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廣義的網絡營銷范文第1篇

腦白金的廣告值得我們思考。腦白金廣告在業內素有惡俗之名，廣告中一對卡通老頭老太太邊唱邊跳，樂此不疲，還伴隨著“今年過節不收禮，收禮還收腦白金”的廣告語。然而，恰恰就是這被稱為“第一惡俗”的腦白金廣告，創下了一年幾十億元的銷售額。我們反思它得到的“第一惡俗”的評價和優秀的銷售業績之間巨大的反差，從腦白金的系列廣告詞中不難看出端倪：“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”、“今年過節不收禮，收禮還收腦白金”、“今年爸媽不收禮，孝敬爸媽腦白金”、“今年更要送健康，收禮還收腦白金”。收禮、送禮、腦白金、爸媽、健康等關鍵詞通過反復沖擊消費者的大腦，貌似惡俗的腦白金廣告的外衣下蘊含著一種能量，這種能量就是情感。送禮情結、孝敬情結、健康情結，是腦白金廣告采用的情感攻心計，而情感的成功使用可謂使無數消費者競折腰。

攻心為上：情感在廣告創意中的應用優勢

“感人心者，莫先乎情”，這句話充分表明了情感因素在藝術創造中的作用，情感因素運用得好，能夠與消費者進行心靈的溝通。情感因素重要而獨特，廣告以情感訴求為重點突破口，深度挖掘情感這一隱藏在商品中、最能打動人心的因素，而商品的功能、性質、用途等往往略去不談。情感廣告能夠讓消費者從廣告中體會情感的寄托，產生心理的情感共鳴，激起消費者的向往，從而使消費者對商品產生購買興趣，達到“四兩撥千斤”、“潤物細無聲”的作用。養生堂的廣告中，“幾乎每一個父親都記得兒子的生日，又有幾個兒子記得自己父親的生日”的廣告語不知打動了多少鐵骨男兒。

情感濫用：從情感廣告存在的問題中吸取教訓

當今的情感創意營銷中，一些濫用情感的情形相繼出現，使情感營銷的效果大打折扣。運用情感訴求與消費者溝通時，消費者可能產生了共鳴，但是雷同的商品使他們不記得到底是哪個企業的產品或品牌產生的共鳴，從而使情感營銷的效果大打折扣。九鑫集團的美容商品的廣告中采用了“愛她，就送她滿婷”的情感訴求。在當時廣告投放比較大的前提下，商品在市場上產生了一定的影響，尤其是在情人節期間播放的這則廣告打動了很多青年朋友。但是隨著市場競爭的加劇，類似的產品訴求可謂鱗次櫛比，消費者很難形成其對該品牌的特殊記憶。

巧妙融情：把握網絡視頻廣告創意的情感脈搏

正如湖南衛視打造的“超級女聲”草根歌手選秀賽搶占先機一樣，要搶占網絡廣告創意的情感先機，巧妙融入情感，使商品在消費者心中產生深刻印象。

1．注意消費者的民族文化與個性特點

不同的消費者，有著不同的信仰、立場和審美觀、價值觀。中國消費者對于簡單直接、熱情明朗、圓滿完整的廣告比較熱衷，因此在情感創意中要注意抓住消費者的情感特征，使消費者產生幸福、愉快、贊賞和肯定的情感認同。大眾汽車在進入中國20周年之際，推出了整體形象片，廣告中每一款車型通過“忠”、“志”、“懇”等漢字來體現。大眾公司通過中國漢字來體現中國人追求的崇高的思想和道德境界，極大地調動了消費者的情感，使其對品牌認同感和歸屬感進一步增強。大眾公司捷達、桑塔納品牌汽車幾十年來一直暢銷，在如今的市場中可謂獨樹一幟，正是大眾公司將產品訴諸情感的體現。

