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性 別:男
工作年限:16年 所處行業(yè):家具·建材
自我評價:16年銷售工作經(jīng)驗,熟悉多行業(yè)企業(yè)內(nèi)部運作管理;熟悉國內(nèi)辦公家具及建材市場運作,擁有全國廣泛的辦公家具、建材經(jīng)銷商資源及房地產(chǎn)、政府機關企事業(yè)單位關系;在廣州市麗江椅業(yè)有限公司任職時,2010年年度銷售目標達成率123.1%,較2009年年度銷售同比提升63.6%。
簡歷編號:M040100366〈銷售經(jīng)理
性 別:男
工作年限:5年 所處行業(yè):生物工程·制藥
自我評價:5年醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗,熟悉OTC產(chǎn)品的市場操作流程;能勝任新市場的開發(fā)以及原油市場的維護工作;擁有豐富的終端客戶資源和廣告資源;在廣東潤生藥業(yè)有限公司任職時,曾參與操作了鴻茅藥酒、陳李濟舒筋健腰丸在深圳市場的成功上市,并成功與海王星辰合作。
簡歷編號:M010000720〈產(chǎn)品經(jīng)理
性 別:男
工作年限:5年 所處行業(yè):快消品
自我評價:擁有大型上市公司營銷管理工作經(jīng)驗,善于市場整合推廣、渠道拓展、渠道網(wǎng)點開發(fā)及維護、大型活動策劃及執(zhí)行;在北京匯源食品飲料有限公司任職時,負責新產(chǎn)品的品牌定位,產(chǎn)品提案,制定產(chǎn)品推廣策略,進行市場追蹤、分析與評估;負責產(chǎn)品的梳理與升級等。
簡歷編號:M040100370〈區(qū)域銷售總監(jiān)
性 別:男
工作年限:18年 所處行業(yè):生物工程·制藥
自我評價:1994年畢業(yè)后就進入醫(yī)藥營銷領域,了解當前醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢,具備健全廣泛的商業(yè)公司、醫(yī)院OTC銷售網(wǎng)絡, 并掌握全國自然人商網(wǎng)絡資源近10萬個;在廣東某醫(yī)藥公司任職時,負責全國市場的招商工作,成功操作多個項目在全國市場的迅速啟動。
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簡歷編號:M010000717〈KA經(jīng)理
性 別:男
工作年限:8年 所處行業(yè):快消品
自我評價:8年快消品行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗,有豐富的KA渠道開發(fā)、重點客戶管理經(jīng)驗;擅長與各類客戶交流協(xié)調(diào)合作,對各種促銷活動及年貨銷售有豐富的實踐經(jīng)驗;在福建雅客食品有限公司任職時,全面負責“雅客”品牌糖果、果凍等系列產(chǎn)品在廣東省超市渠道的銷售工作。
簡歷編號:M080400121〈省區(qū)經(jīng)理
性 別:男
工作年限:5年 所處行業(yè):家具·建材
自我評價:5年銷售管理工作經(jīng)歷,有一定的客戶資源,積累了一定的市場開發(fā)、加盟商管理和團隊管理經(jīng)驗;在志邦櫥柜公司任職時,負責湖南省區(qū)的銷售工作,2011年湖南市場的加盟商由7家增加到19家,截至2012年4月,加盟商增加到26家,回款已超過去年600萬元的目標。
招聘企業(yè):速樂客運動用品發(fā)展有限公司
招聘崗位:營銷總監(jiān)
人數(shù):1人 地點:泉州
崗位要求:本科及以上學歷,市場營銷相關專業(yè);5年以上快消、耐用行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗;熟悉客戶管理,團隊建設與激勵,有一定的渠道資源,能組織并帶領團隊執(zhí)行并完成各種業(yè)務指標;并積極配合公司招商部門全國招商項目的推動;有意者投簡歷至以下郵箱:。
招聘企業(yè):北大方正集團
招聘崗位:銷售經(jīng)理
人數(shù):1人 地點:北京
崗位要求:本科及以上學歷;熟悉計算機的軟、硬件;對網(wǎng)絡有一定的了解;熟悉成本核算的概念;具有較強的邏輯能力和分析判斷能力;具有較強的責任心及團隊合作精神;負責所管轄區(qū)域的客戶開發(fā)、客戶聯(lián)系與溝通;負責安排所主管的客戶代表的日常工作等。
招聘企業(yè):四川百利藥業(yè)集團
招聘崗位:OTC產(chǎn)品經(jīng)理
人數(shù):1人 地點:成都
崗位要求:大專及以上學歷,醫(yī)學/藥學或營銷專業(yè),多年的藥企市場部工作經(jīng)驗;能獨立完成上市產(chǎn)品的調(diào)研分析、產(chǎn)品和市場定位、銷售模式及價格的制定;熟悉OTC營銷模式及線下支持推廣活動,能獨立開展推廣活動的策劃、組織及實施;開展各市場的產(chǎn)品培訓等。
招聘企業(yè):沈陽紅梅食品有限公司
招聘崗位:企劃經(jīng)理
