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應(yīng)急工作:作為一名業(yè)務(wù)員,搞好服務(wù)是基本,面對(duì)車間各項(xiàng)應(yīng)急工作,常常有點(diǎn)應(yīng)接不暇。每周一的黨支部周工作計(jì)劃還需在兩位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下完成;在群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)中,盡最大能力協(xié)助書(shū)記完成各種突擊任務(wù),積極組織車間職工參加網(wǎng)上答題、知識(shí)競(jìng)賽和法律法規(guī)知識(shí)講座。雖然工作中不乏牢騷和懈怠,但在對(duì)外工作中我會(huì)注意個(gè)人形象,以大局為重,維護(hù)車間利益和榮譽(yù)。在迎接局“三基”檢查工作中,對(duì)自己分管的成本、經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)消耗等報(bào)表、數(shù)據(jù)進(jìn)行了梳理、歸檔,并按鐘主任的要求繪制了流程圖,在此過(guò)程中自己也得到鍛煉和提高。在三季度黨建工作檢查中,說(shuō)心里話,總廠排名第五的成績(jī)我不服氣,也不甘心,總覺(jué)得自己的付出沒(méi)有得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定和認(rèn)可,尤其感到辜負(fù)了鐘主任的期望。通過(guò)分析,感到自己還是有能力將工作做得更好些,比如:檢修期間車間組織大學(xué)生到催化參觀學(xué)習(xí)、周末車間組織職工到頓丘、單拐進(jìn)行愛(ài)國(guó)教育等等,在某些方面只注重宣傳而忽略了提煉和總結(jié),加之缺少基礎(chǔ)資料,這將是我在今后工作中需要努力和提高的地方。在撰寫崔建風(fēng)參評(píng)第四屆局道德模范事跡材料時(shí),因缺乏素材感到文字蒼白無(wú)力,既沒(méi)有提煉,也沒(méi)有升華,3000余字的堆砌如同無(wú)病,感到力不從心,雖感不滿但因時(shí)間所迫還是倉(cāng)促交稿。
不足之處:
工作中出現(xiàn)急躁情緒,很多時(shí)候,工作干了,人也得罪了,出力不討好,同事朋友常勸我“活可以不干,但脾氣不能亂發(fā),尤其是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和身邊親近的人……”這是我性格的缺陷,也是致命的弱點(diǎn),相信隨著年齡的增長(zhǎng)會(huì)慢慢克服的。
幫助他人不夠耐心。在處理輕烴裝置報(bào)表問(wèn)題時(shí)常常不夠冷靜、不夠耐心,尤其是對(duì)待劉麗霞進(jìn)入情況慢的現(xiàn)狀,總是愛(ài)著急,說(shuō)話高聲大嗓,事后每每感到后悔。說(shuō)心里話,劉麗霞在報(bào)表學(xué)習(xí)方面已經(jīng)很盡心、很努力了,可不知怎地就是學(xué)的不透徹、不扎實(shí),只停留在數(shù)字表面,不掌握本質(zhì)和內(nèi)在聯(lián)系,自己也曾不止一次下決心“下次一定好好給她講”,但到事上卻是不夠冷靜,在此希望得到劉麗霞的諒解和包容,都是為了工作,我絕沒(méi)半點(diǎn)惡意。
本人***,*,*年*月*日出生,*年*月畢業(yè)于***,***系***專業(yè),大學(xué)本科學(xué)歷。在校期間取得國(guó)家英語(yǔ)等級(jí)證書(shū)CET四級(jí),國(guó)家計(jì)算機(jī)等級(jí)二級(jí),二級(jí)建造師(建筑)、學(xué)士學(xué)位證書(shū)。2104年開(kāi)始進(jìn)入施工單位實(shí)習(xí),2015年7月至今先后工作于***。先后擔(dān)任施工員、棟號(hào)長(zhǎng)、工區(qū)主任職位。從業(yè)至今依靠努力上進(jìn),于2017年同時(shí)考取一級(jí)建造師(建筑)和二級(jí)建造師(市政)證書(shū)。
參加工作以來(lái),對(duì)于單位制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)格遵守,寬以待人。在生活工作中,不斷學(xué)習(xí),使我在工作中的每一年都能獲得新的知識(shí)。現(xiàn)將自工作以來(lái)所從事工程項(xiàng)目簡(jiǎn)單介紹如下:
