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中燃公司市場部范文第1篇

關鍵詞：品牌；價值；推廣；設計風格

中圖分類號：F27文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2013）07-0081-02

所謂品牌戰略就是公司將品牌作為核心競爭力，以獲取差別利潤與價值的企業經營戰略。品牌戰略的關鍵點是管理好消費者的大腦，在深入研究消費者內心世界、購買此類產品時的主要驅動力、行業特征、競爭品牌的品牌聯想的基礎上，切實樹立對品牌的塑造，培養用戶對品牌的認知。品牌戰略是市場經濟中競爭的產物，近年來，一些意識超前的企業紛紛運用品牌戰略的利器，取得了競爭優勢并逐漸發展壯大。戰略的本質是塑造出企業的核心專長，從而確保企業的長遠發展。在科技高度發達、信息快速傳播的今天，產品、技術及管理訣竅等容易被對手模仿，難以成為核心專長，而品牌一旦樹立，則不但有價值并且不可模仿，因為品牌是一種消費者認知，是一種心理感覺，這種認知和感覺不能被輕易模仿。

1品牌力量

在市場競爭日益激烈的微利時代，企業日益感受到生存和發展的危機。但有著知名品牌的企業會屹立百年不倒，而且利潤豐厚，所以，相信品牌的力量，知名名牌可以獲得高額利潤；統一的品牌形象，減少企業大量的宣傳成本；知名名牌經銷商會主動找上門要你的品牌；知名企業具有高度的員工凝聚力，員工會以自己所在的企業為榮，節省了人力資源變動成本，并且持續增長的品牌無形資產。商場如戰場——目的是以優越的企業經濟規模來摧毀對手。而品牌經營則是另一場不同的戰役，捍衛品牌的戰役將首先要確認的不是敵人，而是其想要俘獲的消費者。因為唯有贏得消費者的心，才能無情地打擊敵人；因此品牌培養的過程不但能在市場上獲取利潤，并且足以影響消費者對公司產品與服務的認知，以及公司對未來的掌握。

品牌囊括一切，包含顧客在使用產品或服務的整個經驗中，所產生的有形及無形的利益，這個經驗包括任何有關產品或服務的傳遞，和顧客溝通的行銷過程，如品牌名稱、設計、廣告、產品或服務本身、經銷通路及聲譽。

一個品牌之所以能保持歷久不衰，就在于它能以品牌的價值提高商品的高附加價值，給企業帶來高額利潤。這項經濟價值主要來自兩方面，一方面則是樹立用戶品牌的忠誠度，延緩商品的生命周期，進而使商品收益更有保障；另一方面是有效的品牌經營、維持及市場成長所形成的價格優勢。品牌就像是被內部的一把火補足燃料，而它的火花將散發、且創造出品牌非凡的魅力。品牌戰士有能力點燃且照顧這把火，甚至控制火焰。無心者會讓這把火發狂而失去控制，或任其熄滅；有心人則將傳遞一把光輝且散發溫暖的火。

2品牌的多面性

品牌，大企業在說，小企業在說；廠家在說，經銷商在說；老板也在說，銷售員在說。品牌成為了大家的米飯，不可一日無它。

品牌究竟是什么？如何定義它，已經有諸多高人對其進行了詳細的闡述，正確認識品牌與各自企業的不同內涵是如此重要。企業要深刻去領悟，而商家也要正確去認識，知道各自所需，各取所需，這才是廠商緊密合作的前提。

品牌多面性主要體現在其結構層面、知識層面、時間層面、空間層面、跨學科層面和個人層面上。之所以目前我國缺少世界知名名牌，品牌理論體系不健全，品牌設施不完善，品牌建設人才極為匱乏，是由于我國品牌教育滯后，沒有形成造就品牌教育體系。

3品牌與設計風格

產品設計往往被人看作是實驗室里的工作，其實不然，成功的企業其產品設計都是有一個完整的流程的，是一個跨部門合作的結果，設計與市場是不能分割的。在菲利浦公司市場部的負責人介紹市場部的一個重要職責就是將“市場語言”轉化為“技術語言”，市場語言往往是模糊的、非量化的，比如說“更……”、“……一點”等等，但是技術語言卻要求是精確的、量化的，市場部的這一工作事關整個產品設計的成敗，是整個設計流程重要的開端。

品牌戰略和品牌理念是以產品設計為載體，傳遞給消費者的。企業的品牌理念，雖說有的是通過企業形象設計展現出來的。到哪是一種視覺化的表現形式，是用戶對企業品牌感性的認知和理解。有利于用戶了解和認知品牌，但是要想牢牢抓住用戶的心，樹立其用戶對其品牌的忠誠度，僅僅靠企業形象設計是遠遠不夠的，需要其鮮明的產品設計，功能性良好，設計優美的產品更能得到用戶的青睞，更有利于其品牌的推廣和宣傳。

鮮明的設計風格有利于樹立企業品牌，便于企業宣傳和推廣，強化了企業的理念和管理。所以企業品牌的營造依靠其產品設計風格特點，使用戶喜歡其產品，記住品牌的特征，樹立對品牌的忠誠度。

在設計中對功能的開發設計，在產品功能設計中離不開對人的關懷，使設計充滿人情味，一改往日的冷漠。產品的功能設計是以人的某種需求出發，為人類帶來方便和便利，提高人們的工作效率和勞動生產率。

設計師只有去關注人的需求，關注人的情感，才能以飽含人性化設計去打動人。例如一個提醒人的會鳴叫的水壺，把鳴叫聲變成一個音樂聲的汽笛，即達到了提醒的目的，也使人在水開時不致因尖銳的聲音而極度緊張，減少了噪聲對人的傷害。還有超市的手推車架上加一個翻板設計，老年人購物時累了可以當靠椅做短暫的休息，關愛老人通過我們的細微的設計細節流露出來。還有一些為左撇子設計的器物。這些設計的著眼點在于讓社會上更多的人感到世界的溫暖、人類的愛心和人與物的和諧親近。在這方面，日本設計做的比較好。日本設計界稱工業設計為“生活的學者”，認為設計是藝術和科學的結合，可為人類生活帶來便利，彌補生活的不足和缺陷。

