前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇?jiǎng)?chuàng)新創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃范文，相信會(huì)為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃范文第1篇

[關(guān)鍵詞] 科技人才；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；方法

[中圖分類號(hào)] G315 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A

國以人興，政以才治。當(dāng)今社會(huì)的競爭，主題是社會(huì)經(jīng)濟(jì)和軟實(shí)力的競爭，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和軟實(shí)力的建設(shè)靠的就是人才。沒有一支強(qiáng)大的科技人才隊(duì)伍，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步就是空談。故而，強(qiáng)化科技人才隊(duì)伍建設(shè)，對(duì)經(jīng)濟(jì)急速增長的中國而言，不可不謂一件迫不及待的事情。

1 科技人才隊(duì)伍建設(shè)是實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新，建設(shè)創(chuàng)新型國家重要的支持和保證

什么叫人才？人才就是指具有一定的專業(yè)知識(shí)或?qū)ｉT技能，進(jìn)行創(chuàng)造性勞動(dòng)，并對(duì)社會(huì)作出貢獻(xiàn)的人，是人力資源中能力和素質(zhì)都較高的勞動(dòng)者。它是生產(chǎn)力中最核心也是最活躍的因素，也是科技創(chuàng)新的決定性因素。與能源、信息、財(cái)富等資源相比，人才是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的第一資源，也是社會(huì)進(jìn)步的基礎(chǔ)。

當(dāng)前，中國已經(jīng)成為世界科技人力資源大國，一支充滿活力的中青年科技人才隊(duì)伍正在迅速成長。到目前為止，45歲以下中青年科研人員已占研究人員總數(shù)的80%，高等院校在校生總規(guī)模達(dá)到2300萬人，我國也因此毫無疑問地成為世界上科技人才培養(yǎng)規(guī)模最大的國家。但是，由于歷史方面的原因，我國文化產(chǎn)業(yè)在總體上相對(duì)來講，起步比較晚，所以無論是專業(yè)方向的人才還是管理方面的人才，在面對(duì)當(dāng)前以爆炸速度增長的經(jīng)濟(jì)發(fā)展來看，在數(shù)量和質(zhì)量上都不能夠滿足形勢(shì)發(fā)展的需要。從《國家中長期人才發(fā)展規(guī)劃綱要》人才發(fā)展的指導(dǎo)方針是：“服務(wù)發(fā)展、人才優(yōu)先、以用為本、創(chuàng)新機(jī)制、高端引領(lǐng)、整體開發(fā)”的目標(biāo)要求看，建設(shè)創(chuàng)新型國家，提高綜合國力，必須有高素質(zhì)的創(chuàng)新型人才支持。[1]由于自主創(chuàng)新面臨的技術(shù)和市場(chǎng)具有不確定性，創(chuàng)新過程中所遇到的風(fēng)險(xiǎn)很高，創(chuàng)新能否獲得成功，關(guān)鍵就在于其擁有的知識(shí)水平和技術(shù)創(chuàng)新能力，而這兩者的載體就是創(chuàng)新性技術(shù)人才，高素質(zhì)的創(chuàng)新型人才是實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新，建設(shè)創(chuàng)新型國家重要的智力支持和人才保證。

2 科技人才的建設(shè)，人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機(jī)制的完善，是建設(shè)中國特色社會(huì)主義的必然選擇

2.1 國際競爭的焦點(diǎn)是科技實(shí)力和創(chuàng)新能力的較量。

當(dāng)今世界，科技發(fā)展突飛猛進(jìn)，創(chuàng)新創(chuàng)造日新月異，科學(xué)技術(shù)日益成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力，國民財(cái)富增長和人類生活改善越來越依賴于知識(shí)積累和科技創(chuàng)新，科技發(fā)展從來沒有像今天這樣深刻地影響著人們的思想觀念、生活方式和工作方式。

世界范圍內(nèi)新科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的孕育興起，將對(duì)各國發(fā)展和世界格局產(chǎn)生重要影響。當(dāng)前，人類社會(huì)進(jìn)入空前的創(chuàng)新密集時(shí)代，科學(xué)理論的突破成為各行各業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的源泉，科技創(chuàng)新的速度明顯加快，新技術(shù)的突破已成為產(chǎn)業(yè)加速的內(nèi)在動(dòng)力，以新技術(shù)催生新產(chǎn)品、培育新產(chǎn)業(yè)、開拓新市場(chǎng)已成為新時(shí)期國際競爭的鮮明特點(diǎn)，處在深度調(diào)整轉(zhuǎn)型期，依靠科技創(chuàng)新打造新的增長點(diǎn)、探索新的發(fā)展模式成為擺脫危機(jī)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的根本出路。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能終端、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、高端芯片的發(fā)展，帶動(dòng)信息產(chǎn)業(yè)及其眾多相關(guān)產(chǎn)業(yè)加快改革。生命科學(xué)、生物技術(shù)方興未艾，帶動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)、生物能源、生物制造、環(huán)保產(chǎn)業(yè)不斷壯大。信息技術(shù)與制造業(yè)、新能源、新材料、基因技術(shù)的交叉融合成為新的發(fā)展趨勢(shì)。[2]這些科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)變革的重大突破，將深刻改變世界經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的形態(tài)。總的來看，科技創(chuàng)新內(nèi)在規(guī)律驅(qū)動(dòng)和全球發(fā)展巨大需求拉動(dòng)的共同作用，迸發(fā)出世界范圍內(nèi)新科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的巨大能量。一個(gè)國家只有具備了強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，才能搶抓新科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的機(jī)遇，從而在激烈的國際競爭中把握先機(jī)、贏得主動(dòng)。

2.2 人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機(jī)制的完善，順應(yīng)我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的全局和未來呼喚科技創(chuàng)新的需求。

我國處于重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期，需要大幅度的提高創(chuàng)新能力和科技創(chuàng)業(yè)實(shí)力，解決我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的各種矛盾和問題，適應(yīng)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新形勢(shì)新變化，在堅(jiān)持把科技進(jìn)步和創(chuàng)新作為重要支撐的前提下，以經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變?yōu)榕囵B(yǎng)人才隊(duì)伍的導(dǎo)向，把工作的著力點(diǎn)放到加大創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的力度上來，為社會(huì)發(fā)展注入新的動(dòng)力和活力。

值得關(guān)注的是，目前我國經(jīng)濟(jì)總量雖位居世界第二，但人均國內(nèi)生產(chǎn)總值處于中等收入國家的水平，同時(shí)面臨著“中等收入陷阱”的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。這就需要我們著力改變生產(chǎn)力發(fā)展總體水平仍然不高，發(fā)展方式粗放特征明顯的模式，逐漸解決發(fā)展代價(jià)過高過大，科技創(chuàng)新能力不強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，發(fā)展中不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)的矛盾。要在新的起點(diǎn)上進(jìn)一步提高我國社會(huì)生產(chǎn)力和綜合國力，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，建設(shè)和諧社會(huì)，加快從經(jīng)濟(jì)大國走向經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國，就迫切需要強(qiáng)化人才隊(duì)伍建設(shè)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機(jī)制的戰(zhàn)略支撐作用。我們必須主動(dòng)地把握全球科技經(jīng)濟(jì)發(fā)展新趨勢(shì)，加大力度、加快速度，努力搶占科技創(chuàng)新制高點(diǎn)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展實(shí)現(xiàn)新跨越。

焦作市科技情報(bào)研究所順應(yīng)時(shí)展的需求，對(duì)人才管理不斷完善，所屬業(yè)務(wù)不斷創(chuàng)新。堅(jiān)持以“區(qū)域科技、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展”提供有效支撐為己任，充分發(fā)揮焦作作為中心城市的輻射作用，為政府、企業(yè)、各類組織和個(gè)人提供科技情報(bào)傳遞、課題研究、科技查新、科技咨詢、科技培訓(xùn)、成果轉(zhuǎn)化和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等多方位服務(wù)。根據(jù)區(qū)域優(yōu)勢(shì)，全面提升區(qū)域科技自主創(chuàng)新能力，為振興焦作，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步全面服務(wù)。

2.3 開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育有利于創(chuàng)新性國家的建設(shè)。

把開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育作為健全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機(jī)制的重要內(nèi)容，有利于人才隊(duì)伍創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的分配激勵(lì)、社會(huì)保障、項(xiàng)目扶持、專業(yè)技術(shù)資格評(píng)價(jià)、成果申報(bào)等方面的政策制度，促進(jìn)創(chuàng)新人才在充分發(fā)揮作用。

開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育對(duì)我國的長遠(yuǎn)發(fā)展也非常重要，從我國目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展和教育改革與發(fā)展的現(xiàn)狀來看，迫切需要完善人才培養(yǎng)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機(jī)制，這是時(shí)代提出的要求，也是社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，其前提應(yīng)通過對(duì)世界科技熱點(diǎn)領(lǐng)域的“跟蹤”研究，從不同層面展開。在人才建設(shè)隊(duì)伍的建設(shè)中注入現(xiàn)代科學(xué)研究的方法，倡導(dǎo)引領(lǐng)型科技工作，對(duì)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的科研強(qiáng)調(diào)成果集成與產(chǎn)業(yè)化和技術(shù)引進(jìn)的消化吸收，為創(chuàng)新型國家的建設(shè)提供人才基礎(chǔ)。

