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營銷部經理競聘報告范文第1篇

大家好！

我叫***，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個講臺，我競聘的職位是經營部經理，站在這里競聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒有當領導的經驗，意料之中是我相信自己的優勢。正因為沒有當過領導，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅理想的藍圖，我愿意為這張藍圖付出辛勤和汗水。

??在營銷部門工作了五年，對全省的水泥行業有了一定的認識，我省現有水泥企業237戶，年生產能力為2693萬噸，我公司經過了四十多年的發展，占有一定的品牌優勢、質量優勢和區位優勢。近年來，隨著水泥市場風起云涌的變化，競爭日益加劇，公司面臨著生存和發展的雙重壓力。因此，營銷工作必須在思想觀念、內部管理和營銷方面實現根本性的轉變。

?? 基于上述思考，假如我能擔任經營部經理，我的設想是:轉變一個觀念、培養二個意識、實現三個目標。具體來說:

?? 一是轉變營銷觀念。目前的經營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段，雖然名稱叫營銷經理部，但仍然只“銷”，不“營”。因此，樹立以客戶為中心，以顧客需求為導間的現代營銷觀念勢在必行。

?? 二是培養大局意識和法律意識。一切工作要以大局出發，堅決服從企業的改革大局，貫徹執行公司方針目標，培養營銷隊伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和能力。同時，在法律的框架下規范營銷行為。因為，在依法治國、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關，對于營銷人員尤是如此，例如:目前的營銷人員對法律中的訴訟時效理解出現偏差，導致過早的放棄訴訟時效，失去貨款回籠的最后一道法律保護屏障。所以，對營銷人員進行有針對性的法律知識培訓，提高法律意識，既可以保護本企業的合法權益，又可運用法律知識為企業挽回不必要的經濟損失。

??實現三個目標的內容是:

??1、 建構營銷網絡。在做好昆明水泥市場的同時，營銷網絡向地州輻射。以新中標的水麻路、平鎖路、永武路等公路建設為切入點，分別設立滇東北片區和滇南片區辦事處，以溪洛渡、問家壩、小灣電站為突破口，搶占62·5級和特種水泥等高端市場，利用營銷網絡覆蓋全施?兼并、收購地州中小水泥廠，進行技術改造，興建粉磨站， 實現產品的戰略擴張。

??2、建設營銷渠道。結合中間商營銷和直銷兩條渠道來達到更多的細分市場，增加市場覆蓋面，作到優勢互補，規避市場單一帶來的經營風險，克服“以量定價”的弊端。

財務競聘報告 ·辦公室主任競聘報告 ·教師競聘報告 ·核算員競聘報告

??3、資源優化配置。對營銷人員進行一次徹底的摸底調查，根據其特長、能力安排合適的工作崗位，實現人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產生 “人心齊、泰山移”的效果。

營銷部經理競聘報告范文第2篇

大家好!今天，能夠站在這里參加競聘，我感到十分榮幸。首先感謝行領導和同志們給我提供了這個展示自我、回顧自我的機會，謝謝大家!

我叫，今年歲，學歷，會計學專業，會計師職稱。具有會計師資格證書，以及銀行業從業資格考試的公共基礎、個人理財及風險管理等多種資格證書。我于年參加工作，曾先后從事儲蓄、聯行、企業結算、會計、事后監督、財會科副科長、委派財主管和業務經理負責人等工作。年至今從事工作。

在參加競聘之前，我曾經問了自己三個問題：

1 我為什么要參加此次競聘?

2 我憑什么參加此次競聘，我的競爭優勢在哪里?

3 如果競聘成功，我能為專賣局做些什么?

我想對這三個問題的用心思考和解答，是我做好工作的先決條件。下面，我就向各位匯報一下自己對這三個問題的思考結果。

一、我為什么要參加此次競聘?

我的回答是，因為我熱愛這份工作，并且有做好這份工作的強烈信心。

愛因斯坦曾經說過：“興趣是最好的老師，信心是成功的源泉”。我想，要想做好任何事情，興趣和信心都是不可或缺的。入行XX年來，我始終以一顆愛崗敬業之心老實做人，勤懇做事，腳踏實地地耕耘著，不僅贏得了領導和好事們的好評，還先后被評為辦事處及支行的先進分子、省行優秀存款員、優秀國內結算專管員，曾獲會計競賽團體二等獎。特別是擔任部委派分行財會主管期間，我的工作得到了省行部、部及分行的好評，年及年上半年績效考核均為a。

我對金融工作的感情越來越深厚，我深深地熱愛著這份充滿挑戰的工作。正是出于對工作的至愛，多年來，我愛崗敬業，無私奉獻，在工作中取得了出色的成績，而且我堅信，這份熱愛還將引領我在新的工作崗位上為我行的發展做出更大的貢獻。這就是我參加這次競聘的初衷。

二、我憑什么參加此次競聘，我的競爭優勢在哪里?

