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建材市場運營主管范文第1篇

性 別：男

工作年限：16年 所處行業(yè)：家具·建材

自我評價：16年銷售工作經(jīng)驗，熟悉多行業(yè)企業(yè)內(nèi)部運作管理；熟悉國內(nèi)辦公家具及建材市場運作，擁有全國廣泛的辦公家具、建材經(jīng)銷商資源及房地產(chǎn)、政府機關企事業(yè)單位關系；在廣州市麗江椅業(yè)有限公司任職時，2010年年度銷售目標達成率123.1%，較2009年年度銷售同比提升63.6%。

簡歷編號：M040100366〈銷售經(jīng)理

性 別：男

工作年限：5年 所處行業(yè)：生物工程·制藥

自我評價：5年醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗，熟悉OTC產(chǎn)品的市場操作流程；能勝任新市場的開發(fā)以及原油市場的維護工作；擁有豐富的終端客戶資源和廣告資源；在廣東潤生藥業(yè)有限公司任職時，曾參與操作了鴻茅藥酒、陳李濟舒筋健腰丸在深圳市場的成功上市，并成功與海王星辰合作。

簡歷編號：M010000720〈產(chǎn)品經(jīng)理

性 別：男

工作年限：5年 所處行業(yè)：快消品

自我評價：擁有大型上市公司營銷管理工作經(jīng)驗，善于市場整合推廣、渠道拓展、渠道網(wǎng)點開發(fā)及維護、大型活動策劃及執(zhí)行；在北京匯源食品飲料有限公司任職時，負責新產(chǎn)品的品牌定位，產(chǎn)品提案，制定產(chǎn)品推廣策略，進行市場追蹤、分析與評估；負責產(chǎn)品的梳理與升級等。

簡歷編號：M040100370〈區(qū)域銷售總監(jiān)

性 別：男

工作年限：18年 所處行業(yè)：生物工程·制藥

自我評價：1994年畢業(yè)后就進入醫(yī)藥營銷領域，了解當前醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，具備健全廣泛的商業(yè)公司、醫(yī)院OTC銷售網(wǎng)絡，　并掌握全國自然人商網(wǎng)絡資源近10萬個；在廣東某醫(yī)藥公司任職時，負責全國市場的招商工作，成功操作多個項目在全國市場的迅速啟動。

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簡歷編號：M010000717〈KA經(jīng)理

性 別：男

工作年限：8年 所處行業(yè)：快消品

自我評價：8年快消品行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗，有豐富的KA渠道開發(fā)、重點客戶管理經(jīng)驗；擅長與各類客戶交流協(xié)調(diào)合作，對各種促銷活動及年貨銷售有豐富的實踐經(jīng)驗；在福建雅客食品有限公司任職時，全面負責“雅客”品牌糖果、果凍等系列產(chǎn)品在廣東省超市渠道的銷售工作。

簡歷編號：M080400121〈省區(qū)經(jīng)理

性 別：男

工作年限：5年 所處行業(yè)：家具·建材

自我評價：5年銷售管理工作經(jīng)歷，有一定的客戶資源，積累了一定的市場開發(fā)、加盟商管理和團隊管理經(jīng)驗；在志邦櫥柜公司任職時，負責湖南省區(qū)的銷售工作，2011年湖南市場的加盟商由7家增加到19家，截至2012年4月，加盟商增加到26家，回款已超過去年600萬元的目標。

招聘企業(yè)：速樂客運動用品發(fā)展有限公司

招聘崗位：營銷總監(jiān)

人數(shù)：1人 地點：泉州

崗位要求：本科及以上學歷，市場營銷相關專業(yè)；5年以上快消、耐用行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗；熟悉客戶管理，團隊建設與激勵，有一定的渠道資源，能組織并帶領團隊執(zhí)行并完成各種業(yè)務指標；并積極配合公司招商部門全國招商項目的推動；有意者投簡歷至以下郵箱：。

招聘企業(yè)：北大方正集團

招聘崗位：銷售經(jīng)理

人數(shù)：1人 地點：北京

崗位要求：本科及以上學歷；熟悉計算機的軟、硬件；對網(wǎng)絡有一定的了解；熟悉成本核算的概念；具有較強的邏輯能力和分析判斷能力；具有較強的責任心及團隊合作精神；負責所管轄區(qū)域的客戶開發(fā)、客戶聯(lián)系與溝通；負責安排所主管的客戶代表的日常工作等。

招聘企業(yè)：四川百利藥業(yè)集團

招聘崗位：OTC產(chǎn)品經(jīng)理

人數(shù)：1人 地點：成都

崗位要求：大專及以上學歷，醫(yī)學/藥學或營銷專業(yè)，多年的藥企市場部工作經(jīng)驗；能獨立完成上市產(chǎn)品的調(diào)研分析、產(chǎn)品和市場定位、銷售模式及價格的制定；熟悉OTC營銷模式及線下支持推廣活動，能獨立開展推廣活動的策劃、組織及實施；開展各市場的產(chǎn)品培訓等。

招聘企業(yè)：沈陽紅梅食品有限公司

招聘崗位：企劃經(jīng)理

人數(shù)：1人 地點：沈陽

崗位要求：本科及以上學歷，三年以上策劃經(jīng)驗；具備較強的市場策劃能力、文案撰寫能力和市場推廣組織實施能力；熟悉運營商業(yè)運作流程和運營模式特點；熟悉市場分析及調(diào)研工具，有品牌推廣工作經(jīng)驗；有食品行業(yè)工作經(jīng)驗并有成功策劃案例者優(yōu)先。

招聘企業(yè)：鴻星爾克集團

招聘崗位：銷售經(jīng)理

人數(shù)：1人 地點：廈門

崗位要求：大專及以上學歷，市場營銷相關專業(yè)；具備5年以上零售管理經(jīng)驗（包括貨品/促銷/陳列/培訓/等），其中2年以上同崗位工作經(jīng)驗；具備廣告促銷、客戶服務等零售管理知識；具有較好的思維分析能力、信息收集分析處理能力、店鋪業(yè)績提升指導能力。

招聘企業(yè)：熊貓煙花集團股份有限公司

招聘崗位：銷售總監(jiān)