創(chuàng)新是運(yùn)用知識(shí)和理論完成創(chuàng)新過程、產(chǎn)生創(chuàng)新成果的綜合能力。創(chuàng)業(yè)人則可在各種創(chuàng)新活動(dòng)中，憑借個(gè)性品質(zhì)的支持，利用已有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，新穎獨(dú)特地解決問題，產(chǎn)生出有價(jià)值的新設(shè)想、新方法、新方案和新成果。具有創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的人才會(huì)具有創(chuàng)造力和創(chuàng)造精神、學(xué)習(xí)能力、技術(shù)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神、解決問題能力、信息收集能力、敏銳的洞察力、研究和完成項(xiàng)目的能力、環(huán)境適應(yīng)能力和獻(xiàn)身精神等。創(chuàng)業(yè)路上需要?jiǎng)?chuàng)新時(shí)刻相隨，創(chuàng)新思想需要通過創(chuàng)業(yè)來驗(yàn)證。把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力成為搭建技術(shù)進(jìn)步的良好平臺(tái)，為建立創(chuàng)新型國家奠定基礎(chǔ)。

3 探索科技人才的建設(shè)，人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機(jī)制完善的方法

3.1 加快建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的開放型創(chuàng)新體系。

有效的人才培養(yǎng)具有適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要和技術(shù)突破的內(nèi)生性、知識(shí)和能力支持的內(nèi)生性、技術(shù)和市場(chǎng)上的領(lǐng)先性等特征。這種特點(diǎn)決定了在人才建設(shè)上要建立與高校、科研院所聯(lián)手組建人才培養(yǎng)基地，推進(jìn)平臺(tái)、技術(shù)、基地和人才的有機(jī)結(jié)合。要建立單位自主、個(gè)人自覺的繼續(xù)教育機(jī)制，構(gòu)建與高等院校、科研院所、行業(yè)協(xié)會(huì)、社會(huì)團(tuán)體互相配合、共同參與的工作格局。大力實(shí)施“專業(yè)技術(shù)人才知識(shí)更新工程”。結(jié)合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，大力開展新理論、新知識(shí)、新技術(shù)、新方法的專項(xiàng)培訓(xùn)，提高人才跟蹤科技發(fā)展前沿的水平，增強(qiáng)科技創(chuàng)新能力、自主研發(fā)能力和成果轉(zhuǎn)化能力。進(jìn)一步激活在實(shí)踐中的科技創(chuàng)新動(dòng)力，把建立健全技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制作為完善創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機(jī)制的重要內(nèi)容，建設(shè)創(chuàng)新型人才繼續(xù)教育制度，以定向培養(yǎng)方式，企業(yè)培訓(xùn)科技創(chuàng)新人才，完善有利于科技人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的分配激勵(lì)、社會(huì)保障、項(xiàng)目扶持、專業(yè)技術(shù)資格評(píng)價(jià)、成果申報(bào)等方面的政策制度，促進(jìn)創(chuàng)新人才充分發(fā)揮作用。

3.2 創(chuàng)新機(jī)制，創(chuàng)造有利于優(yōu)秀人才脫穎而出的體制。

人才成長經(jīng)歷著從“潛人才”“顯人才”“領(lǐng)軍人才”等基本發(fā)展階段。潛人才階段的創(chuàng)造性實(shí)踐至關(guān)重要，直接決定了人才成長的可能性和潛力空間。當(dāng)前高層次人才開發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。各項(xiàng)人才培養(yǎng)工程，要用科學(xué)發(fā)展觀的眼光，從經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，為人才隊(duì)伍建設(shè)提供良好的研究環(huán)境、充裕的研究時(shí)間和配套資金，以及各種深造的機(jī)會(huì)，切實(shí)增強(qiáng)他們自我開發(fā)的能力。

同時(shí)，也需要注意一點(diǎn)，人才是需要培養(yǎng)和發(fā)揮的土壤的，我們?cè)诮ㄔO(shè)人才體系的過程中，需要時(shí)刻注意兩點(diǎn)：第一，提高人才的社會(huì)保障機(jī)制，優(yōu)化生活環(huán)境，讓人才能夠在我們的這片沃土上創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)后顧無憂；第二，優(yōu)化企業(yè)生存環(huán)境，讓大量人才能夠有一個(gè)寬大的競技臺(tái)，使他們能夠充分展示自身才能，能夠使?jié)撊瞬旁趯捤傻氖袌?chǎng)氛圍中脫穎而出，成長為顯人才，或能夠進(jìn)一步成長為領(lǐng)軍人才。

另外，要建立創(chuàng)新科學(xué)考評(píng)考核體系，進(jìn)一步完善選拔、培養(yǎng)、考核、使用等環(huán)節(jié)，不斷優(yōu)化人才配置，體現(xiàn)制度的公開、公正、公平。要完善創(chuàng)新型人才選拔機(jī)制，按照發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)，克服論資排輩、求全責(zé)備、遷就照顧、片面平衡等條條框框的制約，多加關(guān)注創(chuàng)新型科技人才的科研能力、創(chuàng)新思維、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等綜合素質(zhì)，推進(jìn)創(chuàng)新型人才建設(shè)工作的規(guī)范化、制度化和法制化進(jìn)程。拓寬人才評(píng)價(jià)渠道，把評(píng)價(jià)人才和發(fā)現(xiàn)人才結(jié)合起來，運(yùn)用科學(xué)的人才評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和手段及時(shí)準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)各種類型的人才。建立人才資源信息庫，優(yōu)化高層次創(chuàng)新型人才成長的體制環(huán)境，按照分類管理的原則，區(qū)分創(chuàng)新型人才的層次和專業(yè)，依據(jù)其成長、發(fā)展的規(guī)律，細(xì)化各職各類人才在品行、知識(shí)、能力和業(yè)績等方面的要求，加快拔尖人才的選拔和培養(yǎng)力度，建立以業(yè)績?yōu)橹攸c(diǎn)，由品德、能力、行為、專業(yè)、知識(shí)、年齡等諸多要素構(gòu)成的各類高層次人才的推薦責(zé)任制、任期目標(biāo)責(zé)任制、考核責(zé)任制。促使各類創(chuàng)新型人才能夠在崗位上盡快脫穎而出，發(fā)揮其最大效能。

完善人才市場(chǎng)配置機(jī)制，健全市場(chǎng)配置機(jī)制是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才隊(duì)伍建設(shè)的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。人才支撐進(jìn)步，發(fā)展孕育人才。人類文明的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，是人才資源、資本資源有效結(jié)合、優(yōu)化配置，并產(chǎn)生客觀效益的過程，人才資源在這個(gè)過程中發(fā)揮了特有的支撐作用。就企業(yè)人才的成長及其隊(duì)伍建設(shè)而言，根據(jù)具體情況，首先要健全競爭機(jī)制。競爭機(jī)制是作為市場(chǎng)配置的實(shí)現(xiàn)機(jī)制而起作用的。人才市場(chǎng)的競爭包括供給主體的競爭即人才之間的競爭和需求方的競爭即用人單位的競爭。在透明、公開的前提下，把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的選用交給市場(chǎng)。

總之，科技人才是企業(yè)建設(shè)和發(fā)展的主力軍，他們的工作態(tài)度、敬業(yè)精神、工作業(yè)績直接體現(xiàn)企業(yè)雙文明建設(shè)的成果和發(fā)展方向。這就要大力營造尊重知識(shí)、尊重人才的良好氛圍，為科技人才開辟展示才華的廣闊平臺(tái)。搞好科技人才隊(duì)伍建設(shè)，既是一項(xiàng)緊迫任務(wù)，又是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，這就要把開發(fā)人力資源的潛力與實(shí)現(xiàn)社會(huì)的發(fā)展目標(biāo)聯(lián)系起來，更好地發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，激發(fā)人才的創(chuàng)新欲望，激勵(lì)人才的創(chuàng)新精神，激活人才的創(chuàng)新潛能，聚集人才的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，完善創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機(jī)制，努力造就一支優(yōu)秀的科技人才隊(duì)伍。

參考文獻(xiàn)：

[1]《國家中長期人才發(fā)展規(guī)劃綱要》.

