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企業整合營銷范文第1篇

隨著我國經濟的飛速發展以及社會主義現代化建設的逐步完善，我國企業的營銷模式逐步變得更加多元，在互聯網和電子商務技術的廣泛應用下，直復營銷以其特有的功能，得到了前所未有的發展。眾所周知，顧客是企業的衣食父母，是企業順利發展的基礎，企業生產的產品只有經過銷售，才能促進其經濟效益的提升。此外，近年來的社會競爭壓力越來越大，顧客對企業產品的要求也日漸提高，企業一定要對過去的營銷模式予以補充，將信息技術和現代化設施運用于企業整合營銷之中，并基于顧客關系實施營銷策略，加強管理與客戶之間的關聯度，從而有效提高企業的營銷能力，為企業的進一步發展奠定堅實的基礎。

關鍵詞：

顧客關系;管理;直復營銷;企業整合;管理模式

中圖分類號：

F27

文獻標識碼：A

文章編號：16723198（2014）23006501

進入21世紀以來，社會經濟飛速發展，尤其是我國加入世界貿易組織以后，企業之間的競爭變得異常激烈。顧客是企業組重要的資源，是企業贏取競爭優勢，處于不敗之地的關鍵。擁有穩定的客源，也是保證企業利潤逐步增多的核心，由于社會企業形式的多元化以及激勵競爭態勢的凸顯，顧客關系管理已經成為了企業探討的主要話題。近年來，信息技術迅猛發展，因特網時代的到來沖擊了人們的傳統經營理念，也為企業帶來了新的商機。直復營銷是時展浪潮下產生的新的經營模式，是以市場為導向的經營方式，維護好顧客關系是其能夠成功的重點要義。針對這樣的現象，本文就結合我國直復營銷企業發展的實際情況，明確其相關定義，并找到切實可行的方法對企業整合營銷管理模式予以創新，構建良好的顧客關系，從而促進企業進一步發展。

1 基于顧客關系管理的直復營銷企業網絡整合營銷

在信息技術和網絡水平迅猛發展的背景下，社會網民數量與日俱增，網絡已經成為了企業商業模式轉變的巨大推動力。對于直復營銷企業而言，網絡更是必不可少的主要手段，是企業獲勝的關鍵，也是顧客與廠家溝通的主要平臺。

數據庫營銷與網絡營銷是以顧客為中心的營銷模式，通過計算機和互聯網的全方位應用，能夠對顧客實施跟蹤管理，獲取顧客的潛在資料，并以市場信息為基礎實施商業往來，對具體數據進行精準分析，從而更好的滿足消費者的要求，提升社會購買力。采用數據庫營銷與網絡營銷相結合的措施，對直復營銷企業來說會出現新特點，具體來說可以跨時空溝通、實現信息的資源共享、便于顧客和商家進行交互、測算顧客的精確情況，并根據市場實際對個體化現狀進行細致分化。綜上所述，我們不難看出數據庫與網絡營銷之間的整合運用，可以最大限度的發揮網絡技術的優勢，提高直復營銷的準確性，促使營銷者的思維觀念發生根本性轉變，對市場情況進行精確分析，運用理性化思維做好科學管理，切實提升企業的整體工作效率。

在因特網上開展直復營銷業務，便于廠家直接與客戶進行交流，了解他們的具體訴求，滿足他們的購買欲，達到“1+1>2”的效果，節約交易成本。此外，這種基于客戶管理管理的直復營銷手段，還能夠在企業與客戶之間搭建一對一溝通的平臺，將顧客作為基礎導向，改進營銷計劃，從而實現利益最大化。

2 基于顧客關系管理的直復營銷企業整合營銷管理模式

營銷資源整合、營銷渠道的整合以及相關營銷策略的整合都是直復營銷企業基于顧客關系之下實施的新的管理模式。利用整合方式，能夠找到事物之間存在的內在聯系，發現他們之間的契合點，達到相互促進，相互推動的效果，切實發揮其合力優勢。

