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產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)策略范文第1篇

(一)研究背景

“虛擬”一詞在英文里為“VIRTUAL”，本義為“具有其實(shí)質(zhì)的效果但無(wú)其外表或形式的，動(dòng)詞詞性”。最早該詞出現(xiàn)在計(jì)算機(jī)行業(yè)里――特指虛擬內(nèi)存。20世紀(jì)90年代初期隨著IT取得了前所未有的重大突破，在IT為依托的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，實(shí)體經(jīng)營(yíng)的局限性日益凸現(xiàn)。可以說(shuō)虛擬經(jīng)營(yíng)的出現(xiàn)標(biāo)志著一個(gè)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的開(kāi)始。

面對(duì)快速多變而又充滿不確定性的市場(chǎng)變化，房地產(chǎn)企業(yè)也不可能采用一成不變的管理模式，這在客觀上要求房地產(chǎn)企業(yè)建立具有足夠彈性和自適應(yīng)性的管理模式。“虛擬經(jīng)營(yíng)”在其他產(chǎn)業(yè)中已開(kāi)始重視與提倡，但在房產(chǎn)企業(yè)中還沒(méi)有受到足夠的重視和應(yīng)用。也沒(méi)有明確提出相應(yīng)的理論和對(duì)具體的運(yùn)作模式。

(二)研究現(xiàn)狀

虛擬經(jīng)營(yíng)策略是1991年，由美國(guó)著名學(xué)者羅杰?內(nèi)格爾首先提出來(lái)的。是指企業(yè)在組織上突破有形的界限，雖然本企業(yè)具有設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等功能。但是，企業(yè)本身卻不必設(shè)置執(zhí)行這些功能的具體的組織實(shí)體，而又能照樣完成各種功能任務(wù)。也就是說(shuō)企業(yè)僅以優(yōu)勢(shì)的、有限的、關(guān)鍵的資源。將其它功能虛擬化，通過(guò)各種方式，借助外力進(jìn)行整體彌補(bǔ)，仍能實(shí)現(xiàn)總體各項(xiàng)功能，最大效率地發(fā)揮其有限資源的一種經(jīng)營(yíng)形式。

國(guó)內(nèi)對(duì)虛擬經(jīng)營(yíng)研究開(kāi)始晚、水平低，在對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)研究更少見(jiàn)。但是這種虛擬管理方案使經(jīng)濟(jì)學(xué)家和管理學(xué)家們受到啟發(fā)。將這個(gè)概念引入到研究企業(yè)組織中來(lái)。學(xué)者們認(rèn)為虛擬存貯器的思想和虛擬企業(yè)的思想是一致的。

二、目前房地產(chǎn)業(yè)面臨的主要困境

資金的變化導(dǎo)致價(jià)格變動(dòng)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生重大的影響。由于國(guó)外企業(yè)的加入。引發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，國(guó)內(nèi)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的價(jià)格將會(huì)下降。一開(kāi)始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有壟斷地位的國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，會(huì)因?yàn)閴艛嗟南Фテ涑~利潤(rùn)。

我國(guó)的經(jīng)濟(jì)已融入了全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮之中，隨著資金、外匯、勞動(dòng)力、產(chǎn)品等市場(chǎng)要素的開(kāi)放，大量的國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易將涌入我國(guó)的各行各業(yè)。根據(jù)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易慣例，土地作為重要的生產(chǎn)要素在發(fā)揮作用時(shí)，其資產(chǎn)的顯化由此將會(huì)更加強(qiáng)烈，同時(shí)，伴隨著地產(chǎn)市場(chǎng)的日趨活躍。地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)容的全面拓展，地產(chǎn)發(fā)展的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，必然導(dǎo)致優(yōu)勝劣汰。由于地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是由開(kāi)發(fā)商為主導(dǎo)完成的一項(xiàng)集成工作，決定品質(zhì)的不僅是開(kāi)發(fā)商本身，還有規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、物業(yè)管理等環(huán)節(jié)的各個(gè)企業(yè)。地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)作為集地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)等職能于一體的綜合性企業(yè)，其產(chǎn)品更具有價(jià)值大、移動(dòng)性差、投資風(fēng)險(xiǎn)大、質(zhì)量受制因素多等特點(diǎn)。因此，有必要通過(guò)“虛擬經(jīng)營(yíng)”來(lái)整合各種資源。提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

三、房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)作模式應(yīng)用的理論依據(jù)

(一)應(yīng)用理論

圖1是三種戰(zhàn)略的示意圖，從戰(zhàn)略的角度上提出虛擬經(jīng)營(yíng)的應(yīng)用前提。

(二)房地產(chǎn)企業(yè)虛擬經(jīng)營(yíng)各方博亦分析

核心企業(yè)一般指具有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力且最先識(shí)別出市場(chǎng)機(jī)遇的企業(yè)。核心企業(yè)可以選擇“放棄市場(chǎng)機(jī)遇”策略，也可以選擇“捕捉市場(chǎng)機(jī)遇”策略。如果核心企業(yè)均選擇“捕捉市場(chǎng)機(jī)遇”策略時(shí)，核心企業(yè)中強(qiáng)的一方可以選擇“采取虛擬經(jīng)營(yíng)”策略，也可以選擇“組建項(xiàng)目公司”策略。顯然。面對(duì)一個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇，核心企業(yè)面臨選擇捕捉市場(chǎng)機(jī)遇與否。選擇虛擬經(jīng)營(yíng)策略與否的博弈過(guò)程。

假設(shè)市場(chǎng)上存在核心企業(yè)CORE1、CORE2。如果CORE1選擇“放棄市場(chǎng)機(jī)遇”戰(zhàn)略，那么他的收益為0，在CORE1選擇“放棄市場(chǎng)機(jī)遇”戰(zhàn)略下。CORE2可選擇的戰(zhàn)略有“放棄市場(chǎng)機(jī)遇，捕捉市場(chǎng)機(jī)遇”。如果CORE2選擇“放棄市場(chǎng)機(jī)遇”，CORE2的收益為0；如果CORE2選擇“捕捉市場(chǎng)機(jī)遇”，那么他可獲得的收益為G1o在CORE2選擇“捕捉市場(chǎng)機(jī)遇”，那么CORE2可選擇的策略有“放棄市場(chǎng)機(jī)遇，捕捉市場(chǎng)機(jī)遇”，如果CORE2選擇“放棄市場(chǎng)機(jī)遇”經(jīng)營(yíng)策略，那么CORE1可獲得的收益為G1，CORE2可獲得的收益為0；如果CORE2選擇“捕捉市場(chǎng)機(jī)遇”策略，在此情節(jié)下，CORE2可選擇的策略有“實(shí)行虛擬經(jīng)營(yíng)，組建項(xiàng)目公司”，如果CORE2選擇“實(shí)行虛擬經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，那么CORE1CORE2的收益均為G2；如果CORE2選擇”單獨(dú)組建項(xiàng)目公司“那么CORE1CORE2的收益均為3：

假設(shè)G1>G2G3完全成立。圖2為面向同一個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇情況下核心企業(yè)之間的完全信息博弈。容易得到核心企業(yè)之間博弈的均衡解為(實(shí)行虛擬經(jīng)營(yíng)，實(shí)行虛擬經(jīng)營(yíng))，即CORE1、CORE2聯(lián)合實(shí)行虛擬經(jīng)營(yíng)策略為最優(yōu)。

本次博弈結(jié)果表明，當(dāng)兩個(gè)或者多個(gè)核心企業(yè)同時(shí)識(shí)別某個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇的時(shí)候，進(jìn)行虛擬經(jīng)營(yíng)要比單獨(dú)組建項(xiàng)目公司精心開(kāi)發(fā)要好。如果G1>G2>3均衡解為(單獨(dú)組建虛擬企業(yè)，單獨(dú)組建虛擬企業(yè))。表示核心企業(yè)分別組建虛擬企業(yè)比聯(lián)合組建好。

四、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)“虛擬經(jīng)營(yíng)”的策略

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)事實(shí)上是由開(kāi)發(fā)商為主導(dǎo)完成的一項(xiàng)集成工作，決定房地產(chǎn)品質(zhì)的不僅是開(kāi)發(fā)商本身，還有規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、設(shè)備配套、物業(yè)管理等環(huán)節(jié)的各個(gè)參與方。一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)關(guān)系到少則幾十家、多則上百家企業(yè)。作為集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)等職能于一體的綜合性企業(yè)，其產(chǎn)品(土地、房屋)更具有價(jià)值大、移動(dòng)性差、投資風(fēng)險(xiǎn)大、質(zhì)量受制因素多(受規(guī)劃設(shè)計(jì)質(zhì)量、工程施工質(zhì)量和銷售服務(wù)質(zhì)量的影響頗大)等特點(diǎn)。針對(duì)這些特點(diǎn)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)“虛擬經(jīng)營(yíng)”的策略主要是：制造核心優(yōu)勢(shì)。

一家公司將一些業(yè)務(wù)外包出去是可能的，也是目前地產(chǎn)企業(yè)普遍采用的方式，但是要想達(dá)到虛擬經(jīng)營(yíng)的程度。則有一定困難。很多地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)都在嘗試業(yè)務(wù)外包，但是很多中小地產(chǎn)企業(yè)甚至大型地產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，地產(chǎn)企業(yè)要想運(yùn)用虛擬經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略，首先要找出自身企業(yè)價(jià)值鏈當(dāng)中適合自身的一個(gè)或幾個(gè)環(huán)節(jié)，找到本企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。然后才能把除此之外的業(yè)務(wù)虛擬化。

