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新媒體運營合作協議范文第1篇

這段時間中國IT業界最熱鬧的莫過于用友網絡科技股份有限公司（簡稱用友網絡）和阿里巴巴聯合簽署戰略合作協議。7月29日，用友網絡與阿里巴巴在北京簽署全面戰略合作協議，對接雙方所擁有的豐富的生態系統資源，開啟在云計算服務、電子商務、大數據和數字營銷等領域的全面、緊密合作，構建企業“互聯網+”新生態，共同創新服務萬億元規模的企業互聯網市場。

必然的選擇

這一合作完全在業界的預料之中。事實上，早在去年年底，雙方合作的傳言就不絕于耳，甚至還傳出雙方可能在資本層面有所動作。今年5月，同為互聯網公司的京東與同為管理軟件公司的金蝶達成合作協議，京東將斥資13億港幣（約合1.71億美元）認購金蝶約10%股份，讓這一傳言更加沸沸揚揚，因為互聯網企業與管理軟件公司的合作已經成為必然趨勢。

“未來所有的企業都會成為互聯網企業，這已經成為大家的共識。在這個過程中，所有企業，特別是傳統行業企業都將互聯網化。”王文京在合作協議簽署會上說，“從產業角度看，全球互聯網產業正在從以消費互聯網為中心轉向以企業互聯網為中心。”

這幾年來，無論是用友網絡、金蝶，還是其他的傳統管理軟件公司都在加速向互聯網轉型，用友網絡還因此從“用友軟件”更名為“用友網絡”。用友網絡一方面加速傳統軟件產品的云化，另一方面在發展全新的互聯網業務。近日，用友網絡還將旗下用友優普的互聯網業務剝離，成立用友超客網絡技術有限公司。

作為長期跟蹤用友網絡的記者，記者經常在聽完用友網絡相關人員介紹其互聯網戰略之后，都不得不問到：用友網絡互聯網化后數據存在哪里？這恐怕也是用友網絡經常被其他記者或者客戶問到的問題。

作為一個管理軟件公司，自建數據中心對用友網絡來說恐怕不是一個理想的選擇。在此次戰略合作之前，用友網絡的很多云服務都托管在阿里云之上，比如說現在歸屬用友創客的企業空間、用友網絡新推出的惠商云。

因此，選擇阿里云來托管用友網絡的SaaS服務，是用友網絡牽手阿里巴巴的剛需。因此阿里云業務總經理劉松介紹雙方合作細節時指出，雙方合作的第一階段，就是在云計算領域，阿里云將為雙方生態合作提供統一平臺。根據協議，用友網絡旗下多款產品將逐步遷入阿里云，在云上向企業提供SaaS化的服務。企業將可一站式獲得阿里云提供的高可靠、強性能的云計算支持，以及用友網絡提供的多樣化行業解決方案。

當然，雙方的合作遠不止于云計算服務。劉松介紹，除了云計算服務以外，電子商務、大數據和數字營銷也是雙方合作的重要內容。

王文京介紹，在互聯網化推進過程中，企業有一個共同的需求，就是如何把前端電子商務的交易和企業后臺管理、企業運營系統打通、對接。這是驅動用友網絡牽手阿里巴巴的另一關鍵因素。

在電子商務領域，用友將推出一款電商ERP產品，即“電商通”，為企業客戶在阿里巴巴的淘寶、天貓等電商平臺上進行電商訂單處理提供互聯網應用服務和數據接口服務。阿里巴巴將為電商通的測試資源、應用上線和商務運營等提供積極、快速的支持。在此基礎上，雙方將電商通作為數據對接平臺為企業客戶提供電商和ERP的接口服務，打通線上、線下數據，從而為企業客戶提供完整的全渠道營銷服務和解決方案。

加速企業互聯網化

王文京對于雙方的合作寄予了厚望：“一方面，阿里巴巴的電子商務交易服務和用友網絡的企業管理、運營服務將對接和打通。這個對接和打通不是簡單的技術對接，將給企業帶來快速反應能力，加速企業互聯網化、數字化轉型。另一方面，用友網絡擁有百萬量級的企業客戶，這些客戶的公有云服務可以直接部署到阿里云，以更低的成本、更快的速度來部署和應用各類公有云。”

