企業商業運營
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇企業商業運營范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。
企業商業運營范文第1篇
關鍵詞：企業；運營；成本分析；影響因素；對策
企業的運營成本是始終貫穿整個企業在產品購買以及銷售還有運輸以及存儲等所有行為中的，并且主要的影響因素也是和這幾個行為之間有著比較緊密的聯系的。
（1）物流和運輸成本。運輸成本是始終貫穿于商業企業發展過程中的，針對運輸以及物流成本都需要做好細致規劃，并且針對其中有可能出現的不利因素做好預防準備。比如說物流產業市場存在較大的不穩定情況，如燃料費上升，還有損耗費用等多種難以預料的影響因素等等。還有比如在運輸過程中出現各種不確定性，對于運輸距離以及運輸量等方面都是存在較大的不確定因素的，還有可能有增加運輸成本的因素在里面。
（2）商品市場的波動。商業企業的經營和發展主要集中在對商品的購買以及銷售方面，所以，隨著商品市場不斷波動將會對企業的經營和發展都帶來比較明顯的影響。隨著我國市場經濟的快速發展，社會市場經濟不斷變化，市場價格的不斷變化將會對整個企業的生產和運營帶來較大的變化，甚至還有可能在一定程度上阻礙企業的發展。比如商品原材料價格不斷變化。還有就是市場方面存在較大的不確定性，尤其是競爭方面的不確定性。針對商品市場來說，競爭是無處不在的，尤其是當市場對于商品的需求不斷上升時候，市場的競爭也就更加明顯，這些都將有可能作用于企業，甚至有可能導致企業無法應對市場變化而破產。
二、商業企業運營成本的現代化管理
（1）良好的運營成本規劃和預算。首先應該對企業的運營成本做出比較完善的規劃以及預算，并且還應該從全局出發考查這些因素對于企業營運和發展將會造成哪些影響。主要考察的方面包含了以下幾個方面：第一個是要做到對細節成本方面的預算以及規劃。因為在企業經營和發展的過程當中將會產生很多細節方面的影響因素，最終作用于企業成本中。因此，需要盡量減少此類因素作用于企業生產和運營中。第二，應該對企業運營成本做好全局性的規劃以及預算。對于商業企業而言，其生產和運營是一個比較完整的過程，不管和成本有關的影響因素是什么，或者所占比例多大，說到底都是和企業生產運營成本規劃和預算有著十分緊密的聯系的。第三，應該對規劃以及預算做到具體化，細分到每一項成本預算中。
（2）注重對運營成本進行事前控制及管理。尤其應該注重對商業企業做到事前控制以及管理，做好事前控制以及管理主要可以從以下多個方面進行：第一，了解影響因素本身的特點，比如成本的季節性變化，所以，在進行成本控制以及管理的過程當匯總，應該對這些因素做出一個十分明確的區分。第二，主要可以采用以預防為主的方式進行控制。以預防為主，盡量降低成本消耗。
（3）運用現代化的管理手段。伴隨現代管理科學的快速發展以及實踐，我國有眾多的企業也開始使用現代化的生產和經營管理方式，通過運營成本方面的管理以及控制主要應該根據影響因素的具體特點不斷轉變的。所以，應該建立起一套完整適用于企業進行運營成本管理的較為完善的管理模式。做好事前以及事中，還有事后的管理，盡量減少在管理過程中出現盲目性。除了現代化的管理模式，現代化的管理手段對于當前商業企業運營成本管理也是必要的。在實際中，企業需要建立完善的成本影響因素檔案，將所有可控的因素進行歸類，從而為管理實現具體的對象化。
三、小結
商業企業是我國市場經濟下的重要企業類型，通過本文的分析可以看出，其運營成本的影響因素貫穿于企業整個產品購銷過程中。因此，要對其進行良好的控制，必須從多個方面入手，提高控制的有效性。
參考文獻：
企業商業運營范文第2篇
目前IP多媒體系統(IMS)作為核心網演進方向，正在被越來越多的運營商投入商用部署，從而實現互聯網、固網和移動通信網絡的融合。在此基礎上采用成熟的商業通信套件(BCS)，就能夠向廣大企業用戶提供高質量、低成本的融合通信服務。
