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企業傳統的營銷模式范文第1篇

關鍵詞：京東 網絡營銷模式

繼各家商業大佬們觸電之后，傳統產業也不斷傳出觸電觸網之聲，電商風起云涌無疑給傳統產業帶來了諸多挑戰，如何進行網絡營銷已成為傳統產業必須要思考的問題之一。本文以京東商城的案例為大家簡單介紹了網絡營銷模式中所應具備的一些營銷策略，同時也指出了所面臨的一些問題，以供傳統產業營銷創新為鑒。

一、京東商城的概況

京東商城是中國電商領域最具影響力的電子商務網站之一，也是中國B2C市場上最大的3C網購專業平臺。京東商城銷售家電、母嬰用品、家居百貨、服裝服飾、電腦、數碼通訊等11大類數萬個品牌百萬種商品。2010年京東商城成為中國首家規模過百億的網絡零售企業且連續保持多年高增長率。

二、京東商城網絡營銷策略分析

京東商城提供的是B2C的商業模式，這種模式給商家和消費者節省了大量的時間和精力，特別是對于那些平時上班比較忙的人去來說，網購是一種方便快捷的購物方式。京東商城的商品種類繁多，可以滿足顧客多方面的選擇。另外京東商城還承擔著對顧客售后服務的義務。當顧客購買的貨物出現質量問題時，顧客可以直接找京東提出售后服務，并且在京東的參與下，與生產商直接聯系。

1.產品方面。無論是在實體店還是在網上購物，顧客最看重的還是產品的質量。同為電商的淘寶網雖然商品種類繁多，但是質量確實參差不齊。而京東保證每一件商品都是正品，凡是在京東購買的商品，每件都有正規發票，15天之內可以自由退換，這樣就很好的解決了顧客對商品的質量顧慮。消費者如果遇到質量問題不僅可以直接向京東投訴，還可以去品牌商的售后部門投訴。

2.價格方面。網上購物注重的是方便快捷、物美價廉。而對于電商來說，最重要的就是要做到高效率、低成本。網上銷售最大的優勢就是低價格，京東商城的定價原則從不參考同行，而只是在采購價上加上5%最為銷售價格，這個價格要比實體銷售的國美、蘇寧低10%—20%。不過京東商品的低價并不是建立在損害產品質量的前提上，其次再付款方式上也采用了創新，顧客可以采用網上支付、貨到付款、分期付款等多種方式。

3.渠道方面。京東商城在產品的銷售方面反其道而行，只保留最具有競爭力的1%的產品。在渠道的擴充上京東保持著與每個供應商的良好關系，充分了解產品的品牌和企業的市場定位，關心渠道的管理和控制。京東商城的拿貨渠道也從各個品牌的經銷商、商到與全國最大的數碼上神州數碼的長期合作。

4.促銷方面。京東商城是一家B2C企業，他的最終客戶是廣大的消費者，所以讓廣大的消費者熟知認可自己的品牌就成了當務之急。在這種情況下廣告宣傳就成了必然選擇。適當的廣告宣傳不僅可以擴大企業的知名度，還能夠增加企業產品的銷量，增加企業的營業額。廣告的媒體有很多種，如電視、雜志、報紙、互聯網等。不同的廣告媒體適合不同的企業和產品。京東商城的模式是企業對個人的銷售，銷售目標也是在網上比較活躍的那一部分群體，因此借助互聯網的廣告就會起到事半功倍的效果。另外在促銷活動方面京東也采取了各種各樣的形式，可以說京東從不放過任何一個搞促銷活動的機會，比如很多的促銷專長、送代金券和夜黑風高的搶購等等。京東商城在“京東12年瘋狂618”的慶典活動中，投入3000萬來返利給客戶。在京東價的基礎上最高再降70%，更有上千款熱銷產品的超值搶購。

三、京東商城存在的問題

1.服務質量。京東商城的服務在2010年前一直是網友口誅筆伐的對象，送貨慢，快遞員服務態度差的現象時有發生。所以在2010年京東商城開始改善這種狀況，送貨快一度成為京東的招牌。可是好景不長，在2012年推出了“618店慶”和圖書店慶活動中，由于訂單增多服務質量問題再次凸顯出來。送貨慢、服務質量差、網上查不到訂單、退換貨麻煩甚至下單后訂單被取消的狀況再度出現。據北京工商局投訴熱線統計：截止到2012年10月共受理1204件網絡投訴，其中僅京東一家就有389起，成為網絡服務的“問題戶”。

2.盈利問題。京東自成立以來一直立足于低價，雖然為客戶帶來了最大的利益，但是其本身也是備受爭議的。雖然京東已經經過了三輪的融資，從目前來看京東還是有一定的資本來維持他“賠本轉吆喝”的運營模式，即用燒錢的方式先來達倒同行，不斷進入新的行業與其寡頭進行競爭。但是這樣的方式有需要更多的資金來支持，這就更加大了運營的風險。回歸理性開始考慮運營的問題可能是京東今后的發展思路。

參考文獻：

[1]孟曉明.我國電子商務發展中存在的主要問題探析[J].中國管理信息化.2006（11）.