2015年7月—2016年12月工作于***,在***項(xiàng)目擔(dān)任施工員,地下室2層(含人防)占地面積4萬(wàn)多平方米,9棟高層總建筑面積16萬(wàn)平方米,負(fù)責(zé)7#樓、10#樓及周邊車庫(kù)。地下車庫(kù)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)形式為獨(dú)立柱、條形基礎(chǔ),構(gòu)造鋼筋混凝土底板,根據(jù)設(shè)計(jì)水壓力采用抗浮錨桿構(gòu)造施工,地下室頂板及公建與住宅轉(zhuǎn)換層主框架梁采用有粘結(jié)預(yù)應(yīng)力鋼鉸線施工,地下室頂板采用PDF空心管減輕荷載穿插暗梁構(gòu)造,主樓9棟,層數(shù)32層包括底層商業(yè),結(jié)構(gòu)形式為框架、框剪,住宅內(nèi)框架梁為與板整體連接暗梁,內(nèi)墻采用水泥珍珠巖輕體隔墻填充,外墻鋼絲網(wǎng)架聚苯乙烯內(nèi)保溫,地下室頂板整體回填土,景觀設(shè)計(jì)有一條小溪,主入口大廣場(chǎng)、景廣場(chǎng)及噴泉廣場(chǎng)等。
2016年12月—2019年3月在湖北高企達(dá)建設(shè)有限公司任職期間先后參與***施工建設(shè),作為棟號(hào)長(zhǎng),負(fù)責(zé)從土方開(kāi)挖、主體施工、裝修施工到精裝修及景觀綠化全部施工過(guò)程的現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)管理人員。小區(qū)總建筑面積20萬(wàn)平方米,地下一層—地上31層,共計(jì)8棟住宅樓,基礎(chǔ)形式為獨(dú)立柱基礎(chǔ)、條形基礎(chǔ)、筏板基礎(chǔ)及CFG樁基礎(chǔ),構(gòu)造鋼筋混凝土底板,結(jié)構(gòu)形式為框架、框剪結(jié)構(gòu),多層外墻采用190mm+60mm+120mm夾心墻,高層外墻保溫采用50mm厚聚苯乙烯泡沫板保溫。
2019年3月至今在***工作,作為公司引進(jìn)人員,參與建設(shè)文創(chuàng)園8號(hào)安置區(qū)二期項(xiàng)目7#地塊的施工建設(shè),擔(dān)任工區(qū)主任一職。該地塊建筑面積15.1萬(wàn)平方米,含8棟主樓和附屬建筑。主樓總高度78米,其中四棟一二層為商業(yè)用房。車庫(kù)部分地下室一層,部分有夾層。基礎(chǔ)形式為獨(dú)立柱基礎(chǔ)、條形基礎(chǔ)、筏板基礎(chǔ)及CFG樁基礎(chǔ),構(gòu)造鋼筋混凝土底板,結(jié)構(gòu)形式為框剪結(jié)構(gòu)。目前已進(jìn)入二次結(jié)構(gòu)施工階段,計(jì)劃11月份實(shí)現(xiàn)全部封頂。工程進(jìn)度及工程質(zhì)量得到業(yè)主和監(jiān)理單位的一致認(rèn)可。
2017年我一邊忙工作一邊努力提升自己,考取了二級(jí)建造師(市政)和一級(jí)建造師(建筑)證書(shū)。在施工一線鍛煉的幾年中,通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際,在大學(xué)期間所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)迅速轉(zhuǎn)化為了業(yè)務(wù)能力。在公司項(xiàng)目經(jīng)理和公司總工程師的直接領(lǐng)導(dǎo)下,對(duì)技術(shù)及管理工作一絲不茍,對(duì)工程質(zhì)量從嚴(yán)控制。經(jīng)過(guò)數(shù)年的努力,在為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量的過(guò)程中,也使個(gè)人的專業(yè)技術(shù)能力及管理水平得到了充實(shí)和提高。總之,六年來(lái)自己做了一些有益的工作,但也存在著很多有待提高的問(wèn)題。
現(xiàn)對(duì)幾年來(lái)的專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)如下:
一、積極推廣使用新技術(shù),嚴(yán)格管理,營(yíng)造建筑精品
質(zhì)量是企業(yè)永恒的主題,更是我們追求的目標(biāo)。在項(xiàng)目施工中,我們自始至終把質(zhì)量放在首位,堅(jiān)持了用質(zhì)量來(lái)贏得信譽(yù),來(lái)滿足業(yè)主的需求。自工作以來(lái),由于自己所從事的崗位一直在施工一線控制工程質(zhì)量、工程進(jìn)度、工程投資及參建各方的協(xié)調(diào)管理工作,深知工程質(zhì)量是房地產(chǎn)企業(yè)的生命,而要想獲得良好的工程質(zhì)量,就要求技術(shù)管理人員要具有創(chuàng)優(yōu)良工程的先進(jìn)意識(shí),作為工程的直接的負(fù)責(zé)人,首先要求總承包隊(duì)伍及各配套作業(yè)隊(duì)伍必須建立、健全項(xiàng)目部的有關(guān)技術(shù)、質(zhì)量管理制度。按照項(xiàng)目工程施工方法,將工程質(zhì)量目標(biāo)分解到各個(gè)專業(yè)技術(shù)崗位,在按照技術(shù)崗位的要求組織施工。必須建立并堅(jiān)決執(zhí)行了技術(shù)復(fù)核制度、工程質(zhì)量檢查制度、隱蔽驗(yàn)收制度以及質(zhì)量通病控制措施和半成品保護(hù)措施等一系列有益于保證工程質(zhì)量的管理制度。施工過(guò)程中嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)施工圖和國(guó)家規(guī)范、規(guī)程和通用圖集的要求施工并結(jié)合工程實(shí)際經(jīng)驗(yàn)及通常做法,并按照創(chuàng)精品工程細(xì)部做法要求精心完成每一個(gè)分項(xiàng)工程,實(shí)現(xiàn)了“創(chuàng)高標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)工程”的質(zhì)量目標(biāo)。通過(guò)對(duì)該工程技術(shù)工作的直接參與和控制,使該工程的質(zhì)量、進(jìn)度和效益都收到了較好的效果。
二、推行無(wú)紙化辦公,廣泛應(yīng)用電腦的軟、硬件
在潛心鉆研專業(yè)技術(shù)知識(shí)的同時(shí),探索和研究電腦的軟、硬件知識(shí),把微軟Office系列辦公軟件和AutoCAD系列軟件成功應(yīng)用于日常施工管理之中,在不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐中,努力推進(jìn)工程管理資料的無(wú)紙化管理,熟練應(yīng)用Word文字處理工作,Excel工程信息的存儲(chǔ)和分析處理,提供工程決策量化依據(jù),Photoshop輔助PowerPoint制作電子幻燈片,運(yùn)用現(xiàn)代化的多媒體形式,記錄并跟蹤施工其全過(guò)程,服務(wù)于生產(chǎn)和質(zhì)量管理。AutoCAD計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)繪圖軟件在工作中的推廣應(yīng)用。
三、適應(yīng)時(shí)展的需要,不斷學(xué)習(xí)、不斷更新知識(shí)
現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展日新月異,知識(shí)更新十分迅速,如果不及時(shí)補(bǔ)充新知識(shí),不經(jīng)常進(jìn)行不間斷的學(xué)習(xí)和交流,就不能適應(yīng)企業(yè)技術(shù)管理工作的需要,就要被淘汰。為此,我利用一切機(jī)會(huì)參加各種培訓(xùn)班、技術(shù)交流活動(dòng)。在任職期間,我深刻認(rèn)識(shí)到要想把現(xiàn)場(chǎng)組織管理的更好,熟悉工程造價(jià)知識(shí)至關(guān)重要。做好施工方案比選,有利于現(xiàn)場(chǎng)提前籌劃布局,既能有效的為公司節(jié)省成本,又能提供最優(yōu)的施工方案,加快施工進(jìn)度。為此,常常在業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)造價(jià)相關(guān)知識(shí),并報(bào)考一級(jí)造價(jià)工程師考試。此外,我也經(jīng)常參加有關(guān)部門組織的各種專題培訓(xùn),獲得BIM崗位資格證書(shū)。