2．把握產品同質化時的情感差異化應用

在當今市場激烈的競爭中，商品越來越表現出同質化的特點，消費者到底選擇哪家產品在相當程度上取決于個人情感。為了喚起消費者的興趣、激發他們的情感，就必須從找準消費者的個性特征，針對不同年齡、性別、個性、職業與經歷的消費者的特征進行情感的差異化訴求。潔婷衛生巾的“那幾天，就要寵你”的視頻廣告中，采用了情感的差異化策略。雨天女主角突然不舒服，男主角急忙跑到超市去買潔婷衛生巾，廣告以女主角“你的貼心，我更暖心”的廣告語結束。男士買衛生巾未免尷尬，而恰恰是這樣情感的關懷，差異化的情感策略，將提倡男士愛老婆、愛家、愛事業的理念傳達給大眾，備受消費者的青睞，使潔婷品牌的親和力大大加深。

3．將愛情、友情、親情有的放矢

愛情、友情、親情作為人生情感世界中不可或缺的三部分，通常被應用在情感創意中。正如情人節的玫瑰和巧克力一樣要符合時宜，在運用時，要把握好時機，找準情感和商品的結合點。長城汽車公司騰翼C30汽車上市即創造出不俗業績，關鍵在于其打出一張漂亮的情感牌，推出了情感三部曲，體現騰翼C30就是融匯親情、友情、愛情的左膀右臂的寓意。上市兩年來，騰翼C30累計銷量已經超過17萬輛，與其情感策略的運用息息相關。

4．巧妙注入情感，達到愛屋及烏的效果

如果產品不僅與目標消費者建立了理性的關系，而且讓他們感受到了強烈的情感關聯，那么產品本身就擁有了吸引消費者的基礎。當高中生面對高考的時候，更加希望獲得好運與自信。麥當勞的廣告中注意到了學生的這種心態，通過“麥滿分，挺你滿分”早餐進行了系列廣告推廣活動，利用“麥滿分”一詞的雙關性，即其“滿分”的諧音，在漢語中代表了最高分，從而將“麥滿分”和好運、祝福巧妙聯系起來。麥當勞公司將6月6日高考前日定為“麥滿分祝福日”，將百萬網友的祝福連同免費的“滿分”早餐一起送到高考學子手中，高中生們都希望能通過領取“麥滿分”來獲得好運，學生們愛屋及烏，麥當勞廣告的主題得到了深刻表達。

5.通過互動驅動情感像病毒一樣傳遞

利克里德爾指出：“人通過機器的交流將變得比人與人、面對面的交流更加有效”，對互聯網的互動性在溝通中蘊含的巨大潛力做出了判斷。互動傳播能夠驅動情感傳遞，聯合利華公司的“立頓傳情下午茶”的廣告中，推出“送出一份下午茶，與朋友分享快樂”的實體禮物免費大派送活動。網友們懷著好玩的、好奇的心態，參與活動，立頓下午茶被免費送達后，興趣點自然轉移到了情感上。立頓下午茶廣告信息被網友們像病毒一樣傳播，短短的一個月時間內，影響到數以百萬的一線城市白領。運用互動驅動情感傳遞，關鍵在于情感互動打動了消費者的心。

結 語

無論是何種媒體的廣告，重視創意是達到廣告效果的關鍵。網絡為視頻廣告提供了一個廣大的創意空間，相信情感創意的應用將會越來越深入。

【本文為天津師范大學教學改革項目“影視廣告設計與制作課程教學方法改革與教學資源建設”部分成果】

參考文獻：

①徐延章：《汽車網絡廣告設計的創意探析》[J]，《電影評介》，2011年第22期

廣義的網絡營銷范文第2篇

福建從事網絡行業的人群眾多，這也給福建醫院帶來了相當的地利人和條件，但他們沒有純粹完全依靠網絡公司的服務，而是找專業策劃公司指導，自己組建網絡營銷部門，就筆者了解的一般一個中型醫院大約就有20人組成這個部門，工作相當細化。那么我們來看看他們究竟是怎么做的呢?