建材市場運營主管范文第2篇

隨著更多的地方政府的重視，更多的投資開發(fā)商的進入，以及其它商業(yè)流通業(yè)態(tài)（如大型零售超市）的出現(xiàn)，中國專業(yè)（批發(fā)）市場面臨的競爭日趨激烈。在這種競爭的態(tài)勢下，中國專業(yè)（批發(fā)）市場向何處發(fā)展，尤其是如何實現(xiàn)企業(yè)的根本目標――贏利，就成為了業(yè)界共同關注的課題。筆者根據(jù)自身多年從事專業(yè)（批發(fā)）市場開發(fā)、策劃、招商、經(jīng)營、管理和服務的經(jīng)驗，以及對中國專業(yè)（批發(fā)）市場現(xiàn)況的了解和發(fā)展趨勢的研究，總結、歸納出中國專業(yè)（批發(fā)）市場十八種新型贏利模式，在此與大家分享。

一、在有一定規(guī)模的市場需求或有工業(yè)集群基礎的地區(qū)開發(fā)相關專業(yè)（批發(fā)）市場贏利。

專業(yè)（批發(fā)）市場涉及的行業(yè)、產(chǎn)品種類很多，大多數(shù)地區(qū)都不可能形成涵蓋眾多行業(yè)或產(chǎn)品的專業(yè)（批發(fā)）市場，類似浙江義烏、山東臨沂、廣東廣州這樣的可以形成幾十個種類的專業(yè)（批發(fā)）市場的地區(qū)，是少之又少的。但有許多地區(qū)，對某些產(chǎn)品（如手機、電腦、工業(yè)原料等）形成了較有規(guī)模的需求，或者已經(jīng)形成了一定的工業(yè)集群（如家具工業(yè)鎮(zhèn)、服裝專業(yè)鎮(zhèn)、陶瓷專業(yè)市等），則可以開發(fā)相應的專業(yè)（批發(fā)）市場，如手機市場、電腦市場或者家具市場、服裝市場、陶瓷市場等。隨著我國人民生活水平的不斷提高，以及各地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)模擴大，以這種模式開發(fā)成功的專業(yè)（批發(fā)）市場將不斷增多。

二、在原有專業(yè)（批發(fā)）市場的客源影響力和人流成熟的基礎上，開發(fā)新的、不同產(chǎn)品或行業(yè)種類的專業(yè)（批發(fā)）市場贏利。

任何一個專業(yè)（批發(fā)）市場，一旦形成了相對固定的客源和由此帶來的較旺的人流，其影響力就不僅僅局限于這個市場的產(chǎn)品或行業(yè)；其影響所及，一是與該市場產(chǎn)品或行業(yè)相配套的產(chǎn)品或行業(yè)；如服裝市場周邊往往容易開發(fā)出輔料、布料市場；建材市場周邊往往容易形成貨運、物流市場；二是與該市場產(chǎn)品或行業(yè)相關性不大或完全不相關的產(chǎn)品或行業(yè)；如服裝市場周邊開發(fā)出百貨小商品市場，或者皮具、鞋帽市場，甚至建材市場、家具市場等等；浙江義烏、山東臨沂、廣東虎門等地形成的專業(yè)（批發(fā)）市場群，最初都是從小百貨、服裝、工業(yè)品等專業(yè)（批發(fā)）市場逐漸發(fā)展而成的。這種模式利用的是原有市場的影響力和人流資源。

三、在原有的中、低檔次的專業(yè)（批發(fā)）市場的基礎上，開發(fā)中、高檔次的同類專業(yè)（批發(fā)）市場贏利。

我國專業(yè)（批發(fā)）市場的形成和發(fā)展，雖然已有幾十年的時間，但發(fā)展狀況參差不齊；許多專業(yè)（批發(fā)）市場甚至仍然處于創(chuàng)辦初期的建筑簡陋、環(huán)境差、不安全、管理落后、產(chǎn)品質(zhì)次價廉、交通不便、經(jīng)營商家和市場開發(fā)商的贏利低等低檔次、低水平階段，嚴重制約了市場的進一步發(fā)展，也與政府的城市規(guī)劃、交通規(guī)劃和市場管理的發(fā)展要求不相適應。因此，對這類市場從硬件、軟件和環(huán)境等幾方面進行改造、升級、換代，或者就近開發(fā)更高檔次的同類商品專業(yè)（批發(fā)）市場，就成為中國專業(yè)（批發(fā)）市場在未來能否贏得競爭優(yōu)勢的當務之急，也是各地政府大力提倡、全力支持的投資項目。許多地區(qū)，如山東臨沂市，這種市場改造已如火如荼的進行，開發(fā)商的贏利前景十分可觀！

四、通過建設更大規(guī)模的同類專業(yè)（批發(fā)）市場贏利。

我國專業(yè)（批發(fā)）市場的特點，是眾多的同類產(chǎn)品商家，集中在一地經(jīng)營，商家成行成市，買家貨比三家，非常符合中國人的經(jīng)商習慣和采購共性，這也是專業(yè)（批發(fā)）市場在中國之所以形成并蓬勃壯大的原因。在改革開放初期的“短缺”經(jīng)濟時期，商品供不應求，商家的集聚可以很快形成買家的集聚；而在市場經(jīng)濟發(fā)展到一定時期的今天，商品已經(jīng)相對“過剩”，由供不應求已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)楣┻^于求，因此，只有買家的集聚才能形成商家的集聚。而吸引買家的只有更為豐富的商品，更為低廉的價格以及更有保障的商品質(zhì)量，一句話，更大的選擇余地或空間！要做到這一點，更大規(guī)模的專業(yè)（批發(fā)）市場，更具競爭優(yōu)勢！最近，一些地方一批超大規(guī)模（占地幾百畝甚至幾千畝）的專業(yè)（批發(fā)）市場的開發(fā)建設成功，就是對這一模式的最好詮釋。

五、在交通、環(huán)保、城市規(guī)劃要求更多或即將出現(xiàn)變更的專業(yè)（批發(fā)）市場所在地的城市周邊，開發(fā)同類型專業(yè)（批發(fā)）市場贏利。

