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銷(xiāo)售提升方案范文第1篇

電力營(yíng)銷(xiāo)分布實(shí)施產(chǎn)品策略

1營(yíng)銷(xiāo)工作具體內(nèi)容

1.1產(chǎn)品策略

產(chǎn)品設(shè)計(jì)堅(jiān)持分類(lèi)設(shè)計(jì)原則，區(qū)分增加用戶(hù)粘性和盈利產(chǎn)品。

第一階段：電力長(zhǎng)期合同、配電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)。此階段產(chǎn)品策略為降低用戶(hù)的使用成本。簽訂電力長(zhǎng)期合同。售電公司要認(rèn)真研究大用戶(hù)所在行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)其電量總需求及分時(shí)段需求量。提供綜合能源管理和技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)。分析用戶(hù)用電特征，用電產(chǎn)品，為用戶(hù)提供綜合能源管理服務(wù)，優(yōu)化用能的設(shè)計(jì)咨詢(xún)，制定能源使用發(fā)展規(guī)劃。提供配電服務(wù)。包括配網(wǎng)輸電、及與之相關(guān)的用戶(hù)抄表、計(jì)量、計(jì)費(fèi)、收費(fèi)、信息服務(wù)等基本服務(wù)，此時(shí)售電公司體現(xiàn)為配電商角色，相關(guān)費(fèi)用可在用戶(hù)賬單中體現(xiàn)為配電費(fèi)。

第二階段：培訓(xùn)和場(chǎng)景服務(wù)，加第一階段提供的產(chǎn)品。此階段產(chǎn)品設(shè)計(jì)目標(biāo)為降低用戶(hù)使用成本，讓客戶(hù)體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹(shù)立品牌形象。為用戶(hù)采購(gòu)電力和其它能源的人員如何規(guī)劃本公司的能源采購(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)。周邊產(chǎn)品，包括基于場(chǎng)景的支付服務(wù)、信息咨詢(xún)、代購(gòu)水、氣、熱、通信服務(wù)等。

第三階段：信息服務(wù)和金融服務(wù)，加第二階段產(chǎn)品。此階段產(chǎn)品設(shè)計(jì)本著占領(lǐng)市場(chǎng)和樹(shù)立差異化產(chǎn)品特性為目標(biāo)，創(chuàng)新產(chǎn)品種類(lèi)。銷(xiāo)售數(shù)字信息服務(wù)產(chǎn)品?；陂L(zhǎng)期用戶(hù)用電及相關(guān)行為的數(shù)據(jù)積累，利用大數(shù)據(jù)分析方法得出用戶(hù)行為特征，脫敏后出售給電器銷(xiāo)售商、制造商等商業(yè)客戶(hù)。創(chuàng)新產(chǎn)品種類(lèi)，開(kāi)拓產(chǎn)業(yè)鏈融資產(chǎn)品等。結(jié)合用戶(hù)上下游企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，以電力融資的方式為其提供相金融產(chǎn)品，包括電力賒銷(xiāo)、電力擔(dān)保、電力信用等。

1.2競(jìng)價(jià)策略

第一階段：堅(jiān)持利潤(rùn)最大化目標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)情況靈活調(diào)整競(jìng)價(jià)策略。

省內(nèi)發(fā)電企業(yè)較少，形成壟斷競(jìng)爭(zhēng)局面，優(yōu)先選用聯(lián)合方式控制市場(chǎng)價(jià)格。其次，可以選用部分聯(lián)合，降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。再其次，形成完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局，以成本加合理利潤(rùn)形式進(jìn)行完全競(jìng)爭(zhēng)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，采用邊際成本加不小于零的利潤(rùn)為底線(xiàn)的逐步降價(jià)策略。

第二階段：堅(jiān)持提供增值服務(wù)，此階段根據(jù)產(chǎn)品的差異化特征，形成壟斷競(jìng)爭(zhēng)新格局。競(jìng)價(jià)采用壟斷競(jìng)爭(zhēng)模式進(jìn)行。

第三階段：創(chuàng)新產(chǎn)品種類(lèi)，提高盈利能力，繼續(xù)采用壟斷競(jìng)爭(zhēng)背景下的競(jìng)價(jià)策略。

1.3渠道策略

按照市場(chǎng)化后可能存在的銷(xiāo)售方式有直供、躉售、轉(zhuǎn)供，分別研究。

第一階段：直接與大客戶(hù)面對(duì)面接觸，形成直通渠道。

第二階段：大客戶(hù)仍舊采用直接銷(xiāo)售渠道，中型客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道和柜臺(tái)服務(wù)進(jìn)行銷(xiāo)售。

