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市場策劃書范文第1篇

一、 活動主題

二、 活動目的

三、 活動事宜

(一)活動可行性評估

(二)活動所要達到的效果

(三) 活動信息

(四)活動前期籌備

(五)活動宣傳

(六)活動規則

(七)參與方式

四、 活動前期安排

五、 活動規則

六、 參與對象

七、 報名時間

八、 工作人員安排

九、 活動經費預算

一、活動主題： 自強社第 屆跳蚤市場——我淘我樂

二、活動目的： 大四學生在離校之際，把四年用的東西全部帶走有很多不便之 處，有很多東西需要放棄的，如電腦，書等。若大四學生把這些物品 買給二手市場的商家， 則價格會被壓的很低，然后商家又以較高的價 格買給我們學生。對我們學生來說是劃不來的，所以我們希望通過建 立跳蚤市場這個學生平臺，借此來溝通和聯系畢業生和在校生， 讓廣 大同學受益。這對所有學生來說都是一個難得的機會。這次活動重在 提高學院學生的實踐能力，在參與活動的同時提高自身的各方面素 質，使之學會理財。同時，我系積極建立這個平臺也是盡可能的減輕 畢業生離校負擔，方便在校生的學習和生活。

三、活動事宜：

(一)活動可行性評估 本校學生大體生活水平一般，有些學生買了許多對自己無用 的東西，學生的二手貨如同雞肋----留之無用，棄之可惜。由此 可見其市場潛力絕非一般。可見，在校園組織“校園學生愛心跳 蚤市場”的活動是切實可行的。

(二)活動所要達到的效果

1、 以跳蚤市場的形式，為學生提供一個互惠互利的交易平臺

2、 借此次活動來向廣大學生宣揚“勤儉樸素”的生活作風 使學生學會理財 減輕畢業生離校負擔 方便在校生的學習和生活 這是一個以愛心為主題的活動，每一個參與跳蚤市場的小 商主每一件物品捐出一毛錢，由自強社為代表捐助給社會上有 所需要的人。

3、 這次活動各個小商主沒有出售出去的物品可以自愿捐助給 愛心超市，由愛心超市統一管理，幫助學校或是社會上有所需 要的人。

(三)活動信息

時間：20xx 年 6 月x 日

地點：

主辦者：大連工業大學自強社

(四)活動前期籌備

1、形成初步策劃方案，并獲得校領導的支持

2、向學校申請此次活動的審批

3、對現場進行規劃

4、請參與者收集物品包括衣物、運動器材、圖書光盤、電子科 技等用品

5、召集參與人員和管理人員，介紹場地與分配工作

(五)活動宣傳

1、在學校懸掛宣傳橫幅

2、制作海報一張，在校園醒目處張貼

3、在微信人人空間進行宣傳

4、在學校設立報名登記處

(六)活動規則

1、活動當日可到報名地點持學生證報名登記，可以以個人或團 體名義參與活動。

2、凡報名參與者均可獲得一個攤位(根據貨物多少，劃分攤位 面積) 【附加方式：如果有的學長學姐們沒有時間，可以把物品委托 為自強社，由自強社代為出售】

3、本活動本著公平自愿的原則，由買賣雙方商議價格，也可交 換。

4、活動中不可使用擴音器、音響等太吵鬧的機器。

5、自強社各個部門的干事負責維持活動秩序。

(七)參與方法 可持學生證到報名地點報名登記參與活動或是短信報名

四、活動前期安排：

1、前期的宣傳工作：由宣傳部出七張海報，活動前一星期在校 園各醒目處廣泛張貼，在學校綜合樓前水池對面的路上懸掛宣傳橫 幅，活動時將其轉至活動當場。邀請校報，校廣播站對此活動進行宣 傳，加大影響力。