在施工單位工作近些年以來(lái),在日常工作中,憑借扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和理論基礎(chǔ),工作中踏踏實(shí)實(shí),從施工現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)指導(dǎo)和質(zhì)量檢查驗(yàn)收、施工技術(shù)資料的核查和管理到參建各方的協(xié)調(diào)管理,各項(xiàng)工作條理清晰。在工作中形成的技術(shù)性文件和各種申報(bào)資料做得結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、術(shù)語(yǔ)規(guī)范。
以上是我近六年來(lái)從事的主要技術(shù)工作的情況,通過(guò)從書(shū)本上學(xué)習(xí)、從實(shí)踐中學(xué)習(xí)、從他人那里學(xué)習(xí),再加之自己的分析和思考,確實(shí)有了較大的收獲和進(jìn)步。成績(jī)和不足是同時(shí)存在的,經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)也是相伴而行。今后的工作中,我將更加嚴(yán)格要求自己,繼續(xù)努力,克服不足,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),全面提高工作能力,在自己的崗位上貢獻(xiàn)最大的力量。
回想起來(lái),這一個(gè)多月又是過(guò)得忙碌而有序的:從五月底開(kāi)始,便開(kāi)始準(zhǔn)備論證材料,每天對(duì)著《代維公司全業(yè)務(wù)代維資格與能力論證細(xì)則》中的兩張表格逐一搜集整理資料、分類統(tǒng)計(jì)、找分公司領(lǐng)導(dǎo)簽字、排版裝訂,生怕哪一部分被遺漏。論證檢查結(jié)束后工作重心轉(zhuǎn)到了專題匯報(bào)ppt的制作:我曾一度彷徨要匯報(bào)的內(nèi)容太多,無(wú)法在給定的20分鐘內(nèi)一一陳述,公司高層為此前后三次碰面討論匯報(bào)的側(cè)重點(diǎn);又在正式匯報(bào)前一周舉行兩次模擬演講,最后幾天我比較緊張,雖然內(nèi)容已經(jīng)確定不變了,但是我演講的時(shí)間始終無(wú)法控制在二十分鐘以內(nèi)。好在我們維護(hù)中心的其他人提出了好多中肯的意見(jiàn),陳總甚至逐頁(yè)給我指點(diǎn)演講的語(yǔ)速和重點(diǎn)。我知道,站在臺(tái)上的是我一個(gè)人,但是沒(méi)有我們團(tuán)隊(duì)的集體智慧,我肯定無(wú)法在這二十分鐘內(nèi)鎮(zhèn)定自如、娓娓道來(lái)。
不過(guò)從檢查與匯報(bào)的結(jié)果來(lái)看,也暴露出了我們工作的不足點(diǎn),我相信對(duì)于這些問(wèn)題的總結(jié)與反思,對(duì)我們公司以及對(duì)我個(gè)人成長(zhǎng)都是很有積極意義的。
其一,正式檢查前的準(zhǔn)備工作不夠細(xì)致徹底。我們只記得需要將所檢查的項(xiàng)一一準(zhǔn)備,對(duì)應(yīng)著做成標(biāo)書(shū),到最后卻忘了標(biāo)書(shū)的“目錄”與“承諾書(shū)”。現(xiàn)在想起了,這些細(xì)節(jié)考慮不周實(shí)在是很不應(yīng)該。
其二,前期沒(méi)有準(zhǔn)確估計(jì)檢查工作的全面性與復(fù)雜性,有些盲目樂(lè)觀。六月中旬初的時(shí)候,我依然覺(jué)得,包括全業(yè)務(wù)考試復(fù)習(xí)、資質(zhì)檢查等各個(gè)工作都是我在主管,其中的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)展我都很清楚,困難不會(huì)太大。不過(guò)事實(shí)上,從統(tǒng)計(jì)并整理代維人員學(xué)歷證書(shū)、勞動(dòng)合同,到查找10年所有工程合同與業(yè)績(jī)、找紹興分公司領(lǐng)導(dǎo)核實(shí)簽字等等,都是不小的工程,需要各個(gè)部門甚至多人來(lái)配合。我所得到的教訓(xùn)是:寧可把困難想得大一點(diǎn),給自己的“最后完成期限”提早一點(diǎn),切不可滿打滿算的制定計(jì)劃,否則到最后難免手忙腳亂。
