服裝市場營銷方案
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服裝市場營銷方案范文第1篇
中圖分類號：G712 文獻標識碼：B 文章編號：1671-489X(2012)27-0104-02
Analysis on Marketing Teaching of Clothing Market in Secondary Vocational School//Ma Ping
Abstract Improving the quality of classroom teaching of garment marketing has become an urgent need. However, in the actual teaching process in vocational schools, on the clothing market marketing teaching still has some problems. Aiming at these problems, the author puts forward some countermeasures, in the hope of improving the quality of teaching, to ensure the effectiveness of teaching, and cultivate a batch of true love, to understand the social law and can adapt to work as soon as possible post socialist builders.
Key words secondary vocational school; marketing in garment market; legal system and emotional education
Author’s address Wenshang Occupation Education Center, Jining, Shandong, China 272500
改革開放以來，我國的服裝行業達到前所未有的發展水平。20世紀90年代中期，我國已成為世界服裝生產第一大國，服裝企業面對的國內外市場環境也開始發生變化，市場飽和，消費者對服裝需求趨向于個性化、品牌化、時尚化，選擇余地不斷增多，服裝企業市場競爭也越來越激烈。許多企業開始意識到，如果不及時采取現代營銷觀念，必將被淘汰。因此，許多企業都把招募高素質的營銷人才作為企業可持繼發展的重要手段。但是與之相矛盾的是，中職院校在培養這類人才方面還存在一些問題，這些問題對服裝行業的長遠發展帶來不便。下面，筆者就對服裝市場營銷課堂教學中存在的問題進行分析，針對這些問題提出一些對策。
1 服裝市場營銷課堂教學中存在的問題
1.1 服裝市場營銷是一門容易被忽視的服裝專業課
許多中職院校認為服裝專業的教學重點應該是結構制圖、制作工節、材料等一些科目，培養學生的方向是樣板師、設計師、工藝師等。一些學校并沒有把服裝市場營銷課堂教學重視起來。我國雖然是世界上最大的服裝消費國和生產國，但是國內許多服裝企業實際上是典型的加工型企業，生產力較強，而設計和營銷能力相對較弱。如果把一家企業的結構比成一個杠鈴，那么它的運作，不僅需要緊握中間的生產環節，還需要兩端的設計和營銷來顯示自己的實力。服裝營銷專業性人才的緊缺，制約了我國服裝產業的繁榮發展。
1.2 服裝市場營銷課堂上僅僅是課本知識的灌輸，缺乏實用性技能教育
目前，傳統的教學觀念在職業教育中根深蒂固，教師只管“教”，不管“學”，沒有完全考慮學生的興趣愛好和知識本身的價值取向。實踐中，許多教師在上這門課的過程中，僅僅是領學生學習一下課本理論知識，做一下書面作業，沒有把更多的精力用在銷售實例和技巧教學以及解決實際銷售中的一些問題。
1.3 在服裝市場營銷的教學過程中往往忽略法制和情感教育
在實際教學過程中，有些好的德育素材被忽略掉了，學生在課堂上僅學到書本知識，卻很少學到在社會上應遵循的生存法則。培養的對象是即將步入社會的工作者，不僅僅有義務培養一批實用型人才，還有責任培養一批知法懂法，具有良好職業道德的社會主義建設者。
2 對策和建議
2.1 加強對服裝市場營銷課的重視程度
首先，教師自身要認識到學習服裝市場營銷的重要性；其次，要讓學生認識到營銷活動貫穿于服裝生產的整個過程；再者，要幫助學生樹立更多的學習目標，既是合格的生產設計者，又能成為優秀的服裝營銷人員。
2.2 構建活力課堂
1）把舊課導入改為興趣引入。中等職業學校的學生大多不喜歡枯燥的理論知識學習，俗話說就是：學生需要“料”，不然就胡鬧。因此，在教學設計過程中，要注意引導學生由興趣入手，從身邊的人和事入手，激發學生學習興趣和好奇心，讓學生在輕松、愉快的教學環境下走進課堂學習中。如在服裝產品定價依據這節課中，可以進行如下設計：“同學們的校服花了多少錢買的？大家覺得它值多少錢呢？我們一起來算一下校服廠從我們身上賺了多少錢好嗎？”問題一出，學生立刻會被吸引，迫切想知道問題的答案。