人數(shù):1人 地點:沈陽
崗位要求:本科及以上學歷,三年以上策劃經(jīng)驗;具備較強的市場策劃能力、文案撰寫能力和市場推廣組織實施能力;熟悉運營商業(yè)運作流程和運營模式特點;熟悉市場分析及調(diào)研工具,有品牌推廣工作經(jīng)驗;有食品行業(yè)工作經(jīng)驗并有成功策劃案例者優(yōu)先。
招聘企業(yè):鴻星爾克集團
招聘崗位:銷售經(jīng)理
人數(shù):1人 地點:廈門
崗位要求:大專及以上學歷,市場營銷相關專業(yè);具備5年以上零售管理經(jīng)驗(包括貨品/促銷/陳列/培訓/等),其中2年以上同崗位工作經(jīng)驗;具備廣告促銷、客戶服務等零售管理知識;具有較好的思維分析能力、信息收集分析處理能力、店鋪業(yè)績提升指導能力。
招聘企業(yè):熊貓煙花集團股份有限公司
招聘崗位:銷售總監(jiān)
隨著更多的地方政府的重視,更多的投資開發(fā)商的進入,以及其它商業(yè)流通業(yè)態(tài)(如大型零售超市)的出現(xiàn),中國專業(yè)(批發(fā))市場面臨的競爭日趨激烈。在這種競爭的態(tài)勢下,中國專業(yè)(批發(fā))市場向何處發(fā)展,尤其是如何實現(xiàn)企業(yè)的根本目標――贏利,就成為了業(yè)界共同關注的課題。筆者根據(jù)自身多年從事專業(yè)(批發(fā))市場開發(fā)、策劃、招商、經(jīng)營、管理和服務的經(jīng)驗,以及對中國專業(yè)(批發(fā))市場現(xiàn)況的了解和發(fā)展趨勢的研究,總結、歸納出中國專業(yè)(批發(fā))市場十八種新型贏利模式,在此與大家分享。
一、在有一定規(guī)模的市場需求或有工業(yè)集群基礎的地區(qū)開發(fā)相關專業(yè)(批發(fā))市場贏利。
專業(yè)(批發(fā))市場涉及的行業(yè)、產(chǎn)品種類很多,大多數(shù)地區(qū)都不可能形成涵蓋眾多行業(yè)或產(chǎn)品的專業(yè)(批發(fā))市場,類似浙江義烏、山東臨沂、廣東廣州這樣的可以形成幾十個種類的專業(yè)(批發(fā))市場的地區(qū),是少之又少的。但有許多地區(qū),對某些產(chǎn)品(如手機、電腦、工業(yè)原料等)形成了較有規(guī)模的需求,或者已經(jīng)形成了一定的工業(yè)集群(如家具工業(yè)鎮(zhèn)、服裝專業(yè)鎮(zhèn)、陶瓷專業(yè)市等),則可以開發(fā)相應的專業(yè)(批發(fā))市場,如手機市場、電腦市場或者家具市場、服裝市場、陶瓷市場等。隨著我國人民生活水平的不斷提高,以及各地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)模擴大,以這種模式開發(fā)成功的專業(yè)(批發(fā))市場將不斷增多。
二、在原有專業(yè)(批發(fā))市場的客源影響力和人流成熟的基礎上,開發(fā)新的、不同產(chǎn)品或行業(yè)種類的專業(yè)(批發(fā))市場贏利。
任何一個專業(yè)(批發(fā))市場,一旦形成了相對固定的客源和由此帶來的較旺的人流,其影響力就不僅僅局限于這個市場的產(chǎn)品或行業(yè);其影響所及,一是與該市場產(chǎn)品或行業(yè)相配套的產(chǎn)品或行業(yè);如服裝市場周邊往往容易開發(fā)出輔料、布料市場;建材市場周邊往往容易形成貨運、物流市場;二是與該市場產(chǎn)品或行業(yè)相關性不大或完全不相關的產(chǎn)品或行業(yè);如服裝市場周邊開發(fā)出百貨小商品市場,或者皮具、鞋帽市場,甚至建材市場、家具市場等等;浙江義烏、山東臨沂、廣東虎門等地形成的專業(yè)(批發(fā))市場群,最初都是從小百貨、服裝、工業(yè)品等專業(yè)(批發(fā))市場逐漸發(fā)展而成的。這種模式利用的是原有市場的影響力和人流資源。
三、在原有的中、低檔次的專業(yè)(批發(fā))市場的基礎上,開發(fā)中、高檔次的同類專業(yè)(批發(fā))市場贏利。
我國專業(yè)(批發(fā))市場的形成和發(fā)展,雖然已有幾十年的時間,但發(fā)展狀況參差不齊;許多專業(yè)(批發(fā))市場甚至仍然處于創(chuàng)辦初期的建筑簡陋、環(huán)境差、不安全、管理落后、產(chǎn)品質(zhì)次價廉、交通不便、經(jīng)營商家和市場開發(fā)商的贏利低等低檔次、低水平階段,嚴重制約了市場的進一步發(fā)展,也與政府的城市規(guī)劃、交通規(guī)劃和市場管理的發(fā)展要求不相適應。因此,對這類市場從硬件、軟件和環(huán)境等幾方面進行改造、升級、換代,或者就近開發(fā)更高檔次的同類商品專業(yè)(批發(fā))市場,就成為中國專業(yè)(批發(fā))市場在未來能否贏得競爭優(yōu)勢的當務之急,也是各地政府大力提倡、全力支持的投資項目。許多地區(qū),如山東臨沂市,這種市場改造已如火如荼的進行,開發(fā)商的贏利前景十分可觀!