運營商成為市場主導者
然而在很長一段時間里，企業多習慣于采用通信或IT廠商提供的融合通信解決方案，運營商往往只能充當數據傳輸通道的角色，獲得收益非常有限。隨著3G商用和無線寬帶接入的發展，為運營商帶來了一個掌握主導權的良機：通過部署IMS和商業通信套件(BCS)，能夠有效地整合資源優勢，搭建起涵蓋固網和移動兩種接入方式的企業網絡融合服務體系，在市場上確立優勢競爭地位。
商業通信套件(BCS)是愛立信開發的一套融合通信業務解決方案，于2009年6月正式推出，是業內第一個基于IMS核心網架構實現企業網融合服務的商用產品。運營商采用BCS可以為企業用戶提供高質量的統一通信服務，并通過在線狀態通知、消息傳送、聊天、視頻、來電管理、文件共享和企業名錄等簡便易用的網絡工具來提高工作效率。運營商通過BCS向企業用戶提供的融合通信服務，不但技術架構簡單、接入方式多樣、功能強大，而且通信質量有充分保障，企業用戶的使用成本也更加低廉。
發展企業融合通信服務三要素
現階段運營商要發展高質量的網絡融合通信服務，并在企業用戶市場上占據卓越優勢，網絡架構的全IP化、移動寬帶接入和IMS是必備的三大要素。
通信網絡向全IP化演進已經成為必然趨勢，全IP的通信網絡可以讓運營商將話音和數據業務集成在一起，探索全業務運營模式，因此是運營商必然的發展方向。
通信的移動性是企業用戶對通信方式的一個關鍵需求，而且能夠帶給企業網絡通信以更高的自由度和靈活性。現階段不斷完善的商用3G網絡，則為運營商發展包含無線寬帶接入方式在內的網絡融合通信服務做好了準備。
目前IMS已經被公認為核心網的未來演進方向，越來越多的運營商開始以IMS為基礎發展多媒體增值業務。IMS架構能夠確保業務提供與終端的類型和接入方式無關，支持終端在不同網絡間漫游，充分滿足企業用戶對通信業務靈活性的需求。與開放的互聯網通信服務不同，IMS支持策略控制并提供QoS保證機制，形成突出的競爭優勢。此外，IMS架構還設定了由歸屬IMS網絡對用戶進行控制，這種控制方式有利于運營商對網絡的控制和管理，而且還使運營商真正成為業務提供商，掌握穩定的企業及終端用戶，鞏固在產業鏈中的主導地位。
BCS讓企業辦公更自由
企業商業運營范文第3篇
運營商似乎沒有喘息的時間，第一輪提速降費從頒布到執行剛過去兩年，第二輪提速降費又接踵而至。
3月5日，總理在政府工作報告中指出，今年網絡提速降費要邁出更大步伐，年內全部取消手機國內長途和漫游費，大幅降低中小企業互聯網專線接入資費，降低國際長途電話費。
隨后，國新辦舉行網絡降費提速會。三大電信運營商在會上公布，從2017年10月1日起，三大運營商將全部取消手機國內長途和漫游費，實行了23年的漫游費終于作古。不過，何時降低中小企業互聯網專線接入資費，此次會議并未明確提及。
所謂“互聯網專線接入”，是指運營商為企業用戶提供各種速率的專用鏈路，直接連接IP骨干網絡，實現方便快捷的高速互聯網上網服務。因此，企業互聯網專線接入資費可通俗理解為企業的上網費。
當下，中小企業占中國全部企業數量99%左右，總理強調，提速降費雖然確實需要各部門和相關企業克服困難，但這項工作對國民經濟社會發展全局的意義之重大，可以說“難以估量”。
不過，多位接受《財經》記者采訪的運營商人士稱，與降低個人通信資費不同，降低企業網絡專線接入費用在具體操作上比較復雜，難度也比較大。
原因在于，我國互聯網專線接入價格并非如個人通信資費那么統一透明，而是采用市場調節價，即企業和運營商通過商業談判，確定專線接入類型和價格。各地互聯網專線接入市場競爭程度不一樣，企業需求不一樣，最后價格千差萬別，運營商難以實施全國“一刀切”式簡單降價。
另一方面，企業專線接入中的“最后一公里”并未完全打通，部分商業樓宇存在壟斷，各大運營商不能平等進駐，增加了整個降費操作的復雜度。