企業傳統的營銷模式范文第2篇

[關鍵詞]貨運 傳統營銷模式 現代營銷模式

一、貨代企業營銷模式分析

經過長期的發展，貨代企業已經初步形成了自己的發展模式。然而，由于目前貨代企業面臨著國際環境多變、政策調整、企業經營地域性強、外企的不斷威脅、缺乏行業自律、對外形象不佳等外部因素的嚴重挑戰。與此同時，治理規范化程度低，規模小、抗風險能力低，傳統經營模式根深蒂固，缺乏長遠規劃、品牌弱，人才培養難、流失率高，對出口企業依靠性高等內部因素的影響也使得貨代企業的處境雪上加霜。如何在變化的環境中生存以致發展壯大，變革傳統貨代企業的市場營銷模式，成為貨代企業目前面臨的一個重要問題。

市場營銷作為國際貨運企業業務流程的第一個環節，直接關系到能否把本企業推銷出去，使客戶接受企業的產品，因此，營銷在企業的運作中起著關鍵的作用。隨著市場競爭的不斷激烈，客戶對貨代企業的要求越來越高，營銷模式也變得更加重要。然而，目前很多貨代企業的營銷模式卻不能適應市場的不斷變化，依舊采用傳統的營模式，致使很多的客戶流失，甚至最后倒閉，因此，貨代企業應該緊隨時代的步伐，將傳統的營銷模式轉變為適應市場需要的現代營銷模式

二、貨代企業的傳統營銷模式及其弊端

貨代企業大都采用傳統的營銷模式，比如：個體型營銷模式、關系型營銷模式等等。在這里介紹一下企業采取傳統營銷模式并對其弊端進行分析。

1.關系型營銷模式。關系型營銷模式，就是把營銷活動看成是企業與顧客、供應商、分銷商、競爭者、政府機關及其他公眾發生互動作用的過程。其核心是建立和發展與這些公眾的良好關系。這種營銷的特點就是營銷人員主要依靠與客戶之間的良好私人關系等方式獲取訂單，而不是依靠專業的服務和可靠的增值方案。對關系營銷的不正當的理解會給企業帶來損失。提到關系，有相當一部分人立即就與“拉關系、走后門”聯系在一起，認為關系市場營銷就是通過“拉關系，走后門”來進行營銷活動。因此他們打著關系營銷的旗號滿足自己的物質需求。比如說，當有幾個客戶都需要艙位時，那么手中有艙位控制權的人，就有可能為了謀取個人的利益，從而可能以較低的價格把艙位“賣給”與自己關系好的客戶，這樣做就會損失客戶，損害企業利益，影響企業在客戶心中的形象。更有那些不法的經營以此為借口進行行賄活動，擾亂市場秩序。這樣的關系不僅不能貨代企業帶來效益，而且會成為企業的負擔，使企業過分的依賴這種金錢買來的不正當渠道，使企業失去斗志。

另外，關系營銷還具有可變性。關系營銷依賴的是人與人之間的信任和合作。然而，人的思想具有不穩定性，受情緒的影響較大。往往有這樣的情況發生，一個很好的合作伙伴，在一夜之間結束了和企業的合作。而這種合作關系的破裂原因又往往是企業所不知道的。當企業的某個營銷人員辭職時，他也會帶走一部分他的“關系”， 從而造成企業客戶的流失。

2.個體型營銷模式。個體型營銷模式是指營銷人員獨自去去開發客戶、開發市場。對于一些小客戶，單個營銷人員還可以應付，但當遇到大的客戶是，就會出現心有余而力不足的現象，這樣就會造成很多客戶資源的流失。特別是目前，我國貨代行業競爭加劇，其激烈程度已絕不是10年前，20年前的水平。一方面，我國具有一定規模的民營國際貨代的崛起已經沖擊了貨代市場中那些規模大、資格老的企業。而外資船公司和貨代進入我國貨代市場則使中國貨代面臨著更殘酷的競爭。 因此當前對于一個合格的貨代營銷人員的定義已遠不是“會攬貨，會發傳真，能看懂船期運價表”之類的簡單重復勞動。更為重要的是，貨代營銷人員的素質的高低，已成為影響貨代企業利潤的一個重要因素。營銷人員的素質包括業務熟練度，人際關系處理能力，承受壓力等能力。

3.分散型營銷模式。分散型營銷模式是指各個營銷網點之間相互獨立，分散，成點狀分布，擁有各自自己的市場。這樣的話，各個網點之間的資源和信息就不能共享，不能形成一個完善的網絡。