顯然，雙方的合作，無論是對用友網絡來說，還是對阿里云來說，都是雙贏。對于用友網絡來說，通過與阿里巴巴的合作，還有可能將業務觸角快速延伸到淘寶網上的眾多商家。值得一提的是，此前有不少管理軟件廠商專門基于阿里云平臺為淘寶網上的眾多商家提供進銷存等管理軟件服務。由于淘寶網的體量巨大，因此這是一塊不小的市場。但是據記者的了解，用友網絡涉及不多。與阿里巴巴達成戰略合作以后，為用友網絡快速切入這一市場提供諸多便利。

談到雙方合作的價值，阿里巴巴集團CEO張勇表示，阿里云和用友網絡聯手，將充分實現雙方的優勢互補，從而構建更好的生態系統，幫助更多企業和機構擁有基于云計算的基礎設施，讓數據經濟融入經濟管理的各個環節，最終把數據轉化為生產力。

互聯網經濟學家呂本富認為，阿里的電子商務、交易服務與用友的企業管理、運營服務打通、對接，將幫助企業實現前中后臺和企業間的一體化、網絡化、數據化，實現互聯網化，并服務中國企業的全球化，對于整個中國企業、中國經濟的轉型升級都具有重大意義。

落地行動進行時

劉松用“協同生態，落地共贏”來表述阿里巴巴與用友網絡合作的意義。他解釋，“協同生態”是實現兩個生態系統的合作，必然為消費者、商家、合作伙伴和IT界等帶來很大的價值；“落地共贏”是指這次戰略合作會有很多落地的項目。

可見，雙方的合作并不只是停留在紙面上，很多落地的項目已經在進行。

其中，最引人注目的當屬在數字營銷領域的落地項目。根據合作協議，在數字營銷領域，雙方將打通用友秉鈞的營銷平臺與阿里媽媽廣告系統平臺，整合阿里與用友秉鈞的營銷推廣渠道資源與推廣模式，實現客戶、營銷資源與推廣，以及結算體系的一體化。來自秉鈞網絡的資料稱，秉鈞網絡旗下的紅人自媒體將入駐阿里媽媽，阿里媽媽將為秉鈞網紅人自媒體開辟廣告展示位，授權秉鈞銷售其已有業務。

此外，在大數據領域，雙方將以阿里云和阿里數據平臺為基礎，先聚焦于數據分析工具和數據產品兩個方向，由用友推出一套面向企業客戶的云BI產品――BQ Cloud，雙方將共同推廣和運營該產品。雙方還將成立聯合數據工作室，負責推進基于阿里云的BQ Cloud產品與后續數據產品的研發工作。雙方還將深入探討針對其他技術產品的合作。

據悉，用友網絡和阿里巴巴當前正處于全面、深入合作的第一階段。雙方表示，雙方將基于上述業務合作領域建立全面戰略合作伙伴關系，今后將繼續加強在其他各方面的戰略合作。

新媒體運營合作協議范文第2篇

12月14日下午，當代貴州期刊傳媒集團與中國電信貴州公司在當代傳媒大樓簽訂戰略合作協議。雙方本著“政府引導、企業參與、長期合作、互利共贏”的原則，明確建立緊密的戰略合作伙伴關系，共同構建雙方合作發展的新平臺、新機制，以實現戰略發展中新的跨越。

簽約儀式上，當代貴州期刊傳媒集團黨委書記、董事長，當代貴州雜志社社長鄧國超介紹了雜志社、集團的發展歷程。他說，長期以來，當代貴州以打造精品黨刊為目標，堅持圍繞中心，服務大局，不斷提高省委黨刊的傳播力、影響力。2016年，當代貴州全媒體平臺全面強化黨刊意識，忠實履行職責使命，進一步增強政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識，牢固樹立五大新發展理念，扎實開展大扶貧、大數據兩大戰略行動宣傳，推出了一系列密度高、分量足、高品質、有溫度的重點報道，為全省干部群眾守底線、走新路、奔小康加油鼓勁。