2）把舊有的課堂練習改為方案設計，這樣不僅可以加深學生對新知的掌握，而且能讓學生真正學到社會實用性技能。如在服裝產品定價依據這節課中，筆者進行了如下設計：“大家是不是覺得校服廠謀取了高額利潤？其實不僅僅是這樣一家小小的服裝廠在賺取一種高額利潤，大部分的服裝企業都是如此。將來有一天也許我們也會成為成功的企業家。那么，現在我們嘗試給自己的產品制定一下價格好不好？”問題一出，學生的激情被調動起來，迫切想要嘗試設計方案。在這一環節里，教師所需做的主要是轉變學生角色，組織學生分組成立公司，然后放學習的權力給學生，讓學生發揮想象力與創造力。
3）在課后作業的布置上，發動學生去做課后市場調研。這是檢驗和深化課堂理論知識學習的最有效辦法。如在學習完服裝消費者的六大類型特點后，可以安排學生去商場觀察消費者所屬的消費類型，并分析導致其成功購買或者未購買服裝產品的原因是什么；如果是未成功購買，還可以幫商場指出其未成功完成本次服裝銷售的原因及建議。
2.3 深入開展社會主義法制和情感教育
由于職業教育培養的學生大多是馬上要走向社會的，因此在教學過程中要力爭培養出遵紀守法、熱愛國家、熱愛社會的合格的社會主義建設者。在服裝市場營銷課堂上，教師應抓住一些德育滲透的素材。如在服裝產品定價依據這節課中有稅收這一概念，教師可以先提問：“學生如果有一天能夠成才、成功的話，是否真的愿意納稅？”有的學生會說：不！接下來，教師可以引導學生從一個側面來分析這個問題：“我們是職業學校的學生，我們每年都在享受國家的獎學金政策，你們知道這些錢是哪里出的嗎？如果沒有國家和稅收，那么我們是不是將有許多同學面臨輟學或者生活困難？”通過這樣引導，讓學生真正體會到稅收的重要性，立志要懷有一顆感恩的心來回報社會。
3 小結
總之，服裝市場營銷課堂教學對我國服裝行業的發展意義重大。通過對以往教學中存在的問題進行分析總結，筆者認為在服裝市場營銷教學工作中必須以學生為主體，發揮學生的主觀能動性，注重理論聯系實際，構建活力課堂，真正為服裝行業的繁榮發展培養出更多的實用型人才。
參考文獻
服裝市場營銷方案范文第2篇
【關鍵詞】服裝設計 專業 課程改革 市場需要
Discussion on the course reform of the dress design specialty
He Shuqing
【Abstract】The penetration of international incorporation makes our Chinese dress enterprise have suffered the enormous impact of the international market and at the same time also is facing the wide chance and austere challenge. The dress teaching staff should resurvey the developing situation of the dress specialty, reorientate the cultivating object of the person with dress specialty ability, should make the dress education change to a industry, should make some teaching reform, should establish the special dress design characteristic with the market as the direction, should pay serious attention to the teaching rule and teaching method under the new situation, should make the cultivated students fit the market fleetly and authentically and then insure the life force and competition force of the specialty and cultivate out the applying-type and skill-type person with dress design ability.
【Keywords】Dress designSpecialtyCourse reformDemand of market
現代信息產業的爆炸式發展已經從本質上改變了人們的學習、工作、生活。中國經濟發展的強勁態勢要求能力素質型人才占領和把握市場，這給我們教育工作者提出了強烈的挑戰。國際一體化的深入，我國服裝企業受到國際市場的巨大沖擊，同時也面臨廣闊的機遇和嚴峻的挑戰。對于服裝教育工作者而言，在飛速發展的信息社會如何掌握知識，開拓思想，為培養服裝設計應用型、技能型人才，使服裝教育向產業轉化，進行教學改革，認真研究新形勢下的教學規律、教學方法，使培養的學生真正快速適應市場，從而確保學校的生命力和競爭力，顯得格外重要。
這樣，傳統的教學模式已很難適應這一需要。利用信息社會提供的種種便利，建立以市場為導向的服裝設計特色專業已迫在眉睫。該專業，其實質就是市場化的設計，取之于市場，用之于市場，而這正是大多服裝學院的缺口、市場的急需。那么，象這樣的專業一定會受到市場的歡迎，也一定會有更強的生命力!教學改革勢在必行!
1．專業定位及論證。