我相信“事實勝于雄辯”，下面我結合自己的工作經歷，從以下三個方面進行匯報：

首先，我有扎實的專業理念基礎和文字功底。大學里，我系統地學習了會計學等各方面的理論知識。參加工作后，我也沒有放棄任何學習的機會，而是不斷的努力，不斷的提高，先后取得了各種專業證書。與此同時，我還具有扎實的文字功底，曾草擬了《辦法》及《協議書》，特別是在分行擔任委派財會主管期間，分行計劃財會部的各類報告幾乎是出自我一人之手。

其次，我熟悉銀行業務，具有豐富的實踐經驗。入行以來，我從基礎做起，先后在多個崗位的磨練，不僅熟悉我行相關業務操作及規定，而且對行業務流程了熟于胸。無論干什么，我都干得非常出色，獲得過嘉獎。多崗位知識與經驗的積累，使我對全行的工作有了整體性的認識，識別風險的能力得到了提高。我在擔任支行業務經理負責人這一年的時間里，支行的差錯率大幅下降，并有8個月實現了柜面業務零差錯。這一切經驗與成績的積累，都使我有信心有能力擔負起運營團隊主管重任。

再次，我具有組織、協調與溝通能力。在擔任財會科副科長期間，我曾協助科長把整個科組織成具有較強凝聚力和戰斗力的團體，財會科也多次被評為“先進科室”;在擔任支行系統上機的業務指導工作及系統切換日的指揮工作，曾負責組織、指導該系統的上線推廣工作;而擔任委派財會主管期間，我負責計劃財會部的全面工作，在和內審部門，外審部門打交道的過程中，很好地協調了與各部門的關系。

三、如果競聘成功，我能為營銷部做什么?

雖然我認為自己具備一定的優勢，但我深知，個人的力量只是滄海一粟，微不足道，只有發揚團隊協作精神，發揮群體的智慧和力量，才能使我們的工作更上層樓。因此，如果我這次能夠得到大家的信任支持，光榮當選，我將配合領導從以下幾個方面開展工作：

第一、擺正位置，當好三種“角色”

在今后工作中我將自己定位好，明確自己的責任，扮好“三種角色”。“三種角色”即“助手、領導和朋友”。一是當好領導的助手。做到組織上服從而不盲從，奉命而不唯命，善上而不唯上;工作上主動而不盲動，當助手而不甩手，融合而不迎合;思想上尊重領導，幫助領導排憂解難。二是與職工多溝通，熟悉管理中心的工作情況，找準工作重點和難點，制定出有效的工作計劃和目標，有的放矢地開展好工作。 三是當好職工的朋友，在工作中和生活上多關心職工，急職工之所急，想職工之所想。

第二、提高服務意識，做好服務工作，用我們高質量的服務，為財富中心提供強有力的后勤保障。

做好服務工作，做好財富管理中心的后勤保障服務和行政綜合事務是我們的主要職責，如果做好服務以優質的服務，始終?我思考的問題。具體來說，我將做好“三服務”工作，切實做好“為領導服好務，為中心服好務，為客戶服好務”的各項工作。我將把為領導分憂和為財富中心服務有機結合起來，努力在、、上堅持原則性下的靈活性，頭腦要清，手腳要勤，待人要誠，心胸要寬，辦事要公，言行要慎，力爭不讓領導布置的事情在這里延誤，不讓傳遞的批件在這里積壓，不讓各種差錯在我們中心，不讓前來辦事的同志在這里受到冷落，不讓部門的形象在我們中心受到影響，發揮好中心的作用。

第三、以精細化管理為手段，以工作重點為突破口，積極推進財富管理中心的各項工作。

當前國際和國內經濟形勢嚴峻，這給我們金融業帶來新的挑戰，如何做好精細化管理，創新工作方法，對各個財富中心來說，都顯得極為重要。而做好檢查、考核統計、分析和績效管理等工作的重點，就是進一步加強對人才隊伍的培訓工作。人才是財富中心所有工作的主力軍，工作人員的工作能力和水平和我們的業績息息相關。

首先，要加大他們的專業知識的培訓，以前沿的工作理念和工作方式、方法武裝他們的頭腦，使他們明確要向誰，以什么樣的態度，怎樣去更好的工作，提升服務檔次。其次，制定適合工作人員管理和激勵特點的考核激勵管理體系和規章制度，獎勤罰懶，以最大程度地鼓勵工作人員，打造一支特別能戰斗的人員隊伍。

與此同時，我將結合單位改革發展的實際，在定崗定員定職責的同時，優化工作流程，減少工作程序，健全規章制度，搞好目標管理，從我到辦事員都有事可做，從處理到行政后勤服務都有章可循，努力消除服務保障工作中的“缺位”和“越位”現象，提高工作的主動性和預見性，確保工作高效有序的運轉及上級各項決策署落到實處。

營銷部經理競聘報告范文第3篇

時值春暖花開、萬物復蘇之際，隨著****集團公司機構和人事制度改革的全面推進，****人在新的一年迎來了新的機遇和挑戰。今天，我走上競職演講臺，心中百感交集，一是榮幸自己趕上了挑戰自我、展示自我的大好時機;二是感謝各位領導多年來對我的教育和培養，感謝與我同舟共濟、朝夕相處的全體同事對我的幫助和信任。

我叫***，現年**歲，畢業于***學院財會專業，本科學歷，通過全國會計專業技術資格考試取得會計師職稱。我競聘的崗位是********公司主辦會計。我覺得這次競爭對我個人來說不僅是一次機遇，更重要的是一次難得的學習和鍛煉的機會。