隨著我國國民經(jīng)濟的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，城市和區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展也十分迅猛，其所帶來的明顯變化之一，就是城市邊緣的不斷擴大。這對專業(yè)（批發(fā)）市場的影響十分明顯；一是原來許多位于城市邊緣甚至近郊的專業(yè)（批發(fā)）市場，忽然發(fā)現(xiàn)自己已身處鬧市之中，交通擁擠，噪音污染，消防隱患，倉庫奇缺，地租（地價）暴漲等等，都形成強大的壓力；二是政府在權衡專業(yè)（批發(fā)）市場的利與弊的過程中，更多的是從城市的整體利益出發(fā)，在此前提下，犧牲某一個或某幾個專業(yè)（批發(fā)）市場的利益，將這些市場拆除或搬遷至城市新的邊緣，更符合政府的愿望。所以，在政府采取行動之前，提早有預見性地在城市新的邊緣區(qū)域，開發(fā)與城市中具有一定影響力和人流的專業(yè)（批發(fā)）市場同類型的專業(yè)（批發(fā)）市場，將成為許多開發(fā)商的投資熱點和新的贏利模式。

六、將攤位制的專業(yè)（批發(fā)）市場改造成為或者開發(fā)新的超市制的專業(yè)（批發(fā)）市場贏利。

中國專業(yè)（批發(fā)）市場目前仍以攤位制為主流，所謂攤位制即是將鋪位或攤口，一個一個分割出租給商家經(jīng)營，商家按月或季或年向市場開發(fā)商繳交租金和管理費，租金是這種市場開發(fā)商的主要收入來源，開發(fā)商也不對商家的經(jīng)營負責。這種專業(yè)（批發(fā)）市場的最大弱點，是商家素質(zhì)參差不齊，商品實行議價，商品質(zhì)量得不到保障，商家信譽不高，市場自身的品牌也難以形成。相比之下，各種大型零售超市之所以大行其道，除了價格便宜之外，很大原因是買家面對的是零售超市一個商家，商品集中收銀，其信譽在買家看來更可靠，商品質(zhì)量更有保障。超市制的專業(yè)（批發(fā)）市場是攤位制市場與零售超市的結合，即將眾多商家集中在類似大型零售超市的建筑物內(nèi)，商品分類分區(qū)分商家擺放，商品明碼標價，顧客（買家）自由挑選，市場統(tǒng)一收銀，以一定比例與商家分成，按日、周或月與商家結算，市場對商家有銷售保底要求。這樣，市場即保障了租金（保底分成額）收入，又隨商家生意水漲船高，實際收入更多。

七、在原有的鋪位出租為主的專業(yè)（批發(fā)）市場鄰近，開發(fā)以鋪位銷售為主的同類型專業(yè)（批發(fā)）市場贏利。

中國專業(yè)（批發(fā)）市場開辦之初，由于當時的投資開發(fā)商的資金實力和環(huán)境條件的限制，許多市場從用地、建筑到鋪位，都是出租（租賃）為主，有的更是臨時建筑。在市場運行一定年限后，市場的人氣有了積累，市場內(nèi)商家的資本也不斷增大，這種情況下，租賃的鋪位，臨時的建筑，不斷上漲的租金，隨時可能面臨市場不續(xù)約的風險，都使有一定實力的商家希望擁有屬于自己的天地――商鋪。如果一個出租鋪位的專業(yè)（批發(fā)）市場已經(jīng)形成了人氣和規(guī)模，則在其鄰近開發(fā)出銷售鋪位的同類型專業(yè)（批發(fā)）市場，將坐收漁翁之利。

八、利用閑置物業(yè)或廉價地皮開發(fā)專業(yè)（批發(fā)）市場贏利。

專業(yè)（批發(fā)）市場的競爭，除了受地段、市場需求，產(chǎn)業(yè)集群基礎、商品種類和質(zhì)量、交通狀況等因素影響之外，商家的經(jīng)營成本高低也是一個重要的因素，其中鋪位租金是經(jīng)營成本的一個重要方面；而閑置物業(yè)或廉價地皮所帶來的租金低成本，不僅可以為商家?guī)砀蟮膬r格競爭優(yōu)勢，也可為市場開發(fā)商創(chuàng)造更多的贏利。目前，中國的房地產(chǎn)業(yè)十分發(fā)達，一方面是房價不斷攀升，國家不得不出臺各項政策予以理性打壓；另一方面則是房屋空置率不斷增高；這種房屋的兩極分化現(xiàn)象，為專業(yè)（批發(fā)）市場獲得閑置房源、擴大贏利空間創(chuàng)造了條件。

九、在成熟和成規(guī)模的專業(yè)（批發(fā)）市場中，通過開發(fā)配套的服務設施和項目贏利。

專業(yè)（批發(fā)）市場是一個良好的綜合平臺，一旦形成規(guī)模和人氣，其可整合的資源就十分之多。首先它是一個商品交易的平臺，商品的展示和廣告、宣傳成為市場不可或缺的組成部分，在專業(yè)（批發(fā)）市場內(nèi)定期或不定期召開產(chǎn)品展示交易會（博覽會），設立展覽館，設置廣告牌，都可成為市場的贏利項目；其次它是一個信息的平臺，商品的信息，運輸?shù)男畔ⅲ唐穬r格的信息等等，都可以通過現(xiàn)場或在網(wǎng)上開辦的專業(yè)網(wǎng)站出去；第三它是一個提供服務的平臺，停車、住宿、餐飲的服務，通迅、郵政、運輸?shù)姆眨瑐}儲的服務，甚至人才培訓服務以及住宅房地產(chǎn)開發(fā)等等，都是市場可從事的項目。