眾所周知，直復營銷企業包括原有可用資源、擴展資源和新生資源三種主要的資源，且每種資源又包含人力、物力、財力幾個方面。所謂的原有可用資源是指直復營銷企業能夠使用的資源;人力資源主要是企業現有的員工情況和基本配置以及人才的儲備情況，具體的員工培訓策略、績效獎金、激勵制度也包括在其中。在對直復營銷企業進行資源整合的過程中，必須要首先明確發展戰略，實施精確管控，并結合計劃配備相應的資源。緊接著在將這些資源與能力整合到企業之中，細化具體措施，制定有效的戰略來達成目標。

由于直復營銷企業不涉及中間的環節，它在運用顧客管理進行管理的時候，具有自身特有的整合模式，其重點在于要實現優勢互補，利用虛擬措施實現互動聯盟。第一，與供應商虛擬結合。也就是要做好供應鏈的有效管理，在商品的設計環節就下功夫，并將其開展到生產環節和上市環節，構建完善的評價體系，提升市場占有率;第二，對訂單流程的高效管理。高效的訂單流程管理包括定貨階段、生產階段和貨物發送階段，這三個環節的合理調配，能夠加強貨物流動的穩定性和快速性，減少不必要的浪費;第三，與顧客的虛擬結合。這是直復營銷中最要的營銷模式，它能夠給消費者提供一個完整的消費體驗，從產品生產的全部環節開展“量身制定”，達到雙向互動，激發客戶的購買欲，引導消費者進行消費。

3 結束語

總而言之，在社會主義現代化建設逐步完善的大背景下，國家中存在的企業經營模式日趨多元化，互聯網和計算機網絡的發展為直復營銷提供了一個新模式，是企業向前發展的基礎動力。從本質上而言，無論顧客關系管理、關系營銷、數據庫營銷還是一對一營銷，它們都是以顧客為中心的管理方式。顧客是企業經濟效益提升、企業持續發展的核心力量，無論在任何時代，企業發展都要堅持顧客的主導作用，維系企業與其的良好關系，并將其植根于企業建設發展之中，結合企業實際，與直復營銷具體策略相結合，精準利用整合營銷模式，從而發揮企業的潛在優勢，提高顧客滿意度，促進企業的可持續發展。

參考文獻

企業整合營銷范文第2篇

[關鍵詞] 中小外貿企業；網絡整合；營銷對策

[中圖分類號] F830 [文獻標識碼] B

一、網絡整合營銷簡介

傳統營銷方式是多渠道的，報刊、電視廣告，體育賽事贊助等都可以成為企業營銷途徑。全球買家采購行為和習慣正在發生變化，研究數據顯示全球68%以上的買家把互聯網作為尋找供應商的首選，因此中小外貿企業必須利用互聯網進行整合營銷。

網絡整合營銷是在互聯網領域整合多種網絡營銷手段達到最優效果，其中包括：搜索引擎優化、B2B平臺提交、互聯網廣告投放、郵件和數據庫營銷，黃頁、行業目錄提交，論壇、博客、圖片營銷等。

中小外貿企業可以建立一個以網絡營銷型網站為核心的平臺，以國外買家的需求和習慣為基準進行營銷渠道整合，保證國外買家能夠從多途徑獲得準確而一致的企業以及產品服務信息，從而獲得國外買家的認可和信賴。具體來說就是以企業營銷型站點為核心，將許可B2B營銷、搜索引擎營銷、電子郵件營銷和分類目錄等營銷渠道整合起來。

二、網絡整合營銷現狀

不同規模的企業和處在不同階段的外貿企業運用的營銷模式都是不一樣的。郵件營銷在外貿企業中是運用最為廣泛的一種營銷手段，因為其成本低、操作簡單。對很多處于初創期的外貿企業來說，免費的B2B平臺也是不錯選擇，零成本創造效益，只是B2B平臺效果越來越不理想，想從這個渠道獲得收益難度較高。如果企業有足夠的經濟實力，則可以成為這個B2B平臺的付費會員，這樣可以相對提升效果，但也是有限的。對很多中小型外貿企業來所，他們愿意把一部分資金投入到展會中去，因為展會上采購商相對集中，而且面對面的交流更容易讓海外買家對外貿供應商信任，只是展會營銷的費用已經足以讓很多外貿企業望而卻步。隨著互聯網及全球搜索引擎的發展，很多外貿企業已經意識到了搜索引擎在外貿營銷中的作用，這是一個可以讓外貿企業用較小投入獲得豐厚訂單回報的渠道。