我參加這個崗位的競聘，有5個有利的條件：

一是我具備相關的專業知識知識，有較為豐富的的工作經驗，熟悉****公司的具體情況。我從事財務工作已經8年，于2000年1月進入****有限公司，見證了********公司成立、發展、壯大，到目前相對穩定的全過程。進入****公司5年來，我先后擔任過出納、庫房管理員、會計等工作，特別是在兼任庫管工作期間，熟悉、了解了與計算機相關的軟、硬件及網絡產品，為我以后從事IT這個新興行業的會計核算工作打下了一個良好的基礎，一套服務器要配兩個熱插撥硬盤，一套公司數據庫軟件要配一張使用證書，這些都是我在實際工作中積累的經驗，由于計算機產品更新換代的時間太快，哪些產品庫存時間太長，已經逐漸被市場淘汰，需要及時低價處理，那些產品已經積壓報廢不能使用，我都能夠做到心中有數，并及時向營銷部門及公司領導提出合理化建議，使公司損失減少到最低。

二是有較強的工作能力。大家都知道，會計按其報告的對象不同，又分為財務會計和管理會計，財務會計主要向企業外部關系人提供有關企業財務狀況、經營成果和資金變動情況等有關信息;管理會計主要側重于向企業經營者和內部管理者提供經營規劃、經營管理、預測決策所需相關信息。財務會計側重于過去信息，為有關各方提供所需數據;管理會計側重于未來信息，為內部管理部門提供數據。作為****公司主辦會計，在生產力發達、管理水平較高的今天，記賬、算賬、報賬已經遠遠不能滿足經濟管理的需要，發揮會計的預測經濟前景、參與經濟決策、評價經營業績等作用便成為會計的一項重要功能。因此，對于財務人員的工作能力提出了更高的要求，那就是作為企業財務管理人員必須立足企業自身經濟特點，充分考慮宏觀經濟環境的影響，科學地進行財務決策、加強企業內部財務預算管理，為保證企業生產經營的順暢進行與貨幣資源的充分利用，獲取最大經濟效益發揮主導作用。

在實際工作中，我不僅能夠嚴格執行相關法律法規、嚴格按照《****集團財務管理制度》的要求，準確無誤記錄每一筆經濟業務，如實反映企業財務狀況和經營成果，依法計算繳納國家稅收，在國家政策允許的范圍內為企業合理規避稅收，并能夠接受稅務機關及審計部門的檢查監督;加強預算管理，嚴格按照預算管理的要求，將企業費用控制在預算以內;同時能夠當好領導參謀，參與企業生產經營活動，及時提供參考建議，促進改善經營管理，降低成本，提高企業經濟效益。

三是：熟練運用計算機和網絡的能力是我的一個優勢。現代社會是信息化的社會，中國已加入WTO，在市場日益競爭激烈的環境下，信息化是現代企業管理科學化的重要基礎，信息化的建設已迫在眉睫。咱們****公司通過局域網的建設，各部門資源已經可以共享，部門之間的信息已可以快速交流，就財務工作而言，我們現在使用的最新版本的用友財務軟件，我能夠熟練操作該軟件，能夠完成對數據的備份等工作，由于****公司不在****集團總部，因此運用網絡傳送相關數據及報表是非常必要的，我能夠利用inter網快速與總公司財務部取得聯系，保證財務工作及時完成，我相信再經過努力和加強學習我是完全可以做得更出色的。

四是：具備良好的職業道德。由于會計人員從事財務收支等經濟管理工作，這種工作性質的特殊性要求會計人員除了受到會計法律、法規的約束外，還必須受到職業道德和職業紀錄的約束。在多年的會計工作中，我能夠做到敬業愛崗、依法辦事、客觀公正、保守秘密。我熱愛財務工作，努力鉆研業務，力爭使自己的知識和技能適應所從事的工作的需要，嚴格按照會計法律、法規和國家統一的會計制度規定程序和要求進行會計工作，保證所提供的會計信息真實完整，能夠運用自己所掌握的會計知識和會計方法，為改善企業的內部管理、提高經濟效益服務，并且能夠嚴守本單位的商業秘密，除法律規定和單位負責人同意外，決不私自向外提供或者泄露單位的會計信息。

五是有強烈的事業心和高度的責任感、有吃苦耐勞的精神和開拓進取的意識。我能以大局為重、寬宏大量，從不斤斤計較個人利益和得失，能尊敬領導、團結同事。我也深知在知識更新飛速的年代要不斷的學習、裝備自己，努力在各方面充實自己。

我在日常生活和工作中注意不斷地加強對專業知識和相關法律法規的學習，以“認認真真履行職責，扎扎實實搞好工作”為信條，言行與公司保持高度一致，踏實肯干，誠實待人。我認為我完全能夠勝任****公司主辦會計工作。

如果我竟聘成功，擔任****公司主辦會計，我會認真做好以下幾個方面的工作，真正當好公司領導的參謀。

1.加強學習，積極主動做好日常事務工作，努力提高服務質量。只有不斷加強法律法規和公司的各項管理制度和相關業務知識的學習，不斷充實自己，才能勝任崗位要求。公司財務部門的工作，實際上是為經營等其他部門服務的工作，是信息傳遞、落實政策、上下內外溝通的窗口，既要承擔繁忙的日常事務，又要參與政務，當好做好公司領導的參謀。因此，從事財務工作需要有強烈的事業心和責任感，需要有較強的工作能力和工作藝術。另外我還要加強政治思想學習，服從安排，言行一致，顧全大局，堅決維護公司領導班子的團結，維護領導的形象。同時，充分發揮主觀能動性，使工作做到精益求精。