四、通過建設更大規(guī)模的同類專業(yè)(批發(fā))市場贏利。
我國專業(yè)(批發(fā))市場的特點,是眾多的同類產(chǎn)品商家,集中在一地經(jīng)營,商家成行成市,買家貨比三家,非常符合中國人的經(jīng)商習慣和采購共性,這也是專業(yè)(批發(fā))市場在中國之所以形成并蓬勃壯大的原因。在改革開放初期的“短缺”經(jīng)濟時期,商品供不應求,商家的集聚可以很快形成買家的集聚;而在市場經(jīng)濟發(fā)展到一定時期的今天,商品已經(jīng)相對“過剩”,由供不應求已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)楣┻^于求,因此,只有買家的集聚才能形成商家的集聚。而吸引買家的只有更為豐富的商品,更為低廉的價格以及更有保障的商品質(zhì)量,一句話,更大的選擇余地或空間!要做到這一點,更大規(guī)模的專業(yè)(批發(fā))市場,更具競爭優(yōu)勢!最近,一些地方一批超大規(guī)模(占地幾百畝甚至幾千畝)的專業(yè)(批發(fā))市場的開發(fā)建設成功,就是對這一模式的最好詮釋。
五、在交通、環(huán)保、城市規(guī)劃要求更多或即將出現(xiàn)變更的專業(yè)(批發(fā))市場所在地的城市周邊,開發(fā)同類型專業(yè)(批發(fā))市場贏利。
隨著我國國民經(jīng)濟的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展,城市和區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展也十分迅猛,其所帶來的明顯變化之一,就是城市邊緣的不斷擴大。這對專業(yè)(批發(fā))市場的影響十分明顯;一是原來許多位于城市邊緣甚至近郊的專業(yè)(批發(fā))市場,忽然發(fā)現(xiàn)自己已身處鬧市之中,交通擁擠,噪音污染,消防隱患,倉庫奇缺,地租(地價)暴漲等等,都形成強大的壓力;二是政府在權衡專業(yè)(批發(fā))市場的利與弊的過程中,更多的是從城市的整體利益出發(fā),在此前提下,犧牲某一個或某幾個專業(yè)(批發(fā))市場的利益,將這些市場拆除或搬遷至城市新的邊緣,更符合政府的愿望。所以,在政府采取行動之前,提早有預見性地在城市新的邊緣區(qū)域,開發(fā)與城市中具有一定影響力和人流的專業(yè)(批發(fā))市場同類型的專業(yè)(批發(fā))市場,將成為許多開發(fā)商的投資熱點和新的贏利模式。
六、將攤位制的專業(yè)(批發(fā))市場改造成為或者開發(fā)新的超市制的專業(yè)(批發(fā))市場贏利。
中國專業(yè)(批發(fā))市場目前仍以攤位制為主流,所謂攤位制即是將鋪位或攤口,一個一個分割出租給商家經(jīng)營,商家按月或季或年向市場開發(fā)商繳交租金和管理費,租金是這種市場開發(fā)商的主要收入來源,開發(fā)商也不對商家的經(jīng)營負責。這種專業(yè)(批發(fā))市場的最大弱點,是商家素質(zhì)參差不齊,商品實行議價,商品質(zhì)量得不到保障,商家信譽不高,市場自身的品牌也難以形成。相比之下,各種大型零售超市之所以大行其道,除了價格便宜之外,很大原因是買家面對的是零售超市一個商家,商品集中收銀,其信譽在買家看來更可靠,商品質(zhì)量更有保障。超市制的專業(yè)(批發(fā))市場是攤位制市場與零售超市的結合,即將眾多商家集中在類似大型零售超市的建筑物內(nèi),商品分類分區(qū)分商家擺放,商品明碼標價,顧客(買家)自由挑選,市場統(tǒng)一收銀,以一定比例與商家分成,按日、周或月與商家結算,市場對商家有銷售保底要求。這樣,市場即保障了租金(保底分成額)收入,又隨商家生意水漲船高,實際收入更多。
七、在原有的鋪位出租為主的專業(yè)(批發(fā))市場鄰近,開發(fā)以鋪位銷售為主的同類型專業(yè)(批發(fā))市場贏利。
中國專業(yè)(批發(fā))市場開辦之初,由于當時的投資開發(fā)商的資金實力和環(huán)境條件的限制,許多市場從用地、建筑到鋪位,都是出租(租賃)為主,有的更是臨時建筑。在市場運行一定年限后,市場的人氣有了積累,市場內(nèi)商家的資本也不斷增大,這種情況下,租賃的鋪位,臨時的建筑,不斷上漲的租金,隨時可能面臨市場不續(xù)約的風險,都使有一定實力的商家希望擁有屬于自己的天地――商鋪。如果一個出租鋪位的專業(yè)(批發(fā))市場已經(jīng)形成了人氣和規(guī)模,則在其鄰近開發(fā)出銷售鋪位的同類型專業(yè)(批發(fā))市場,將坐收漁翁之利。
八、利用閑置物業(yè)或廉價地皮開發(fā)專業(yè)(批發(fā))市場贏利。
專業(yè)(批發(fā))市場的競爭,除了受地段、市場需求,產(chǎn)業(yè)集群基礎、商品種類和質(zhì)量、交通狀況等因素影響之外,商家的經(jīng)營成本高低也是一個重要的因素,其中鋪位租金是經(jīng)營成本的一個重要方面;而閑置物業(yè)或廉價地皮所帶來的租金低成本,不僅可以為商家?guī)砀蟮膬r格競爭優(yōu)勢,也可為市場開發(fā)商創(chuàng)造更多的贏利。目前,中國的房地產(chǎn)業(yè)十分發(fā)達,一方面是房價不斷攀升,國家不得不出臺各項政策予以理性打壓;另一方面則是房屋空置率不斷增高;這種房屋的兩極分化現(xiàn)象,為專業(yè)(批發(fā))市場獲得閑置房源、擴大贏利空間創(chuàng)造了條件。
九、在成熟和成規(guī)模的專業(yè)(批發(fā))市場中,通過開發(fā)配套的服務設施和項目贏利。