但對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言，在經(jīng)過(guò)分析調(diào)研之后發(fā)現(xiàn)。自己的企業(yè)在所有的環(huán)節(jié)上都有一個(gè)或者多個(gè)企業(yè)強(qiáng)于自己，自

己已有的優(yōu)勢(shì)都是很容易被人超越的。在這種情況下。該企業(yè)就不適于運(yùn)用虛擬經(jīng)營(yíng)。但是此時(shí)如果企業(yè)能夠洞察到巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就可投資，開(kāi)始做市場(chǎng)。開(kāi)始的時(shí)候，假設(shè)資金較為缺乏，就應(yīng)以營(yíng)銷價(jià)值鏈為重點(diǎn)進(jìn)行運(yùn)作。過(guò)去地產(chǎn)發(fā)展帶來(lái)的比較直覺(jué)的認(rèn)識(shí)是：只需要把樣板樓盤(pán)做好。就會(huì)有消費(fèi)者愿意付款，支付定金，愿意訂購(gòu)房產(chǎn)；建筑商愿意投標(biāo)；商、經(jīng)銷商愿意經(jīng)銷；銀行愿意融資：但是現(xiàn)在市場(chǎng)日趨成熟，僅僅只憑借擁有一個(gè)能賣(mài)得出去的好產(chǎn)品，才能擁有消費(fèi)者和回籠資金的局面已經(jīng)很難產(chǎn)生。因此，更多的地產(chǎn)企業(yè)關(guān)注如何創(chuàng)建企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)。

虛擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)就是怎么把核心優(yōu)勢(shì)制造出來(lái)，有了這種核心優(yōu)勢(shì)。就有了對(duì)資源整合的能力。就能夠在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)各環(huán)節(jié)將企業(yè)整合在本企業(yè)周?chē)ＹY金不是最重要的核心優(yōu)勢(shì)。最重要的是能夠整合各種資源的核心優(yōu)勢(shì)。這種核心優(yōu)勢(shì)可能是某個(gè)想法、經(jīng)營(yíng)策略或企業(yè)品牌。但是這種核心優(yōu)勢(shì)能夠?qū)⒏鞣N需要的資源聚集起來(lái)。

傳統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)下的核心競(jìng)爭(zhēng)力可以扼要概括為土地資源、資本規(guī)模和企業(yè)經(jīng)營(yíng)三個(gè)方面。而把經(jīng)營(yíng)細(xì)分以后，又可以把核心競(jìng)爭(zhēng)力概括為六個(gè)要素：即土地資源、資本規(guī)模、市場(chǎng)把握、品質(zhì)控制、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品創(chuàng)新。構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力：第一。集中公司資源從事專業(yè)化開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，在這一過(guò)程中逐步形成自己在經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)、產(chǎn)品、銷售、服務(wù)等諸多方面與同行的差異。形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。第二。抓住理念創(chuàng)新――核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵點(diǎn)。為了保證競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。房地產(chǎn)企業(yè)不斷地進(jìn)行理念創(chuàng)新，從而形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。第三。從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)空缺中尋找機(jī)會(huì)。建立自己的比較優(yōu)勢(shì)。并構(gòu)建支撐這種優(yōu)勢(shì)的潛在核心能力。

核心優(yōu)勢(shì)的東西除了產(chǎn)品質(zhì)量之外，就是品牌。樹(shù)立品牌打廣告是必不可少的。成功的廣告策略在產(chǎn)品的成功過(guò)程中具有非常重要的作用。調(diào)查表明。在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)因素中大概有40％是因?yàn)橄矚g廣告，才選擇這個(gè)品牌。樓盤(pán)取名非常重要，最好經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研。樓盤(pán)名稱要達(dá)到以下三點(diǎn)：其一。比較準(zhǔn)確地表現(xiàn)樓盤(pán)的位置、特色；其二，能體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越功能；其三，朗朗上口。

五、結(jié)論及實(shí)踐意義

產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)策略范文第2篇

根據(jù)中國(guó)人民銀行7月份全國(guó)金融統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)企業(yè)存款已達(dá)40240億元，較去年同期增長(zhǎng)21.6%。而同時(shí)期我國(guó)GDP的增長(zhǎng)為8.2%。這從一個(gè)側(cè)面反映出，隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，企業(yè)的現(xiàn)金資產(chǎn)不斷上升，且增長(zhǎng)速度超過(guò)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率。同時(shí)表明，大部分企業(yè)將現(xiàn)金資產(chǎn)都存入了銀行，反映出投資渠道的單一。企業(yè)存款中，又有相當(dāng)大部分（約60%以上）是屬于企業(yè)集團(tuán)的閑置資金，這部分資金由于各種原因沒(méi)有進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域，而是在銀行獲取較低的收益，無(wú)論從資源配置還是企業(yè)資產(chǎn)保值增殖的角度，都是低效率和不利的。因此，對(duì)于企業(yè)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，通過(guò)各種手段進(jìn)行資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，是十分重要的課題。

一、企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的必要性

1、進(jìn)行資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是企業(yè)集團(tuán)可持續(xù)發(fā)展的需要。

企業(yè)集團(tuán)在多年的經(jīng)營(yíng)中，積累了相當(dāng)豐富的現(xiàn)金資產(chǎn)，這部分資產(chǎn)能否合理運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)保值增值，是關(guān)系到企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要問(wèn)題。現(xiàn)金資產(chǎn)是企業(yè)的活血，是保障企業(yè)發(fā)展后勁的重要物質(zhì)基礎(chǔ)。如果僅以銀行存款的形式存在，由于我國(guó)的利率尚未市場(chǎng)化，銀行利率難于根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)的迅速變化作出及時(shí)調(diào)整，因此仍然面臨著一定的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，銀行存款的收益率較低，不能滿足企業(yè)集團(tuán)資產(chǎn)保值增值的需要，進(jìn)而影響到企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)多元化是企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的客觀要求。

目前我國(guó)正處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)期，許多行業(yè)已進(jìn)入成熟期（例如能源、電力和鋼鐵）甚至衰退期（例如煤炭行業(yè)），表現(xiàn)為技術(shù)落后、市場(chǎng)趨于飽和，追加投入的邊際收益不斷下降，因此處于這些行業(yè)的企業(yè)都面臨著兩個(gè)重要問(wèn)題，一是先前的積累如何進(jìn)一步保值增值的問(wèn)題，二是所處的行業(yè)本身生命周期所帶來(lái)的潛在風(fēng)險(xiǎn)。因此，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)多元化，進(jìn)行資產(chǎn)的有效組合，是企業(yè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)存量資產(chǎn)保值增值、抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和實(shí)現(xiàn)部分甚至全面轉(zhuǎn)型進(jìn)入新興行業(yè)的必要手段。

3、產(chǎn)融結(jié)合合是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)踐表明，產(chǎn)業(yè)資本和金融資本必然會(huì)有一個(gè)融合的過(guò)程，這是社會(huì)資源達(dá)到最有效配置的客觀要求。這種融合，宏觀上有利于優(yōu)化國(guó)家金融政策的調(diào)控效果，微觀層面有利于產(chǎn)業(yè)資本的快速流動(dòng)，提高資本配置的效率。因此產(chǎn)業(yè)資本進(jìn)入金融業(yè)，資本的相互轉(zhuǎn)化和融合，是商品市場(chǎng)和金融市場(chǎng)發(fā)展的交叉點(diǎn)，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，企業(yè)集團(tuán)的一部分資產(chǎn)進(jìn)入金融業(yè)，成為金融資本的一部分，具有必要性和合理性，另一方面，這種趨勢(shì)也為企業(yè)集團(tuán)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供了新的思路和渠道。

二、企業(yè)集團(tuán)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的原則和宗旨。

企業(yè)集團(tuán)的現(xiàn)金資產(chǎn)具有數(shù)量巨大、對(duì)安全性要求高的特點(diǎn)，因此資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略必然的原則之一是安全性，在保證安全性的基礎(chǔ)之上，獲取穩(wěn)定的收益，而不追求過(guò)高的超額收益，因?yàn)槟菢颖厝皇且誀奚踩詾榇鷥r(jià)的。同時(shí)，投資立足于長(zhǎng)線，對(duì)流動(dòng)性要求不高。

綜合起來(lái)，企業(yè)集團(tuán)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的原則是：長(zhǎng)線投資、確保安全、穩(wěn)健為本、力爭(zhēng)收益，從而達(dá)到實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的保值增值的目的。基于以上的分析，我們對(duì)企業(yè)集團(tuán)的資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行分析，并提出相關(guān)建議。

三、企業(yè)集團(tuán)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的手段分析及策略建議

企業(yè)集團(tuán)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)手段，實(shí)際上就是企業(yè)集團(tuán)合理運(yùn)用閑置資金進(jìn)行各種投資的方式和渠道。下面分為股權(quán)投資，證券投資和間接投資幾個(gè)方面進(jìn)行分析。

（一）股權(quán)投資

1、金融企業(yè)的股權(quán)投資。

金融行業(yè)在我國(guó)屬于朝陽(yáng)行業(yè)，具有發(fā)展前景好，收益較高的特點(diǎn)。從我國(guó)目前的現(xiàn)狀考慮，對(duì)于商業(yè)銀行的股權(quán)投資比較困難，而且收益較低，以深圳發(fā)展銀行為例，2000年中期的凈資產(chǎn)收益率僅6%，即使按照80%的分紅率計(jì)算，按每股凈資產(chǎn)進(jìn)行股權(quán)投資的收益率也只有4.8%。因此，對(duì)非銀行金融機(jī)構(gòu)的股權(quán)投資是切實(shí)可行的手段。