1．1重新審視服裝專業的發展現狀。服裝專業是高等職業學校普遍開設的重點專業之一，也是培養大量服裝生產應用型人才的重要基地。分析我院服裝專業的發展歷程，大致經歷了80年代成長階段、90年代初輝煌階段和前幾年的退縮危機階段三個時期。1986年我校開辦了內蒙古第一個服裝專業。隨著我國服裝產業的興起，學校辦學水平的提高，專業規模隨之發展壯大；90年代成為輝煌時期，班級擴大到6個，可近幾年來，服裝專業的招生越來越“尷尬”，辦學規模也在縮小，2003年已縮減到1個班，只招到19名學生，2005年只招2個班級。考察其它兄弟學院的服裝專業，其發展的歷程基本與我校相同。因此，高職院校服裝專業已經面臨著生存與發展的危機。
為什么昔日的熱門專業而今卻面臨著生存的危機呢？分析原因，主要有三方面：一是職業學校出現了許多“新興”的專業，如信息技術、商貿英語、數控專業等，致使許多中學畢業生熱心報考于這些專業；二是家長與學生的就業觀念發生了變化。由于許多服裝企業通過短期培訓，招收了大量的外省員工，使得許多學生和家長認為三年的高職校學習還不如幾個月的培訓來得成效高，并認為服裝工人的工作時間長、報酬低、工種單調，許多家長就不愿把自己的獨生子送到服裝廠“打工”，從而影響了服裝專業的社會聲譽；三是學校自身存在著不合實際的教學現象。培養目標定位不準、教學內容與方法陳舊都會影響自身的專業形象，從而導致專業的消退。因此，服裝專業如何面對現實，進行改革創新，走可持續發展道路是當今高等職業學院必須認真思考的課題。要解決這一問題，除政策上優惠和大力宣傳外，更重要的是要從自身的角度進行剖析與思考，找出問題的癥結，采取有效對策，從而消除發展障礙。
1．2專業定位及論證。我們在反復聽取企業、專家意見、進行廣泛市場調查的基礎上確定服裝專業培養目標。2006年經過對社會人才需求狀況調查，對未來若干年人才需求進行充分的論證，論據準確，并完成了專業的論證報告，確定人才培養方案是以學生技術應用能力和基本素質培養為主線，以教學計劃為人才培養方案。根據培養目標和學生實際的變化，適時調整整個方案，體現“有效性”、“全面性”、“選擇性”。
為了探索服裝專業教學改革的途徑和方法，我們采取多種形式對企業、社會進行調查研究。在調查過程中，以問卷調查為主，發出100份問卷，收回64份問卷，其中民營企業占16.4%、三資企業占68.8%、其它占14.8%。問卷調查顯示，有84.6%的企業急需要“服裝制板和推板”人才，60%的企業急需“服裝設計”人才，另外62.5%的企業急需“服裝品牌策劃與生產管理”人才。我們在調查中發現，服裝企業現有人才知識結構單一，知識面狹窄，難以適應市場經濟下企業“供、產、銷”一體化發展的需要。
2．重新定位服裝專業的人才培養目標。培養目標――以服裝打板為主、服裝設計、市場營銷為輔。
培養目標是高等職業學院服裝專業進行教育、教學工作的行動指南。科學合理地確立人才規格和培養目標，是服裝專業適應人才市場需求、明晰教師教育教學活動和實施人才培養計劃的重要環節。培養服裝生產“一線應用型人才”是當今普遍公認的觀點，但我們認為“應用型人才”的含義比較模糊，也容易使許多家長認為服裝專業的畢業生就是“一線生產者”或“打工者”，與培訓幾個月的工人沒有多大差異，從而影響了服裝專業的形象。因此，確立培養目標應該具體、清晰、明了。我校服裝專業提出了“二品”人才培養目標。所謂“二品”就是指人品和產品。“人品”是指一個人的精神面貌，主要包括健全的個性、崇高的情操和良好的服務精神、勞動態度、職業道德和質量意識等。“產品”是指學生具有做“產品”的能力和意識（最高境界是會做商品）。提出產品的要求，就是要強調學生實際操作能力的培養，強調產品質量意識來規范學校的管理活動。人品與產品是相互聯系和制約的。人品好，學生的勞動態度、合作精神高，社會責任感強；產品好，學生的實踐能力強、質量意識高。人品能促成產品的生成，產品的生成離不開人品的保障。人品是第一要素，也是許多企業招聘人才時考慮的首要條件。可見，“二品”的要求比“應用型人才”的要求來得更具體和明了。此外，我院服裝專業人才培養的格局上，改變過去只重視設計、制圖和工藝等方面的業務操作類人才培養，而是有意識地根據服裝市場需要，及時補充與調整人才培養規格。分析服裝企業的人才需要結構，主要有二類：一是生產管理類；二是業務操作類。服裝生產管理類包括質量管理、車間管理、生產管理、營銷管理和財會管理等。因此，服裝專業的人才培養不能僅僅培養的是“一線工”，而是要從管理類和學生的持續發展來考慮，否則服裝專業的“進口”將越來越難。
3．改革的基本思路。
3．1從職業目標分析入手，通過能力分析構建綜合課程模塊，減少課程門類，并避免教學內容交叉重復。
3．2堅持“夠用”原則，減少理論課程，加強專業主干課程，技術應用課程教學，不追求深度，做到學以致用，突出實用性。
3．3改變教學方法，激發學生學習興趣，注重過程培養，提高學生綜合能力，改革考試制度，實行課程小模塊的考核制度，并加強監督。
3．4完善以教改課題為主的教研機制，制定一系列的教師培訓計劃，提高教師的綜合素質。
3．521世紀，服裝企業生存的條件是：設計、制作（材料）、信息、營銷――綜合實用人才。基于此，我們采用全新的教學方法項目、模塊教學法：按照設計、制做（材料）、營銷三大模塊，分項目進行教學。
3．6根據服裝專業人才需求情況調查統計，針對內蒙古地區特點，服裝企業對復合型、應用型人才需求大，基于此，我們在各個項目教學中，根據各自特點，將每一模塊分兩部分進行。例如：
