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年度規(guī)劃范文第1篇

后勤綜治工作總的指導(dǎo)思想是以學(xué)校工作目標(biāo)為指針，本學(xué)期。繼續(xù)堅(jiān)持以“安全”為核心，以“教學(xué)”為中心，以“服務(wù)”為宗旨，以“落實(shí)”為重點(diǎn)。堅(jiān)持管理育人，服務(wù)育人的工作方針，工作中發(fā)揚(yáng)“四勤”精神(即：腿勤，深入學(xué)校各個(gè)部位;眼勤，注意發(fā)現(xiàn)問(wèn)題;口勤，及時(shí)安排部署;手勤，及時(shí)解決問(wèn)題)實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，注重過(guò)程性管理，針對(duì)后勤工作多、雜的特點(diǎn)，確保做好后勤常規(guī)工作和階段性工作外，還要及時(shí)處理好突發(fā)性事件，進(jìn)一步完善應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的緊急“預(yù)案”制定及防治措施的落實(shí)。整個(gè)學(xué)期的后勤綜治工作中，抓常規(guī)、突重點(diǎn)、嚴(yán)要求、重落實(shí)，實(shí)現(xiàn)本學(xué)期后勤綜治工作“四化”即：科學(xué)化、規(guī)范化、制度化、服務(wù)化)工作目標(biāo)。

加強(qiáng)后勤隊(duì)伍建設(shè)，

一、堅(jiān)持學(xué)習(xí)。統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，要求后勤人員做到后勤工作分工不分家。

檢查落實(shí)上周工作情況，1繼續(xù)堅(jiān)持每周一的后勤人員工作、學(xué)習(xí)例會(huì)制度。落實(shí)各項(xiàng)過(guò)程性管理資料的積累，安排部署本周工作重點(diǎn)，與會(huì)人員要互相學(xué)習(xí)，借鑒先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，提高自身素質(zhì)。更新觀念，提高思想認(rèn)識(shí)，要求后勤工作者樹(shù)立師生利益和學(xué)校需要至上的服務(wù)觀，并以此作為各自開(kāi)展工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。

明確責(zé)任要求，2明確職責(zé)。強(qiáng)化崗位意識(shí)，愛(ài)崗敬業(yè)，要做到自尊，自愛(ài)，自強(qiáng)，工作中有熱情、有耐心。

充分發(fā)揮后勤人員的智慧和力量。發(fā)揮工作主動(dòng)性、積極性，3規(guī)范后勤綜治管理。改進(jìn)工作作風(fēng)，發(fā)揚(yáng)各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)，團(tuán)結(jié)，配合的工作風(fēng)格，提升服務(wù)質(zhì)量。

保穩(wěn)定，

二、抓安全。落實(shí)“安全”工作責(zé)任制

堅(jiān)持安全工作中的四不放過(guò)”原則，層層簽訂安全責(zé)任狀。即：排查安全隱患不徹底不放過(guò)，安全教育不落實(shí)不放過(guò)，安全措施不到位不放過(guò)，安全責(zé)任不明確不放過(guò)。繼續(xù)實(shí)行安全工作一票否決制和責(zé)任追究制。形成全校上下人人想安全、人人查安全、人人抓安全、人人管安全的氛圍、維護(hù)并保持學(xué)校安全穩(wěn)定的大好局面，實(shí)現(xiàn)學(xué)校全年安全無(wú)事故的安全綜治目標(biāo)。

最重要的環(huán)節(jié)就是學(xué)校的門(mén)衛(wèi)保衛(wèi)工作，1嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的封閉式管理制度。這一制度執(zhí)行的好壞。因此，門(mén)衛(wèi)保衛(wèi)人員一定要做到按時(shí)上崗、嚴(yán)格值崗，重點(diǎn)做好外來(lái)人員的登記核查工作，和住宿學(xué)生的私出校查處，及住宿學(xué)生請(qǐng)假留條存檔和周六日住宿學(xué)生的管理。實(shí)行住宿生離校請(qǐng)假“三聯(lián)”制。加強(qiáng)對(duì)租住黨校宿舍的外來(lái)人員的管理，要明確其身份，關(guān)注其行為，確保學(xué)校教育教學(xué)秩序的正常。2提高認(rèn)識(shí)，高度重視，確實(shí)做好甲型h1n1流感的防控工作。秋冬季是甲型流感的高發(fā)期，青少年是易感人群，當(dāng)前，甲型流感的防控是最大的任務(wù)，為確保我校不發(fā)生一例甲流感感染者，采取外堵輸入，內(nèi)環(huán)擴(kuò)散的防控方針，成立了防控領(lǐng)導(dǎo)組，及時(shí)購(gòu)置了體溫計(jì)、口罩、消毒液等防控器材藥品，制定一系列的防控制度措施，實(shí)行晨檢制度和缺勤、缺課登記制度，發(fā)熱學(xué)生的登記，處置跟蹤調(diào)查制度，并進(jìn)行了廣泛的宣傳教育，落實(shí)各項(xiàng)防控措施，扎實(shí)有效地開(kāi)展甲流防控工作。