雖然很多外貿企業已經意識到通過購買數據庫來推進外貿營銷的進度，但這仍不夠，其一，很多權威機構提供的數據庫大多比較昂貴，其二，這批數據庫畢竟是從外部采購而來，就是說這批數據庫中的客戶并非主動希望了解產品信息，使用這樣的數據庫反而極容易造成海外買家對國內供應商的不滿，正確的推進數據庫營銷，應該是建立一個屬于企業自身的數據庫系統。

如何建立外貿企業自己的數據庫系統，利用網絡整合營銷是有效的重要途徑，網絡整合營銷就是外貿企業建立一個以自身營銷型站點為核心的平臺，配合之前提到的任何一種可以被企業利用的網絡營銷渠道而進行的推廣，這個過程中，即可以幫助外貿企業建立自身的營銷數據庫，這個是一個長期但非常有必要的過程。

三、網絡整合營銷的優勢

中小外貿企業應該結合實際，選擇最適合的營銷手段，合理分配費用投入，使企業營銷達到最好的效果。網絡整合營銷是可以給中小外貿企業的投入帶來最大的回報的重要途徑，它具有以下優勢：（1）最大化的降低了國際推廣、開發市場、開發客戶的成本。（2）能以最快的速度將產品和品牌推向全球。（3）全年365天，每天都能讓買家以最快速度，隨時隨地的找到企業。（4）每天都能收到全球各地買家的詢盤。

四、中小外貿企業網絡整合營銷對策

網絡整合營銷是一種根據市場環境進行即時性動態修正，通過各種網絡營銷手段和工具的系統綜合運用，使交換雙方都實現價值增值的營銷理念。網絡整合營銷是整合企業和互聯網信息資源，從而針對性的開展網絡營銷推廣，以達到低成本、高回報的商業目的，可以更好的幫助企業開展網絡營銷。

1.建立網絡整合營銷型的網站

通過注冊國際.com域名，租用海外網站主機，采用簡潔、成熟、大氣風格設計建立純外語網站；設立企業官方博客，開設海外郵箱；增加外部鏈接等方式建設整合網絡營銷型的網站。以體現中小外貿企業國際形象；滿足國外買家對網站各方面需求；強化用戶體驗、優化網站內容，從而達到方便買家、方便企業和方便搜索并快速傳播企業信息的目的。

對中小外貿企業而言，應重視和加強自身的網站建設維護，充分考慮客戶瀏覽習慣，人性化地進行網站布局，注重網站互動功能的完善，實現真正意義上的在線咨詢，對客戶的留言和電子郵件及時處理和反饋，最大限度的發揮網絡直接高效的溝通。

2.關鍵詞和搜索引擎的整合優化

對于中小外貿企業而言，可以通過購買搜索引擎關鍵詞來吸引本企業的國際潛在客戶。根據公司需求，分析、選擇本企業高度相關的具體的關鍵詞，在有限的字數中盡量的突出產品和服務，體現出來產品的賣點，提高客戶的關注度。關鍵詞廣告按照點擊次數付費，如果點擊率不能較快提高，客戶轉化率沒有明顯變化，企業的廣告支出就沒有效果。因此，中小外貿企業也可以采取搜索引擎的優化（SEO）配合關鍵詞廣告推廣。

搜索引擎的優化（SEO）可以增加特定關鍵字的曝光率以增加網站的能見度，進而增加銷售的機會。中小外貿企業可以有針對性的對用戶體驗、網站和搜索引擎進行優化。在網站建設過程中，充分考慮用戶的體驗，進行合理的內部鏈接建設；在針對整個網站進行推廣的過程中，做好外部鏈接的優化；在進行網站維護時不斷完善網站上面原創性的有價值的內容，穩定提升網站整體的PR值，從而提高整個企業SEO的效果。如果需要也可以與專業的服務商合作，進行搜索引擎的優化工作。