第一步，起個好的網站名稱并進行引擎優化

搜索引擎很智能，尤其是專科醫院，最直接的方式是治療什么疾病就叫做什么網站，這個站就很直接，給人公益性的感覺，引擎也會很快抓取到好的位置，現在這個站的關鍵詞派名幾乎都在百度首頁，seo的最好方法，網站名稱直接，網頁代碼規范、訪問速度快、內容獨特少重復，對網民有價值，而且具有唯一性。

第二步：準備好足夠的醫療咨訊、快速空間、網站程序并精而專的網站內容。

要點：不求程序功能強大，但求程序速度快不要用采集功能，大量垃圾信息，就要手工與網站主題密切相關的精選內容。

說明：1、速度慢，會失去50%以上的流量;2、不要聽信很多站長所講的“網站內容豐富，引擎收錄就多”這類言語。新站沒有流量、沒有排名，就算有10G的內容，引擎也不會收錄你很多頁面。正確的做法是：內容要少而精、并做底調優化。關于引擎優化，很多站長都有介紹，在這里就不多說了，只要你記住：優化的基本出發點是不被引擎下沉首頁，更不是被封站，優化的目的是增加引擎有效收錄量。

第三步：堅持原創更新內容

每天更新至少10篇，最多不超過1000篇的內容。你會發現，每隔幾天，流量就翻翻。而且對于醫療類網站最好的文章就是患者答疑，因為很多患者都是通過引擎搜索自己關心的問題來找答案的，如很多患者會搜“皰疹治療得好嗎”，我們在給“國際濕疣皰疹治療網”做網站策劃時就提供了很多相關的原創文章(包含這個關鍵詞)，這樣我們在百度搜“皰疹治療得好嗎”首頁前列就看得到我們推廣的站點《國際濕疣皰疹治療網》，這樣就帶來了很多自然流量和精確的目標客戶。

要點：(很重要哦)最好發原創內容(廢話);如果是采集的，頁不要直接，一定要做一些改動后再。比如修改標題、重新排版、把類似的2隔內容合成1個文章、把長標題改成簡潔的標題等等。引擎喜歡原創，我們這么做的的目的，就是讓引起認為你的內容是原創，二不是100%克隆。這也是保證不被引擎封閉的重要保證。

第四步，qq群醫院網絡推廣法

用幾十個q q，每個qq加入幾十個群，每天發一遍網站。平均50個qq*每個qq加入50個群*每個群50個人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發群郵件的.

第五步，專家答疑推廣法

到百度知道類問吧去回答相關問題，沒有問題自己制造問題，提供最專業，針對性的，答案，里面巧妙地加入自己的網址，比如：在回答相關問題后在結尾留上這樣一段話：本答案參考網站，很自然就宣傳了自己的網站。

第六步，博客營銷網絡推廣法

自己注冊相關治療咨訊的博客，發表重量級別的論文或者開專家在線診斷，免費咨詢講壇，非常能吸引人群。醫學論文要有發表的地方。一個是發到論壇，文章站，一個是發到博客里。發到博客里有個好處，不會被亂刪。

第七步，媒體醫院網絡推廣法

整合傳統的媒體，報紙、電視、廣播等等報道形成立體宣傳的效果，和網站互動，相互呼應，你中有我，我中有你，極大提升了各自的效果。

第八步，手機醫院網絡推廣法

wap網站、群發短信、彩鈴提示等。手機的功能越來越強，小巧容易攜帶，以后手機的上網人數肯定超過電腦人數。當然做醫療的相當隱私，注意你傳播的內容不要引起人的反感，最好是做品牌的信息傳播

第九步，與非直接競爭對手的結盟廣法

我是做肝炎治療的，我就去找腎病最好的站友情鏈接或者交換廣告，同行并非冤家，字要治療類別不相同，都可以聯盟，因為大家都在打廣告，做推廣，來的人群有互補性，你好我好大家好!而且福建醫院還有最好的優勢，他們很多同行都是親戚或者一個村一起長大的，大家抱團打的天下，現在才能做這么大!