鄧國超介紹，一年來，當代貴州不斷搶抓機遇，求實創新，在推動文化產業發展上取得了長足進步，年度產值同比增長了29.6%，取得了社會效益和經濟效益雙豐收。希望通過和中國電信貴州公司的緊密合作，強強聯合，互補共贏，把雙方的品牌影響力提升到新高度。

中國電信貴州公司黨組書記、總經理上官亞非對當代傳媒改革、發展取得的成績表示贊許。他說，《當代貴州》是全國第一份按周刊出版的黨刊，辦刊質量和事業發展走在全國地方黨刊前列，是中國期刊協會副會長單位和全國黨刊分會會長單位。作為一本有深度、高質量、有影響力的黨刊，是貴州對外宣傳的重要平臺，“能與當代貴州期刊傳媒集團攜手成為長期友好合作伙伴，非常高興！”

新媒體運營合作協議范文第3篇

在此背景下，全球主要電信運營商紛紛加快網絡基礎設施改造升級，不斷擴大LTE網絡覆蓋范圍，加速向4G網絡演進，并圍繞客戶體驗大力提升運營管理和服務水平，同時，順應產業融合發展趨勢，努力構建開放共贏的網絡業務平臺，加強與價值鏈各方的交流與合作，加快從傳統電信運營商向綜合信息服務商的轉型。隨著3G的普及，電信業務重點已由傳統的語音業務轉向數據業務，在4G時代到來之際，電信運營商紛紛大力發展移動互聯網、物聯網以及云計算等新興融合業務。

趨勢一：

大力推進移動互聯網業務

當前，移動互聯網使信息技術的應用進入一個新周期，終端設備制造、業務內容提供、互聯網服務等多角色融合，極具創新精神的企業不斷涌現，跨界競爭趨勢日趨明顯，運營商既要提供“優質管道”又要做好“智能管道”。沃達豐借助與金融系統的合作加快了移動電子商務、運營商支付等新業務的發展。日本軟銀、德國電信等也加大了與移動支付公司的合作，相繼推出移動支付平臺。Verizon和AT&T啟動數據共享計劃，允許用戶在多個設備間共享數據流量套餐。西班牙電信與Facebook、谷歌、微軟和RIM簽署了全球框架協議，聯合提供手機賬單支付服務。日本KDDI今年也大力部署移動互聯網業務，加大和硅谷明星企業的合作，拓展國際市場。

趨勢二：

接連推出M2M業務應用平臺

在物聯網快速發展的今天，許多企業都在尋求能夠跨供應商的操作平臺，這也給電信運營商帶來了機遇和挑戰。德國電信公司推出了面向全球的M2M業務平臺，供廠商和開發商提供與M2M通信相關的硬件、軟件、應用和整體解決方案等，這也是全球首個針對M2M的應用市場。

在如火如荼的車聯網市場，Verizon收購了車聯網服務商HughesTelematics公司(以下簡稱HTI)，通過HTI具有專利的車聯網技術、服務和平臺，Verizon可以接入更多的車聯網數據，進而獲取進入美國價值逾千億美元的龐大汽車保險市場的機會。而AT&T將一個名為“數字化生活”的家庭安全和自動化系統，用戶能通過PC、平板電腦或智能手機對自己的住所進行遠程控制。英國電信BT承建了國家醫療服務體系三大項目，加大物聯網投入。法國電信OBS與美國第三大移動運營商Sprint達成合作協議，OBS將幫助Sprint在美國以外的市場提供M2M服務，使其服務范圍擴展到全球180個國家和地區。