2、在學校公寓門口設立報名點，主要是在大四畢業生宿舍樓下 設報名點，支持手機短信報名。

3、6月1號進行擺臺收集物品，并登記每件物品的價格，然后由2 名工作人員進行質量檢驗(保證物品在7成新以上) 。

4、6月 號正式進行跳蚤買賣活動。

5、活動前一天借好音響，桌椅，并收集活動現場音樂。

6、提前一個小時準備好活動場地，并于活動前兩天召集各參與 人員與工作人員，進行場地的劃分安排和活動的工作安排。

7、在活動現場設立收銀臺和愛心捐物處，并各安排每日值班的 工作人員。

8、提前做好人員資料登記表，工作人員安排簽到表，各攤位總 貨物表、銷售表、購物單等。

9、物品的收集要求：物品必須是七成新，物品必須是健康向上 的，且該物必須低于市場銷售價格。

10、因我們這是一個愛心活動，為了能籌到更多的捐款，希望更 多人參與。

五、活動規則：

1、報名者可以是個人也可以以團體,如宿舍名義。

2、凡報名者都憑自己胸卡交換攤位號，活動結束后歸還本人， 根據貨物多少,劃分攤位面積。報名時參與人需登記清楚自己要擺臺 的時間， (如：6月 號上午9：00至12：00為某某的擺臺時間)

3、每個攤位由賣方自己擺臺，活動本著公平自愿的原則。

4、交易中由買賣雙方商議價格，工作人員不做任何參與【自強 社代為出售的物品，統一到收銀臺結賬，收銀臺做好物品登記、賬目 登記】 。

5、愛心捐物處：由工作人員擺臺，物品是由學生義務捐獻，賣 出所獲得利潤和活動未售完的物品則全部捐給福利院。

6、活動中不可使用擴音器,音響等太吵鬧的設備。

7、物品的收集范圍為2手產品， 如：書籍、 工藝品、海報、衣物、 生活用品、U 盤等。

8、一天結束后，工作人員必須進行每人的物品清點，以防私下 交易及物品丟失。

9、活動結束后，未售完的商品全部歸還同學本人(本人簽收， 登記) 。

六、參與對象： 大連工業大學全體師生

七、報名時間：

時間：20xx年 6月 號 -- 號

地址：小橋擺臺處或是短信報名

聯系電話：

八、工作人員安排： 1.活動總指揮：社長

2.愛心捐物處負責人3名：

3.現場工作人員，攝影：3名

4.現場音樂播放，音響管理人員：3名(宣傳部負責)

5.活動場地布置6名：

6.活動結束，現場清理人員：

7.物品歸還及登記人員：

8、收銀臺工作人員：

九、活動所需材料及經費： 活動預算：

(單位：元) 宣傳單：100 份 30 元

海 報：3 張 30 元

條 幅：1 條 50 元

氣球、繩子等：10 元

所需材料：大桶水 + 一次性水杯 ( 50 元) 標價紙30張(3元)

市場策劃書范文第2篇

篇【1】：運動會開幕式策劃書

活動背景：

當青春的旋律又一次在春天響起,當拼搏的精神再一次被激-情點亮,我們迎來了湖北經濟學院第六屆秋季運動會!隨著運動會的日漸臨近，讓我們一顆顆年輕的心隨之律動!我們將繼承前輩永不言敗的精神與意志,接過承載湖北經濟學院歷史的厚重與堅強,在本屆運動會上放飛夢想,揮灑激-情!

活動口號：

藝術精神 有你有我

青春如火 超越自我

活動內容：

一. 開幕式、閉幕式的組織與要求

(一)運動會開幕式20XX年11月12日上午8時30分在西田徑場舉行。

1.入場順序。

①國旗、校旗、會旗方隊，②鮮花方隊(女生，64人)，③彩旗方隊(男生，80人)，④院(系)運動員方隊，⑤教職工方隊。

2.儀仗方隊的組織與培訓。

①國旗、校旗、會旗方隊人員由團委負責選派;②鮮花方隊人員由體育系負責選派;③彩旗方隊人員由管理技術學院負責選派;④引導員由各院系負責選派一名女生;

以上院系要保證學生訓練人數、時間、各方隊技術指導均由體育系負責。

3.院(系)運動員方隊的要求

各院(系)運動員方隊由引導員帶領，安排旗手1名，護旗手2名，要求服裝統一，富有朝氣。方隊隊列要求為(7縱隊×8橫排)。

4.開幕式節目表演。

①表演節目由體育系負責創編和訓練。

②龍獅隊學生50人由團委選派;扇子舞表演學生100人由電子工程系選派;團體舞

活動背景：

當青春的旋律又一次在春天響起,當拼搏的精神再一次被激-情點亮,我們迎來了湖北經濟學院第六屆秋季運動會!隨著運動會的日漸臨近，讓我們一顆顆年輕的心隨之律動!我們將繼承前輩永不言敗的精神與意志,接過承載湖北經濟學院歷史的厚重與堅強,在本屆運動會上放飛夢想,揮灑激-情!