嚴(yán)格禁止外來(lái)車(chē)輛入校，3規(guī)范車(chē)輛管理。送貨車(chē)輛要按規(guī)定時(shí)間進(jìn)入，并限定校內(nèi)行駕速度，學(xué)生的自行車(chē)，繼續(xù)實(shí)行定時(shí)，定點(diǎn)管理，落實(shí)上牌，上鎖制度，充分發(fā)揮學(xué)生自行車(chē)管理隊(duì)伍的作用，繼續(xù)保持一直以來(lái)學(xué)生自行車(chē)無(wú)損壞、無(wú)丟失的管理目標(biāo)。同時(shí)，繼續(xù)同本校教師及黨校家屬機(jī)動(dòng)車(chē)車(chē)主簽定交通安全責(zé)任狀，確保學(xué)生的校園交通安全。

各班要在學(xué)期初上好安全第一課，4加強(qiáng)班級(jí)安全工作。開(kāi)好“安全”主題班會(huì)，普及安全常識(shí)，提高安全意識(shí)，繼續(xù)開(kāi)展安全知識(shí)競(jìng)賽或征文活動(dòng)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)學(xué)生的交通安全，住宿安全。

繼續(xù)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)帶班值班制度落實(shí)“安全值班全天式”和“誰(shuí)值班，5落實(shí)安全隱患派查制度。誰(shuí)負(fù)責(zé)”誰(shuí)的崗誰(shuí)負(fù)責(zé)“責(zé)任追究制”做好安全日志的填寫(xiě)和安全月報(bào)工作，加強(qiáng)晚間巡邏，排查一切可疑的人或事，做好應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的緊急處置及矛盾調(diào)處工作，確保我校的安全與穩(wěn)定，建設(shè)“平安”和諧”學(xué)校。

落實(shí)各項(xiàng)管理措施，

三、加強(qiáng)后勤常規(guī)管理。更好的為教育教學(xué)服務(wù)。

年度規(guī)劃范文第2篇

關(guān)鍵詞：年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 統(tǒng)一性 差異性 可執(zhí)行

年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃是公司的一個(gè)可操作的年度計(jì)劃，是公司研發(fā)、生產(chǎn)、組織架構(gòu)、財(cái)務(wù)管理的原點(diǎn)，公司的一切運(yùn)營(yíng)都是圍繞年度規(guī)劃展開(kāi)的，所有工作內(nèi)容都指向年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的目標(biāo)；但隨著時(shí)間的推移，加之國(guó)內(nèi)東西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣，人口年齡結(jié)構(gòu)，競(jìng)爭(zhēng)狀況等各種影響制約因素，導(dǎo)致市場(chǎng)區(qū)域發(fā)展不平衡，公司年度規(guī)劃的統(tǒng)一性和差異性并存已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)，一刀切的模式肯定無(wú)法滿足市場(chǎng)發(fā)展的需要，在各種影響因素的制約下，把年度規(guī)劃從計(jì)劃變?yōu)榭蓤?zhí)行的，可落地的措施絕非易事

一、影響年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的主要因素

（一）宏觀因素

1.全球經(jīng)濟(jì)影響，影響消費(fèi)者的收入從而導(dǎo)致消費(fèi)力和消費(fèi)意愿變化；

2.人口數(shù)量和人口年齡及性別結(jié)構(gòu)的變化導(dǎo)致的消費(fèi)變化；

3.政治法律環(huán)境的變化：禁酒令會(huì)導(dǎo)致含酒精的快速消費(fèi)品消費(fèi)下滑；進(jìn)出口限制，稅收等；

4.社會(huì)文化環(huán)境的差異，，消費(fèi)習(xí)俗，教育程度等；

5.重大事件影響，質(zhì)量事故，生產(chǎn)事故，環(huán)境污染等。

（二）微觀環(huán)境因素

1.供應(yīng)商穩(wěn)定性及原材料價(jià)格和供應(yīng)穩(wěn)定性；

2.企業(yè)內(nèi)各部門(mén)協(xié)調(diào)配合程度；

3.金融機(jī)構(gòu)、中間商、咨詢公司的要求和支持；

4.消費(fèi)者的分析；

5.股東、社會(huì)輿論、員工及社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)的要求和心理認(rèn)知；

6.競(jìng)品動(dòng)向，有實(shí)力可以和競(jìng)品短刀相見(jiàn)，實(shí)力弱要避其鋒芒，要抓住競(jìng)品軟肋，方能取勝。

二、年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的起點(diǎn)

營(yíng)銷(xiāo)的4P、4C理論是我們的規(guī)劃的大綱：4P即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷(xiāo)（Promotion），4C即消費(fèi)者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。把產(chǎn)品導(dǎo)向和消費(fèi)者導(dǎo)向有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。即要重視產(chǎn)品渠道的推力，也要重視消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品渠道的拉力，這樣才能夠把推力和拉力有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，形成合力。

因此我們把營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃中費(fèi)用的投放分成的了兩個(gè)大的模塊：產(chǎn)品渠道推力和消費(fèi)者拉力兩個(gè)部分，根據(jù)產(chǎn)品流轉(zhuǎn)的過(guò)程我們又把它分為渠道成員、零售終端和消費(fèi)者三個(gè)層。

渠道成員對(duì)應(yīng)的是渠道費(fèi)用，零售終端對(duì)應(yīng)的是終端促銷(xiāo)和終端包場(chǎng)費(fèi)用，針對(duì)消費(fèi)者的是有獎(jiǎng)蓋和贈(zèng)飲，各種抽獎(jiǎng)以及廣告費(fèi)用；運(yùn)作費(fèi)用是辦公費(fèi)、人力資源、公關(guān)費(fèi)用