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃范文第2篇

0  引言

海爾集團(tuán)是一家成功的家電制造企業(yè)，一共在全球建立了21個(gè)工業(yè)園區(qū)，24個(gè)制造廠，在信息化背景下，海爾集團(tuán)應(yīng)該積極對(duì)自身的財(cái)務(wù)管理方式進(jìn)行改變，才能從根本上適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展。信息化企業(yè)財(cái)務(wù)管理是信息化環(huán)境下企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的開展要求，因此，積極對(duì)現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理信息化進(jìn)行研究分析勢(shì)在必行。

1  信息化背景下海爾集團(tuán)財(cái)務(wù)管理中存在的問題

1.1 對(duì)財(cái)務(wù)管理信息化的認(rèn)知度較低

在現(xiàn)展過程中，對(duì)財(cái)務(wù)管理信息化的認(rèn)識(shí)較為片面，認(rèn)為企業(yè)財(cái)務(wù)管理信息化主要是以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及信息技術(shù)為基礎(chǔ)，從而能夠有效提高企業(yè)財(cái)務(wù)管理的工作效率，并沒有認(rèn)識(shí)到企業(yè)財(cái)務(wù)管理信息化貫穿于整個(gè)企業(yè)的管理工作中而且是一個(gè)持續(xù)的過程，需要涉及企業(yè)各方面內(nèi)容，正是由于這種措施的認(rèn)識(shí)，使得家電制造企業(yè)財(cái)務(wù)管理信息化工作存在一定的滯后性。

1.2 不具備專業(yè)的財(cái)務(wù)管理信息化管理人才

財(cái)務(wù)管理信息化工作開展過程，不僅要具備專業(yè)的知識(shí)，而且還要具備專業(yè)的信息化管理人才，才能保證財(cái)務(wù)管理工作開展的有效性。但是就現(xiàn)階段來說，財(cái)務(wù)管理信息化工作中，并沒有專業(yè)財(cái)務(wù)管理人才，在財(cái)務(wù)信息化管理中整個(gè)財(cái)務(wù)管理工作人員的綜合素養(yǎng)不高，對(duì)于財(cái)務(wù)管理信息化知識(shí)的學(xué)習(xí)不積極，并且，財(cái)務(wù)管理工作人員都是一些沒有工作經(jīng)驗(yàn)或者是一些雖然具有工作經(jīng)驗(yàn)，但是卻不具備較為系統(tǒng)的信息化知識(shí)，不能準(zhǔn)確地對(duì)各種軟件進(jìn)行使用。

1.3 不具備完善的財(cái)務(wù)管理軟件

就現(xiàn)階段來說，財(cái)務(wù)管理信息化工作中大多數(shù)企業(yè)都采用的核算以及做賬，沒有完善的資金、成本、預(yù)算等管理軟件，從而導(dǎo)致企業(yè)整體信息化管理水平較為落后。

2  海爾集團(tuán)財(cái)務(wù)管理信息化的保障

在數(shù)據(jù)時(shí)代，海爾集團(tuán)在發(fā)展過程中，管理層依據(jù)企業(yè)自身的狀況以及市場(chǎng)的發(fā)展，對(duì)相應(yīng)的財(cái)務(wù)管理工作進(jìn)行有效的調(diào)整，將企業(yè)的活動(dòng)事后核算改變?yōu)槠髽I(yè)活動(dòng)事前計(jì)算盈利和創(chuàng)造價(jià)值，在此保障下，實(shí)現(xiàn)了海爾集團(tuán)會(huì)計(jì)核算信息系統(tǒng)以及管理會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)的有效融合。海爾集團(tuán)的財(cái)務(wù)管理信息化工作開展過程中，主要經(jīng)歷了企業(yè)財(cái)務(wù)管理的定位轉(zhuǎn)型、企業(yè)財(cái)務(wù)管理組織的改革、財(cái)務(wù)管理部門和信息技術(shù)系統(tǒng)的融合，通過三方面工作的開展，為海爾集團(tuán)企業(yè)財(cái)務(wù)管理工的開展奠定了基礎(chǔ)。

3  海爾集團(tuán)財(cái)務(wù)管理信息化系統(tǒng)構(gòu)建

3.1 會(huì)計(jì)核算信息化平臺(tái)

在海爾集團(tuán)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)構(gòu)建中，從2007年就已經(jīng)開始構(gòu)建企業(yè)財(cái)務(wù)信息共享服務(wù)中心，能夠及時(shí)對(duì)企業(yè)內(nèi)部的賬目往來、結(jié)算、核算、總賬、財(cái)務(wù)報(bào)表等相關(guān)信息和會(huì)計(jì)核算信息進(jìn)行共享，實(shí)現(xiàn)了會(huì)計(jì)核算的規(guī)范化、信息化，有效地提升海爾集團(tuán)會(huì)計(jì)核算的工作效率。通過對(duì)信息化財(cái)務(wù)信息共享服務(wù)中心的構(gòu)建，能夠及時(shí)地將內(nèi)部會(huì)計(jì)語言、會(huì)計(jì)工作流程、會(huì)計(jì)核算系統(tǒng)以及和財(cái)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行有效統(tǒng)一，財(cái)務(wù)管理工作人員通過對(duì)相應(yīng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作存在的問題，不斷對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作進(jìn)行優(yōu)化，保證企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作開展的有效性。

3.2 管理會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)

在海爾集團(tuán)財(cái)務(wù)管理工作中，企業(yè)積極構(gòu)建管理會(huì)計(jì)系統(tǒng)，是現(xiàn)代企業(yè)信息化過程的重要構(gòu)成部分，能夠及時(shí)將管理會(huì)計(jì)系統(tǒng)的價(jià)值轉(zhuǎn)化為企業(yè)員工的個(gè)人價(jià)值，從而能夠有效提高企業(yè)財(cái)務(wù)信息管理的質(zhì)量。在此系統(tǒng)構(gòu)建過程中，主要的工作內(nèi)容包括以下方面。

3.2.1  企業(yè)財(cái)務(wù)管理預(yù)算信息化

在海爾集團(tuán)財(cái)務(wù)管理工作中，預(yù)算的工作流程是在企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)開展之前，積極對(duì)活動(dòng)的盈利進(jìn)行計(jì)算，保證預(yù)算的零誤差。海爾集團(tuán)財(cái)務(wù)預(yù)算系統(tǒng)開展的工作是多維度、全流程、全員參于、動(dòng)態(tài)開發(fā)，在工作過程中，海爾能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)不同客戶、不同區(qū)域的維度進(jìn)度預(yù)算管理，保證企業(yè)的增加。如果從流程角度進(jìn)行分析，海爾集團(tuán)能夠?qū)崿F(xiàn)從生產(chǎn)到售后服務(wù)等全過程的預(yù)算管理。從企業(yè)員工的角度出發(fā)，海爾集團(tuán)主要以微小的財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)，開展相應(yīng)的財(cái)務(wù)管理工作，積極鼓勵(lì)工作人員設(shè)定完善的工作目標(biāo)，加強(qiáng)對(duì)相應(yīng)的資源的利用，實(shí)現(xiàn)了員工對(duì)預(yù)算的管理，能夠激勵(lì)員工積極的投入到工作中，從而能夠提高預(yù)算質(zhì)量。海爾集團(tuán)財(cái)務(wù)管理工作開展過程中，通過對(duì)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的利用，對(duì)不同財(cái)務(wù)管理工作部分進(jìn)行控制，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)財(cái)務(wù)管理工作的動(dòng)態(tài)控制，從而能夠提高財(cái)務(wù)管理質(zhì)量。

3.2.2  管理會(huì)計(jì)報(bào)告信息系統(tǒng)

海爾集團(tuán)財(cái)務(wù)管理工作中，依據(jù)自身的內(nèi)部管理需求以及決策信息的需求，通過對(duì)信息技術(shù)的利用，構(gòu)建了管理會(huì)計(jì)報(bào)告信息系統(tǒng)，能夠及時(shí)地為企業(yè)的財(cái)務(wù)管理工作提供相應(yīng)的財(cái)務(wù)信息，從而能夠保證財(cái)務(wù)決策的正確性，提高企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的質(zhì)量，推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

3.2.3  績效評(píng)價(jià)的信息化

海爾集團(tuán)通過構(gòu)建績效評(píng)價(jià)系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)各個(gè)工作部門的工作質(zhì)量進(jìn)行分析，積極鼓勵(lì)員工進(jìn)行創(chuàng)新，不斷提升自身的價(jià)值，為企業(yè)帶來更多價(jià)值。海爾集團(tuán)在工作中，主要以二維點(diǎn)陣為基礎(chǔ)，從而構(gòu)建較為完善的工作績效評(píng)估體系，能夠積極地對(duì)員工進(jìn)行鼓勵(lì)，提高工作質(zhì)量。另外，海爾集團(tuán)還積極地從市場(chǎng)以及客戶方面出發(fā)，構(gòu)建完善的企業(yè)員工綜合評(píng)價(jià)機(jī)制，能夠使得員工直接面對(duì)市場(chǎng)，及時(shí)地對(duì)相應(yīng)的信息進(jìn)行整合，保證數(shù)據(jù)的真實(shí)性，提高了財(cái)務(wù)管理工作的質(zhì)量。

3.2.4  內(nèi)部控制管理

海爾集團(tuán)在財(cái)務(wù)管理工作中，及時(shí)通過內(nèi)部管理系統(tǒng)的構(gòu)建，使得財(cái)務(wù)管理工作系統(tǒng)化、規(guī)范化，提高了企業(yè)財(cái)務(wù)管理的質(zhì)量。在內(nèi)部控制管理系統(tǒng)構(gòu)建過程中，企業(yè)通過財(cái)務(wù)信息共享服務(wù)中心等相關(guān)平臺(tái)，積極地提取相應(yīng)的信息，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作中存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效控制，保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化。另外，海爾集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部門通過對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、內(nèi)部監(jiān)督機(jī)構(gòu)等進(jìn)行分析，然后采取相應(yīng)的措施，將財(cái)務(wù)管理工作中存在的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，提高企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的質(zhì)量。