現在，設計師對人性化設計的關注范圍涉及到為殘疾人、老年人或一些特殊的弱勢群體的領域，盡量減少殘疾人和普通人的障礙，無障礙設計儼然已成為人類設計最具人道主義和人情味的一面。這一充分考慮殘疾人自卑心理的設計受到了他們的歡迎，也真正的實現了“以人為本”。例如老年人手機設計，通過其超大的按鍵彌補了老年人視力下降的弱勢。一些殘疾人的餐具設計更體現了設計的人文關懷。企業逐步承擔了一些社會責任，并且用實際行動關愛著這些弱勢群體。使這些人感受到了極大的溫情。設計師已在逐步轉換自己的設計思維，消費者已成為設計師的“上帝”。“為人而設計”不再只是泛泛而談的口號，而是體現在設計的作品之中。

參考文獻

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[2]杭間何潔靳埭強.歲寒三友：中國傳統圖形與現代視覺設計[M].濟南：山東畫報出版社，2003，（7）.

[3][法]羅蘭.巴爾特.孫乃修譯，符號帝國[J].北京：商務印書館，1994，（2）.

中燃公司市場部范文第2篇

一年了，鄭奇與陳夢的戰爭并沒有隨著年關畫上句號，反而越來越激烈了。鄭奇挖空心思要說服老板，獲得更多政策，打敗陳夢。而這邊，陳夢也是同樣的心思。自從在年會上震動老板，并說服了新品政策后，尤其現在市場部正在研討鄭奇提出的新品政策后，鄭奇對未來充滿了希望。

總算有機會可以徹底打敗陳夢了，鄭奇最近一直這樣想。說也奇怪，越是想，就越想見著她。

年后一兩個月了，最近湖南市場上，卻突然平靜得厲害。鄭奇不由得想到了大風暴來臨之前的寧靜。自己的新品政策如果成功，豈止是一場大風暴？

只是她還好嗎？她在干什么？為什么沒有聽到她什么消息呢？鄭奇并未發現，他真正關心的，并不是陳夢的戰爭策略，而是她的狀況好不好。

在這寧靜中著急的，當然還有陳夢。她已聽說了鄭奇在年會上的震撼表現。一方面佩服他的魄力與見識，一方面又為自己的公司著急。她早就了解鄭奇的個性，喜歡潤物細無聲地做人，卻要從根本處徹底改變結果地做事。競爭對手已經開始向自己真正致命的地方進攻了，而自己的公司卻還處于一片混亂中。

人事漩渦

年后，陳夢的公司突然到任了一大批經理人，銷售總監、市場總監、財務總監等等。原來老板也意識到與艾潔一戰不可避免，早就謀劃著找一些人才來。

那位銷售總監到任沒多久，讓陳夢陪著走了幾次長沙市場。趁著這個機會，陳夢與這位新領導溝通得不錯，他對陳夢的很多想法也都表示認可，常常在總部辦公室里召見陳夢，探討市場問題。陳夢也很重視與新老板的溝通，跑得勤，至少可以為自己下一步行動取得很多資源吧。

哪知一位關系較好的行政部同事提醒她，在高管層換人的敏感時期要注意不要陷入人事漩渦里。聽說公司的架構設置中，銷售部與市場部是要統一設一位營銷總監，而銷售總監與市場總監都在競爭這個職位呢。再說都是新到公司的，尤其是第一批職業經理人，存活多久都是問題。

陳夢不是傻子，她當然知道一個家族企業里，往往第一批的職業經理人都是見光死。何況，老板還在這樣的情況下，玩人事競爭的游戲。

可是，陳夢等不起。不知道鄭奇那邊什么時候就開戰了，自己沒有應對，死的就是自己。再說，陳夢誰都可以輸，就是不愿意輸給鄭奇。一個女孩子做銷售，尤其是她這樣不抽煙不喝酒不吃檳榔的女生，做這么高的銷售職位，與其說是事業的成功，不如說是作為女人的失敗。辛酸苦辣，午夜夢回，她只有一個人在被窩里慢慢舔傷口。

而這一切，又是為了什么？陳夢沒有深入想過，但打敗鄭奇，肯定是現在她不顧一切都想達到的目標。

有一次，終于在公司總部的走廊上碰到了市場部總監，沒想到還年輕帥氣，金邊眼鏡，一身儒雅。陳夢本想點頭即過，卻被叫住。市場部總監文質彬彬介紹自己，并告訴她，如果有時間，到自己辦公室里坐坐。

當時銷售總監已在辦公室等著她了，她不得不婉拒。倒是記住了他的名字，周波，香港人，古龍香水很迷人。而且，她感覺得到他一直看著自己，直到自己的背影進入銷售總監辦公室。這人得罪大了，陳夢頭皮發麻。

果然不到半個月，陳夢就為這天得罪周波而后悔了。銷售總監什么都好，對銷售理解得深，渠道了解得透，富于溝通技巧，也欣賞陳夢這樣有見識的年輕銷售經理。但就是有一點不好，讓他的職業人生被投了否決票――才多少天，居然被查出報銷假發票，貪污出差費用等，直接被老板拿下了。

于是，周波在公司冉冉升起，不到兩個月，居然營銷總監，從市場部開始管銷售部。這個消息直接炸翻了陳夢。接下來一段時間，消息四起，甚囂塵上，陳夢一時琢磨不透。

今天，接到通知，周波要召開政策吹風會，議程一小時，特選幾名區域同事參加，陳夢被點名。

心中做賬

陳夢根本沒有思考好如何應對新領導，計算時間，準備出門。剛到門口，就被一群經銷商圍住。原來，鄭奇參加年會的時候，陳夢接二連三搗亂，先揚言要策反徐東，然后又組織人向對方業務員挖腳等，擾亂鄭奇思路。哪知鄭奇冷靜應對，不戰而勝。反過來，鄭奇揚言艾潔新品轉向進攻凈潔銷售最好的W系列，還便宜20%。本來就是年底經銷商盤算賬目的關鍵時刻，這個消息惹禍可不小。

但陳夢也同樣會冷靜面對，先向大家闡述便宜20%根本不可能，再說明凈潔在W系列上的品牌優勢，已經不是其他對手用任何戰術手段所能戰勝的。最后說，你們要支持就要支持，不要用這些借口。一語道破大家的心思，輪到經銷商們不好意思了。