三、貨代營銷模式的變革

由于市場環境的不斷變化，企業面臨的競爭壓力也不斷變化，傳統的營銷模式已經不能夠使貨代企業得到更好的發展。因此貨代企業必須變革傳統的營銷模式，建立健全的營銷體系。

1.關系型營銷轉變為專業型營銷。大多數貨代企業的客戶管理都不甚規范，眾多客戶都掌握在業務員手中，一個核心營銷人員的跳槽就可以帶走企業眾多客戶。有時某個業務員不在，他負責的客戶就很難及時與進行業務往來，其他的人員接手客戶的過程會很不方便。所以常常給客戶造成關心不夠、重視不夠的印象，客戶資源流失是常見現象。針對關系型的營銷模式的不足，可以采取專業型營銷模式。專業型營銷模式是指營銷人員憑借科學、完善的服務系統和增值方案獲取客戶的訂單。專業化的營銷可以使企業的服務能夠符合客戶個性化、專業化的要求，從而使客戶的滿意度提高。當然，關系型營銷轉變為專業型營銷的同時，并不否定關系型營銷，只是專業型營銷更能夠適應市場的需要，因此，將建立以專業營銷為主，關系營銷為輔的營銷體系。

2.個體型營銷轉變為團隊型營銷。個體型營銷充分的運用了個人的能力，使得個人的能力不斷的被發掘。然而，隨著貨代企業不斷地發展，市場環境的不斷變化，貨代企業要想不斷地壯大，就不能把自己的客戶群定為那些貨運量小客戶，而是要努力爭取到一些大客戶。那么，營銷人員在在面對大客戶時，可能由于個人能力或者其他方面的因素就很難獨當一面。因此，貨代企業有必要在使用個體營銷的同時強化營銷人員的合作意識，在有必要的情況下使用團隊型營銷。團隊型營銷就是要充分運用營銷人員的整體能力，使得每位營銷人員能夠在團隊中各發所長，這樣，不僅能夠使企業有足夠的能力應對大的客戶，好可以使營銷人員懂得合作的力量。

3.分散型營銷轉變為網狀型營銷。分散型的營銷使得各個營銷點處在分散的狀態，營銷點與營銷點之間的資源、信息不能夠的到共享。在一定程度上來說，我們的資源總是有限的，如果分散了我們的力量，我們很可能會什么都不成。網狀型的營銷就是將這些孤立的營銷點鏈接起來，形成一個整體，從而使得信息和資源能夠得到充分的利用。使用網狀營銷模式并不是否定分散型營銷模式，而是將兩種營銷模式相結合，在不同的情況下，使用不同的營銷模式。

參考文獻：

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[2]王德民.中國貨代市場發展前景與企業對策 [J].水運管理，2003

[3]鄭勛.國際貨代企業營銷體系的建立和健全.廣州中遠國際貨運有限公司，2008

企業傳統的營銷模式范文第3篇

關鍵詞：互聯網+；大數據；營銷模式；創新

隨著我國信息技術的不斷發展，在短短的幾年時間內我國的IT行業內實現了幾次重大的技術革命，從云計算到物聯網，再到今天的互聯網+大數據，讓數據真正地成為擁有實際價值的資產，在各個行業中得到了廣泛的應用。企業基于對大數據的充分利用，可讓企業在營銷模式的選擇上更為精準，獲取更高的營銷收益比，但因為互聯網及大數據在企業營銷策略制定中的應用時間還較短，在應用上尚存在著一些不科學之處，因此有必要就互聯網+大數據下的企業營銷模式進行深入的分析。基于此文章圍繞互聯網+大數據下的企業營銷模式創新為中心，分三部分展開了細致的分析探討，旨在提供一些該領域的理論參考，以下是具體內容。

一、互聯網+大數據簡介

互聯網+其是創新2.0背景下互聯網發展的一種新業態，通俗而言互聯網+就是通過互聯網+所有傳統行業，推動傳統行業的革新，在經濟形態上不斷進行演變，實現社會經濟實體生命力的提升。是將互聯網領域內創新成果在經濟、社會各域中進行深度融合，繼而實現全社會的創新力和生產力有效提升，形成更廣泛的以互聯網為基礎設施和實現工具的經濟發展新形態。大數據又被稱作巨量資料，目前官方定義為指無法在一定時間范圍內用常規軟件工具進行捕捉、管理和處理的數據集合。隨著互聯網時代的來臨，人民在日常生活中所進行的互聯網活動都會產生相應的數據，而這些數據的集合則是互聯網大數據。其具有價值密度低、數據類型繁多、數據體量巨大以及處理速度快等特點。

二、互聯網+大數據環境對企業營銷模式選擇的影響

在傳統的商業模式中，企業在市場經營的過程中，所產生的數據往往是處于零散、雜亂無章的情況下的，隨著電子商務和信息技術的不斷發展，越來越多的商務活動開始在網絡上進行，進而所產生的數據可以更為便利地進行收集。而在這些數據往往內含著大量的價值。在互聯網+大數據時代則可應用這些數據，獲取消費者信息，在營銷措施上實現精準營銷，這對傳統的企業營銷模式產生了巨大的影響，具體而言主要體現在以下幾個方面：