其三,正式檢查時(shí),我們的核對(duì)工作太粗略,或者說(shuō)這方面的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足。事后想起了,當(dāng)時(shí)連“榮譽(yù)證書(shū)”的等級(jí)都沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn),企業(yè)文化宣傳載體也不止現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)的僅僅兩種……這一點(diǎn)我的責(zé)任是最主要的,不過(guò)“吃一塹長(zhǎng)一智”,有了這一次的警鐘,以后的工作開(kāi)展應(yīng)該會(huì)謹(jǐn)慎很多。
其四,針對(duì)我個(gè)人而言,畢業(yè)時(shí)間較短,一線的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)太少。直接的結(jié)果是,到專題匯報(bào)提問(wèn)階段,我的回答比較膚淺,或者給人感覺(jué)是“理想化”的設(shè)想。我的最大感受是:要開(kāi)展好全業(yè)務(wù)代維管理,部門主管也必須常下一線掌握第一手資料。
當(dāng)然,本次全業(yè)務(wù)代維資格與能力論證及專題匯報(bào)也讓我受益匪淺——眼界開(kāi)闊了,對(duì)全業(yè)務(wù)代維的理解更加深刻了,管理的思路更加具體了,所有這些讓我更加有信心面對(duì)全業(yè)務(wù)整合后的代維管理工作。今后,我們工作重點(diǎn)我們將放在精細(xì)化管理、代維團(tuán)隊(duì)建設(shè)、以及和移動(dòng)公司的工作匯報(bào)與溝通上。
和其它代維公司相比,我們浙江通聯(lián)還處于不斷成長(zhǎng)的階段,需要完善發(fā)展的地方還很多。但我依舊相信“一份耕耘一份收獲”,在全業(yè)務(wù)代維的準(zhǔn)備工作上我們投入巨大,并且群策群力,加班加點(diǎn),力爭(zhēng)在每個(gè)環(huán)節(jié)上達(dá)到省公司的要求。曾有人說(shuō)過(guò):這個(gè)社會(huì),你努力了不一定會(huì)成功,但你不努力肯定不會(huì)成功!我想,我們努力,再努力,離成功,總會(huì)近很多。
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1、健全組織機(jī)構(gòu),成立建筑施工揚(yáng)塵污染防治工作領(lǐng)導(dǎo)小組。我委于2014年4月16日研究成立了建筑施工揚(yáng)塵防治工作領(lǐng)導(dǎo)小組,委黨組書(shū)記、主任任組長(zhǎng),相關(guān)副主任、總工任副組長(zhǎng),相關(guān)機(jī)關(guān)各科室(二級(jí)機(jī)構(gòu))負(fù)責(zé)人任成員的建筑工程揚(yáng)塵污染防治工作領(lǐng)導(dǎo)小組。專門負(fù)責(zé)制定、協(xié)調(diào)我市建筑工程施工揚(yáng)塵污染防治工作中的重大決策和重大事項(xiàng)。
2、加強(qiáng)宣傳,努力營(yíng)造建筑施工揚(yáng)塵污染群防群治氛圍。我委積極宣傳《市建筑工程施工揚(yáng)塵污染防治辦法》,省、市以及市政府出臺(tái)的揚(yáng)塵污染相關(guān)文件,積極印發(fā)給全市建筑、施工、監(jiān)理企業(yè),為全市開(kāi)展建筑工程施工揚(yáng)塵污染防治工作提供進(jìn)一步政策依據(jù)。
我委通過(guò)市住建委網(wǎng)站公布有關(guān)文件和動(dòng)態(tài),新聞報(bào)道、施工現(xiàn)場(chǎng)張掛條幅、標(biāo)語(yǔ)等多種渠道加強(qiáng)揚(yáng)塵污染防治的宣傳,日常通過(guò)短信群發(fā)、揚(yáng)塵微信、微信群、QQ群及時(shí)通報(bào)日常檢查、巡查情況,同時(shí),努力營(yíng)造群防群治的良好氛圍。