2.做好綜合協助、協調工作，處理好與領導和同事的關系，確保公司的政令暢通。我將及時地傳達貫徹公司的各項財務制度，并加強督辦檢查，促進我公司各項決策的落實。并且認真、科學地做好與公司領導，與其他相關部門之間的溝通協調工作，使大家通力合作，密切配合。工作上要擺正自己的位置，認真完成財務部、公司經理安排的工作，合理分工、合理調度，認真落實崗位責任制;還要在關心同事、理解同事上下功夫，做到以誠待人、以理服人，通過溝通、調節，協調好各方面關系，保證扎扎實實，井然有序的做好本部門的各項工作。

營銷部經理競聘報告范文第4篇

關鍵詞：高職 ；食品工程 ；體驗式教學模式

Exploration on the Experiencing Type Teaching Mode of the students in food engineering major

Abstract： Implementation of the Training Program on College Students Innovation Experiment is a significant and important system innovation of higher vocational education talent training mode and the teaching method. The article discusses students for projects subject， relying on campus the students' food company for product development production marketing， employment as training target， to set up the new teaching concept practical innovation actively explore and experiencing type teaching mode， and realize professional skills employment ability of innovation ability of the overall progression by practical experience of the Training Program on College Students Innovation Experiment.

Keywords： higher vocational education；Food engineering；Experiencing Type Teaching Mode

“以學生為主體，以項目為載體，以創新為核心，以興趣為驅動，自主實踐，重在過程”的大學生實踐創新訓練計劃是培養實踐創新型人才的重大舉措，對于引領當前高等職業教育人才培養模式和教學模式改革有重大的現實意義，它鼓勵和支持大學生盡早參與科學研究、技術開發和社會實踐等創新活動，不斷提高大學生的創新精神、創業精神和實踐能力[1]。我們在實踐創新計劃項目進行過程中重在創新素質培養，結合實踐創新訓練計劃項目教學模式研究，強調激發學生學習興趣和主動創造意識，以實踐項目體驗為導向，強調教師引導作用和服務意識，以學生為本，及時分析市場動態，使實踐項目緊緊圍繞食品工程專業培養實用型、技能型的食品人才這個中心，強調民主平等和相互討論以促進教學效果和學習質量的教學模式；強化職業技能培養，提升學生的適用性和創造性，培養出符合社會發展、實踐性的適于食品工業崗位需求的人才，促進其就業創業。[2]

一、校內以學生為主體生產經營的食品公司實踐平臺的構建

新時期高職教育面臨新形勢、呈現新特點，在新思想、新觀念與傳統觀念的激烈碰撞沖擊下，傳統的教育方式日益顯露出局限性[3]，傳統的課堂及實踐教學環節已經不能滿足對學生職業技能和職業能力培養目標的要求，必須建立新型的教學模式，培養學生知識綜合應用能力、強化職業技能水平和設計創新能力的目的，從而培養出適應社會需求的、滿足企業需求的應用型人才。

我院海旭食品公司于2008年正式運營。該食品公司作為一個經營實體，涉及原材料采購、產品開發、產品生產、質量控制、銷售、財務、人力資源等多個方面。營運以來，不僅取得很好的經濟效益，更為食品大類各專業設置了不同的實訓環節，使相關課程的教學改革落到實處，由教改的“紙上談兵”轉變成了教學實踐中的“真槍實彈”，使學生有了一個非常好的實踐平臺。

公司全部關鍵崗位（生產部、營銷部、財務、品保部、人力資源部等部門經理）由學生競聘產生，領導、專家、老師及學生代表組成的考評組現場打分，擇優錄用。董事長由教研室主任兼任，董事會聘請公司總經理。各部門下屬員工的吸納則考慮欲加入公司員工的個人意愿結合部門經理對其綜合表現的考核評定決定是否錄用。逐級管理，層層負責。各部門負責人員各司其職，定期召開部門會議，通報本部門工作情況。總經理和各部門經理定期召開管理崗位工作會議，指導教師作為顧問參會，聽取公司運營情況報告，并提出指導意見。

該公司也成為了食品類專業的第二課堂，比如專業核心課程：食品微生物學、食品加工技術、食品衛生與營養、食品營銷、食品添加劑、食品安全與質量控制及各類實訓等課程的教學，一改以往的理論結合實驗的方式，變成了理論與實踐相聯系、實踐與經營相結合的方式，專業學習與項目實踐結合，以專業項目為內容、“以實踐體驗為導向” 的教學模式，根據課程要求設置真實靈活的項目，將真實項目引入學生動手創作的過程，以該公司為平臺，虛擬企業運營管理，為學生創造真實的生產經營環境，培養其綜合素養及結合實際問題自主探究、解決問題的能力，提高學生的專業技能應用能力水平，收到了很好的效果。

二、構建“體驗式”教學模式的保障——教師的有效指導

（一）實踐創新訓練項目主題的選擇

實踐創新活動的基本理念是將學生所學專業知識更好地與社會實踐相結合， 并且在結合過程中培養學生的創新精神。在創新活動中學生是主體，因此在具體選題過程中我們盡可能多的征求了學生的意見，確定了實踐創新的主題。在實踐活動中主要結合以下三點確認選題項目：活動內容與學生所學專業相關；有充分的社會實踐性，符合食品工業發展；確保能引發學生興趣。