十、通過為專業(yè)（批發(fā)）市場內(nèi)信譽良好的商家提供有關的金融、擔保服務贏利。

在專業(yè)（批發(fā)）市場中經(jīng)營的商家，大多為中小企業(yè)，而中小企業(yè)發(fā)展的難題，往往不是產(chǎn)品、項目和市場需求，而是資金少、融資難。專業(yè)（批發(fā)）市場的一大優(yōu)勢是可以整合這些商家的優(yōu)勢資源――由買家?guī)淼氖袌鲂枨蟆Ｒ驗橘I家要找商家首先要進入市場，市場和商家是幾乎同時被買家認識到的，甚至市場比商家更早被買家認識。而金融機構之所以謹慎對待中、小企業(yè)的貸款，主要原因是難以準確地把握商家的信譽和產(chǎn)品的市場需求。目前，專業(yè)（批發(fā)）市場可以為商家提供的較好的金融服務形式，就是通過擔保，為商家向銀行進行倉單質(zhì)押，提供融通倉的服務。這項新型服務，吻合當前的政策形勢，以及金融業(yè)的發(fā)展方向，將具有廣闊的贏利空間。

十一、根據(jù)政府和相關機構的政策導向，制訂和實行相關的發(fā)展措施，在政府和相關機構的扶持下贏利。

中國專業(yè)（批發(fā)）市場歷來很受政府重視，但大多數(shù)地方政府局限于在用地、稅收、行政事業(yè)收費等方面給予市場以支持，而其它方面的扶持則涉及較少或沒有，而且許多政策是隨著經(jīng)濟形勢的發(fā)展逐步出臺的，市場的開發(fā)商知之甚少或毫不知情，有的開發(fā)商更是從不研究，錯失許多良機。其實許多地方政府甚至國家主管部門所制訂的許多扶持政策，都可為專業(yè)（批發(fā)）市場所用，如科技部門的開發(fā)資金，商業(yè)部門的貸款貼息，電信部門的運營合作，水電部門的優(yōu)惠價格，稅務部門的收稅方式等等，有的可以增加市場開發(fā)商的收入，有的可以節(jié)省市場開發(fā)商的開支費用，有的可以降低商家的經(jīng)營成本，有的可以提高市場的信譽和影響力，對專業(yè)（批發(fā)）市場的開發(fā)商都是直接或間接的贏利。

十二、通過搞旺專業(yè)市場，帶動周邊地皮、物業(yè)升值贏利。

“旺場”是任何一個專業(yè)（批發(fā)）市場追求的現(xiàn)實目標。場不旺，則鋪（位）不好租，租（金）不好收！但如何“旺場”，則各有各法，其中慣用的手法之一就是免租或減租，通過價格戰(zhàn)贏得租戶。然而許多專業(yè)（批發(fā)）市場的開發(fā)商目光短淺，總是將眼睛盯著租金收入這一塊！其實“堤內(nèi)損失可以堤外補”，任何一個專業(yè)（批發(fā)）市場，一旦“旺”起來，帶來了人流、車流、商流、資金流和信息流，其周邊的地皮和物業(yè)必然升值，有的甚至比市場本身的物業(yè)升值幅度更大、更快！因此，如果根據(jù)這一普通規(guī)律，預先在市場周邊購置或租賃一定的地皮或物業(yè)，在“旺場”之后適時出手，其贏利將相當不菲。

十三、為成熟和成規(guī)模的專業(yè)（批發(fā)）市場，開發(fā)相關配套的工業(yè)園區(qū)贏利（向上游延伸）。

中國專業(yè)（批發(fā)）市場對經(jīng)濟的促進作用，不僅僅表現(xiàn)在市場本身的繁榮上，更多地表現(xiàn)在對當?shù)禺a(chǎn)業(yè)的帶動作用。市場的繁榮帶來產(chǎn)業(yè)集聚的的例子數(shù)不勝數(shù)，如浙江義烏，其為專業(yè)（批發(fā)）市場配套的工廠大大小小何止千家！而成千上萬的配套廠家在專業(yè)（批發(fā)）市場形成之前幾乎不存在。“銷地產(chǎn)”比“產(chǎn)地銷”更接近市場需求，因而也更具競爭力。專業(yè)（批發(fā)）市場開發(fā)配套的工業(yè)園區(qū)，不僅對供貨廠家有吸引力，對有實力準備投身實業(yè)的商家也有吸引力，這種“前店后廠”模式可以降低商家成本，擴大商品銷售，保障供貨及時，提高廠家和商家的競爭力；工業(yè)園區(qū)帶來土地變現(xiàn)、稅收和經(jīng)濟增長，也會得到當?shù)卣拇罅χС郑粚I(yè)（批發(fā)）市場開發(fā)商可以從中開辟新的收入來源，市場地位更加穩(wěn)固。

十四、將股權（部分或全部）轉(zhuǎn)讓，引入戰(zhàn)略投資者，使投資（部分或全部）變現(xiàn)贏利。

專業(yè)（批發(fā)）市場做為一種企業(yè)形式，贏利是其目標。自己投資，自己經(jīng)營，收益雖大，但風險也大；如果在專業(yè)（批發(fā)）市場經(jīng)營成功一段時間后，適時向戰(zhàn)略投資者轉(zhuǎn)讓（部分或全部）股份，收益可能會降低，但風險亦會減小；收益提前變現(xiàn)后，開發(fā)商再去開發(fā)新的專業(yè)（批發(fā)）市場或者投資其它項目，資金的收益可能會更大，資金的安全性也更高。在轉(zhuǎn)讓時，可以將經(jīng)營權和股權分離，也可以品牌入股，總之要使開發(fā)商的資金收益盡可能放大，以獲得理想的投資回投率。

十五、通過組建相關的采購聯(lián)盟以及為聯(lián)盟企業(yè)提供采購、物流、配送、倉儲、金融、擔保服務贏利（向下游延伸）。

專業(yè)（批發(fā)）市場即是供貨商（商家）的集中之地，也是采購商（買家）的集聚之所，眾多的買家雖然總體采購量巨大，采購金額高，但各自為政，其采購價格沒有優(yōu)勢。如果將部分有長期需求且數(shù)量較大的買家聯(lián)合起來，組建采購聯(lián)盟，通過統(tǒng)一價格，集中采購，將具有極大的議價優(yōu)勢，采購價格將會有較大幅度的降低，這對買家、商家和市場三方均有利：一是買家獲得了低價和相關的服務，減少了相關采購成本、人員以及物流費用；二是商家一次出貨量大，且有長期需求保障，薄利產(chǎn)生多銷；三是市場幫商家做成了生意，幫買家提供了服務，自己又獲得了利益；可謂一舉三得。

