠成熟、產品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下,“饑餓營銷”才能較好地發揮作用,否則,廠家就只能是一廂情愿。
饑餓營銷的策略范文第5篇
營銷用得好，往往能造成現象級的傳播效果，但運用自如并非易事。多年來，國產運動行業缺乏高端品牌，產品只在中低端市場徘徊，高端市場則被阿迪和耐克等國際大牌瓜分。在國內鞋服市場集體閉店躲避寒冬的時刻，阿迪銷量竟然出現連續五個季度的兩位數增長，其手法值得效仿。
首先，營銷要有節奏。
營銷其實就是在與消費者玩游戲，每一步都需要經過精心設計。引爆之前先確保產品敏銳地抓住了流行趨勢和時機，引爆時要與當下熱點事件或熱點人物相結合，確保影響最大化。引爆之后制定完善的銷售策略，確保產品的供應。
其次，學會講故事。
在短時間里打造出三個爆款，這是國產運動品牌缺乏的能力。爆款打造其實并不難，但要先學會講故事。爆款往往是經典的再造，即經典產品輔以當下流行的時尚元素或最新的科技。褚橙就是一個會講故事的國產品牌。褚時健出獄后，承包下2 400畝荒山種橙子，那一年他75歲。于是，他種的橙子被打造成勵志橙，并附上一句經典的廣告文案：人生總有起落，精神終可傳承。創業10年，他的品牌故事打動了越來越多的消費者，也成就了褚時健橙王的稱號。
再次，合理的定價。
成功的營銷可能會帶來產品價格的提高，出現嚴重偏離原始價格的情況。這需要品牌提前做出預判，以免事態發展到不可控制的局面。
愛國者曾經在2010年推出過一款哥窯數碼相機，聲稱采用了有800年歷史的哥窯技術，相機表面獨特的“冰裂紋”使得每一臺相機都獨一無二。該相機全國僅售兩萬臺，每臺售價為1 666元。產品上線一個月后，愛國者單方面將價格抬到2 999元，隨后漲至3 999元、4 999元、26 666元。價格從1 666元漲至26 666元僅用了三個月，愛國者本想以這種方式可以幫助品牌躋身奢侈品行業，然而，這種無視消費者感受的無腦型定價策略，只會讓產品走向失敗。
最后，饑餓營銷并非長久之計。
饑餓營銷是一種短期營銷手段而非長期策略，運用需有度，過猶不及。饑餓營銷通過吊消費者胃口來達到促銷的效果，如果長期使用，恐怕會招致消費者反感和抵制。