渠道成員和零售終端促銷(xiāo)都是產(chǎn)品渠道推力的部分，消費(fèi)者促銷(xiāo)是產(chǎn)品渠道拉力的部分；

產(chǎn)品（Product）的選擇，公司戰(zhàn)略產(chǎn)品，也是公司將來(lái)發(fā)展壯大的核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品；其次是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，再次是渠道通路大眾化產(chǎn)品，而后是公司的特殊產(chǎn)品或者叫消費(fèi)者偏好產(chǎn)品小眾產(chǎn)品，最后是公司的研發(fā)實(shí)力與科技象征的高端產(chǎn)品；

公司研發(fā)實(shí)力與科技象征的高端產(chǎn)品是公司形象產(chǎn)品，是樹(shù)立公司在消費(fèi)者心目中地位的產(chǎn)品，重在宣傳增加消費(fèi)者美譽(yù)度；

公司小眾產(chǎn)品主要抓住小部分對(duì)產(chǎn)品有差異要求的消費(fèi)者，一方面是細(xì)分市場(chǎng)的必要性，另一方面是小眾產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性相對(duì)低，如果控制得當(dāng)單位產(chǎn)品利潤(rùn)較高，也體現(xiàn)了一個(gè)大公司對(duì)消費(fèi)者的關(guān)注，也是增進(jìn)和消費(fèi)者溝通的一種方法；

大眾化通路產(chǎn)品是保證公司基本銷(xiāo)量的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品往往處于產(chǎn)品生命周期的成熟期，為公司分?jǐn)偞罅康墓袒杀荆瑔挝划a(chǎn)品利潤(rùn)低，銷(xiāo)量基數(shù)大，需要維護(hù)好渠道通路的合理利潤(rùn)，保持銷(xiāo)量平穩(wěn)，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，此類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量往往是逐漸下降的，所以我們的關(guān)注重點(diǎn)和投入重點(diǎn)不在此類(lèi)產(chǎn)品，重點(diǎn)在于維護(hù)。

競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，為了保護(hù)戰(zhàn)略產(chǎn)品，拖住競(jìng)品，而設(shè)立的應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)需要的產(chǎn)品，此類(lèi)產(chǎn)品往往銷(xiāo)量也比較大，但是單位利潤(rùn)低甚至是沒(méi)有利潤(rùn)，其目的在于消耗競(jìng)品實(shí)力，影響競(jìng)品的決策，保護(hù)公司戰(zhàn)略產(chǎn)品，規(guī)劃的重點(diǎn)在于保證渠道成員的合理利潤(rùn)，壓縮不必要的開(kāi)支，精簡(jiǎn)渠道的中間環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，相當(dāng)于一個(gè)城市的護(hù)城河，如果競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，那么很快競(jìng)品就會(huì)兵臨城下，戰(zhàn)略產(chǎn)品得不到有效的保護(hù)，很快就會(huì)變成利高量少，被邊緣化了。

戰(zhàn)略產(chǎn)品是公司的核心產(chǎn)品，也是公司的未來(lái)，以上提到的各種類(lèi)型的產(chǎn)品的生命周期相繼步入成熟，而后到衰退期，核心產(chǎn)品要從成長(zhǎng)期過(guò)渡到成熟期，而后再有新的戰(zhàn)略產(chǎn)品，核心產(chǎn)品出來(lái)，周而復(fù)始，一個(gè)企業(yè)才能夠生生不息。既然戰(zhàn)略產(chǎn)品的如此重要，那么我們策劃的重點(diǎn)在哪里呢？

1.要適應(yīng)時(shí)代的潮流；

2.要有足夠利潤(rùn)空間；

3.銷(xiāo)售人員和促銷(xiāo)人員拉動(dòng)；

4.要有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)和消費(fèi)者訴求；

5.消費(fèi)者的溝通；

6.產(chǎn)品定位要準(zhǔn)確，不是滿足所有消費(fèi)者，有所取舍。

價(jià)格（Price）這個(gè)因素很重要，因?yàn)榭焖傧M(fèi)品的規(guī)模相對(duì)較大，其制造成本相差不大，定位什么樣的價(jià)格就決定著你有多少錢(qián)可以投入市場(chǎng)，關(guān)于定價(jià)小眾產(chǎn)品和高端產(chǎn)品多采用消費(fèi)者價(jià)值認(rèn)定定價(jià)法，通路產(chǎn)品多采用總成本定價(jià)法，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多采用主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法，而主導(dǎo)產(chǎn)品多采用滿意定價(jià)法，撇脂定價(jià)法和滲透定價(jià)法之間的一種方法。

渠道（Place）根據(jù)不同的渠道特點(diǎn)設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品滿足渠道需求，這里不再贅述。

促銷(xiāo)（Promotion），隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促銷(xiāo)策略往消費(fèi)者一方轉(zhuǎn)移成為一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，快速消費(fèi)品中再來(lái)一瓶中手機(jī)電腦大獎(jiǎng)等促銷(xiāo)手法獲得了消費(fèi)者的青睞，渠道扁平化的趨勢(shì)明顯。