①服裝制作模塊：相應的課程：
《服裝制圖與工藝》1、2、3、4，每個項目安排一定課時進行理論講解，部分實驗課課時安排到相關服裝企業進行，讓學生根據所學項目，進行實際操作學習。同時，配備相關的考核制度。
②服裝設計模塊：相關的課程：
《服裝課題設計》、《畢業設計》。跟相關企業聯系，根據其服裝品牌特征，與企業共同完成其產品開發設計。
③服裝市場營銷模塊：相關的課程：
《服裝市場營銷》、《服裝廣告策劃》、《服裝品牌運作》。每個項目安排一定課時進行理論講解，部分課時安排到相關服裝商場進行實地學習。
4．改革的思考及方案。
4．1人才培養模式改革。堅持以就業為導向，市場需求為原則，考慮到我區中小型企業較多，人才培育一職多崗的實際情況，培養學生一職多能，注重學生綜合職業素質的培養，讓學生有更廣闊的發展空間和就業前景。
如：我們的專業培養方向是：
《服裝設計與工程》――以服裝制板為主、設計、營銷為輔
專業定位：
•培養服裝企業的服裝打板、工業制板、生產管理、產品質量檢驗的高技能人才。
•培養服裝企業的產品策劃、服裝市場營銷人員。
•培養服裝企業的服裝產品設計人員。
4．2課程體系改革。以職業崗位群所需知識、能力、素質的準確定位為切入點，構建矩陣式模塊化、項目化課程體系。
基于我們學院高職服裝設計專業的專業定位和辦學思路，遵循高職高專的人才培養模式，我們服裝設計專業培養的是能夠從事服裝行業款式設計、制版、工藝分析、生產管理、根單、貿易、產品展示等相關工作的生產一線高等技術應用型專業人才，因而在課程設計時，始終以代表專業核心能力的專業主干課程為主：
《服裝設計》、《服裝制圖與工藝》、《服裝生產管理》、《服裝市場營銷》、《課題設計》為主線貫穿三學年，構建矩陣式模塊化、項目化課程體系，每一條主線遵循由簡到繁、由淺入深的原則，呈螺旋式上升，讓學生在回顧舊知識的基礎上掌握新知識，循環往復，不斷強化提升。
主線之間，每學期的課程設置都是按照設計――制版與工藝――營銷的順序構建完整的知識與能力鏈條，使學生掌握設計原則、制圖方法和原理的同時，能夠及時進行制作實訓，最后的崗位實訓課，依據企業的崗位實操要求和工作流程來仿真教學，學生可根據自身特長和從業意向選擇教學實訓課模塊進行崗位仿真學習，從而完成從基礎能力到崗位能力、職業能力的自然積累和不斷提升。
以下是矩陣式模塊化、項目化課程體系：
4．3服裝專業的教學計劃與內容改革。服裝專業要走可持續發展道路，必須要有開拓精神和創新意識。教學計劃的制訂、教學內容的落實、教學方法的選擇都要以市場為導向、以學生發展為宗旨。
4．3．1教學計劃的改革。制訂的教學計劃是否合理，關系到人才培養目標的實現。傳統的教學計劃是由教導處根據上級教育行政部門的要求而制訂的。這樣做往往會使課堂教學出現“重共性教育而輕實際需要、重技巧表現而輕能力訓練”的現象，并導致專業課脫離實踐、實踐課脫離企業和市場的需要。我們認為，專業課的教學計劃與課程體系的建立，不是來自教育行政部門和學校領導而是來自用人單位的要求。這就是說，服裝專業的教學計劃和課程設置要結合企業、教研室、學科指導委員會和學生的要求而制訂。主要重視以下方面：①積極開發與服裝行業發展相適應的專業課程，并分析該專業的職業崗位或崗位群所需的素質與能力要求，進而整體架構現行教學計劃；②結合企業的產品要求而進行“產品化”教學，以突出針對性和應用性，如做西裝，讓學生從理論到實踐上熟知做西裝的全過程；③根據服裝中級工考試題庫搞模塊式教學，達到“應知應會”。
4．3．2教學內容的改革。教學內容上，我們倡導文化基礎課為專業理論課服務、專業理論課為技能課服務的理念，強調服裝設計、服裝工藝和服裝制圖等專業課程的整合，注重專業綜合能力的提升，形成以設計制圖為先導、結構為依托、成衣為結果的組織形式，將“材料、款式、結構、成衣”作為教學主線，安排和指導“產品化”教學活動。
服裝市場營銷方案范文第3篇
招聘崗位：營銷總監
人數：1人 地點：武漢
崗位要求：30―40歲，10年以上營銷工作經驗，3年以上同崗位工作經驗；操作過全國30億以上大的建材市場，有較強的市場管理能力，帶領的銷售團隊至少200人以上；參與公司戰略決策，有優秀的營銷策劃、市場開拓及全局掌控能力；制訂營銷工作方針、政策，提供公司內部營銷管理改進方案，有很強的抗壓能力，敢于接受新挑戰。
招聘企業：北京安邦咨詢公司
招聘崗位：市場總監
人數：1人 地點：北京
崗位要求：32歲以上，本科以上學歷；具備豐富的銷售經驗，承擔整體業務管理的職能，主管銷售策略與綜合業務拓展，負責建立公司銷售策略與政策，開展經營活動；協助CEO制訂公司的業務發展計劃，并對公司的經營績效進行考核；很好的語言表達和溝通能力，善于識別方向，發現問題；有5年以上銷售團隊管理經驗者優先。
招聘企業：北京纖絲鳥服飾有限公司
招聘崗位：營銷總監
人數：1人 地點：北京
崗位要求：本科以上學歷，5年服裝行業營銷管理經驗；負責全國銷售渠道及銷售網絡的規劃與建設，解決渠道開發及網絡布局過程中出現的問題；合理分解任務，帶領團隊達成各項績效目標；具有良好的營銷策劃及執行力、優秀的公關能力，精通商務談判；勤奮敬業，高度的責任感，能適應經常出差。
招聘企業：漢王科技股份有限公司
招聘崗位：大區經理
人數：2人 地點：北京、上海