3.3 建立互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的集中式財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)

在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代，企業(yè)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)應(yīng)結(jié)合日漸成熟的計(jì)算機(jī)技術(shù)，使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段，開發(fā)集中化的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)的內(nèi)部資源整合。根據(jù)財(cái)務(wù)管理的主要業(yè)務(wù)內(nèi)容，集中式的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)應(yīng)主要包括會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)決策和控制三個(gè)層面，這將企業(yè)財(cái)務(wù)管理的核算、控制、決策融為一體，有助于企業(yè)財(cái)務(wù)資源的協(xié)調(diào)和控制，對(duì)于企業(yè)進(jìn)行資金的籌集、投資、資金運(yùn)營等業(yè)務(wù)，提供了高效率的運(yùn)作模式，實(shí)現(xiàn)資源的有效整合。

3.4 構(gòu)建完善的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)模型

風(fēng)險(xiǎn)管理是財(cái)務(wù)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，主要是指企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)管理過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè)、評(píng)估與控制過程，目的是使企業(yè)資金損失降到盡可能小的范圍，為企業(yè)理財(cái)提供保障。在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)化信息時(shí)代，數(shù)據(jù)庫容易被攻擊，企業(yè)財(cái)務(wù)管理時(shí)刻面臨較大風(fēng)險(xiǎn)，因此在進(jìn)行財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新的過程中必須構(gòu)建財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)模型。該模型應(yīng)該能夠?qū)ω?cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行檢測(cè)和分析，同時(shí)設(shè)定預(yù)警指標(biāo)和敏感性指數(shù)，使企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)更加有預(yù)見性，從而將企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益損失盡可能降到最低。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃范文第3篇

—— 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作技巧

要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，不是說說就算了的，我們必須要有一個(gè)清晰的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃裝在我們的頭腦里。這里，結(jié)合挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的評(píng)委——朱欣民老師的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃建議，我們?yōu)榇蠹姨峁┮恍┳龊脛?chuàng)業(yè)計(jì)劃的一些要點(diǎn)。

首先，分析客戶難題。任何商機(jī)都來自市場(chǎng)存在的客戶難題，有了客戶難題，我們才有服務(wù)的方向，才會(huì)有客戶群。我們的創(chuàng)業(yè)其實(shí)是一個(gè)解決難題的過程。

到哪里去尋找急需解決的難題呢？政府的通告，一線的報(bào)告，媒體的熱炒和你身邊的遇到的種種問題。我們找到難題對(duì)于客戶，必須是最嚴(yán)峻的、最迫切的、最廣泛的、最持久的。然后，分析我們獲得的難題，尋找它的解決方案。這里，如果是技術(shù)性的難題，我們?nèi)ふ谊P(guān)于它的技術(shù)支持；如果是服務(wù)性的，我們給與服務(wù)性的方案。技術(shù)性的支持，我們可以到各個(gè)大學(xué)的孵化園和專利網(wǎng)上尋找適合我們的新技術(shù)。如果是服務(wù)性的方案，我們可以參考其他已經(jīng)進(jìn)行中的解決同類問題的商業(yè)方案，分析它們的優(yōu)缺點(diǎn)，從中尋求更為合理的方案.

須記住，我們的解決方案，無論技術(shù)還是服務(wù)，必須是高質(zhì)量的、低成本的、快速度的。有了較為清晰的思路后，我們進(jìn)入全面策劃階段。我們需要分析以下問題：

做什么？如何整合關(guān)鍵資源？如何投入？如何融資？

賣給誰？如何選定規(guī)模和設(shè)備？如何產(chǎn)出？如何阻止？

怎么賣？如何采購、生產(chǎn)和供貨？ 如何避險(xiǎn)？ 如何運(yùn)作？

以上問題，都是需要慎重考慮的，并且要寫入你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書里的。 現(xiàn)在，讓我們來撰寫我們的計(jì)劃書。業(yè)務(wù)企劃書是一項(xiàng)綜合性的正式文件，其中必須包括五大基本要素，這就是：

一、要提煉出一項(xiàng)重要商機(jī)，以適合管理團(tuán)隊(duì)運(yùn)作或風(fēng)險(xiǎn)資本運(yùn)作；

二、要闡述抓住和實(shí)現(xiàn)該商機(jī)的組織發(fā)展過程；

三、要確認(rèn)實(shí)現(xiàn)開發(fā)該商機(jī)所需的各種資源；

四、要揭示該項(xiàng)新創(chuàng)業(yè)務(wù)所面臨的各種失敗風(fēng)險(xiǎn)，提出防護(hù)措施，并預(yù)測(cè)

可能獲得的收益；

五、要提出該項(xiàng)新創(chuàng)業(yè)務(wù)所涉及的利益各方應(yīng)采取的具體行動(dòng)。而且，業(yè)務(wù)企劃書要集中闡述自己獨(dú)特的戰(zhàn)略、目標(biāo)、規(guī)劃、行動(dòng)，要使用非技術(shù)專家、非知識(shí)分子和一切感興趣的人士都能閱讀和理解的文字。業(yè)務(wù)企劃書不能空泛構(gòu)想，更不能夸夸其談。要由整個(gè)團(tuán)隊(duì)集體討論撰寫，避免個(gè)人包攬，也不允許外聘咨詢公司。

計(jì)劃書中還應(yīng)包括以下內(nèi)容：

?可公開的摘要：能夠向公眾闡述的你們的創(chuàng)意，注意不要披露任何有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)或是技術(shù)秘密的信息。

?開發(fā)機(jī)遇：要按你們?cè)陔娞堇锱c人相遇時(shí)能夠講清的方式來高度精煉地闡述你們發(fā)現(xiàn)的商機(jī)，通常最多只用3個(gè)句子就能將商機(jī)和盤托出。

?市場(chǎng)謀略：集中說明社會(huì)面臨什么難題？你們準(zhǔn)備以什么產(chǎn)品或服務(wù)來解決這個(gè)（些）難題？你們的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在銷售額有多大？如何創(chuàng)造這些銷售額？你們的首批顧客何在？

?產(chǎn)品與服務(wù)概念：你們的產(chǎn)品或服務(wù)如何能夠針對(duì)真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實(shí)際難題？你們將如何銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù)？你們的收入來自何處？要闡述清楚你們的產(chǎn)品或服務(wù)概念，以便向潛在顧客展示。

?競爭優(yōu)勢(shì)：誰將是你們的競爭對(duì)手？你們的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對(duì)手的相比，在使用價(jià)值、生產(chǎn)成本、外觀設(shè)計(jì)、環(huán)境和諧、上市時(shí)間、戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術(shù)新穎、同類兼容等方面有何長處？

?經(jīng)營團(tuán)隊(duì)：對(duì)于已組織好的團(tuán)隊(duì)，可對(duì)每人用一自然段說明其承擔(dān)何種角色，以及在這種角色方面已具有的背景。如果團(tuán)隊(duì)仍未組成，可以說明構(gòu)成經(jīng)

營班子所需的人才與技能。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽起源于美國高校，下面我們提供一份麻省理工學(xué)院的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的標(biāo)準(zhǔn)提綱。

一、新創(chuàng)業(yè)務(wù)執(zhí)行摘要

1、新創(chuàng)業(yè)務(wù)構(gòu)想與概貌

2、市場(chǎng)機(jī)遇與市場(chǎng)謀略

3、目標(biāo)市場(chǎng)及發(fā)展前景

4、新創(chuàng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)

5、新創(chuàng)業(yè)務(wù)營收與盈利

6、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

三、新創(chuàng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)研7、新創(chuàng)企業(yè)股權(quán)與融資二、新創(chuàng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略構(gòu)想1、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)概況2、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的商機(jī)分析3、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的組織構(gòu)想4、市場(chǎng)進(jìn)入與擴(kuò)張策略

1、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)細(xì)分與顧客界定2、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模與發(fā)展趨勢(shì)3、市場(chǎng)競爭態(tài)勢(shì)與新創(chuàng)業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢(shì)4、新創(chuàng)業(yè)務(wù)預(yù)期市場(chǎng)份額與銷售金額5、獲取預(yù)期市場(chǎng)份額和金額的把握

四、新創(chuàng)業(yè)務(wù)營銷計(jì)劃

1、新創(chuàng)業(yè)務(wù)營銷策略 2、產(chǎn)品或服務(wù)作價(jià)方法

3、產(chǎn)品或服務(wù)銷售訣竅 4、售后服務(wù)與質(zhì)量承諾

5、廣告活動(dòng)與促銷活動(dòng) 6、產(chǎn)品或服務(wù)分銷網(wǎng)絡(luò)

七、新創(chuàng)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、財(cái)務(wù)預(yù)算的標(biāo)準(zhǔn)假設(shè) 2、現(xiàn)有銷售與資產(chǎn)負(fù)債

3、創(chuàng)新業(yè)務(wù)投資估算表 4、未來經(jīng)營成本費(fèi)用表

5、未來虧損利潤估算表 6、未來資產(chǎn)負(fù)債估算表

7、未來現(xiàn)金流量估算表 8、融資后的股權(quán)變更表

八．新創(chuàng)業(yè)務(wù)盈利計(jì)劃

1、頭2年各季和后3年各年經(jīng)營模式2、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)分析與資本成本3、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的凈現(xiàn)值、回報(bào)率與回收期4、新創(chuàng)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析與防范措施