站在消費(fèi)者的角度考慮問(wèn)題，把降低消費(fèi)者成本（提供送貨上門(mén)，物美價(jià)廉，縮短渠道，讓利消費(fèi)者等），提高消費(fèi)者便利性（隨處看得見(jiàn)，方便拿），消費(fèi)者溝通（廣告、演唱會(huì)、公益活動(dòng)等）費(fèi)用在年度規(guī)劃中所占的比例逐年增加。

三、年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的統(tǒng)一性，可持續(xù)性和相對(duì)性

先談?wù)劆I(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的統(tǒng)一性，產(chǎn)品的統(tǒng)一，價(jià)格的統(tǒng)一，渠道的統(tǒng)一和促銷(xiāo)的統(tǒng)一；產(chǎn)品的統(tǒng)一性，當(dāng)今社會(huì)是信息社會(huì)，各種交通工具把地球變的很小，消費(fèi)者的流動(dòng)性大，設(shè)想一下消費(fèi)者喜歡消費(fèi)一樣產(chǎn)品，到另外一個(gè)地方想去消費(fèi)該產(chǎn)品，卻找不到該產(chǎn)品，好不容易建立起的品牌忠誠(chéng)度，一下子就被摧毀了，公司統(tǒng)一的廣告覆蓋，有廣告卻沒(méi)有相應(yīng)的產(chǎn)品賣(mài)，是不是廣告費(fèi)又浪費(fèi)了，這只是產(chǎn)品不統(tǒng)一的帶來(lái)不利影響的很小一部分，所以說(shuō)產(chǎn)品要統(tǒng)一。

接下來(lái)的是相應(yīng)產(chǎn)品的價(jià)格要統(tǒng)一，我們先不說(shuō)產(chǎn)品價(jià)格不統(tǒng)一造成市場(chǎng)混亂的惡果，就設(shè)想下對(duì)一個(gè)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在不同地方買(mǎi)到的同樣的東西價(jià)格不同，漸漸的你的產(chǎn)品的價(jià)值就下降到最低成交價(jià)，顯然這不是我們所期望的。

渠道的統(tǒng)性，渠道還可以細(xì)化為通路渠道，分銷(xiāo)（直銷(xiāo)）渠道，零售終端。通路產(chǎn)品和直銷(xiāo)產(chǎn)品是不能夠混亂的，通路產(chǎn)品對(duì)理論要求相對(duì)低，主要以帶貨批發(fā)為主，以坐商為主，終端要什么就給什么，以貨全價(jià)低為訴求點(diǎn)，對(duì)終端的依賴大；直銷(xiāo)渠道商以專(zhuān)賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品為主，一方面價(jià)格穩(wěn)定，另一方面由于其渠道層級(jí)短，利潤(rùn)相對(duì)高，通過(guò)穩(wěn)定價(jià)格提高終端利潤(rùn)，主要通過(guò)消費(fèi)者拉動(dòng)和終端服務(wù)提升銷(xiāo)量，掌控終端。

一般情況下快速消費(fèi)品將終端渠道分為兩個(gè)類(lèi)型：現(xiàn)飲渠道，非現(xiàn)飲渠道；現(xiàn)飲渠道又分為酒店酒樓，夜場(chǎng)KTV夜總會(huì)酒吧，大排檔夜宵檔三種類(lèi)型，非現(xiàn)飲又分為KA商超、便利店，士多店（小賣(mài)部，代銷(xiāo)點(diǎn)）三種類(lèi)型，不同類(lèi)型的渠道對(duì)利潤(rùn)的要求不一樣，消費(fèi)者的消費(fèi)訴求不同，所以其產(chǎn)品的費(fèi)用設(shè)計(jì)也不盡相同；現(xiàn)飲場(chǎng)所消費(fèi)者以體驗(yàn)服務(wù)方便為主對(duì)價(jià)格敏感度不高，但這些場(chǎng)所的服務(wù)員卻掌握產(chǎn)品的銷(xiāo)量，服務(wù)員開(kāi)蓋拉動(dòng)就顯得特別重要；士多店之類(lèi)的非現(xiàn)飲店，消費(fèi)者自己消費(fèi)，價(jià)格敏感度高，物美價(jià)廉很重要，如果再加點(diǎn)中獎(jiǎng)就更能夠吸引消費(fèi)者；總之，更具不同的渠道，設(shè)計(jì)適合的產(chǎn)品和費(fèi)用投放方法，起到有針對(duì)性，把費(fèi)用投放到最能夠帶來(lái)銷(xiāo)量的那個(gè)環(huán)節(jié)。產(chǎn)品要有一定的區(qū)隔和搭配，避免消費(fèi)者同一個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)飲非現(xiàn)飲價(jià)值認(rèn)識(shí)偏差過(guò)大，導(dǎo)致消費(fèi)者心理不平衡而轉(zhuǎn)向競(jìng)品。

促銷(xiāo)的統(tǒng)一性，包括時(shí)間的統(tǒng)一性和促銷(xiāo)大小的統(tǒng)一性；促銷(xiāo)大小不同等于客戶大促銷(xiāo)提貨，小促銷(xiāo)不提貨，最后等于全部是大促銷(xiāo)。