選題功能性大豆蛋白健康焙烤食品的開發與市場營銷訓練項目，既考慮到了食品專業知識在訓練中的應用，又考慮到功能食品開發加工的社會性，該類食品將成為以后人們生活中的中主流的食品，具有相當廣闊的發展空間，密切聯系了生產生活實際，并且在項目中也包含了財務、人力資源、管理、營銷等方面能力的訓練。選題過程中指導教師始終秉承實踐創新訓練的宗旨，從可操作性等方面對學生加以指導，從而保證活動能順利實施。

（二）加強指導教師隊伍建設，保障訓練項目順利實施

實踐創新訓練項目中，學生是主體，但指導老師卻是訓練項目能否順利實施的關鍵，教師本身職業修養和專業素養的高低直接影響著實踐創新教學模式的成效。只有具備了創新精神、創新意識和創新技能的教師，才能用自己的思想、自身的創新實踐潛移默化地影響學生，鼓勵學生勇敢探索，提高自身的創新能力。相對于研究生、本科生，由于高職生素質相對較差、學制較短，指導這個層次的學生進行實踐創新訓練更困難、工作量更大，需要我們反復地督促，耐心、細致和適當的指導，甚至更多時候需要我們現場示范演示手把手地教[4]。這就要求指導教師在本專業領域多思考、多研究、多下功夫，在學生于項目中遇到困難時給予及時幫助，在學生疑惑時給予適當點撥。讓學生親身經歷實踐創新活動，在活動中探究、創造，激發學生探索、創新的興趣和欲望，使他們形成勤于思考、樂于探究、勇于實踐的良好素質，培養他們發現問題、分析問題、解決問題的能力。

創新型人才的培養呼喚具備創新能力的教師[5]，教師要把增強創新意識、提高創新能力看成是自身生存與發展的內在需要。在增強教師創新意識、提高教師創新能力上我們積極加強創新理論的學習與研究、積極開展教學研究和科學研究、主動參加各類創新實踐活動、深入企業調研、以創造意識指導學生進行實踐項目。保證實踐創新項目的良性發展，實現培養應用型人才的目標。

三、基于體驗式教學模式的實踐創新項目的若干探索

（一）充分發揮校內食品公司的平臺作用，培養學生創新能力

我們高職層次的學生受生源現狀的客觀因素影響，很大一部分學生缺乏創新的意愿，面對問題不愿意作深層次的分析和探討，甚至不愿意動手做試驗，主要在于他們不知道怎樣去創新，缺乏創新的毅力和耐力，更因為不相信自己有創新的能力。因此，需要指導教師充分分析學生心理，及時鼓勵，強化創新意識。蘇霍姆林斯基說“在人的心靈深處總有把自己當作發現者的固有需要。”意指創新意識是人潛意識中原本具有的，只要我們適時對學生哪怕微小的創新行為給予支持、肯定，就很可能激活他們潛意識中的創新意識。

在教學活動中，我們還發現單純激發學生的創新意識還遠遠不足，還要創造各種有利條件，鼓勵學生開發自己的興趣愛好，突出個性發展。引導學生在很好地學習已有知識的基礎上，參與實踐項目實施，注意培養實現知識創新、技術創新、管理創新的能力；強調解決問題的方法，培養探索精神；注重訓練邏輯思維能力。

鑒于此，我們調整了專業課程體系，重新設置教學計劃，縮減了相關專業課的理論學時，增加實踐實訓學時，將傳統的課堂教學模式替換為以食品公司為實踐平臺的項目化“體驗式”教學模式，按照食品企業真實場景設置實踐項目，并按照企業崗位將項目進行任務分解，學生以真實的角色參與到實踐項目中，使學生突破傳統的實驗實訓中時間和空間的限制，體驗食品從開發、原料驗收、生產過程控制、質量監管、到銷售推廣等各崗位的工作內容及能力要求。給學生更多獨立思考的時間和空間，讓其成為教學過程的主人，充分調動學生思維問題的積極性。

（二）采取科學合理的激勵措施，提高學生參與實踐創新項目的興趣

建立合理可行的激勵機制，鼓勵并引導學生開展突出專業特色的實踐探索、技術革新或改進等，鼓勵建立實踐創新團隊，通過個人或團隊的探索和努力撰寫專業論文或進行新產品的開發生產等，調動學生的學習積極性和創造性，挖掘學生自身的潛力，激勵學生開拓進取，提高學生實踐能力，培養學生的創新精神。為表現出色取得優異成果的學生給予一定獎勵。參加項目的每名學生可在綜合素質測評和獎學金評定中獲得相應加分；同時，優先推薦實踐項目中表現突出的學生參加各類技能比賽。通過這樣一些方式，更深層次地挖掘學生的創造潛力，激勵學生開拓進取，培養學生創新精神，提高學生實踐能力，最大程度地調動他們參與實踐活動的積極性和主動性。

（三）畢業設計環節與實踐創新項目融合

畢業設計不是單純地針對解決專業技術問題能力的培養，而是對學生綜合素質和創新能力的培養，加強畢業綜合實踐設計環節有利于培養學生創新力。在傳統的教學模式下，許多學生在畢業論文（設計）實踐階段選做研究和工程設計類課題，往往因為實驗實訓條件、畢業設計環節時間限制、實際工程經驗缺乏等方面的原因，不能夠完成設計或實際產品的開發，大部分停留在“紙上談兵”的層次，畢業答辯也因為畢業設計環節各種客觀因素的影響達不到期望的水平，無法實現畢業實踐環節綜合培養和檢驗學生實踐創新能力的作用。