于是，有的經銷商就改口說做凈潔不賺錢。這個，陳夢更好對付，她最擅長的就是算賬了。每個經銷商一年賺多少錢，陳夢都做了計算。“老張，你別過分，今年賺的少于30萬塊，你就別做了。”“老王，你如果覺得賺20萬塊不夠，就別做了。”

直接報出經銷商能賺多少錢，加上“你就別做了”這樣簡單的語式，居然把這幫人嚇退！什么是專業，這就是專業！

顧問式銷售技巧、概念式銷售技巧甚至系統銷售技巧等等，這些都是職業銷售人發明的專業銷售技巧。但并不是照搬理論就專業。真正的專業在于你對對手的了解，你了解對手希望得到的，更了解對手害怕失去的。不說則已，一語必須中的。

“餓”治徐東

然而，這事在鄭奇這里并沒有完。回到長沙第一天，鄭奇客客氣氣地拜訪了徐東。他知道，徐東就是艾潔與凈潔之間流言的橋梁。

鄭奇拿出一本報告，從賬目、費用、幫助徐東的渠道推廣、人員建設等各方面做了總結；然后，對新的一年，又做了細致的計劃與展望，包括徐東最感興趣的他能在新一年里掙多少錢，開多少店，拓展多少網絡，獲得多少政策支持等等。最重要的，鄭奇還回顧了徐東在艾潔生意里投入了多少錢，并開玩笑式地說，如果你今年放棄艾潔生意，上哪兒才能賺得出這些錢來。

鄭奇不爛的三寸之舌，加上文本上的數據與文字，點亮了徐東對新年的期望。當然嘴上還會有很多反對意見，這是必須的。鄭奇也難得好心情，一一回答了這些沒有意義的虛假反對意見，連小袁在旁邊都覺得鄭奇今天客氣得過分。

午飯時間到，徐東假裝勉為其難地接下新一年的擔子，為了兄弟義氣，要請鄭奇大吃一頓，鄭奇揮手婉拒了。

“徐總，我還有幾個問題比較困惑，我覺得這些可能會影響我們的合作！”先揚后抑，先用優厚的回報點燃對手的希望，吊起對方的胃口，然后再向對方發難――這就是今天鄭奇要做的事情。而且，當徐東以為談判結束，可以吃飯吹牛的時候，鄭奇準備突然發難，蠶食技巧再現江湖。

更重要的正常的傻瓜技巧：正常的傻瓜總會看重計劃中的錢，盡管這錢并沒有裝進口袋。在年初展望未來時，人們總會把困難看小，收獲看大。反過來，也就會發現很多人在年底回顧的時候，失望的多，驚喜的少。這就是為什么會有雁沒有射下來，三個人已經開始為分雁而爭吵的寓言了，人性如此。

“徐總，你在春節前，曾經揚言因為凈潔的回報高，要叛逃過去。當時我在總部開會，很多領導都在啊！”當時徐東借著陳夢的謠言，是有向小袁抱怨過甚至威脅過，那不過是當時他的一個談判技巧而已。而鄭奇這話說得非常有技巧，“很多領導都在”，讓徐東想到很多嚴重的后果。但其實鄭奇當時就壓住了，領導們并不知道。

輪到徐東開始解釋了，鄭奇不動聲色地聽他辯白。半小時后，鄭奇又用類似的話題繼續發難。盡管徐東的肚子餓得咕咕叫，鄭奇也不放過。小袁總算知道了鄭奇為什么在出發前要他一起加餐的原因了，有備而來啊。

等話題結束，已經下午三點了。徐東被問題與饑餓折磨得銳氣盡失。鄭奇這才恍然大悟，“哦，明白了，原來是凈潔陳夢搞的鬼，散布的謠言啊。那好，吃飯去，吃飯去。”

看徐東終于解放，在飯桌上滿嘴胡塞，鄭奇知道，徐東以后再也不會利用這些謠言來發難了，他已經斬斷了陳夢與徐東的那根忽明忽暗的絲。但鄭奇不會就此放手，他要通過徐東再折磨折磨陳夢。

聯袂逼宮

等徐東吃得差不多了，鄭奇開始與他謀劃，導演一幕“群情激奮，經銷商聯袂逼宮”的好戲。

鄭奇聽到東北同事傳來的消息，凈潔新的營銷總監計劃要在東北投入數百萬元，進行“極致分銷”。所謂“極致分銷”，其實不過也是給東北經銷商投入更多的錢，把渠道終端做得更細而已。鄭奇一向蔑視這樣用錢砸出來的市場，尤其是通過經銷商，執行效果一般要打折，更多的錢也會被經銷商截流。但在短期內，不得不說，會對當地市場有重大影響。

盡管這事沒有發生在湖南市場，但利用這個事，去逼一下陳夢，卻是難得的機會。鄭奇太了解這些經銷商，既然選擇了這個品牌，賺多賺少是一回事，只要大家接受就可以了，但“不患貧而患不均”的思想更重。這跟上班族互相打聽工資是一個道理，如果有人賺得更多，誰都受不了。

“極致分銷”投入好幾百萬元，東北經銷商會多賺多少？湖南經銷商聽到后，如果有人再煽風點火一下，群情逼宮在所難免。

這事自然就交給徐東。徐東找到吳明，打著要勸他歸降的幌子，把消息散布給他。然后再四處說，吳明因不滿意凈潔公司不公平對待，要跟著他投效艾潔。這還不算，為了激起其他經銷商，徐東繼續散布，凈潔公司不放吳明，也給吳明了極致分銷政策！這下，湖南經銷商都坐不住了，紛紛找到吳明門上。吳明不勝其擾，加之自己本來就覺得不公平，就帶著一幫經銷商找到了陳夢辦公室。

可巧了，就在陳夢要去參加營銷總監會議的節骨眼上。本來就被戴上與前銷售總監關系過密的帽子，還得罪一次，現在耽誤會議，以后這工作陳夢不知道該怎么做了。陳夢急著要走，可吳明他們硬是攔住了她。