不過，企業用戶是運營商立足物聯網時代的基礎。中國聯通董事長王曉初曾在多個場合強調，物聯網將成為運營商（尤其寬帶業務占比大的電信運營商）最大的潛在業務。
即便沒有來自政府層面的壓力，企業互聯網專線接入資費不斷走低也將是大勢所趨，電信業的流量后向經營將變得越來越重要，新一輪提速降費只是迫使運營商加速這一進程。 被忽視的群體
中小企業互聯網專線接入真的貴嗎？
“還是挺貴的。”妙計旅行技術負責人柴思遠告訴《財經》記者。
妙計旅行是一家科技型創業公司，其業務主要利用人工智能和搜索技術定制個性化旅游方案，對網絡高度依賴。
柴思遠表示，該公司采用的是混合網絡接入方案，即接入了兩家運營商的網絡，一個是鵬博士的，帶寬500兆，包年費用為10萬元;另一條線路來自中國電信，帶寬20兆，包年費為10萬元。僅網絡一項的支出占到該公司全年開支的6%左右。
格物資訊創始人韓勖表示，北京很多中小企業都像妙計旅行一樣采用混合網絡接入。
“網絡和油品一樣，也遵循高質高價，低質低價的原則，所謂高質量網絡，不只是傳輸速度快，還有穩定性、可靠性、時延等許多衡量參數，例如，可靠性兩個9和可靠性三個9在價格上就差別大了。”韓勖說。
每個企業實際有多種業務，每種業務對網絡的要求不一樣，有些業務，如視頻直播類業務需要高帶寬、低延遲的傳輸網絡，而有些日常辦公業務對網絡就不會有特殊要求。
“中電信、中國聯通作為一級國有運營商，網絡質量好，但是價格貴;而一些民營運營商雖然也有高品質接入產品，還會提供相對廉價的普通品質網絡，因此部分中小企業通常會同時購買多家運營商的寬帶服務，搭配著用。”韓勖說。
甚至一些對網絡不那么依賴或經費實在吃緊的中小、小微企業，會有另一個“省錢”之道，就是偷偷去申請家庭固網寬帶，尤其那些將辦公室設在居民樓里的小微企業和初創公司更是如此。
2015年，中國移動開始“殺入”家庭寬帶市場，以及受第一輪提速降費政策的驅動，這導致家庭寬帶市場競爭非常激烈，普遍提速不提價，甚至提速還降價。
例如，北京聯通100兆的家庭寬帶包年費用不超過2000元，在一些其他南方省市，價格更加低廉。據工信部的統計，2016年底固定寬帶單位帶寬資費水平比2015年底下降62%。
不過，使用家庭寬帶對企業而言終究是權宜之計。
家庭寬帶的網絡質量無法與企業專線相提并論，而且家庭寬帶雖然號稱百兆甚至千兆，上下行帶寬卻不對稱，即只是下載速度快，上傳速度很慢，并不符合企業用戶的需求，因此企業規模稍微擴大，依然得轉向企業專線。
中國信息通信研究院政策與經濟研究所賀佳告訴《財經》記者，國際范圍來看，我國互聯網專線接入費用無論是相對價格還是絕對價格，均處于世界中等水平，但與歐美等發達國家相比，仍然偏高，還有下降的空間。
以美國為例，全球最大骨干網運營商Level3提供的10G級專線端口目錄價折合為3000美元/G/月，大流量客戶還可以進一步獲得優惠。
數據顯示，目前美國1G帶寬接入的專線價格約每月為2000美元-4000美元。而在中國，1G帶寬專線接入約每月3萬-20萬元（約合4352美元-29000美元）左右，費用相差懸殊。
一位運營商行業人士和一位固網設備制造商行業人士均告訴《財經》記者，中小企業，尤其是小微企業的難處在于在運營商面前毫無議價能力。運營商并不怎么重視小微企業，沒有去專門調研小微企業的需求，對應的產品與服務也不夠豐富，更談不上個性化。
“中小、小微企業很分散，不便于規模化，運營商服務成本更高，收入又更低，發展的動力就不足。現在運營商們爭搶的還是大中型政企客戶和個人用戶。”一位資深電信人士解釋說。 年降費總額近40億
賀佳表示，此輪降費將惠及近千萬企業用戶，若以降價10%為例進行測算，年降費總額將近40億元。
理論上，這40億元的讓利主要由三大運營商承擔，但三大運營商在企業級互聯網專線接入上的市場份額不一樣，降價對它們的影響也不一樣。
由于三家運營商并未公開企業互聯網專線接入業務的營收和用戶數量，因此很難直接進行比對，但仍可從其擁有的固網基礎資源來推測大致情況。