第十步，論壇醫院網絡推廣法

注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設為自己的網站。發表熱門內容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，有爭議性的標題內容。好的標題是論壇推廣成敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網民可能聚集的地方，特別要注意的是，一定不能發太直露的廣告信息，為求暴光率而損失了醫院的品牌形象，做醫院和賣醫藥保健產品的方式還是有很大區別的。

第十一步，建立顧客忠誠網絡推廣法

就是定期不定期的給網民發送電子雜志，主辦公益性活動，組織望站會員免費普查體檢等活動。

廣義的網絡營銷范文第3篇

1、網絡銷售是通過互聯網進行銷售產品，實質就是以互聯網為工具進行銷售。與許多新興學科一樣，“網絡營銷”同樣也沒有一個公認的、完善的定義，廣義地說，凡是以網絡營銷為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動，都可稱之為網絡營銷，也就是說，網絡營銷貫穿于企業開展網上經營的整個過程。

2、網絡營銷的優勢在于能夠給企業提供直接面向消費者的平臺，這不僅降低了企業的銷售成本，使產品的價格可以實現價格的最小化，使企業獲得最大利益，而且還能突出產品銷售過程的價格優勢，縮短了產品與消費者之間流通的時間值。

3、網絡營銷有傳播廣、信息量大等特點，而且企業在網絡營銷投入的成本比傳統營銷模式要低很多。2008年是網絡時代，互聯網成了各種信息傳播的載體，近幾年網絡營銷方式發展漸漸成熟，消費者對網絡營銷也從剛開始的懷疑與不接受逐漸變成了信賴與喜愛。網絡推廣不僅僅是對企業形象的塑造同時更是在建立企業品牌，借助互聯網覆蓋面廣的特點，打造知名品牌。

（來源：文章屋網 ）

廣義的網絡營銷范文第4篇

關鍵詞：石化企業 網絡營銷 電子商務

網絡營銷的產生是隨著Internet的產生和發展而產生的新的營銷方式。如今眾多石化企業紛紛在互聯網上自己的網頁，展示企業形象，提供相關信息，開展網上營銷活動。但是在石化企業網絡營銷的具體運作過程中，仍存在不足之處。

一、石化企業對網絡營銷內涵的認識問題及對策

不同的專家、學者對于網絡營銷從不同的角度給出了不同的定義，筆者認為，在企業界中對此應加以分析、界定，否則在企業確定市場目標、供需關系、競爭形態、營銷手段、客戶關系以及企業組織結構時都將出現偏差。

筆者認為，我國學者張潤彤對于網絡營銷的界定更為得當，張教授指出，從廣義角度講，凡是以互聯網為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動，都可稱之為網絡營銷。

從狹義角度，網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是建立在互聯網基礎之上、借助于互聯網特性來實現一定營銷目標的一種營銷手段。

根據實際調研，大部分的石化企業，對于網絡營銷的認識基本是與廣義網絡營銷的概念相符，不少企業的領導認為，在企業的網站上展示了自己的企業形象、提供了相關的信息等就是網絡營銷，這是極為不恰當的。而筆者認為，開展網絡營銷活動，不能將其與企業傳統的營銷活動割裂開來，它是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是企業在原有營銷戰略基礎上的營銷活動的進一步拓展。

二、石化企業在網絡營銷手段方面的問題及對策

網絡營銷職能的實現需要通過一種或多種網絡營銷手段，當前，常用的網絡營銷方法主要有以下幾種：搜索引擎注冊與排名、交換鏈接、病毒性營銷、網絡廣告、會員制營銷、網絡商店、信息、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷等。

我國的石化企業在網絡營銷手段的具體應用方面，從形式上講，可以說基本都已采用，但是仍有不足。

1.搜索引擎注冊與排名。搜索引擎注冊與排名是最經典、也是最常用的網絡營銷方法之一，是人們發現新網站的基本方法。在我國，石化企業大多屬于國有大型企業，加之歷史原因，可以說相互之間是“互相認知”的，這也就意味著在本行業內，獲得理想的搜索引擎注冊與排名后，至多是互相在網絡上查找對方網站方便些，其他的作用則較少。

而石化企業的業務范圍廣、全球化程度高的特點在搜索引擎注冊與排名方面恰恰是當前石化企業忽視的問題，在國外的著名搜索引擎中獲得理想的排名有利用拓展企業的知名度、更好的展現企業形象以及增加商機。