“冰鎮”眾怒

人多嘴雜，群情激奮，等鬧清楚到底怎么回事，已經10分鐘了。極致分銷的消息她也聽說過，但并沒有怎么注意。看來，似乎是真的，陳夢也覺得不公平了。開始嘗試耐心解釋，但并沒有效果。陳夢看表，時間緊張，一邊吩咐同事去門口叫好的士，節約路上時間，一邊想辦法，如何從這群人里突圍出去。

看大家紛紛擾擾，都不閉嘴，還責怪陳夢裝著不知道，糊弄他們。無論如何也要先讓他們安靜下來再說，否則沒完沒了。陳夢站起來，大聲說，“你們知道公司為什么要在東北做這個事嗎？”

這個問題比較有吸引力，大家終于安靜下來，要聽她說了。

“那你們知道公司為什么不在湖南做嗎？”陳夢并沒有回答自己前面的問題，而是繼續拋出問題。

大家都盯著陳夢，等待她的答案。

“那么，如果湖南也做這個項目，你們愿意不愿意？”這是個非常有誘惑力的問題，但有些危險，如果處理不好，會導致后面矛盾更加激發。但陳夢，現在已經沒有時間去考慮這種風險了。

“當然愿意！”幾乎所有人都這么回答。

“那如果給你們這個機會，你們愿意付出什么條件？”陳夢接著問。

“東北那些經銷商什么條件啊？為什么我們就要付出條件？”有人不服！

“開什么玩笑，你做生意這么久，這個世上有白吃的午餐嗎？”陳夢迅速回擊，把這種不服的情緒壓住，否則今天收拾不了局面。

“如果你們既想要優厚政策，又不想付出，那就不用談了。你們要干什么，就干什么，哪怕不做經銷商了，我也不攔著你們。”陳夢拋出底線。

大家都沉默下來，局面慢慢被控制住。陳夢看吳明今天并不是很挑頭，知道他還是比較支持她，感激她給他經銷商機會，就打眼神暗示。

吳明會意，咳嗽幾聲：“我說，我覺得陳經理說得對，天下是沒有白吃的午餐，要更多政策支持，我們也要拿出態度，多付出一些，這也是應該的。我愿意多完成銷售20%！”吳明是個聰明人，表態嘛，又不用錢，幫助陳經理壓住，后面好處多多。

“哇，20%，這么多，怎么可能啊？”其他人接不住這個話題，議論紛紛。

有吳明這一配合，陳夢干脆什么話也不說，靠著椅背裝酷，不理大家。

大家議論一會，有人站出來說，“陳經理，我們也不是不理解要付出更多才能得到更多的道理。只是這20%的確太高，又不知道公司到底能支持多少？要不你幫我們去給公司問問，到底要什么條件，能得到多少？只要和東北的一樣，我們就是完不成條件得不到，我們也沒有話說。你也多幫我們爭取一下，湖南確實情況特殊嘛。怎么樣？”

“實話告訴你們，你們來之前，我就是準備去參加營銷總監的會議，討論這個事情的。是你們把我攔住，現在會議都開始了。我會都參加不了，怎么幫你們爭取？”

大家唏噓不已，都覺得錯了，要送陳夢去參加會議。看車沒有打到，有開車來的經銷商，直接送陳夢到公司總部。

大家終于散去，陳夢給吳明一個感激的眼神，讓他組織大家離開，圍著辦公室像什么樣子？

在路上，陳夢總結，處理這樣的群情事件的一些經驗：

第一個，一定要想辦法讓大家安靜下來，否則，既浪費時間，也弄不清楚到底怎么回事。要大家安靜下來的第一要訣，就是順著大家的思路提問，這樣比怎么解釋都有用。只要安靜下來，就有處理問題的機會。

第二個，用一連串的問題，引導大家的反思，也能安撫大家的情緒。要注意用正確的道理，有理走遍天下，不要狡辯。

第三個，打壓冒頭的勢力，拉攏中間的勢力，維護親信勢力。對冒頭的反對勢力，一定要堅決迅速地反擊打壓，對中間勢力，一定要極力拉攏。像吳明這樣的親信勢力，一定要著力培養。今天他一句話，比她十句話都有用，回頭要好好感激吳明一下。

但歸根結底，是自己在這個高管更換的敏感時期，沒有獲得第一手信息，才造成的被動。如果她當時就重視這個消息，根本就不會有今天的事。

這也說明了，在公司高層里，有一個信任自己的領導，隨時分享信息，是多么的重要。古語說得好，“朝中有人好辦事！”

一定要拿下一個朝中的領導！陳夢暗下決心！要不就從周波開始？陳夢看遲到很久了，非常著急。

“破罐破摔”

陳夢到達會議室，已經遲到半小時了。撲騰撲騰地跑到門口，慌張的陳夢撞到了行政部的好友同事。

好友一驚說，“都說你是前銷售總監的人，果然啊，營銷總監第一次會議，你居然都敢遲到。”

這一說，反而讓陳夢冷靜下來。

“為什么要讓自己顯得慌張？沒有一個領導會看得起一個慌慌張張的人。與其我去取信于他，為什么不讓他取信于我？不錯，作為一個成熟的下屬，當然要支持新上任的領導。但作為一個新上任的領導，是不是也想獲得更多人的支持呢？既然所有人都說我是前任領導的人，不是現任領導的人，我何不學學賈詡投曹操？”

記得當年大學和鄭奇談戀愛的時候，鄭奇常常給她講三國故事，其中有一段，讓她現在還記得。

當時，賈詡、張繡是天下皆知的曹操的敵人，賈詡為張繡做謀，殺掉了曹操的長子、侄子，還有著名的“非典事件”（大將典韋為救曹去，曹操說，“非典，吾命休矣！”）。但在官渡之戰前的關鍵時刻，賈詡又勸張繡背袁紹投曹操！張繡擔心曹操記仇殺己，但賈詡知道，曹操正是要取信天下的關鍵時刻，要給天下樹立自己愛才的榜樣，這天下沒有比原諒自己的血仇更有說服力的榜樣事件了。不但不會殺自己，反而會感謝自己。事情的最后，證明了賈詡的判斷，賈詡也因此被很多人稱為“三國第一謀士”。