崗位要求：本科以上學歷，具有知名品牌IT／電子產品3年以上渠道開拓與維護經驗；負責管轄地區電紙書渠道銷售，及商的開拓和維護工作；負責管轄地區渠道推廣活動和行業推廣活動計劃制訂與實施；熟悉負責區域內渠道狀況，有豐富的客戶資源；有強烈的進取心和責任心，能長期出差，適應壓力。
招聘企業：福建福馬食品集團有限公司
招聘崗位：銷售副總監
人數：1人 地點：泉州
崗位要求：大專以上學歷，6年以上快消行業工作經驗，熟悉食品行業各渠道的銷售狀況；能出色完成銷售策略制定，達成銷售目標，有效管控市場費用，管理經銷商，以及內部團隊管理工作；抗壓能力強，可塑性強，心態積極，有較強的管理能力和執行能力；適應福馬的文化，認同福馬的價值觀，樂觀豁達，富有開拓精神和強烈的進取心。
招聘企業：公牛集團有限公司
招聘崗位：大區經理
人數：3人 地點：全國
崗位要求：擔任開關、插座、涂料、板材行業銷售大區兩年以上，上海、北京、廣州、深圳等大區域建材行業辦事處經理4年以上管理經驗；有電工行業多區域運作經驗，在行業內有豐富的人脈及資源；能獨立完成市場營銷計劃，管理過30人以上大區銷售團隊，能夠快速組建并管理銷售團隊；冷靜分析能力，適合長期出差。
招聘企業：大唐移動通信設備有限公司
招聘崗位：海外銷售總監
人數：若干 地點：海外
崗位要求：3年以上售前／銷售工作經驗；負責完成本地區市場的各項業績指標及新市場開拓，以及本地區政府／運營商項目的當地市場運作、招投標、商務談判、合同簽訂、回款以及發貨驗收等工作；英語或法語／俄語／西班牙語聽說流利，具備良好的溝通技巧和內外部協調能力；適應長期出差，擁有渠道和客戶關系者優先。
招聘企業：江蘇紫羅蘭家用紡織品有限公司
招聘崗位：市場總監
服裝市場營銷方案范文第4篇
關鍵詞：色彩設計;服裝營銷;應用研究
色彩設計作為服裝營銷中最關鍵的因素之一，既是一種營銷方法也是服裝賣點，其重要性和價值性都是不言而喻的。優秀的色彩設計不僅從視覺上滿足消費者對服裝的要基本要求，而且具有一定的實用性和裝飾性。在人們物質生活水平不斷提高的背景下，對于生活質量也有了更大的追求，而服裝無疑是最具有標志性的一種反饋，對此，不同的服裝企業為了進一步的拉動市場，增加經營效益，開始從服裝設計風格、色彩設計等方面，強調對消費者群體的定位和研究，色彩營銷的概念也應運而生。從客觀上來看，不同色彩、不同色度的設計所給予人的視覺沖擊是不盡相同的，對于服裝風格的形成也有巨大的影響，特別是在多元化、開放性的市場環境下，消費者對于個性化的追求更加突出，這就在很大程度上增加了色彩設計的彈性空間，進一步地增強了色彩營銷的影響范圍。
1色彩設計的概念與理解
服裝領域色彩設計是以遵循服裝設計的基本要求上，從消費者需求出發，對色彩進行組合，以達到服裝對色彩方面的要求。當然色彩設計也不是盲目進行的，而是需要通過科學的系列訓練方法，深入地理解色彩組合的基本概念和搭配規律，挖掘色彩的價值和作用，以更為直觀有效的色彩設計提升服裝的整體感，使商品高情感化。在增強色彩營銷的效果的同時，加大產品的市場影響力，增強企業經營效益。理論上來講，色彩是快、最直接、最能加深人們印象的一個客觀要素。(1)具有識別性、誘目性、辨認性，能有效的強化產品特性。(2)表達出產品形象，不同的服裝風格定位和市場定位，在色彩設計方面也會存在差異性，包裝色彩與商品內容及品質性質方面是相互作用和影響的。不同的色彩設計既能強化差異性又能增強直觀性。(3)一些優秀的服裝企業，在色彩設計方面都會根據產品與企業發展特點，突出色彩的個性，并借助人們觀念、認識、心理聯系來創達企業所要表達的意圖和設計理念，打造象征色，增強產品知名度，帶動產品銷售。不同色彩給人不同的心理感受，不同的色彩設計理念也會產生不同的效果，在服裝營銷概念中，最終的目的都是為了突出產品的商品性質，提升產品經營效益。當然，服裝行業色彩的設計除了要把握自身的設計規律和遵循基本的主旨以外，為了增強其營銷效果，使其更為“應景”，更能滿足消費者心理需求，也會以不同的時間階段、不同的氛圍感受，以不同的色彩作為主色系。如：春節時期，一些知名的、優秀的服裝行業，會以紅色作為色彩營銷重點，以象征紅紅火火、喜慶、熱鬧。夏季的時候，會偏向于藍色、白色這種淺色系，讓人清爽的感覺。不同職業在職業服裝色彩上面也各自都有要求，既符合職業要求，又在某種程度上體現了崗位性質。簡單來說，色彩設計在服裝營銷方面，更多的是貼近消費者心理，在顏色上拉進與消費者之間的距離，引起消費者情感共鳴。每一個人、每一個企業、優秀的品牌，色彩營銷都能帶來全方位的效果。服裝企業在發展過程中，只要把握好自身發展定位，在色彩設計方面加以應用研究，抓住商機，將色彩理論應用產品營銷中，一定會取得良好的效果。近年來，隨著色彩營銷理論的深入傳播與發展，色彩策略在企業營銷活動中運用越來越頻繁，利用色彩進行市場營銷已經成為衡量一個企業發展實力的重要方面，也成為提升企業市場競爭力的有力手段。
2色彩設計的基本功能