3、結(jié)合檢查,定期調(diào)度大氣污染防治階段性目標(biāo)和重點(diǎn)工作。我委建設(shè)監(jiān)督管理站每月兩次巡檢,今年在檢查質(zhì)量、安全的同時(shí),將揚(yáng)塵治理作為專項(xiàng)檢查一并檢查,并下發(fā)整改通知書(shū),督促各建筑工地對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題認(rèn)真整改落實(shí),每次整改回復(fù)除了文字,還特地要求加上整改前和整改后的照片,以做對(duì)比,提高揚(yáng)塵治理透明度。每個(gè)季度開(kāi)展安全生產(chǎn)例會(huì),通報(bào)質(zhì)量安全的同時(shí),通報(bào)在建建筑工程大氣污染防治工作階段性情況和問(wèn)題,并對(duì)下季度大氣污染防治工作階段性目標(biāo)和重點(diǎn)工作進(jìn)行部署。
4、及時(shí)更新?lián)P塵防治項(xiàng)目臺(tái)賬、嚴(yán)格監(jiān)管,嚴(yán)肅處理?yè)P(yáng)塵污染防治不力的企業(yè)。我委針對(duì)市區(qū)建筑工地竣工和開(kāi)工動(dòng)態(tài)變化的現(xiàn)狀,及時(shí)更新《建筑揚(yáng)塵污染防治項(xiàng)目臺(tái)賬》,加強(qiáng)新開(kāi)工工地監(jiān)管。將揚(yáng)塵防治工作作為檢查的必查項(xiàng),通過(guò)日常檢查、四個(gè)季度大檢查和建筑施工揚(yáng)塵防治專項(xiàng)檢查,督促市區(qū)建筑工程施工揚(yáng)塵防治工作動(dòng)態(tài)達(dá)標(biāo)。今年以來(lái),我委開(kāi)展了多次巡查、四個(gè)季度大檢查。每次選取三個(gè)工地通報(bào)表?yè)P(yáng),三個(gè)工地通報(bào)批評(píng),通過(guò)此舉,大家爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀工地,起到示范帶動(dòng)作用,針對(duì)少數(shù)對(duì)揚(yáng)塵污染防治不力的建筑工程,我委通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)督辦、約談、通報(bào)、處罰等多方式加強(qiáng)監(jiān)管,確保揚(yáng)塵污染防治動(dòng)態(tài)達(dá)標(biāo)。
5、源頭把關(guān),切實(shí)做好揚(yáng)塵污染防治前期基礎(chǔ)工作。為進(jìn)一步把好源頭關(guān),我委參照《市建筑工地“六到位”管理規(guī)定》,進(jìn)一步明確了對(duì)新開(kāi)工工程施工現(xiàn)場(chǎng)封閉圍擋、出入口及主干道硬化、配備車輛沖洗設(shè)備等揚(yáng)塵污染防治要求。對(duì)于不符合要求的,一律不予辦理安全、質(zhì)量報(bào)監(jiān)手續(xù),不得開(kāi)工建設(shè),對(duì)新開(kāi)工的建筑工地嚴(yán)把入口關(guān)。
6、穩(wěn)步實(shí)施,結(jié)合各項(xiàng)整治方案狠抓揚(yáng)塵防治工作。在我委建筑施工揚(yáng)塵污染防治工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下,結(jié)合《市建筑工地?fù)P塵污染綜合整治工作方案》和2016年《市住建委建筑工地文明創(chuàng)建專項(xiàng)整治工作方案》對(duì)整治范圍、整治標(biāo)準(zhǔn)、組織機(jī)構(gòu)、責(zé)任劃分、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、處理措施等各項(xiàng)要求,扎實(shí)開(kāi)展建筑施工揚(yáng)塵污染整治工作。
7、加強(qiáng)指導(dǎo),進(jìn)一步提高揚(yáng)塵污染防治水平。針對(duì)建筑工程施工不同階段,加強(qiáng)揚(yáng)塵污染防治技術(shù)指導(dǎo),如工程開(kāi)工,采取封閉圍擋、硬化道路、綠化等措施,工程配套設(shè)施施工階段,采用圍擋、土方覆蓋等措施。