在實踐創新項目進行過程中，我們嘗試將學生以真實的崗位工作者角色上崗工作與畢業設計結合起來，以食品公司的各個工作崗位為其提供特定的設計及實驗平臺和相關器材，這樣就解決了沒有實體操作對象和設計條件方面的障礙，學生可以開發生產食品實物，同時將其小試乃至中試生產并推向校內，大大提高了畢業設計環節的“含金量”，提高學生的實踐能力和創新能力。[6]

我國教育體制和制度不斷變革，要求高職教育必須順應其形式而發展，高職教育模式也需不斷改革創新，才能培養社會合格的技能人才。在“體驗式”教學模式的探索過程中，我們認識到：要培養合格的高職學生，就要求我們職業教育者在實踐中不斷探索與創新，改變傳統的教學模式，推進以就業為導向的“體驗式”教學模式，使學生學有所得，提高其實踐創新能力，才能培養出真正適應社會需要的應用型人才。

參考文獻

[1]李焦明.高職教育實踐創新訓練計劃體系的構建[J].職教論壇，2009（4）

[2]朱湘柱，周沛鋒，許又泉.地方理工院校開設創新與設計性實驗的研究[J].實驗科學與技術，2007，5（3）：8-9

[3]龍妮娜.大學生社會實踐創新發展的現實依據與實現途徑[J].廣西青年干部學院學報，2010，20（6）：26-28

[4]李焦明，試論高等職業教育實踐創新訓練計劃的實施[J].教育學術期刊，2009.7

營銷部經理競聘報告范文第5篇

以交、建、中、工四家銀行相繼成功上市為標志，我國國有商業銀行股份制改革已取得階段性成果，但從目前情況看，銀行改革的縱深推進的力度不夠，分支機構改革進展緩慢。在現代公司治理條件下，銀行（及其他公司組織形式）內部高效運作的關鍵在于建立科學的組織結構，而矩陣式結構則代表了當前公司組織結構發展的最新趨勢。借鑒國際經驗，逐步構建矩陣式的組織結構，對于深化國有商業銀行改革具有重要的意義。

問題的提出：國有商業銀行改革的反差

近年來，交、建、中、工四家國有商業銀行遵循標本兼治、綜合治理的原則，圍繞著“財務重組――公司治理改革――資本市場上市”三步曲，穩步推進股份制改革，改革成效已經顯現。四家改革銀行通過引入政府外匯注資增強資本金實力，并充分利用市場化原則剝離和處置不良資產，彌補財務缺口，徹底解決了長期以來一直困擾銀行發展的歷史包袱問題。在此基礎上，四家銀行借鑒國際先進經驗，順利實施了機構改組，建立了相對規范的公司治理架構，引入了境內外戰略投資者，銀行內部組織機構之間獨立運作、有效制衡的機制初步形成。

經過改革，四家改革銀行的財務狀況得到了根本改善。按照國際通行的財務指標及測算口徑，四家銀行在經營績效、資產質量和審慎經營水平等方面都接近甚至超過了國際先進銀行的平均水平，銀行的財務可持續發展能力明顯增強（見表1）。為此，穆迪、標普等國際知名評級機構也隨之調高了對我國國有商業銀行的評級，銀行的國際聲譽和市場形象大為改善。

國有商業銀行的改革成就在資本市場上得到了進一步驗證。交行、建行、中行、工行在境內外資本市場陸續上市，引起了市場投資者的廣泛關注，在境內外經濟金融界和資本市場產生巨大影響。四家銀行的IPO表現不斷刷新內地企業和銀行改制上市的新記錄，成為我國資本市場發展的突出亮點（見表2）。

但是，與國有商業銀行股份制改革中財務報表和上市表現不相稱的是，國有商業銀行改革向縱深推進的力度不夠，分支機構改革進展緩慢。在嶄新的現代公司治理架構之下，改革銀行的多數分支機構還未根據現代銀行制度的要求進行市場化改造，改革存在著一定程度的“上熱下冷”的現象。具體表現在：分支機構設置仍不盡合理，沒有完全根據效益最大化原則對機構網點進行合理布局，低效、無效網點仍然過多；機構扁平化改革效果不盡如人意，存在著管理層級過多、職責交叉的現象；銀行規模擴張的沖動仍然難以遏止，風險管理水平仍有待提高；沒有建立起與現代商業銀行相匹配的激勵約束機制，部分基層行在改革中甚至出現了矛盾和對立的現象；銀行內控還存在薄弱環節，銀行大案要案仍時有發生等等。

國有商業銀行股份制改革的外在表現和內部推進形成了巨大的反差，也充分反映了當前銀行改革的客觀狀況。良好的財務指標、現代化的公司治理架構和強勁的市場表現均表明，國有商業銀行股份制改革已經取得階段性成效，為銀行的長期穩健發展奠定了良好的基礎。但是，分支機構改革滯后也表明，國有商業銀行內部運行機制與國際先進銀行還相去甚遠，銀行自我發展、“自我造血”的機制還未真正形成，改革要真正取得成功還任重而道遠。2006年底，中國銀行業加入WTO后過渡期已正式結束，國有商業銀行將直面國際先進銀行的競爭和挑戰。在此情況下，借鑒國際先進的公司治理及管理經驗全面深化改革，加快推進分支機構改革，確保新體制、新機制的有效運行，進而真正提高銀行的綜合競爭力，已成為當前國有商業銀行股份制改革的首要任務。