以骨干網絡國際出口帶寬數的分配為例，根據中國互聯網絡信息中心統計，截至2016年12月，中國電信擁有的骨干網國際出口帶寬為3886527兆，占比約60%;中國聯通骨干網國際出口帶寬為1700446兆，占比為26%;中國移動為959108兆，占比為11%。
一位電信業資深人士表示，電信、聯通、移動三大運營商在互聯網專線接入市場上的比重也基本上是6∶3∶1的比例。若以該比例進行估量，相對而言，中國聯通受此項政策影響比較大，其次是中國電信。
不過，多位接受《財經》記者采訪的行業人士認為，影響大小只是三家對比而言，實際壓力，三家運營商都不大。
“三大運營商中小企業專線接入業務占比都比較小，而且運營商即使降價，應該也會先從小微企業入手，去支持雙創，暫時不會去碰規模幾百人以上的中型企業。”中國電信的一位資深固網專家解釋說。
另一組數據可以佐證行業人士的觀察：
早在2016年，鑒于支持“大眾創業、萬眾創新”、“互聯網+”行動計劃，及移動帶來的行業競爭，中國電信與中國聯通已經將面向中小企業的專線接入費用下調了35%。
即便降費高達35%，也并未傷及運營商根本：財報顯示，2016年中國電信互聯網接入業務實現較大增長，其收入為人民幣1504.05億元，同比增長18.9%，占經營收入的比重為42.7%。中國聯通固網寬帶接入收入人民幣438.7億元，同比保持平穩。
“相比之下，取消個人用戶的長途和漫游費給運營商的壓力比較大。”一位固網設備制造商行業人士告訴《財經》記者。 左手降費，右手賣云服務
3月6日，中國電信集團公司總經理楊小偉表示，中國電信已經為超過4.5萬棟商務樓宇和1.3萬個工業園區以及1萬多家專業市場提供了高速高品質的光纖網絡服務。
他透露，除了針對雙創和中小企業大幅度降低產品資費，中國電信還將推出量身定制的、價格更加優惠的產品，比如商務專線、安全專線、國際專線等。
而據主營運營商固網接入服務的一位行I人士透露，各運營商目前確實少有專門為中小企業量身定制的專線接入產品，相關的優惠活動也少，主要原因是“不重視”。
按照規劃，除了降費，中國電信還將集中建設雙創公共服務云平臺，為企業提供信息對接及、創孵服務、企業信息化服務、大數據和產品推廣服務等應用，同時在提供相關應用的基礎上，為企業提供高速寬帶、4G、云計算、物聯網等一站式服務。
中國聯通的策略也頗為類似，中國聯通集團公司總經理陸益民也宣稱，中國聯通將在全國建立“雙創”孵化基地，在各省建立中小企業“云服務”平臺，完善“雙創”服務體系，支持 “雙創”企業發展。
從電信聯通新策略來看，以創業園區為重點，一手降價、一手賣云計算服務將可能成為運營商未來針對雙創企業、小微企業的主要服務模式。
上述模式看上去很美，既“對沖”了專線接入降費對運營商的影響，又利于運營商拓展云計算市場。但中國公有云服務的用戶主體一直是廣大中小企業和創業公司，為了爭奪市場，公有云服務廠商早就大打價格戰。
據統計，從2015年10月到2016年10月，阿里云一年降價17次;前階段，騰訊云0.01元中標廈門政務云，中國電信0.01元中標遼寧政務云，引起業界一片嘩然。
因此，電信聯通在專線接入上的降費究竟能為其贏來多少云市場份額仍有待觀察。
企業商業運營范文第4篇
最近持續的熱點除了股市以外就是房地產了，這不，房地產廣告又遭到了炮轟？這次是炫富廣告。2007年5月18日，北京工商局發出通知，要求全市工商行政管理部門對違反“精神文明建設的廣告”進行專項檢查，凡是涉及“奢侈”、“至尊”、“頂級享受”等不切實際的炫富廣告將“下馬”。
聯想到輿論一直不斷地對暴富、富人的聲討，看來這個社會在對待財富的問題上確實存在著很大的誤區。“君子愛財，取之有道”，“愛財”絕非罪過，問題的關鍵在于獲取財富要“有道”，也就是如何通過適當途徑取得更多財富。或許我們有必要開發“財商”這一指標。一方面解釋那些商場成功人士具有哪些共同的素質，另一方面可以幫助那些想發財的人士先衡量一下自己是否具備足夠的財商。以此看來，中國人近百年來大多數是“窮怕了”的，所以其財商恐怕大都不高，所以才導致在財富大門打開后出現各種各樣無法自持的現象。