十六、隨著國內(nèi)交通建設的迅速發(fā)展，在新的交通要道和客貨樞紐站場、碼頭、機場、地鐵站開發(fā)專業(yè)（批發(fā)）市場贏利。

專業(yè)（批發(fā)）市場開發(fā)成功的一個重要條件之一，是交通便利。我國有不少專業(yè)（批發(fā)）市場，最初都是從停車場、汽車站、火車站、碼頭、機場及其周邊區(qū)域逐漸發(fā)展出來的。因為這些站場方便人流和物流，也利于信息的傳播，所以較之其它場所和區(qū)域，具有更多的優(yōu)勢。隨著我國經(jīng)濟建設的向前推進，城市和交通發(fā)展的步伐加快，過去的普通公路網(wǎng)逐漸被星羅密布的高速公路網(wǎng)所替代；過去的城中汽車站、火車站無論是規(guī)模、硬件還是地理位置，都不能與城市發(fā)展相適應，許多已進行改建，大多已經(jīng)或準備遷址；這種交通網(wǎng)線和客貨站場的變化，為專業(yè)（批發(fā)）市場的開發(fā)帶來了商機，在新的交通要道和客貨樞紐站場、碼頭、機場、地鐵站開發(fā)專業(yè)（批發(fā)）市場，將是一個不錯的選擇。

十七、利用原有專業(yè)（批發(fā)）市場的品牌、管理和客戶資源，通過品牌和管理輸出，形成連鎖經(jīng)營贏利。

專業(yè)（批發(fā)）市場一旦形成規(guī)模和影響力，其品牌將逐漸深入人心，如浙江義烏的中國小商品城，已形成國際性的影響力；廣州的白馬大廈，虎門的富民服裝城，已成為國內(nèi)服裝批發(fā)市場的翹楚；天津的環(huán)渤海建材市場已成為國內(nèi)建材市場的龍頭。

這類市場，無論是品牌、管理，還是客戶資源，都具有極大的可重復利用的價值，這是市場開發(fā)商積累的無形資產(chǎn)。市場開發(fā)商可以通過以下幾種方式使之產(chǎn)生價值，為企業(yè)帶來贏利：一是輸出品牌、管理和客戶資源，不投入資金與資金投入方合作，占有一定比例的股份，在新的地區(qū)開辦或托管同類型市場，實現(xiàn)品牌連鎖或加盟連鎖；二是輸出客戶資源和管理，不投入資金，為資金投入方進行市場策劃、招商，可占有股份或不占股份（另行收費）；三是自己投資（開發(fā)、兼并、收購、參股），自己經(jīng)營，實現(xiàn)自營連鎖。

十八、順應全球經(jīng)濟一體化的潮流，到國外去開發(fā)以中國商品為主的專業(yè)（批發(fā)）市場贏利。

建材市場運營主管范文第3篇

1.加強水電工程造價管理，必須完善工程造價管理系統(tǒng)

一要建立一個統(tǒng)一的工程造價管理機構， 強化工程造價管理部門的管理職能。加強宏觀調(diào)控能力，健全工程造價管理的制度和措施；加快法規(guī)建設，規(guī)范建筑市場，掩護市場主體的合法權益。二要理順各種工程造價管理主管部門的關系，建立各部門定期的和諧接洽制度， 使工程造價管理的標準和指標能夠更好地連接、配套。從政府組織管理逐漸過渡到行業(yè)協(xié)會管理，勉勵設立專業(yè)的工程造價咨詢中介機構，國家部門對政府和非政府投資離開管理。

2.加強水電工程造價管理，必須建立統(tǒng)一的工程造價信息網(wǎng)

目前國內(nèi)許多地區(qū)建立了當?shù)氐墓こ淘靸r信息網(wǎng)站，一般都是按照當?shù)氐牧晳T來劃分工程分類、材料分類、材料編碼以及指標和價格等，對全國的應用者來說存在眾多不便。從發(fā)展的角度來看，根據(jù)工程類別劃分，統(tǒng)一信息采集標準，統(tǒng)一信息編碼，統(tǒng)一口徑內(nèi)容，統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫解決方案，建立全國統(tǒng)一的工程造價信息網(wǎng)是信息技巧在工程造價管理領域利用的必定產(chǎn)物，也是造價工作者們所期待的。該網(wǎng)站應供給全國各地的工程造價信息，包含建材價格信息、造價指標、行業(yè)動態(tài)以及文件法規(guī)等等。它不但有利于應用者查詢、分析和決策，更有利于國家主管部門履行統(tǒng)一的管理和和諧， 使得工程造價管理統(tǒng)一化、規(guī)模化、有序化。

3.加強水電工程造價管理，必須打造工程造價網(wǎng)絡市場操作平臺

利用信息技巧建立工程造價網(wǎng)絡市場操作平臺， 在網(wǎng)上建立虛擬的建材市場，網(wǎng)絡管理，開辟網(wǎng)上定購等電子商務利用。從世界領域來看，推動建筑業(yè)管理網(wǎng)絡化、主動化、電子化和全而信息共享已是大勢所趨， 建立在現(xiàn)代通信網(wǎng)絡基礎上的視頻會議網(wǎng)絡將成為建筑業(yè)信息化的重要組成部分， 而得到各單位的器重， 因而實現(xiàn)網(wǎng)絡招投標工作也成為一種必定趨向。在這個操作平臺上，可按照這樣的程序?qū)嵭姓赫袠斯妗⑼稑藛挝痪W(wǎng)上報名、對投標單位的資格預審、隨機抽取專家評委、網(wǎng)上遞交標書、網(wǎng)上開標、評標、定標，合同管理。這樣不但做好了招投標工作，而且加大了管理的公平性、公平性、透明性，更利于工程造價管理領域的健康發(fā)展。

4.加強水電工程造價管理，必須完善工程造價管理網(wǎng)絡系統(tǒng)