3.重視使用維護B2B平臺

B2B電子商務平臺是一個貿易信息與管理的平臺，對于中小外貿企業，借助B2B平臺可以快速將產品信息和公司信息到全球，因此B2B平臺非常適合中小外貿企業做網上推廣。它一方面擴大中小外貿企業信息的展示范圍，另一方面則是爭取在搜索引擎相關關鍵詞上擁有一個好的排名，從而為企業網站導人更多的有效的流量。在B2B平臺使用的過程中，要做好產品名稱、關鍵詞和類目的優化方案，在關鍵的產品描述的部分，突出企業產品區別與競爭對手的特性，將產品核心優勢和特征提煉；在填寫產品的簡要描述時注意分行有標號且有核心詞的寫法，便于買家快速閱；背景簡單、主體突出的產品圖片也是必不可少的因素。

4.充分利用網絡社交媒體推廣

中小外貿企業可以充分利用社交媒體進行品牌營銷。比如在Facebook上建立企業專頁，行業信息，進行企業宣傳及產品的展示，使用Twitter發表推文進行有計劃的推廣活動，并與目標客戶進行積極的互動，在Linkedin上尋找業內的合作伙伴開展貿易活動，選擇Youtube視頻網站展示企業形象的視頻，在各大行業論壇、博客各類軟文，提高公司影響力與知名度。通過社交媒體的推廣，增加企業或品牌的曝光數、增加流量和提升搜索排名。

5.繼續開展許可電子郵件營銷

基于用戶許可的電子郵件郵件營銷與濫發郵件不同，許可電子郵件營銷比未經許可的郵件營銷具有明顯的優勢，它可以有針對性地發送電子郵件，以避免糾紛，減少客戶的反感，增加網絡營銷的有效性。在用戶自愿加入郵件列表的前提下，獲得足夠多的用戶電子郵件地址資源，是電子郵件營銷發揮作用的必要條件。從技術上要保證用戶加入、退出郵件列表，并實現對用戶資料的管理以及郵件收發和效果跟蹤等功能。國外客戶大多習慣使用電子郵件進行商務交流，這種低成本高效率的工具對中小外貿企業來說是不可或缺的。

對于中小外貿企業來說，為了更好的開拓國際市場，網絡整合營銷是務必采取的對策。它以整合營銷型網站為基礎，多平臺互補發展，多種網絡營銷方式的共同實施；重視B2B平臺的使用和維護；充分發揮網絡社交媒體的推廣，增強中小外貿企業的國際競爭力，在激烈的國際競爭中獲得可持續發展。

[參 考 文 獻]

[1]梅蔣巧.論以B2B和B2C為代表的外貿整合營銷開展路徑[J].經營管理者雜志，2014（5）

[2]侯學博，陳福剛.機械制造企業外貿網絡營銷策略研究[J].統計與管理，2014（3）

[3]劉春霞，農麗艷.外貿網絡營銷解決方案之淺見[J].藝術科技，2013（05）

企業整合營銷范文第3篇

近來，互聯網公司投放電視廣告的勢頭漸強。今年的除夕之夜，春晚就成了中國互聯網公司的廣告專場。據統計，分別有獵豹瀏覽器、360安全衛士、騰訊QQ、京東商城、蘇寧易購、國美在線和小米手機均登陸央視春晚前10分鐘的黃金廣告位。目前，這些植入廣告已經在網上引發熱議。而在這一熱潮的背后，傳遞出的是競爭激烈的中國互聯網行業廣告營銷戰正日趨升級。就此，BNET商學院采訪了著名營銷實戰專家、品牌營銷策劃與網絡營銷專家劉杰克老師，就這一話題與大家進行相關的探討。