（一）消費者決策過程發生變化

互聯網+大數據環境對企業營銷模式選擇產生的影響，首先體現在消費者角度上的消費決策過程的轉變。在傳統的企業市場營銷中，對商品信息的獲取，繼而對獲取信息進行分析，是消費者進行消費決策的基礎，在消費者的信息來源上，則主要是源自企業的廣告或是親朋好友的傳達。在目前互聯網+大數據環境下，消費者在商品信息的獲取上，則出現了很大的變化，更多的消費者傾向于網絡精準推廣和主動搜索的方式去獲取信息，而網絡中的大量信息則讓眾多消費者在進行信息的甄選時眼花繚亂，難以做出精準的抉擇。從這一角度上觀察，在互聯網+大數據環境下消費者在商品信息收集、分析以及評價的過程中發生了改變，對大數據的應用貫穿全程，這也是在互聯網+大數據環境下企業營銷模式選擇對面臨的第一個改變。

（二）企業營銷注重點從技術轉移為信息

從各個行業企業本身的營銷重點上觀察，在互聯網+大數據環境下較之傳統營銷也發生了巨大改變。在傳統的企業營銷模式的制定上，多基于部分群體消費者的消費情況進行技術性分析，進而制定出詳細的營銷策略。而在互聯網+大數據環境下，信息之間的傳遞速度很快，市場本身也處于不斷變化中，市場中的數據量處于高速增長中，傳統營銷模式的制定方式，在針對性和適應性上難以保障，難以在互聯網+大數據環境下真正掌握市場中消費者的切實所需，在所制定出的營銷策效力上逐漸喪失。企業也逐漸認知到這一趨勢，在營銷模式的選擇和營銷策略的制定上的重點上，從一開始的小信息量技術分析的方式，轉變為大信息量信息為主的模式，信息逐漸取締了技術成為了市場中企業進行營銷模式選擇上的重點所在。

（三）個性化需求趨勢明顯

從消費者的需求層面進行觀察，傳統營銷中利用信息不對等獲得競爭力優勢的企業營銷模式已經難以為繼，在互聯網+大數據環境下信息更加透明，同時在市場中的競爭也更為激烈，市場中同一行業的產品往往同質化十分嚴重，賣方市場逐漸轉變為買方市場。而消費者在面臨數量眾多的商品時，在消費需求上也逐漸出現一些變化趨勢，在性價比和使用程度上的追求逐漸向追求個性化的“享受”。個性化成了越來越多消費者需求，而這一變化對企業而言，則在市場營銷方案的制定上造成了巨大的困難。

三、基于互聯網+大數據環境下的營銷模式創新

（一）營銷組合策略模式創新

其一為互聯網+大數據環境下的產品營銷模式創新。在進行企業的產品創新策略的制定時，首先需要基于對大量數據信息分析的基礎上，對市場中消費者的需求進行深度的挖掘，繼而從消費者的切實需求面，以消費者的需求為導向進行產品的設計。同時還必須考了到產品的深度和廣度，注意研發產品的整體層次，做好縱向上的劃分，同時還要在橫向上延伸附加產品，將附加產品作為新產品的部分，提升產品的市場競爭力。其中體驗式營銷模式便是目前在其產品營銷模式效果較好的一種模式。其二為互聯網+大數據環境下的價格營銷模式創新。就企業的市場組合策略而言，其中價格策略是在彈性上最大的一個部分，因此企業的產品價格的制定上，也需要在互聯網+大數據環境下基于對大量信息的分析和應用，進行可見性、量化以及動態化的制定。首先需要就定價目標進行確定，然后基于互聯網數據的收集分析對市場需求進行確定，繼而就產品成本進行估算，進一步對市場中的競爭因素進行分析，選擇合理的定價方法，最后確定最終的產品價格。保障產品定價在信息高度透明的互聯網+大數據環境下，具有強勢的市場競爭力，同時也保障企業具有盈利能力。其三為互聯網+大數據環境下的渠道營銷模式創新。

在具體的制定過程中，可基于對現有消費者對企業產品的購買渠道分析獲得目標消費者的購物渠道，從而針對性制定出相應的渠道策略。就互聯網+大數據環境下的企業營銷模式的創新而言，其渠道部分直接決定了企業提供服務或產品能都達到消費者的手中，是企業營銷渠道中的重點之一。而在互聯網+大數據環境的營銷渠道策略的制定上則充分將互聯網的因素考慮其中，基于產品、服務目標市場的特點，在制定中營銷組合營銷的其他因素之間做到一致性。比如企業設計的高端產品，其設定較高的價格，那么在營銷渠道上也需要選擇高質量的分銷商。對于市場中的大型企業而言，可以走實體營銷和互聯網自主網絡商城并行的方式進行營銷。對于中小企業而言，則可以充分和互聯網進行融合，采用O2O、B2B、B2C等電子商務的模式進行營銷。其四為互聯網+大數據環境下的促銷營銷模式創新。在互聯網+大數據環境下，對于企業而言，可充分基于對大數據的分析，通過互聯網的途徑實現精準化的促銷，在最短時間內通過促銷手段吸引最多的消費者。在傳統的企業營銷中，多通過零散、無目標的大范圍廣告轟炸的方式進行促銷，這對于一些大型企業而言，還切實可行，而對于一些中小企業而言，在促銷的成本上則難以負擔。因此在互聯網+大數據環境下，對于市場中的企業而言，在促銷策略的制定上，首先可基于大數據的收集和分析對目標客戶進行鎖定，然后通過互聯網的途徑進行精準促銷。一方面通過大數據分析提升促銷的效果，另一方面通過和互聯網的融合，降低促銷的成本，是互聯網+大數據時代對于企業而言最為可取的促銷新模式。