工程造價管理網(wǎng)絡系統(tǒng)的功效， 不能僅限于運用造價軟件、套定額、做預算，還應開發(fā)后臺對各類信包進行統(tǒng)計、分析和初步處理的功效；管理終端數(shù)據(jù)庫應具有全而收拾、綜合處理的功效；前臺應利用wed 服務器、路由器連接到互聯(lián)網(wǎng)上，能夠分門別類地各類信息。即工程造價信息網(wǎng)絡系統(tǒng)是以實現(xiàn)建筑產(chǎn)品從方案設計、施工管理到運營全過程主動化為目標的， 而工程造價管理是作為貫穿建筑產(chǎn)品過程各層面的一個完整的管理系統(tǒng)。工程造價管理網(wǎng)絡系統(tǒng)的建立，應遵守統(tǒng)一原則、標準化原則、網(wǎng)絡化原則、智能化原則。由于專業(yè)性、政策性強， 工程造價管理網(wǎng)絡系統(tǒng)應由國家成立專門組織，由其牽頭，和各有關部門通力合作共同開發(fā)。統(tǒng)一對系統(tǒng)進行開發(fā)、掩護、信息更新，制定網(wǎng)絡章程，要打破部門和處所界限，互相支撐，科學分工，減少重復，施展整體優(yōu)勢，建立健全網(wǎng)絡服務機構。[]

建材市場運營主管范文第4篇

一切歸零創(chuàng)造機會

1959年生于山西大同的于剛，曾任戴爾公司副總裁，主管戴爾在亞太地區(qū)一百八十多億美元的采購和物流業(yè)務；在此之前，任亞馬遜副總裁，管理其全球供應鏈，包括配送、采購、庫存和庫容；曾在美國創(chuàng)立科萊科技公司任總裁和董事長；現(xiàn)在是知名的綜合性網(wǎng)上購物中心“1號店”的創(chuàng)始人之一并任董事長。

對于很多立志創(chuàng)業(yè)的年輕人和同行業(yè)的人士來說，于剛的經(jīng)歷和魄力都是令人贊服的。他對理想的追求從不止步于錦衣玉食的生活。由于樂觀的性格，于剛更愿意把這當做是一場極具挑戰(zhàn)性的游戲。

1977年的某一天，于剛還爬在電線桿上做修理工作，就聽見同事興沖沖地跑過來告知，自己被武漢大學錄取了。這一件事幾乎就成了于剛的人生轉(zhuǎn)折點，從此展開了他充實豐富的生活。1982年他考上李政道教授組織的中美物理聯(lián)合招生計劃，進入美國康奈爾大學物理系，并取得碩士學位。1986年轉(zhuǎn)入美國賓夕法尼亞沃頓商學院決策科學系。1990年獲得沃頓商學院博士學位后在奧斯汀的德克薩斯大學任教。1994年創(chuàng)立科萊高科技公司并任總裁和董事長，2002年科萊高被愛森哲收購。同年，回到中國，在北大、清華等知名商學院執(zhí)教EMBA。2094年任亞馬遜電子商務公司全球供應鏈副總裁。2006年任戴爾公司全球采購副總裁。

外人看起來于剛的經(jīng)歷總是平坦和順利的，這也是很多人夢寐以求的生活狀態(tài)。但是正在這樣的時候，于剛毅然放棄了原本錦衣玉食的生活，選擇了和朋友劉峻嶺共同創(chuàng)業(yè)。他認為，人分三等，第一等是沒有實力的人，要成功只能靠運氣；第二等是有實力、懂得抓住機會的人；第三等是能夠創(chuàng)造機會的人。于剛就是要成為創(chuàng)造機會的人。明知在美國，作為第一代華裔要成功創(chuàng)辦自己的企業(yè)是很不容易的，但他還是勇敢地把一切歸零，選擇白手起家。

“當時他(劉峻嶺)提出要在中國創(chuàng)業(yè)，激發(fā)了我的創(chuàng)業(yè)激情，讓我非常興奮。起步時我們一起做了大量市場調(diào)研，也研究了很多企業(yè)，包括百思買、STAPLES、聯(lián)華超市、家樂福、以及建材市場等。最后，我建議要做電子商務。主要原因是我以前在亞馬遜管理供應鏈的時候，也參與過對中國卓越網(wǎng)的收購。這段經(jīng)歷讓我感覺到電子商務在中國市場的港力巨大，但還沒完全發(fā)展起來。于是，我們就確定了電子商務作為創(chuàng)業(yè)方向。之后一共花了四個多月的時間在一個10平方米的房間里，我和峻嶺面對面地坐著寫商業(yè)計劃書，期間經(jīng)歷了大量的求證工作，最后才推出了網(wǎng)上超市‘1號店’的計劃。”

經(jīng)過了詳密的計劃和安排，2008年7月11日，以于剛為董事長、劉峻嶺為行政總裁的“1號店”正式上線。

能屈能伸　突破瓶頸

為了創(chuàng)立“1號店”，于剛跟合作伙伴做了大量的前期工作。他的目光總是長遠的。于剛認為，如果從垂直型網(wǎng)站開始起步，之后要向更廣泛的產(chǎn)品市場擴張比較難而且會遇到很多瓶頸。在這個時候，于剛以前的學習經(jīng)歷和工作經(jīng)驗就起了重要作用。

“我們分析過他們失敗的原因，認為最主要的問題是物流，是供應鏈管理。而我正好長期研究過供應鏈管理，在沃頓商學院讀的是運營管理，又教了十多年的運營管理，也從事了近十年的供應鏈管理的實踐工作，所以我們有信心可以克服這方面的挑戰(zhàn)。”

在創(chuàng)業(yè)初期難免會遇到困難，于剛用自身作為例子鼓勵員工。既然有了一切歸零的勇氣，就應該堅持對事業(yè)的熱情并堅信企業(yè)光明的前景。當時他們遇到最大的難題就是供應鏈管理，于是于剛帶領工作人員花了大量時間開發(fā)系統(tǒng)，整個lT團隊日以繼夜地工作，“1號店”網(wǎng)站才得以在預定時間里順利上線。