專業(yè)(批發(fā))市場是一個良好的綜合平臺,一旦形成規(guī)模和人氣,其可整合的資源就十分之多。首先它是一個商品交易的平臺,商品的展示和廣告、宣傳成為市場不可或缺的組成部分,在專業(yè)(批發(fā))市場內(nèi)定期或不定期召開產(chǎn)品展示交易會(博覽會),設立展覽館,設置廣告牌,都可成為市場的贏利項目;其次它是一個信息的平臺,商品的信息,運輸?shù)男畔ⅲ唐穬r格的信息等等,都可以通過現(xiàn)場或在網(wǎng)上開辦的專業(yè)網(wǎng)站出去;第三它是一個提供服務的平臺,停車、住宿、餐飲的服務,通迅、郵政、運輸?shù)姆眨瑐}儲的服務,甚至人才培訓服務以及住宅房地產(chǎn)開發(fā)等等,都是市場可從事的項目。
十、通過為專業(yè)(批發(fā))市場內(nèi)信譽良好的商家提供有關的金融、擔保服務贏利。
在專業(yè)(批發(fā))市場中經(jīng)營的商家,大多為中小企業(yè),而中小企業(yè)發(fā)展的難題,往往不是產(chǎn)品、項目和市場需求,而是資金少、融資難。專業(yè)(批發(fā))市場的一大優(yōu)勢是可以整合這些商家的優(yōu)勢資源――由買家?guī)淼氖袌鲂枨蟆R驗橘I家要找商家首先要進入市場,市場和商家是幾乎同時被買家認識到的,甚至市場比商家更早被買家認識。而金融機構之所以謹慎對待中、小企業(yè)的貸款,主要原因是難以準確地把握商家的信譽和產(chǎn)品的市場需求。目前,專業(yè)(批發(fā))市場可以為商家提供的較好的金融服務形式,就是通過擔保,為商家向銀行進行倉單質(zhì)押,提供融通倉的服務。這項新型服務,吻合當前的政策形勢,以及金融業(yè)的發(fā)展方向,將具有廣闊的贏利空間。
十一、根據(jù)政府和相關機構的政策導向,制訂和實行相關的發(fā)展措施,在政府和相關機構的扶持下贏利。
中國專業(yè)(批發(fā))市場歷來很受政府重視,但大多數(shù)地方政府局限于在用地、稅收、行政事業(yè)收費等方面給予市場以支持,而其它方面的扶持則涉及較少或沒有,而且許多政策是隨著經(jīng)濟形勢的發(fā)展逐步出臺的,市場的開發(fā)商知之甚少或毫不知情,有的開發(fā)商更是從不研究,錯失許多良機。其實許多地方政府甚至國家主管部門所制訂的許多扶持政策,都可為專業(yè)(批發(fā))市場所用,如科技部門的開發(fā)資金,商業(yè)部門的貸款貼息,電信部門的運營合作,水電部門的優(yōu)惠價格,稅務部門的收稅方式等等,有的可以增加市場開發(fā)商的收入,有的可以節(jié)省市場開發(fā)商的開支費用,有的可以降低商家的經(jīng)營成本,有的可以提高市場的信譽和影響力,對專業(yè)(批發(fā))市場的開發(fā)商都是直接或間接的贏利。
十二、通過搞旺專業(yè)市場,帶動周邊地皮、物業(yè)升值贏利。
“旺場”是任何一個專業(yè)(批發(fā))市場追求的現(xiàn)實目標。場不旺,則鋪(位)不好租,租(金)不好收!但如何“旺場”,則各有各法,其中慣用的手法之一就是免租或減租,通過價格戰(zhàn)贏得租戶。然而許多專業(yè)(批發(fā))市場的開發(fā)商目光短淺,總是將眼睛盯著租金收入這一塊!其實“堤內(nèi)損失可以堤外補”,任何一個專業(yè)(批發(fā))市場,一旦“旺”起來,帶來了人流、車流、商流、資金流和信息流,其周邊的地皮和物業(yè)必然升值,有的甚至比市場本身的物業(yè)升值幅度更大、更快!因此,如果根據(jù)這一普通規(guī)律,預先在市場周邊購置或租賃一定的地皮或物業(yè),在“旺場”之后適時出手,其贏利將相當不菲。
十三、為成熟和成規(guī)模的專業(yè)(批發(fā))市場,開發(fā)相關配套的工業(yè)園區(qū)贏利(向上游延伸)。
中國專業(yè)(批發(fā))市場對經(jīng)濟的促進作用,不僅僅表現(xiàn)在市場本身的繁榮上,更多地表現(xiàn)在對當?shù)禺a(chǎn)業(yè)的帶動作用。市場的繁榮帶來產(chǎn)業(yè)集聚的的例子數(shù)不勝數(shù),如浙江義烏,其為專業(yè)(批發(fā))市場配套的工廠大大小小何止千家!而成千上萬的配套廠家在專業(yè)(批發(fā))市場形成之前幾乎不存在。“銷地產(chǎn)”比“產(chǎn)地銷”更接近市場需求,因而也更具競爭力。專業(yè)(批發(fā))市場開發(fā)配套的工業(yè)園區(qū),不僅對供貨廠家有吸引力,對有實力準備投身實業(yè)的商家也有吸引力,這種“前店后廠”模式可以降低商家成本,擴大商品銷售,保障供貨及時,提高廠家和商家的競爭力;工業(yè)園區(qū)帶來土地變現(xiàn)、稅收和經(jīng)濟增長,也會得到當?shù)卣拇罅χС郑粚I(yè)(批發(fā))市場開發(fā)商可以從中開辟新的收入來源,市場地位更加穩(wěn)固。
十四、將股權(部分或全部)轉(zhuǎn)讓,引入戰(zhàn)略投資者,使投資(部分或全部)變現(xiàn)贏利。
專業(yè)(批發(fā))市場做為一種企業(yè)形式,贏利是其目標。自己投資,自己經(jīng)營,收益雖大,但風險也大;如果在專業(yè)(批發(fā))市場經(jīng)營成功一段時間后,適時向戰(zhàn)略投資者轉(zhuǎn)讓(部分或全部)股份,收益可能會降低,但風險亦會減小;收益提前變現(xiàn)后,開發(fā)商再去開發(fā)新的專業(yè)(批發(fā))市場或者投資其它項目,資金的收益可能會更大,資金的安全性也更高。在轉(zhuǎn)讓時,可以將經(jīng)營權和股權分離,也可以品牌入股,總之要使開發(fā)商的資金收益盡可能放大,以獲得理想的投資回投率。
十五、通過組建相關的采購聯(lián)盟以及為聯(lián)盟企業(yè)提供采購、物流、配送、倉儲、金融、擔保服務贏利(向下游延伸)。