色彩營銷是借助色彩的表現張力、視覺沖擊力和感染力達到宣傳、借勢的效果。對此，在色彩設計中，突顯出色彩的基本功能就顯得尤為重要。一般而言，在色彩設計過程中，對于功能性的要求主要包括三個方面。一是，知覺性。服裝方面的色彩設計除了要結合基本要求，調查相關資料，遵循彩學規律以外，還需要保留色彩的基本特性，以展示色彩的知覺性。包括：明視性、誘目性、嗜好性、趣味性等能夠引起人共鳴和心理情感的色彩。優秀的服裝設計在色彩表達方面必定會有其獨特性和差異性，以迎合消費者色彩習性和心理，增強視覺沖擊力，達到營銷目的。二是，整體性。色彩設計的好壞在很大程度上影響到產品本身的效果和品質，也關系到營銷過程中的市場定位和確立。對此，在設計過程中，要始終秉持企業的發展理念和設計概念，又要目的性的加以設計，從整體上保障品牌標示、品牌定位、品牌包裝、品牌陳列等方面的和諧性。如：(1)要色要盡可能做到明快、簡潔。(2)套色少比套色多更具有沖擊力，使其在視覺表現上更為優化。(3)能用二色就無需用三色等，遵循設計的基本要求，通過深思熟慮、深刻提煉，設計出更符合服裝“氣質”的色彩。三是，商品性。商品性是服裝色彩設計中占據份額較大的一個環節，不同顏色對服裝整體感覺都會造成不同，不同市場群體、不同的年齡段、不同的職業等，對服裝色彩方面都有不同的偏向和喜好。當然，在市場多元化和開放式發展下，這種差異性相對減少，但仍是服裝色彩設計中需要考量的重點。一方面要符合服裝所要表達的性能、用途和色彩需求。另一方面要考慮消費者的心理需求。這就要求在色彩設計中，要從企業市場定位上入手，研究色彩中的感情，讓色彩更具有表現力和感染力，更容易吸引消費者。除此之外，色彩設計的基本功能還體現在其特異性方面。如：部分服裝企業為了博取更大的關注度，在色彩運用上更為大膽，運用不合常理的特異手法，增強色彩的表現張力，使服裝在色彩上更為“亮眼”，更加突出，更容易成為“視覺中心”，更容易吸引消費者好奇心。
3色彩設計在服裝營銷中應用研究
色彩營銷作為服裝營銷中較為普遍的一種營銷方式，以更為直觀的表現力來打動消費者、吸引消費者注意，提高營銷效果，實現營銷目的。那么，客觀來講，色彩設計在服裝營銷中的應用主要體現在哪幾個方面呢？第一，在品牌標識上的應用。統一的、穩定的視覺形象是一個成熟服裝企業或品牌所必須要具備的。對于品牌市場的構建和定位都具有重要的意義。而色彩設計作為品牌視覺形象中最直觀的一個元素，是消費者對品牌的一個直接印象，也是構建消費者群體的基礎。(1)色彩作為最直接的一種表現形式，要設計過程中要突出服裝品牌風格，色彩的組合和變化要符合品牌文化內涵和獨特的個性，提升品牌的效應性。(2)色彩設計中要突出色彩語言，以合理的視覺色彩形象，表達品牌“想法”。如：白、黑，能夠體現出優雅、簡潔；綠色的品牌標識體現出年輕、活力、希望等，用顏色突出品牌標識，擴大品牌的影響力。(3)對于服裝視覺形象和標準色的設定要符合企業傳統文化、經營理念和內涵。在此基礎上進行服裝營銷，打造具有特色的品牌形象，以提升品牌的市場影響力和消費者的凝聚力。第二，色彩設計在服裝品牌定位上的運用。利用色彩的變化和組合，強化消費者心理需求與服裝本身相融合，提升品牌的整體形象感，通過色彩營銷，傳達符合消費者認可的情感需求，從而達到提高品牌對市場影響力，構建品牌消費群體，刺激消費，增強市場定位的目的。色彩與品牌之間是一個相互作用的關系，色彩增強了品牌的表現力、感染力，而品牌也賦予了色彩生命力，對于一個服裝品牌而言，色彩不僅傳達的一種美、品質，同樣也傳達出一種理念，讓品牌豐滿化、立體化，使品牌形象不斷升華。對于服裝市場而言，不同年齡段、不同性別、不同消費水平、不同職業、不同地區等在服裝需求上都存在明顯的差異性，呈現不同的喜好、不同品味。對此，利用色彩進行市場營銷過程中，要盡可能的對市場進行細致的劃分，有針對性地展開營銷。消費者對于色彩的選擇除了關注服裝本身的合適度、質量等方面以外，更多的在與內在的意識，是消費者能否“接受”的關鍵，而消費者意識往往又受消費者主客觀環境因素的影響。不同的消費群群體對色彩的認可度都不盡相同，因而，品牌的定位除了要突出品牌的特色和優勢意外，還要深入了解市場需求，對市場群體進行研究，，從市場的差異性中找到“共性”，在“共性”中突出個性，合理地規劃色彩，進一步地提升消費群體的認可度，讓消費者對品牌更為信賴，更加“忠誠”。第三，色彩在服裝品牌包裝上的運用。品牌包裝同樣也是品牌營銷中的重點部分，通過合理的色彩組合，設計包裝，通過包裝提升品牌吸引力，突出品牌優勢和特色也是色彩營銷中的重要手段。(1)色彩增強了包裝的視覺效果，使包裝能夠更好地傳達產品信息，吸引消費者關注。(2)利用色彩的表現性和視覺沖擊性，增強包裝的展示性、美觀性、饋贈性，在很大程度上能刺激消費。(3)通過包裝能進一步的豐富產品內涵，增強產品表現力，賦予人美的感受，增強營銷效果。當然，也不能一味地為了追求外在的沖擊力而忽略了產品本身的特性，或過分的虧大其詞或過重的夸大包裝的作用，反而容易出現欺騙消費者、“喧賓奪主”的現象，不利于企業健康、穩定的發展，因為，包裝必須是為產品本身服務的，要針對品牌的定位、消費群里的色彩心理對色彩進行合理的應用，以達到吸引消費者注意，突出產品特點，提升營銷效果的目的。第四，色彩在服裝品牌陳列上的運用。服裝陳列無疑是提升商品價值，增強消費者關注的一個有效的手段。(1)合理的色彩搭配，是服裝陳列更為自然、和諧、美觀。(2)有意識的強化對消費者的引導，有助于產品的銷售。(3)突出服裝產品結構的內在主題，從色彩設計上增強視覺上的層次感，提升消費者消費欲望。(4)傳達品牌氣質和文化內涵。總之，色彩作為服裝最外在的表現元素之一，不同的色彩設計體現不同的服裝風格，給消費者不同的視覺影響，同樣色彩也是所有時尚元素中最能體現消費者心理的元素之一，直白地講，色彩設計在很大程度上決定了消費者的消費立場，滿足消費者對服裝的情感體驗，實現營銷的目的。
參考文獻
[1]楊威,陳志華.論色彩營銷[J].商場現代化,2008(29).