那對于新的營銷總監，是不是也需要取信于所有下屬？是不是也需要讓下屬們信服？是不是也要學曹操樹立一個榜樣事件？是不是也沒有比降服一個大家眼里“前任銷售總監的人”的下屬更能讓人信服的榜樣？

那好吧，我就姑且試試，做一次“賈詡”，賭上一把，看他是不是曹操？

冷靜下來的陳夢，放慢腳步，整理一下儀容，調整好呼吸，自信大方地推開會議室門。在門被推開的那一剎那，陳夢感覺到，本來熱烈討論的會議室，突然安靜下來。所有人的目光包括周波，都在看著她。似乎都想從她身上，讀出更深的意義。有的人，已經開始用眼神相互打招呼了。

陳夢不慌不忙，不做任何解釋，走到座位上，打開筆記本。“果然是前任總監的人，果然是對現在營銷總監不滿的人”，陳夢估計，所有人都這么看她。包括周波，陳夢看到他微微皺眉。

“Lily，你不解釋一下，為什么遲到35分鐘嗎？”周波用英文名稱呼陳夢。大概這是香港人的習慣吧。當時周波向她自我介紹時，陳夢沒有準備，就用Lily這個大眾英文名應付他，沒想到今天派上用場。

“Bob，我覺得珍惜接下來的25分鐘比解釋過去的35分鐘更加重要。”陳夢不卑不亢地回答。周波聽完更加皺眉，而其他人里居然有幾個沒有忍住笑，陳夢甚至看到有人向她比畫大拇指。

陳夢迅速給會議局面做判斷。周波沒有繼續追究陳夢，開始接著話題。過了幾分鐘，陳夢終于搞清楚了狀況。

周波和大家正討論東北“極致分銷”的事情。與大家分析凈潔的D系列中小超市產品系列銷售下滑的原因。其他區域經理都表示是D系列促銷力度越做越小的原因，而John分析的結論是終端優勢喪失。這也正是他“極致分銷”的本來動機。周波一人舌戰眾人，雙方正爭論不下。

陳夢分析一下原因，這些區域經理一方面不滿意營銷總監只在東北投入那么多錢，另一方面，也不滿意新領導上任就追究他們的責任，同時擔心，新領導新思路，吃掉大家既得利益。要知道，促銷力度不夠是總部的責任，而終端喪失優勢卻是地方的責任。周波是香港人，西方思維，只愿意講究數據分析與事實邏輯，對這些人的心理狀態，是不大了解。

智取新主

雙方爭論越來越激烈，陳夢突然有一種幻覺，似乎又陷入在自己辦公室里被經銷商圍攻的環境中，只不過這次陳夢換成了周波，而自己卻只是眾人圍攻中的一員。

而且，在所有人心目中，恐怕自己是周波“最敵人”的對手。而且，似乎自己剛才的態度，刺激了大家的反對情緒，陳夢發現，有的人的反對意見越說越激烈。

周波終于發現與大家進行民主討論是一種錯誤，決定馬上停止。不過，他又用西方的思維，用了另外一種“民主”的方式。把兩種意見寫在白板上，讓大家表決。結果，幾乎所有人都投票給“促銷不力”的原因！

周波無奈，終于意識到家族企業里，職業經理人要面臨的困難是多么的大！

突然，他發現，居然只有一個人沒有舉手。那個人，居然是陳夢。

在周波的注視下，其他人的目光也鎖向陳夢，陳夢知道是該自己表現了。

“我不同意是因為促銷力度過小，而導致D系列銷售過低！至少在湖南是這樣。”陳夢站起來說，“我這里也有一份關于湖南的數據。”陳夢感謝自己作為女人的那份細膩與對數據的敏感。前段時間和前銷售總監溝通，陳夢為了說服他，對終端數據包括D系列進行過全方位的分析。今天剛好現說現賣，陳夢滔滔不絕地將自己的分析過程呈現出來。

有數據有分析，有原因有結論，大家心里都驚呼陳夢的有備而來，同時也納悶，為什么她突然轉向支持新營銷總監了？

當陳夢用5分鐘將自己的分析過程匯報完后，周波突然帶頭鼓起掌來，其他同事也佩服陳夢的精彩，跟著鼓起掌來。什么是專業？陳夢感嘆，時刻準備著，對自己的生意時刻反省分析，才是最專業！

陳夢大方地對掌聲表示感謝，她知道現在自己扮演了吳明的角色！她并不擔心得罪大家，凈潔的前途，打擊艾潔，遠比這個重要。只要她表現得體，大家并不會怪罪她。況且他能如此民主、開放地與大家探討，能一針見血地看出問題，陳夢對他也抱有很大的期望。

有了陳夢的支持，大家反對的氣焰小了很多，周波迅速控制住會議局面。接下來會議異常順利，一小時很快結束，雖然周波沒有給出具體結論，但無疑，他獲得了他想獲得的信息。

散會后，大家還沒有立即散開，都看到陳夢走到周波面前為遲到道歉。輕松地拍了幾句馬屁之后，說明了目前面臨湖南經銷商逼宮的困難，湖南經銷商愿意付出多20%的銷售指標，拿到“極致分銷”測試資格！

陳夢說，“周總，雖然經銷商有這個決心，但今天我聽了你的會議，我覺得他們的態度是不對的！我們極致分銷的目的是加強終端優勢，應對艾潔的競爭，不是以直接銷售結果為目的。如果以銷售結果為目的，很可能導致過程走樣。不過，我們的確面臨艾潔最大的壓力，我們經銷商既然有這個決心與熱情，正是我們發力的時刻，其心可用啊。我這里有些數據，想給您匯報一下……”

周波市場部出身，什么事都講究數據分析過程推理，陳夢這句話正中下懷。剛才陳夢的支持，焉能不投桃報李？周波贊許地對陳夢說，“請到我辦公室來，真是如此的話，湖南可以試試。”

跟在周波的背后，陳夢悄悄地笑了……（未完待續）

真正的專業在于你對對手的了解，你了解對手希望得到的，更了解對手害怕失去的。不說則已，一語必須中的。

中燃公司市場部范文第3篇

與榮秀麗相同想法的，還有許多其它的手機廠商。

因此，在中國電信各省市級子公司的政企部、市場部以及中國電信下屬天翼終端公司里，經常可以看到，這家手機公司的老總前腳剛離開，另一家手機公司的老總后腳又跟了進去。

“作為中國最大的綜合信息服務提供商，中國電信發力手機領域，將會使包括國產手機和洋品牌在內的所有手機廠商，都站在同一條起跑線上。”一位手機企業的老總，更是提出，國產手機將借中國電信CDMA這一機會，實現華麗轉身。