趨勢三：

積極開展面向企業的云服務

新媒體運營合作協議范文第4篇

作為已經在中國市場開展業務超過三十多年的國際化企業，索尼公司一直堅持深化“本地化”的策略，致力于為中國用戶提供適合其需求的、完善的、高性價比的產品、技術和系統解決方案。索尼中國專業系統集團更是秉承植根中國、不斷創新、以客戶為中心的理念獲得了長足的發展，整合索尼在中國專業系統業務的技術、資金、人員、管理等多方面的資源，針對中國市場的特定需求，綜合研發沒計、生產制造、市場銷售，以及售后服務等整個產業鏈，制定和實施了運營一體化的戰略，實現了專業系統、產品和運營的全面本地化。

在節目制作業務領域，索尼中國專業系統集團創新提出的系統解決方案、產品解決方案、業務運營解決方案三位一體的業務體制，使其在2009年的業務拓展獲得了極大成功；在高端影視制作領域，F35數字電影攝影機已經被中國的頂級導演和攝像師所接受，索尼的4K數字放映機已被成功應用于北京天文館以及多個城市的博物館；在網絡化高清領域，索尼的XDCAM專業光盤高清產品已經成為電視臺網絡化制播中的主力設備；在應用業務領域，索尼的安防監控、投影機等業務更是取得了突破性的發展。

隨著中國經濟的蓬勃發展，中國各行各業必將迎來更多的發展機遇．索尼中國專業系統集團對未來更允滿了信心。“我們將與行業用戶一道攜手合作、共贏未來。”索尼中國專業系統集團總裁橫田真理也在發言中表示：“索尼中國專業系統集團將繼續以中國本土市場和客戶的需求為導向．進一步提升針對更多類別專業產品的本土化設計和研發的能力。優化銷售和市場戰略、再造并完善服務網絡和服務體系來更快更好地貼近中同客戶的需求。在為中國用戶提供具有附加價值的延伸服務方面做深做細，已經在全國一級城市獲得廣泛成功和客戶好評的高清影視技術學院將繼續加強在二級城市的拓展．致力于培養更多的高清影視節目制作人才。而索尼金融解決方案作為在以往服務范圍基礎上的延伸，更將延續“客戶利益至上”理念致力于為中國客戶提供多層次的、具備高附加值的金融服務解決方案。而作為具有社會責任感的國際化公司，索尼中國專業系統集團也將更多的在支持環保、助力教育等方面貢獻力量，”

――瑪華

2009年11月9日，業界領先的信息技術、咨詢以及業務流程外包服務供應商Cognizant技術解決方案公司(納斯達克股票代碼：CTSH)了2009年第三季度財務報告。Cognizant第三季度實現收入8.535億美元．同比增長16％，較第二季度增長10％同時．Cognizant提高了第四季度和2009財年全年收入和每股收益的預期，公司預計2009年第四季度的收入預計至少達8.8億美元，2009財年收入至少會達到32.55億美元，較2008年至少增長15.5％。―李林芯

新媒體運營合作協議范文第5篇

經過一年多的醞釀，再經過小區域內投石問路般的測試，下一代廣播電視網(NGB)進入實質性推進階段。

7月31日，科技部、廣電總局和上海市市政府在上海舉行中國下一代廣播電視網暨上海示范網合作協議簽字儀式。簽約三方預計，到2010年年底前，上海地區將完成50萬戶示范網絡建設，開展基于下一代廣播電視網的交互式高清晰度電視、醫療、教育等服務應用。

2009年初，下一代廣播電視網已經在上海小范圍內測試，嘉定區建成上海第一個下一代廣播電視網的局部試驗網，其區域內的用戶借助有線電視網絡便能自由沖浪、玩視頻通話、看電影、繳納水電費，而這一網絡的速度比目前網絡速度快幾十倍甚至上百倍。

在上海嘗試新媒體業務的并不僅廣電一家。電信IPTV的發展也如火如荼。根據上海電信和東方有線的數據，截至2008年底，上海IPTV的用戶接近80萬，竟然略高于近60萬的數字電視用戶。

廣電總局副局長張海濤曾直言不諱地說出了廣電所面臨的競爭壓力，矛頭“遙指”電信的IPTV業務：“互聯網媒體、手機媒體、IP電視等發展迅猛，廣播電視的傳統用戶正在流失，廣電面臨著前所未有的壓力。”他認為，廣電應對這種壓力的“壓倒性任務”就是促成新媒體業務的發展。