美容會(huì)所及健康會(huì)所拜訪了十多家,有大的連鎖機(jī)構(gòu),也有小的單體店,總體而言,大多裝修豪華,主要面對(duì)于高消費(fèi)人群,特別是女性,對(duì)于我們產(chǎn)品而言,無(wú)論從功效上,還是價(jià)格來(lái)講都適合于美容會(huì)所,但很多美容會(huì)所都有自己的產(chǎn)品,目前大多不太接受外面的產(chǎn)品,比如像欣奕除疤,秀域美容,香緹埡等這類美容會(huì)所,雖然規(guī)模大,顧客消費(fèi)力強(qiáng),但對(duì)保健品不太感興趣,目前只經(jīng)營(yíng)自有的產(chǎn)品,在拜訪過(guò)程中,也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過(guò)這些連鎖店,但大多并不接受,分析原因主要是對(duì)方經(jīng)營(yíng)的是美容類產(chǎn)品,對(duì)保健品不了解,對(duì)保健品的銷售沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),所以后期需要完善產(chǎn)品資料,增加拜訪次數(shù),讓對(duì)方更多的去了解公司的產(chǎn)品,了解養(yǎng)生。同時(shí)也有對(duì)公司產(chǎn)品有興趣的公司,比如意美識(shí)專業(yè)健康管理公司,乙麗閣美容美體,老總認(rèn)同我們的產(chǎn)品,也覺(jué)得價(jià)格合理,但對(duì)我們的銷售方案不太滿意,所以后期要制定一些對(duì)于各種渠道的促銷方案,激勵(lì)政策。美容會(huì)所和健康會(huì)所在昆明有很多,每個(gè)店有每個(gè)店的具體情況,因?yàn)檫@種適合高端保健品的銷售,所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)這方面的拓展。
拜訪了工惠大藥房的采購(gòu),工惠大藥房在昆明有三家店,主要經(jīng)營(yíng)廣告保健品和藥品,價(jià)位主要在100到400的產(chǎn)品,顧客主要是中端人群,產(chǎn)品進(jìn)店基本沒(méi)有什么費(fèi)用,不需要上促銷員,也容易談進(jìn)去,但對(duì)方認(rèn)為我們的價(jià)格高,沒(méi)有廣告支持,即使進(jìn)店也難以銷售,所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷售方案時(shí)再考慮,就目前而言,暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房,此店基本一半是藥品,一半是是保健品,大多是廣告產(chǎn)品,藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價(jià)格高,一般人難以消費(fèi),同時(shí)無(wú)廣告支持,不建議產(chǎn)品進(jìn)店,所以目前公司產(chǎn)品,不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度,及制定良好的銷售方案后可考慮。
拜訪了中山醫(yī)院的院長(zhǎng),對(duì)方認(rèn)為我們產(chǎn)品價(jià)格高,一般人群難以接受,不過(guò)可考慮以租賃科室的方式來(lái)合作,具體是在醫(yī)院租賃科室,借助醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)及公司產(chǎn)品的告,來(lái)拉動(dòng)銷售,租金大約在4000元左右,沒(méi)有其他費(fèi)用,但目前公司還沒(méi)有產(chǎn)品方面的廣告,所以暫不考慮這種方式。
拜訪了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司,對(duì)方在南屏街家樂(lè)福一樓有專賣店,主要經(jīng)營(yíng)保健品及醫(yī)療器械,位置好人流量大,產(chǎn)品價(jià)格100-400元比較適中,與其公司老總商談,對(duì)方認(rèn)為可以合作,但因其專賣店生意好,對(duì)進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費(fèi)用,后期將在市場(chǎng)部會(huì)議上商討其可行性。
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