什么樣的人才可算是“公認”具備高財商的呢？對于那些尚未擁有過財富的人，即使其財商很高也是處于“隱匿”狀態，所以不便作為研究的樣本。富人也未必具有高財商呢？因為有些人的財富是繼承來的；即使是自己白手創下的，也很難判斷其中“機遇”所占的比重，不便作為具有代表性的樣本。因此，只有那些經過幾起幾落，最后仍然能夠擁有巨額財富的人才能被認定是具有高財商的。
看來以最快的速度檢驗和提高廣大民眾的財商的莫過于股市。因為按照傳統的途徑，一個人很難在一輩子中經歷財富上的大起大落，而股市就可以讓人在很短的時間內從天堂到地獄之間走幾個來回。您看那些經歷了數次股市風浪仍然屹立不倒的人，幾乎個個都成了哲學家。按照這樣的標準，當今世界上財商最高的人既不是比爾?蓋茨，也不是巴菲特，而是索羅斯。原因何在？只有索羅斯才是每天在風口浪尖行走而履險如常的人，巴菲特雖然也是股市大贏家，但他的炒股資金主要是來源于伯克夏公司的保費，保費既沒有利息和還款期限，所以他可以從容地選擇質優公司長期地持有，實際上是時代的發展和優秀的企業家幫他賺錢。而索羅斯就沒有這么幸運了，他的錢都是私募的，那些投資他的量子基金的人可沒有巴菲特的保費那樣給他充足的時間做長線，逼著他不得不向刀口去舔血。
企業商業運營范文第5篇
關鍵詞:商業企業 營運資金 資金管理
1商業企業營運資金管理存在的問題
1.1存貨資金占用不合理
目前我國大多數商業企業對庫存仍實行大類管理,進銷差價核算的方式,即使是使用計算機的企業多數也只能做到單機運行。隨著商品的日益增多,傳統的管理方式愈來愈不適應現代商業發展的需要。其缺陷表現在:難以詳細掌握庫存商品情況,影響商品的定價決策。不能及時、準確、科學預測進貨量。尤其是對一些季節性較強的商品來說,如何確定經濟批量至關重要,稍有疏忽,就會出現因商品積壓造成損失,或者因商品不足錯失銷售良機。
1.2應收賬款信用政策制定不當
一般來說,商業競爭是促使應收賬款大量形成的主要原因。合理利用賒銷政策有助于穩定銷售渠道,保持市場份額,但應收賬款增加占用了大量資金,導致流通中資金沉淀,同時會不可避免地產生一些壞賬損失。近年來,困擾商業企業的一個大問題就是應收賬款難以及時收回,這在一定程度上與此項資產的無序管理有密切的聯系。究其原因,一方面是由于對賒購方信用調查不足,給予不達信用標準的客戶賒銷權 :另一方面是收賬政策不積極,即使有的企業積極催收,也因對方無力歸還欠款而徒增收賬費用。調查表明,許多企業不經常進行賬齡分析,缺乏對應收賬款質量的監督。
1.3費用無預算或預算執行不力
當前,商業企業普遍存在著費用無預算或預算執行不嚴的現象。主要表現在以下幾個方面:一是進貨費用無預算。科學的進貨不僅要對商品的價格進行比較,更應該對進貨費用嚴格控制。目前多數商業企業存在著運輸費超標、差旅費無控制的現象。二是日常經費支出無預算。多數商業企業的大項支出,如日常維修費、對外采購等存在著諸多問題,采購中舍近求遠,采購的商品價高質次。三是重大支出無預算。雖然重大項目少,但由于其金額大,對企業資金調度有著重要的影響。
2提高商業企業營運資金管理效率的對策
2.1基于網絡技術實行財務集中管理
隨著經濟及信息技術的發展,財務系統集成化、網絡化已成為商業企業特別是商業集團企業財務管理的一種必然選擇,網絡財務軟件的應用起到了重要的作用。其作用表現在:首先可以解決底子不清的問題,借助信息手段,實行單品管理核算方式,財務管理人員對每一種商品的進、銷、存狀況能夠了如指掌;其次可以對整個系統實行全程監管、分步記賬、集中查詢,總公司可以通過簡單的WEB登錄,及時了解各個商場和銷售點的日銷售和資金狀況;再次,網絡財務軟件的在線往來查詢功能使企業可在線監督包括總公司和各商場、店面在內的客戶及供貨商的資金往來情況。可見,借助網絡技術,財務主管無論何時何地都可以實時查閱公司所有機構的資金狀況和所有報表,具有實時監控作用。