活動口號：

藝術精神 有你有我

青春如火 超越自我

活動內容：

一. 開幕式、閉幕式的組織與要求

(一)運動會開幕式20XX年11月12日上午8時30分在西田徑場舉行。

1.入場順序。

①國旗、校旗、會旗方隊，②鮮花方隊(女生，64人)，③彩旗方隊(男生，80人)，④院(系)運動員方隊，⑤教職工方隊。

2.儀仗方隊的組織與培訓。

①國旗、校旗、會旗方隊人員由團委負責選派;②鮮花方隊人員由體育系負責選派;③彩旗方隊人員由管理技術學院負責選派;④引導員由各院系負責選派一名女生;

以上院系要保證學生訓練人數、時間、各方隊技術指導均由體育系負責。

3.院(系)運動員方隊的要求

各院(系)運動員方隊由引導員帶領，安排旗手1名，護旗手2名，要求服裝統一，富有朝氣。方隊隊列要求為(7縱隊×8橫排)。

4.開幕式節目表演。

①表演節目由體育系負責創編和訓練。

②龍獅隊學生50人由團委選派;扇子舞表演學生100人由電子工程系選派;團體舞

篇【2】：運動會開幕式策劃書

一、活動宗旨：深化我校藝術教育特色，展現全校師生良好的精神風貌和充滿斗志的活力。增強全體師生的競爭意識和集體凝聚力，融洽師生感情，提高我校學生的田徑運動技術水平，使學生得到全面發展。

二、活動主要內容：

(一)開幕式進場儀式(以班為單位單獨評獎：全校評一等獎8個、二等獎12個、三等獎15個)

1、評比內容及標準：

(1)、隊列隊形(占60%)：各班進場人數20人，男、女不限，隊伍整齊，步伐整齊、步調一致。

(2)、精神文明(占20%)：精神面貌好，有朝氣、有活力。

(3)、.服飾(占20%)：服裝整齊美觀，富于特色。

2、隊伍不得在主席臺前停超過20秒，否則扣分。

3、進場時兩個班并列行進(各班成兩路縱隊行進，每路縱隊走一條跑道)。

4、評委：學校行政、各級長。

(二)體育項目競賽

1.100M 20XX .400M 800M 1500M 5000M.

2.跳高 跳遠 鉛球 等

(三)閉幕式：1、集合。2、頒獎。

三、開幕式活動程序安排

1.07:30～07:45：全體工作人員到崗，各工作組檢查準備工作(各組長負責)。

2.07:30～07:45：各班進行活動前教育(各班主任負責)。

3.07:45：各班學生到指定位置就座。各儀仗隊和各班代表隊在教學樓前空地排隊準備進場(由各隊指揮老師負責)。

4.08:00：領導、嘉賓上臺就座。

5.08:00：開幕式正式開始。

宣布各隊伍入場

進場順序：國旗 牌匾 鼓號隊 彩旗隊 各班級

6.08:30～09:00

(1)全體肅立、奏國歌、升國旗。

(2)宣布運動會開幕、致開幕辭。

(3)裁判員代表宣誓

(4)運動員宣誓

(5宣布大會紀律

7.09:00各隊退場，競賽開始。

8.工作人員安排

大會主持：

儀仗隊：

彩旗隊：

鼓號隊：

領班牌：

各班代表隊：各班主任。

主席臺會場布置和校園宣傳氣氛營造組：熊健、黃澤林、林映輝、李翠、嚴巧思。

宣傳報道組：

播音報道：

攝影攝像：

市場策劃書范文第3篇

酒店市場營銷策劃書一　　一、市場環境分析：

我店經營中存在的問題

1、目標顧客群定位不太準確，過于狹窄。

總的看我市酒店業經營狀況普遍不好，主要原因是酒店過多，供大于求，而且我們經營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是酒店服務質量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。

2、我店在經營中也存在一些問題，去年的經營狀況不佳，我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優越性，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。我店所在的的東都是一個消費水平較低的鎮，居民大部分都是個體戶，多數居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務質量在東都鎮都是上乘的，我們一貫以中檔酒店定位于市場，面向中低檔消費群體，對東都鎮的居民不能構成消費吸引力。

3、新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。

4、我店雖然屬于三和化工有限公司（三和化工是我市著名的企業）但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業時做過短期的新聞宣傳外再也沒有做過大型廣告，這導致我酒店的知名度很低。