九、新創(chuàng)業(yè)務(wù)組織計(jì)劃

1、新創(chuàng)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)2、企業(yè)管理層關(guān)鍵人物

3、管理層薪酬與持股4、與其他投資和雇傭方達(dá)成的協(xié)議內(nèi)容

5、董事會(huì)組成6、其他股東及其權(quán)利與義務(wù) 7、支持性專業(yè)顧問與服務(wù)

十、新創(chuàng)企業(yè)融資計(jì)劃

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃范文第4篇

[關(guān)鍵詞] 高職院校；創(chuàng)業(yè)教育；實(shí)踐教學(xué)體系；專業(yè)教育

[中圖分類號(hào)] G718.5 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1674-893X(2012)03?0075?04

一、高職院校創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建原則

（一）適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展需求的原則

高職院校應(yīng)建立“創(chuàng)業(yè)教育區(qū)域化”的理念，二者關(guān)系體現(xiàn)在三個(gè)方面：創(chuàng)業(yè)教育依托區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)人才的知識(shí)能力結(jié)構(gòu)，創(chuàng)業(yè)教育促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展[1]。構(gòu)建創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)體系要體現(xiàn)地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和社會(huì)需求特征，圍繞地方創(chuàng)業(yè)人才的知識(shí)能力結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，利用區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)資源建立實(shí)踐教學(xué)硬件場(chǎng)所和豐富實(shí)踐教學(xué)真實(shí)素材，如選取來源地方生產(chǎn)和管理一線的實(shí)踐教學(xué)案例，服務(wù)地方企業(yè)的真實(shí)實(shí)務(wù)運(yùn)作等。

（二）融合專業(yè)教育和適應(yīng)崗位需求的原則

高職院校應(yīng)樹立科學(xué)的“創(chuàng)業(yè)教育觀”，創(chuàng)業(yè)教育本質(zhì)涵蓋專業(yè)教育的全部內(nèi)容，即基于專業(yè)教育基礎(chǔ)上增加專門的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)教育[2]，將創(chuàng)業(yè)教育理論和實(shí)踐教學(xué)融入專業(yè)理論和實(shí)踐教學(xué)體系，創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)符合專業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)及專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)格和要求，創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容適應(yīng)職業(yè)崗位群的應(yīng)用能力和職業(yè)技能水平及標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃和課程與專業(yè)實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃和課程體系有機(jī)融合，職業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)得到同步提高。

（三）融入理論教學(xué)和體現(xiàn)階梯連續(xù)性的原則

高職院校創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)建立“做、學(xué)、教、考一體化”的教學(xué)模式，實(shí)現(xiàn)顯性課程與隱形課程相結(jié)合，學(xué)科課程、活動(dòng)課程與實(shí)踐課程互動(dòng)，避免理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)脫節(jié)。創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)要體現(xiàn)出階梯層次性，體現(xiàn)從感性認(rèn)知到理性應(yīng)用的逐步深化，實(shí)踐教學(xué)將貫穿到整個(gè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)過程中各個(gè)環(huán)節(jié)和各個(gè)階段，并保證教學(xué)過程的各個(gè)階段、各門課程和環(huán)節(jié)之間的銜接和連續(xù)，保持實(shí)踐教學(xué)安排的相對(duì)穩(wěn)定性。

（四）注重學(xué)生個(gè)性和體現(xiàn)學(xué)生主體性的原則

高職院校應(yīng)結(jié)合學(xué)生專業(yè)背景、知識(shí)背景、性格特點(diǎn)和學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)等個(gè)體差異和個(gè)性化需求開展創(chuàng)業(yè)教育，在掌握知識(shí)技能的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地進(jìn)行個(gè)體化的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展。創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)中轉(zhuǎn)變教師角色，體現(xiàn)學(xué)生主體地位，啟發(fā)學(xué)生獨(dú)立思考，引導(dǎo)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力。

（五）利用校內(nèi)校外和軟性硬性資源的原則

高職院校創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)資源分為兩種：一是軟性資源；二是硬性資源[3]。軟性資源即學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)、各種協(xié)會(huì)、研究會(huì)或中心等社團(tuán)組織，利用軟性資源開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，營造學(xué)院創(chuàng)業(yè)氛圍，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力。硬性資源即學(xué)院內(nèi)可供開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的場(chǎng)地、設(shè)施、設(shè)備以及現(xiàn)有經(jīng)營主體等，利用硬性資源提供學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)，豐富學(xué)生創(chuàng)業(yè)感性體驗(yàn)。另外，依托專業(yè)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，充分利用社會(huì)資源，建立校企協(xié)作關(guān)系，形成內(nèi)外聯(lián)動(dòng)的培養(yǎng)模式，讓學(xué)生為相關(guān)企業(yè)服務(wù)，建立“雙贏”的服務(wù)體系。

二、高職院校創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建實(shí)踐

遵照以上五大構(gòu)建原則，中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院深度融合專業(yè)教育，構(gòu)建理論與實(shí)踐教學(xué)一體化的創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)體系[4]，包括創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)載體、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)管理和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)保障五個(gè)方面，圖1為中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)體系。

（一）創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)

根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展需求，深度融合專業(yè)教育，將創(chuàng)業(yè)教育納入專業(yè)教育教學(xué)體系，改革傳統(tǒng)教學(xué)管理模式，修訂專業(yè)人才培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃，制定出符合專業(yè)人才培養(yǎng)方案和專業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)，即培養(yǎng)具備專業(yè)基礎(chǔ)能力、專業(yè)基本能力和創(chuàng)業(yè)、就業(yè)核心能力的高技能人才，重點(diǎn)突出創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)品質(zhì)、創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。

（二）創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)載體

1．建立創(chuàng)業(yè)實(shí)踐課程體系

圍繞創(chuàng)業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)，基于專業(yè)教育基本素質(zhì)課程和職業(yè)能力課程，開設(shè)基礎(chǔ)模塊和提高模塊兩類創(chuàng)業(yè)教育的必修或選修課程。表1為中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)實(shí)踐課程體系。

2．建立創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)基地

（1）建立創(chuàng)業(yè)策劃工作室。建立“可活動(dòng)的圓桌會(huì)議室”式多媒體教室，便于開展體現(xiàn)學(xué)生主體地位的案例式教學(xué)和頭腦風(fēng)暴式教學(xué)，如開展創(chuàng)業(yè)案例分析、討論編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、進(jìn)行創(chuàng)業(yè)理念辯論、設(shè)計(jì)課外科技作品和開展創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃等。工作室內(nèi)進(jìn)行企業(yè)創(chuàng)建策劃知識(shí)技能的傳授，包括創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的評(píng)估、創(chuàng)業(yè)模式的選擇、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建和創(chuàng)業(yè)資金的籌集等選業(yè)階段的知識(shí)技能內(nèi)容。

（2）建立創(chuàng)業(yè)申辦工作室。主要運(yùn)行校企合作開發(fā)的“企業(yè)模擬申辦登記系統(tǒng)”，讓學(xué)生了解企業(yè)創(chuàng)辦流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)登記、出資和驗(yàn)資、工商注冊(cè)登記、刻制印章、申辦組織機(jī)構(gòu)代碼、稅務(wù)登記（國稅）、稅務(wù)登記（地稅）、設(shè)立銀行賬戶等模塊。

（3）建立創(chuàng)業(yè)管理工作室。借助制造業(yè)、商貿(mào)流通業(yè)和服務(wù)業(yè)等行業(yè)的創(chuàng)業(yè)模擬經(jīng)營沙盤，創(chuàng)設(shè)企業(yè)經(jīng)營情景，由學(xué)生分別擔(dān)任總經(jīng)理、營銷經(jīng)理、采購經(jīng)理、材料主管、財(cái)務(wù)經(jīng)理等角色，組成企業(yè)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，開展創(chuàng)業(yè)企業(yè)模擬經(jīng)營，教學(xué)內(nèi)容涉及企業(yè)投融資策劃、市場(chǎng)營銷、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、倉儲(chǔ)管理、采購管理、人員招聘、ISO認(rèn)證等。

（4）建立校外創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地。中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院與廣東省非常小器有限公司、中山市私營企業(yè)協(xié)會(huì)等多個(gè)行業(yè)企業(yè)合作建立創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地，豐富教學(xué)資源，聘請(qǐng)合作實(shí)訓(xùn)基地教師講授創(chuàng)業(yè)課程、開設(shè)創(chuàng)業(yè)講座、共同舉辦創(chuàng)業(yè)論壇，實(shí)地參觀學(xué)習(xí)，感受創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化和企業(yè)家精神、激發(fā)創(chuàng)業(yè)激情。

3．建立創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)教學(xué)基地

（1）建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園。中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)園占地1000平方米，設(shè)有1個(gè)中國移動(dòng)校內(nèi)學(xué)生實(shí)習(xí)基地，1間創(chuàng)業(yè)園管理辦公室，12間學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)營單位，它既是學(xué)校教學(xué)實(shí)訓(xùn)基地，也是學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)基地，具有孵化器功能。