2.交換鏈接。交換鏈接又稱互惠鏈接，即分別在自己的網站上放置對方網站的logo或網站名稱并設置對方網站的鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目的。

在石化企業的實際運作中，交換鏈接雖然在每一個網站上面都存在，但是應注意當前大部分的交換鏈接對象的選擇上，基本是與上級單位、友好關系單位的鏈接，而缺乏具有一定互補優勢的網站之間的合作，而這類網站恰恰更能拓展本企業的業務。　3.病毒性營銷。病毒性營銷是通過用戶的口碑宣傳網絡，使信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向眾多受眾。

筆者認為，在網絡營銷的具體手段中，病毒性營銷是當前石化企業與其他企業相比，運用最不成功的手段，例如醫藥產品，可以在一些門戶網站的論壇中廣泛宣傳其療效。而石化企業，因其產品的獨有特點在病毒性營銷方面運作較難。

筆者認為，可以采用傳統營銷結合網絡營銷的做法，利用網絡的時效性和經濟性，引導“病毒”的傳播，最終實現企業的營銷目標。

4.網絡廣告。網絡廣告是大部分企業都在利用，但又不甚重視的一種網絡營銷手段。很多企業界的人士認為，網絡廣告的點擊率并不能代表其效果，且效果難以評估；點擊后交易行為并不一定伴隨發生；網絡廣告受眾畢竟較其他媒體受眾少等等。

筆者認為，其他廣告我們看后就一定會購買？其他傳統廣告的效果就能完全準確評估？石化企業的電子商務是B2B電子商務，它的廣告就算是采用傳統媒體，可真正的潛在客戶（也即“真正”的受眾）與網絡廣告受眾會相差多少？

真正要讓網絡廣告發揮應有的作用還是應該在網絡廣告內容本身，以及網絡廣告的策略上多做文章。

5.會員制營銷。會員制營銷已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段，國外許多網絡零售型網站都實施了會員制計劃，幾乎已經覆蓋了所有行業，國內的會員制營銷還處在發展初期，時代珠峰公司、西單電子商務公司網絡商場都采用了這種營銷思想。

筆者認為，在B2B的企業電子商務中，同樣可以借用會員制營銷的理念并加以變革，將其作為構建石化企業供應鏈的一種手段，增加供應鏈成員企業間的聯系，增強相互間的伙伴關系。

6.網絡商店。當前，大部分的石化企業基本都已建立了自己的企業網站，通過企業網站展示企業形象、相關信息、開展網絡營銷活動、進行電子交易等，或者是利用第三方平臺開展電子商務活動，但是卻很少利用網絡商店。

筆者認為，利用建立在國際知名石化類電子商務平臺上的網絡商店可以增加潛在客戶的信任度，進一步拓展國際業務。石化企業應把網絡商店作為企業網站的一種有效的補充，以此進一步提升企業形象、增加銷售效果。

石化企業在入世后面臨著更多的不定因素、競爭更加激烈，同時也擁有著更多的市場機遇，石化企業應充分利用網絡營銷的優勢，增強自身的競爭能力，進一步拓展業務范圍，我們應更好的研究、探索出一條石化企業的網絡營銷之路。

參考文獻:

廣義的網絡營銷范文第5篇

一、石化企業對網絡營銷內涵的認識問題及對策

不同的專家、學者對于網絡營銷從不同的角度給出了不同的定義，筆者認為，在企業界中對此應加以分析、界定，否則在企業確定市場目標、供需關系、競爭形態、營銷手段、客戶關系以及企業組織結構時都將出現偏差。

筆者認為，我國學者張潤彤對于網絡營銷的界定更為得當，張教授指出，從廣義角度講，凡是以互聯網為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動，都可稱之為網絡營銷。

從狹義角度，網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是建立在互聯網基礎之上、借助于互聯網特性來實現一定營銷目標的一種營銷手段。