劉杰克：“中國最新互聯網統計稱，中國大陸網民數已達5.64億人，互聯網普及率超過42%。而中國的人口有13億多，我們從數據中可以看出，還是有一半以上的人群還不是網民，互聯網公司之所以今年扎堆選擇傳統媒體來進行市場營銷，首先是因為當這些公司在網絡的穿透力已經達到一定程度時，在網絡上的覆蓋度已經很高時，它需要進一步去覆蓋那些不上網的人群，使他們也知道這個品牌，甚至為這些品牌而上網。其次，整合營銷傳播變的日益重要，企業需要目標消費者能夠在多個場所、多個地域、多個時間點來不斷接觸和接受品牌。所以，在網絡上它可能只在某一個點或者某幾個點跟這些目標客戶有接觸。而通過傳統媒體可以使目標消費群體不僅僅在網絡上，也可以在傳統媒體上接觸，對其品牌有進一步的關聯。”

事實上，早些年李開復、李彥宏、張朝陽等互聯網大佬也曾現身《天天向上》節目中。在近期《天天向上》中，百度李明遠、奇虎周鴻祎、唱吧陳華等毫不忌諱的推廣自家產品。這么多的互聯網公司頻繁現身《天天向上》中，說到底還是為了拓展用戶，畢竟電視媒體和新媒體用戶覆蓋率并不完全重合，這就是為何在新媒體不缺曝光率的互聯網企業愿意上《天天向上》節目的原因。眼下，在北上廣等一線甚至二線城市，移動互聯網、智能手機、App等已經不是新鮮事，用戶群體已然成熟。而在三、四線城市尤其是鄉鎮、農村地區，這些東西依然有著神秘的面紗。因此這些地方也是新媒體的盲區。

在談到互聯網的影響力是否不如傳統媒體時，劉杰克對此表示：“做為一家以廣告營收為主導收入的公司，2012年，百度營收達223億人民幣已略勝中央電視臺。從這一點來看，互聯網的影響力是否不如傳統媒體的這一觀點是站不住腳的。實際上，我認為他們應該是各有千秋，對于一般上網的人群，尤其是對年輕人來講，互聯網媒體的影響力顯然更大一些。但是對于不上網的人群來說，傳統媒體仍然是他們接觸外界的唯一的手段，對這一部分人傳統媒體的傳播力當然會更大一些。所以，不顧目標受眾去比較誰的影響力更大些的說法我認為并不妥當，因為每種傳播渠道都有自己特定的人群。而品牌在今天強調的是整合營銷傳播，企業希望在每個點，在每一個消費者可能接觸的點都把品牌傳播出去。”

企業整合營銷范文第4篇

一、整合營銷傳播的內涵

整合營銷傳播理論簡稱IMC，興起于商品經濟最發達的美國，是一種實戰性極強的操作性理論。創立IMC系統理論的舒爾茲認為，IMC是一場傳播的革命，它顛覆了傳統的營銷理念，由大眾營銷轉變成為一對一的營銷；由大眾傳播轉變成個人傳播；由固定的媒體計劃變成了以消費者的需要和時間而機動調整的計劃。雖然有不少學者對IMC的要領和執行策略提出不同的意見，也有學者批評IMC只不過是用新的詞匯來表達傳統的營銷觀念，只是把傳統的傳播工具組合，使其口徑一致而已，但IMC仍然受到學術界的重視，同時更為業界許多實踐證明其革命性的作用。IMC的內涵是：“以消費者為核心重組企業行為和市場行為，綜合協調地使用各種形式的傳播方式，以統一的目標和統一的傳播形象，傳遞一致的產品信息，實現與消費者的雙向溝通，迅速樹立產品品牌在消費者心目中的地位，建立產品品牌與消費者長期密切的關系，更有效地達到廣告傳播和產品行銷的目的。”