可持續(xù)性，這一點(diǎn)至關(guān)重要，如果說(shuō)一個(gè)規(guī)劃由于各種因素不能夠持續(xù)，最好不要做；一個(gè)新產(chǎn)品投入力度很大，渠道也利潤(rùn)大，終端利潤(rùn)大，消費(fèi)者拉動(dòng)足，就是公司不賺錢(qián)，銷(xiāo)量上去了利潤(rùn)下來(lái)了，甚至還虧損，這種規(guī)劃是沒(méi)有辦法持續(xù)下去的，公司最基本的生存之道就是要賺錢(qián)，如若不然，肯定無(wú)法持續(xù)；成了一個(gè)匆匆過(guò)客，沒(méi)有任何沉淀，恰如“揮一揮衣袖，不帶走一片云彩”。

相對(duì)性，我們講的統(tǒng)一也是相對(duì)的，一個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)習(xí)慣不同，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境差異很大的區(qū)域，肯定也是不同的，我們說(shuō)的統(tǒng)一性是相對(duì)的；大統(tǒng)小不同。

四、自上而下的目標(biāo)和自下而上的反饋融合

公司根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際和行業(yè)發(fā)展所處的時(shí)間段不同，制定公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)，銷(xiāo)售部再按照各個(gè)區(qū)域的發(fā)展階段和實(shí)際市場(chǎng)情況制定各個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)，主要包括銷(xiāo)量，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及財(cái)務(wù)指標(biāo)；區(qū)域經(jīng)理根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際結(jié)合公司目標(biāo)制定好區(qū)域客戶、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等細(xì)分指標(biāo)，圍繞達(dá)成這一目標(biāo)，需要公司提供什么樣的資源和支持；一切以數(shù)據(jù)說(shuō)話，避免的經(jīng)驗(yàn)主義和拍腦袋，建立起以數(shù)據(jù)為支撐的年度規(guī)劃鏈條，自上而下的目標(biāo)和自下而上的反饋相融合，形成最終的版本，從規(guī)劃到可執(zhí)行的碰撞。

年對(duì)規(guī)劃到定版最重要的環(huán)節(jié)就是這個(gè)環(huán)節(jié)，公司需要區(qū)域經(jīng)理完成什么樣的任務(wù)指標(biāo)，為了達(dá)成這一目標(biāo)需要公司配置相應(yīng)的資源；如果資源無(wú)法匹配，那么照當(dāng)前資源配置所能夠完成的目標(biāo)就作為實(shí)際目標(biāo)，年度規(guī)劃也隨之調(diào)整。

總的來(lái)講，規(guī)劃的要和能夠執(zhí)行的相匹配，不搞虛假任務(wù)指標(biāo)。

五、年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的可操作性需要的支撐條件評(píng)估

一份可執(zhí)行落地的年度規(guī)劃需要各方匹配資源，往往年度規(guī)劃中從研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、運(yùn)輸、人力資源、客戶資源，財(cái)務(wù)管理等各個(gè)環(huán)節(jié)都需要相匹配。

研發(fā)部門(mén)要完成年度規(guī)劃的要求需要如何調(diào)整、能否按時(shí)調(diào)整到位，采購(gòu)部門(mén)需要如何調(diào)整、能否按時(shí)調(diào)整到位，運(yùn)輸部門(mén)需要如何調(diào)整、能否按時(shí)調(diào)整到位，組織人員架構(gòu)需要如何調(diào)整、能否按時(shí)調(diào)整到位，客戶資源需要如何調(diào)整、能否按時(shí)調(diào)整到位，財(cái)務(wù)管理制度需要如何調(diào)整、能否按時(shí)調(diào)整到位。

如果有一個(gè)不能夠匹配都需要重新審定年度規(guī)劃，這個(gè)環(huán)節(jié)是年度規(guī)劃落地實(shí)施的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。所有支撐條件全部評(píng)估審定完之后我們就可以把這份年度規(guī)劃按照既定的時(shí)間表實(shí)施了。

年度規(guī)劃不單單是一份計(jì)劃，而且是一份能夠?qū)嶋H執(zhí)行落地的措施的集合。只計(jì)劃，不執(zhí)行或者說(shuō)無(wú)法執(zhí)行，會(huì)使得計(jì)劃變成一紙空文，所以說(shuō)年度規(guī)劃的關(guān)鍵不是看你的計(jì)劃有多么完美，而是看你的計(jì)劃能否執(zhí)行，能否落地，把計(jì)劃轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

年度規(guī)劃范文第3篇

一、減輕病人負(fù)擔(dān)。為抑制醫(yī)療費(fèi)用不合理上漲，降低醫(yī)藥費(fèi)用。降低藥品價(jià)格，醫(yī)院在近期著重抓好藥品集中招標(biāo)采購(gòu)、降低藥品收入占業(yè)務(wù)收入的比例及門(mén)診人次平均費(fèi)用和住院病人人次平均費(fèi)用的工作。最大限度地減少購(gòu)藥成本，從源頭上堵住藥品回扣的渠道。院對(duì)各科的藥比進(jìn)行了制定工作，對(duì)超過(guò)上限比例的科室，予以經(jīng)濟(jì)處罰。院采取了多項(xiàng)強(qiáng)硬措施，要切實(shí)解決群眾看病貴的問(wèn)題。