（2）建立大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學(xué)工場(chǎng)。依托計(jì)算機(jī)系和藝術(shù)設(shè)計(jì)系教學(xué)單位，實(shí)行學(xué)生自主管理，建立以學(xué)生為主體、教師為指導(dǎo)的“虛擬項(xiàng)目”和社會(huì)真實(shí)項(xiàng)目二者兼顧的“虛擬公司”。公司設(shè)立虛擬首席執(zhí)行官（V-CEO）、虛擬首席技術(shù)官(V-CTO)、虛擬首席運(yùn)營官(V-C0O)和虛擬首席財(cái)務(wù)官(V-C0O)（如圖2所示）。公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目可以積累相應(yīng)課程學(xué)分，經(jīng)過一定的審批程序后可以獲得相應(yīng)免修課程的資格，真正實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”與“教學(xué)”的有機(jī)耦合。

（3）與中山市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地開展合作。整合社會(huì)創(chuàng)業(yè)資源，構(gòu)建學(xué)院創(chuàng)業(yè)園的校外創(chuàng)業(yè)對(duì)接基地——中山市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，為學(xué)生提供可持續(xù)創(chuàng)業(yè)支持。

4．利用創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)校內(nèi)資源

（1）定期開辦學(xué)院創(chuàng)業(yè)集市。按照實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃定期于節(jié)假日或開學(xué)等時(shí)期在校園內(nèi)開辦創(chuàng)業(yè)集市，開展創(chuàng)業(yè)服務(wù)實(shí)踐活動(dòng)。

（2）利用學(xué)院內(nèi)外超市、服裝店、飲食店、咖啡廳、書店、酒吧、體育用品店、電腦公司和學(xué)生服務(wù)公司等，基于這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)，一方面開展現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，另一方面利用課余時(shí)間開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)活動(dòng)。

（3）以商業(yè)運(yùn)作模式（如招投標(biāo)）讓學(xué)生階段性經(jīng)營學(xué)院室內(nèi)籃球場(chǎng)、舞廳、影視廳、影院和室內(nèi)游泳館等，學(xué)生通過搜集市場(chǎng)信息、撰寫商業(yè)計(jì)劃書、參與競標(biāo)、組建團(tuán)隊(duì)和后期營銷推廣策劃活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生人際溝通、團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力。

（4）利用學(xué)院各種學(xué)生社團(tuán)組織，深入開展創(chuàng)業(yè)第二課堂活動(dòng)。如參觀創(chuàng)業(yè)企業(yè)，舉辦創(chuàng)業(yè)講座和創(chuàng)業(yè)座談會(huì)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、營銷案例大賽和CI設(shè)計(jì)大賽等。另外，學(xué)生外出協(xié)調(diào)學(xué)院各種活動(dòng)贊助，以“冠名權(quán)”免費(fèi)推廣產(chǎn)品的形式舉辦迎新晚會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、校園歌手大賽、演講比賽、辯論賽等校園活動(dòng)。

5．利用創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)虛擬資源

（1）建立網(wǎng)上模擬創(chuàng)業(yè)公司。組建公司團(tuán)隊(duì)、建立公司虛擬組織機(jī)構(gòu)，通過進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，教師按計(jì)劃開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)，內(nèi)容包括確立經(jīng)營理念和經(jīng)營范圍、定位目標(biāo)客戶群和分析競爭對(duì)手、選擇倉儲(chǔ)地點(diǎn)和產(chǎn)品定價(jià)配送方案、選擇支付方式，做好成本預(yù)算、考慮網(wǎng)站設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)投放廣告和確定遠(yuǎn)期規(guī)劃等。

（2）利用現(xiàn)代信息技術(shù)，開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)。充分利用Excel、PowerPoint工具開展教學(xué)，如應(yīng)用Excel編制創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃，測(cè)算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目啟動(dòng)資金需求量;測(cè)算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的銷售額，編制成本與利潤計(jì)劃，編制現(xiàn)金流量計(jì)劃等。采用“現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策仿真系統(tǒng)”等模擬經(jīng)營系統(tǒng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)，這種系統(tǒng)模擬建立一個(gè)完整的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力。

（3）建立高職大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)和創(chuàng)業(yè)課程網(wǎng)站。建立高職大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教學(xué)、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)與信息技術(shù)整合的最佳途徑，是提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量和創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)效果的重要手段。建立創(chuàng)業(yè)課程網(wǎng)站，提供豐富的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源，課程電子課件、課程標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)計(jì)劃、習(xí)題案例、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)、教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)方案、課程調(diào)查問卷、教學(xué)錄像等均上傳到網(wǎng)站，創(chuàng)設(shè)教師靈活網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、學(xué)生自主網(wǎng)上學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)環(huán)境。

（三）創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)管理

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)管理涉及到組織機(jī)構(gòu)、管理人員、規(guī)章制度和考核評(píng)價(jià)等內(nèi)容。首先，成立由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、職能部門（重點(diǎn)是是教務(wù)、學(xué)工、就業(yè)、團(tuán)委等部門）、教學(xué)單位、教學(xué)督導(dǎo)等組成的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中心，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌推進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育的規(guī)劃實(shí)施。其次，建立配套的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)管理規(guī)章制度，如實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃審查制度、實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)責(zé)任制度、創(chuàng)業(yè)工作室和實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)管理制度和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)檢查制度等，保證教學(xué)活動(dòng)有序?qū)嵤Ｗ詈螅?chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)過程管理。建立學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)考核檔案，將課外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)納入教學(xué)內(nèi)容統(tǒng)一管理，統(tǒng)一考核。

（四）創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)保障

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)保障涉及到師資隊(duì)伍、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地和服務(wù)保障等內(nèi)容。首先，組建由行業(yè)企業(yè)專家和學(xué)院教師構(gòu)成的“雙師素質(zhì)”教學(xué)團(tuán)隊(duì)來承擔(dān)創(chuàng)業(yè)教育課程實(shí)踐教學(xué)，組建由行業(yè)企業(yè)專家為主的教師隊(duì)伍來指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供智力支持。其次，建立適應(yīng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的校內(nèi)外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，如大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園等；建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，為學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)需要的工商、稅務(wù)等方面提供咨詢服務(wù)；設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，提供給學(xué)生創(chuàng)業(yè)種子基金，通過教師的指導(dǎo)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，開展真實(shí)的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 安立軍.基于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展構(gòu)建高職創(chuàng)業(yè)教育體系的研究與實(shí)踐[J].時(shí)代教育，2011(2)：5-6.

[2] 陸藝.從就業(yè)教育到創(chuàng)業(yè)教育:高校專業(yè)教育的路徑轉(zhuǎn)向[J].揚(yáng)州大學(xué)學(xué)報(bào)(高教研究版)，2001(1)：63-66.

[3] 吳昌南，羅劍麗.挖掘校內(nèi)創(chuàng)業(yè)資源 開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)[J].創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，2008(12)：45-46.

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃范文第5篇

2．清晰明了。最近，我讀了一份商業(yè)計(jì)劃。這位創(chuàng)業(yè)者想創(chuàng)建一個(gè)介紹西部的門戶網(wǎng)站。在這份長達(dá)12頁的計(jì)劃書中，作者連篇累牘地列出了許多事實(shí)和數(shù)據(jù)，說明西部省份的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，但最后也沒有明確說出他的觀點(diǎn)、他的點(diǎn)子是什么。所以制定商業(yè)計(jì)劃一定要清晰明了地把觀點(diǎn)亮出來。

3．觀點(diǎn)要客觀。不要用大量眩目的形容詞來說明這個(gè)市場(chǎng)是多么巨大，要實(shí)事求是地說明有哪些市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

4．通俗易懂。我讀過一些博士寫的商業(yè)計(jì)劃，計(jì)劃當(dāng)中充斥了大量的技術(shù)術(shù)語。技術(shù)確實(shí)重要，但我們更關(guān)心這些計(jì)劃能為客戶創(chuàng)造多少價(jià)值，所以一定要把計(jì)劃寫得通俗易懂。

5．風(fēng)格前后一致。你列出的數(shù)據(jù)和事實(shí)一定要前后一致，互相沒有沖突。如果你提出有10億美元的市場(chǎng)，后面又提出要占有10%的市場(chǎng)份額，那么我閱讀這份計(jì)劃時(shí)，就認(rèn)為你最后的收入將達(dá)到1億美元。如果出現(xiàn)了沖突的話，就會(huì)對(duì)你的計(jì)劃書感到懷疑。

6．要嚴(yán)謹(jǐn)周密。如果你的文章讓人讀起來很難讀的話，對(duì)你沒有好處。

總之，大家要牢記幾點(diǎn)：一是這個(gè)計(jì)劃是否能為客戶創(chuàng)造價(jià)值；二是能否為投資者帶來回報(bào)；三是要有一個(gè)明確的指導(dǎo)原則，在什么時(shí)間完成計(jì)劃。另外，一定要為自己提出一些較難回答的問題，因?yàn)橥顿Y者會(huì)提出各種各樣的問題，你自己要做到心中有數(shù)。