為了對消費者、從業人員、投資者、競爭對手等直接利害關系者和大眾媒體、政府、各種社會團體等間接利害關系者進行密切、有機的傳播活動，營銷傳播管理者首先需要了解他們的需求，并反映到企業經營戰略中，持續地制定適宜的對策；同時，應確定符合企業實情的各種傳播手段和方法的優先次序，通過計劃、調整、控制等管理過程，有效地、階段性地整合諸多傳播活動。整合營銷傳播主張把一切企業的營銷和傳播活動，如廣告、促銷、公關、新聞、直銷、CI、包裝、產品開發進行一元化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道獲得對某一品牌的一致信息，以增強品牌訴求的一致性和完整性，對信息資源實行統一配置、統一使用，提高資源利用率。這使得一切營銷活動和傳播活動有更加廣闊的空間，可以運用的傳播方式大大增加了。21世紀，在動態的、互動而紛亂的市場中，IMC將成為營銷者最關鍵和最成熟的工具，這一理論對我國企業十分有借鑒意義。

二、我國企業實施整合營銷傳播的戰略意義

（一）有利于企業開展國際化營銷。當今世界經濟正朝全球化發展，經濟的全球化趨勢，使企業面臨國際化市場，國際化競爭異常激烈。由于實力強大的跨國公司營銷管理規范、運作系統完善、市場控制能力強，我國企業很有可能被擠到低利潤市場，甚至有可能失去市場。通過整合營銷傳播，改變經營觀念，用發展的眼光看待市場前景，優化企業的戰略和策略，形成一體化的營銷，整合企業在國際營銷中的行為和方式，這樣有利于我國企業在打造國內知名品牌的同時成為國際名牌，占領國際市場。這迫切需要我們學習先進的營銷理論與營銷方法，發揮我們熟悉我國市場、了解國人需要方面所具有的優勢，更好地予以結合和應用。

（二）有利于更好地滿足消費者需要。當今是信息的時代，媒體眾多、信息龐雜，使消費者無所適從。隨著我國企業和市場規模不斷擴大，存在著產品、技術、營銷手段同質化的問題，贏得消費者是企業營銷傳播活動的中心。在這樣的情況下，企業需要調整傳播手段，強調差異化的傳播，并對各種傳播手段加以整合，使企業向消費者傳遞的信息和諧一致。整合營銷傳播倡導的一體化、組合化、優化的營銷理念，就是要為消費者提供更為完善的服務，協調企業與消費者之間的關系；就是主張整合所有與營銷傳播有關的經營活動，統一調配企業資源，提高資源的利用效率，創造營銷和傳播的差異化，提高企業的經濟效益，從而更好地滿足消費者的需求，贏得更多的消費者，提高品牌忠誠度。

（三）有利于不斷提高我國企業的競爭力。市場環境變化使得企業經營由尋求差異化轉變為打造品牌，傳統的、由營銷人員操縱的營銷傳播方法也將完全被新式的、以消費者為中心的IMC所取代。在我國企業普遍對互動式市場缺乏經驗和理解的情況下，IMC戰略為我們提供了適應市場變化的新思路和新模式，要求整合企業各個層次的觀念和活動，企業一旦確定營銷觀念、決策和具體目標后，應層層分解，落實和貫徹到每個環節和每項工作。如，我國企業能有效地運用整合營銷傳播理論，必將有助于大大提高企業營銷傳播的競爭力。

三、我國企業運用整合營銷傳播理論對策建議

（一）樹立系統化、現代化的營銷傳播新觀念。IMC是以當今及未來的社會經濟為背景的先進營銷模式，不僅追求企業自身系統的最優化和高效率，而且追求涉及供應商及消費者的整個大系統的優化和高效率。因此，企業必須革新傳統的營銷觀念，逐步形成具有時代特征的營銷新觀念，這是企業實施IMC戰略的前提。第一，要樹立大市場營銷的觀念，協調企業與所有利害關系者之間的關系，在國內、國際的大市場上進行整合運作，走規模化道路。第二，要樹立系統化、整合化營銷的觀念。一體化的整合營銷模式取代了以往依靠單一手段的營銷模式，多環節、多部門的企業需要協調運作，只有進行系統優化，才能取得優勢。第三，要樹立科學化、現代化營銷觀念。建立在先進科學技術基礎之上的IMC戰略，廣泛地采用各種先進的管理手段，如計算機技術、網絡技術、先進的通訊技術等。