專業(yè)(批發(fā))市場即是供貨商(商家)的集中之地,也是采購商(買家)的集聚之所,眾多的買家雖然總體采購量巨大,采購金額高,但各自為政,其采購價格沒有優(yōu)勢。如果將部分有長期需求且數(shù)量較大的買家聯(lián)合起來,組建采購聯(lián)盟,通過統(tǒng)一價格,集中采購,將具有極大的議價優(yōu)勢,采購價格將會有較大幅度的降低,這對買家、商家和市場三方均有利:一是買家獲得了低價和相關的服務,減少了相關采購成本、人員以及物流費用;二是商家一次出貨量大,且有長期需求保障,薄利產(chǎn)生多銷;三是市場幫商家做成了生意,幫買家提供了服務,自己又獲得了利益;可謂一舉三得。
十六、隨著國內(nèi)交通建設的迅速發(fā)展,在新的交通要道和客貨樞紐站場、碼頭、機場、地鐵站開發(fā)專業(yè)(批發(fā))市場贏利。
專業(yè)(批發(fā))市場開發(fā)成功的一個重要條件之一,是交通便利。我國有不少專業(yè)(批發(fā))市場,最初都是從停車場、汽車站、火車站、碼頭、機場及其周邊區(qū)域逐漸發(fā)展出來的。因為這些站場方便人流和物流,也利于信息的傳播,所以較之其它場所和區(qū)域,具有更多的優(yōu)勢。隨著我國經(jīng)濟建設的向前推進,城市和交通發(fā)展的步伐加快,過去的普通公路網(wǎng)逐漸被星羅密布的高速公路網(wǎng)所替代;過去的城中汽車站、火車站無論是規(guī)模、硬件還是地理位置,都不能與城市發(fā)展相適應,許多已進行改建,大多已經(jīng)或準備遷址;這種交通網(wǎng)線和客貨站場的變化,為專業(yè)(批發(fā))市場的開發(fā)帶來了商機,在新的交通要道和客貨樞紐站場、碼頭、機場、地鐵站開發(fā)專業(yè)(批發(fā))市場,將是一個不錯的選擇。
十七、利用原有專業(yè)(批發(fā))市場的品牌、管理和客戶資源,通過品牌和管理輸出,形成連鎖經(jīng)營贏利。
專業(yè)(批發(fā))市場一旦形成規(guī)模和影響力,其品牌將逐漸深入人心,如浙江義烏的中國小商品城,已形成國際性的影響力;廣州的白馬大廈,虎門的富民服裝城,已成為國內(nèi)服裝批發(fā)市場的翹楚;天津的環(huán)渤海建材市場已成為國內(nèi)建材市場的龍頭。
這類市場,無論是品牌、管理,還是客戶資源,都具有極大的可重復利用的價值,這是市場開發(fā)商積累的無形資產(chǎn)。市場開發(fā)商可以通過以下幾種方式使之產(chǎn)生價值,為企業(yè)帶來贏利:一是輸出品牌、管理和客戶資源,不投入資金與資金投入方合作,占有一定比例的股份,在新的地區(qū)開辦或托管同類型市場,實現(xiàn)品牌連鎖或加盟連鎖;二是輸出客戶資源和管理,不投入資金,為資金投入方進行市場策劃、招商,可占有股份或不占股份(另行收費);三是自己投資(開發(fā)、兼并、收購、參股),自己經(jīng)營,實現(xiàn)自營連鎖。
十八、順應全球經(jīng)濟一體化的潮流,到國外去開發(fā)以中國商品為主的專業(yè)(批發(fā))市場贏利。
1.加強水電工程造價管理,必須完善工程造價管理系統(tǒng)
一要建立一個統(tǒng)一的工程造價管理機構, 強化工程造價管理部門的管理職能。加強宏觀調(diào)控能力,健全工程造價管理的制度和措施;加快法規(guī)建設,規(guī)范建筑市場,掩護市場主體的合法權益。二要理順各種工程造價管理主管部門的關系,建立各部門定期的和諧接洽制度, 使工程造價管理的標準和指標能夠更好地連接、配套。從政府組織管理逐漸過渡到行業(yè)協(xié)會管理,勉勵設立專業(yè)的工程造價咨詢中介機構,國家部門對政府和非政府投資離開管理。
2.加強水電工程造價管理,必須建立統(tǒng)一的工程造價信息網(wǎng)
目前國內(nèi)許多地區(qū)建立了當?shù)氐墓こ淘靸r信息網(wǎng)站,一般都是按照當?shù)氐牧晳T來劃分工程分類、材料分類、材料編碼以及指標和價格等,對全國的應用者來說存在眾多不便。從發(fā)展的角度來看,根據(jù)工程類別劃分,統(tǒng)一信息采集標準,統(tǒng)一信息編碼,統(tǒng)一口徑內(nèi)容,統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫解決方案,建立全國統(tǒng)一的工程造價信息網(wǎng)是信息技巧在工程造價管理領域利用的必定產(chǎn)物,也是造價工作者們所期待的。該網(wǎng)站應供給全國各地的工程造價信息,包含建材價格信息、造價指標、行業(yè)動態(tài)以及文件法規(guī)等等。它不但有利于應用者查詢、分析和決策,更有利于國家主管部門履行統(tǒng)一的管理和和諧, 使得工程造價管理統(tǒng)一化、規(guī)模化、有序化。
3.加強水電工程造價管理,必須打造工程造價網(wǎng)絡市場操作平臺
利用信息技巧建立工程造價網(wǎng)絡市場操作平臺, 在網(wǎng)上建立虛擬的建材市場,網(wǎng)絡管理,開辟網(wǎng)上定購等電子商務利用。從世界領域來看,推動建筑業(yè)管理網(wǎng)絡化、主動化、電子化和全而信息共享已是大勢所趨, 建立在現(xiàn)代通信網(wǎng)絡基礎上的視頻會議網(wǎng)絡將成為建筑業(yè)信息化的重要組成部分, 而得到各單位的器重, 因而實現(xiàn)網(wǎng)絡招投標工作也成為一種必定趨向。在這個操作平臺上,可按照這樣的程序?qū)嵭姓赫袠斯妗⑼稑藛挝痪W(wǎng)上報名、對投標單位的資格預審、隨機抽取專家評委、網(wǎng)上遞交標書、網(wǎng)上開標、評標、定標,合同管理。這樣不但做好了招投標工作,而且加大了管理的公平性、公平性、透明性,更利于工程造價管理領域的健康發(fā)展。