CDMA品牌崛起

2008年5月24日電信重組啟動后，中國運營商格局進入中國移動、中國電信、中國聯通“三國演義”時代，中國電信獲得移動牌照，從而成為一家新的全業務運營商。在2008年12月17日的中國電信2009年工作會議上，中國電信正式推出移動通信服務后的第一個全年戰略曝光：“推出天翼品牌，打造差異化移動新產品”，天翼成為2009年中國電信的重頭戲。 　在三大運營商重組塵埃落定，中國電信強勢進入CDMA產業之初并拋出了500萬級的終端采購大單后，眾多終端企業紛紛踴躍加入CDMA產業鏈，掀起了手機廠商的投人熱潮，彰顯了CDMA產業鏈的無限前景。很多手機廠商都在近1年內正式與CDMA芯片商簽訂授權協議，挺進CDMA市場，專業人士分析認為，主要是看好中國電信接手CDMA網絡后升級3G的新商機，同時也伺機布局海外市場。

進入2008年9月，伴隨國內3G部署的深入，市場熱情被再度點燃。而2008年8月底中國電信CDMA終端招標結果已揭曉，國產手機廠商占據了非常優勢的地位，CDMA設備商陣營也發生了巨大變化，中國品牌在CDMA市場上越來越占據主導地位。CDMA建設為中國品牌崛起帶來更多機遇。同時，中國電信的“天翼”將助力全球CDMA產業騰飛的憧憬使得產業鏈信心百倍，2009年千萬級的集采蛋糕芳香四溢，引得很多洋品牌巨頭都紛紛介入，市場前景可謂一片光明。

內地手機廠商積極加入CDMA戰局，而作為國產手機老大、同時也一直在GSM市場表現優異的天語手機也表現出對CDMA行業的極大熱情，并在2008年12月23日與美國高通公司簽訂關于開發、生產和銷售使用CDMA2000和WCDMA標準的用戶單元、模塊和調制解調器卡(包括PCB組裝件)的全球專利許可權。

“我們的目標就是要為手機用戶提供和GSM價格一樣有優勢、功能一樣全面、外觀一樣時尚、品質一樣有保證的CDMA手機產品。”天宇朗通總經理榮秀麗如是說。

國產手機能否借CDMA華麗轉身

從全球來看，CDMA市場一直保持著良好的穩步增長態勢。CDG近日宣布，截至2008年第三季度CDMA技術的全球用戶數已達4.75億，2007年9月至2008年9月期間，CDMA2000用戶數以15.7％的速度增長，EV-DO用戶漲幅達27％。亞太區幾乎占了全球CDMA市場53％的份額，同期新增4720萬CDMA2000用戶。

中國CDMA未來市場的發展更是全球關注的焦點。國家工業和信息化部電信研究院近日的研究報告預測，中國CDMA用戶在未來幾年將保持較快的增長速度，2008-2012年的年復合增長率高達30.6％。到2012年，中國移動用戶總數將達到8.29億戶，其中CDMA累計用戶數將超過1.6億戶，CDMA用戶數占總移動用戶數的比重將從2007年的7-7％上升到193％。進入313時代后，EW-DO用戶增長迅速超CDMA的總體水平，EV-DO用戶數占我國3G用戶總數的比重在2012年將達到41.1％。

在金融危機席卷全球的情況下，中國政府也在用增加投資、擴大內需的舉措來保證經濟增長，并宣布將于2009年初發放3G牌照，而其中帶來的投資將至少達到2000億人民幣。再加上近期中國電信天翼品牌和189號段的推出，受到了市場的熱烈追捧，讓行業感受到CDMA蓬勃的發展動力。

中燃公司市場部范文第4篇

甲：新年的鐘聲即將敲響，時光的車輪又留下了一道深深的印痕。燈光音響租賃伴隨著冬日里__暖的陽光，滿懷著喜悅的心情，2016年元旦如約而至，

乙：新年拉近了我們成長的距離

甲：新年染紅了我們快樂的生活

乙：新年讓我們截取下了四季的片段

甲：新年給了我們人生的禪想

乙：在這一刻，我們已經感受到了春的氣息

甲：今天，我們相聚在這里，享受緣分帶給我們的歡樂，享受這段美好時光

乙：今天，我們相聚在這里，一起用心來感受真情，用愛來融化冰雪

甲：今天，我們相聚在這里，敞開你的心扉，釋放你的激情

乙：今天，我們相聚在這里，這里將成為歡樂的海洋，讓快樂響徹云霄

甲：今天，我們歡聚一堂、載歌載舞

乙：今天，我們激情滿懷、心潮澎湃

甲：今天，我們送去我們的祝福

乙：帶著祝愿、帶著囑托

甲：埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悅

乙：看，陽光燦爛，那是新年絢麗的色彩

甲：聽，金鐘朗朗，這是新年動人的旋律

合：在詩與畫流動的佳節里我欲邀同來一起慶賀快樂的節日——2016年元旦聯歡會現在開始

男：尊敬的各位領導、各位來賓，

女：親愛的同事們，

合：大家下午好!

男：光陰似箭，歲月如梭，在忙碌中我們不知不覺地送走了一年。

女：我們告別了成績斐然的20__，迎來了充滿希望的2016，值此新年(新春)到來之際，我們在此給大家拜年了：(根據需求調整)

合：祝大家新年快樂、萬事如意!

女：首先，請我們的某總致開幕辭。掌聲有請羅總。

某總致辭。

女：感謝某總的講話。2016年是值得我們回味的一年，這一年，興進的每一天都在變化，都在前進。

男：隨著公司不斷發展，我們的隊伍逐漸壯大。(加上一些公司當年的業績)

女：然而，公司的每一點進步都離不開全體員工的共同努力。經大家評選，部門優秀員工是：(2016年部門優秀員工名單)

女：請我們的某總為先進員工頒獎。有請羅總。

某總頒獎。

女：謝謝某總。希望大家再接再厲，在新的一年中取得更大的進步，也祝愿我們公司的明天越來越好。讓我們跨過時間的門檻，走向快樂的明天！

__：尊敬的各位來賓

__：尊敬的各位領導

__：親愛的同事們

__：親愛的朋友們

合：大家——下午好!