服裝市場營銷方案范文第5篇
通過工作計劃變個人驅動的為系統驅動的管理模式，這是企業成長的必經之路。下面是小編為您精心整理的營銷工作計劃范文個人。
營銷工作計劃范文個人1
一、如何做品牌
做品牌盡管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必須注意到：
第一，做品牌是一項系統工程
前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是千人一面，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業又開始高舉設計師大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻并沒有走出短命的怪圈。
第二，用個性營銷模式創造個性品牌
單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實現品牌個性化的突破
(一)品牌的定位
總的來說，應當從以下幾方面進行定位：
1)品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。
2)品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。
3)品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。
4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。
5)品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。
6)品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。
(二)如何實現產品品牌的定位
現代消費者追求個性，展現自我。_服之所以能夠暢銷于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。
_____是_服中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為_____這五個字母與5001四個數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無時不透發了青春氣息風格的15-20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛與另類上。
同時，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的雷同，_____的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。_____的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛。盡管_____服裝的價格不菲。
通過對_____服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發展的服裝企業一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業。
未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在2550歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在白領或藍領這種簡單的職業劃分標準上，更不應該停留在時尚、自然、舒適這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。
比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
可能有人會問，當所有的服裝企業都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業還有何優勢可言呢?要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業來說是一個永久性的課題。
(三)品牌的構成
1、產品自身設計
主要包括：
1)品牌的號型系列搭配;
2)品牌的號型生產數量比例;
3)品牌的色系;
4)品牌的款式設計;
5)品牌的面輔料選擇;
6)品牌似的產品質量要求;
7)品牌的包裝;
8)品牌的各種標牌設計。
在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。
2、價格定位。
價格競爭并非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌__在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，__產品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群，而實現這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的
3、品牌的宣傳
品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及口碑傳播外，大體可概括為兩種類型：
一是直銷式推廣;
二是中介式推廣。
直銷推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌;中介式推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。
再者，形象的塑造。以往，批發型企業可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經營的企業卻又不同。企業應在此時結合自身產品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS體系。
還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業需時需力，必須完善的。當然，想要成功發展出一個全新品牌，并良好的經營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業良好的實力，正確的發展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌，不管以后是否發展加盟連鎖。
都必需先開設直營店，企業只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業擁有一整套品牌經營的成熟經驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發展直營連鎖，加盟連鎖等，企業的發展壯大只是指日可待的了。
營銷工作計劃范文個人2
一、活動目的：
依托假日經濟，通過強有力的促銷活動，吸引消費者關注，促進消費者購買，提升銷量以十月銷售旺季為契機，通過策劃活動，進一步宣傳(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美譽度，從而達到促銷效果。
通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于消費者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內人流量、
聚集人氣、擴大專賣店的銷售業績。
二、活動主題：
“鉆”動全城“愛”度佳人
三、活動時間：
20__年10月——20__年11月
四、活動地點：
各地中國黃金店鋪內。
五、促銷活動內容：
一重禮：進店免費禮無需購物，進店就有禮。活動期內所有顧客憑宣傳單單進店登記后均可免費領取精美禮品一份。
促銷說明：活動期間禮品發放數量限前20名進店的消費者(預計10天200個)。禮品選購中。
二重禮：回饋感恩禮(特價、定制商品除外)不是做低價，中國黃金不做低價而是直接返現讓利消費者，全場非黃類商品/折。
三重禮：金秋現金禮：鉆石戒戒指金額達到3000元以上直返千足金1克(以此類推)
定制1克拉裸鉆送全家福寫真、
定制2卡拉裸鉆送個人寫真、
定制3卡拉裸鉆以上送婚紗照一套。
營銷工作計劃范文個人3
一 款式組合營銷
一個店鋪中，商品各品類的結構不能以簡單的品類結構比例來劃分。很多經銷商或者品牌商在規劃自己的商品品類結構中，會根據自己的產品優勢設定整盤貨品的各品類的比例，以最大化突出優勢建立自己的品牌特色。但是有一關鍵經常被忽略，那就是在不同品類中的各服裝款式風格沒有做比例的規劃。很多品牌會推出一些系列款，通過系列闡述商品特點，這一點在產品推廣方面有一定的清晰性，但是當作為消費者來講一個系列中往往并沒有太多的選擇空間。這樣就會導致我們經常去逛一家品牌專賣店，看似有很多款式，可是真正走下來發現就大概那么幾個款式類型。
通過這一點，我們不難看出，很多品牌在規劃產品時缺乏針對顧客需要的產品款式規劃，只規劃了大類，沒有規劃小類，即使規劃了小類，也沒有規劃服裝款式風格的構成。要想抓住每一個進店的顧客，品牌商或經銷商就必須有抓住不同風格類型的服裝款式。
有人可能會講，這不可能，千人千面，服裝品牌要定位，怎么可能會滿足所有的顧客喜歡的款式呢?作為服裝款式組合營銷，指得不是要做亂產品風格，而是充分考慮到你的品牌所吸引的人群進店后，在對服裝商品選擇的時候可以看到產品間的聯系搭配、可以看到一種款式考慮不同體型需要的類似款、可以看到服裝款式風格清晰的分類等等。對服裝款式營銷的運用，需要經營者對每一件服裝款式的受眾群有清晰的認知，才能通過款式的組合最大化的吸引和滿足消費者的需要。
需要補充的是服裝款式是可以分類的，不管是時裝還是正裝，了解了款式的分類方法才能作出合理的款式結構。就像是成熟高雅的女裝針對35歲以上的女性，那么這種款式組合不僅尺碼和版型要符合目標群體的需要，還要知道此類型的顧客在款式方面的變化寬度，然后在其中找出核心的款式元素進行分類比例的規劃。這種細部的服裝款式規劃是一種最大化利用銷售機會和銷售資源的方法。
通過各種款式組合營銷，可以實現擴大消費群需要、延伸消費群需要、拓寬目標消費年齡層需要、開發目標客戶等種種目的。
款式營銷不是一味的靠增加款式來吸引消費群，而是在現有的基礎上對服裝款式做更科學的規劃，從而實現有限的成本實現最大的效益的方法。