根據實際調研，大部分的石化企業，對于網絡營銷的認識基本是與廣義網絡營銷的概念相符，不少企業的領導認為，在企業的網站上展示了自己的企業形象、提供了相關的信息等就是網絡營銷，這是極為不恰當的。而筆者認為，開展網絡營銷活動，不能將其與企業傳統的營銷活動割裂開來，它是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是企業在原有營銷戰略基礎上的營銷活動的進一步拓展。

二、石化企業在網絡營銷手段方面的問題及對策

網絡營銷職能的實現需要通過一種或多種網絡營銷手段，當前，常用的網絡營銷方法主要有以下幾種：搜索引擎注冊與排名、交換鏈接、病毒性營銷、網絡廣告、會員制營銷、網絡商店、信息、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷等。

我國的石化企業在網絡營銷手段的具體應用方面，從形式上講，可以說基本都已采用，但是仍有不足。

1.搜索引擎注冊與排名。搜索引擎注冊與排名是最經典、也是最常用的網絡營銷方法之一，是人們發現新網站的基本方法。在我國，石化企業大多屬于國有大型企業，加之歷史原因，可以說相互之間是“互相認知”的，這也就意味著在本行業內，獲得理想的搜索引擎注冊與排名后，至多是互相在網絡上查找對方網站方便些，其他的作用則較少。

而石化企業的業務范圍廣、全球化程度高的特點在搜索引擎注冊與排名方面恰恰是當前石化企業忽視的問題，在國外的著名搜索引擎中獲得理想的排名有利用拓展企業的知名度、更好的展現企業形象以及增加商機。

2.交換鏈接。交換鏈接又稱互惠鏈接，即分別在自己的網站上放置對方網站的logo或網站名稱并設置對方網站的鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目的。

在石化企業的實際運作中，交換鏈接雖然在每一個網站上面都存在，但是應注意當前大部分的交換鏈接對象的選擇上，基本是與上級單位、友好關系單位的鏈接，而缺乏具有一定互補優勢的網站之間的合作，而這類網站恰恰更能拓展本企業的業務。3.病毒性營銷。病毒性營銷是通過用戶的口碑宣傳網絡，使信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向眾多受眾。

筆者認為，在網絡營銷的具體手段中，病毒性營銷是當前石化企業與其他企業相比，運用最不成功的手段，例如醫藥產品，可以在一些門戶網站的論壇中廣泛宣傳其療效。而石化企業，因其產品的獨有特點在病毒性營銷方面運作較難。筆者認為，可以采用傳統營銷結合網絡營銷的做法，利用網絡的時效性和經濟性，引導“病毒”的傳播，最終實現企業的營銷目標。

4.網絡廣告。網絡廣告是大部分企業都在利用，但又不甚重視的一種網絡營銷手段。很多企業界的人士認為，網絡廣告的點擊率并不能代表其效果，且效果難以評估；點擊后交易行為并不一定伴隨發生；網絡廣告受眾畢竟較其他媒體受眾少等等。

筆者認為，其他廣告我們看后就一定會購買？其他傳統廣告的效果就能完全準確評估？石化企業的電子商務是B2B電子商務，它的廣告就算是采用傳統媒體，可真正的潛在客戶（也即“真正”的受眾）與網絡廣告受眾會相差多少？

真正要讓網絡廣告發揮應有的作用還是應該在網絡廣告內容本身，以及網絡廣告的策略上多做文章。

5.會員制營銷。會員制營銷已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段，國外許多網絡零售型網站都實施了會員制計劃，幾乎已經覆蓋了所有行業，國內的會員制營銷還處在發展初期，時代珠峰公司、西單電子商務公司網絡商場都采用了這種營銷思想。

筆者認為，在B2B的企業電子商務中，同樣可以借用會員制營銷的理念并加以變革，將其作為構建石化企業供應鏈的一種手段，增加供應鏈成員企業間的聯系，增強相互間的伙伴關系。

6.網絡商店。當前，大部分的石化企業基本都已建立了自己的企業網站，通過企業網站展示企業形象、相關信息、開展網絡營銷活動、進行電子交易等，或者是利用第三方平臺開展電子商務活動，但是卻很少利用網絡商店。