第三階段：大、中型客戶(hù)采用前述渠道，小型客戶(hù)和居民通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道（微博、網(wǎng)站）和柜臺(tái)、移動(dòng)平臺(tái)（微信等）、電話(huà)、、電商平臺(tái)等多種渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。

1.4促銷(xiāo)策略

以高粘性產(chǎn)品為基礎(chǔ)，附加其它產(chǎn)品，形成產(chǎn)品組合，給出優(yōu)惠價(jià)格，進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)。比如熱、氣、熱水、配網(wǎng)作為具有自然壟斷的產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上，附銷(xiāo)電量等產(chǎn)品。此外，還可以以具有競(jìng)爭(zhēng)力的電價(jià)獲得客戶(hù)后，為客戶(hù)開(kāi)發(fā)的能源管理服務(wù)，形成產(chǎn)品和服務(wù)組合。

第一階段：針對(duì)大型客戶(hù)，專(zhuān)人負(fù)責(zé)，與對(duì)方接口部門(mén)和人員建立長(zhǎng)久的互信和溝通，并主要以上門(mén)服務(wù)及定期推送為該客戶(hù)特別優(yōu)化后的產(chǎn)品為主，以此作為促銷(xiāo)產(chǎn)品，定期向客戶(hù)推薦。

第二階段：針對(duì)中型用戶(hù)，建立客戶(hù)關(guān)系管理數(shù)據(jù)庫(kù)，分類(lèi)后，定期安排人員進(jìn)行互訪(fǎng)活動(dòng)，以傳統(tǒng)媒介加互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)方式定期推廣為該類(lèi)型客戶(hù)優(yōu)化后的產(chǎn)品。

第三階段：針對(duì)小型客戶(hù)和居民用戶(hù)，在電視、戶(hù)外廣告、互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、微博、微信、電商等平合推出和宣傳。

1.5外部關(guān)系策略

第一階段：主要面向大客戶(hù)，以建立互信和產(chǎn)品低價(jià)為目的，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)低價(jià)的形象。同時(shí)針對(duì)潛在中型客戶(hù)，針對(duì)性進(jìn)行案例宣傳。

第二階段：新增中型客戶(hù)，以樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)和綠色環(huán)保為特點(diǎn)的品牌形象為目的，定期與客戶(hù)就產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行建設(shè)性溝通，一般以季度為單位，舉行客戶(hù)交流會(huì)，向客戶(hù)介紹自己理念，聽(tīng)取客戶(hù)反饋建議。

第三階段：新增小型客戶(hù)和居民用戶(hù)，以樹(shù)立綠色環(huán)保和勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、技術(shù)先進(jìn)的品牌內(nèi)涵為目的，進(jìn)行宣傳，按半年舉行用戶(hù)見(jiàn)面會(huì)，拉近與用戶(hù)距離。

1.6政府協(xié)調(diào)策略

第一、二階段：認(rèn)真執(zhí)行相關(guān)的政策法規(guī)，主動(dòng)接受政府部門(mén)的監(jiān)管，積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，并積極進(jìn)行創(chuàng)新，相應(yīng)政府的電力改革政策呼聲。

第三階段：在政策法規(guī)約束下進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，主動(dòng)配合監(jiān)管機(jī)構(gòu)監(jiān)督。

1.7產(chǎn)品采購(gòu)策略

第一階段：電力產(chǎn)品采購(gòu)以長(zhǎng)期合同為主。

第二階段：電力產(chǎn)品采購(gòu)以長(zhǎng)期合同加金融合同方式為主，后者主要用于對(duì)沖采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。

第三階段：電力產(chǎn)品采購(gòu)以長(zhǎng)期合同加金融合同為主，同時(shí)可以積極采購(gòu)非電力產(chǎn)品，以按需預(yù)定的方式實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，降低資金占用和倉(cāng)庫(kù)租賃費(fèi)用。

2結(jié)束語(yǔ)

營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的配套機(jī)制要完善和合理。一是在人才方面需要設(shè)計(jì)針對(duì)性的用人機(jī)制，把營(yíng)銷(xiāo)人才和其它人才的管理區(qū)別對(duì)待，提高營(yíng)銷(xiāo)人才的激勵(lì)力度。二是要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員及時(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，使其對(duì)最新的政策、市場(chǎng)變化和應(yīng)對(duì)機(jī)制等相關(guān)內(nèi)容有充分的把握。三是形成由經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀人員引領(lǐng)，理論儲(chǔ)備充足的新人積極參與，干中學(xué)的合理梯隊(duì)。參考文獻(xiàn)：