二、提高服務(wù)質(zhì)量。為加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)控，強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)控。院成立了醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)控領(lǐng)導(dǎo)小組，任組長(zhǎng)，組員為和。并且將質(zhì)控的具體指標(biāo)與經(jīng)濟(jì)分配掛鉤，與科室工作考核掛鉤，完善了醫(yī)生外出會(huì)診、參加會(huì)議等管理制度，健全了門(mén)診工作管理制度，加大了對(duì)各項(xiàng)醫(yī)療制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查力度。認(rèn)真落實(shí)病人選擇醫(yī)生制度，努力提高服務(wù)質(zhì)量。

三、改善服務(wù)態(tài)度，改進(jìn)服務(wù)作風(fēng)。提高服務(wù)水平。為強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，加強(qiáng)職業(yè)道德教育、職業(yè)紀(jì)律教育的同時(shí)，認(rèn)真落實(shí)已制定的規(guī)范與制度，對(duì)因服務(wù)態(tài)度惡劣、違反醫(yī)德規(guī)范及制度被病人投訴者，予以待崗處理，要求全院職工主動(dòng)為病人服務(wù)，幫助病人解決困難，將病人對(duì)本部門(mén)、科室的綜合滿意度列為科室工作考核的內(nèi)容之一，努力改變“臉難看”惜話如金”現(xiàn)象，杜絕向病人推銷(xiāo)藥品的行為。為樹(shù)立良好的行業(yè)風(fēng)氣，要求醫(yī)生向病人作出不受禮、不吃請(qǐng)、不收紅包的承諾，自覺(jué)抵制不正之風(fēng)的影響。同時(shí)，加大對(duì)病人的宣傳力度，通過(guò)入院介紹、致住院病人書(shū)等形式，讓病人知道在西堤頭衛(wèi)生院不送紅包同樣能得到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，形成一種病人不送，醫(yī)生不收的氛圍和風(fēng)氣。

年度規(guī)劃范文第4篇

一、以強(qiáng)化收入質(zhì)量為基礎(chǔ)，著力促進(jìn)財(cái)政收入持續(xù)快速增長(zhǎng)。市委、市政府高度重視財(cái)政收入質(zhì)量問(wèn)題，去年出臺(tái)了專(zhuān)門(mén)辦法，各縣區(qū)利用近兩個(gè)月時(shí)間進(jìn)行整改規(guī)范。我們一定要貫徹落實(shí)好市委、市政府決策部署，在組織收入上堅(jiān)持做到質(zhì)、量并重，確保財(cái)政收入在真實(shí)合法的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)健康快速增長(zhǎng)。

一要落實(shí)依法征管措施。足額兌現(xiàn)市政府對(duì)稅務(wù)部門(mén)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)稅務(wù)機(jī)關(guān)的積極性和主動(dòng)性。按照市委、市政府要求，配合有關(guān)部門(mén)組織開(kāi)展縣鄉(xiāng)收入質(zhì)量檢查活動(dòng)，堅(jiān)決制止財(cái)政虛收行為。組織開(kāi)展房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、煤炭開(kāi)采等重點(diǎn)行業(yè)納稅質(zhì)量檢查活動(dòng)，有效堵塞征管漏洞。認(rèn)真做好契稅、耕地占用稅征管職能劃轉(zhuǎn)工作，確保“兩稅”征管順利交接、平穩(wěn)過(guò)渡。

二要加強(qiáng)財(cái)政收入調(diào)度。在繼續(xù)執(zhí)行日調(diào)度、周調(diào)度工作機(jī)制的同時(shí)，要全面、及時(shí)、準(zhǔn)確掌握涉稅信息，加強(qiáng)財(cái)政經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析，注重發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)性、苗頭性問(wèn)題，及時(shí)加以解決，確保應(yīng)收盡收。

三要妥善應(yīng)對(duì)稅制改革。我市的稅收征管要以營(yíng)業(yè)稅為重點(diǎn)，強(qiáng)化征管力量，深入排查稅源，挖掘征收潛力，全面征足征齊，確保營(yíng)業(yè)稅稅款不流失，確保營(yíng)業(yè)稅逐步取消后地方財(cái)力基數(shù)不下降。

四要強(qiáng)化預(yù)算外資金監(jiān)管。要加大監(jiān)督力度，確保有關(guān)單位嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)規(guī)定，嚴(yán)防財(cái)政資金體外循環(huán)。同時(shí)要做好預(yù)算編制工作，切實(shí)做到“收入一個(gè)籠子、預(yù)算一個(gè)盤(pán)子、支出一個(gè)口子”，實(shí)現(xiàn)真正意義上的綜合預(yù)算。

二、以實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展為核心，著力支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市建設(shè)。

首先，要加大財(cái)政投入促發(fā)展。充分利用中央和省實(shí)施經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的機(jī)遇，按照轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、增效益、上水平的要求，采取預(yù)算內(nèi)列支、爭(zhēng)取上級(jí)支持、靈活調(diào)度國(guó)庫(kù)資金等方式，多渠道籌集資金，不斷加大財(cái)政投入力度。要進(jìn)一步加大經(jīng)營(yíng)城市力度，管好用好土地收益資金，著力支持城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，不斷優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。

其次，要減輕企業(yè)稅負(fù)促發(fā)展。進(jìn)一步清理規(guī)范行政事業(yè)性收費(fèi)和政府性基金項(xiàng)目，督促稅務(wù)部門(mén)落實(shí)好對(duì)高新技術(shù)企業(yè)、服務(wù)業(yè)、中小企業(yè)、出口企業(yè)、節(jié)能減排、環(huán)境保護(hù)以及文化旅游產(chǎn)業(yè)的稅收優(yōu)惠政策，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，幫助企業(yè)輕裝上陣。