4.加強水電工程造價管理,必須完善工程造價管理網(wǎng)絡系統(tǒng)
工程造價管理網(wǎng)絡系統(tǒng)的功效, 不能僅限于運用造價軟件、套定額、做預算,還應開發(fā)后臺對各類信包進行統(tǒng)計、分析和初步處理的功效;管理終端數(shù)據(jù)庫應具有全而收拾、綜合處理的功效;前臺應利用wed 服務器、路由器連接到互聯(lián)網(wǎng)上,能夠分門別類地各類信息。即工程造價信息網(wǎng)絡系統(tǒng)是以實現(xiàn)建筑產(chǎn)品從方案設計、施工管理到運營全過程主動化為目標的, 而工程造價管理是作為貫穿建筑產(chǎn)品過程各層面的一個完整的管理系統(tǒng)。工程造價管理網(wǎng)絡系統(tǒng)的建立,應遵守統(tǒng)一原則、標準化原則、網(wǎng)絡化原則、智能化原則。由于專業(yè)性、政策性強, 工程造價管理網(wǎng)絡系統(tǒng)應由國家成立專門組織,由其牽頭,和各有關部門通力合作共同開發(fā)。統(tǒng)一對系統(tǒng)進行開發(fā)、掩護、信息更新,制定網(wǎng)絡章程,要打破部門和處所界限,互相支撐,科學分工,減少重復,施展整體優(yōu)勢,建立健全網(wǎng)絡服務機構。[]
一切歸零創(chuàng)造機會
1959年生于山西大同的于剛,曾任戴爾公司副總裁,主管戴爾在亞太地區(qū)一百八十多億美元的采購和物流業(yè)務;在此之前,任亞馬遜副總裁,管理其全球供應鏈,包括配送、采購、庫存和庫容;曾在美國創(chuàng)立科萊科技公司任總裁和董事長;現(xiàn)在是知名的綜合性網(wǎng)上購物中心“1號店”的創(chuàng)始人之一并任董事長。
對于很多立志創(chuàng)業(yè)的年輕人和同行業(yè)的人士來說,于剛的經(jīng)歷和魄力都是令人贊服的。他對理想的追求從不止步于錦衣玉食的生活。由于樂觀的性格,于剛更愿意把這當做是一場極具挑戰(zhàn)性的游戲。
1977年的某一天,于剛還爬在電線桿上做修理工作,就聽見同事興沖沖地跑過來告知,自己被武漢大學錄取了。這一件事幾乎就成了于剛的人生轉(zhuǎn)折點,從此展開了他充實豐富的生活。1982年他考上李政道教授組織的中美物理聯(lián)合招生計劃,進入美國康奈爾大學物理系,并取得碩士學位。1986年轉(zhuǎn)入美國賓夕法尼亞沃頓商學院決策科學系。1990年獲得沃頓商學院博士學位后在奧斯汀的德克薩斯大學任教。1994年創(chuàng)立科萊高科技公司并任總裁和董事長,2002年科萊高被愛森哲收購。同年,回到中國,在北大、清華等知名商學院執(zhí)教EMBA。2094年任亞馬遜電子商務公司全球供應鏈副總裁。2006年任戴爾公司全球采購副總裁。
外人看起來于剛的經(jīng)歷總是平坦和順利的,這也是很多人夢寐以求的生活狀態(tài)。但是正在這樣的時候,于剛毅然放棄了原本錦衣玉食的生活,選擇了和朋友劉峻嶺共同創(chuàng)業(yè)。他認為,人分三等,第一等是沒有實力的人,要成功只能靠運氣;第二等是有實力、懂得抓住機會的人;第三等是能夠創(chuàng)造機會的人。于剛就是要成為創(chuàng)造機會的人。明知在美國,作為第一代華裔要成功創(chuàng)辦自己的企業(yè)是很不容易的,但他還是勇敢地把一切歸零,選擇白手起家。
“當時他(劉峻嶺)提出要在中國創(chuàng)業(yè),激發(fā)了我的創(chuàng)業(yè)激情,讓我非常興奮。起步時我們一起做了大量市場調(diào)研,也研究了很多企業(yè),包括百思買、STAPLES、聯(lián)華超市、家樂福、以及建材市場等。最后,我建議要做電子商務。主要原因是我以前在亞馬遜管理供應鏈的時候,也參與過對中國卓越網(wǎng)的收購。這段經(jīng)歷讓我感覺到電子商務在中國市場的港力巨大,但還沒完全發(fā)展起來。于是,我們就確定了電子商務作為創(chuàng)業(yè)方向。之后一共花了四個多月的時間在一個10平方米的房間里,我和峻嶺面對面地坐著寫商業(yè)計劃書,期間經(jīng)歷了大量的求證工作,最后才推出了網(wǎng)上超市‘1號店’的計劃。”
經(jīng)過了詳密的計劃和安排,2008年7月11日,以于剛為董事長、劉峻嶺為行政總裁的“1號店”正式上線。
能屈能伸 突破瓶頸
為了創(chuàng)立“1號店”,于剛跟合作伙伴做了大量的前期工作。他的目光總是長遠的。于剛認為,如果從垂直型網(wǎng)站開始起步,之后要向更廣泛的產(chǎn)品市場擴張比較難而且會遇到很多瓶頸。在這個時候,于剛以前的學習經(jīng)歷和工作經(jīng)驗就起了重要作用。
“我們分析過他們失敗的原因,認為最主要的問題是物流,是供應鏈管理。而我正好長期研究過供應鏈管理,在沃頓商學院讀的是運營管理,又教了十多年的運營管理,也從事了近十年的供應鏈管理的實踐工作,所以我們有信心可以克服這方面的挑戰(zhàn)。”
在創(chuàng)業(yè)初期難免會遇到困難,于剛用自身作為例子鼓勵員工。既然有了一切歸零的勇氣,就應該堅持對事業(yè)的熱情并堅信企業(yè)光明的前景。當時他們遇到最大的難題就是供應鏈管理,于是于剛帶領工作人員花了大量時間開發(fā)系統(tǒng),整個lT團隊日以繼夜地工作,“1號店”網(wǎng)站才得以在預定時間里順利上線。
于剛笑稱,自己就好比是發(fā)動機,要用愿景、領導力和經(jīng)驗,去驅(qū)動這個企業(yè)的成長。要想各種方法,不斷去創(chuàng)造價值。
曾經(jīng)有人對于剛說,像他這種外企的職業(yè)經(jīng)理人,從1做到10可以,從0做到1不行。然后于剛就一直鉚著勁要從0做到1,再做到10。在“1號店”發(fā)展初期,于剛甚至拉上朋友在自己居住的小區(qū)里挨家挨戶往信箱里投遞廣告目錄,最后還被保安“盯上”了。