■ 十個(gè)要素

一個(gè)成功的商業(yè)計(jì)劃書通常包括十個(gè)重要的要素。

1．綱要。這一部分要明確提出你的想法，要吸引閱讀者的注意力，說明你的想法是一個(gè)好的想法，會(huì)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，這是一個(gè)值得去實(shí)施的想法。這一部分不需要展開，只要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架，1～2頁篇幅就可以了。

2．公司概要。公司概要指這個(gè)公司要做什么，這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司，不是一個(gè)什么樣的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要規(guī)定你不是一個(gè)什么樣的公司。

3．你的想法。這是計(jì)劃中最重要的一部分。你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？站在客戶的角度來看，這個(gè)產(chǎn)品是不是有價(jià)值？舉個(gè)例子，有這樣一份由醫(yī)學(xué)院學(xué)生制定的商業(yè)計(jì)劃。他們的目標(biāo)市場(chǎng)是為美國醫(yī)學(xué)院的學(xué)生提供尋呼機(jī)和一些技術(shù)類產(chǎn)品。這樣的定位還是比較準(zhǔn)確的，可是在這份計(jì)劃書的最后，他們又列舉了10個(gè)網(wǎng)站是出售這些產(chǎn)品的。但是在他們的計(jì)劃書中就沒有明確指出，他們和那10個(gè)網(wǎng)站有什么不同，他們的價(jià)值比那10個(gè)網(wǎng)站高在哪里。

此外，你是不是這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域里唯一的掌握者，或是這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域里較早推出這種技術(shù)的人，并獲得了一種專利。

這部分，你不必非常具體地提出你的產(chǎn)品。但需要指出怎樣生產(chǎn)這些產(chǎn)品，如何提供這些服務(wù)，需要什么樣的雇員，需要他們有什么樣的背景。你可以用對(duì)比的方法來說明，比如說你的想法是要在網(wǎng)上售書，你就可以說要成為像亞馬遜這樣的公司，因?yàn)榇蠹覍?duì)這樣的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。

4．市場(chǎng)和行業(yè)。你的想法在市場(chǎng)上能否奏效呢？這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展有多快？這是一個(gè)集中的市場(chǎng)，還是一個(gè)分散的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)是誰？美國公司和中國公司有很大的差別，就是中國的公司認(rèn)為它需要向每一個(gè)人提供自己的產(chǎn)品和服務(wù)才能夠獲得成功，而美國和歐洲的公司則會(huì)認(rèn)清自己的目標(biāo)市場(chǎng)，然后為特定的目標(biāo)市場(chǎng)提供專門的服務(wù)。所以，我特別建議大家在計(jì)劃書中一定要明確指出你們的目標(biāo)市場(chǎng)是誰？這樣在執(zhí)行時(shí)會(huì)比較容易，你能夠針對(duì)你的目標(biāo)市場(chǎng)展開你的營銷活動(dòng)和促銷活動(dòng)。例如某公司生產(chǎn)一種新型的椅子，專門針對(duì)大家庭的市場(chǎng)。因?yàn)檫@種椅子使得這種家庭清潔起來十分方便。于是他們?cè)诖_定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，就提出一個(gè)問題，在美國的城市里有多少4個(gè)孩子以上的大家庭？通過調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)在鹽湖城等四個(gè)城市擁有數(shù)量最多的大家庭。于是這個(gè)公司把它的產(chǎn)品主要向這四個(gè)城市推出，結(jié)果非常成功。還有，你對(duì)銷售所作出的預(yù)測(cè)一定要讓人認(rèn)為是比較可信的。還是那個(gè)椅子的例子，如果你定出的銷售目標(biāo)是2億把椅子，別人一聽就無法相信。因?yàn)檫@就意味著美國每人每年都要買一把這樣的椅子，這是令人無法相信的。

在這部分一定要提到的是你的競爭者，他們?cè)谧鍪裁矗克麄兊闹饕蛻羰钦l？他們是否在盈利？

5．市場(chǎng)營銷。你如何將這些產(chǎn)品和服務(wù)遞交到客戶手中呢？例如，如果你面對(duì)的客戶是消費(fèi)者，那么你就要注重廣告這方面；如果你面對(duì)的客戶是企業(yè)，你就要注重銷售人員這方面。在這里，最重要的是如何制定價(jià)格。對(duì)于新創(chuàng)公司來講，公司是否盈利很大程度上取決于你的價(jià)格。某個(gè)商業(yè)計(jì)劃的目標(biāo)是為經(jīng)銷商建立電子商務(wù)平臺(tái)，使顧客直接向廠商訂貨，這種方式節(jié)省了1%的花費(fèi)。而他們訂的服務(wù)價(jià)格是按交易總額取其中1%為收入，如果你取其中0.5%的話，是無法盈利的。

6．管理隊(duì)伍。風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)你投資與否，很大一部分取決于管理人員的素質(zhì)。你在運(yùn)營這家公司時(shí)需要什么人來管理，你需要付給他們多少報(bào)酬。一般來講，風(fēng)險(xiǎn)投資公司是要付給管理人員15%的股權(quán)，這樣會(huì)給他們一個(gè)激勵(lì)，他們盡力發(fā)展這個(gè)公司，同時(shí)他們的工資就會(huì)略微降低，因?yàn)樗麄儷@得了股權(quán)的薪酬。實(shí)際上，許多非常成功的.com公司在起家時(shí)通常是三個(gè)人創(chuàng)立的，其中一個(gè)人是技術(shù)方面的，一個(gè)是負(fù)責(zé)融資的，第三個(gè)人是通曉市場(chǎng)營銷事務(wù)的，這樣三個(gè)不同背景的人組成的公司比較容易成功。

7．學(xué)習(xí)途徑。任何一個(gè)計(jì)劃在最初都不可能十分完善，需要隨著時(shí)間的推移而逐步完善。因此你應(yīng)該指出將會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)及如何應(yīng)付這些挑戰(zhàn)。

8．五年財(cái)務(wù)計(jì)劃。這一部分怎么強(qiáng)調(diào)也不為過。財(cái)務(wù)計(jì)劃并不僅限于財(cái)務(wù)方面，還包括許多重要內(nèi)容。舉個(gè)主機(jī)托管的例子，在建立財(cái)務(wù)模型時(shí)，首先問交易量是多少，每一個(gè)服務(wù)器的交易是多少，每個(gè)服務(wù)器的價(jià)格是多少，這些收入是怎么來的，所占市場(chǎng)份額有多大，每一個(gè)服務(wù)器的定價(jià)是多少等。

9．機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)。你的風(fēng)險(xiǎn)有多大？風(fēng)險(xiǎn)來自各個(gè)方面，有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，有執(zhí)行計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)。在計(jì)劃書中你不僅要一一列出這些風(fēng)險(xiǎn)，還要告訴閱讀者面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)你會(huì)作出哪些反應(yīng)，要根據(jù)不同風(fēng)險(xiǎn)制定出不同的方案。

10．籌資需要。你需要多少資金？你在什么時(shí)候需要這些資金？投資者希望你能逐漸投入這些資金，而不是剛建立公司時(shí)就大量投進(jìn)去。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在選擇投資者時(shí)要非常謹(jǐn)慎。在今天，金錢已經(jīng)成為一種商品，你在任何地方都能得到這種商品，但是更重要的是金錢以外的東西。實(shí)際上投資人不僅僅能帶來資金，他們還能帶來像政府關(guān)系和技術(shù)這類服務(wù)。所以你在一開始就要想清楚你要投資者給你帶來什么。

商業(yè)計(jì)劃書既是對(duì)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)思路、策略的綜合檢驗(yàn)和評(píng)估，又是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，因此提交一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書十分重要。 商業(yè)計(jì)劃書的目的

一、 目的

商業(yè)計(jì)劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，提供對(duì)象是投資者和其他一切對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的潛力和價(jià)值，說服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要清晰而務(wù)實(shí)地闡述下列問題：

1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)；

2、創(chuàng)立公司，把握機(jī)遇的進(jìn)程 ；

3、所需要的資源；

4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)；

5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。

二、原則

商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能的閱讀者是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，應(yīng)當(dāng)聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太簡短，容易讓人不相信報(bào)告的嚴(yán)肅性和項(xiàng)目的可行性；太冗長，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內(nèi)）。從總體來看，寫商業(yè)計(jì)劃的幾條原則是：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。 商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

一、執(zhí)行總結(jié)

是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本項(xiàng)目的簡單描述（亦即電梯間陳詞）

2、機(jī)會(huì)概述

3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

4、競爭優(yōu)勢(shì)

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

6、團(tuán)隊(duì)概述

7、提供的利益

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競爭對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略

三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢(shì)

4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實(shí)）

四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問題

1、營銷計(jì)劃 （定價(jià)和分銷 ；廣告和提升）

2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃 （開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）

3、制造和操作計(jì)劃 （操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）

五、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3、市場(chǎng)份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）

3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

七、管理團(tuán)隊(duì)

1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)個(gè)人情況（ 如經(jīng)歷p個(gè)性p優(yōu)缺點(diǎn)）。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補(bǔ)

3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況及社會(huì)資源（對(duì)創(chuàng)業(yè)發(fā)展有影響的各種關(guān)系）

八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可變的和半可變的成本

4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表

2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

3、突出成本控制系統(tǒng)