__：新的一年

__：新的征程

__：新的祝福

__：新的期待

__、__：在這灑滿__暖陽光的金色午后，我們相聚在在洋溢芬芳的金百合酒店

__、__：充滿激情和喜悅的__團隊，共同迎接金燦燦的龍年

__：我是主持人__，祝愿大家度過一個寧靜祥和的新年;

__：我是主持人__x，祝愿大家新年里鶯歌燕舞、快樂幸福;

__：我是主持人__x，祝愿大家見到我溫暖的春天就油然而生;

__：我是主持人__x，祝愿大家見到我冬日生香、活色生香

__：20__，在成長和收獲的喜悅中蹦蹦跳跳的遠去了

__：20__，在期待和奮進的激情中騰云駕霧而來

__：回首過去，我們滿懷豪情

__：展望未來，我們重任在肩

__：感謝各位領導同事的辛勤付出，更感謝各位供應商的鼎力支持，讓我們對未來信心百倍

__：今天到達年會現場的有__市__科技限公司、__市x電路科技有限公司、x訊電子、x電子(__)有限公司、x晶電有限公司、__市x電子有限公司

__：__x制品有限公司

__：__x有限公司

__：__x有限公司

__：為了點燃一個金色的夢，讓我們共同歡迎新年的到來，讓我們共同祝愿大家在新的一年里

合：心想事成，萬事如意，龍年大吉

__：今天，我們相約在這里，享受緣分帶給我們的歡樂，享受這段美好時光;

__：今天，我們相聚在這里，一起用心來感受真情，用愛來迎接春天;

__：今天，我們相聚在這里，敞開你的心扉，釋放你的激情;

__：今天，我們相聚在這里，這里將成為歡樂的海洋，讓快樂響徹云霄!

合：__光電20__年年度大會正式開始!