二、周圍環境分析

我鎮的整體消費水平不高，我店的位置也比較偏僻、而且路不好走、沒有明確指示牌客人很難找到我店位置，過往車輛不多，流動客人甚少。

三、競爭對手分析

我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的司機和本廠員工的就餐。總體上看他們的經營情況是不錯的。而我們雖然設施和服務都不錯，但由于市場定位的錯誤，實際的經營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。

而且在七月中旬有5家酒店相繼開業。

1、全國連鎖盛世蓮花餐飲、住宿、洗浴一體化服務，市場定位中高檔，市場競爭力很強

2、百年順風大酒店試營業期間，市場定位中檔，促銷方式每桌送鮑魚。

3、新雅大酒店重新設計裝修，建立新泰第一家閣樓式生態園，市場定位中檔以上。

4、煙臺海鮮坊重新裝修，市場本身很穩固，新泰唯一一家主營海鮮酒店，市場定位中高檔。

5、土家大院由新城賓館改造而成生態園性質，仿照泰安鄉下老家、國山家園設計

在調查考察過程中發現大批客戶的流失，現榮峰國際、名田生態園、杞都賓館、匯豐大酒店他們一直在搶占東都鎮市場，具了解名田生態園每季度對東都鎮領導投入費用達到8000多，榮峰國際投入更大。

四、我店優勢分析

（1）我店是三和化工有限公司分公司，三和化工是我市的著名企業，其公司實力雄厚是不容質疑的，因此我們在細致規劃時，也應充分利用我們的品牌效應，充分發掘其品牌的巨大內蘊，讓消費者對我們的餐飲產品不產生懷疑，充分相信我們提供的是質高的產品，在我們的規劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。

（2）我店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大型的健身場地。這可以用來吸引過往司機和用來開發一些促銷項目以吸引消費者。

五、目標市場分析：

位于大眾百姓和附近的的小企業，及過往司機，在此基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：

1）收入水平或消費能力一般，講究實惠清潔，到酒店消費一般是宴請親朋或節假日的生活改善。

2）不具經常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。

六、市場營銷總策略：

1、“百姓的高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在文化上進行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的企業，但卻不意味把酒店的品位和產品質量降低，我們要提供給顧客物美價廉的優質餐飲產品和優質服務，決不可用低質換取低價，這樣也是對顧客的尊重

2、進行大力宣傳，突出本酒店的特色，讓消費者從感性上對陽和生態園有一個新的認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

3、采用強勢廣告，如墻貼，以期引起“轟動效應”作為強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。

七、20**年行動計劃和執行方案

1、改變經營的菜系。本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實不然，大眾菜并不等同于低檔菜，我們在編制菜單時，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并根據市場和季節的變化做適當調整，有了這些“精華”，我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應了不同口味人的需要。

2、降低菜價吸引顧客。菜價在整體上下降，某些高檔菜可以價高，大部分菜優質低價，菜價在整體上是低的，但也照顧了高消費顧客的要求。價格策略①優惠折扣。②、抽獎及禮品贈送優惠。

3、為普通百姓和司機提供低價優質的套餐和快餐。套餐分不同的檔次，但主要是根據人數，如2人就餐、4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數越多價格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費。主要目的是以實惠取勝。把酒店富余的停車場增加洗車設備，為客人免費洗車。

酒店市場營銷策劃書二

一、市場定價策略：

1、避強定價：就是避免與競爭對手的直接沖突，在顧客心目中迅速樹立自己的形象。

2、迎頭定價：就是與競爭對手“對著干”，低檔次的競爭只會在短期內奏效，必須迅速完善服務，使之演變為質量競爭。

3、重新定價：就是對銷路不暢，市場反應差的產品進行二次定價，“知錯就改”。菜肴、客房都有可能成為銷路不暢的產品，要善于利用價格杠桿，隨時調整。

二、舉例

1、以婚宴為例

目前婚宴市場競爭激烈，各飯店都有自己的招數，如“滿十送一”、“提供婚禮用車、用房”、“請柬、代辦司儀”等，令新人省去了不少煩惱。除了上述增值項目外，還新出現了“代辦酒水”業務。