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銷(xiāo)售提升方案范文第2篇

本文為致力于解決方案式銷(xiāo)售的從業(yè)人員提供了一套全面的行動(dòng)指南，深度解析了這一深度營(yíng)銷(xiāo)模式的六個(gè)核心階段，搭建了解決方案式銷(xiāo)售的框架體系。

客戶(hù)需求調(diào)查 客戶(hù)什么時(shí)候才會(huì)有需求？答案是當(dāng)他們有問(wèn)題的時(shí)候?！敖鉀Q方案”是解決客戶(hù)問(wèn)題的方案，而解決問(wèn)題的前提是有問(wèn)題，或者客戶(hù)對(duì)現(xiàn)狀有所不滿(mǎn)?？蛻?hù)需求調(diào)查正是試圖發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題、困難、不滿(mǎn)，并讓客戶(hù)有解決的意愿。銷(xiāo)售人員始終有機(jī)會(huì)基于自己企業(yè)的特定資源或優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)雪中送炭，或拾遺補(bǔ)缺，或錦上添花，通過(guò)解決客戶(hù)問(wèn)題贏(yíng)得訂單機(jī)會(huì)。

產(chǎn)品方案呈現(xiàn) 站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)層面，解決方案需要更多關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的普遍問(wèn)題而不局限于單筆交易，搭建解決方案平臺(tái)（組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程等），整合產(chǎn)品、服務(wù)、信息等組件資源，把方案做成產(chǎn)品。開(kāi)發(fā)基于市場(chǎng)細(xì)分或行業(yè)應(yīng)用的“集成式”解決方案，是企業(yè)在實(shí)施解決方案式銷(xiāo)售中應(yīng)有的戰(zhàn)略高度，從個(gè)人“加工”轉(zhuǎn)型為公司“量產(chǎn)”，從單筆買(mǎi)賣(mài)上升至批量交易，大大擴(kuò)展這一營(yíng)銷(xiāo)模式的輻射面與效能。

客戶(hù)信任建立 在復(fù)雜產(chǎn)品的采購(gòu)中，客戶(hù)的決策往往事關(guān)重大，這不僅表現(xiàn)在金額上，還在于決策對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)可能產(chǎn)生的影響。所以，客戶(hù)對(duì)采購(gòu)有顧慮是一種常態(tài)。但是，銷(xiāo)售人員必須消除客戶(hù)的顧慮，否則銷(xiāo)售就有可能失敗。為此，銷(xiāo)售人員要隨時(shí)留意，預(yù)期客戶(hù)顧慮的征兆；保持警覺(jué)，找出客戶(hù)顧慮的信號(hào)；樂(lè)于討論和解答；建立和強(qiáng)化信任關(guān)系。

項(xiàng)目簽約路徑 解決方案式銷(xiāo)售大多面對(duì)大客戶(hù)，采購(gòu)周期長(zhǎng)，決策人員多，評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)，購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)大。開(kāi)發(fā)這樣的組織或項(xiàng)目，繪制一張清晰的行進(jìn)路線(xiàn)圖是必須的，確保銷(xiāo)售人員能夠找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話(huà)，做對(duì)事，拿對(duì)單。銷(xiāo)售人員在切入一個(gè)新客戶(hù)時(shí)，需要先后找到接納者、不滿(mǎn)者、權(quán)力者@三種角色，同時(shí)，在拜訪(fǎng)客戶(hù)前，設(shè)想好有效的銷(xiāo)售步驟，引入相關(guān)話(huà)題，一次次取得銷(xiāo)售進(jìn)展。