（二）低成本營銷模式創新

在互聯網+大數據時代背景下，很多企業都屬于萬眾創業背景下的小微型企業。對于這些小微型企業而言，在互聯網+大數據環境下的營銷模式選擇上，則要較之傳統的營銷模式進行創新，充分利用互聯網的資源實現低成本營銷。同時低成本營銷在適用性上，還不僅僅局限于資金短缺的小微型企業，對于大中型企業而言，也是降低其營銷成本的有效措施之一。具體而言，在互聯網+大數據環境，企業可采用以下幾種低成本營銷模式：其一為移動互聯網營銷，即將傳統的互聯網營銷和移動通信營銷進行結合，進行一體化應用。從目前世界的發展趨勢上觀察，互聯網和移動通信是發展最快，也是前景最為廣闊的一個領域。智能手機的普及，讓每一位群眾都有機會接觸到移動互聯網。而作為企業，在營銷策略的制定上，則可以充分利用消費者使用碎塊時間通過手機獲取信息的途徑，進行碎塊化的精準滲透式營銷。比如搜索軟件關聯詞排名營銷、微博營銷、微信朋友圈營銷、團購營銷等等，都是成本很低但效果顯著的新型互聯網低成本營銷模式。此外視頻營銷和電子郵件營銷，也是互聯網+大數據環境下，企業可以適當采用的低成本營銷模式。其中視頻影像是基于人類作為視覺動物的本性，可在各大網站內通過免費自己產品微視頻、微電影的方式，通過豐富有趣的視頻內容去吸引觀眾，借助互聯網視頻網站的平臺，僅僅花費制作一個視頻的成本獲得良好的營銷效果；電子郵件營銷，則是基于對網絡上消費者大數據的分析，就某一部分的目標消費者群體進行鎖定，進而精準地發送郵件進行營銷。其只需要花費分析消費者大數據的成本，則可實現精準營銷，則營銷的成功率上極高，也是互聯網+大數據環境下性價比極高的一種營銷模式。

結束語

綜上所述，隨著信息技術的發展和互聯網時代的來臨，互聯網和大數據開始在越來越多的傳統行業中得到廣泛的應用，并充分發揮其效益。而從企業的營銷模式的角度上觀察，在互聯網+大數據環境下，消費者決策過程發生變化、企業營銷注重點從技術轉移為信息以及個性化需求趨勢明顯是對企業營銷模式選擇的主要影響。基于互聯網+大數據時代的不斷推進，互聯網和大數據在企業市場經營中的應用深度和廣度的進一步深化。對于企業而言，需要在互聯網+大數據環境下基于自身的營銷環境特點，就傳統的營銷模式進行傳統。文章從組合營銷策略模式、低成本營銷模式兩種營銷模式入手，提出了相應的創新途徑，希望可以給我國各個行業內的企業在互聯網+大數據環境下的影響模式選擇上以參考和啟迪，提升自身的市場競爭力，取得進一步的發展。

參考文獻：

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[8]周效東.大數據視閾下景區營銷模式的創新研究[J].楚雄師范學院學報,2016,31(9):85-89.

企業傳統的營銷模式范文第4篇

【關鍵詞】電子商務 網絡時代 市場營銷 營銷模式

近幾年來，隨著計算機網絡技術和信息技術的高速發展及普及應用，以互聯網為應用基礎的電子商務開始飛速發展，在短短幾年的時間內便已經趕上了傳統的購物模式，甚至，隱隱之間還有一種將其超越和取代的趨勢，為人們帶來了一個全新的網絡購物時代。基于電子商務強大的發展勢頭和無與倫比的發展潛力，幾乎所有企業都將應用電子商務來展開新時代下的全新營銷模式當成了是提升企業核心競爭力，提高企業的經濟效益的最好機遇和最佳方式。于是，企業都將更多精力放在以電子商務為基礎的新市場營銷模式的改革和創新上，希望能夠讓企業在現代化的市場營銷環境下占據先機，全面提升企業的核心競爭力和營銷能力，更好更快地推動企業持續發展。

一、電子商務時代下市場營銷環境的變化分析

（一）改變了傳統的群體消費模式。

在傳統的市場營銷環境中，消費者是一個群體，他們集中在店面、超市和商場中消費，形成一個固定的消費者群體。但是在電子商務時代之下，消費者已經從消費群體中脫離出來，成為一個單獨的個體。基于互聯網的電子商務，可以通過網絡像消費者陳列無數的商品信息，消費者可以通過檢索，找到自己所需要的商品。如此一來，一旦消費者有了購物需求，就會直接通過電子商務來搜尋并購買自己想要的產品，于是，消費者就從群體中脫離出來，形成了一個獨立的個體。