代辦酒水是指按進價向婚宴舉辦者結帳，數量上多退少補，省去了婚宴舉辦者自辦酒水的種種麻煩，促進了消費，表面看起來飯店無利可圖，實際上飯店因為銷量增加，可以從供貨商那里得到回傭，這是運用避強定價策略達到舍明求暗目的的典型。

舍明——將婚宴舉辦者十分關注的酒水利潤讓掉。

求暗——菜肴毛利，酒水回傭，在該飯店辦婚宴價格實惠的口碑——為爭取下一個婚宴做好鋪墊。

2、以旅游團隊接待為例

客房的固定成本同樣要通過提高出租率來轉化，而接待旅游團隊是提高基本客房出租率最直接、最有效的辦法，在實際客房出租率不是很高的情況下，接待旅行社團隊可以幫助消化飯店的固定成本。假設客房部一天的固定成本（空調、人員工資、房屋及設備折舊等）為10000元，變動成本率為營業額的10%（水電、客用品及布草洗滌費用等）。

如果當天營業收入為12000元，按會計方法是當天實現利潤為800元。

如果當天營業收入剛好為10000元，按會計方法是當天虧損1000元；但是，從管理會計的角度看，此時的概念既不是保本，也不是虧本，正確的表述應該是當天轉化了10000元價值的固定成本。

同樣的道理：如果當天客房出租率很低，是否可以按照保本價或略低于市場競爭價格銷售客房呢？回答是肯定的，因為固定成本始終需要轉化為貨幣，是整體轉化還是分期轉化并不重要，這就是重新定價的計算基礎。

3、再以宴請為例

目前較高檔的宴請一般都上龍蝦，龍蝦不僅是高檔菜，而且也是整桌宴席身價的象征，但計價時各飯店都不相同，絕大多數社會飯店采取的是靈活作價，如一只1、5斤、進價240元的龍蝦只售280元，按照傳統的內扣毛利率的作價方式，該龍蝦的毛利率只有：

（售價—進價）÷售價×100%=14、29%

按照星級飯店最低35%的內扣毛利率計算，此龍蝦起碼要賣369元，如此高檔宴席在星級飯店內日趨稀少也就不足為奇了。

龍蝦進貨后沒有及時銷售，會導致餐飲資金周轉問題，同樣飯店每月銷售不了幾只龍蝦，供貨商也會失去信心。

與婚宴同樣的理由，飯店也可以采取“舍明求暗”的策略。餐飲部只要不歇業就存在固定成本，如果用餐的顧客少、營業額低，固定成本就不能全額轉化為價值。因此餐飲首先要考慮的是“人氣”，然后才是利潤。

餐飲管理人員要注重絕對，輕視相對。堅守較高的綜合毛利率，不考慮用局部的犧牲來換取利潤的增加，是賣方市場的做法，而WTO以后的中國，服務領域全由消費者說了算，一個全面的買方市場已經到來。

4、各種折扣及授權

A、禮節性折扣——授予一線領班或主管

B、旅行社折扣——有兩種，一是旅行社事先通過協議成為飯店訂房網絡成員（或稱客房零售商）代商務客人訂房，按目前行業慣例為10%傭金，總臺向客人收取門市價（此門市價一定是隨行就市，有一定競爭力的價格），由飯店財務返回10%或更多給旅行社；另一種是旅行社組團入住，由飯店營銷部門依據訂房期的客源情況以及營銷協議，通知總臺及財務結帳。

旅行社既是客房零售商，又是為飯店送來旅游團隊、會議團隊的批發商，因此飯店要重視與旅行社的合作，搞好關系。

C、長期住客折扣——由飯店出臺相關政策，鼓勵客人長住，如住十天送一天、住房送早餐等等。

市場策劃書范文第4篇

一、白酒業行業分析

隨著白酒行業生產結構的調整，現在，白酒行業內已出現如下趨勢：一是白酒總量在減少，花色品種在增多；二是中價位酒在減少，低價位和高價位酒在增多；三是傳統酒或單香型酒在減少，功能酒或復合香型酒在增多；四是原酒流通量在減少，委托代加工、異地貼標的酒在增加；五是高度酒在減少，中低度酒在增多；六是國有酒企業在減少，民營酒企業在增多。企業之間的產品‘同質化’、‘同級化’現象非常嚴重，外部市場的競爭也非常激烈，洋白酒的關稅在2005年將從65%下調到10%，這將會使洋白酒的價格競爭力大增，洋白酒很快會奪走我國年輕一代的消費者，中國白酒的消費可能只會留下年長者的青睞，并望“洋”興嘆。