銷(xiāo)售提升方案范文第3篇

關(guān)鍵詞：新環(huán)境；藥品；營(yíng)銷(xiāo)模式；分析

隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境的不斷發(fā)展，市場(chǎng)環(huán)境也出現(xiàn)了一定的改革，政府和市場(chǎng)對(duì)于藥品企業(yè)的發(fā)展和拓展提出了多樣化的要求，這種要求在實(shí)際發(fā)展的過(guò)程中會(huì)影響企業(yè)整體的發(fā)展，因此需要藥品企業(yè)實(shí)施全面化的創(chuàng)新，從而依據(jù)自身設(shè)定的戰(zhàn)略目標(biāo)改善以往的發(fā)展情況，從而滿(mǎn)足實(shí)際發(fā)展的要求，在消費(fèi)者需求不斷變化的過(guò)程中，有助于提升企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的經(jīng)濟(jì)效益。雖然藥品企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中與其他企業(yè)相同，有著自己的發(fā)展方向和盈利目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)自身的經(jīng)濟(jì)利益，從而不斷的創(chuàng)造出新型產(chǎn)品。但是與其他行業(yè)的企業(yè)相對(duì)比發(fā)現(xiàn)，藥品企業(yè)在實(shí)際發(fā)展的過(guò)程中還受到思想道德的約束，正如某藥品企業(yè)創(chuàng)始人所說(shuō)，不愿用任何不道德的手段推銷(xiāo)自己生產(chǎn)的藥品。此外，藥品營(yíng)銷(xiāo)的工作還受到人們身體健康情況的影響。

一、國(guó)內(nèi)藥品市場(chǎng)面對(duì)的新環(huán)境

我國(guó)政府在不斷發(fā)展的過(guò)程中建立的成績(jī)?cè)趪?guó)際上是有目共睹的。傳統(tǒng)意義上的醫(yī)療改革工作為之后的醫(yī)院發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，更為我國(guó)建立醫(yī)療保障系統(tǒng)提供了有效的依據(jù)，在完善醫(yī)療系統(tǒng)的過(guò)程中，也對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)、企業(yè)等提出了更多的要求。新的社會(huì)環(huán)境促使藥品銷(xiāo)售形式也要進(jìn)行有效的改善，尤其是自貿(mào)區(qū)試點(diǎn)的構(gòu)成，更為外資企業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。這些情況都會(huì)影響我國(guó)藥品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論是在藥品的質(zhì)量還是銷(xiāo)售方案中，國(guó)內(nèi)藥品企業(yè)都需要通過(guò)多方面的努力，更好的發(fā)展未來(lái)的藥品銷(xiāo)售工作。

（一）廣義分析

從長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展情況分析，我國(guó)自從改革開(kāi)放之后，國(guó)民經(jīng)濟(jì)、人民生活等都出現(xiàn)了一定的改變，從解決基本問(wèn)題到構(gòu)建小康社會(huì)的過(guò)程中，人們對(duì)于自身健康問(wèn)題的關(guān)注程度逐漸加深，在經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不斷增強(qiáng)的情況下，促使人們有能力去支付相應(yīng)的費(fèi)用。對(duì)于藥品的要求不斷提升，促使我國(guó)藥品企業(yè)在實(shí)際發(fā)展的過(guò)程中，對(duì)質(zhì)量更加重視。

（二）市場(chǎng)環(huán)境

市場(chǎng)主要是包含了買(mǎi)賣(mài)雙方，也就是購(gòu)買(mǎi)者和生產(chǎn)者。社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，社會(huì)環(huán)境的不斷拓展，加快了我國(guó)對(duì)外開(kāi)發(fā)的道路，很多跨國(guó)藥品企業(yè)逐漸融人到我國(guó)市場(chǎng)中，并且成為藥品市場(chǎng)中重要的組成部分，增加了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的力量。其中跨國(guó)制藥企業(yè)存在以下幾個(gè)特點(diǎn)：第一，在不斷發(fā)展的過(guò)程中，具備完善的資金支持。第二，產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的不斷提升，使其生產(chǎn)能力也非常強(qiáng)大。第三，研發(fā)能力不斷提升，促使高質(zhì)量的產(chǎn)品不斷增加。第四，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)非常多。跨國(guó)制藥企業(yè)存在這些優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還存在一些問(wèn)題，主要分為以下幾點(diǎn)：第一，相關(guān)的制度并沒(méi)有完全的引用。第二，對(duì)于國(guó)內(nèi)相應(yīng)的政策了解不深。第三銷(xiāo)售過(guò)程占據(jù)的不完善。國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)在實(shí)際發(fā)展的過(guò)程中存在的特點(diǎn)和問(wèn)題與跨國(guó)企業(yè)正好相反，但是通過(guò)不斷發(fā)展和創(chuàng)新，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)的數(shù)量也在不斷的增加，因此更減少了制藥工作獲取的經(jīng)濟(jì)利益。目前醫(yī)藥市場(chǎng)的認(rèn)知也存在一定的問(wèn)題，其主要分為兩點(diǎn)：第一，醫(yī)生用藥不依據(jù)療效為依據(jù)，總是為患者提供貴的藥單，促使那些便宜又有效的藥品逐漸消失。第二，醫(yī)藥代表、醫(yī)生職業(yè)素質(zhì)的消失促使消費(fèi)者對(duì)于醫(yī)院、機(jī)構(gòu)等存在一定的不信任度。