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的賣點(diǎn)，包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報(bào)

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

注:所有提供的具體數(shù)據(jù)或引用的分析內(nèi)容,應(yīng)當(dāng)注明來源,如是假定要說明假定的理由分析。如果計(jì)劃作者對(duì)市場(chǎng)、財(cái)務(wù)了解不多，需提供詳細(xì)項(xiàng)目計(jì)劃書 商業(yè)計(jì)劃書范本

“***公司”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃－－中文

一、計(jì)劃概況

二、經(jīng)營管理體制

經(jīng)理人員介紹

報(bào)酬

企業(yè)所有權(quán)分配

經(jīng)理人員的責(zé)任

董事會(huì)成員

三、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)的分布情況

可行性分析

四、競爭分析

五、企業(yè)操作

選擇地點(diǎn)

生產(chǎn)運(yùn)作設(shè)施配置

產(chǎn)品和服務(wù)介紹

六、銷售策略

短期策略

長期策略

競爭性推銷

七、職工

八、保險(xiǎn)和法律事務(wù)

九、業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃

應(yīng)變計(jì)劃和措施

十、財(cái)務(wù)狀況

財(cái)務(wù)收支和資債平衡預(yù)測(cè)

月收入表和財(cái)務(wù)變化

各類財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的表圖

十一、附錄

對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。 對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。可以這樣說，商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。 其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)計(jì)劃書呢？

一、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1．關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于競爭

在商業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對(duì)手的情況。競爭對(duì)手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對(duì)手所采用的營銷策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3．了解市場(chǎng)

商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4．表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5．展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6．出色的計(jì)劃摘要

商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對(duì)手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”

二、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

1．計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對(duì)手是誰，競爭對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3．人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

4．市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競爭的情況——企業(yè)所面對(duì)的競爭格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。

在商業(yè)計(jì)劃書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5．營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在商業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊(duì)伍和管理；(3)促銷計(jì)劃和廣告策略；(4)價(jià)格決策。 對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6．制造

劃

商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。

7．財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等。

三、檢查

在商業(yè)計(jì)劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：

1．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

2．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

4．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。商業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

5.你的商業(yè)計(jì)劃書書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

6.你的商業(yè)計(jì)劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。

7．你的商業(yè)計(jì)劃書書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。 商業(yè)計(jì)劃書中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響。因此，如果你對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請(qǐng)教。

一個(gè)成功的商業(yè)計(jì)劃書通常包括十個(gè)重要的要素。

1．綱要。這一部分要明確提出你的想法，要吸引閱讀者的注意力，說明你的想法是一個(gè)好的想法，會(huì)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，這是一個(gè)值得去實(shí)施的想法。這一部分不需要展開，只要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架，1～2頁篇幅就可以了。

2．公司概要。公司概要指這個(gè)公司要做什么，這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司，不是一個(gè)什么樣的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要規(guī)定你不是一個(gè)什么樣的公司。

3．你的想法。這是計(jì)劃中最重要的一部分。你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？站在客戶的角度來看，這個(gè)產(chǎn)品是不是有價(jià)值？舉個(gè)例子，有這樣一份由醫(yī)學(xué)院學(xué)生制定的商業(yè)計(jì)劃。他們的目標(biāo)市場(chǎng)是為美國醫(yī)學(xué)院的學(xué)生提供尋呼機(jī)和一些技術(shù)類產(chǎn)品。這樣的定位還是比較準(zhǔn)確的，可是在這份計(jì)劃書的最后，他們又列舉了10個(gè)網(wǎng)站是出售這些產(chǎn)品的。但是在他們的計(jì)劃書中就沒有明確指出，他們和那10個(gè)網(wǎng)站有什么不同，他們的價(jià)值比那10個(gè)網(wǎng)站高在哪里。

此外，你是不是這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域里唯一的掌握者，或是這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域里較早推出這種技術(shù)的人，并獲得了一種專利。

這部分，你不必非常具體地提出你的產(chǎn)品。但需要指出怎樣生產(chǎn)這些產(chǎn)品，如何提供這些服務(wù)，需要什么樣的雇員，需要他們有什么樣的背景。你可以用對(duì)比的方法來說明，比如說你的想法是要在網(wǎng)上售書，你就可以說要成為像亞馬遜這樣的公司，因?yàn)榇蠹覍?duì)這樣的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。

4．市場(chǎng)和行業(yè)。你的想法在市場(chǎng)上能否奏效呢？這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展有多快？這是一個(gè)集中的市場(chǎng)，還是一個(gè)分散的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)是誰？美國公司和中國公司有很大的差別，就是中國的公司認(rèn)為它需要向每一個(gè)人提供自己的產(chǎn)品和服務(wù)才能夠獲得成功，而美國和歐洲的公司則會(huì)認(rèn)清自己的目標(biāo)市場(chǎng)，然后為特定的目標(biāo)市場(chǎng)提供專門的服務(wù)。所以，我特別建議大家在計(jì)劃書中一定要明確指出你們的目標(biāo)市場(chǎng)是誰？這樣在執(zhí)行時(shí)會(huì)比較容易，你能夠針對(duì)你的目標(biāo)市場(chǎng)展開你的營銷活動(dòng)和促銷活動(dòng)。例如某公司生產(chǎn)一種新型的椅子，專門針對(duì)大家庭的市場(chǎng)。因?yàn)檫@種椅子使得這種家庭清潔起來十分方便。于是他們?cè)诖_定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，就提出一個(gè)問題，在美國的城市里有多少4個(gè)孩子以上的大家庭？通過調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)在鹽湖城等四個(gè)城市擁有數(shù)量最多的大家庭。于是這個(gè)公司把它的產(chǎn)品主要向這四個(gè)城市推出，結(jié)果非常成功。還有，你對(duì)銷售所作出的預(yù)測(cè)一定要讓人認(rèn)為是比較可信的。還是那個(gè)椅子的例子，如果你定出的銷售目標(biāo)是2億把椅子，別人一聽就無法相信。因?yàn)檫@就意味著美國每人每年都要買一把這樣的椅子，這是令人無法相信的。

在這部分一定要提到的是你的競爭者，他們?cè)谧鍪裁矗克麄兊闹饕蛻羰钦l？他們是否在盈利？

5．市場(chǎng)營銷。你如何將這些產(chǎn)品和服務(wù)遞交到客戶手中呢？例如，如果你面對(duì)的客戶是消費(fèi)者，那么你就要注重廣告這方面；如果你面對(duì)的客戶是企業(yè)，你就要注重銷售人員這方面。在這里，最重要的是如何制定價(jià)格。對(duì)于新創(chuàng)公司來講，公司是否盈利很大程度上取決于你的價(jià)格。某個(gè)商業(yè)計(jì)劃的目標(biāo)是為經(jīng)銷商建立電子商務(wù)平臺(tái)，使顧客直接向廠商訂貨，這種方式節(jié)省了1%的花費(fèi)。而他們訂的服務(wù)價(jià)格是按交易總額取其中1%為收入，如果你取其中0.5%的話，是無法盈利的。

6．管理隊(duì)伍。風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)你投資與否，很大一部分取決于管理人員的素質(zhì)。你在運(yùn)營這家公司時(shí)需要什么人來管理，你需要付給他們多少報(bào)酬。一般來講，風(fēng)險(xiǎn)投資公司是要付給管理人員15%的股權(quán)，這樣會(huì)給他們一個(gè)激勵(lì)，他們盡力發(fā)展這個(gè)公司，同時(shí)他們的工資就會(huì)略微降低，因?yàn)樗麄儷@得了股權(quán)的薪酬。實(shí)際上，許多非常成功的.com公司在起家時(shí)通常是三個(gè)人創(chuàng)立的，其中一個(gè)人是技術(shù)方面的，一個(gè)是負(fù)責(zé)融資的，第三個(gè)人是通曉市場(chǎng)營銷事務(wù)的，這樣三個(gè)不同背景的人組成的公司比較容易成功。

7．學(xué)習(xí)途徑。任何一個(gè)計(jì)劃在最初都不可能十分完善，需要隨著時(shí)間的推移而逐步完善。因此你應(yīng)該指出將會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)及如何應(yīng)付這些挑戰(zhàn)。

8．五年財(cái)務(wù)計(jì)劃。這一部分怎么強(qiáng)調(diào)也不為過。財(cái)務(wù)計(jì)劃并不僅限于財(cái)務(wù)方面，還包括許多重要內(nèi)容。舉個(gè)主機(jī)托管的例子，在建立財(cái)務(wù)模型時(shí)，首先問交易量是多少，每一個(gè)服務(wù)器的交易是多少，每個(gè)服務(wù)器的價(jià)格是多少，這些收入是怎么來的，所占市場(chǎng)份額有多大，每一個(gè)服務(wù)器的定價(jià)是多少等。

9．機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)。你的風(fēng)險(xiǎn)有多大？風(fēng)險(xiǎn)來自各個(gè)方面，有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，有執(zhí)行計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)。在計(jì)劃書中你不僅要一一列出這些風(fēng)險(xiǎn)，還要告訴閱讀者面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)你會(huì)作出哪些反應(yīng)，要根據(jù)不同風(fēng)險(xiǎn)制定出不同的方案。