現代公司治理下的組織結構形式

根據現代公司理論，公司治理由于旨在協調各利益相關者（具體包括股東、高管層、員工、存款人、社會公眾等）之間的責任和權利關系，而成為現代公司制度的基礎，同時也成為我國國有商業銀行股份制改革的核心和關鍵。在銀行內部一系列紛繁復雜的委托――關系中，良好公司治理的精髓集中體現在有效的權力制衡和激勵約束機制，它通過對所有利益相關者責、權、利進行科學匹配，實現銀行的良好運作和科學管理，促進銀行價值最大化目標的實現。由此可見，現代公司治理不僅要求國有商業銀行建立健全股東大會、董事會、監事會等組織機構制度，同時也要求銀行不斷完善內部運行機制，確保改革自上而下向縱深推進。

根據現代公司治理理念，國有商業銀行改革向縱深推進首先要求全行上下形成一個整體，共同服務于銀行價值最大化這一目標。在此基礎上，銀行所有的分支機構、部門、崗位和個人都要職責明確，并建立相應的權力制衡和激勵約束機制。要實現這一要求，關鍵要解決兩個問題，一是總行和分支機構信息和指令的上傳下達，確保上級單位的管理理念及意圖能夠貫徹到分支機構，下級單位有明確的報告對象和路徑；二是各部門、各機構之間的協調配合，前、中、后臺的相互監督和制約，各業務條線之間的互相補充和配合。這兩個問題，均屬于銀行內部工作之間的傳遞和轉移關系，本質上就是銀行組織結構的設置問題。在現代銀行制度下，科學的組織架構設置是維系銀行高效運轉的基礎，是銀行公司治理有效發揮作用的前提和保障，也是國有商業銀行改革縱深推進的關鍵切入點。

從歷史上看，企業組織結構經歷了從簡單到復雜的演變過程，其具體形式隨著企業規模和經營管理的發展而變化，有著鮮明的時代特征。在工業革命時代，業主制企業規模小，產品單一，組織結構表現為直線式，業主直接管理，通過授權實現垂直控制；到大工業機械化時代，出現了流水線作業和規模化經營，市場競爭日益激烈，管理職業化的要求提高，于是在垂直管理的基礎上設立了各職能部門，直線職能式結構由此產生。直線職能式組織結構適合于規模有限、相對簡單的生產和銷售，各職能部門可以進行專業分工與協作，有利于發揮規模經濟的優勢。但在公司規模迅速擴大、專業分工日趨復雜的情況下，直線職能式組織結構下的公司各職能部門、分支機構之間的溝通與協調難度不斷增加，部門利益沖突開始出現。除此之外，直線職能式組織結構呈金字塔型，組織層級隨著企業規模的擴張不斷增加，使信息傳遞漏損更加嚴重，公司對市場的反應顯得遲鈍。

隨著公司規模的迅速擴大和多元化經營模式發展，矩陣式結構開始逐步成為國際化大公司主要的組織結構模式。現代公司的矩陣式組織結構主要由縱橫兩個緯度組成。從縱向看，采取戰略事業部（SBU）制。公司按照所經營的事業（包括按產品、地區和顧客等要素）來劃分部門，設立若干事業部，各事業部之間獨立核算，在經營管理決策上擁有自，從而使組織層級減少，對市場的反應加快。戰略事業部制的最大特點就是集中決策，分散經營。各事業部既是受總公司控制的利潤中心，又是產品責任單位和市場責任單位，每一個事業部都是一個利潤點。從橫向看，采取流程化模式。公司對業務運行的全過程進行整合，形成前臺、、后臺既清晰分離又相互銜接的流程線，其中前臺是客戶營銷部門，是前臺的控制和監督部門，后臺是服務和保障部門。流程模式以客戶和市場的需要為起點，前臺部門通常都采用了戰略事業部制，通過促進業務流程的完整、順暢運行，為客戶提供量體裁衣、迅速響應的精細化服務。

隨著金融全球化的迅速發展，許多國際性金融集團的資產規模不斷擴大，業務種類日趨復雜，業務機構覆蓋全球，通過采用矩陣式組織結構強化內部管理的方式得到了普遍推廣。不難看出，矩陣式組織結構形成了縱橫交錯的網絡式架構，在充分考慮業務個性化特征的情況下，將整個銀行的所有機構和業務聯成一個整體，共同服務于銀行價值最大化這一目標。一方面，事業部制提高了業務管理的專業化程度，有利于對資源進行優化配置，可以強化對分支機構的管理，并對市場和技術的不斷變化及時做出響應；另一方面，流程化模式強化了銀行內部運行的“生產線”意識，有利于強化部門之間的協調配合，可以有效地降低內部運行成本，提高運營效率。