二、國(guó)內(nèi)藥品企業(yè)行業(yè)藥品銷(xiāo)售模式的問(wèn)題

（一）藥品行業(yè)面臨著“冷暴力”

依據(jù)現(xiàn)階段對(duì)藥品市場(chǎng)的研究和分析，發(fā)現(xiàn)在各個(gè)區(qū)域?qū)嵤┑乃幤方灰坠ぷ髋c同期對(duì)比均有所減少，很多藥品企業(yè)逐漸意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)工作的重要性，即便是知名度高的品牌也為銷(xiāo)售額犯愁，藥品行業(yè)面臨著“冷暴力”，單獨(dú)在醫(yī)院或藥店銷(xiāo)售的形式逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)階段，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中買(mǎi)方成為市場(chǎng)的引導(dǎo)者，促使藥品企業(yè)一直處于被動(dòng)地位。企業(yè)在實(shí)際發(fā)展的過(guò)程中，需要明確自己的企業(yè)定位，為不同需求的消費(fèi)者提供不一樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從而在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中占據(jù)重要的地位。藥品企業(yè)不能只注重拓張自己的企業(yè)，更需要改變相關(guān)的銷(xiāo)售模式，構(gòu)建完善的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，多與消費(fèi)者進(jìn)行信息的溝通，明確其需求，從而創(chuàng)造出更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。另外，企業(yè)也可以與其它行業(yè)進(jìn)行合作，共同傳播，有效地做好廣告宣傳工作。

（二）營(yíng)銷(xiāo)方式的道德風(fēng)險(xiǎn)

既定方案在實(shí)施的過(guò)程中大都是收取回扣等，其主要原因是銷(xiāo)售方案不完善，導(dǎo)致大部分的醫(yī)藥企業(yè)在實(shí)際銷(xiāo)售的過(guò)程中與相關(guān)部門(mén)和機(jī)構(gòu)逐漸形成合作關(guān)系，從而拓展自身的銷(xiāo)售通道，以此嚴(yán)重地影響藥品銷(xiāo)售工作的優(yōu)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。除此之外，部分醫(yī)生會(huì)根據(jù)藥品企業(yè)分紅比例，引導(dǎo)患者購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)的藥品效果有時(shí)并不理想，并且價(jià)格還非常高。這是不道德的市場(chǎng)銷(xiāo)售形式，影響消費(fèi)者的人身財(cái)產(chǎn)安全問(wèn)題。

（三）營(yíng)銷(xiāo)層級(jí)過(guò)于復(fù)雜

傳統(tǒng)意義上的藥品銷(xiāo)售形式主要是依據(jù)金字塔形式進(jìn)行的，通過(guò)的階段和人都非常多，產(chǎn)品流通需要結(jié)合很多分銷(xiāo)商進(jìn)行，最后達(dá)到既定的目的地。這種銷(xiāo)售形式有一些問(wèn)題，例如時(shí)間過(guò)長(zhǎng)、信息反饋不完善、產(chǎn)品帶來(lái)的效益過(guò)于小，分銷(xiāo)工作產(chǎn)生的成本融人到產(chǎn)品的價(jià)值中等，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷提升，更加大了消費(fèi)者的消M水平。

（四）營(yíng)銷(xiāo)工作者專(zhuān)業(yè)能力較低

國(guó)內(nèi)很多藥品企業(yè)的銷(xiāo)售工作者并不具備完善的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，其在銷(xiāo)售的過(guò)程中主要是依據(jù)認(rèn)清銷(xiāo)售形式，以此實(shí)現(xiàn)自身銷(xiāo)售的目標(biāo)，這種目標(biāo)并不單純的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，在實(shí)際發(fā)展的過(guò)程中沒(méi)有關(guān)注銷(xiāo)售的重點(diǎn)，從而導(dǎo)致產(chǎn)品沒(méi)有發(fā)揮出有效的能力。