第三，要破解融資難題促發(fā)展。要充分發(fā)揮財(cái)政政策和資金的杠桿作用，幫助企業(yè)盡力解決融資難問(wèn)題。要合理分配財(cái)政閑置存款，充分利用財(cái)政杠桿調(diào)動(dòng)商業(yè)銀行貸款，引導(dǎo)商業(yè)銀行加大對(duì)我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支持力度。

三、以構(gòu)建和諧社會(huì)為目標(biāo)，著力支持民生和社會(huì)事業(yè)發(fā)展。在支持社會(huì)保障事業(yè)發(fā)展方面，把城市低保標(biāo)準(zhǔn)由每人每月220元提高到240元，人均月補(bǔ)差達(dá)到150元。把農(nóng)村低保標(biāo)準(zhǔn)由每人每年1200元提高到1400元，人均月補(bǔ)差達(dá)到90元。把城鄉(xiāng)大病救助標(biāo)準(zhǔn)由4000元和3000元，提高到4500元和3500元。在支持醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展方面，把新農(nóng)合和城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)由120元提高到200元。人均基本公共衛(wèi)生服務(wù)經(jīng)費(fèi)由15元提高到25元。在支持教育事業(yè)發(fā)展方面，把中小學(xué)生均公用經(jīng)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)從由500元和700元提高到600元和800元。

要加大資金使用監(jiān)管力度，嚴(yán)防資金截留、挪用，最大限度發(fā)揮資金的使用效益。

四、以統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展為主線，著力支持社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。要圍繞農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，進(jìn)一步加大“三農(nóng)”投入力度，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展。

一要支持加快農(nóng)田水利建設(shè)步伐。最大限度爭(zhēng)取上級(jí)支持，逐步解決我市農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施歷史欠賬問(wèn)題。要按照市委、市政府的要求，足額落實(shí)抗旱資金，加快資金撥付進(jìn)度，確保抗旱保苗工作順利實(shí)施。

二要支持改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件。要管好用好農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)資金。繼續(xù)支持開(kāi)展農(nóng)業(yè)政策性保險(xiǎn)工作，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

三要支持拓寬農(nóng)民增收渠道。認(rèn)真落實(shí)糧食直補(bǔ)、農(nóng)資綜合補(bǔ)貼、良種補(bǔ)貼、家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼等各項(xiàng)補(bǔ)貼政策，加大監(jiān)督檢查力度，確保補(bǔ)貼資金及時(shí)足額發(fā)放到位。加大對(duì)新型農(nóng)民科技培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和轉(zhuǎn)移培訓(xùn)的支持力度，幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)。

四要支持提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平。進(jìn)一步整合各類(lèi)財(cái)政支農(nóng)資金，重點(diǎn)支持52家農(nóng)業(yè)支撐企業(yè)、30家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)迅速膨脹發(fā)展，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的輻射和帶動(dòng)能力。大力支持農(nóng)村合作社發(fā)展，提高農(nóng)民的組織化程度，增強(qiáng)農(nóng)民的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和話語(yǔ)權(quán)。

五、以堅(jiān)持改革創(chuàng)新為動(dòng)力，切實(shí)提高財(cái)政理財(cái)水平。

一是要深化各項(xiàng)財(cái)政改革。大力推進(jìn)預(yù)算管理制度改革，完善預(yù)算編制制度，狠抓預(yù)算執(zhí)行管理，切實(shí)提高預(yù)算資金使用效益。抓緊啟動(dòng)市級(jí)公務(wù)卡改革，著力規(guī)范接待和出差等公務(wù)活動(dòng)。繼續(xù)推進(jìn)政府采購(gòu)改革，全面落實(shí)政府采購(gòu)專(zhuān)家評(píng)審制度，切實(shí)提高政府采購(gòu)效益。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)城市公共資源和無(wú)形資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)管理，確保國(guó)有資產(chǎn)安全完整，最大限度實(shí)現(xiàn)保值增值。

二是要加大監(jiān)督檢查力度。牢固樹(shù)立“大監(jiān)督”理念，加快完善覆蓋所有財(cái)政性資金和財(cái)政運(yùn)行全過(guò)程的監(jiān)督機(jī)制。要進(jìn)一步建立健全財(cái)政項(xiàng)目支出投資評(píng)審機(jī)制，努力做到“先評(píng)審、后預(yù)算，先評(píng)審、后招標(biāo)，先評(píng)審、后采購(gòu)，先評(píng)審、后支付，先評(píng)審、后決算”，逐步實(shí)現(xiàn)投資評(píng)審和預(yù)算管理的有機(jī)融合。