下一代廣播電視網的目標不僅涵蓋了新媒體，有意思的是，廣電一再強調，這一網絡的速度比目前的互聯網速度要快幾十倍。

廣電總局科技司司長展現了下一代廣播電視網的發展計劃：NGB計劃用3年左右的時間建設覆蓋全國主要城市的示范網，用10年左右的時間建成下一代廣播電視網。上海也只是廣電布局全國的一環，在這一示范點中，國家廣電局的“攻”與“守”策略也日漸顯現。

與IPTV“賽跑”

相關數據顯示，早在2008年底，全國IPTV的用戶已經超過了260萬，其中上海、福建發展最快，上海從20萬增加到80萬，福建的用戶數量從零增加至30萬。從整體數量來開，IPTV對數字電視并不構成威脅，但在一些一級城市，它的發展勢頭不可小覷。

IPTV業務發展迅速的省份既是經濟相對發達、用戶平均支出(ARPU)值較高的區域，也是廣電網絡整合最難、數字電視整體轉換遭遇較多困難的區域。《中國數字電視》雜志主編包冉就認為，在這些一級城市，電信的IPTV業務對廣電的數字電視業務構成了不小的沖擊。

IPTV業務迅速推廣得益于國務院于2008年初頒布的“1號文”。2008年1月18日，“1號文”的頒布打破了電信運營商發展IPTV的政策瓶頸。文件指出，“支持包括國有電信企業在內的國有資本參與數字電視接入網絡建設和電視接收端數字化改造。”從2008年4月份起，IPTV開始出現了遍地開花的態勢。此前，廣電曾以更早的“82號文”為由，對電信發展IPTV處處設限。根據“82號文”的規定，電信與廣電不得涉足對方的業務。

在眾多IPTV業務中，上海電信與上海文廣“百視通”業務的合作最為成功。業內人士向《IT時代周刊》指出，上海的成功除了受惠于政策，最重要的是電信的推廣策略和模式創新。上海電信采取了與電信傳統業務，如固定電話、寬帶業務捆綁的銷售模式，而免費模式直接帶動了用戶的增長。據悉，今年中國電信上海公司還將全面鋪開光纖入戶建設，屆時普及上海市民家中的寬帶可達到100兆的水平。

業界人士分析，廣電選擇上海為下一代廣播電視網的試點，或將改變目前數字電視的劣勢局面。3年之后，相比目前的有線電視網絡，NGB在技術上不僅能夠輕松傳輸超過1000套的高清電視節目，而且入戶的帶寬電高達30M，讓電視機真正成為下一代家庭娛樂中心。

此外，7月31日下午，與廣電攜手的上海文廣互動電視有限公司(SITV)與全國20余家省市有線電視網絡公司，共同簽署了戰略合作協議，簽約各方將依托各自在內容、運營、市場和技術上的優勢，共同開拓全國目前NGB市場。

3G網絡的布局，沒有滯緩中國電信拓展IVFV業務的步伐。目前，電信正積極地將上海的IPTV模式復制到北京、天津、廣州等一級城市。除了加快推廣力度，中國電信繼續加快拓寬內容服務，并將與天盛傳媒合作。此前，天盛傳媒將英超轉播權延續三年，而未來主要的伙伴也由新浪等門戶網站轉移到電信運營商。

電信不再僅僅是“染指”本屬于廣電的業務，而廣電也不只是滿足于通過下一代廣播電視網的新媒體與電信的IPTV業務一較高下，廣電從沒停止對互聯網業務的“渴望”。

出征互聯網

廣電在互聯網方面早就躍躍欲試。上世紀末，廣電總局旗下的各地廣電，紛紛在傳統的有線電視業務之外，開始從事寬帶接入等業務，以解決當時先進的有線電視網絡僅僅傳播幾十套電視節目的帶寬浪費問題。