投資參股證券公司。近兩年來(lái)，許多大企業(yè)集團(tuán)抓住國(guó)內(nèi)券商增資擴(kuò)股的契機(jī)，紛紛投資參股成為券商的大股東。例如深圳機(jī)場(chǎng)參股國(guó)信證券（20%股權(quán)），投資額為54480萬(wàn)元，七個(gè)月即獲得了5293萬(wàn)元的收益（數(shù)據(jù)來(lái)自深圳機(jī)場(chǎng)1999年年報(bào)），年回報(bào)率約為16.7%；青百控股青海證券，初期投資額為5016.6萬(wàn)元，1999年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1100萬(wàn)元，收益率為22%；申能股份1999年8月投資12142.84萬(wàn)元入股海通證券，年終獲得1820.53萬(wàn)元的股利，年收益率為36%。

參股證券公司的優(yōu)點(diǎn)是：（1）證券業(yè)是新興行業(yè)，成長(zhǎng)性好，收益較高。（2）不直接面對(duì)證券市場(chǎng)，由于中間有券商作為隔離帶，風(fēng)險(xiǎn)大部分被券商所分擔(dān)，主要風(fēng)險(xiǎn)是證券公司的

經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

參股證券公司需要注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：

其一，證券公司的選擇問(wèn)題。由于主要的投資風(fēng)險(xiǎn)是券商經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，因此券商的素質(zhì)成為選擇的重要依據(jù)。選擇標(biāo)準(zhǔn)包括管理水平高低，財(cái)務(wù)狀況優(yōu)劣、風(fēng)險(xiǎn)控制體系完善與否等方面，尤其風(fēng)險(xiǎn)控制體系的完善與否，直接決定了股權(quán)投資受證券市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)影響的程度。一般來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)控制體系完善的證券公司，將致力于使證券市場(chǎng)對(duì)公司股東投資的影響降到最低限度。

其二，控制權(quán)的問(wèn)題。由于投資額度較大，因此必須對(duì)投資的情況進(jìn)行一定的監(jiān)督，有必要獲得一定得公司控制權(quán)，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理有一定的參與。參股的股權(quán)比例應(yīng)該以大于20%為宜，因?yàn)楦鶕?jù)有關(guān)規(guī)定，這是股東擁有公司財(cái)務(wù)審計(jì)權(quán)的最低股份比例。深圳機(jī)場(chǎng)就是按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)國(guó)信證券投資的，占有20%的股份。

保險(xiǎn)公司。保險(xiǎn)業(yè)也是具有良好發(fā)展前景的行業(yè)，但是目前的狀況并不樂(lè)觀，主要是因?yàn)橥顿Y工具較少，國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)公司的投資管制較多，造成保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大。

由于目前存款利息和國(guó)債利率較低，而保險(xiǎn)公司向客戶承諾的利率相對(duì)較高，僅靠利差收入來(lái)維持，收益十分有限，造成保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)面臨相當(dāng)大的困難。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，國(guó)家將逐漸放松管制，保險(xiǎn)公司資金的投資渠道將越來(lái)越寬，尤其是可投資于股票市場(chǎng)的資產(chǎn)比例逐漸提高，使保險(xiǎn)公司在未來(lái)的發(fā)展前景看好。但是目前介入的力度不宜過(guò)大。

基金管理公司。發(fā)起設(shè)立基金管理公司也是一種可行的投資手段。盡管1997年頒布的《證券投資基金管理暫行辦法》規(guī)定，只有非銀行金融機(jī)構(gòu)才能發(fā)起設(shè)立基金管理公司，但目前在實(shí)際操作中已經(jīng)放寬了條件，國(guó)有企業(yè)也可以作為基金管理公司的發(fā)起人。

按照目前基金管理公司的投資/收益狀況，一個(gè)管理20億基金的基金管理公司，注冊(cè)資本在5000——8000萬(wàn)元之間，按照管理費(fèi)收入（無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收益）計(jì)算，每年的凈資產(chǎn)收益率也將超過(guò)10%，如果旗下基金的收益較高，還將獲得豐厚的傭金收入，同時(shí)隨著基金規(guī)模的擴(kuò)大，可預(yù)期的管理費(fèi)收入還將增加。因此，以發(fā)起基金管理公司的方式投資，可以在保證基本收益率的基礎(chǔ)上獲得較高的收益。

不足之處在于容量較小，即發(fā)起基金管理公司所需資金量較小，很難滿足企業(yè)集團(tuán)投資需求，目前資本規(guī)模最大的博時(shí)基金管理公司的注冊(cè)資本才1.5億元人民幣。因此，對(duì)于企業(yè)集團(tuán)的現(xiàn)金資產(chǎn)來(lái)說(shuō)，這種方式在投資組合中只能占很小的比例，其風(fēng)險(xiǎn)/收益特性對(duì)于整體來(lái)說(shuō)影響不顯著。從發(fā)展的眼光來(lái)看，隨著開(kāi)放式基金的推出和擴(kuò)張，對(duì)基金管理公司的資本規(guī)模和抗風(fēng)險(xiǎn)能力將提出更高的要求，進(jìn)而擴(kuò)大對(duì)初期股權(quán)投資的需求，因此，發(fā)起基金管理公司仍不失為一種具有投資潛力的的方式。

2、公用事業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施投資。主要是指投資于公路橋梁建設(shè)等公用事業(yè)項(xiàng)目。這種行業(yè)屬于通常所說(shuō)的“防守型行業(yè)”，具有明顯的優(yōu)點(diǎn)，即收益穩(wěn)定，受宏觀經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)的影響小。缺點(diǎn)是建設(shè)期和投資回收期較長(zhǎng)，意味著收益實(shí)現(xiàn)的時(shí)間較長(zhǎng)和資產(chǎn)流動(dòng)性較差。如果需要資產(chǎn)變現(xiàn)，則會(huì)遇到相當(dāng)大的困難，盡管企業(yè)集團(tuán)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)對(duì)資產(chǎn)流動(dòng)性要求不高，但由于市場(chǎng)變化速度太快，難免會(huì)遇到根據(jù)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)狀況改變投資方向，調(diào)整投資組合的情況出現(xiàn)，因此為保證這種靈活性，就需要一定的流動(dòng)性。

以投資于公路為例，上市公司湖南高速（0900），主要的收入來(lái)自于高速公路收費(fèi)，1999年的凈資產(chǎn)收益率為10.59%，當(dāng)年湖南省以及全國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不樂(lè)觀，車(chē)流量較往年沒(méi)有明顯增長(zhǎng)，但湖南高速仍然取得了較高的收益。重慶路橋（600106）也是從事公路橋梁等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的公司，收入來(lái)自路橋收費(fèi)，1999年的凈資產(chǎn)收益率達(dá)11.93%。

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資需要注意的問(wèn)題。

其

一、地域的選擇。進(jìn)行公用事業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)應(yīng)當(dāng)選擇目前不太發(fā)達(dá)但是具有經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)潛力的地區(qū)，同時(shí)國(guó)家政策的扶持也是相當(dāng)重要的。選擇不太發(fā)達(dá)的地區(qū)是因?yàn)榈貎r(jià)等成本較低，初期投入相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)少，意味著未來(lái)潛在收益率提高。

其

二、項(xiàng)目的選擇。盡管公用事業(yè)整體上具有收益穩(wěn)定的特點(diǎn),但穩(wěn)定也有高低之分。通常建設(shè)期長(zhǎng)的項(xiàng)目收益較高，因?yàn)轫?xiàng)目建設(shè)周期長(zhǎng)的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大，因而收益中必然有一部分是風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償。因此，在項(xiàng)目的選擇中，有必要在風(fēng)險(xiǎn)和收益之間尋找平衡點(diǎn)，必須進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目論證。

其

三、控制投資數(shù)量。由于公用事業(yè)投資所需資金量巨大，投入產(chǎn)出周期長(zhǎng)，時(shí)流動(dòng)性較差，因此這種投資在整個(gè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略中的比例不宜過(guò)高。如果企業(yè)集團(tuán)的現(xiàn)金資產(chǎn)數(shù)量較小，則應(yīng)投資于流動(dòng)性更強(qiáng)的項(xiàng)目。

3、風(fēng)險(xiǎn)投資。風(fēng)險(xiǎn)投資在國(guó)外已經(jīng)是非常成熟的行業(yè)，投資方向主要是處于初創(chuàng)期或進(jìn)入成長(zhǎng)期的新興企業(yè)，具有風(fēng)險(xiǎn)大、潛在收益高的特點(diǎn)。國(guó)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)投資經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，形成了一定規(guī)模的市場(chǎng)，也積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。隨著國(guó)內(nèi)二板市場(chǎng)的推出，風(fēng)險(xiǎn)投資的退出機(jī)制將逐漸完善，而且，國(guó)家科教興國(guó)戰(zhàn)略的實(shí)施

，為信息技術(shù)、生物技術(shù)、新材料技術(shù)為代表的高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了歷史性的機(jī)遇。因此從外部條件，投資客體的角度來(lái)看，目前在國(guó)內(nèi)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資的條件已經(jīng)基本具備。同時(shí)，企業(yè)集團(tuán)資金數(shù)量大，能夠滿足風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)行項(xiàng)目群投資組合操作的資金需求。