____下場 ____上場

__：首先，讓我們有請__光電董事長__總上臺為大家致辭，掌聲有請……

__：感謝__總的精彩致辭，接下來讓我們有請__光電副總經理__總上臺致辭，掌聲有請……

__：感謝__總的精彩致辭，接下來讓我們有請__光電副總經理劉總上臺致辭，掌聲有請……

__：感謝劉總的致辭。在20__年很多部門、很多同事表現突出，為公司做出了卓越的貢獻，這里有請研發部__寶平經理作為部門上臺講話……

__：感謝__經理的精彩發言。下面有請市場部__經理上臺講話……

__：感謝謝經理的精彩發言20__年是值得__人回味的一年，這一年我們有鮮花，有掌聲，有汗水，有淚水，有風和日麗，有驚濤駭浪

__：這一年，__的每一天都在變化，都在前進，365天，我們匯成一個詞——感-動

__：燦爛星空誰是真的英雄，平凡的人們給我最多感動

合：下面奉上年會精彩紛呈的節目，清欣賞生產部帶來的大合唱《真心英雄》

____上場

__：這首真心英雄，相信大家都有共鳴，讓我們再次把掌聲送給他們和自己，每一個真心英雄

__：感動之后，讓我們動感起來與其渴望關懷，不如一起精彩，一邊跳一邊向快樂崇拜

__：讓我們跟著潘偉柏/張韶涵的節奏《快樂崇拜》，走進20__新春的動感旋律

__：下面為大家奉上__、__、__、__、__五人組合的舞蹈《快樂崇拜》

__：激情的舞蹈總讓我們也充滿激情，愛情的旋律也總讓我們也懷念舊情

__：下面有請__、__兩位深情對唱《因為愛情》

__：看到現場很多人都沉浸在舊情綿綿，20__年我們也同日本的夏普締結良緣

__：下面有請市場部__帶來的日語歌《星》，帶我們走近日本

__：璀璨的群星，縱然無名也要閃耀晶瑩，不沉寂不放棄，迸出華彩點燃生命

__：優美的旋律，感人至深的歌詞讓我們都忘記了抽獎這回事，下面進入大家盼望已久的抽獎環節

__：下面抽出幸運獎20名

__：先請出我們的抽獎嘉賓，他們是__、__、__，請每位領導為我們抽出5個號碼

__：幸運獎的中獎號碼是：~~~~~祝賀他們，請各位幸運兒到領獎處領取獎品沒有中獎的朋友不要灰心，我們還有很多中獎機會等著大家

__：起碼還有更多的精彩節目等著大家，請欣賞__帶給大家的《謝謝你的愛1999》

____上場

__：最愛我的人，傷我有多深，不管怎樣還是謝謝你的愛，再次把掌聲送給你

__：接下來我們進入互動游戲的環節，現在給大家公布本環節的游戲名稱：

__：我來給大家介紹一下游戲規則：

__：從大家的掌聲和尖叫聲可以感覺到，現場的氣氛越來越熱烈了。下面獻上歌曲《特別的愛給特別的你》表演者：王永洪

____上場

__：果然是特別的愛和特別的你，接下來要為特別的你來一場面試

__：下面請欣賞樣____、__、__、__、__為我們帶來的小品《面試》

__：別開生面的一場面試，希望我們的面試官將來能夠為__引進更多的人才

__：面試后，__提出《想和你去吹吹風》“可以迎著風隨意，說說心里的夢”，下面請欣賞獨唱《想和你去吹吹風》

__：好一首想和你去吹吹風，如果誰不想抽獎的話，可以和__到一邊去吹風，下面又到了激動人心的抽獎環節

__：三等獎共有5名

__：先請出我們的抽獎嘉賓__，請領導為我們抽出5個號碼

__：三等獎的中獎號碼是：~~~~~祝賀他們，請各位幸運兒到領獎處領取獎品

__：下面再次回到我們的節目現場，請出由__ __ * __* __* __ __*聯袂出演的麥霸達人秀

____上場

__：一場精彩非常的達人秀，感謝__的這些達人們

__：今天我們還請到了我們親友團的小達人來到現場，為大家奉上舞蹈《彩虹的約定》，有請____小朋友

__：好可愛的小朋友，讓們永遠記住這彩虹的約定，這也讓我們懷念起張雨生大海的等待

__：如果大海能夠，喚回曾經的愛，就讓我用一生等待，下面請欣賞獨唱：《大海》表演者：潘登

__：非常喜歡這首大海，這種曾經滄海的感覺

__：過去甜蜜在倒帶，只是感覺已經不在，倒帶這首歌也同樣帶著這種對美好回憶的懷念下面請欣賞__、__的對唱《倒帶》

__：非常動人的倒帶對唱，下面進入開心的地帶，接下來是將為大家抽出二等獎

__：二等獎共有3名

__：先請出我們的抽獎嘉賓__，為我們抽出3個號碼

__：二等獎的中獎號碼是：~~~~~祝賀他們，請領導為我們的二等獎獲得者頒獎

__：下面再次回到我們的節目現場，請欣賞獨唱：《味道》表演者：__

____上場

中燃公司市場部范文第5篇

從那時候起，李寧公司的形象開始了轉變，這也是李寧繼2008年奧運會之后最大的品牌動作，而且這次動作從外部形象到內部含義都做了改變。經過近兩年的運作，李寧的新形象到底如何呢?李寧又做了那些具體的動作呢?換心換臉開始

如果說2008年奧運會，李寧點燃奧運火炬的行為是一次優秀的廣告公關的話，2010年的90后李寧就是一次全面的品牌運作。在這次運作中，李寧將沿用了近20年的商標做了大調整，并且提出了“90后李寧”的概念。

2010年6月30日，李寧更換了沿用多年的經典LN舊標，啟用名為“李寧交叉動作”的新logo作為李寧品牌的標志，當然舊的品牌logo將作為李寧的經血logo一直保留，并作為一條生產線，繼續沿用。同時在原口號“一切皆有可能”基礎上提出的“Make the change”——讓改變發生，這一品牌口號也被看作是李寧品牌精神的又一次升華。

在李寧公司看來，大量的80、90后人群正在成為消費的主力人群，這些人群大多個性張揚、喜歡新潮的東西。為此李寧也在通過完善產品線，調整部分產品設計，拓寬定位人群來吸引這一階段年齡層的消費者來購買李寧的產品。而在公司成立20周年之際啟動品牌重塑計劃則意味著李寧提升其品牌價值的行動已經開始。李寧希望通過此次品牌重塑計劃為品牌帶來更多的附加值，以應對國際品牌的競爭。

從市場來看，根據李寧公司的觀察，靠“開店”維持的中國體育用品行業高速增長，早在2008年即已結束，行業增速從2008年的30％以上，跌到2009年的11％，而今年預計仍只有15％。而勞工和零售成本的上漲，令體育品牌高端化的趨勢已不可避免。“越是增長放緩，越需要細分市場。”

網上有消費者認為新logo更時尚、柔和，中國字的“人”，也傳承了過去的“L”標志，更有張力，運動感更強，據一些媒體調查有少數消費者無法接受這種變化。盡管用上了最時尚的傳播方式，可李寧的新logo一亮相還是遭到潮水般的批評。關于新log0“二流”、新廣告“立意有問題”的詬病不絕于耳。在大多數消費者眼里，新logo沒有舊logo好看，這對李寧公司來說是個令人不太愉快的反饋。

沒有超越的新logo引來大量的反對聲，如果單純從標識設計的角度看，李寧的換標算不上成功。但李寧的這次換標是在2010年銷售額超過阿迪達斯，重奪國內銷售亞軍前提下實施的，這有一定意義。全面的配套營銷

作為李寧公司一次大規模的品牌運作項目，“90后李寧”當然不會僅僅是換標那么簡單，背后必然伴隨著大量的廣告營銷活動。為應對奧運后市場變局，李寧公司則設立了“戰略性市場部”，職責是按照運動項目的品類來規劃各品類中長期的業務發展，以及產品開發、市場傳播、銷售計劃等。

在這次品牌運作中，最重要的行動就是全新的廣告。“90后李寧”的廣告非常有創意、年輕化。新標的第一次出現就很有意思：2010年7月29日晚，走在奧林匹克公園附近的人們突然發現，水立方晶瑩剔透的藍色“泡泡”上，突然出現了一些巨大的紅色“泡泡”，細看之下，這些紅色泡泡拼成的圖案正是李寧的新Lgo。

在西單、三里屯、后海等京城各大潮流匯集之地，李寧的“快閃”運動同樣吸引眼球，一群年輕人一起脫去身上的外套，露出“攻無不克”的統一T恤，大喊：“90后李寧，我們的力量可以改變世界!”爾后迅速四散開去。

這些年輕而時尚的廣告營銷手段，讓90后李寧的個性各家凸顯出來。而最近3年，李寧公司進行的是內部的全面再造，涵蓋供應鏈、產品、市場、運營、渠道等整個組織體系。無論是組織框架還是產品劃分，一切都為了更清晰地認識李寧的本質優勢和發展方向。“裝嫩”成功了嗎?

在很多人看來，李寧的換標似乎是一次裝嫩的行為，畢竟1990年成立的李寧公司，以前的客戶群體更多是80后。這次向90后的傾斜讓很多老用戶頗有微詞。

一位名為“烏龜也會飛”的網友說：“李寧的廣告在刻意拉攏九零后群體，可惜九零后不領隋啊，同時也把其他后給疏遠了。本來九零后就是一個爭議很大的詞，李寧還用來形容自己的品牌。李寧不吸引九零后是因為李寧不夠酷，設計不夠酷，很多方面都抓不住年輕人的關注。不知道大家有沒有注意到李寧的電視廣告，看起來是在說出九零后的心聲，其實還是用六零七零后的眼光看九零后，所以怎么看怎么別扭。”

一位90后用戶說：“我是90后。但是我不喜歡這個廣告。感覺有一種被諷刺的感覺。雖然我也穿李寧的鞋，但是廣告給人的感覺就是像是要可以解釋現在少部分90后的那種腐敗，而對于大多數很努力的90后很不公平。應該對大多數90后的人不會起到很好的拉攏作用。”