白酒如傷肝傷胃的“天然屬性”已經人所共知；巨額宣傳費用更讓消費者感覺到“喝的是廣告”；低門檻高費用所導致的貼牌生產；天價低質也不再是業內的秘密……面對如此嚴竣險惡的市場環境，有人驚，有人嘆，更有人問：明日白酒，該怎樣走？事實上由于上世紀90年代中后期國人消費習慣的改變，白酒已經進入文化消費時代，業界認為，“保障供給”→“強化商品力”→“擴張企業力”→“重筑通路，加強促銷”的主題變遷，表明中國白酒業正向整合營銷發展，白酒業中的先鋒派已經唱響了求品位的主張。白酒行業處于危境之中早已是不爭的事實，現在白酒企業只能把希望寄托在兩條路上，一是期望國家出臺相關政策，以刺激白酒行業重現活力；二是在銷售上打出‘文化牌’、‘品位牌’拯救銷售頹勢。”

從消費因素來看，一是中國“無酒不成宴“。大多場合非白酒不可；另一方面，白酒缺乏有力的替代品。即使在夏季，北方人婚宴上仍是白酒，招待貴賓也要以白酒開場。另外國家限制性政策要求白酒業大洗牌，好的更好，差的出局，從而促進白酒業發展。國家對白酒征收重稅給中小酒企帶來了巨大的影響。重稅，日益激烈的市場競爭，層出不窮的白酒新品牌，不斷流失的經銷商資源、不斷下降的利潤給中小酒企的生存帶來嚴重的考驗。

據市場報的調查，經常購買白酒的消費者占50。9%，偶然購買白酒的占39。4%，即有90。3%的男性消費者在購買白酒，說明酒類消費中白酒消費仍為主力市場；在對白酒消費動機的調查結果統計中，有32。3%的消費者購買白酒用于請客，而購買白酒自用的消費者所占比例達46。2%，兩項合計所占比例為78。5%，僅有11。7%的消費者購買白酒是為了送禮，表明白酒消費具有目的明確而且集中的特點。

通過對消費者在選擇白酒時主要考慮的因素進行調查發現，有22。5%的消費者對白酒的品牌及生產廠家非常重視，有25。4%的消費者更加注重白酒的純糧特點，只有8。1%的消費者在選擇消費時沒什么講究。這說明人們對白酒消費的觀念不僅僅局限于單純的感性消費模式，提升品牌、強調保健、體現文化應成為白酒生產廠家今后考慮的重點因素。

根據以上各方面的信息綜合反映的情況來看，目前白酒市場的發展趨勢將有以下幾個特點：

1、名白酒繼續走俏。隨著人民生活水平的不斷提高，高品質的名白酒已經成為人們追求的目標，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質更為看重。

2、地產酒銷勢趨旺，成為白酒消費主體。由于貨源及價格因素，加上地域性的消費習慣，地產名酒必將成為白酒消費的重點。由于地產白酒在感情因素上占據優勢，消費者購買時受地域文化、家鄉觀念等因素的影響，地產白酒的銷售趨勢將繼續趨旺。

3、低度白酒銷勢看好。食品、醫療衛生等權威人士和新聞界人士的輿論引導，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、非凡是過量飲酒的危害，導致消費者對白酒需求的降低。隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉移，且呈逐步上升的態勢。

4、白酒的“禮品角色”漸漸消退。白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的友誼載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重；但在目前消費者覺得高檔的白酒價格昂貴，便宜的又覺得寒酸，故開始轉向其他選擇。同時，高檔洋酒的出現，使以名酒為禮品的人有了更多的選擇余地。

5、面對眾多的白酒品牌充斥市場，消費者在選購時變得盲目和迷茫，許多人也漸漸地開始只注重追逐一種品牌，而不在意產品本身能夠提供給他們什么，因此，注重品牌經營是白酒生產企業今后發展的戰略重點。

二、對白酒的營銷策劃

對白酒的營銷策劃，也不外乎從四個方面入手，一是產品實體；二是產品形體，即產品視覺要素；三是產品概念，即產品內涵；四是產品外延，主要指營銷技巧和通道等方面。這四個方面稱為整體產品的四部分，并越具備完整性，就越具有競爭力。比如啤酒，目前的競爭焦點是以產品實體為主，以產品外延為輔超干啤、干爽型、8度啤酒、營養啤酒、暖啤等名堂都是產品實體的范疇，立意在于表現我不是普通啤酒，往往能贏得一些市場空間；產品外延上主動動用了營銷技巧，靠“點子“突擊促銷。