企業(yè)集團(tuán)從事風(fēng)險(xiǎn)投資可以采取兩種方式，直接進(jìn)行投資和通過(guò)發(fā)起風(fēng)險(xiǎn)投資公司（或基金）進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資。由于在風(fēng)險(xiǎn)投資的實(shí)際操作中，投資項(xiàng)目的發(fā)掘，培養(yǎng)和風(fēng)險(xiǎn)/收益評(píng)估要求很高的專業(yè)水平；在新興公司的成長(zhǎng)過(guò)程中需要在很大程度上介入其經(jīng)營(yíng)管理，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理和控制的要求高；風(fēng)險(xiǎn)投資的退出過(guò)程中需要專業(yè)化的操作，因此，我們認(rèn)為，企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資，以上述的第二種方式為宜。同時(shí)考慮到風(fēng)險(xiǎn)投資的高風(fēng)險(xiǎn)特性和前述資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的原則，風(fēng)險(xiǎn)投資在整個(gè)的投資額中應(yīng)占較小比例，不宜超過(guò)5%。

（二）證券投資

證券投資的最突出特點(diǎn)是流動(dòng)性強(qiáng)，適合于投資組合的調(diào)整，目前主要的投資品種有國(guó)債、股票、基金券。

1、國(guó)債。風(fēng)險(xiǎn)小，收益穩(wěn)定，最近發(fā)行的三年期國(guó)債，票面利率為3.14%。由于其風(fēng)險(xiǎn)/收益特性十分明顯，在此不作詳細(xì)分析。

2、股票。目前國(guó)家對(duì)于國(guó)有企業(yè)股票投資管制已經(jīng)放松，國(guó)有企業(yè)既可以作為戰(zhàn)略投資者參與一級(jí)市場(chǎng)的配售，也可以參與二級(jí)市場(chǎng)的股票投資。從目前的狀況看，在一級(jí)市場(chǎng)對(duì)業(yè)務(wù)相關(guān)性較強(qiáng)的新上市公司進(jìn)行戰(zhàn)略投資，優(yōu)先認(rèn)購(gòu)是風(fēng)險(xiǎn)較低而收益較高的方式。以證券投資基金為例，每年通過(guò)這種方式投資的收益率均在10%以上，占其總體收益的比例達(dá)25%——50%。因此企業(yè)集團(tuán)采取這種投資方式比較理想。

另外，企業(yè)集團(tuán)也可以在二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行投資，企業(yè)集團(tuán)直接投資于二級(jí)市場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)是可以自主進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制，決定投資策略和投資品種，決策比較迅速，但缺點(diǎn)是企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部缺乏股票二級(jí)市場(chǎng)操作的經(jīng)驗(yàn)和人才，專業(yè)化程度不夠，在一定程度上加大了風(fēng)險(xiǎn)，因此比較合適的方式是委托機(jī)構(gòu)進(jìn)行資產(chǎn)管理，在下面將有分析。

3、證券投資基金。對(duì)基金券的投資從目前看也是比較理想的投資方式，從我國(guó)證券市場(chǎng)新基金兩年來(lái)的實(shí)踐看，大部分都給基金持有人帶來(lái)了良好的收益。

（三）資產(chǎn)委托管理。

這種方式優(yōu)點(diǎn)是委托機(jī)構(gòu)進(jìn)行操作，不需要進(jìn)行額外的人力物力投入，而且專業(yè)化程度高，可以獲得相對(duì)穩(wěn)定的收益，并有效地管理風(fēng)險(xiǎn)。委托金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行資產(chǎn)管理，并不僅僅限于股票二級(jí)市場(chǎng)的投資，還可以其他方式——例如風(fēng)險(xiǎn)投資等的操作來(lái)實(shí)現(xiàn)收益。采取這種方式應(yīng)該注意的主要問(wèn)題是受托人即機(jī)構(gòu)的選擇。選擇的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面考慮。

其一，以往證券業(yè)務(wù)自營(yíng)的業(yè)績(jī)。這一點(diǎn)反映了機(jī)構(gòu)操作大資金的能力和盈利水平，是決定投資收益率的重要因素。

其二，操作風(fēng)格。不同的機(jī)構(gòu)具有不同的風(fēng)險(xiǎn)偏好，反映在操作風(fēng)格上就表現(xiàn)為積極型和穩(wěn)健型。企業(yè)集團(tuán)處于本金安全性的考慮，應(yīng)該選擇風(fēng)格穩(wěn)健的機(jī)構(gòu)。

其三，風(fēng)險(xiǎn)管理水平。機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)管理水平高低和風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制是否完善也在很大程度上影響著本金的安全性。

（四）策略建議

根據(jù)以上的分析，我們對(duì)于企業(yè)集團(tuán)的資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略提出以下建議

1、根據(jù)安全性和收益性相結(jié)合，并兼顧一定的流動(dòng)性的原則，建議將投資分為流動(dòng)性較強(qiáng)的證券投資和流動(dòng)性較差的股權(quán)投資兩部分，各占50%左右。

2、在股權(quán)投資中，對(duì)金融企業(yè)的股權(quán)投資可占30%——40%，這部分資產(chǎn)的流動(dòng)性相對(duì)較強(qiáng)（資產(chǎn)質(zhì)量好，易于轉(zhuǎn)讓），但風(fēng)險(xiǎn)較大。產(chǎn)業(yè)投資中，公用事業(yè)投資可占50%——60%，風(fēng)險(xiǎn)投資占10%左右（總量的5%）

產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)策略范文第3篇

一、報(bào)刊產(chǎn)業(yè)無(wú)可替代的地位

當(dāng)世界上第一臺(tái)電視問(wèn)世時(shí)，有人曾悲觀地預(yù)測(cè)報(bào)刊時(shí)代即將終結(jié)。美國(guó)北卡萊羅納州立大學(xué)的菲利普·邁爾教授在《正在消失的報(bào)紙：在信息時(shí)代拯救記者》一書(shū)中甚至給出了時(shí)間表：“到2044年，確切地說(shuō)是2044年10月，最后一位日?qǐng)?bào)讀者將結(jié)賬走人。”但事實(shí)上，即便現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)都已普及，報(bào)刊依然保有旺盛的生命力和強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。日本《讀賣(mài)新聞》2006年10月的一項(xiàng)民意調(diào)查顯示：90%的人認(rèn)為報(bào)紙是最值得信賴的信息來(lái)源。在多媒體時(shí)代“需要報(bào)紙”或“相比電視更偏愛(ài)報(bào)紙”的受訪者所占比例合計(jì)高達(dá)92%。針對(duì)報(bào)紙?jiān)趫?bào)道中是否注重保護(hù)個(gè)人隱私進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果78%的人給出了肯定回答。在日本，每1000名成年人中就有634人每天都購(gòu)買(mǎi)報(bào)紙。《讀賣(mài)新聞》發(fā)行量高達(dá)1000萬(wàn)份。這說(shuō)明，即使在互聯(lián)網(wǎng)日漸普及的情況下，大多數(shù)日本民眾還是把讀報(bào)作為獲取信息的重要手段。

從國(guó)外報(bào)刊產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)資料來(lái)看，辦刊業(yè)具有重要的地位，仍然處于發(fā)展的上升階段。2003年，世界報(bào)業(yè)協(xié)會(huì)在土耳其伊斯坦布爾年會(huì)上表示，全球范圍內(nèi)報(bào)紙訂閱量雖有所下降，但零售額仍上升5%，每天有超過(guò)10億讀者閱讀報(bào)紙。全球五大會(huì)計(jì)事務(wù)所之一的普華永道曾發(fā)表的《2001-2005年世界娛樂(lè)業(yè)及傳媒業(yè)展望報(bào)告》認(rèn)為，美國(guó)、加拿大、歐洲、中東、非洲、拉丁美洲和亞太地區(qū)的報(bào)刊市場(chǎng)將年平均增長(zhǎng)4.9%。越來(lái)越多的歐洲、亞洲、美洲報(bào)業(yè)對(duì)傳統(tǒng)的報(bào)業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，發(fā)行量和贏利持續(xù)增長(zhǎng)。

從我國(guó)報(bào)刊產(chǎn)業(yè)的主要指標(biāo)看，報(bào)刊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也處于上升階段。國(guó)家新聞出版總署的全國(guó)新聞出版業(yè)基本情況顯示：2009年全國(guó)共出版報(bào)紙1937種，平均期印數(shù)20837.15萬(wàn)份，總印數(shù)439.11億份，總印張達(dá)1969.4億印張，定價(jià)總金額為351.72億元。全國(guó)共出版期刊9851種，平均期印數(shù)16457萬(wàn)冊(cè)，總印數(shù)31.53億冊(cè)，總印張166.24億印張，定價(jià)總金額為202.35億元。報(bào)紙和期刊的定價(jià)總金額相比上年分別增長(zhǎng)了10.62%和7.96%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年，我國(guó)報(bào)紙廣告收入達(dá)381.5億元，同比增長(zhǎng)2.98%；期刊廣告收入達(dá)32.2億元，同比增長(zhǎng)6%；報(bào)刊廣告總計(jì)達(dá)413.7億元，在全國(guó)廣告營(yíng)業(yè)額2340.5億元的總份額中占17.68%。可見(jiàn)，我國(guó)大多數(shù)受眾仍然非常重視報(bào)刊媒體，把閱讀報(bào)紙作為獲取信息的重要來(lái)源。