于剛笑稱，自己就好比是發(fā)動機，要用愿景、領導力和經(jīng)驗，去驅(qū)動這個企業(yè)的成長。要想各種方法，不斷去創(chuàng)造價值。

曾經(jīng)有人對于剛說，像他這種外企的職業(yè)經(jīng)理人，從1做到10可以，從0做到1不行。然后于剛就一直鉚著勁要從0做到1，再做到10。在“1號店”發(fā)展初期，于剛甚至拉上朋友在自己居住的小區(qū)里挨家挨戶往信箱里投遞廣告目錄，最后還被保安“盯上”了。

于剛坦言：“在戴爾和亞馬遜任高管時，可以呼風喚雨。可現(xiàn)在，為了我們的事業(yè)，我可以放下姿態(tài)，登門拜訪供應商，一遍不行，兩遍，直到成功為止。”

于剛生性樂觀，能屈能伸。他有勇氣放棄一切，重新歸零，這種由奢入簡的做法確實沒有多少人能夠做得到。而于剛則更愿意把這當做是一場以生活為賭注的游戲，困難是游戲的一部分。要想一路披荊斬棘、排除萬難，就需要他這種樂觀的性格。

“從企業(yè)文化到內(nèi)部體制、從庫存管理到售后服務，很多問題都不斷地出現(xiàn)瓶頸。我們每天都要解決很多問題。但是我不怕，我認為這是‘幸福的煩惱’。”

誠信為先　目標長遠

一個企業(yè)的文化往往決定了這個企業(yè)的自身形象和經(jīng)營態(tài)度，而于剛最為看重的就是誠信一DO WHAT YOUSAY，SAYWHATYOU DO，(做你所說，說你所做。)不僅是對顧客誠信，對供應商誠信，員工之間也需要誠信。于剛在美國學NT作這么多年，能夠在事業(yè)上有所成就，其中起決定作用的就是“誠信”兩個字。

經(jīng)歷了兩年半的快速發(fā)展，目前“1號店”網(wǎng)站擁有800萬注冊用戶，10條產(chǎn)品線。營業(yè)額從2008年的417萬元(64萬美元)升至2010年的8.05億元(1.23億美元)。而于剛的目標是讓“1號店”成為“網(wǎng)上沃爾瑪”。

“在網(wǎng)上超市領域，我們是第一家。所有的商業(yè)模式、規(guī)范、流程、制度都沒有可效仿的對象。我們是這個市場中第一個吃螃蟹的人。但是我非常享受這個過程，就像看著一個嬰孩從孕育到出生，從小到大，逐漸成長。這個過程是讓人非常興奮的。”

建材市場運營主管范文第5篇

1項目概況

府谷縣位于陜西北端，地處秦晉蒙三省（區(qū)）接壤地帶，是神府煤田腹地，境內(nèi)煤炭探明儲量200億噸、區(qū)域年水資源總量近6億立方米，資源組合配置好，具備建設大型坑口電站條件。陜西府谷電廠二期2×1000MW工程（下稱本項目）擬在一期工程北端新建2×1000MW超超臨界燃煤空冷機組，由陜西德源府谷能源有限公司負責建設運營，配套的三道溝煤礦已建成，產(chǎn)出的原煤經(jīng)皮帶直輸電廠。本項目符合國家能源開發(fā)西移的戰(zhàn)略布局，符合西電東送的發(fā)展戰(zhàn)略，符合煤電一體化的能源政策，建成后可緩解河北南部電力供需矛盾。

2經(jīng)濟影響分析

本項目的建設，將是陜西德源府谷能源有限公司、府谷縣經(jīng)濟社會生產(chǎn)活動中的一件大事，對于發(fā)揮規(guī)模效益，促進府谷縣及周邊地區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展，實現(xiàn)更大范圍資源優(yōu)化配置具有重要意義，必將對陜西德源府谷能源有限公司、府谷縣未來的發(fā)展產(chǎn)生深遠影響。

2.1對當?shù)刎斦杖氲挠绊?/p>

據(jù)公開資料顯示，府谷縣2013年度的地方財政收入為23億余元。本項目的投用，將給府谷縣帶來可觀的財政收入，經(jīng)測算，年平均納稅額達12億元以上。

2.2對當?shù)仃P聯(lián)行業(yè)的影響

2.2.1國家鼓勵火電廠粉煤灰等固體廢棄物實現(xiàn)綜合利用，目前電廠粉煤灰的綜合利用技術已日臻成熟，主要用于水泥、配合新型墻體材料等建筑材料的生產(chǎn)。本項目建成后，可就近提供粉煤灰，為水泥廠節(jié)約外購粉煤灰成本，提升當?shù)厮鄰S的競爭優(yōu)勢。另外可利用本項目的粉煤灰進行墻體材料生產(chǎn)，作為新型墻體材料的原材料，既滿足了國家的環(huán)保要求，也促進了建材行業(yè)的發(fā)展。

2.2.2作為陜西縣域經(jīng)濟發(fā)展的領頭羊，府谷縣目前經(jīng)濟發(fā)展受國內(nèi)經(jīng)濟換擋升級期的影響，有趨緩走向。本項目的建設投用，不僅能直接推動府谷經(jīng)濟發(fā)展，而且還能帶動相關產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，具有一次投資、長期受益的綜合效應，建成后將對府谷縣財政增長起到強有力的拉動作用。做為基礎投資項目，投資巨大，其固定資產(chǎn)投入將拉動商品消費和金融業(yè)的繁榮與發(fā)展，有利于優(yōu)化和改善存貸結構，符合國家經(jīng)濟政策，拉動內(nèi)需，提高消費，促進資金利用率，拉動其他行業(yè)固定資產(chǎn)投資和縣域商貿(mào)經(jīng)濟發(fā)展和帶動商品消費，增加當?shù)毓I(yè)產(chǎn)值和工業(yè)化水平。

2.2.3本項目大量利用城市中水，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，符合府谷縣水資源現(xiàn)狀和經(jīng)濟發(fā)展的要求，可緩解城市供水和用水之間的矛盾，實現(xiàn)水資源綜合利用，有顯著的經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益。