國有商業銀行現行組織結構存在問題

目前，我國國有商業銀行的組織結構基本上屬于直線職能型與地區事業部型的結合模式，與中國政府的組織結構極其相似：總行各職能部門相當于中央各部委，地區分行相當于各省，支行相當于縣級政府。這種組織結構的形成有其歷史根源，因為國有銀行最初宗旨就是為國有企業和政府服務，與政府組織結構相匹配有利于早期銀行業務的開展。隨著金融市場化趨勢的發展，這種組織結構的弊端日漸顯現，主要表現在以下幾個方面。

總行業務管理部門與分行之間的存在利潤沖突

國有商業銀行總行業務部門，如零售銀行部、公司銀行部都只是管理中心，而各分行才是利潤中心。因此，管理部門會更多強調風險控制，而分行則更注重經營績效，由此產生了經營績效與風險控制之間的矛盾，因為分行要實現更大利潤就必須拓展業務，而管理部門要控制風險則需要對高風險的業務或項目進行壓縮。另外，在各分行既相互分割又自成體系的情況下，一方面，分行可根據各自實際情況對總行政策進行變通，導致總行政策的實施效果大打折扣，形成了事實上的各自為政；另一方面，分行作為綜合性的經營實體，在業務發展時也難以對各項業務進行平衡，在業務拓展時針對性不足，不利于資源的統一調整和配置。

分支機構負責人權力缺乏有效制衡

在現行組織結構下，銀行各分支機構屬于綜合性的經營實體，實際上自成體系，近似于獨立的法人。總行各部門作為管理中心，無法對分支機構的業務資源進行整合，也難以對分支機構負責人的權力進行有效制約，導致分支機構負責人集人事、財務和風險管理大權于一身，分支機構內設的監督、制衡作用無法發揮，為違法犯罪行為埋下了隱患。近年來國有商業銀行案件頻發即證實了這一點。

激勵機制不甚合理

在金字塔型組織結構下，缺乏通過市場業績和崗位競聘等多渠道提高收入水平的機制，國有商業銀行員工只能按照“行政”級別進行升遷，由此才能提高福利待遇，而越往上走職位就越少，這使得大批人才得不到激勵。另外，由于各業務條線不實行獨立核算，因而也難以進行業績考核，無法實施與各部門業務特點相適應的激勵機制。

組織結構的垂直層級過多

在基層的支行行長和客戶經理與總行領導之間隔著眾多層級，加之中國地域廣闊進一步加長了這種信息鏈條。據考察，從總行行長到基層客戶經理的層級約7～9層，從總行管理部門到客戶經理需要經過5～7層，假設信息在各層級傳遞的漏損率為10%，則經過7層的信息傳遞質量為47.83%，即超過50%的信息被漏損。顯然，在垂直層級過多的情況下，無論是自上而下的政策推行效果還是自下而上的信息反饋真實性都會受到影響。

國有商業銀行構建矩陣式組織結構的設想

矩陣式組織結構代表了當前國際銀行業組織結構發展的最新理念，無疑也是國有商業銀行組織結構改革的方向。但是，鑒于目前國有商業銀行的總體管理水平和經營環境還不成熟，全面引入矩陣式組織結構還有一定的困難，因此應本著循序漸進、分步實施的原則，在選擇試點取得經驗的基礎上再逐步推廣。事實上，我們目前采取的項目經理制、產品經理制、客戶經理制就是借鑒了矩陣式管理的思路和方法。國有商業銀行構建矩陣式組織結構可

分為以下幾個步驟：

逐步推行戰略事業部制

戰略事業部制是矩陣式組織結構的重要組成，也是銀行強化對分支機構的控制、加快各項業務發展的關鍵。國有商業銀行可先在總行內部分類設置一些事業部，如對公業務、零售業務和資金業務等（目前各行也都開始進行相關試點改革）。在此基礎上，再對分支機構相應部門實施垂直化管理，切實推進機構扁平化和營運集中管理，縱向層級可以簡化為事業部總經理――分行總經理――支行經理――客戶經理，并在此基礎上實施網點撤并，優化機構布局。

有選擇地進行流程化改革試點

在事業部制實施相對成熟的城市，根據業務的相關性程度調整內設部門的職責范圍，進行前、中、后臺的分設與銜接，進行流程化改革。流程化改革試點的關鍵在于建設，具體包括資源配置和風險管理職能，具體可形成資產負債管理體系和風險管理體系兩大管理板塊。在此基礎上，建立業務協作的科學評價制度和獎懲機制，在部門間建立良好的協調和溝通機制，強化業務間的協作關系。

為全面構建矩陣式組織結構創造條件

構建全行統一的矩陣式組織結構并非是戰略事業部制和流程化模式的簡單疊加，而是需要具備相應的前提條件。一是強大的科技信息系統，鑒于矩陣式結構管理對信息的收集與傳遞有較高的要求，因此銀行應實現信息科技系統大集中，并建立良好的商業銀行的數據中心、客戶管理系統和完備的賬戶交易信息系統；二是完備的內部轉移定價機制，通過制定科學的內部轉移價格，使各業務部門的成本核算和利潤分配做到公平、合理、有章可循,以防范矩陣式管理可能造成的管理責任不清、業務部門相互推諉的現象；三是科學的考核評價制度，要建立充分體現科學發展觀的考核評價制度，營造科技興行、效益興行的先進經營文化，摒棄存款立行、市場份額的傳統觀念，通過風險和績效考核在全行樹立起以客戶為中心、以市場為導向的經營理念，以此為矩陣式結構的有效運作創造良好的環境。

構建全行統一的矩陣式組織架構