二、報(bào)刊產(chǎn)業(yè)存在的問(wèn)題

（一）報(bào)刊產(chǎn)業(yè)體制改革較慢

隨著報(bào)刊產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化運(yùn)作的深入和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變，報(bào)刊產(chǎn)業(yè)管理體制對(duì)于報(bào)刊產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行具有重要的影響。因?yàn)樾姓倪^(guò)多參與，導(dǎo)致報(bào)刊主體發(fā)揮市場(chǎng)主體的作用大打折扣。報(bào)刊產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)至今仍有較深的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)痕跡，對(duì)報(bào)刊產(chǎn)業(yè)的刊號(hào)、編制、投資、購(gòu)并等方面控制過(guò)嚴(yán)，政府的審批和管理政策不夠明晰，造成我國(guó)很多報(bào)刊缺乏創(chuàng)造力，從內(nèi)容到形式，同質(zhì)化都極其嚴(yán)重，而很多社會(huì)資本無(wú)法大舉進(jìn)入報(bào)刊產(chǎn)業(yè)。

（二）報(bào)刊產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度與無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)

我國(guó)報(bào)刊產(chǎn)業(yè)進(jìn)入到了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，但競(jìng)爭(zhēng)并不規(guī)范，出現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度與無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度在報(bào)刊產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中最直接的表現(xiàn)就是打價(jià)格戰(zhàn)。同時(shí)，報(bào)刊產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)秩序混亂，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序。如虛報(bào)發(fā)行量問(wèn)題，有的報(bào)刊發(fā)行量虛報(bào)數(shù)倍。因?yàn)槿狈?quán)威的數(shù)據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)，有些報(bào)刊還以國(guó)外一些社會(huì)組織評(píng)審的并不真實(shí)的名次來(lái)招攬受眾。在這種情況下，廣告主也無(wú)法準(zhǔn)確判斷廣告效果。另外，報(bào)刊市場(chǎng)存在著很多沒(méi)有刊號(hào)而發(fā)行的期刊以及很多魚(yú)目混珠打球的報(bào)刊。

（三）報(bào)刊同質(zhì)化嚴(yán)重，定位趨同

報(bào)刊內(nèi)容的同質(zhì)化，在北京、上海、廣州、成都、西安、南京、武漢、杭州等地都表現(xiàn)得非常突出。大多數(shù)報(bào)刊版面趨同，風(fēng)格類似。對(duì)相同題材的報(bào)道趨同率高達(dá)40%以上，定位趨同問(wèn)題也非常明顯。尤其是都市報(bào)，讀者定位都是市民，如北京的《北京晨報(bào)》、《北京晚報(bào)》，西安的《華商報(bào)》、《三秦都市報(bào)》、《今早報(bào)》，杭州的《錢(qián)江晚報(bào)》、《都市快報(bào)》、《青年時(shí)報(bào)》等，定位都沒(méi)有明顯的差異。很多報(bào)刊清楚自己的廣告主是誰(shuí)，卻不知道自己的受眾是誰(shuí)，更沒(méi)有明晰而準(zhǔn)確的報(bào)刊定位。

（四）報(bào)刊企業(yè)規(guī)模不大，實(shí)力較弱

我國(guó)報(bào)刊產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化運(yùn)作后，各地都建立了企業(yè)化運(yùn)作的報(bào)業(yè)集團(tuán)和出版集團(tuán)。與全球知名傳媒集團(tuán)巨額的廣告收入和現(xiàn)金流相比，我國(guó)的報(bào)刊企業(yè)規(guī)模較小、實(shí)力單薄。與法國(guó)最大的出版集團(tuán)相比，該集團(tuán)期刊廣告年收入遠(yuǎn)高于于我國(guó)所有期刊廣告收入的總和。與日本相比較，日本期刊總印量在30億冊(cè)，但按人均計(jì)算是我國(guó)人均期刊擁有量的10倍。日本講談社期刊年廣告收入約為300億日元，是我國(guó)期刊廣告收入的1.4倍。除了規(guī)模不大，由于外部體制因素的影響，絕大多數(shù)報(bào)刊企業(yè)還未建立起完善的現(xiàn)代企業(yè)制度，導(dǎo)致報(bào)刊企業(yè)發(fā)展活力不夠，效益不佳。

（五）廣告收入所占比重過(guò)大，資本運(yùn)作能力較弱

我國(guó)報(bào)刊產(chǎn)業(yè)的廣告收入所占比例要大于西方報(bào)刊產(chǎn)業(yè)，而一些報(bào)刊衍生產(chǎn)品、多元化經(jīng)營(yíng)的收入要低于西方傳媒。廣告收入占總收入的比重過(guò)大，增值業(yè)務(wù)少，導(dǎo)致報(bào)刊產(chǎn)業(yè)收入結(jié)構(gòu)單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。報(bào)刊產(chǎn)業(yè)在廣告產(chǎn)品提供方面也缺乏有創(chuàng)意的廣告計(jì)劃，在價(jià)格、渠道、市場(chǎng)推廣、商業(yè)合作方面的談判能力不強(qiáng)。

三、報(bào)刊產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對(duì)策

（一）加快體制改革和制度創(chuàng)新，建立現(xiàn)代法人治理結(jié)構(gòu)

如果說(shuō)報(bào)刊產(chǎn)業(yè)第一輪的發(fā)展是靠政府洗牌的話，新一輪的發(fā)展將更多地靠市場(chǎng)推動(dòng)。我國(guó)報(bào)刊產(chǎn)業(yè)需要加快體制改革的步伐，盡快構(gòu)筑適應(yīng)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，建立以資產(chǎn)為紐帶的現(xiàn)代法人治理結(jié)構(gòu)。政府主管部門(mén)應(yīng)積極轉(zhuǎn)變管理方式，變微觀管理為宏觀管理，促進(jìn)形成有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，促進(jìn)報(bào)刊組織成為真正的市場(chǎng)主體，讓市場(chǎng)在報(bào)刊組織發(fā)展的過(guò)程中起到優(yōu)勝劣汰的作用。我國(guó)需要進(jìn)一步研究和深化公益性報(bào)刊和商業(yè)性報(bào)刊的管理辦法，落實(shí)報(bào)刊組織的退出機(jī)制。推進(jìn)報(bào)刊企業(yè)的公司化改造，完善法人治理結(jié)構(gòu)，重塑傳媒市場(chǎng)主體。

（二）運(yùn)用資本運(yùn)作戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張

全球傳媒產(chǎn)業(yè)已開(kāi)始邁進(jìn)一個(gè)全新的資本時(shí)代。通過(guò)適度的資本運(yùn)作，不僅能夠?yàn)閳?bào)刊產(chǎn)業(yè)帶來(lái)低成本外部融資，滿足資金需求，更重要的是能夠?qū)崿F(xiàn)報(bào)刊產(chǎn)業(yè)資本的低成本擴(kuò)張與增值，改善資本結(jié)構(gòu)，提升資產(chǎn)管理效率。借助資本運(yùn)作，很多報(bào)刊實(shí)現(xiàn)了規(guī)模擴(kuò)張。由于當(dāng)前報(bào)刊產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)具有很強(qiáng)的商戰(zhàn)性質(zhì)，更加表現(xiàn)為實(shí)力的較量。報(bào)刊組織應(yīng)該充分發(fā)揮自己的品牌優(yōu)勢(shì)，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，大膽吸收社會(huì)資金的投入。報(bào)刊產(chǎn)業(yè)要逐步擺脫以往對(duì)自有利潤(rùn)和銀行信貸的高度依賴，打破單一渠道融資格局，廣泛拓展上市融資、引進(jìn)境內(nèi)外基金、信托融資、合作開(kāi)發(fā)融資等多種渠道。

（三）運(yùn)用差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

美國(guó)品牌研究專家大衛(wèi)·艾克認(rèn)為：“什么樣的信息最能體現(xiàn)差異化，就最吸引目標(biāo)市場(chǎng)。”差異化能讓受眾產(chǎn)生有效的認(rèn)知，進(jìn)而產(chǎn)生閱讀偏好。核心競(jìng)爭(zhēng)力是報(bào)刊品牌獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)能力，它必須有助于實(shí)現(xiàn)受眾所看重的品牌核心價(jià)值。從長(zhǎng)期來(lái)看，報(bào)刊組織的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)立足于在追求受眾價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中，向受眾提供優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并且不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿的、為受眾所看重的剩余價(jià)值的能力。這種差異化優(yōu)勢(shì)由于體現(xiàn)了受眾價(jià)值導(dǎo)向，難以為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿。

（四）運(yùn)用多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，改善收入結(jié)構(gòu)多角化

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略屬于開(kāi)拓發(fā)展型戰(zhàn)略，是報(bào)刊組織在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)狀態(tài)下增加市場(chǎng)或行業(yè)差異性的產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)的一種成長(zhǎng)方式。報(bào)刊組織運(yùn)用多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，可以分散風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)營(yíng)安全性，改善報(bào)刊產(chǎn)業(yè)廣告收入比重過(guò)重的問(wèn)題，更有利于其向前景好的新興傳媒行業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。以經(jīng)營(yíng)理念為指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)辦報(bào)、發(fā)行、廣告、拓展四位一體的運(yùn)作模式。不少行業(yè)有互相促進(jìn)的作用，通過(guò)多角化經(jīng)營(yíng)，往往可以達(dá)到促進(jìn)報(bào)刊產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的作用。位居日本印刷出版業(yè)首位的大日本印刷公司，在經(jīng)營(yíng)主業(yè)印刷業(yè)的同時(shí)，把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到包攬國(guó)際體育會(huì)議籌備、承辦全國(guó)性產(chǎn)品展覽、代客市場(chǎng)調(diào)查、情報(bào)服務(wù)等方面。這些新業(yè)務(wù)離不開(kāi)印刷。這些新業(yè)務(wù)，不僅提供了年遞增率10％—20％的收入，而且使公司原需補(bǔ)貼的一些印刷部門(mén)扭虧為盈。