三、符合新環(huán)境的銷(xiāo)售模式的構(gòu)成

（一）轉(zhuǎn)換銷(xiāo)售理念，樹(shù)立有效的藥品銷(xiāo)售觀(guān)念

銷(xiāo)售水平影響著企業(yè)整體發(fā)展，并且占據(jù)重要的組成部分。一個(gè)企業(yè)具備完善的產(chǎn)品，若是不能更好地銷(xiāo)售，那么在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境中就無(wú)法占據(jù)更為有利的地位。另外，在實(shí)際醫(yī)藥銷(xiāo)售的過(guò)程中最根本的目的不能只限制在利益中，還需要具備責(zé)任感。醫(yī)藥企業(yè)的銷(xiāo)售方案也需要圍繞這種責(zé)任進(jìn)行，引導(dǎo)銷(xiāo)售工作者樹(shù)立正確的道德觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)以及世界觀(guān)，提升患者應(yīng)用藥品的價(jià)值。所以在銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中需要結(jié)合患者的健康觀(guān)念，而不是只關(guān)注企業(yè)的發(fā)展效率和質(zhì)量。這樣有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的社會(huì)價(jià)值，使企業(yè)在患者心智中樹(shù)立良好的印象，幫助企業(yè)更好地發(fā)展下去。

（二）優(yōu)化工作方案，進(jìn)行高效銷(xiāo)售

以往的銷(xiāo)售方案在實(shí)施的過(guò)程中效率較低，但是成本較高。這會(huì)使高出的成本融人到實(shí)際的藥品價(jià)格中，導(dǎo)致藥品的價(jià)格提升而價(jià)值下降。由此可見(jiàn)，藥企需要構(gòu)建完善的銷(xiāo)售方案，提高效率，因此可以借鑒DTC的銷(xiāo)售形式，這種銷(xiāo)售形式的特點(diǎn)主要有以下幾點(diǎn)：第一，藥品企業(yè)在實(shí)際發(fā)展的過(guò)程中最重要的是掌控消費(fèi)者的困難和問(wèn)題，使信息得到有效的流通，結(jié)合企業(yè)和患者之間的信息，從而為藥品質(zhì)量的信息提供有效的依據(jù)。第二，這種銷(xiāo)售形式有助于減少產(chǎn)品的分銷(xiāo)時(shí)間，更好地拓展銷(xiāo)售途徑，降低了銷(xiāo)售成本和產(chǎn)品價(jià)格。第三，這種模式主要是面對(duì)消費(fèi)者實(shí)施的銷(xiāo)售形式，更多的是結(jié)合藥品效果進(jìn)行分析，藥品效果是消費(fèi)者選擇的重要組成部分，同時(shí)還可以在一定程度上規(guī)避了醫(yī)生的引導(dǎo)，在消費(fèi)者充分全面掌控藥品效果的基礎(chǔ)上，更好的對(duì)藥品應(yīng)用效果進(jìn)行研究和分析，另外還可以防止出現(xiàn)收取回扣等不道德情況。

（三）提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)構(gòu)建

傳統(tǒng)意義上的藥品銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)存在一些問(wèn)題，其中就包括銷(xiāo)售能力很強(qiáng)而專(zhuān)業(yè)能力不完善。同時(shí)又受到新時(shí)代環(huán)境的影響，促使傳統(tǒng)意義上的藥品銷(xiāo)售工作無(wú)法滿(mǎn)足現(xiàn)階段的工作需求。銷(xiāo)售工作者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)只是停留在產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)上，部分銷(xiāo)售工作者甚至連說(shuō)明書(shū)都不了解。在社會(huì)環(huán)境不斷轉(zhuǎn)換的市場(chǎng)中，銷(xiāo)售工作者更關(guān)注將那些有高毛利的藥品設(shè)備推廣到醫(yī)院。雖然銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是不斷提升的，但是銷(xiāo)售藥品的過(guò)程卻是失敗的。由此可見(jiàn)，在上述藥品銷(xiāo)售DTC方案中，需要結(jié)合專(zhuān)業(yè)藥品研究學(xué)者的理論作為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的依據(jù)和重心，讓專(zhuān)業(yè)研究人員依據(jù)自身的知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)樹(shù)立正確的觀(guān)念，以及結(jié)合專(zhuān)業(yè)媒體的信息資源進(jìn)行有效的交流工作，從而使消費(fèi)者更好地對(duì)藥品療效深入了解。另外，需要對(duì)基層的銷(xiāo)售人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)工作，使其更為深刻的了解自己銷(xiāo)售的藥品，并且結(jié)合專(zhuān)業(yè)研究者的評(píng)論更好地進(jìn)行銷(xiāo)售工作。

（四）城市社區(qū)第三終端的六大營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)