（二）選擇范圍更大。

在傳統的市場營銷環境中，為了避免上當受騙，以最便宜的價格購買最實惠的東西，通常，消費者都會“貨比三家”，通過對比，選擇自己最心儀的東西。而在電子商務時代下，消費者將從以往的“貨比三家”變成現在的“貨比多家”，因為，電子商務可以通過網絡向消費者提供更多的商品信息，消費者可以擁有更多對比和選擇的機會。在這種市場營銷環境之下，消費者會變得更加理智，不會再受到個別廠商所進行的“價格戰”所影響，理智選擇，理性化消費。

（三）消費者的消費意向能夠更好的被廠商接受。

跟傳統的市場營銷環境相比，電子商務時代下的新市場營銷環境，能夠更好的將消費者的消費意向傳遞給廠商，然后，廠商就可以通過對網絡上絕大多數消費者消費意向的統計和分析，得出消費者的消費特點和購物趨向，并根據所分析出來的消費者的消費特點和購物趨向合理的調整產品的設計和生產。如此一來，不僅能夠充分滿足消費者的消費需求，讓消費者順利進行購物，購買自己想要的東西，還能夠有效提高廠商的營業額，提高廠商的經濟效益，一舉兩得。

二、電子商務時代下企業營銷的變化分析

（一）企業營銷范圍擴大，潛在機會增多。

電子商務時代下所形成營銷市場環境十分龐大，幾乎籠罩了所有的網絡能夠覆蓋的范圍，這種營銷環境，對企業來說，跟傳統的營銷環境相比，營銷范圍無疑擴大了數倍甚至是十數倍，企業潛在的營銷機會也大大增加[2]。在電子商務時代下的市場營銷環境中，網絡上數以千萬計的用戶都可能是企業潛在的消費者，只要企業經營方式正確，樹立了自己的品牌，在消費者中擁有了良好的口碑，那么，企業的營銷范圍就會呈輻射狀疊加，企業潛在的經濟利益十分巨大，這對企業的發展和提升來說，就是一次絕佳的機會。

（二）企業營銷成本降低。

電子商務能夠通過網絡直接實現廠商與消費者之際的直接溝通，避免了傳統營銷過程中不同級別分銷商之間的層層逐利，有效降低了營銷成本，使產品最終的銷售價格大大降低，使消費者獲利，而消費者獲利，就能夠提升廠商的營銷額，進而提升廠商的經濟效益。另外，通過電子商務，還大大節省了傳統營銷過程中的廣告費用，再次節省了廠商的營銷費用，剝除了傳統營銷過程中產品中廣告費用部分，降低產品銷售價格，提升了產品的市場競爭力。

（三）實現了廠商與消費者之間的直接溝通。

在傳統的市場營銷環境中，廠商向消費者介紹自己的產品是通過廣告來實現的，但是廣告不僅需要花費大量的廣告費用，而且所提供的產品信息也有限，不能讓消費者全面的了解產品，除了加強了品牌效應，其他效果有限。而消費者與廠商之間的交流則基本上都是通過廠家的產品市場調查來實現的，這種方法不僅針對的消費人群可能跟所調查的產品沒有太多接觸，而且根據個人喜好還會有一定的局限性，效果同樣有限，滿足不了企業對產品設計和生產的調整需求。

而在電子商務時代下的市場營銷環境中，廠商和消費者可以直接通過網絡進行溝通，消費者可以完整的了解到產品的詳細信息，廠商也能夠大量、細致的了解到消費者的消費需求，根據消費者的需求合理的對產品的設計和生產進行調整，提高產品市場競爭力。

三、電子商務時代的市場營銷模式

（一）及時改變營銷策略。

在傳統的營銷模式中，通常是以4P（4P分別指的是產品、價格、銷售渠道以及促銷）為營銷理論進行市場營銷，并確定了一套較為成熟的市場營銷模式。4P營銷模式在傳統市場營銷環境中的確比較適用，因為在傳統的市場營銷環境中，廠商的營銷重點是放在產品的推廣和銷售上。而在電子商務時代下的市場營銷環境卻不適合4P營銷模式的使用，因為電子商務時代下的市場營銷的重點已經從產品的推廣和銷售上轉移到了為顧客提供便利和服務上，因此，如果仍然使用4P營銷模式，無疑是一種落后的表現。于是，為了能夠更好的適應電子商務時代下的市場營銷需求，有關研究人員通過分析總結，提出了更加切實有效的4C（4C分別指的是顧客購買的需求、成本、便利以及溝通）營銷模式。

跟傳統的4P營銷模式相比，4C更注重顧客的要求，它將傳統4P中的產品變成了顧客的購買需求；將價格變成了顧客的購買成本；將銷售渠道變成了顧客的便利需求；將促銷變成了廠商與顧客之間的溝通。整個4C營銷模式，就是一改傳統的以產品為重點的營銷模式，將重點放在了顧客身上，將主動權移交給顧客，以服務顧客、使顧客滿意為營銷的最終目的進行營銷，進而賺取顧客的口碑和潛在的顧客間的輻射效應，為廠商吸引更多的顧客，提升廠商的經濟效益。