二 款式更新頻率營銷
每一個顧客對某一個品牌的光顧也許是偶然的，但品牌店鋪的產品款式更新的頻率會左右顧客逛店的頻率。而逛店的頻率增加，自然會增加銷售機會。
這一點很多人都知道，但是要把握好消費者的特征根據自己的現金流設定比較合理的款式更新頻率以及更新款式的類型則不是一件容易的事情。
我們通常看到一種做法就是根據以往的銷售數據來設定款式的更新頻率，這一點可以充分考慮到一個商圈區域的商品消化量。但是對于銷售而言想要突破原來的銷售業績可能只有這一點是不夠的。
款式更新頻率對于消費者有一定的引導作用。拿一女裝為例，由于資金流和目標顧客的消費特征，經營者采用了主打品類風衣的款式更新為每周10個款，可以搭配的圍巾每周20個款，這樣的款式更新頻率不但帶動了風衣、圍巾的連帶銷售，而且吸引了很多無意購買圍巾的隨機顧客，增加了風衣的銷售機會。
款式更新頻率是要結合某一個品類的受眾消費心理需要來設定的，而不是什么東西賣沒了，就補上什么貨。不管你經營的是什么服裝品類都要充分考慮到款式更新頻率的策略性。我們當前也看到很多服裝店鋪模式走快消路線的現象，這也是快消型品牌的盈利模式之一。
三 款式動態營銷
款式動態營銷指的是根據每天的銷售狀況，在補貨不及時的狀況下，通過陳列搭配組合，把需要推廣的款式展現給顧客。這樣的方式在很多店鋪中都很常見。
這些屬于陳列銷售范疇，但是也一樣有他的策略性。
比如款式品類結合顧客走動動線的規劃，比如結合款式時尚穿衣方式的品類銜接規劃，比如老款新搭配的制造新貨到貨現象的規劃等等。
再比如針對每個季節一天的溫度變化，變化陳列出樣，引導穿衣方式等的陳列手法等等。
服裝款式營銷有很多很多方法可以改善品牌的業績效益，服裝款式營銷也是一種成本最低、見效最快的營銷方法。
每接觸一個品牌客戶就會產生不一樣的服裝款式營銷的方式，因為每個品牌的受眾群不同、商品的結構和定位也不同，只要用心，只要認真，相信很多品牌都可以做的更好。
營銷工作計劃范文個人4
針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部九月工作思路，現在向大家作一個匯報：
一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網
9月重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。9月計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
9月營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記制，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟.
以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和-諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃
經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協調
與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
九月，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。
營銷工作計劃范文個人5
一、營銷背景
品牌口號：_____，享你所享，只做自己。
目標群體：定位18-29歲年輕時尚女性，該群體具有一定的經濟基礎，具有較強的購買欲，追求潮流，時尚個性，敢于嘗試新事物，追求自我。
品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角
品牌背景：_____進入女裝已有10年，總部設在__，在全國各地有108家分店，在市場中已有一定的知名度及穩定的顧客群。
二、市場分析
市場環境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業的主導，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。
產品分析：以潮流與時尚為主導，定位消費群體的年輕一代!
消費分析：年輕一代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導，在消費方式是以簡單、方便為導向。
三、策略分析
價格策略
我們采用會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。
渠道策略
銷售與實體專賣店相結合。
促銷策略
1、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡。
2、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動，采取“
一元一積分制”，會員生日當天可享三倍積分及全場8.8折(特價商品享受積分活動不參與打折)。積分可在每年店慶活動期間換購禮品，積分一年一清零。
3、本月正值_____十周年店慶，在享受以上兩種優惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂.
(一)、服裝產品營銷策劃目的
要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套服裝產品行銷計劃。
企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產品營銷方案。
企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。
企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
如：首先強調"服裝產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷"，然后說明服裝產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
(二)、分析當前的服裝產品營銷環境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析：
①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品(如：計算機、家用電器等產品)的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
(三)、市場機會與問題分析
服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產品目前服裝產品營銷現狀進行問題分析。
一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
服裝產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
服裝產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
服裝產品價格定位服裝產品結構不當。
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務，消費者不了解企業產品。
服務質量太差，令消費者不滿。
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產品特點分析優、劣勢。
從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
(四)、服裝產品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者商。
(五)、服裝產品營銷戰略
1、服裝產品營銷宗旨：
一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
以服裝產品主要消費群體為產品的營銷重點。
建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、服裝產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)服裝產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2)服裝產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3)服裝產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌服裝產品知識意識。
4)服裝產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)服裝產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。
這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以服裝產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。
服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策
5、廣告宣傳。
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公服裝產品開發計劃書司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷后適時推出誠征商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
6、服裝產品營銷具體行動方案
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
(六)、服裝產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。
(七)、銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
(八)、服裝產品營銷方案調整