任何一次促銷，最根本的一點是要有促銷賣點，而促銷賣點的設計及促銷活動的開展往往與白酒品牌的價位、品牌包裝的檔次、品牌的知名度、品牌的文化、品牌的名稱及品牌的目標市場狀況等都有著密切的聯系。“先取決于商品力、銷售力、企業力的差別，進而分化出強者和弱者，強者的持續走強，取決于其品牌是否有文化品位和魅力。”瀘州老窖董事長袁秀平認為，在國內白酒業的變局中，白酒業的競爭焦點已經轉移到了白酒產品的文化品位上。

在運用概念營銷過程中，如何結合產品的名稱賦予產品更多的文化內涵、如何通過繽紛的色彩表現產品包裝的品位和喜慶氛圍給消費者以最大的視覺沖擊力是進行產品傳播推廣的基礎。其實，常用的促銷方法也很多，但我們要做好促銷元素的有效組合。比如說廣告的促銷策略。孔府家酒曾以一句“孔府家酒，讓人想家”勾起了無數人的思家情懷，那長滿青苔幽深小巷的“南方黑芝麻糊”，不由得使人想起自己的故鄉、自己的家和親人。適值中秋佳節，親切感人、扣動人心弦的廣告詞往往會打動遠離家鄉的游子的心，企業應以感性訴求為出發點，緊緊圍繞產品的營銷概念來突出廣告的主題，以此拉動消費。另外，企業可以考慮采用一些互動式的廣告活動，如圍繞營銷概念進行對聯征集活動等。

另外，公關策略也是提高企業產品的美譽度、影響公眾行為、為企業塑造良好形象、為企業創造良好的市場營銷環境的一種更高級的促銷方式，是企業進行品牌推廣的重要戰略部署。中秋時節，家人團聚，而對那些獨身一人者來說，家的概念對他們更為醒目、更為溫馨，更渴望有一個自己的家或是團聚。公關活動就要圍繞這部分人去做，如到孤兒院、敬老院為孩子們和鰥寡老人們送去我們的一片暖和。如通過評選城市“X大文明外來打工青年”為那些風風雨雨為了城市文明建設做出貢獻的外來打工者送去我們的關懷……國慶節，從部隊官兵到政府工作人員，到無數的基層勞動者，到廣大的學子，他們紛紛為了大“家”的利益，舍棄了自己與家人分享快樂時光的良好機會，默默無聞地堅守在自己的工作崗位上，這部分人可歌可泣，企業可借此機會給他們帶去最為誠摯的問候，表述企業的心聲。

除此之外，銷售促進策略是最好的短期見效工具，中秋、國慶期間是每年購物的黃金時段，企業可以運用短期性的刺激工具以刺激消費者迅速購買企業的產品。

1、在大型商場或公共場所，多搞一些娛樂性與趣味性相結合的有獎銷售、產品知識競賽等活動，以制造節假日快樂的氣氛，吸引更多消費者的積極參與。

2、采用捆綁銷售形式，在中秋佳節企業可以采用買白酒送月餅，或送香皂、送煙等一些既實用又布滿親情的東西，如某白酒企業就采用購白酒一箱贈予植物油一桶的做法，深受廣大消費者歡迎。

3、加大對商家的返利籌碼，充分調動商家的積極性。

4、做好終端產品的陳列與示范、促銷人員的組織與培訓等細微工作。產品銷售的好壞不僅在于產品本身，終端陳列的位置、展架及產品的擺放、堆頭的方式等也將直接影響產品的銷售。終端銷售人員的職責不僅要使終端售點生動化，而且還要與消費者直接進行交流，向消費者推薦產品的利益；尤其是酒店服務人員對目標客戶的推薦作用更不容忽視，因此可策劃節日酒店白酒的奉送、品嘗、打折等活動，使消費者直接得到實惠。