于剛坦言:“在戴爾和亞馬遜任高管時,可以呼風喚雨。可現(xiàn)在,為了我們的事業(yè),我可以放下姿態(tài),登門拜訪供應商,一遍不行,兩遍,直到成功為止。”
于剛生性樂觀,能屈能伸。他有勇氣放棄一切,重新歸零,這種由奢入簡的做法確實沒有多少人能夠做得到。而于剛則更愿意把這當做是一場以生活為賭注的游戲,困難是游戲的一部分。要想一路披荊斬棘、排除萬難,就需要他這種樂觀的性格。
“從企業(yè)文化到內(nèi)部體制、從庫存管理到售后服務,很多問題都不斷地出現(xiàn)瓶頸。我們每天都要解決很多問題。但是我不怕,我認為這是‘幸福的煩惱’。”
誠信為先 目標長遠
一個企業(yè)的文化往往決定了這個企業(yè)的自身形象和經(jīng)營態(tài)度,而于剛最為看重的就是誠信一DO WHAT YOUSAY,SAYWHATYOU DO,(做你所說,說你所做。)不僅是對顧客誠信,對供應商誠信,員工之間也需要誠信。于剛在美國學NT作這么多年,能夠在事業(yè)上有所成就,其中起決定作用的就是“誠信”兩個字。
經(jīng)歷了兩年半的快速發(fā)展,目前“1號店”網(wǎng)站擁有800萬注冊用戶,10條產(chǎn)品線。營業(yè)額從2008年的417萬元(64萬美元)升至2010年的8.05億元(1.23億美元)。而于剛的目標是讓“1號店”成為“網(wǎng)上沃爾瑪”。
“在網(wǎng)上超市領域,我們是第一家。所有的商業(yè)模式、規(guī)范、流程、制度都沒有可效仿的對象。我們是這個市場中第一個吃螃蟹的人。但是我非常享受這個過程,就像看著一個嬰孩從孕育到出生,從小到大,逐漸成長。這個過程是讓人非常興奮的。”
1項目概況
府谷縣位于陜西北端,地處秦晉蒙三省(區(qū))接壤地帶,是神府煤田腹地,境內(nèi)煤炭探明儲量200億噸、區(qū)域年水資源總量近6億立方米,資源組合配置好,具備建設大型坑口電站條件。陜西府谷電廠二期2×1000MW工程(下稱本項目)擬在一期工程北端新建2×1000MW超超臨界燃煤空冷機組,由陜西德源府谷能源有限公司負責建設運營,配套的三道溝煤礦已建成,產(chǎn)出的原煤經(jīng)皮帶直輸電廠。本項目符合國家能源開發(fā)西移的戰(zhàn)略布局,符合西電東送的發(fā)展戰(zhàn)略,符合煤電一體化的能源政策,建成后可緩解河北南部電力供需矛盾。
2經(jīng)濟影響分析
本項目的建設,將是陜西德源府谷能源有限公司、府谷縣經(jīng)濟社會生產(chǎn)活動中的一件大事,對于發(fā)揮規(guī)模效益,促進府谷縣及周邊地區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展,實現(xiàn)更大范圍資源優(yōu)化配置具有重要意義,必將對陜西德源府谷能源有限公司、府谷縣未來的發(fā)展產(chǎn)生深遠影響。
2.1對當?shù)刎斦杖氲挠绊?/p>
據(jù)公開資料顯示,府谷縣2013年度的地方財政收入為23億余元。本項目的投用,將給府谷縣帶來可觀的財政收入,經(jīng)測算,年平均納稅額達12億元以上。
2.2對當?shù)仃P聯(lián)行業(yè)的影響
2.2.1國家鼓勵火電廠粉煤灰等固體廢棄物實現(xiàn)綜合利用,目前電廠粉煤灰的綜合利用技術已日臻成熟,主要用于水泥、配合新型墻體材料等建筑材料的生產(chǎn)。本項目建成后,可就近提供粉煤灰,為水泥廠節(jié)約外購粉煤灰成本,提升當?shù)厮鄰S的競爭優(yōu)勢。另外可利用本項目的粉煤灰進行墻體材料生產(chǎn),作為新型墻體材料的原材料,既滿足了國家的環(huán)保要求,也促進了建材行業(yè)的發(fā)展。
2.2.2作為陜西縣域經(jīng)濟發(fā)展的領頭羊,府谷縣目前經(jīng)濟發(fā)展受國內(nèi)經(jīng)濟換擋升級期的影響,有趨緩走向。本項目的建設投用,不僅能直接推動府谷經(jīng)濟發(fā)展,而且還能帶動相關產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,具有一次投資、長期受益的綜合效應,建成后將對府谷縣財政增長起到強有力的拉動作用。做為基礎投資項目,投資巨大,其固定資產(chǎn)投入將拉動商品消費和金融業(yè)的繁榮與發(fā)展,有利于優(yōu)化和改善存貸結構,符合國家經(jīng)濟政策,拉動內(nèi)需,提高消費,促進資金利用率,拉動其他行業(yè)固定資產(chǎn)投資和縣域商貿(mào)經(jīng)濟發(fā)展和帶動商品消費,增加當?shù)毓I(yè)產(chǎn)值和工業(yè)化水平。
2.2.3本項目大量利用城市中水,符合國家產(chǎn)業(yè)政策,符合府谷縣水資源現(xiàn)狀和經(jīng)濟發(fā)展的要求,可緩解城市供水和用水之間的矛盾,實現(xiàn)水資源綜合利用,有顯著的經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益。
2.3對當?shù)鼐蜆I(yè)機會的影響
本項目在兩年的建設期間內(nèi),將可在當?shù)卦黾哟罅康挠霉ば枨螅A計可增加通用工種和非技術工種人數(shù)約500人,并可直接刺激當?shù)亟ú氖袌黾暗谌a(chǎn)業(yè)的發(fā)展,間接增加再就業(yè)人數(shù)。本項目投產(chǎn)后,將從社會增加招聘技術人數(shù)約300人,通用工種人數(shù)約200人,可大大緩解當?shù)鼐蜆I(yè)壓力。
2.4對本項目是否在項目所在地形成行業(yè)壟斷的分析