（五）跨媒介、跨行業(yè)、跨地區(qū)發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力

產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)策略范文第4篇

電信運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)業(yè)特征

在海外電信服務(wù)商未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要是國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商與國(guó)內(nèi)的電信設(shè)備制造商之間的爭(zhēng)奪，造成了網(wǎng)絡(luò)重復(fù)建設(shè)和價(jià)格大戰(zhàn)等種種弊端，不利于電信產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

電信市場(chǎng)不是一個(gè)孤產(chǎn)的市場(chǎng)，而是由電信服務(wù)和電信制造兩個(gè)緊密相連的市場(chǎng)組成的，二者在更大程度上是合作關(guān)系，將市場(chǎng)進(jìn)一步做大，而不是相互競(jìng)爭(zhēng)。電信制造業(yè)不斷進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，為電信服務(wù)業(yè)提供新的業(yè)務(wù)；而電信服務(wù)也利用電信制造業(yè)的新技術(shù)，并把這些服務(wù)最終提供給商業(yè)和普通消費(fèi)者兩類用戶。可以說(shuō)，電信制造業(yè)的發(fā)展在很大程度上是由電信服務(wù)業(yè)決定的。在外國(guó)電信企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后，中國(guó)運(yùn)營(yíng)商應(yīng)當(dāng)聯(lián)合在一起，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。電信產(chǎn)業(yè)是一個(gè)鏈狀結(jié)構(gòu)，最優(yōu)狀態(tài)的價(jià)值鏈?zhǔn)蔷W(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、基礎(chǔ)設(shè)備商、終端設(shè)備商、應(yīng)用服務(wù)（內(nèi)容）提供商到消費(fèi)者的良性循環(huán)。中國(guó)現(xiàn)在的電信價(jià)值鏈條里，各個(gè)價(jià)值鏈的關(guān)鍵點(diǎn)都有了，但能力分散、核心競(jìng)爭(zhēng)力不足，環(huán)境還沒(méi)有完全到位，各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)并沒(méi)有達(dá)成應(yīng)有的默契。

電信產(chǎn)業(yè)，尤其是電信運(yùn)營(yíng)業(yè)，其市場(chǎng)特征十分明顯：其一是規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。電信經(jīng)營(yíng)需要建立龐大的網(wǎng)絡(luò)，固定成本極大，而可變成本較小，因此網(wǎng)絡(luò)越大，用戶越多，每個(gè)用戶平攤的成本就越小、電信企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益越好，也就越能盈利。同時(shí)，由于初期鋪設(shè)骨干的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的投入巨大，自然造成壟斷經(jīng)營(yíng)的獲利最大。而競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)，如果兩家都花費(fèi)非常大的成本來(lái)鋪設(shè)同樣覆蓋全境的兩條基礎(chǔ)設(shè)施主干網(wǎng)的話，或者新的市場(chǎng)進(jìn)入者要以重新建立自己的獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)的辦法進(jìn)入一個(gè)已經(jīng)建立了完善的電信網(wǎng)絡(luò)覆蓋的地區(qū)，實(shí)際上是不經(jīng)濟(jì)的，這就造成了電信運(yùn)營(yíng)業(yè)的天然壟斷性。其二是范圍經(jīng)濟(jì)性。當(dāng)電信服務(wù)企業(yè)擁有主干網(wǎng)的時(shí)候，由于固定成本大大高于可變成本，而不同的服務(wù)項(xiàng)目都是通過(guò)同一張網(wǎng)絡(luò)來(lái)傳遞，所以提供的服務(wù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容越豐富、種類越多，盈利就越好。出于贏利目的，網(wǎng)絡(luò)的擁有者必將盡力提供更多的增值服務(wù)。

電信運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)誤區(qū)

2000年以來(lái)，我國(guó)一些電信業(yè)企業(yè)盲目地追求技術(shù)、高估高科技產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，相信電信領(lǐng)域是一個(gè)比任何領(lǐng)域都更激動(dòng)人心的市場(chǎng)，高端產(chǎn)品市場(chǎng)潛力無(wú)窮，增長(zhǎng)無(wú)限。在這個(gè)過(guò)程中，幾乎所有電信運(yùn)營(yíng)商都把目光投向了3G業(yè)務(wù)，爭(zhēng)奪3G牌照，將賭注投向了高端市場(chǎng)，希望能夠借技術(shù)轉(zhuǎn)型的機(jī)遇重新分配市場(chǎng)資源和客戶資源，在這樣的思想指導(dǎo)下，巨額的設(shè)備改造投資的投入也就不足為奇了。但是我們應(yīng)該清醒認(rèn)識(shí)到，電信運(yùn)營(yíng)不是高科技產(chǎn)業(yè)，而更象傳統(tǒng)的服務(wù)產(chǎn)業(yè)！用戶需求才是市場(chǎng)的決定性因素。電信設(shè)備制造商和運(yùn)營(yíng)商們片面的強(qiáng)調(diào)商端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，試圖與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者在高附加值的領(lǐng)域一決高低，然而到目前為止，高端市場(chǎng)并沒(méi)有像我們想象的那樣，硝煙而起，競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)業(yè)規(guī)模也沒(méi)有讓人為之欣喜。而低端市場(chǎng)上，雖然沒(méi)有外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)商們也沒(méi)有令國(guó)人為之一振，反而弊端重重。

電信運(yùn)營(yíng)公司認(rèn)為自己是基礎(chǔ)服務(wù)提供商，在贏利的同時(shí)更重要的是保證網(wǎng)絡(luò)的完全覆蓋和普遍接入，片面突出發(fā)展自身在業(yè)務(wù)提供方面的能力，擴(kuò)大設(shè)備投入。但隨著基礎(chǔ)話音業(yè)務(wù)普遍服務(wù)的逐步實(shí)現(xiàn)，基礎(chǔ)電信服務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng)趨緩，而單位價(jià)格迅速下跌，造成基礎(chǔ)服務(wù)提供商收入和利潤(rùn)的下降。同時(shí)增值業(yè)務(wù)雖然在總體業(yè)務(wù)中所占比例仍然很小，但增長(zhǎng)迅速。由于增值業(yè)務(wù)本身滿足的是用戶方便性和娛樂(lè)性的需求，市場(chǎng)彈性大，發(fā)展?jié)摿Υ螅绻黉N得法，其未來(lái)市場(chǎng)將大大超過(guò)基礎(chǔ)服務(wù)市場(chǎng)。因此對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，如果仍然固守基礎(chǔ)服務(wù)提供商的角色，將必然錯(cuò)過(guò)電信業(yè)務(wù)的巨大發(fā)展。電信服務(wù)企業(yè)要想順利完成這一轉(zhuǎn)型，就必須把業(yè)務(wù)的重心從重點(diǎn)擴(kuò)大自身能力以滿足用戶現(xiàn)有需求轉(zhuǎn)變到發(fā)掘用戶潛在需求、甚至創(chuàng)造需求上來(lái)，如果他們把積極地去培育新價(jià)值鏈理解為是為整個(gè)行業(yè)做慈善事業(yè)，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。先進(jìn)入者擁有絕對(duì)的品牌優(yōu)勢(shì)和客戶信息，而且巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)使得任何的市場(chǎng)行為均能帶來(lái)大量的超過(guò)成本的預(yù)期收益，如果在某種程度上在國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)上形成囚徒困境的局面，最終將巨大的未開(kāi)發(fā)市場(chǎng)拱手讓給外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者，那才是整個(gè)中國(guó)電信產(chǎn)業(yè)的悲哀。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，只有聯(lián)合設(shè)備提供商、ICP、軟件開(kāi)發(fā)商等的力量，共同培育產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)才會(huì)出現(xiàn)良性的循環(huán)與發(fā)展。現(xiàn)在電信業(yè)企業(yè)提供的服務(wù)項(xiàng)目有語(yǔ)音、互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)，而且數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)已經(jīng)顯示出巨大的發(fā)展?jié)摿Γ鴮?lái)要以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，與ISP、ICP、虛擬電信運(yùn)營(yíng)商們密切合作，提供綜合的增值業(yè)務(wù)，而將來(lái)會(huì)給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)更大增長(zhǎng)的必定是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)。更加開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)形成的更加豐富的產(chǎn)業(yè)鏈，使得運(yùn)營(yíng)商將不再是單純的資源提供者，而是發(fā)揮著引導(dǎo)的作用，而整個(gè)過(guò)程中，最重要也最艱難的一步則是運(yùn)營(yíng)商們心態(tài)的轉(zhuǎn)變。把心態(tài)從單純的提供基礎(chǔ)服務(wù)轉(zhuǎn)換到如何去發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求上來(lái)，同時(shí)，如何發(fā)掘用戶的深度需求，如何展開(kāi)有效的促銷，對(duì)已經(jīng)養(yǎng)成了固定業(yè)務(wù)模式的傳統(tǒng)的電信運(yùn)營(yíng)商都將是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

在新定義的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，電信運(yùn)營(yíng)商必須給自身一個(gè)明確的定義，簡(jiǎn)單的電信運(yùn)營(yíng)商、網(wǎng)絡(luò)資源提供商或是信息服務(wù)商的單一角色，已不能涵蓋運(yùn)營(yíng)商的定位，所有的運(yùn)營(yíng)商只是整個(gè)鏈條中的一個(gè)環(huán)節(jié)，它不可能獨(dú)立存在于產(chǎn)業(yè)中，他們要做的更多的是要協(xié)調(diào)這個(gè)價(jià)值鏈，在外資進(jìn)來(lái)之前將自身做大，共同繁榮這個(gè)產(chǎn)業(yè)，然后瓜分這個(gè)產(chǎn)業(yè)。