（二）以消費者的需求為出發點。革新思維、重視市場調研，真正樹立以消費者為中心的市場戰略理念和行動策略。企業需要進行必要的調查研究，獲得極具價值的第一手資料，了解消費者的價值觀、思維模式、行為方式，因為市場營銷越接近消費者，銷售目標實現的可能性就越大；同時也要關注所有相關利益人的作用，因為他們形成以消費者為中心的作用圈，與消費者互動，間接地影響信息傳播的效果；同時可以運用計算機建立檔案數據庫，記錄消費者的購買情況、個人特點、愛好、消費偏好、產品使用狀況等。這些是企業最重要的無形資產，也是實施整合營銷傳播的基本條件和核心。

（三）進行雙向式溝通渠道的建設。整合營銷傳播謀求建立的雙向溝通是一種良性的互動關系，目的在于使消費者成為品牌忠誠者。消費者對產品的認識是一個完整的心理變化與學習過程，單純依靠一次或兩次宣傳，或者單純依靠一種廣告媒介，是無法實現的。消費者的購買決策是基于自己的預期和感知，而不是企業設計的傳播內容，所以企業更應該進行雙向溝通渠道的建設，進行多方信息傳播活動，并對消費者的反應加以搜集和分析，引發消費者的再次反應，然后再將整個流程循環下去，建立長久的一對一營銷關系，從而提高消費者的品牌忠誠度，提高企業的市場份額。這要求企業既要設計有效的信息傳出渠道，又要設計有效的信息反饋渠道，了解自己的傳播效果與消費者的真實反應，從而為有效利用營銷費用，增加企業的獲益能力提供決策基礎。

企業整合營銷范文第5篇

中國網民規模的不斷壯大，為更多網絡營銷行為提供了巨大的商業機會，中小企業該如何利用這些機會呢?

首先，要樹立品牌為王的意識

寶潔的百年品牌、海爾的白色家電、小米的為發燒而生等等這些形形企業的品牌戰略能夠獲得成功，首要因素就是樹立品牌為王的意識。互聯網時代的帶來，為中小企業樹立品牌提供了絕佳的契機。

據專注于互聯網整合營銷的豐兮網負責人介紹，中小企業財力無法和巨型商業集團相比，但是借助互聯網平臺，量身定制營銷方案，通過搜索優化、網絡開發、視覺設計等手段，，以結果為導向，通過多渠道的全方位推廣，可以達到預期目標。豐兮網曾經參與的CCTV時代影響力欄目就是品牌營銷的經典案例之一，通過互聯網實現對企業的全方位展示，通過高平臺實現對品牌的立體提升。

其次，要高度重視移動端建設

《報告》顯示，網民的上網設備正在向手機端集中，手機成為拉動網民規模增長的主要因素。截至2015年12月，我國手機網民規模達6.20億，有90.1%的網民通過手機上網。只使用手機上網的網民達到1.27億人，占整體網民規模的18.5%。

面對這一趨勢，大部分中小企業都更重視網絡營銷，但是很多企業缺少這方面的人才。山東某少兒美術學校于校長介紹，他們企業很早就建設了網站，但是在移動互聯網領域，尤其是面對微信公眾號營運這一問題，也僅僅是注冊了一個賬號，定期推送課程介紹，沒有系統的進行資源整合，所取得的效果很不明顯。

這并非個例，據統計，只有20%的企業專門建立了針對移動設備的網站。這表明還有80%的企業網站還停留在PC端，忽略了移動信息化這一趨勢。互聯網的發展速度是十分快的，如今從PC互聯網用戶慢慢轉移到移動互聯網的趨勢一直在增長，以前以來PC互聯網展開營銷的企業都紛紛轉型，如果中小企業不順應這個趨勢，我們將會損失越來越多的客戶，也意味著企業的成長將會停歇不前。

最后，要有網絡整合營銷思維

“網絡整合營銷是豐兮網在長時間的經營和摸索中總結得出的一個新概念，包括網站建設、搜索引擎優化、口碑營銷、事件營銷、網絡危機公關及輿情監測等多個網絡營銷方式，是一種系統化、集成化的營銷方式。”