隨著城市社區(qū)第三終端市場(chǎng)的不斷發(fā)展，結(jié)合國(guó)家宏觀(guān)狀態(tài)下的衛(wèi)生系統(tǒng)改革對(duì)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的影響，構(gòu)建完善的、全新的醫(yī)療市場(chǎng)，在中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)中占據(jù)重要的影響力。這需要企業(yè)結(jié)合自身的特點(diǎn)，制定正確的發(fā)展方向進(jìn)入到市場(chǎng)，從而獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)于第三終端實(shí)施的銷(xiāo)售方案主要分為以下幾點(diǎn)：第一，藥品品類(lèi)向集中化管理發(fā)展。第二，藥品企業(yè)在國(guó)內(nèi)外的發(fā)展具有一定的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)。第三，社會(huì)義務(wù)工作人員的教育逐漸形成一定的規(guī)模。第四，提升社會(huì)的公益活動(dòng)，關(guān)注小區(qū)里居住者的身體健康程度。第五，加大普藥的應(yīng)用量和推廣量，減少消費(fèi)者的費(fèi)用支出。

銷(xiāo)售提升方案范文第4篇

海爾作為對(duì)引領(lǐng)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要企業(yè)，一直把第一時(shí)間滿(mǎn)足用戶(hù)的需求放在首位，響應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代需求的速度非常迅捷。1月17日在青島(即墨)日日順物流產(chǎn)業(yè)園啟動(dòng)開(kāi)業(yè)儀式，海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈粲H自出席。

據(jù)了解，日日順即墨物流產(chǎn)業(yè)園占地238畝，倉(cāng)庫(kù)總面積達(dá)7.3萬(wàn)平方米，該物流產(chǎn)業(yè)園是建立在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以用戶(hù)需求為中心，與客戶(hù)深度一體化，實(shí)現(xiàn)零距離下虛實(shí)網(wǎng)融合的第一競(jìng)爭(zhēng)力物流平臺(tái)。它是即墨市政府與海爾共同打造的“信息化陸上物流港”，是行業(yè)內(nèi)第一個(gè)與客戶(hù)深度一體化、“以互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶(hù)需求為中心”設(shè)計(jì)的虛實(shí)網(wǎng)融合的社會(huì)化物流平臺(tái)。

日日順物流借鑒國(guó)際先進(jìn)物流技術(shù)及運(yùn)營(yíng)模式，將用戶(hù)需求創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為企業(yè)物流標(biāo)準(zhǔn)，引入中國(guó)第一輛物流甩廂配送車(chē)，實(shí)現(xiàn)“一車(chē)配多廂廂停車(chē)不?！薄ⅰ袄錈釁^(qū)管理”、“五定配送”等一流的運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)車(chē)輛周轉(zhuǎn)效率提升30%—40%，區(qū)域內(nèi)4小時(shí)、省內(nèi)24—48小時(shí)的配送速度，從“車(chē)等貨”轉(zhuǎn)變?yōu)椤柏浀溶?chē)”的運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)了從“以企業(yè)為中心”向“以用戶(hù)為中心”的跨越。

在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)是用產(chǎn)品創(chuàng)新?lián)Q取用戶(hù)資源，而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，則需要用商業(yè)模式的創(chuàng)新?lián)Q取用戶(hù)資源。即墨物流產(chǎn)業(yè)園的投入運(yùn)營(yíng)標(biāo)志著海爾物流從傳統(tǒng)的物流運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型為“賣(mài)解決方案”的物流公司。

銷(xiāo)售提升方案范文第5篇

SAS零售業(yè)客戶(hù)洞察

該方案通過(guò)界定最佳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和商品銷(xiāo)售戰(zhàn)略，在細(xì)分市場(chǎng)最大程度地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，并使盈利最大化。該方案通過(guò)將商店特性與客戶(hù)洞察相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的最優(yōu)化，做出包括分類(lèi)規(guī)劃和存貨補(bǔ)給等決策。除了提供客戶(hù)智能以外，SAS零售業(yè)客戶(hù)洞察還能在交易活動(dòng)、產(chǎn)品類(lèi)別、單位產(chǎn)品銷(xiāo)售額以及其他更多因素的基礎(chǔ)上，對(duì)商店進(jìn)行歸類(lèi)和細(xì)分。