年度規(guī)劃范文第5篇

今年是實(shí)現(xiàn)“十五”計(jì)劃的關(guān)鍵一年，也是我省公路事業(yè)加快發(fā)展的一年。按照局黨委的統(tǒng)一部署，我處認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的十七大精神、“三個(gè)代表”的重要思想和十七屆三中全會(huì)精神，以“服務(wù)人民、奉獻(xiàn)社會(huì)”為宗旨，指導(dǎo)各項(xiàng)工作的開(kāi)展：繼續(xù)深入學(xué)習(xí)了《公路法》、交通部新的《路政管理規(guī)定》、《高速公路管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)；全面學(xué)習(xí)貫徹了國(guó)家七部委聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于在全國(guó)開(kāi)展車(chē)輛超限超載治理工作的實(shí)施方案》和省廳的相關(guān)文件，配合相關(guān)處室對(duì)全省超限運(yùn)輸專(zhuān)項(xiàng)治理工作作了統(tǒng)一部署和要求，加大措施，狠抓落實(shí)，確保超限運(yùn)輸治理工作的順利開(kāi)展；按照省廳統(tǒng)一部署，積極參加了《道路交通安全法》和《行政許可法》的培訓(xùn)班、省工委安排的干部培訓(xùn)班和辦公自動(dòng)化系統(tǒng)培訓(xùn)班，不斷提高政治、業(yè)務(wù)和法律素質(zhì)，適應(yīng)依法治路的需要。

二、建章立制，從制度上保證執(zhí)法規(guī)范

建章立制是路政管理的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作，是實(shí)現(xiàn)路政管理制度化、規(guī)范化、科學(xué)化的重要保障。根據(jù)高速公路運(yùn)營(yíng)管理工作的實(shí)際，我處積極協(xié)調(diào)相關(guān)處室起草了《全省公路系統(tǒng)高速公路運(yùn)營(yíng)管理辦法》（討論稿），并提交局辦公會(huì)進(jìn)行了討論；起草了《公路系統(tǒng)高速公路路政管理辦法》和《公路系統(tǒng)高速公路服務(wù)區(qū)管理辦法》（初稿）,并與省廳體改法規(guī)處、局辦公室共同修改完善，于月日出臺(tái)試行；參與省廳關(guān)于公安廳《高速公路交通安全條例》（會(huì)簽稿）與（會(huì)簽修改稿）的修改意見(jiàn)征詢工作；參與起草了省廳《關(guān)于車(chē)輛闖崗情況的報(bào)告》、《交通系統(tǒng)對(duì)惡意堵塞交通的突發(fā)性事件處置預(yù)案》、《關(guān)于保留我省交通行業(yè)標(biāo)志服裝的報(bào)告》。

三、調(diào)查研究，為各項(xiàng)工作的開(kāi)展提供第一手資料

為進(jìn)一步加強(qiáng)高速公路運(yùn)營(yíng)管理工作，我局對(duì)全省高速公路管理處、路政管理機(jī)構(gòu)、收費(fèi)站、服務(wù)區(qū)以及監(jiān)控分中心和養(yǎng)護(hù)部門(mén)的設(shè)置等其他基本情況做了全面的實(shí)地調(diào)研,對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行了客觀的分析，對(duì)下一步的管理提出了具體的建議和要求，并整理出《公路系統(tǒng)高速公路管理處設(shè)置情況一覽表》、《公路系統(tǒng)高速公路收費(fèi)站設(shè)置情況一覽表》、《公路系統(tǒng)高速公路監(jiān)控分中心、養(yǎng)護(hù)處設(shè)置情況一覽表》、《公路系統(tǒng)高速公路服務(wù)區(qū)設(shè)置情況一覽表》、《公路系統(tǒng)高速公路路政管理機(jī)構(gòu)設(shè)置情況一覽表》。

四、加強(qiáng)行業(yè)管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，保證各項(xiàng)工作的有序進(jìn)行

根據(jù)省廳的有關(guān)文件精神，我處作為行使高速公路路政管理職能的機(jī)構(gòu)，切實(shí)擔(dān)負(fù)起了對(duì)全省高速公路路政行業(yè)管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)的責(zé)任。

按照省廳、省局的統(tǒng)一部署，我處加強(qiáng)了春運(yùn)、元旦、春節(jié)期間高速公路運(yùn)營(yíng)管理工作，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，層層落實(shí)責(zé)任制，加大巡查力度，保障了高速公路安全暢通；按照省廳統(tǒng)一部署，對(duì)三市的安全生產(chǎn)工作進(jìn)行了全面督查；

組織了與省廳高速公路二期項(xiàng)目部就公路系統(tǒng)信息系統(tǒng)管理進(jìn)行的座談，下發(fā)了高速公路信息管理系統(tǒng)人員培訓(xùn)文件，協(xié)調(diào)組織有關(guān)市公路局、高速公路管理處培訓(xùn)信息系統(tǒng)管理、操作人員共8期100人；

籌備并參與主辦了“年全省公路路政工作會(huì)議”和“全省公路系統(tǒng)高速公路運(yùn)營(yíng)管理暨車(chē)輛超限運(yùn)輸治理工作會(huì)議”，并組織與會(huì)人員到江蘇就其高速公路管理處、收費(fèi)站、路政支隊(duì)、服務(wù)區(qū)、養(yǎng)護(hù)中心、排障中心、監(jiān)控調(diào)度中心等進(jìn)行了學(xué)習(xí)考察。印發(fā)了《高速公路管理文件匯編》（《公路系統(tǒng)高速公路惡劣天氣及突發(fā)事件處置預(yù)案》、《公路系統(tǒng)高速公路路政管理辦法》、《公路系統(tǒng)高速公路服務(wù)區(qū)管理辦法》）；