對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)策略的幾點(diǎn)建議

電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)應(yīng)改變自身發(fā)展模式，他們已經(jīng)不單純是基礎(chǔ)服務(wù)提供商，更應(yīng)該體現(xiàn)自身消費(fèi)需求創(chuàng)造者和發(fā)現(xiàn)者的身份，現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)也不僅僅體現(xiàn)在設(shè)備和技術(shù)的先進(jìn)程度上，更多的是體現(xiàn)在是否能夠把握市場(chǎng)，把握消費(fèi)者心理，更大程度的滿足消費(fèi)者需求，為此，我們提出以下建議：

1、明確自身發(fā)展方向，謹(jǐn)慎挑選每個(gè)服務(wù)領(lǐng)域，制定長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，避免盲目的采取行動(dòng)。事前經(jīng)過(guò)充分論證，保證戰(zhàn)略清晰，有明確的目標(biāo)客戶群，業(yè)務(wù)模式和贏利模式明顯；對(duì)基礎(chǔ)的投入需小心謹(jǐn)慎，注重短期贏利能力，注重市場(chǎng)開(kāi)拓；而其中最主要的是對(duì)本企業(yè)加以準(zhǔn)確定位，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和合作伙伴。

產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)策略范文第5篇

關(guān)鍵詞:產(chǎn)業(yè)集群;集群品牌;企業(yè)品牌;互動(dòng)

在以外向型經(jīng)濟(jì)為特征的浙江、廣東等沿海地區(qū),大量的中小民營(yíng)企業(yè)沒(méi)有自己的品牌,而是采取粗放型的OEM (貼牌生產(chǎn)) 方式。人們對(duì)企業(yè)創(chuàng)牌的研究,主要從OEM方式開(kāi)始,對(duì)OEM、ODM(原始設(shè)計(jì)商)、OBM(自主品牌商)的升級(jí)過(guò)程進(jìn)行廣泛地分析。在對(duì)OEM、ODM、OBM的升級(jí)過(guò)程的研究中,研究的主體主要集中在OEM代工廠家與OEM委托方之間的關(guān)系,忽略了廣大中小企業(yè)生產(chǎn)制造、研發(fā)所處的產(chǎn)業(yè)集群對(duì)其的影響。伴隨著產(chǎn)業(yè)集群正成為廣大中小民營(yíng)企業(yè)賴以生存的環(huán)境,越來(lái)越多的人們關(guān)注產(chǎn)業(yè)集群、集群品牌與個(gè)體品牌之間的關(guān)系。本文以寧波區(qū)域經(jīng)濟(jì)為例,分析基于產(chǎn)業(yè)集群下的民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)牌策略。

一、寧波集群民營(yíng)企業(yè)品牌建設(shè)現(xiàn)狀

產(chǎn)業(yè)集群(塊狀經(jīng)濟(jì))是寧波經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),寧波塊狀經(jīng)濟(jì)總量占全市工業(yè)總產(chǎn)值60%以上,規(guī)模居浙江全省首位,已基本形成了以服裝、家電、塑機(jī)、模具、文具、燈具等為龍頭的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群。擁有“中國(guó)文具之都”、“中國(guó)模具之都”、“中國(guó)塑機(jī)之都”區(qū)域品牌,鄞州西服襯衣、余姚模具、慈溪小電器、北侖塑機(jī)、寧海文具等5個(gè)產(chǎn)業(yè)群,2007、2008年連續(xù)獲“中國(guó)百佳產(chǎn)業(yè)集群”稱號(hào)。各產(chǎn)業(yè)集群中也已經(jīng)崛起一批強(qiáng)勢(shì)品牌,如雅戈?duì)枴⒕S科、方太、貝發(fā)、海天等。

盡管寧波區(qū)域集群品牌建設(shè)取得一定發(fā)展,也產(chǎn)生一批較有影響力的品牌產(chǎn)品與品牌企業(yè),但目前寧波民營(yíng)企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力并不強(qiáng),總體上仍然處于較低水平狀態(tài)。我們課題組通過(guò)對(duì)寧波民營(yíng)企業(yè)的調(diào)查和走訪,了解到目前寧波民營(yíng)企業(yè)的品牌建設(shè)存在以下一些問(wèn)題。

(一)品牌龍頭企業(yè)缺乏

以民營(yíng)企業(yè)為主體的寧波品牌企業(yè),多數(shù)規(guī)模不大,品牌龍頭企業(yè)數(shù)量少,綜合實(shí)力欠強(qiáng),缺乏具有國(guó)際影響力的品牌。在“2006年中國(guó)500最具價(jià)值品牌”中,深圳有26家企業(yè)入圍,品牌總價(jià)值達(dá)2000多億元;青島有8家企業(yè)上榜,品牌總價(jià)值達(dá)1040億元,其中“海爾”一家就達(dá)640億元,蟬聯(lián)“中國(guó)最有價(jià)值品牌”冠軍。而寧波市10家入圍企業(yè)品牌總價(jià)值僅360億元,加起來(lái)尚不足一個(gè)海爾的品牌價(jià)值,品牌價(jià)值最高的也只有92億元,沒(méi)有一家企業(yè)進(jìn)入世界最具價(jià)值品牌排名。

(二)產(chǎn)品出口以O(shè)EM為主,附加值低,處產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的低端環(huán)節(jié)

寧波外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),2007年寧波市外貿(mào)出口額占本市GDP的比重為88%,寧波不少產(chǎn)業(yè)集群已成為重要的產(chǎn)品出口基地。但企業(yè)出口仍以O(shè)EM為主,自主品牌出口額占全市出口總額的比重不到20%,70%以上的出口商品都是以貼牌加工的形式“為他人作嫁衣”。

嵌入全球產(chǎn)業(yè)鏈中的寧波民營(yíng)企業(yè)地位仍然較低,總體上處于產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié),缺乏核心技術(shù)與自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),產(chǎn)品附加值低、利潤(rùn)薄。根據(jù)市外經(jīng)貿(mào)局對(duì)出口額前100強(qiáng)企業(yè)的調(diào)查結(jié)果顯示,2009年第一季度寧波百?gòu)?qiáng)外貿(mào)企業(yè)的平均出口利潤(rùn)率僅為3.62%,而寧波整個(gè)外貿(mào)行業(yè)的平均出口利潤(rùn)率更是在3%以下。

(三)企業(yè)重商標(biāo)注冊(cè)、輕品牌運(yùn)用現(xiàn)象明顯

近年來(lái),寧波民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)牌積極性有所提高,但商標(biāo)注冊(cè)的多,品牌運(yùn)用較少。調(diào)查得知,68.4%寧波民營(yíng)企業(yè)擁有注冊(cè)商標(biāo),但能夠自主品牌經(jīng)營(yíng)的卻只有37.6%。一些企業(yè)只注重產(chǎn)品的輸出,著眼于眼前利益,缺乏對(duì)品牌創(chuàng)建的戰(zhàn)略規(guī)劃和有效運(yùn)用;一些企業(yè)把品牌僅看作產(chǎn)品的一個(gè)外在形象,忽視與品牌培育密切相關(guān)的研發(fā)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷服務(wù)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)開(kāi)發(fā)。這樣,導(dǎo)致了創(chuàng)牌和用牌在一定程度上的脫節(jié)。

(四)企業(yè)研發(fā)投入少,技術(shù)創(chuàng)新能力差

技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量和營(yíng)銷策劃是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的三要素,只有掌握核心技術(shù),才能占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展制高點(diǎn),才能掌握價(jià)值鏈上利益分配的控制權(quán)。調(diào)查發(fā)現(xiàn),有近50%寧波民營(yíng)企業(yè)沒(méi)有研發(fā)人員。2007年寧波百?gòu)?qiáng)企業(yè)研發(fā)費(fèi)用占銷售收入的比重只有0.61%,達(dá)不到2007中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)平均研發(fā)費(fèi)用水平(占銷售收入比例1.32%),與世界500強(qiáng)大企業(yè)研發(fā)費(fèi)用占銷售收入平均為3%-5%的水平更是差距甚遠(yuǎn)。可見(jiàn)企業(yè)發(fā)展仍然處于投資推動(dòng)型增長(zhǎng)特點(diǎn),企業(yè)研發(fā)能力還待于進(jìn)一步加強(qiáng)。

二、民營(yíng)企業(yè)品牌建設(shè)策略模型分析

民營(yíng)企業(yè)普遍規(guī)模偏小,其品牌建設(shè)必須依靠集群品牌的力量。“集群品牌”是特定產(chǎn)業(yè)集群在市場(chǎng)上所具有的較高的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。與企業(yè)品牌相比,集群品牌有其獨(dú)特性。它傳達(dá)的是一個(gè)集群的整體形象,它的利益主體具有廣泛性,它是一種具有非排他性、非競(jìng)爭(zhēng)性和外部經(jīng)濟(jì)性的公共物品,處在該區(qū)域內(nèi)特定行業(yè)的所有企業(yè)都可享用并從中受益。