SAS零售業(yè)供應(yīng)鏈成本核算

借助于現(xiàn)有的數(shù)據(jù)，該解決方案能核算整個(gè)供應(yīng)鏈，乃至最小存貨單位層面上的成本花費(fèi)。通過(guò)將現(xiàn)金的數(shù)據(jù)管理與針對(duì)零售業(yè)的成本核算方法相結(jié)合，該方案為企業(yè)提供了關(guān)于供應(yīng)鏈的充分的財(cái)務(wù)視圖，使用戶(hù)了解產(chǎn)品在分銷(xiāo)中心、商店和客戶(hù)結(jié)賬處等各環(huán)節(jié)的流動(dòng)情況。同時(shí)，該方案也可以對(duì)不同的物流情景進(jìn)行建模，預(yù)測(cè)各種假設(shè)情景下的財(cái)務(wù)效果，從而揭示供應(yīng)鏈活動(dòng)的真實(shí)成本和產(chǎn)品的凈盈利能力。

SAS零售業(yè)促銷(xiāo)效果

該方案能幫助零售商根據(jù)既定目標(biāo)來(lái)分析以往促銷(xiāo)活動(dòng)的效果，并對(duì)策劃的促銷(xiāo)活動(dòng)的贏(yíng)利空間進(jìn)行預(yù)測(cè)，從而更精確地預(yù)見(jiàn)市場(chǎng)需求的變化。同時(shí)，該方案還能預(yù)測(cè)促銷(xiāo)對(duì)于按最小存貨單位、零售網(wǎng)點(diǎn)和促銷(xiāo)時(shí)間等不同分類(lèi)方式下提升基準(zhǔn)銷(xiāo)售量的影響，并利用這些信息來(lái)指導(dǎo)企業(yè)的商品銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策。借助于多種提利空間分析報(bào)告、客流量分析報(bào)告和交易額/規(guī)模分析報(bào)告，用戶(hù)可以輕松獲得最大盈利。

SAS零售業(yè)戰(zhàn)略績(jī)效管理

通過(guò)分析關(guān)聯(lián)功能領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，零售商可以及時(shí)地制定各類(lèi)決策。SAS零售業(yè)戰(zhàn)略績(jī)效管理包括針對(duì)零售業(yè)應(yīng)用的公司績(jī)效評(píng)分卡、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)、戰(zhàn)略績(jī)效圖和知識(shí)庫(kù)，以制定企業(yè)戰(zhàn)略并使其形象直觀(guān)化。借助戰(zhàn)略藍(lán)圖，企業(yè)可以利用商業(yè)智能來(lái)制定企業(yè)目標(biāo)、支持連貫一致決策制定、監(jiān)測(cè)績(jī)效，并能防患于未然。

SAS零售智能平臺(tái)

SAS提供零售業(yè)智能技術(shù)平臺(tái),包括數(shù)據(jù)集成、商務(wù)智能、分析智能、智能存儲(chǔ)等基礎(chǔ)模塊。它能提供邏輯數(shù)據(jù)模型，用來(lái)描述與零售業(yè)業(yè)務(wù)功能有關(guān)的數(shù)據(jù)，并可提供詳細(xì)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)模型――DDS。

SAS的零售業(yè)解決方案提供了針對(duì)零售業(yè)應(yīng)用的詳細(xì)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)模型，提供針對(duì)強(qiáng)健的OLAP報(bào)表系統(tǒng)而設(shè)計(jì)的維數(shù)據(jù)模型。模型已覆蓋了每個(gè)RIS解決方案中的關(guān)鍵業(yè)務(wù)報(bào)表需求。SAS零售業(yè)智能解決方案將繼續(xù)隨著零售業(yè)的變化而不斷演變提升。以后，它將融入更多的組建解決方案，以滿(mǎn)足零售商日益增長(zhǎng)的智能需求。

方案點(diǎn)評(píng)

SAS零售業(yè)智能解決方案針對(duì)零售業(yè)的特殊需求而量身定制，通過(guò)職能化的分析為企業(yè)提供頗具價(jià)值的洞察能力，比如對(duì)客戶(hù)行為、商場(chǎng)績(jī)效、供應(yīng)鏈成本以及市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)等諸多方面的洞察。零售商可利用這種智能來(lái)為商店制定連貫的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和績(jī)效度量標(biāo)準(zhǔn)。借助于專(zhuān)為零售業(yè)構(gòu)建的智能平臺(tái)，該解決方案將SAS備受好評(píng)的分析和數(shù)據(jù)管理功能與零售業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)有知識(shí)相結(jié)合,提供整體洞察視角，能有效提升零售企業(yè)的盈利能力。在國(guó)際市場(chǎng)SAS表現(xiàn)突出，但本地化是SAS在中國(guó)市場(chǎng)上不得不考慮的關(guān)鍵問(wèn)題。

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