（二）提供個性化服務。

提供個性化服務是電子商務時代下市場營銷模式所帶來的一種全新的營銷理念，它能夠在很大程度上影響消費者對產品廠商以及產品的印象，影響著消費者的消費趨向。因此，在電子商務時代，廠商應該改變傳統的產品之上的營銷理念，根據顧客的各種需求，主動為顧客提供一對一的個性化服務。

在電子商務時代之下，由于產品數量太多，容易對消費者的消費選擇形成一定影響，絕大多數的消費者都想購買具有個性化的產品。這個時候，為了能夠及時抓住市場，廠商就應該為顧客提供定時定量的服務，讓顧客可以根據自己的喜好對商品進行自由選擇和組合。從而使網站在為大多數顧客服務的同時，變成能夠一對一地滿足顧客特殊需求的市場營銷工具。這種經營方式，不僅能夠在競爭極為激烈的電子商務營銷市場中賺的更多的“回頭客”，還能夠通過對顧客反饋意見的統計調查和總結分析，針對絕大多數的顧客的消費需求和消費意向，及時調整自己的產品使其能夠更好的適應市場，為廠商贏取更多的經濟利益。

（三）樹立具有深遠影響力的網絡品牌。

品牌就是一個產品的外在形象，給人最直觀的感受，在很大程度上會影響消費者的消費意識和消費趨向，因此，在電子商務時代的大背景下，想要提升產品的市場競爭力，首先就要樹立一個具有深遠影響力的網絡品牌。跟傳統產品品牌的樹立不一樣，網絡品牌不僅包括產品的品牌標志，還包括產品的網絡域名，要讓人們提起這個品牌的時候，要緊要能夠立即想要該產品的標志，還要能夠立即說出該產品的網絡域名，通過該方式樹立一個成功的網絡品牌。

電子商務所提供的是一個巨大的營銷市場，但是，這個市場不僅包含了數以千萬計的消費者個體，也籠絡了數量龐大的廠商，市場競爭十分激烈，因此，想要在這種復雜的市場營銷環境中脫穎而出，被消費者們所熟記和熱衷，就要樹立具有深遠影響力的網絡品牌，通過品牌的影響力和號召力吸引更多的消費者，為廠商制造更大的經濟利潤。比如，當前在網絡品牌的樹立過程中，谷歌和聯想就非常的成功，只要消費者提起這兩個產品，就會瞬間想到他們的產品和網絡域名。

四、結束語

電子商務已經成為了現代化商業發展的主要趨勢。因此，企業想要更好的提升自身的經濟效益，推動企業更好、更快發展，就要抓住機遇，合理調整企業的營銷模式，快速適應電子商務時代下的市場營銷環境，使企業成為時展的勝利者。

參考文獻：

[1]李浩.網絡營銷與傳統市場營銷的比較[J].商業經濟，2010，（17）.

[2]侯建珍.淺談電子商務給市場營銷帶來的變革[J].長治學院學報，2011，（5）.

企業傳統的營銷模式范文第5篇

隨著市場經濟的快速發展，企業的市場競爭壓力不斷加大，市場營銷管理成為了企業擴大銷售規模，提高產品市場占有率的重要途徑之一。新形勢下，傳統的營銷模式呈現出效率低、成本高、可控性差等弊端，已經難以滿足企業持續發展的戰略需求。所以，必須對傳統營銷模式進行改革和創新，不斷拓寬營銷渠道，以增強企業市場競爭優勢。基于此點，本文對企業市場營銷管理中四種創新性營銷模式進行分析。

【關鍵詞】

市場營銷 營銷模式 創新 網絡營銷

一、創新性營銷模式之網絡營銷模式

隨著互聯網在商業領域的廣泛應用，不僅減少了傳統營銷模式中的諸多環節，而且為企業帶來了一種新型的營銷模式，即網絡營銷模式。企業可以根據自身運營特點選擇不同種類的網絡營銷模式，使企業營銷策略適應于市場發展需求，提高企業經濟效益和市場競爭優勢。網絡營銷模式主要包括以下兩種模式：

（一）企業與消費者之間的網絡營銷模式

該網絡營銷模式是指企業利用互聯網向最終消費者直接銷售有形產品、無形產品以及勞務的一種營銷模式，需要注意的是，最終消費者不包括企業和經銷商。

1.有形產品網絡營銷模式

企業可以利用網上購物的便捷性，將有形商品通過互聯網進行銷售，不僅可以在最短的時間內擴大銷售覆蓋面，還可以節約店面成本和人工成本。在有形商品網絡營銷模式下，企業可以適當削減實體店營銷規模，擴大網絡營銷規模，使顧客可以通過網絡全面了解企業產品信息，對同一類型的不同種產品進行比較，提高購物的有效性。企業可以設計獨立的網絡商店開展營銷，也可以參與網絡在線購物銷售產品，加入淘寶網、阿里巴巴等知名購物網站。例如，網絡團購是近年來新興的網絡營銷模式，它可以使消費者購買到低于市場零售價格的商品和低折扣的優質服務。美團網作為全國最大的團購網站，為企業網絡營銷提供了實施平臺。美團網可以幫助能夠提供優質產品的企業在互聯網上做好營銷，為美食類、休閑娛樂類、生活服務類、購物類的企業提供網絡營銷平臺。而企業可以借助美團網良好的團購網站品牌形象，節省實體店的營銷成本，擴大銷售規模，提高經濟效益。