集群品牌可以為企業(yè)品牌形成背書(shū)效應(yīng),增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心,促進(jìn)產(chǎn)品銷售,規(guī)范企業(yè)行為,幫助品牌提升;也可展現(xiàn)專家形象,為名牌追加優(yōu)勢(shì)等。與金融票據(jù)背書(shū)做出書(shū)面承諾不一樣的是,集群品牌背書(shū)功能是在顧客心里層面為群內(nèi)提供質(zhì)量擔(dān)保,增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心。因此,集群內(nèi)企業(yè)品牌可以借助集群品牌迅速?gòu)V大自身影響,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

我們得出企業(yè)品牌創(chuàng)建與集群品牌的互動(dòng)策略模型是:通過(guò)企業(yè)、政府與行業(yè)協(xié)會(huì)的共同努力,提升產(chǎn)業(yè)集群的實(shí)力來(lái)增強(qiáng)集群品牌的影響力,同時(shí),利用集群品牌的輻射效應(yīng)和背書(shū)效果,為企業(yè)品牌的創(chuàng)建與成長(zhǎng)追加優(yōu)勢(shì),形成品牌集群、品牌企業(yè)、弱勢(shì)(貼牌或無(wú)牌)企業(yè)三者的互動(dòng)共同發(fā)展,從而帶動(dòng)更多民營(yíng)企業(yè)走上創(chuàng)牌之路。

第一,產(chǎn)業(yè)集群的提升是促進(jìn)集群品牌建設(shè)的基礎(chǔ)。集群品牌是產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的高級(jí)階段,因而產(chǎn)業(yè)集群的技術(shù)創(chuàng)新水平,產(chǎn)業(yè)分工與協(xié)作的緊密程度,產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)模等,都會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)集群的提升產(chǎn)生重要的影響。

第二,具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的品牌要塑造成集群內(nèi)的領(lǐng)頭品牌,領(lǐng)頭品牌要充分發(fā)揮對(duì)集群整體品牌創(chuàng)建的支撐作用,集群整體品牌形成后,又可為領(lǐng)頭品牌的進(jìn)一步建設(shè)追加優(yōu)勢(shì)。

第三,在領(lǐng)頭品牌的輻射與帶動(dòng)下,集群內(nèi)的弱勢(shì)品牌進(jìn)行自主品牌提升,廣大貼牌和無(wú)牌中小企業(yè)則要逐步創(chuàng)建自主品牌,以此形成集群總體的品牌優(yōu)勢(shì)。

第四,集群品牌又要反饋于企業(yè)個(gè)體品牌創(chuàng)建,在政府管理部門(mén)的大力推動(dòng)下,集群整體品牌會(huì)進(jìn)一步規(guī)范并引導(dǎo)中小企業(yè)跟隨品牌的創(chuàng)建,提升企業(yè)的創(chuàng)牌能力。

企業(yè)品牌創(chuàng)建與集群品牌的互動(dòng)策略模型如圖1所示:

三、促進(jìn)集群民營(yíng)企業(yè)品牌建設(shè)的對(duì)策與建議

(一)積極培育集群內(nèi)相對(duì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)成為集群龍頭企業(yè)

領(lǐng)頭品牌是集群品牌的重要支撐,相對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌應(yīng)通過(guò)收購(gòu)、兼并、控股、聯(lián)合、虛擬經(jīng)營(yíng)、委托加工等手段,做大做強(qiáng),發(fā)展為集群領(lǐng)頭品牌,在政府政策支持下,帶動(dòng)集群產(chǎn)業(yè)的整合和升級(jí),提高產(chǎn)業(yè)集聚的層次,優(yōu)化集群產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),擴(kuò)大集群品牌影響力。

(二)增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群實(shí)力,提升區(qū)域品牌影響力

一是引導(dǎo)企業(yè)集聚,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的橫向擴(kuò)張,即處于同一產(chǎn)業(yè)鏈位置的企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模的增大;二是鼓勵(lì)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的縱向延伸,即同一企業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈的不同活動(dòng),即生產(chǎn)和制造企業(yè)向產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售渠道建設(shè)等活動(dòng)發(fā)展;三是政府或者行業(yè)協(xié)會(huì)依據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈上不同活動(dòng)的企業(yè)數(shù)量,實(shí)施補(bǔ)鏈措施,形成產(chǎn)業(yè)鏈的完整與充實(shí),從而發(fā)揮產(chǎn)業(yè)分工協(xié)作優(yōu)勢(shì)。這些有利于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模的擴(kuò)大和產(chǎn)業(yè)的分工協(xié)作,從而產(chǎn)生更大的基于分工協(xié)作的集群內(nèi)部市場(chǎng),提高產(chǎn)業(yè)集群吸引力。

(三)鼓勵(lì)企業(yè)加強(qiáng)研發(fā)投入,增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力

針對(duì)寧波傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群研發(fā)能力不足的現(xiàn)狀,應(yīng)把大幅度提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力放在突出位置。一是引導(dǎo)和協(xié)調(diào)企業(yè)在創(chuàng)新活動(dòng)中的分工協(xié)作,加快薄弱環(huán)節(jié)的研發(fā)和創(chuàng)新,通過(guò)技術(shù)鏈的整體突破,建立和發(fā)展各種形式的企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟,推動(dòng)行業(yè)共性技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)的整體突破。 二要采取優(yōu)惠政策,吸引國(guó)內(nèi)外實(shí)力企業(yè)在寧波集群內(nèi)設(shè)立研發(fā)中心,鼓勵(lì)本地企業(yè)與實(shí)力企業(yè)建立合資研發(fā)中心。 三是利用當(dāng)前有利時(shí)機(jī),支持有條件的企業(yè)在境外設(shè)立研發(fā)中心,有針對(duì)性的收購(gòu)國(guó)外品牌和研發(fā)機(jī)構(gòu),整合國(guó)外的人才和科技資源,加快新產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā),提高科技創(chuàng)新能力,推動(dòng)企業(yè)從OEM到ODM,并最終實(shí)現(xiàn)OBM。

(四)增強(qiáng)企業(yè)用牌意識(shí),提升企業(yè)品牌運(yùn)作能力

增強(qiáng)寧波民營(yíng)企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí),引導(dǎo)企業(yè)不僅要商標(biāo)注冊(cè),更要建設(shè)品牌用好品牌。為此,有關(guān)部門(mén)要做:一是搭建品牌建設(shè)公共平臺(tái),開(kāi)展品牌知識(shí)、品牌經(jīng)營(yíng)和相關(guān)法律法規(guī)等方面的培訓(xùn),對(duì)企業(yè)品牌成長(zhǎng)實(shí)行全過(guò)程的指導(dǎo),提高民營(yíng)企業(yè)品牌意識(shí)和建設(shè)能力。二是充分利用社會(huì)上退休經(jīng)理人的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)資源,在政府補(bǔ)貼下,為中小民營(yíng)企業(yè)提供技術(shù)、品牌管理等方面的低收費(fèi)的咨詢服務(wù),扶持民營(yíng)企業(yè)走上合適的品牌發(fā)展道路。

(五)加強(qiáng)質(zhì)量管理和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),合理利用集群品牌,規(guī)范企業(yè)創(chuàng)牌行為

質(zhì)量是品牌的基礎(chǔ),優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量是維護(hù)集群品牌順利發(fā)展的關(guān)鍵。行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)發(fā)揮其指導(dǎo)性作用,一是嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)境標(biāo)準(zhǔn),大力推行國(guó)際、國(guó)內(nèi)質(zhì)量認(rèn)證工作,組織制定產(chǎn)品質(zhì)量地方法規(guī),對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行區(qū)域認(rèn)證和產(chǎn)地認(rèn)證,建立良好的行業(yè)發(fā)展秩序。二是加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度,采取積極有效的措施來(lái)規(guī)范企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)營(yíng)行為,打擊制假、售假案件以及侵犯注冊(cè)商標(biāo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為,防止“搭便車(chē)”現(xiàn)象,防范利用區(qū)域品牌掠奪經(jīng)營(yíng)、大肆生產(chǎn)的不良行為,引導(dǎo)和鼓勵(lì)集群內(nèi)中小民營(yíng)企業(yè)參與到集體創(chuàng)品牌、愛(ài)品牌、保品牌的行列。

(六)加強(qiáng)品牌傳播,實(shí)現(xiàn)區(qū)域品牌和企業(yè)品牌的良性互動(dòng)

地方政府和行業(yè)協(xié)會(huì)是區(qū)域品牌傳播的主體,應(yīng)整合集群資源,精心策劃,多層次地開(kāi)展集群品牌傳播,系統(tǒng)地展示區(qū)域品牌和企業(yè)品牌的形象,強(qiáng)化社會(huì)公眾對(duì)集群品牌的認(rèn)同。在組織招商引資推介會(huì)、舉辦行業(yè)展銷會(huì)、參加國(guó)際展覽會(huì)時(shí),應(yīng)積極宣傳區(qū)域形象,充分展示寧波區(qū)域品牌獨(dú)特的情感價(jià)值和文化價(jià)值。

在進(jìn)行區(qū)域品牌傳播的同時(shí),還應(yīng)對(duì)群內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)開(kāi)展差異化傳播,突出不同企業(yè)的品牌價(jià)值,應(yīng)通過(guò)“名企”、“名品”、“名人”的宣傳,強(qiáng)化優(yōu)秀企業(yè)、知名品牌的名牌效應(yīng),逐步形成領(lǐng)導(dǎo)品牌、優(yōu)勢(shì)品牌、跟隨品牌,建立集群各層次的品牌系列和梯隊(duì)。通過(guò)區(qū)域品牌和企業(yè)品牌相互烘托支撐,建立集群品牌豐富、多層次的立體形象。

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