據(jù)陜西省發(fā)改委的信息,截止2012年底,陜西全省裝機容量27600MW。本項目的裝機容量僅占全省統(tǒng)調(diào)總裝機容量約7.2%,另外本項目為外送電力,不存在所在地的行業(yè)壟斷問題。
3社會影響分析
3.1社會影響效果分析
3.1.1本項目是地方政府和投資方貫徹落實科學發(fā)展觀、建成資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會,落實節(jié)能減排戰(zhàn)略目標的具體體現(xiàn)。
3.1.2本項目有利于優(yōu)化陜西省火電電源結構,提高環(huán)境質(zhì)量。本項目可提高陜西電網(wǎng)大容量機組的比例,有利于制約中小容量凝汽式火電機組的盲目建設,從而降低單位千瓦機組對環(huán)境的污染。
3.1.3京津冀一體化的加速,勢必對電力需求大幅提高。本項目位于陜北北部,地處國家級煤炭基地神府礦區(qū),煤炭資源豐富,電源布局合理,工程建設符合國家西電東送的產(chǎn)業(yè)政策。
3.1.4本項目按照科學發(fā)展觀的要求,嚴格執(zhí)行國家環(huán)保政策,最大限度地采取環(huán)境保護措施,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在電廠設計時對能源綜合利用、灰渣綜合利用上加大投入力度,努力建設科技含量高、環(huán)境污染小、人力資源合理利用的和諧型電廠。
3.1.5本項目機組選型為2臺1000MW大型超超臨界機組,屬《產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整指導目錄》(2011年修訂本)中鼓勵項目,在節(jié)約能源的同時減少污染物的排放量,屬環(huán)保型機組。建設脫硫裝置、高效除塵裝置,采用低氮燃燒技術,同步建設脫硝裝置,配套建設水處理及循環(huán)利用設施,灰渣及脫硫石膏全部綜合利用,有效控制噪聲污染。
3.1.6本項目最大限度地保護和節(jié)約水資源。通過各種節(jié)水措施后,夏季小時用水量為521m3/h,全年平均小時用水量為503m3/h,年用水量約為367×104m3/a,用水指標為0.064m?/s?GW,低于國家發(fā)展改革委員會《關于燃煤電站項目規(guī)劃和建設有關要求的通知》(發(fā)改能源[2004]864號文)規(guī)定值0.18m3/s?GW。本工程用水不會對當?shù)毓まr(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來不利影響。
3.1.7本項目的建設將帶動和拉動上下游產(chǎn)業(yè)鏈的進一步發(fā)展,如制造業(yè)、運輸業(yè)、建材業(yè)等,實現(xiàn)了國家提倡的“循環(huán)經(jīng)濟”模式,有利于促進經(jīng)濟良性發(fā)展。使得當?shù)卣诎l(fā)展經(jīng)濟、改善公共設施、文化教育、醫(yī)療衛(wèi)生和社會保障等方面的能力進一步得到強化,對推動當?shù)貒窠?jīng)濟繼續(xù)發(fā)展,建設和諧社會,全面實現(xiàn)小康目標具有重要意義。
3.1.8從社會效益角度看,本項目建成后將對加快產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整,資源優(yōu)化配置,水資源綜合利用,促進當?shù)亟?jīng)濟加速發(fā)展起著積極的推動作用。同時,本工程的建設也可解決部分當?shù)鼐蜆I(yè)問題。
3.2社會適應性分析
3.2.1社會環(huán)境及自然環(huán)境的相容性
根據(jù)陜西大地地震工程勘察中心編制的《陜西府谷電廠4×1000MW廟溝門工程場地的地震安全性評價報告》可知:本項目工程場地50年超越概率10%的地面地震動峰值加速度為0.054g,其對應地震基本烈度為Ⅵ度。工程場地內(nèi)無隱伏活動斷裂存在,廠址區(qū)位于泥巖上,也不存在地基液化和震陷等地質(zhì)災害。廠址在區(qū)域構造上處于相對穩(wěn)定地段,適宜工程建設。
廠址附近無自然保護區(qū)、風景名勝區(qū)、機場、通訊設施及軍事設施。廠址區(qū)不壓礦,無文物保護單位和文物遺跡分布。
本項目廠址周圍較為開闊,區(qū)域污染氣象條件對擬建工程空氣污染物輸送、擴散較為有利。電廠全年主導風向為西北偏西風(WNW),廠址不位于府谷縣常年主導風向的上風向,全年由廠址吹向府谷城區(qū)的風向頻率較小。從污染氣象角度分析,處于對城區(qū)大氣污染物影響較小的位置。因此,本工程的選址充分考慮了與當?shù)厣鐣h(huán)境及自然環(huán)境的相容性。
3.2.2人文環(huán)境的適應性
近年來,府谷縣委、縣政府堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)攬經(jīng)濟社會發(fā)展全局,大力實施招商引資和項目帶動戰(zhàn)略,加快建設環(huán)境友好型、資源節(jié)約型社會,民眾對電力建設成為當?shù)貒窠?jīng)濟發(fā)展強大源動力的意識逐漸加強。
3.3國家及地方各級政府對項目前期工作的參與度
本項目的建設嚴格按照國家對建設項目前期工作開展的要求進行,取得了各級行政主管部門的相關支持性文件。截止目前,本項目已完成水土保持方案報告、建設地質(zhì)災害危險性評估報告、地震安全性評價報告、安全預評價報告、職業(yè)病危害預評價報告等相關報告的編審工作。
3.4地方政府支持度
本項目前期工作開展以來,得到了府谷縣政府及各主管部門高度重視和鼎立支持,為本項目今后的順利實施提供了可靠的保證。本項目同時也也得到了陜西省政府、省發(fā)改委的大力支持,擬列入陜西省“十三五”規(guī)劃中。