由于寬帶為電信的傳統業務，廣電部門此舉迅速引發電信部門的不滿，當時的中國電信為此上訴至國家有關部門。最終，國家計委下發電信、廣電雙向禁入的“82號文”。此后，電信的寬帶業務蒸蒸日上，廣電則不得不退出這一擁有巨大利潤的未來市場。

2008年1月的“1號文”讓事情有了改觀，國務院明確“鼓勵廣播電視機構利用國家公用通信網和廣播電視網等信息網絡提供數字電視服務和增值電信業務”。2008年3月，廣電總局局長王太華與科技部部長王剛共同簽署了一份協議――國家高性能寬帶技術網和中國下一代廣播電視網繼續創新合作。“下一代廣播電視網”的概念初次浮出水面。

2008年8月，北京廣電運營商歌華有線便與合作者簽署了《關于設立寬帶合資公司的合作協議》，總投資額達到1億美元。廣電運營商搶食寬帶蛋糕的意圖可窺一斑。其間，張海濤多次在主題報告上明確表示，要高度重視互聯網、手機廣播電視等新興媒體的發展，搶占新陣地、搶占制高點。

按照廣電系統的預計，“下一代廣播電視網示范網運轉成功并投入市場產業化后，預計可帶動相關設備制造和信息服務產業的極大發展，形成產業鏈上下游過萬億元的產業規模。”而在回報方面，有分析人士指出，廣電進入寬帶及數據市場可以在近期內為其創收700億元。

廣電在寬帶接入方面本身有很大的優勢，它最重要的特點就是頻帶寬。據悉，在歐美國家，有線電視運營商提供的寬帶接入份額達到65％，而電信運營商僅占寬帶市場的35％。科技部的參與無疑讓下一代廣播電視網“如虎添翼”。接近NGB項目的一位專家表示，廣電網絡的競爭力完全可能“讓三大運 營商只剩下移動”。

據了解，下一代廣播電視網建成后，骨干網速率將達到1000Gbps(1G=1024M)，接入網用戶端速率則達到60Mbps，比現有的速率提高了近百倍。

廣電的軟肋

難道現在真到了為下一代廣播電視網歡呼的時刻嗎?

一位在電信行業從事多年的人士卻告訴本刊記者，“廣電還沒有建設互聯網的資質。目前互聯網的服務器大多掌握在電信手中，廣播電視網是傳輸廣播電視信號的，只局限在廣播電視范疇。因此，廣電想接人互聯網，仍需要電信的許可。”

這位人士繼續表示，“廣電要在互聯網上有所作為，必須與運營商合作，廣電出線路，運營商出技術和資質。”他還向本刊記者分析說，“移動擁有接人互聯網的權利，只是沒有將光纜鋪設到一般家庭線路，所以移動也有可能和廣電合作。移動的互聯網業務可能會以無線為主，但是無線的速度比有線的速度仍然慢很多。”

下一代廣播電視網的建設最終還是涉及到三網融合，但電信對廣電開放的態度仍然不明了，沒有獲得電信相關部門的首肯，廣電也只有望“網”興嘆。

8月4日，《IT時代周刊》獲悉，國務院成立了以副總理張德江為首的推進小組，將討論廣電及電信產業的“三網融合”事宜。對此，一位業內知情人士私下表示，“相關部委有可能出臺一個新的文件”。根據該文件，電信和廣電的“雙向接人”將實現“有限制開放”，即電信領域將在互聯網接人層面向廣電開放，廣電則在內容播放層面向電信領域開放。更重要的是，三網融合可能實行不對稱管制，即電信將可能率先向廣電開放。

據這位知情人士稱，工信部和廣電總局已經成立了專門的談判小組，雙方就“雙向進入”已經進行了幾次磋商。工信部的想法仍舊是想獲得IPTV等新媒體業務運營牌照，廣電則希望獲得互聯網信息服務業務(ICP)和接入服務業務(ISP)牌照運營相關電信業務。

“目前并沒有明確結果，還在博弈。”該人士說，不過雙方想法比之前已經有了松動和變化，最終很有可能實現“有限制開放”。