2.3對當?shù)鼐蜆I(yè)機會的影響

本項目在兩年的建設期間內(nèi)，將可在當?shù)卦黾哟罅康挠霉ば枨螅A計可增加通用工種和非技術工種人數(shù)約500人，并可直接刺激當?shù)亟ú氖袌黾暗谌a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，間接增加再就業(yè)人數(shù)。本項目投產(chǎn)后，將從社會增加招聘技術人數(shù)約300人，通用工種人數(shù)約200人，可大大緩解當?shù)鼐蜆I(yè)壓力。

2.4對本項目是否在項目所在地形成行業(yè)壟斷的分析

據(jù)陜西省發(fā)改委的信息，截止2012年底，陜西全省裝機容量27600MW。本項目的裝機容量僅占全省統(tǒng)調(diào)總裝機容量約7.2%，另外本項目為外送電力，不存在所在地的行業(yè)壟斷問題。

3社會影響分析

3.1社會影響效果分析

3.1.1本項目是地方政府和投資方貫徹落實科學發(fā)展觀、建成資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會，落實節(jié)能減排戰(zhàn)略目標的具體體現(xiàn)。

3.1.2本項目有利于優(yōu)化陜西省火電電源結構，提高環(huán)境質(zhì)量。本項目可提高陜西電網(wǎng)大容量機組的比例，有利于制約中小容量凝汽式火電機組的盲目建設，從而降低單位千瓦機組對環(huán)境的污染。

3.1.3京津冀一體化的加速，勢必對電力需求大幅提高。本項目位于陜北北部，地處國家級煤炭基地神府礦區(qū)，煤炭資源豐富，電源布局合理，工程建設符合國家西電東送的產(chǎn)業(yè)政策。

3.1.4本項目按照科學發(fā)展觀的要求，嚴格執(zhí)行國家環(huán)保政策，最大限度地采取環(huán)境保護措施，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在電廠設計時對能源綜合利用、灰渣綜合利用上加大投入力度，努力建設科技含量高、環(huán)境污染小、人力資源合理利用的和諧型電廠。

3.1.5本項目機組選型為2臺1000MW大型超超臨界機組，屬《產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整指導目錄》（2011年修訂本）中鼓勵項目，在節(jié)約能源的同時減少污染物的排放量，屬環(huán)保型機組。建設脫硫裝置、高效除塵裝置，采用低氮燃燒技術，同步建設脫硝裝置，配套建設水處理及循環(huán)利用設施，灰渣及脫硫石膏全部綜合利用，有效控制噪聲污染。

3.1.6本項目最大限度地保護和節(jié)約水資源。通過各種節(jié)水措施后，夏季小時用水量為521m3/h，全年平均小時用水量為503m3/h，年用水量約為367×104m3/a，用水指標為0.064m?/s?GW，低于國家發(fā)展改革委員會《關于燃煤電站項目規(guī)劃和建設有關要求的通知》（發(fā)改能源[2004]864號文）規(guī)定值0.18m3/s?GW。本工程用水不會對當?shù)毓まr(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來不利影響。

3.1.7本項目的建設將帶動和拉動上下游產(chǎn)業(yè)鏈的進一步發(fā)展，如制造業(yè)、運輸業(yè)、建材業(yè)等，實現(xiàn)了國家提倡的“循環(huán)經(jīng)濟”模式，有利于促進經(jīng)濟良性發(fā)展。使得當?shù)卣诎l(fā)展經(jīng)濟、改善公共設施、文化教育、醫(yī)療衛(wèi)生和社會保障等方面的能力進一步得到強化，對推動當?shù)貒窠?jīng)濟繼續(xù)發(fā)展，建設和諧社會，全面實現(xiàn)小康目標具有重要意義。

3.1.8從社會效益角度看，本項目建成后將對加快產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，資源優(yōu)化配置，水資源綜合利用，促進當?shù)亟?jīng)濟加速發(fā)展起著積極的推動作用。同時，本工程的建設也可解決部分當?shù)鼐蜆I(yè)問題。

3.2社會適應性分析

3.2.1社會環(huán)境及自然環(huán)境的相容性

根據(jù)陜西大地地震工程勘察中心編制的《陜西府谷電廠4×1000MW廟溝門工程場地的地震安全性評價報告》可知：本項目工程場地50年超越概率10%的地面地震動峰值加速度為0.054g，其對應地震基本烈度為Ⅵ度。工程場地內(nèi)無隱伏活動斷裂存在，廠址區(qū)位于泥巖上，也不存在地基液化和震陷等地質(zhì)災害。廠址在區(qū)域構造上處于相對穩(wěn)定地段，適宜工程建設。

廠址附近無自然保護區(qū)、風景名勝區(qū)、機場、通訊設施及軍事設施。廠址區(qū)不壓礦，無文物保護單位和文物遺跡分布。

本項目廠址周圍較為開闊，區(qū)域污染氣象條件對擬建工程空氣污染物輸送、擴散較為有利。電廠全年主導風向為西北偏西風（WNW），廠址不位于府谷縣常年主導風向的上風向，全年由廠址吹向府谷城區(qū)的風向頻率較小。從污染氣象角度分析，處于對城區(qū)大氣污染物影響較小的位置。因此，本工程的選址充分考慮了與當?shù)厣鐣h(huán)境及自然環(huán)境的相容性。

3.2.2人文環(huán)境的適應性

近年來，府谷縣委、縣政府堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)攬經(jīng)濟社會發(fā)展全局，大力實施招商引資和項目帶動戰(zhàn)略，加快建設環(huán)境友好型、資源節(jié)約型社會，民眾對電力建設成為當?shù)貒窠?jīng)濟發(fā)展強大源動力的意識逐漸加強。

3.3國家及地方各級政府對項目前期工作的參與度

本項目的建設嚴格按照國家對建設項目前期工作開展的要求進行，取得了各級行政主管部門的相關支持性文件。截止目前，本項目已完成水土保持方案報告、建設地質(zhì)災害危險性評估報告、地震安全性評價報告、安全預評價報告、職業(yè)病危害預評價報告等相關報告的編審工作。

3.4地方政府支持度

本項目前期工作開展以來，得到了府谷縣政府及各主管部門高度重視和鼎立支持，為本項目今后的順利實施提供了可靠的保證。本項目同時也也得到了陜西省政府、省發(fā)改委的大力支持，擬列入陜西省“十三五”規(guī)劃中。