5、人員推銷，實施大客戶營銷。節假日政府機關、國企、民營企業等團體機構一般都要給員工發放福利，這些單位對福利產品往往一次需求量較大，購買比較集中。所以企業應派出專門的推銷人員到這些部門進行上門推銷，力求抓住這部分的白酒消費。如“十一”婚宴市場白酒的消費量也很大，企業可委派推銷人員直接到當地民政部門了解情況，針對節假日結婚的消費者進行推銷，以打開婚宴市場，操作時可與酒店、攝影店等聯合搞一些優惠和慶祝活動，如向新人送鮮花，送祝福等。

三、幾種營銷非常成功的白酒分析：

金六福：企業應打好概念營銷這張牌。在大多數情況下，消費者購買產品并不僅僅是為了購買產品本身，更多的是產品所能夠給消費者帶來的核心利益和它所能給消費者帶來的期望。因此，在與消費者進行溝通交流過程中，這就需要我們去炒作一個概念，創造一種時尚，引領一種潮流。“金六福”－－“好日子要喝金六福酒”，“喝金六福酒，運氣就是這么好”。難道過上好日子就得喝金六福酒？當然不是，但是金六福把消費者對未來生活的期望以及對現有美好生活的贊美深深地融入酒中，著實打了一個漂亮的概念牌。

瀏陽河：一位偉人，一條名河，一首名歌構成了瀏陽河酒獨特的品牌內涵和文化個性。瀏陽河的文化價值在于名人－－名歌－－名河，事實上名人精神才是品牌文化價值的核心，名歌、名河只是名人精神文化的載體。“蘊旭日東升，釀五糧新貴”“瀏陽河酒，冠軍的酒”，利用劉璇、熊倪、龔智超、楊霞等這些體育名將來代言，突出個性與品位。

水井坊：將傳統的歷史文化資源與現代文化進行了有效的揉合，很輕易的在高端白酒品牌中脫穎而出，并且與商務消費文化非常吻合，所以很快就得到了市場的認可，迅速成為高端市場的一顆刺眼明星，創造了一個白酒業的品牌神話。

市場策劃書范文第5篇

一.活動目的：

為增加同學之間的交流和了解，增進寢室之間的交流和了解。也為了進一步推進我班文藝活動的蓬勃發展，豐富大學班級文化生活，形成良好的班級文化，提升班級凝聚力。同時，給同學們一個展示自我風采的舞臺，讓同學們不斷成長。

二.活動主題：

音樂點亮青春 歌聲唱響未來

三.活動時間：

$2下午4點

四.活動地點：

一教1108

五.策劃主辦班級：

11生本班

六、參賽形式

以寢室為單位進行報名參賽，（因為條件有限，只需輕唱）

七、參賽要求

八.具體活動安排：

宣傳階段：

1.通過團會宣傳本次活動，詳細說明關于本次活動的相關安排，讓大家積極做好相應準備

準備階段：

1.確定參賽寢室，并由抽簽的方式確定比賽順序（團會進行）

2.寢室準備好參賽曲目

3．準備獎品

比賽階段：

1. 開場秀—齊唱班歌（暫定）

2.由主持人宣布“11生班寢室歌唱大賽”正式開始

3.由主持人介紹講話

4.由主持人介紹比賽規則及評分標準（見附件一）

5.簡單介紹各個寢室的寢室生活—ppt

6.按照抽簽的順序依次進行演唱

7.由評委之一總結這次活動；

8.頒獎儀式

19.收拾教室。

八、評分規則—見附件一

1. 各寢室開始按參賽次序上臺唱歌，每結束一個寢室，評委打分，最高分100分，精確到0.1，其他寢室依次上臺開始演唱，比賽結束后公開分數

2. 評分方式：去掉最高分、最低分后取平均分。詳見評分細則。

九、獎項設置：

本次活動設一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名、優秀獎數名。獲獎寢室頒發相應獎品

十、經費預算：

本次活動預算（暫定）

十一、未盡事宜，另行通知

2011級生本班

$2

附件一： 思想政治教育一班寢室歌唱比賽評分細則

內 容

細 則

分值

音 準

能準確把握歌曲的旋律，有較好的音準，咬字清晰，演唱技巧好。

20分

節 奏

對歌曲整體結構、節奏感把握到位、準確，樂感好

20分

音 色

選手音色好、優美，聲音圓潤，音域較寬廣，演唱方式符合歌曲特色。

15分

舞臺表現力

演繹歌曲時感情充沛、輕松自然，能展現歌曲的意境。精神飽滿，臺風端正，儀態大方，表演流暢自然、表現力強，情感表達恰到好處，有感染力。

30分

歌 曲