2.2切實加強預算管理
商業企業應該實行以銷售預算或商品采購和費用預算為起點的預算管理模式,企業的預算管理包括預算編制、預算執行、預算調控和預算考評。
預算編制一般可采用上下結合、增量預算的編制方法,預算制定要圍繞資金收支兩條線,將進、銷、存各個環節納入預算的范圍,在此過程中應減少討價還價,否則會導致預算編制周期長,會削弱總體預算的戰略性。在預算執行中,注意預算的剛性約束,如月度各預算項目發生值和預算控制值差額在一定比例時可由部門經理掌握;超過該比例的,如遇到突發事件增大開支或銷售計劃未完成的,應按程序逐級申報并經原批準機構審議通過后實施,當企業的內外環境發生重大變化時,應及時調整預算。預算監控時,對一些影響公司資金和其他重要的內容要進行適時監控,財務部門應將每月銷售、折扣、資金回籠情況等匯總,編制銷售日報和收款日報,及時報告有關部門,對于一些次要內容可進行定期監控,如庫存消化情況、商品調撥情況、日常費用支出情況等。預算考評,一要以客觀事實和預算完成情況為依據,進行獎罰,二要重點分析預算執行結果的形成原因,以引起進一步的重視。整個預算過程應嚴格按控制程序辦事,防止流于形式。
2.3強化庫存管理
庫存管理應因商品經營形式的不同而各有其側重點,商品的經營形式可以經銷、代銷,也可以是聯營。對于經營的商品來說,從進貨的一刻起,商品的附帶風險已全部轉移到商家,故庫存管理的重點應放在保持合理的庫存量和再訂貨點的確定。經濟批量是必須考慮的,但如果機械地考慮經濟批量會導致資金不合理占用、庫存結構不合理。因為隨著季節性變化,商品價格會有所不同,制造商庫存積壓程度會影響產品價格,企業可用的資金量等都決定著進貨貨量的大小。在現有價格趨穩、進貨渠道比較暢通的情況下,再訂貨點的確定成為重點。再訂貨點的確定必須考慮日銷售量、交貨期、保險儲備等因素,其中,日銷量的確定很關鍵,特別是由于假日經濟的崛起,在交貨期處于節假日時不能簡單地取平均日銷量,而應該考慮假日消費增長因素。
代銷或聯營經營方式采取售后結算、商品可隨時退貨和調換的制度,在網絡技術條件下,快速補貨成為可能。在快速補貨制下,企業可大大減少存貨量,從而節約成本。而供貨商可借助網絡技術對其商品的銷售做到適時監控,當貨架數量接近再訂貨點時,則立即送貨。快速補貨制能否成功取決于諸多因素,首先要求整個企業能制定出協調統一的計劃,其次對企業與供貨商的關系提出了更高的要求,緊密合作保持順暢的聯系,及時溝通,從而使交貨時間、數量、質量都能完全符合規定。
2.4制定合理有效的信用政策
制定合理的信用政策,是加強應收賬管理,提高應收賬款投資效益的重要前提。從制定信用標準來看,企業應建立詳細的客戶檔案,掌握其資信情況,對不同的客戶應區別對待,以決定給予或拒絕客戶信用。對新客戶應當采取先緊后松的策略,根據實際情況逐步放寬信用條件。同時應合理運用現金折扣政策,合理確定折扣期和信用期。企業究竟應當核定多長的現金折扣期限,以及給予客戶多大程度的現金折扣優惠,必須將給予現金折扣、加速收款所得到的收益與付出的現金折扣成本結合起來考慮。當企業的生產經營環境發生變化時,就需要對信用政策中的某些規定進行修改和調整。
6合理利用信用資金
商業企業流動資金管理中還涉及利用商業信用融資的問題,其中應付賬款的比例最大,應付賬款可分為免費信用、有代價信用和展期信用。在附有信用條件的情況下,因獲得不同信用要付出不同的代價,所以企業要慎重決策。要計算放棄折扣的機會成本,并與同期銀行利率及短期投資收益率比較以決定是否放棄折扣,如果企業因缺乏資金而欲展延付款期,除了考慮放棄折扣的成本外,更主要的是防止企業信譽的惡化,否則可能喪失了穩定的供貨商,可能日后招致苛刻的信用條件。
參考文獻