2.無形產品網絡營銷模式

無形產品網絡營銷模式最大的優勢在于其能夠大幅度降低銷售成本。大部分無形產品都是隨著電子商務的不斷發展而產生出來的，也正是基于電子商務這一載體才使無形產品的銷售成為可能。無形產品的網絡銷售模式大致可分為以下幾種類型：其一，網上訂閱模式。用戶通過在互聯網上進行相應地支付后，便可以享受到在線服務；其二，網上贈送模式。用戶在網上選定商品后，可將該商品直接轉增給他人；其三，廣告支持模式。由于互聯網覆蓋范圍廣，使其成為了最大的廣告媒介。例如，企業可以加入美團網營銷無形產品，利用美團網強大的廣告投放平臺，提升消費者對企業無形產品的認知度。

3.聯合營銷模式

網絡營銷模式具有較強的可利用性，并且能夠實現多種商品共存。為此，可將有形和無形產品以及服務等進行聯合，構成一種全新的聯合營銷模式。如，酒店可在自己的網站上為顧客提供餐飲及在線預訂服務，當瀏覽網站的人數不斷增多時，便可以承接一些廣告業務。通過這種聯合營銷的模式，可以使企業以最小的成本換取最大的利潤。又如，美團網是企業有形產品、無形產品以及服務類產品營銷的綜合性網絡平臺，企業可以加入美團網構建聯合網絡營銷模式。

（二）企業之間的網絡營銷模式

企業之間的網絡營銷一般適用于大規模的生產廠商、大型批發商及零售商。在這種營銷模式當中，涉及的商品數量都比較大。為此，借助網上營銷既可以降低勞務成本，又能夠提高工作效率。而想要實現大宗商品的網上營銷，企業就必須對現有的網店營銷模式、局域網營銷模式和中介網絡模式進行優化調整。

二、創新性營銷模式之整合渠道營銷模式

整合渠道營銷模式是將營銷渠道作為平臺和載體，并將各項市場營銷活動全部集中在這個平臺上進行，它不再是簡單地商品所有權轉移，而是一種系統化的營銷運作模式。營銷渠道本身并不僅僅是商品銷售的渠道，它也是市場營銷活動和營銷功能產生及傳遞的渠道。通常情況下，大部分市場營銷活動都會在營銷渠道中展開，其最終目的是為了增進渠道中成員間的溝通與協作，進而推動渠道內的商品流動速度。如品牌形象需要借助零售商來體現、對客戶的服務需要憑借營銷渠道來完成、推銷和促銷等活動的開展也都需要在營銷渠道內部來實現。而整合營銷渠道模式能夠使市場營銷功能在渠道內實現。因此，這種模式必將會成為市場營銷的主流發展趨勢之一。

三、創新性營銷模式之無縫營銷模式

無縫營銷模式又被稱之為關系型營銷，具體是指為進一步提升市場營銷的效率和質量，在確保制造商與中間商雙贏的前提下，制造商以溝通、協作、雙贏為出發點，不斷強化對市場銷售渠道的控制力，并為消費者提供更優質的服務，借此來實現公司的戰略意圖。該營銷模式的核心是良好協作關系的建立，而這種關系必須以雙方的互補性作為基礎。無縫營銷模式可以使營銷成員之間實現部分信息或全部信息共享，進而使銷售渠道內的所有成員都可以獲取到所需的信息，這樣一來便能夠更接近并了解消費者的實際需求，從而更好地滿足他們的需要。

四、創新性營銷模式之逆向營銷模式

所謂的逆向營銷模式實質上就是從營銷的末端反向考慮，并從基礎做起，先將產品銷售給零售商，當產品銷量達到一定時，便會使中間商被自行調動起來，主動要求銷售產品。簡單來講，這種模式就是通過弱化一級商，并不斷強化二級經銷商，最終決勝終端零售商。逆向營銷模式充分體現出了市場營銷的一種創新思路，企業以異于傳統的方式構建屬于自己的營銷體系，其最終目的是為了更多地獲取到市場交易的深度、廣度和速度。企業借助該模式可以在最短的時間內創建一個低成本、高效益的營銷體系，從而使企業與目標市場更加接近，這樣便可以更好地滿足目標市場對產品的需求。創建逆向營銷模式的基本思想是在激烈的市場環境下，以強化終端零售服務為核心，以創造差異化服務為手段，并利用營銷方式的轉變來增強企業的競爭優勢。這種營銷模式充分體現出了營銷功能的回歸。

參考文獻

[1]李薇.現代營銷渠道的整合與創新[J].新西部（下半月）.2010（4）.